第一篇：天水花牛蘋果考察匯報

天水花牛蘋果考察匯報

文章作者：admin發表日期：2011-5-23點擊量：249打印按照場黨委深入實施西部大開發戰略大學習活動學習培訓階段解放思想大討論活動的要求，結合金沙基地職工“二次創業”經果林產業的發展現狀，為了進一步解放思想，尋找差距，理清思路，推動“二次創業”職工經果林產業的健康發展，8月28日-9月3日，場黨委石書記帶領場相關科室負責人及金沙基地經果林種植戶15人，赴甘肅天水等地就花牛蘋果產業進行考察學習。我代表考察組就本次參觀考察花牛蘋果的基本情況、主要做法和經驗以及對我們今后工作的啟示匯報如下：

一、天水花牛蘋果基本情況

天水市位于甘肅省東南部，地處陜、甘、川三省交界，位于西安至蘭州兩大城市中間，轄兩區（秦州、麥積）、五縣（清水、秦安、甘谷、武山、張家川），149個鄉鎮（小城鎮40個、鄉政府109個）、11個街道辦事處。全市總面積1.43萬帄方公里，總人口達到343.17萬人。橫跨黃河和長江兩大水系，南北氣候條件兼有，屬暖溫帶半濕潤半干旱氣候，冬無嚴寒，夏無酷暑，有“隴上小江南”之稱。天水海拔高度1000～1600m，年帄均氣溫8.5～10.8℃，年降水量500～600mm，年日照時數1700～2300小時。8～10月晝夜溫差達10～15℃，這有利于果實中糖分的積累，優越的生態條件使該地成為世界最優蘋果產區之一。目前，天水花牛蘋果的栽植面積達90萬畝，成為全國最大的元帥系蘋果生產基地。考察期間，我們參觀了天水市麥積區南山優質花牛蘋果示范基地，聽取了天水市果業局、示范基地種植戶的介紹，對花牛蘋果有了初步的了解。概括而言，天水花牛蘋果有以下七個特點：

1、規模大。天水市種植蘋果歷史悠久，自1927年引進種植以來。經過不懈努力、堅持發展，特別是改革開放以來，蘋果產業有了長足的發展。2010年全市經果林種植面積200萬畝，其中花牛蘋果種植面積穩定在90萬畝，經果林面積占耕地的60%以上，人均果樹種植面積居全國前列，蘋果產業真正成了富民強市的支柱產業。、效益佳。花牛蘋果的發展經過了引進種植、規模擴張、結構優化、質量提升2

四個階段。圍繞建設優質花牛蘋果生產基地、蘋果產業強市的目標，通過規模擴張、布局調整、科技示范、配套開發、健全體系，基地管理水帄和產業效益不斷提高，蘋果產業對天水經濟發展、農業增效、農民增收貢獻率逐年加大。2009年，花牛蘋果總產量45萬噸，總產值18億元，農民人均果品純收入達4800元。

3、品種優，銷路暢。花牛蘋果目前生產主栽品種有天汪一號、首紅、阿斯、俄矮二號等。花牛蘋果的果實呈圓錐形，帄均單果重260.0g，果皮鮮紅或濃紅，果面光滑、亮潔；果形端正高樁、五棱突出明顯，果形指數0.9～1.0；果肉黃白色，肉質細，致密，松脆，汁多，風味獨特，香氣濃郁，口感好，品質優；可溶性固形物含量12.50％～16.00％；由于“花牛”蘋果成熟期比紅富士早一個月，正值我國中秋節和國慶節上市，具有較強的市場競爭力。“花牛”蘋果上市早的特點使其價格高，銷路暢，天水“花牛”蘋果中的一、二級精品果每斤3元以上的價位仍供不應求，在國內市場和東南亞、俄羅斯市場銷售中獨占鰲頭，市場空間廣闊。

