第一篇：網(wǎng)上書(shū)店市場(chǎng)推廣策劃方案

網(wǎng)上書(shū)店市場(chǎng)推廣策劃方案

一、前言

書(shū)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代，圖書(shū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。在這種情況下，無(wú)論從出版還是從銷(xiāo)售商的角度看，注重并實(shí)踐圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)，都是書(shū)業(yè)至關(guān)重要的問(wèn)題。況且現(xiàn)代人對(duì)物質(zhì)生活的滿(mǎn)足轉(zhuǎn)而向精神生活的需求，而書(shū)則是一些人的上上之選。但也有一些人為昂貴的書(shū)價(jià)，而不得不對(duì)鐘愛(ài)的書(shū)籍望而卻步。于是，在一番調(diào)查和思索之后，我意識(shí)到，書(shū)店運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和書(shū)店的純利潤(rùn)，要占相當(dāng)大的部分。于是，把冰凌書(shū)屋的單本書(shū)的純利潤(rùn)不定的很高，它能把書(shū)店運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用降至最低，有著良好的服務(wù)意識(shí)……… 當(dāng)今圖書(shū)市場(chǎng)已不再處于純內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，不再單純地強(qiáng)調(diào)以質(zhì)量為王。以服務(wù)理念為指導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，正可謂“怕酒不香，更怕巷子深”。賣(mài)場(chǎng)是物流的末梢環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)圖書(shū)商品交易的最終場(chǎng)所，是經(jīng)營(yíng)圖書(shū)的根據(jù)地，出現(xiàn)在這里的是人與購(gòu)書(shū)主體最大程度上的重合，因此從傳播的直接性、有效性出發(fā)考慮，賣(mài)場(chǎng)布置應(yīng)該并且也已成為書(shū)業(yè)界共同關(guān)注的熱點(diǎn)。

我們要從大致上把握以下幾方面：

（一）網(wǎng)上書(shū)店很多，而我們書(shū)屋如何建立知名度；

（二）如何與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)，突出自己的優(yōu)勢(shì)；

（三）要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果做出營(yíng)銷(xiāo)決策；

（四）網(wǎng)上書(shū)店的安全支付系統(tǒng)，引起業(yè)界關(guān)注

據(jù)此我們?nèi)绾伪苊膺@樣的問(wèn)題，作為未來(lái)書(shū)業(yè)發(fā)展方向的網(wǎng)上書(shū)店眼下經(jīng)營(yíng)艱難的局面，一是未能有效解決書(shū)款支付問(wèn)題。二是配送不夠迅速，這是制約網(wǎng)上書(shū)店發(fā)展的重要因素，讀者難以滿(mǎn)意。消費(fèi)者又不能及時(shí)拿到貨，這樣購(gòu)物反而麻煩，網(wǎng)上購(gòu)物便難。

此外，網(wǎng)上購(gòu)物尚未成為時(shí)尚，這種方式要成為廣大讀者的習(xí)慣更需要時(shí)間。

二、市場(chǎng)分析

（一）網(wǎng)上書(shū)店的可行性分析

1、網(wǎng)上書(shū)店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)

網(wǎng)上購(gòu)物，具有價(jià)格低廉、高效、方便、種類(lèi)齊全的特點(diǎn)，而且與傳統(tǒng)的書(shū)店經(jīng)營(yíng)模式相比，網(wǎng)上書(shū)店可以節(jié)省商場(chǎng)租金，員工管理工資，書(shū)本翻閱損耗等一大批成本費(fèi)用，顯然，這將為網(wǎng)上書(shū)店提供了低價(jià)格銷(xiāo)售商品的基礎(chǔ)，在傳統(tǒng)的書(shū)店里的暢銷(xiāo)CD光盤(pán)、電子版本的圖書(shū)、MP3等產(chǎn)品在網(wǎng)上書(shū)店就可以以很低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)。

2、網(wǎng)上書(shū)店傳遞速度快 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和物流業(yè)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上書(shū)店有了可靠的發(fā)展空間，這將購(gòu)買(mǎi)者提供很大的方便，在網(wǎng)上訂購(gòu)，與網(wǎng)上商店進(jìn)行在線(xiàn)交流，直接與網(wǎng)上商店訂購(gòu)，網(wǎng)上商店在接到購(gòu)買(mǎi)者的真實(shí)信息后，馬上為購(gòu)買(mǎi)者送貨。

3、網(wǎng)上書(shū)店所面對(duì)的購(gòu)買(mǎi)顧客群

我國(guó)現(xiàn)有的網(wǎng)上人數(shù)將達(dá)到8000萬(wàn)人，其中大部分為30歲以下，在校大學(xué)生的范疇，占60%以上。這個(gè)范疇用戶(hù)群中，喜歡在網(wǎng)上下載CD音樂(lè)，CD電影，以及瀏覽一些電子版本的圖書(shū)，容易接受新事物，接受網(wǎng)上購(gòu)物，形成新時(shí)期購(gòu)買(mǎi)的潮流，將會(huì)形成了一個(gè)極

大的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)在這個(gè)范疇用戶(hù)群中所選擇的電子版本圖書(shū)、CD光盤(pán)、MP3的購(gòu)買(mǎi)是有不同程度的選擇，就是在價(jià)格上要求低價(jià)便宜，這正對(duì)網(wǎng)上書(shū)店銷(xiāo)售的低價(jià)銷(xiāo)售的胃口。技術(shù)還存在著很多的缺陷，就網(wǎng)絡(luò)安全這塊來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)者會(huì)擔(dān)心他們的購(gòu)買(mǎi)信息被別人盜到，將對(duì)他們的財(cái)產(chǎn)造成損失。這就要求網(wǎng)上書(shū)店有防范黑客，保證購(gòu)買(mǎi)信息完全的可靠性，讓購(gòu)買(mǎi)者放心，就目前的技術(shù)很難實(shí)現(xiàn)。

網(wǎng)上書(shū)店利用網(wǎng)絡(luò)提供大量的電子版本的圖書(shū)，購(gòu)買(mǎi)者可以直接進(jìn)行查詢(xún)、選擇，然后在網(wǎng)上直接訂購(gòu)、下載。結(jié)算方式可以是用手機(jī)收費(fèi)、信用卡結(jié)算、郵購(gòu)、電匯等方式，網(wǎng)上書(shū)店確認(rèn)讀者已付款后，就通過(guò)自己的配送體系，把圖書(shū)送到讀者手中。

三、消費(fèi)者分析

網(wǎng)絡(luò)書(shū)店主要是以上網(wǎng)群為主要消費(fèi)者，一般上網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的消費(fèi)者大多是已經(jīng)買(mǎi)書(shū)了，也可能原本沒(méi)有打算買(mǎi)書(shū)的可能突然行動(dòng)買(mǎi)下，網(wǎng)上購(gòu)物對(duì)消費(fèi)者的吸引力：據(jù)調(diào)查表明：網(wǎng)上書(shū)店開(kāi)通20余天時(shí)，上網(wǎng)人數(shù)為8000余人次，其中訂購(gòu)人數(shù)為100多人，總交易額僅為3000余元。“可以足不出戶(hù)買(mǎi)到想要的東西”占59％；“是一種新的購(gòu)物方式，有新鮮感”占34％；“價(jià)格會(huì)比商場(chǎng)便宜”占12％。曾通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)得的商品種類(lèi)：書(shū)籍、CD／VCD占12％；日用消費(fèi)品占8％；計(jì)算機(jī)、外設(shè)等相關(guān)產(chǎn)品占8％。網(wǎng)上購(gòu)物最令人感到不便的地方：“商品質(zhì)量無(wú)法保證”為44％；“電子支付的安全性無(wú)法保證”為39 ％；“電子支付手續(xù)繁瑣”為29％；“運(yùn)送商品時(shí)間無(wú)法保證”為20％。

上面數(shù)據(jù)顯示，在年輕人當(dāng)中，電腦的普及率比較高，對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知度也很高（達(dá)到93％），是個(gè)人網(wǎng)上消費(fèi)群體的主力軍。