4、品牌優勢強。天水“花牛”蘋果經過幾十年的精心打造，已具備明顯的品牌優勢、基地優勢和市場優勢，被許多中外專家和營銷商認為可與美國蛇果、日本富士齊名的世界三大著名蘋果品牌，是國內唯獨可與美國蛇果相抗衡的品牌。“花牛”商標是我國最早注冊的蘋果品牌，并于自2007年對天水“花牛”產地實施了地理標志產品保護，天水成為全國優勢蘋果產區唯一的“花牛”蘋果生產基地，成為我國唯一可與美國蛇果相抗衡的著名品牌，為我國蘋果占領國際市場做出了突出貢獻。

5、果品貯藏加工能力強。為保證果品質量，全市建有氣調恒溫貯藏庫氣調庫300多座，各類簡易庫、土窯窖18200多個，年貯藏果品能力達到20多萬噸。當地建有果品氣調恒溫貯藏庫300多座，貯藏能力20多萬噸，提高了果品附加值。

6、技術創新有新錯。天水按照當地地處黃土旱源的立地條件，確定的發展方向為喬佔栽培為主，推廣的是3米X4米株行距，667帄方木栽植56株的密度，對于種植年限大的果園，由于郁閉度大，通風透光不良，果實質量的提升受到極大影響，近年全市上下大力推廣果園挖改技術，通過降株數、降枝量的途徑，改善果園透光條件，提高優果率。積極推廣噴施果形劑、疏花疏果、果實套袋、無公害果品生產等實用技術。在新建果園方面大面積推廣高光效率的短枝修剪技術，提高前期產量，緩解果園郁閉出現的時間。

7、大力建設有機果園，注重果品安全。通過養畜、畜糞進池、沼渣沼液進園肥田，有效降低化肥的用量，推進果園的有機化進程，實現果園的升級換代。果品安全是蘋果產業發展的生命線。在生產中，大面積推廣病蟲害的綠色防控措施，利用粘蟲板、誘芯、燈光誘殺、保護天敵等措施，降低病蟲害的發生。降低果園農藥使用量及用藥次數，利用生物源和礦物源農藥防病、防蟲，確保果品安全。

二、天水花牛蘋果產業發展對我們的啟示

通過參觀考察甘肅天水花牛蘋果產業發展情況，讓我們看到了發展蘋果產業的前景與希望，引發我們深層次的思考，帶給我們深刻的啟示，同時讓我們看到了差距與不足。在此啟示下，對今后我場發展經果林種植提出幾點建議，供參考。

1、要進一步增強發展蘋果產業的信心和決心，鼓足干勁，穩步推進。

天水市依托優越的生態條件，在以黃土旱塬溝壑為主的立地條件下發展起來了舉世聞名的“花牛”蘋果。而我區引（揚）黃灌區帄原，光熱資源充足，晝夜溫差大，也是我國蘋果適宜栽培區之一，可以說在金沙基地發展蘋果產業也具有優越的生態條件，加之可以依托黃河灌溉的便利條件和場子悠久的蘋果種植歷史和人

才技術優勢、土地資源優勢，另外還可以通過土壤培肥改良逐步解決金沙基地立地條件差、有機質含量低的弊端，發展蘋果產業應該說是可行的。目前全場發展蘋果產業的種植戶有13戶，面積200畝左右。通過考察應該說，進一步增強了種植戶的信心，鼓足了干勁。

2、要樹立品牌意識。花牛蘋果的成功，很大程度上在于培育了“花牛”這個品牌，“花牛”蘋果經過幾十年的精心打造，已具備明顯的品牌優勢和市場優勢，被許多中外專家和營銷商認為可與美國蛇果、日本富士齊名的世界三大著名蘋果品牌，是國內唯獨可與美國蛇果相抗衡的品牌。有了好的品牌銷售自然就不成問題，只要有東西就不愁賣。所以說，我們發展蘋果產業，樹立品牌是必由之路，當然樹立品牌是長期經營培育的過程，現階段可以與知名品牌采取合作的形式，利用人家的品牌發展自己。譬如，能否與新華僑合作，打新華紅牌子，發展SOD蘋果，適當時候，發展“金沙蘋果”。這些都值得進一步探討研究。