四、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)：

1、價(jià)格便宜。價(jià)格便宜是因?yàn)榫W(wǎng)上書(shū)店由于客戶(hù)廣泛，因此銷(xiāo)售量比較大，獲得了和廠(chǎng)商更好的價(jià)格談判余地，為消費(fèi)者爭(zhēng)取更大利益；

2、沒(méi)有店面租金成本。網(wǎng)上書(shū)店只需建立自己的網(wǎng)站，節(jié)省費(fèi)用。

3、沒(méi)有圖書(shū)庫(kù)存的壓力。可將網(wǎng)上訂單直接傳遞給出版社，再配送給消費(fèi)者。

4、便于收集讀者信息，1是關(guān)于商品本身的信息豐富，可以連接到有關(guān)介紹，更可以看到其他讀者的評(píng)論，以作為購(gòu)買(mǎi)參考；2是商品信息更新快，可以很容易獲得新書(shū)信息和打折信息等。

5、品種規(guī)模大，經(jīng)營(yíng)時(shí)間久，上架壽命長(zhǎng)。一般傳統(tǒng)的大型書(shū)城，圖書(shū)品種不超過(guò)20萬(wàn)種，網(wǎng)上書(shū)店在理論上可有無(wú)限多的品種。“網(wǎng)絡(luò)不打烊”，只要服務(wù)器工作正常，網(wǎng)友就能查到并訂購(gòu)圖書(shū)，不受時(shí)間的限制。

(二)劣勢(shì)：

首先是網(wǎng)站不能完全滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，對(duì)讀者的要求拒絕率太高，全球最大的圖書(shū)網(wǎng)站亞馬遜也只能做到70％的滿(mǎn)足率，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站就更低了；其次是網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有找到網(wǎng)民消費(fèi)的規(guī)律，對(duì)于網(wǎng)民的需求把握不準(zhǔn)；第三是網(wǎng)站本身的電子界面做得過(guò)于復(fù)雜。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示：95％的網(wǎng)民看到復(fù)雜的界面就可能會(huì)退出網(wǎng)站；

(三)機(jī)會(huì)：

目前各網(wǎng)站雖然無(wú)力改善大的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，但完全可以做一些力所能及的事。首先要簡(jiǎn)化讀者上網(wǎng)購(gòu)書(shū)的流程，為此，各網(wǎng)站應(yīng)使網(wǎng)絡(luò)界面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單化。對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物需加強(qiáng)了，現(xiàn)代社會(huì)追求生活便利化，這就給我們書(shū)店提供機(jī)會(huì)。我們可以推出全新的促銷(xiāo)方案，吸引讀者。

(四)威脅：

1、“折扣”是網(wǎng)上書(shū)店的經(jīng)營(yíng)手段之一，但不是唯一。價(jià)格是用戶(hù)比較敏感的問(wèn)題，如今就連傳統(tǒng)書(shū)店都開(kāi)始打折，而且這種情況也越來(lái)越多了，更有甚者，某些書(shū)店一開(kāi)張就打著打折的牌子，看來(lái)打折越來(lái)越普遍。

2、網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì)，書(shū)店增多，售書(shū)網(wǎng)點(diǎn)普及給開(kāi)展網(wǎng)上書(shū)店帶來(lái)了困難，況且知名度高的有很多，如亞馬遜網(wǎng)上書(shū)店——全球最好，還多很多，給我們書(shū)店造成壓力很大。

3、它必須有大量的網(wǎng)上購(gòu)書(shū)者、先進(jìn)方便的結(jié)算方式、完善的配送體系、較高的折扣率等條件支持。國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的網(wǎng)上書(shū)店絕大部分都是這種類(lèi)型的，而我們上述條件都不具備，所以很容易會(huì)陷入困境。

4、安全性不好，由于網(wǎng)絡(luò)上交易大多是信用卡付費(fèi)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還不能完全放心交易，這可能可網(wǎng)上書(shū)店造成一定的影響。

五、網(wǎng)絡(luò)管理

（一）渠道管理，是圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)的一個(gè)重點(diǎn)。

做好渠道管理工作，首先是建立自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)包括黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、商場(chǎng)和超市等。其次，要注意培養(yǎng)渠道，逐步形成渠道發(fā)行的實(shí)力。在這方面，應(yīng)該做的工作有：鞏固原有渠道，要點(diǎn)是鞏固住，不要丟失；開(kāi)發(fā)新的渠道，關(guān)鍵是不斷開(kāi)辟新渠道，發(fā)展新客戶(hù)；最后，要加強(qiáng)對(duì)渠道的管理，包括工作管理——在征訂、發(fā)貨、結(jié)算、退貨過(guò)程中的管理；情感管理——利用寄賀年卡、送小禮品、舉辦聯(lián)誼活動(dòng)等方式，增進(jìn)與渠道客戶(hù)的感情；回訪(fǎng)管理——走訪(fǎng)和看望客戶(hù)，了解圖書(shū)上架和庫(kù)存等情況；信息管理——建立客戶(hù)檔案，收集客戶(hù)經(jīng)營(yíng)信息，防止惡意進(jìn)貨或呆賬、壞賬、死賬。需要做好以下幾個(gè)必備方面：營(yíng)業(yè)條件好，鋪貨速度快，鋪貨率高，銷(xiāo)貨能力強(qiáng)，回款信譽(yù)好，退貨少，信息反饋快，可控制性強(qiáng)，渠道內(nèi)沖突少，渠道的相對(duì)穩(wěn)定性。

（二）自建網(wǎng)站或聯(lián)辦網(wǎng)站。網(wǎng)站不要但求美觀(guān)，特別試商業(yè)網(wǎng)站，一定要實(shí)用第一，技術(shù)美觀(guān)等次之。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站找出不足地方給予加強(qiáng)，應(yīng)該增添在線(xiàn)閱讀，自動(dòng)滾條服務(wù)，提高效率。除向讀者提供出版物的名稱(chēng)、作者、出版時(shí)間、內(nèi)容提要等基本信息外，還可附加相關(guān)評(píng)論等信息。同時(shí)，可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推出“暢銷(xiāo)出版物排行榜”、“熱門(mén)出版物推薦”等欄目，吸引讀者的眼球。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還要根據(jù)用戶(hù)預(yù)先確定的閱讀標(biāo)準(zhǔn)，有選擇地將出版物信息分發(fā)給目標(biāo)讀者。這樣，既能節(jié)省讀者檢索的時(shí)間，還可讓讀者跟蹤出版社的信息，以獲得最新的相關(guān)資訊。

(三)網(wǎng)上書(shū)店保持業(yè)務(wù)聯(lián)系。

靠網(wǎng)上書(shū)店宣傳并銷(xiāo)售出版，既發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)信息量大、查詢(xún)便捷的優(yōu)勢(shì)，又發(fā)揮各地銷(xiāo)貨店就近配送的優(yōu)勢(shì)，還可以有效解決信用和支付問(wèn)題。

運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，要特別注重通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳展示出版物，必須借助科學(xué)的、量化的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)為決策提供依據(jù)。

資金雄厚：股份制企業(yè)；3。地理位置優(yōu)越：與老杭州大學(xué)為鄰；4。活動(dòng)多：一直開(kāi)展學(xué)術(shù)沙龍活動(dòng)，多次邀請(qǐng)著名學(xué)者和作家到杭講學(xué)或座談，丁聰、王蒙、賈平凹、金庸、梁曉民、汪丁丁等都曾來(lái)過(guò)書(shū)店，在社會(huì)上和各大專(zhuān)院校產(chǎn)生了很大的影響）。

七、推廣方案：

（一）品牌打造 建立書(shū)店及連鎖店

現(xiàn)代企業(yè)都把企業(yè)品牌形象作為其經(jīng)營(yíng)中最為寶貴的資源，將塑造良好的企業(yè)形象當(dāng)作實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。而在圖書(shū)行業(yè)中，打造民營(yíng)書(shū)業(yè)品牌，正是尚未開(kāi)發(fā)，大有可為的空間。況且建立專(zhuān)賣(mài)店及連鎖店使顧客群較穩(wěn)定，給讀者提供的圖書(shū)針對(duì)性較強(qiáng)，圖書(shū)的分類(lèi)格局呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。

1、對(duì)讀者群來(lái)說(shuō)，書(shū)店形象的建立很大程度上依賴(lài)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)終端——讀者。連鎖店豐富及時(shí)的貨品，精心設(shè)計(jì)的店堂，規(guī)整有效的營(yíng)銷(xiāo)廣告，親切規(guī)范的禮貌用語(yǔ)，處理投訴事件的相似語(yǔ)言都會(huì)使讀者感受到整個(gè)企業(yè)的良好形象。良好的企業(yè)形象又可提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大銷(xiāo)售，留住顧客。

2、獲得讀者、社會(huì)認(rèn)可的同時(shí)，在業(yè)內(nèi)獲得認(rèn)同同樣重要。貨品及時(shí)上架，及時(shí)補(bǔ)貨、退貨、回款，銷(xiāo)售信息迅速的反饋，以及主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)展多種促銷(xiāo)活動(dòng)都可在供貨商及加盟連鎖店中獲得認(rèn)可，還可變被動(dòng)為主動(dòng)，積極的贏得市場(chǎng)。

打造自己的書(shū)店品牌還可在社會(huì)形象塑造上下足功夫。書(shū)是一門(mén)特殊行業(yè)，注重社會(huì)形象，其力量不可小覷。如設(shè)立少年中國(guó)助學(xué)基金：幫助貧困的農(nóng)村少年學(xué)習(xí)一技之長(zhǎng)，凡是小學(xué)畢業(yè)后無(wú)力讀書(shū)的農(nóng)村少年都可以提出申請(qǐng)，說(shuō)明自己的境況及夢(mèng)想。由網(wǎng)友們投票決定是否進(jìn)行幫助；這些公益活動(dòng)既有益于社會(huì)，又可獲得社會(huì)認(rèn)同，從而使書(shū)店品牌深入人心。案例，很能說(shuō)明推銷(xiāo)技巧的重要。這個(gè)案例說(shuō)的是有三個(gè)人奉命將一批梳子推銷(xiāo)給廟里的和尚。

(二)除了人員促銷(xiāo)手段，非人員促銷(xiāo)包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣。

1、廣告

廣告是借助媒體向商家和消費(fèi)者告知的手段。廣告的作用可以將出版社的品牌和圖書(shū)品牌植入讀者的記憶中。每一個(gè)消費(fèi)者都有許多日常的工作，不可能通曉圖書(shū)界發(fā)生的事件。好書(shū)也是一樣，許多讀者對(duì)圖書(shū)的知曉是通過(guò)各種媒體的宣傳得到的。

A、廣告對(duì)象

出版社的圖書(shū)廣告對(duì)象主要有三類(lèi)人。圖書(shū)批發(fā)商、消費(fèi)者。

A、批發(fā)商

圖書(shū)批發(fā)商是圖書(shū)發(fā)行中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。出版社可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的圖書(shū)報(bào)紙發(fā)布信息，進(jìn)行溝通。而許多圖書(shū)批發(fā)商通過(guò)這類(lèi)報(bào)紙、期刊得到圖書(shū)的信息，然后與出版社聯(lián)系，可以說(shuō)，在這類(lèi)媒體上發(fā)布信息，會(huì)得到較好的效果。

B、消費(fèi)者

最終消費(fèi)者是廣告的低端對(duì)象，是圖書(shū)發(fā)行是否成功的關(guān)鍵。沒(méi)有對(duì)讀者做廣告宣傳的廣告是不成功的廣告。讀者較為盲目，以往讀者讀書(shū)靠的是朋友之間的介紹，現(xiàn)在大家的工作節(jié)奏加快，以前那種悠閑的時(shí)間不見(jiàn)了，朋友見(jiàn)面也難以談到最近看到的圖書(shū)，信息渠道的減少，使得圖書(shū)廣告要通過(guò)媒體傳播變成了必要。許多讀者正是從看電視、閱讀報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體得知圖書(shū)的信息，因此，告知消費(fèi)者，必須通過(guò)廣告，重要的圖書(shū)或套書(shū)，通過(guò)媒體廣告效果更佳。

B、圖書(shū)出版的宣傳和出版后的宣傳

圖書(shū)出版的宣傳和出版后的宣傳對(duì)于圖書(shū)的宣傳，尤其是重點(diǎn)圖書(shū)、有可能暢銷(xiāo)的圖書(shū)、套收，廣告宣傳是必須的。廣告額的投入是與對(duì)這些圖書(shū)發(fā)行量期望值是成正比。

2、營(yíng)銷(xiāo)推廣

A、大禮包。別看優(yōu)惠和隆折似乎說(shuō)的是一回事，細(xì)細(xì)品味，大不一樣。降折是明里讓利，而優(yōu)惠的意思是產(chǎn)品不降折。尤其是品牌產(chǎn)品，優(yōu)惠更能吸引人。圖書(shū)也是一樣，童趣出版社出版的迪斯尼圖書(shū)系列，優(yōu)惠的大禮包，很是吸引人。

B、累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)是圖書(shū)推廣的另一種方法，優(yōu)點(diǎn)是培養(yǎng)讀者的忠誠(chéng)度。使讀者成為出版社的長(zhǎng)期客戶(hù)。

C、贈(zèng)送禮品。贈(zèng)送禮品，是圖書(shū)或期刊在促銷(xiāo)方面最常見(jiàn)的形式。在書(shū)中夾有特色的書(shū)簽。有的刊物贈(zèng)送印有自己期刊名稱(chēng)的杯墊、海報(bào)或其他等物品。總之，這個(gè)想法是基于讀者對(duì)物品有著多多益善的追求而產(chǎn)生的。

D、讀書(shū)俱樂(lè)部，讀書(shū)俱樂(lè)部最初是指像貝塔斯曼讀書(shū)俱樂(lè)部。這樣的讀書(shū)俱樂(lè)部里面有許多活動(dòng)，如講座和交流，又有許多優(yōu)惠的政策和售后服務(wù)，對(duì)會(huì)員有很大的吸引力。

3、其他促銷(xiāo)方式 ：

“冰凌書(shū)屋”的消費(fèi)者，憑一定數(shù)量的回票可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲得獎(jiǎng)品。

只要累積超過(guò)一定的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，則可獲得“冰凌書(shū)屋”會(huì)員卡在節(jié)假日散發(fā)宣傳單，與節(jié)日有關(guān)的書(shū)籍給予打折，以表示注重節(jié)日。

不定期舉辦抽獎(jiǎng)贈(zèng)書(shū)活動(dòng)，會(huì)員皆可登錄抽獎(jiǎng)，對(duì)吸引人氣有很大的幫助，此時(shí)配合時(shí)勢(shì)，舉辦專(zhuān)家名人為推薦書(shū)作宣傳，而出版商配合推出書(shū)單。

給各大院校當(dāng)贈(zèng)送禮品活動(dòng)，可以讓銷(xiāo)售人員把它推銷(xiāo)給各大院校，讓他們當(dāng)禮品送給學(xué)生，我們可以在包裝上打上我們“冰凌書(shū)屋”的標(biāo)志，打響名聲。

九、書(shū)店建設(shè)

1、書(shū)店運(yùn)營(yíng)宗旨： 讓愛(ài)書(shū)的人，花更少的錢(qián)，買(mǎi)到更多更好的書(shū)

2、書(shū)店運(yùn)營(yíng)法則：個(gè)性化的文化氛圍，方便周到的服務(wù)，便利簡(jiǎn)約的購(gòu)買(mǎi)條件，持久的情感聯(lián)絡(luò)。

3、我們要在以下幾方面做好：

我們要在入貨渠道下手，取得比較低的價(jià)格，這才可以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

為進(jìn)一步降低書(shū)的成本，“冰凌書(shū)屋”本著 “先求后供”策略，就是說(shuō)，讓讀者們定書(shū)后，統(tǒng)一從出版社和一級(jí)供應(yīng)商處定書(shū)。這樣就避免了書(shū)和資金的押滯。