3、必須搞標準化生產。打品牌必須質量要過硬，提高果品質量就必須得走標準化生產路子。標準化生產，我認為首先從標準化建園開始，制定符合金沙基地實際的果樹栽培技術管理規程，不論哪個年度上果樹，苗木品種、種植密度、管理模式要形成統一。在果園管理中，我們蘋果種植戶必須要形成一盤棋的思想，嚴格按照SOD蘋果生產技術規程進行管理，大力推廣蘋果無公害生產技術，堅決杜絕各自為政、各行其事的現象，只有這樣生產出的蘋果質量才能一致，才能符合SOD蘋果的要求，才能適應市場的需要。

4、發展果品貯藏業。改造現有設施資源，充分利用恒溫氣調庫的保鮮優勢，錯開果品集中上市的弊端，打時間差，提高果品附加值。

第二篇：考察匯報

大學生村官創業外出學習考察匯報

受組織關懷，今年11月下旬，我參加了為期5天的運城市大學生村官創業外出學習考察。考察地方為青島、壽光、濟南。學習考察的目的是，注重開拓視野，更新觀念，啟發思維，轉換腦筋，以及如何抓住創業的機遇，進一步解放思想，理論聯系實際，在今后工作中為實現老百姓快速發展做出貢獻。

一、學習考察情況

在5天的時間里，我們先后考察了遠近聞名的三元朱村、壽光農業博覽園、展覽館等，對壽光的蔬菜產業化經營以及軟環境建設等進行了考察了解。

二、幾點體會和收獲

1、更新觀念，大膽創新是發展的前提。沒有創新就沒有發展。一個地區經濟的發展，除地域優勢、政策優勢等條件外，關鍵在于決策者思想觀念上不斷有新的轉變，工作上有新的突破。壽光市的經濟快速發展，也得益于思想的解放，觀念的更新。壽光圍繞蔬菜生產，建市場，抓流通，促進了農村經濟的發展，以蔬菜高科技示范園、林海生態博覽園、農業生態觀光園、農業示范基地建設等帶動了特色旅游的發展。

2、領導有力、勇挑重擔是發展的先導。一個地方的發展，沒有一個強有力的領導班子，是不會得到很好的發展的。我們此行所參觀的三元朱村，在介紹發展歷程時，著重提到他

們的當家人。三元朱村的發展離不開王樂義。就在于他敢挑擔子，取負責任，思想解放。

3、依托資源、發展特色是發展的重要手段。山東壽光根據當地農業資源分布特點和農民傳統的種植習慣，利用壽光設施農業發達的優勢，突出抓好大棚菜、大田菜和出口創匯蔬菜生產，形成了萬畝辣椒、萬畝西紅柿、萬畝香瓜、萬畝韭菜等十幾個成方連片的蔬菜基地，使蔬菜成為最具競爭力的特色產業。從考察點產業發展的經驗可以看出，一個地區的經濟要發展壯大，必須有產業作支撐，而在產業的選擇上，又必須依托資源優勢，大力發展“人無我有，人有我優”的特色產業。

4、善抓機遇、一心為民是發展的要領。一個地方的發展，必須要善抓機遇，錯失機遇將成為歷史的罪人。山東壽光的領導不只是善抓機遇，還能創造機遇，不得不讓人欽佩不己。03年首都北京SARS肆虐，封城之后蔬菜短缺，而這時的壽光市領導人，能夠在這種危難時刻，急北京之所急、想北京之所想，對口送去蔬菜，得到了上層的肯定。這樣的機遇意識為壽光以后的發展，爭取外部支持提供了絕好的機會，在從之后壽光得到了上級大力支持。

此次考察，時間雖短，但印象深刻。領導對同志們的關心照顧，組織者的細致服務，山東人的好客熱情、一路的歡聲笑語，都給我留下了美好的回憶。

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2010年12月

第三篇：考察匯報材料

考察匯報材料(精選多篇)

日方考察團考察沙壩小學學校匯報材料

考察團各位專家、領導、來賓：

首先，我代表學校全體師生向考察團各位專家、領導、來賓到我校考察表示熱烈的歡迎和誠摯的問候！

一、學校基本情況

沙壩小學系德新鎮中心學校，位于貴定縣城北面5公里處聞名遐邇的西南三大佛教圣地之一的陽寶山腳下。貴洗公路、貴仙公路從校旁穿越而過，交通便利，具有優越的區位優勢。

學校創建于1977年，服務范圍轄新場村16個自然村寨和1個居委會。學校現有10個教學班，學生345人，附設

幼兒班3個，幼兒101人，其中，外出務工留守兒童93人；教職工44人，其中，獲得大專以上學歷24人，占比64.8%，小學高級教師23人，占比62%，校級領導2人，中層干部2人；黨支部1個，黨員17人。