(2)我們必須解決貨運(yùn)渠道問(wèn)題。

一個(gè)良好品牌的建立需要很長(zhǎng)時(shí)間，而只有形象競(jìng)爭(zhēng)才能擺脫競(jìng)爭(zhēng)方式單一的局面，如價(jià)格、商品品種、經(jīng)營(yíng)范圍的競(jìng)爭(zhēng)，其中配送中心是樞紐也是關(guān)鍵建立門(mén)市部，所以配送中心應(yīng)該采取信息化管理，統(tǒng)購(gòu)分銷(xiāo)，為了節(jié)省巨大的成本。

(3)關(guān)于書(shū)的質(zhì)量，書(shū)社的服務(wù)及其他

相信大家更為關(guān)心的，是書(shū)的質(zhì)量，我們相信，書(shū)店和其他服務(wù)行業(yè)一樣，服務(wù)才是生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。在此，鄭重承諾：

（4）本書(shū)社經(jīng)營(yíng)均為全新正版圖書(shū)，若發(fā)現(xiàn)舊書(shū)盜版情況，無(wú)條件退款。

4、我盼望消費(fèi)者做的：

（1）如有問(wèn)題和看法，就發(fā)至 “冰凌書(shū)屋”(binglingbooks。com)談?wù)勀鷮?duì)這種經(jīng)營(yíng)方式的看法

（2）為了能進(jìn)一步降低書(shū)的售價(jià)，我很需要更多朋友的建議，希望聽(tīng)到大家關(guān)于書(shū)店運(yùn)營(yíng)的更好的方式請(qǐng)您幫頂一下此貼，讓她免于沉底。

5、書(shū)店?duì)I銷(xiāo)

（1）在書(shū)店門(mén)口擺放電視、音響設(shè)備、播放宣傳書(shū)籍。

（2）服務(wù)人員要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，有良好的形象及素質(zhì)，著裝統(tǒng)一，送貨及時(shí)。

（3）態(tài)度熱情周到，提高消費(fèi)者滿(mǎn)意度，通過(guò)服務(wù)可以樹(shù)立良好的口啤。

（4）在假期間，進(jìn)行校園招聘活動(dòng)，（尤其是勤工儉學(xué)的同學(xué)），提高知名度。附：會(huì)員權(quán)利：

一、銷(xiāo)售圖書(shū)會(huì)員價(jià)格八五折。

二、會(huì)員可以借閱圖書(shū)。

三、持會(huì)員卡者可以在店中閱讀新書(shū)。

四、享有投票選舉和被選舉為書(shū)店負(fù)責(zé)人的權(quán)利。

五、設(shè)立消費(fèi)者權(quán)益維護(hù)基金：凡是會(huì)員，被廠(chǎng)商損害了權(quán)益后，可向基金提出請(qǐng)求，由基金會(huì)先行墊付費(fèi)用，由合作律師事務(wù)所維護(hù)該會(huì)員的權(quán)益。

第二篇：市場(chǎng)推廣策劃方案

市場(chǎng)推廣策劃方案

篇一：產(chǎn)品推廣計(jì)劃書(shū)

產(chǎn)品推廣計(jì)劃書(shū)

一、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。

市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

（功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿(mǎn)足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

推廣辦法

（一）平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

（二）信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶(hù)，我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要求。

另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護(hù)。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀(guān)而直接的推該消費(fèi)者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。或引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。

七、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶(hù)反饋的意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正，不滿(mǎn)意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)足。

八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效

（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售模式）

企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期

營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷(xiāo)售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。

企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn)。

如何寫(xiě)產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)

各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見(jiàn)的、也是不可或缺的書(shū)面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫(xiě)這玩意是專(zhuān)家干的，自己則大多唯恐避不及。

其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程（以備將來(lái)參考）、推銷(xiāo)你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程，顯示你的能力。

A、寫(xiě)商業(yè)報(bào)告的目的

不論寫(xiě)哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。無(wú)目的的報(bào)告毫無(wú)意義。撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告通常有三種目的：

* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說(shuō)明銷(xiāo)售情況、人事現(xiàn)況等等。

* 影響他人。如為爭(zhēng)取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告；為推銷(xiāo)產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫(xiě)給客戶(hù)的推廣報(bào)告。

* 記錄一些事情。如“口說(shuō)無(wú)憑，立字為證"。

B、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括：

* 封面；

* 標(biāo)題；

* 概要；

* 目錄；

* 主體部分；

* 結(jié)論和建議；

* 撰寫(xiě)人、時(shí)間；

* 引言；

* 鳴謝單位和人員；

* 附錄。

C、撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告

操作步驟

* 通盤(pán)考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、語(yǔ)氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。

* 明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對(duì)象。

* 選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式。

/ 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語(yǔ)氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱(chēng)代名詞。

/ 如果你寫(xiě)的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。

篇二：軟件公司市場(chǎng)推廣策劃方案

軟件公司市場(chǎng)推廣策劃方案

一、市場(chǎng)背景

1產(chǎn)業(yè)（宏觀(guān)）背景

即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。

我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠(chǎng)的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專(zhuān)業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國(guó)對(duì)DCS等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

2整體市場(chǎng)（中觀(guān)）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠(chǎng)提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀(guān)環(huán)境。

3區(qū)域市場(chǎng)（微觀(guān)）環(huán)境

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶(hù)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀(guān)環(huán)境。

二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析

根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：

1政府相關(guān)主管部門(mén)（了解宏觀(guān)政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）

2電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜、座談

3電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜、座談

在可能的情況下，也可采取卷的方式。

（市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶(hù)的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。）

三、推廣策劃的目標(biāo)

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等）

中期目標(biāo)：優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)推廣，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的深度知曉并關(guān)注；

最終目標(biāo)：專(zhuān)式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系（全面導(dǎo)入CS）CS戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CS是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。

1（企業(yè)理念識(shí)別）

通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的是什么”等？

2（企業(yè)行為識(shí)別）B

B通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類(lèi)似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

3（企業(yè)視覺(jué)識(shí)別）V

V通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒(méi)有V的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此V是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1品牌推廣的傳播理念

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì)；

用“專(zhuān)業(yè)”顧的水平和氣質(zhì)與客戶(hù)進(jìn)行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“********——電廠(chǎng)自動(dòng)化專(zhuān)”，一個(gè)專(zhuān)基本上應(yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。

（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。）2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)）

從策劃宣傳的角度講，賣(mài)點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來(lái)講，設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣(mài)點(diǎn)：

（1）****的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

（2）****的服務(wù)優(yōu)勢(shì)

（3）特別的增值服務(wù)

賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶(hù)最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。這些賣(mài)點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡(jiǎn)潔明快，直指要害。

3品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)的理念集中宣傳“賣(mài)點(diǎn)”。注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場(chǎng)、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。

六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃

根據(jù)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是“區(qū)域市場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：

1區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“********”整體優(yōu)勢(shì)和整體形象，宣傳********

的網(wǎng)站等

宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)

媒體：省級(jí)和重點(diǎn)地市級(jí)媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專(zhuān)業(yè)媒體、大型戶(hù)外廣告牌、電視、電臺(tái)等

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告

戶(hù)外品牌形象廣告

通過(guò)專(zhuān)研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道； 并輔以付費(fèi)軟性新聞

2區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)”推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)（同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣傳）

宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體

省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等

網(wǎng)絡(luò)媒體

重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)

行業(yè)專(zhuān)業(yè)刊物

高速公路、電廠(chǎng)附近戶(hù)外媒體

方式：硬廣告，輔以新聞炒作

通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通

3專(zhuān)式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢(xún)，爭(zhēng)取促成成交。

推廣對(duì)象：有初步意向的目標(biāo)客戶(hù)，包括：企業(yè)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策者、建議者、使用者等

媒體：公司一切可對(duì)外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶(hù)全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢(shì)和企業(yè)化

參與競(jìng)標(biāo)的“標(biāo)書(shū)”也是溝通的重要媒體

方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)”三大溝通原則，以專(zhuān)的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢(shì)；

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶(hù)談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。

七、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八、媒體計(jì)劃（略）

九、推廣預(yù)算

十、附件

1C方案

2廣告案

3新聞通稿

4********“熱工自動(dòng)化完整解決方案”（“電廠(chǎng)管控一體化完整解決方案”）研討會(huì)方案

5各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

6產(chǎn)品說(shuō)明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作

7各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)

8分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案

9網(wǎng)站管理及維護(hù)方案

10企業(yè)信息傳播及客戶(hù)維護(hù)方案（建立一套完善與新老客戶(hù)溝通的媒介，譬如：《****通訊》、客戶(hù)廠(chǎng)慶賀禮、定期客戶(hù)聯(lián)誼、新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶(hù)提供自動(dòng)化信息培訓(xùn)、定期客戶(hù)回制度等）

篇三：裝飾公司市場(chǎng)推廣策劃方案

華洋裝飾公司宣城地區(qū)整合推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

目標(biāo)消費(fèi)群分析

目標(biāo)消費(fèi)群分三類(lèi)，其中第一類(lèi)為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收益的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類(lèi)人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出華洋裝飾的優(yōu)勢(shì)（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類(lèi)是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。

第二類(lèi)為高端消費(fèi)群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企帶領(lǐng)、高級(jí)公務(wù)員。這一類(lèi)人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過(guò)計(jì)較。

第三類(lèi)為低端消費(fèi)群，是城市低收益的工薪家子，目前宣城家裝市場(chǎng)上此類(lèi)人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、自制。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類(lèi)人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類(lèi)裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒(méi)有后顧之憂(yōu)。

營(yíng)銷(xiāo)策略

高端做形象，低端做市場(chǎng)，中端做利潤(rùn)。

廣告策略 品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。

將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的氣力。品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。

要有針對(duì)性的投放廣告，防止氣力分散。廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出華洋裝飾的優(yōu)勢(shì)，力圖用巧妙的宣傳把華洋裝飾鑒定鞏固成宣城裝飾業(yè)的龍頭老大形象。

6廣告氣勢(shì)派頭要大氣，具有震撼力。

媒介選擇

一、報(bào)紙軟文、硬性廣告。

2、電視機(jī)專(zhuān)題片。

三、VCD光碟。

4、戶(hù)外廣告（包括戶(hù)外廣告牌、燈箱、姑且戶(hù)外廣告）

5、DM單張。

6、VIP會(huì)員卡。

7、社區(qū)推廣。

8、展銷(xiāo)活動(dòng)。

根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：

營(yíng)銷(xiāo)方案

廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

一、品牌建設(shè)

方案1 報(bào)紙廣告：首先和宣城日?qǐng)?bào)等幾家報(bào)紙媒體合作斥地以“新

家居·新生活”為主題的專(zhuān)欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。好比；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的常識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。華洋專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師為你專(zhuān)門(mén)解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的常識(shí)。

與此同時(shí)做華洋報(bào)紙最簡(jiǎn)單的面廣告，主要做華洋的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：華洋由宣城人開(kāi)辦，是宣城人的驕傲，獲得各類(lèi)性質(zhì)的獎(jiǎng)，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。

方案2 戶(hù)外廣告：提議在通往水陽(yáng)，孫埠，周王，文昌等較為繁華的鄉(xiāng)鎮(zhèn)主道路上發(fā)布戶(hù)外廣告，在

府山廣場(chǎng)和敬亭山北大門(mén)附近設(shè)置燈箱。戶(hù)外廣告能迅速樹(shù)立起華洋裝飾的品牌形象。

方案4 發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有意識(shí)地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有華洋裝飾廣告，那將會(huì)起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)長(zhǎng)處：第一，它發(fā)行量大，數(shù)目多，這樣有利于擴(kuò)

皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對(duì)性，能做到“有的放矢”。電信，移動(dòng)就推出過(guò)類(lèi)似廣告。

方案５ 電梯廣告：辦公樓里上班族一般都?xì)w屬中高檔收益階層，在大樓電梯內(nèi)里做電梯廣告（力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫(huà)面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象），方案6 電視機(jī)專(zhuān)題片廣告：華洋裝飾作為宣城裝飾業(yè)一線(xiàn)品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為宣城城市居民所了解。而這些又不是言簡(jiǎn)意賅能說(shuō)清晰。為此有必要讓宣城的工程說(shuō)話(huà)，讓華洋的用戶(hù)說(shuō)話(huà)——提議制作系列電視機(jī)專(zhuān)題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視機(jī)臺(tái)非黃金時(shí)間播出。往后又將華洋專(zhuān)題片制作成VCD，有針對(duì)性地發(fā)放。

方案7 軟文廣告：按照電視機(jī)專(zhuān)題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。

方案8 DM單張廣告：和宣城郵政送達(dá)局（或與報(bào)社發(fā)行部）合作，將印刷精美的華洋DM單張（上面

印有華洋裝飾優(yōu)惠券，金卡）有目的地送達(dá)到中高檔樓盤(pán)用戶(hù)郵箱。這種廣告形式針對(duì)性也非常強(qiáng)。以

上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾

上的一致性。

二、市場(chǎng)推廣

市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)整體：即中等收益家子。此類(lèi)消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收益，文化程度相對(duì)較高，但愿在裝修過(guò)程中能夠體現(xiàn)出高品位的氣勢(shì)派頭，但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大，因此針對(duì)此類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格，感受華洋獨(dú)特的家裝魅力。”

第二類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群：為高等收益家子。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾氣勢(shì)派頭，因此在此類(lèi)消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每名高端業(yè)主一個(gè)五星級(jí)的家”！

第三類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群：歸屬低收益工薪家子，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出華洋的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)華洋是宣城人開(kāi)辦的裝飾公司，幾周年回饋，為了回報(bào)宣城人民的厚愛(ài)，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大換擋的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝服務(wù)”。

以下分三個(gè)方面分開(kāi)闡述：

聯(lián)合促銷(xiāo)

策略一 與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作（好比海爾空調(diào)），開(kāi)展“買(mǎi)

海爾空調(diào)、送價(jià)值2000元華洋裝飾金卡”活動(dòng)，以空調(diào)的銷(xiāo)售旺季帶動(dòng)華洋裝飾的市場(chǎng)推廣。

策略二 中高檔酒店、夜總會(huì)、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的閑暇去處，與這些消費(fèi)場(chǎng)所成立友好合作，路程經(jīng)過(guò)過(guò)程這些消費(fèi)場(chǎng)所派發(fā)華洋裝飾VIP金卡。策略三 與中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)痛通訊成立合作關(guān)系，向移動(dòng)、聯(lián)通大客戶(hù)上門(mén)贈(zèng)送華洋裝飾VIP優(yōu)惠金卡。

社區(qū)推廣

在已有相當(dāng)入住率的樓盤(pán)，配合社區(qū)物業(yè)辦理部門(mén)做社區(qū)推廣活動(dòng)，為大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)造聲勢(shì)。

推廣形式：

（1）在社區(qū)門(mén)跟前擺上“X”展架并向過(guò)往居民派發(fā)華洋宣傳單（單頁(yè)）外加一個(gè)手袋（上印有華洋標(biāo)志及廣告語(yǔ)）。

（2）公司在每個(gè)社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺上展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)裝修咨詢(xún)。

（3）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置彩虹門(mén)、背景板、展板（樣板房展示）。

推廣時(shí)間：

以一周時(shí)間為好。時(shí)間安排在“五·一”“十·一”大型活動(dòng)中間睜開(kāi)，起到承先啟后的作用。

具體事項(xiàng)：

一、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動(dòng)，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出華洋裝飾的長(zhǎng)處，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知華洋裝飾舉辦大型推廣活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。

2、人員配置：每個(gè)社區(qū)配一名專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師及一位協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。

三、社區(qū)推廣數(shù)目：規(guī)劃做10-20個(gè)社區(qū)。

4、社區(qū)推廣時(shí)間： 5月下旬、6月、7月、8月。

新樓盤(pán)攻略

新樓盤(pán)攻略目的是對(duì)新樓盤(pán)進(jìn)行華洋裝飾的多方位、多條理品牌滲透。在消費(fèi)者看房購(gòu)房往后必然要想到裝修的問(wèn)題，在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來(lái)了“寢具”，對(duì)華洋的品牌成立和市場(chǎng)推廣都會(huì)起到很好的作用。

具體實(shí)施方案：

（1）選定幾個(gè)檔次相對(duì)較高的樓盤(pán)（中銳第一城，貝林，西湖錦城等）售樓部弄合作，即向每買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)一套住房的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值3000元的華洋裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3％-5％。

（2）為新樓盤(pán)免費(fèi)制作畫(huà)冊(cè)、宣傳單，前提是在該樓盤(pán)指路牌上印上華洋裝飾的標(biāo)志和電話(huà)。

（3）在新樓盤(pán)開(kāi)張時(shí)安置大型彩虹門(mén)，上面寫(xiě)上“華洋裝飾祝××樓盤(pán)落成典禮、順利開(kāi)盤(pán)”的字樣。

（4）在新樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)向購(gòu)房者披發(fā)宣傳畫(huà)冊(cè)（折頁(yè)），體現(xiàn)華洋裝飾氣勢(shì)派頭（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化）。這個(gè)之外在送畫(huà)冊(cè)的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)安排一名專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到四個(gè)具有親和力的“華洋形象小姐”身穿著印有華洋裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。

大型推廣及公關(guān)活動(dòng)

大型推廣及公關(guān)活動(dòng)是營(yíng)銷(xiāo)方案的重頭戲。華洋裝飾要在宣城成立起龍頭老大的品牌形象離不開(kāi)成功的推廣及公關(guān)活動(dòng)。因?yàn)榇笮屯茝V及公關(guān)活動(dòng)資金投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實(shí)施起來(lái)難度相對(duì)較大，所以在實(shí)施之前一定要慎重籌劃好。這其中要思量到資金的預(yù)算、人員的配置、活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)、推廣的側(cè)重點(diǎn)及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來(lái)舉辦？以什么樣的形式才能上限的調(diào)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的參與積極性？怎樣才可以到達(dá)預(yù)期最滿(mǎn)意的廣告效應(yīng)？

為了更好地到達(dá)華洋裝飾在宣城的品牌樹(shù)立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準(zhǔn)備實(shí)施多個(gè)大型活動(dòng)，目的是為了使華洋裝飾在宣城進(jìn)一步鞏固龍頭老大的地位，最終真正成為宣城裝飾行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹(shù)。

活動(dòng)一：“激情五月” 華洋給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家系列活動(dòng)。

“五·一”是全世界勞動(dòng)人民的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇“五一”作為營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)，華洋也不例外，利用“五·一”假期弄七天展銷(xiāo)，目的是給宣城市勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家。

時(shí) 間：五月一日至五月七日

地 點(diǎn)：紅星禮堂或府山廣場(chǎng)門(mén)跟前（待定）

主 題：給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家

現(xiàn)場(chǎng)布置：彩虹門(mén)、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動(dòng)告知板等。

活動(dòng)內(nèi)容：

（1）金牌設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)。

（2）免費(fèi)參觀(guān)華洋樣板房。

（3）有獎(jiǎng)竟猜！

（4）各種互動(dòng)游戲活動(dòng)！

（5）小型文藝表演

（6）簽約客戶(hù)大抽獎(jiǎng)！

第三篇：市場(chǎng)推廣策劃方案

昆明比奧華格通訊器材有限公司“瑪雅”項(xiàng)目

市場(chǎng)推廣策劃方案

策劃人：XXX

一、背景分析：

人類(lèi)正步入網(wǎng)絡(luò)通訊經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)通訊。當(dāng)今世界由于通訊技術(shù)的進(jìn)步，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。特別是在目前“網(wǎng)絡(luò)通訊化”的模式下更使得網(wǎng)絡(luò)通訊在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來(lái)越大。通訊網(wǎng)絡(luò)正在人類(lèi)文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了新的、有價(jià)值的機(jī)會(huì)。

中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)通訊正處于一個(gè)高速發(fā)展期，不少用戶(hù)都充分認(rèn)識(shí)到通訊網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，由于我公司在資源、技術(shù)方面都占有絕大的優(yōu)勢(shì)，由昆明比奧華格通訊器材有限公司承辦的“瑪雅”項(xiàng)目就在這種背景下進(jìn)入市場(chǎng)。

二、SWOT分析：

1．優(yōu)勢(shì)

⑴XXXXXX通訊器材有限公司已經(jīng)成立X年之久，在通訊界有著極大的歷史及品牌優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)者中有良好的形象和聲譽(yù)，這是一筆龐大的無(wú)形資產(chǎn)。⑵公司在通訊界有著穩(wěn)定的資源及技術(shù)，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比我們有著強(qiáng)大的執(zhí)行優(yōu)勢(shì)。

⑶項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本低，我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。

2．劣勢(shì)

⑴公司首次接觸軟件插入行業(yè)，給我們的推廣進(jìn)度帶來(lái)了一定的難度。⑵公司人才匱乏，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，需要構(gòu)建一個(gè)推廣團(tuán)隊(duì)。

3．機(jī)會(huì)點(diǎn)

⑴市場(chǎng)容量巨大。目前我省各個(gè)地州縣都大量需解決用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)方便化，但是他們沒(méi)有技術(shù)和資源。

⑵云南省的網(wǎng)絡(luò)通訊沒(méi)有主導(dǎo)企業(yè)，市場(chǎng)比較混亂，在價(jià)格、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這給我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，并迅速搶占市場(chǎng)份額提供了先機(jī)。

⑶地州縣一級(jí)市場(chǎng)目前是個(gè)盲區(qū)，基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涉及。只要我們迅速切入地州縣級(jí)市場(chǎng)，我們就能夠在一定的時(shí)間內(nèi)獨(dú)占地州縣級(jí)市場(chǎng)蛋糕。

4．威脅點(diǎn)

⑴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。軟件插入門(mén)檻很低，競(jìng)爭(zhēng)者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)通訊公司，小到一些私人作坊都可提供軟件插入的服務(wù)。

⑵代理的形式有許多不可預(yù)見(jiàn)性。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很大程度上取決于代理商的能力及對(duì)代理商的管理和控制。

⑶行業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，特別是價(jià)格方面。為不少的小型企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)，給公司業(yè)務(wù)帶來(lái)沖擊。

三、產(chǎn)品市場(chǎng)定位

我們提供軟件插入的客戶(hù)主要是：

⑴熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò)的人群

⑵購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的人群

四、營(yíng)銷(xiāo)總體策略

通過(guò)代理銷(xiāo)售的方式，以各市、地州、縣市場(chǎng)為重點(diǎn)，針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境，采取不同的市場(chǎng)策略迅速切入市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。

五、具體營(yíng)銷(xiāo)策略

1．銷(xiāo)售渠道

⑴根據(jù)對(duì)昆明市場(chǎng)的調(diào)查，據(jù)了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店（如百老匯、德春電信等）和家電連鎖（如國(guó)美、蘇寧等）以及手機(jī)網(wǎng)（如999、丫丫等）這三種銷(xiāo)售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述三種銷(xiāo)售渠道為主要模式。

2．渠道開(kāi)發(fā)

⑴在手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店推廣我們的產(chǎn)品，以返點(diǎn)的方式達(dá)成合作關(guān)系，使用“新購(gòu)機(jī)用戶(hù)強(qiáng)制介入”的方式做前期普及。

⑵家電連鎖超市的建立和推廣方式：和手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的方式一樣，以返點(diǎn)的方式達(dá)成合作關(guān)系，使用“新購(gòu)機(jī)用戶(hù)強(qiáng)制介入”的方式做前期普及。手機(jī)網(wǎng)也如此。

3．渠道擴(kuò)展

⑴在昆明市有了成功案列以后以同樣的推廣方式向周邊地州縣級(jí)行業(yè)普及。

4．執(zhí)行制度

⑴制定每月、周、日銷(xiāo)售計(jì)劃，業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)確實(shí)施。

⑵不在執(zhí)行過(guò)程中及時(shí)地發(fā)現(xiàn)計(jì)劃實(shí)施中的問(wèn)題，并快速、準(zhǔn)確地解決。⑶制定切實(shí)可行的項(xiàng)目預(yù)算，有效控制銷(xiāo)售成本。

第四篇：市場(chǎng)推廣策劃方案

關(guān)于“我做我想做—布藝DIY“的市場(chǎng)推廣策劃方案

策劃方案的背景

DIY是英文DO IT YOURSELF的簡(jiǎn)寫(xiě)，它更大程度上體現(xiàn)了一種精神，那就是自己制作，自己實(shí)現(xiàn)。DIY的概念在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)被廣泛推廣，越來(lái)越多的人喜歡親手制作布藝，而通過(guò)回收家庭中的舊衣物，并讓消費(fèi)者在門(mén)店親自體驗(yàn)制作的過(guò)程這一方法，更能吸引廣大群眾。經(jīng)營(yíng)模式的新穎加上市場(chǎng)醞釀的成熟，有很強(qiáng)的可持續(xù)性和發(fā)展前景，是全新的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是存在的，如何將本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式以及經(jīng)營(yíng)理念推廣出去，成為知名知性品牌，成為當(dāng)下最緊急的任務(wù)。

策劃的宗旨

我們的口號(hào)與宗旨是：打造屬于自己的品牌，讓消費(fèi)者愛(ài)上DIY！策劃的目標(biāo)

通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段，讓消費(fèi)者熟悉了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式以及經(jīng)營(yíng)理念，循序漸進(jìn)占領(lǐng)市場(chǎng)，提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高銷(xiāo)量。

策劃方案的運(yùn)作模式

一、市場(chǎng)調(diào)查

1、做一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，詳見(jiàn)附件一。

2、調(diào)查行業(yè)情況：

自從2008年中國(guó)最熱投資領(lǐng)域—中小項(xiàng)目投資中，手工DIY行

業(yè)項(xiàng)目排在第三位，在近幾年，這類(lèi)行業(yè)項(xiàng)目成為新新的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。DIY追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎。而年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿(mǎn)足于百貨公司里的現(xiàn)成商品。于是，DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消費(fèi)理念，其賣(mài)點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè)。布藝DIY投資小，經(jīng)營(yíng)成本小，利潤(rùn)變化波動(dòng)小，其發(fā)展不易受政策因素的制約。而中國(guó)巨大的市場(chǎng)讓手工布藝的發(fā)展有了非常樂(lè)觀(guān)的前景。據(jù)悉，中國(guó)生日禮物市場(chǎng)1805億元，一個(gè)10萬(wàn)人口的小縣就蘊(yùn)藏著千萬(wàn)市場(chǎng)；還有2800億的情侶禮品市場(chǎng)；3800億的益智產(chǎn)品市場(chǎng)；1200億的卡通動(dòng)漫市場(chǎng)……所有市場(chǎng)容量加起來(lái)，就是一個(gè)數(shù)不清的財(cái)富之源。

3、分析不同市場(chǎng)

A、對(duì)兒童市場(chǎng)的分析：

人生最值得回憶的莫過(guò)于童年，而能反映童年真實(shí)生活唯一的物品就是影像。中國(guó)3 億多兒童，而且每一新增嬰兒2400萬(wàn)，孩子是什么？是祖國(guó)的未來(lái)，父母的掌上明珠，爺爺奶奶的心頭肉，只要是為了孩子，花什么錢(qián)都舍得。能為孩子留下一件千古不變的珍貴紀(jì)念品，是每一個(gè)做父母的心愿。據(jù)報(bào)道，南方一家制作“胎毛筆”的小作坊，由于市場(chǎng)需求量大，一口氣在全國(guó)開(kāi)辦了400 多家連鎖店。由此可見(jiàn)，兒童紀(jì)念禮品市場(chǎng)之大，超出一般人的想象。如果能把這個(gè)市場(chǎng)耕深做細(xì)，將市場(chǎng)需求徹底挖掘出來(lái)，潛力之大，恐怕令任何人

都大吃一驚。

B、對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的分析：

學(xué)生是最大的個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)群體，只要是新奇的東西，他們一見(jiàn)鐘情，一二十元的消費(fèi)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)并不是問(wèn)題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個(gè)性化飾品和同學(xué)間互相贈(zèng)送禮品的花費(fèi)不下180元，發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高。而一個(gè)30 萬(wàn)人口的中小縣城，青少年、學(xué)生約有5 萬(wàn)多名，每人每年消費(fèi)180元是多少？一千萬(wàn)！這就是“滿(mǎn)城盡是禮品屋”之所以能生存賺錢(qián)的奧秘所在！

C、對(duì)情人市場(chǎng)分析

為了給戀人一個(gè)驚喜，情侶們想盡辦法在特定的日子里送給戀人一件與眾不同的禮物，價(jià)格貴點(diǎn)似乎并不重要。還有近幾年流行成雙成對(duì)的情侶用品，一種商品，雙重購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售額倍增。此外，結(jié)婚紀(jì)念品也必不可少，人生結(jié)婚只有一次，不留一件永久珍藏的紀(jì)念品將會(huì)遺憾終生。由此衍生出一個(gè)永遠(yuǎn)飽和的情侶用品市場(chǎng)，而且需求量逐年遞增。

D、對(duì)個(gè)性化市場(chǎng)的分析

隨著家庭數(shù)碼相機(jī)和可拍照手機(jī)的日益普及，為個(gè)性化影像市場(chǎng)提供了一個(gè)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。所謂個(gè)性化影像產(chǎn)品，就是指顧客將數(shù)碼相機(jī)拍攝的照片進(jìn)行二次美工設(shè)計(jì)制作。例如：沖印成照片、制作成臺(tái)歷、掛歷、賀卡、相冊(cè)、板畫(huà)、金屬照片、瓷像、掛軸、三維立體影像、水晶像、面畫(huà)、油畫(huà)、電影海報(bào)、禮品杯、禮品盤(pán)、布

藝、光盤(pán)，各類(lèi)飾品、禮品、裝飾品……等等。這個(gè)市場(chǎng)巨大無(wú)比，難怪有一些精明的商人花百萬(wàn)元之巨購(gòu)進(jìn)彩擴(kuò)機(jī)營(yíng)業(yè)，據(jù)稱(chēng)，一年多就可回收投資，承攬的業(yè)務(wù)也僅僅是擴(kuò)印照片而已。個(gè)性化數(shù)碼影像以其非凡的保創(chuàng)意和千變?nèi)f化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有效激活潛在的消費(fèi)市場(chǎng)，為整個(gè)影像行業(yè)和廣大投資創(chuàng)業(yè)者洞開(kāi)一片新天地。E、對(duì)節(jié)日的市場(chǎng)分析

節(jié)日禮品在國(guó)內(nèi)日益盛行，諸如元旦、春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)……等等，每到這些節(jié)日來(lái)臨之際，各種能體現(xiàn)節(jié)日主題的禮品供不應(yīng)求，火爆景象可持續(xù)多日，單靠這些節(jié)日，各禮品店就賺得缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)。

F、對(duì)商務(wù)市場(chǎng)的分析：

商務(wù)禮品的需求范圍之廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象，各種開(kāi)業(yè)剪彩、周年慶典、會(huì)議紀(jì)念、廠(chǎng)慶校慶、樓宇開(kāi)盤(pán)、博覽會(huì)、洽談會(huì)、招商會(huì)、體育賽事、頒獎(jiǎng)會(huì)、文藝晚會(huì)……等一年到頭接連不斷。一會(huì)會(huì)議下來(lái)，幾萬(wàn)元的獎(jiǎng)牌、會(huì)議紀(jì)念品是常見(jiàn)的事，由于價(jià)格不重要，利潤(rùn)空間青云直上。正如業(yè)內(nèi)人士所言：“三月不接單，接單吃三年”，一語(yǔ)道破了商業(yè)玄機(jī)。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略

（1）、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

價(jià)格策略：利用加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一，利用品牌形象的建議。保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商的加入，提高

市場(chǎng)拓展速度。產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)的小品牌與大品牌之間。

（2）、廣告策略

1、廣告目標(biāo)

建立80%的品牌知名度，爭(zhēng)取7—60歲的消費(fèi)者。樹(shù)立品牌，改變消費(fèi)者通過(guò)去百貨商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)成布藝玩具的消費(fèi)習(xí)慣，使之認(rèn)同布藝玩具DIY，并養(yǎng)成環(huán)保回收的生活好習(xí)慣。

2、廣告策略

A、平面廣告（路牌廣告以及門(mén)店招牌）

路牌廣告制作大版面，色彩搭配和諧，以暖色調(diào)為主，吸引目標(biāo)消費(fèi)者，路牌廣告主要擺放于住宅小區(qū)附近，各所學(xué)校（包括小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)）附近。因?yàn)榧彝ハM(fèi)，以及學(xué)生消費(fèi)是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的主要消費(fèi)群體，置廣告牌于他們經(jīng)常出行的地方，有利于信息的交流便利，也有利于記憶的重復(fù)加深。門(mén)店的招牌則可以做得醒目耀眼一點(diǎn)，彰顯企業(yè)特色，吸引目標(biāo)群眾，也可增加店鋪人氣。

B、媒體廣告

1、電視廣告

選擇一家收視率比較高的電視頻道，選擇黃金時(shí)間段播出廣告，在平拍形象代言人這一塊，可以找比較有信譽(yù)度的明星做代言，廣告可以做成幾個(gè)不同層次的，如專(zhuān)門(mén)針對(duì)兒童的，可以請(qǐng)已婚女星，如著名演員董潔，可以表現(xiàn)親子的形象（具體相關(guān)表演不說(shuō)明），相關(guān)宣傳語(yǔ)：和你的孩子一起DIY，見(jiàn)證孩子的成長(zhǎng)，見(jiàn)證媽媽的愛(ài)！又如專(zhuān)門(mén)針對(duì)在校學(xué)生的，可以以青春動(dòng)感為主旋律，表現(xiàn)青少年的無(wú)

限創(chuàng)意與活力，宣傳語(yǔ)：我做我想做，DIY，做你所想，愛(ài)你所做！青春不一樣！又如針對(duì)情侶的，可以請(qǐng)一對(duì)俊男靚女做廣告，宣傳語(yǔ)是：用你和我的手，共同編織我們美麗的夢(mèng)，DIY，我做我想做！

2、網(wǎng)絡(luò)廣告

在網(wǎng)絡(luò)上可以開(kāi)拓專(zhuān)屬此品牌的官網(wǎng)，用于方便人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的渠道了解企業(yè)，并開(kāi)通淘寶或其他網(wǎng)店，用于回收舊衣物和方便購(gòu)買(mǎi)制作工具或制作材料。并且網(wǎng)絡(luò)廣告可以引資，擴(kuò)大企業(yè)模式，拓寬企業(yè)服務(wù)流通范圍

3、報(bào)紙、雜志廣告

選幾份當(dāng)?shù)貢充N(xiāo)報(bào)紙和雜志，選其版面做廣告宣傳。擴(kuò)大宣傳面積。

4、宣傳單活宣傳冊(cè)廣告

這個(gè)廣告可以在節(jié)假日活特殊的日子里做廣告，如在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以做此類(lèi)廣告，在特殊節(jié)假日或門(mén)店周年慶時(shí)可以做促銷(xiāo)活動(dòng)。在以上廣告策略里，有一個(gè)特色，而這個(gè)特色也是階段性的，如在某段時(shí)間某些布藝玩具制作是

（三）、活動(dòng)策略

商家為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量往往喜歡在特殊日子做一些活動(dòng)，它們或以搭臺(tái)表演以吸引觀(guān)眾，或在門(mén)店前標(biāo)明此店的經(jīng)營(yíng)模式以及經(jīng)營(yíng)理念。

A、以門(mén)店為基準(zhǔn)點(diǎn)，通過(guò)舞臺(tái)的效果吸引觀(guān)眾，進(jìn)而進(jìn)行宣傳，并展開(kāi)相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)，可設(shè)置獎(jiǎng)品有免費(fèi)券免費(fèi)體驗(yàn)

DIY，或突出品牌皆可。

B、走近小區(qū)，走近校園，回收舊衣物，在此，企業(yè)還可與社會(huì)上的志工協(xié)會(huì)合作，凡是捐贈(zèng)衣物超過(guò)一定數(shù)量者有權(quán)享受免費(fèi)制作布藝玩具的過(guò)程。再此同時(shí)，宣傳企業(yè)文化！

C、走進(jìn)校園，在校園開(kāi)展手工布藝教學(xué)課程，讓同學(xué)們愛(ài)上自己制作，愛(ài)上DIY！

經(jīng)費(fèi)概算

廣告路牌：5000元

廣告制作費(fèi)：5萬(wàn)

印刷品：1萬(wàn)

媒介運(yùn)用費(fèi)：電視300次*2000元=60萬(wàn)

報(bào)紙、雜志60次*2000元=12萬(wàn)

宣傳單、宣傳冊(cè)3000元

促銷(xiāo)費(fèi)用1000元

廣告公司10萬(wàn)

總計(jì)：889000元

第五篇：市場(chǎng)推廣策劃方案

市場(chǎng)推廣策劃方案初稿

單位名稱(chēng)：杭州佳音英語(yǔ)培訓(xùn)中心

策劃人：陳麗陽(yáng)

主要項(xiàng)目

1、市場(chǎng)調(diào)研&信息收集

2、市場(chǎng)分析&產(chǎn)品透析

3、市場(chǎng)推廣&方案制定

4、市場(chǎng)規(guī)劃&方案執(zhí)行

5、市場(chǎng)總結(jié)&分析報(bào)告

步驟

一、市場(chǎng)調(diào)研&信息收集

市場(chǎng)調(diào)研：通過(guò)對(duì)全面市場(chǎng)的調(diào)查，收集各行業(yè)市場(chǎng)信息，信息包括市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)推廣度，收集方式可以是網(wǎng)絡(luò)，媒體，廣告投放及推廣渠道等； 步驟

二、市場(chǎng)分析&產(chǎn)品透析

市場(chǎng)分析：通過(guò)收集的信息資料，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)情況作出分析，分析方式可為橫向?qū)Ρ确治龊涂v向?qū)Ρ确治觯粰M向?qū)Ρ燃礊橥袠I(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力度分析，例如，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，人員配備，市場(chǎng)推廣方式等一系列對(duì)比，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手羅列（某某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占杭比例較高）；縱向?qū)Ρ染褪峭ㄟ^(guò)整個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)不同行業(yè)的市場(chǎng)推廣方式的收集，例如某某餐飲連鎖店知名度高，每月/日客流量上達(dá)多少，在周邊或是某某區(qū)域廣告投放量多少，效果如何等；

步驟

三、市場(chǎng)推廣&方案制定

市場(chǎng)推廣：根據(jù)以上調(diào)查及分析，制定一套比較完善的市場(chǎng)推廣方案，進(jìn)一步提升本單位的市場(chǎng)知名度及占有率；同時(shí)做好市場(chǎng)監(jiān)控，隨時(shí)收集廣告反饋效果，并對(duì)不足之處及時(shí)處理更正；

步驟

四、市場(chǎng)規(guī)劃&方案執(zhí)行

市場(chǎng)規(guī)劃：根據(jù)制定的方案進(jìn)行方向規(guī)劃，怎樣進(jìn)行推廣，如何分步進(jìn)行，效果預(yù)估，初步評(píng)析；執(zhí)行力分析怎樣配合，人員動(dòng)用，產(chǎn)品提升，達(dá)到預(yù)期效果； 步驟

五、市場(chǎng)總結(jié)&分析報(bào)告

市場(chǎng)總結(jié)：第一期市場(chǎng)推廣效果分析，總結(jié)方案，并對(duì)本期市場(chǎng)活動(dòng)作一份分析報(bào)告&存檔；為第二期的市場(chǎng)推廣做下鋪墊，同時(shí)完成第二期推廣方案，進(jìn)一步市場(chǎng)調(diào)研及探索；