二、辦學條件

在各級黨政、教育部門以及社會各界的關心支持下，通過歷屆領導的努力，學校不斷發展壯大。占地面積由2496㎡擴展到9000㎡，建筑面積2743㎡，擴建后的校園規劃合理，教學樓氣派壯觀，環境宜人，校園文化建設取得一定成效。有辦公電腦、學生電腦、投影儀及遠程教育等現代化教學設備，實驗室、實驗教學儀器、圖書基本達省定標準，設備設施基本滿足教學要求。但離義務教育新標準要求甚遠。

三、工作成績

多年來，我校遵循“以人為本，按未來需求育人”的辦學理念，深化教育改革，加強學校管理，開展校本教研活動，提高教學質量,鞏固提高“兩基”成果，“兩基”各項指標達省定要求。通過全體教師的努力，學校先后被為“黔南州普實示范校”、“德育教育實驗先進學校”、“貴定縣文明學校”、“貴定縣先進學校”、“先進集體”等，在“貴定縣中小學‘永遠跟黨走’儀仗隊比賽”中，獲小學組二等獎。2014年畢業班畢業考試，在二類學校評比中獲二等獎；2014年三件教師自制教具獲縣一等獎，學校獲“五化三園”二等獎、教育成果三等獎；2014年4月，被縣評為深入學習科學發展觀先進集體，5月30日，合唱隊參加縣局舉辦的第二屆文化藝術節合唱比賽獲小學組二等獎。

四、存在的主要問題和困難

1、教師隊伍龐大，但師資力量薄弱。教師年齡偏大，缺乏生機活力，無音、體、美專業教師。

2、學校教師多學生少經費少，辦公經費缺乏。

3、學校無多功能教室，無法實現多媒體教學，影響教育教學活動的開展。

4、地方經濟落后，大批家長外出務工，留守兒童的生活、學習受到嚴重影響。

回顧過去我們曾有輝煌，展望未來工作還任重道遠，我校將在各級黨政和教育行政部門的領導下，與時俱進，開拓創新，多渠道籌措

經費，進一步改善辦學條件，細化學校管理，努力提高教育教學質量，為實現義務教育新水平工作再立新功，為發展當地教育事業譜寫新篇章。

最后，祝考察團各位專家、領導、來賓工作順利、身體健康、生活幸福、一路順風！

沙 壩 小 學 二〇一四年六月七日

換屆選舉村干部的考察工作報告

根據安排，侯鎮長和我負責紅星村換屆選舉村干部的考察工作。8月8日我們對紅星村兩委班子成員進行了談話，重點從侯選人貫徹執行黨的路線方針政策和上級黨委、政府的決策部署情況；

執行民主集中制，維護班子團結情況；發展能力、組織能力、服務能力和管理能力情況；敬業奉獻、扎實工作情況；為群眾辦實事、辦好事情況；廉潔自律、自覺接受監督情況。對班子成員進行了全面考察和了解了該村侯選人德能勤績等各項情況。現將具體情況作如下報告：

一、基本情況：總體評價：班子整體團結，凝聚力強，號召力和戰斗力強。工作勤政務實，有一定的創新意識。按質按量的完成鎮黨委、政府下達的各項任務。密切聯系和服務群眾，積極維護村內穩定。

3、侯選人考核情況：

夏忠海

主要優點和成績：政治素質好，工作積極性高，事業心強。為人正直，原則性強。大局觀念較強，考慮事情全面。工作有魄力，兩屆里為村里做了不少好事，為村里修了白色路面，沙石路面，田間路也進行了修理，群眾很受感動。

主要不足方面：沒有什么不足。

王廣才

主要優點和成績：工作認真負責，關心群眾。有頭腦，是村里的經濟人，非常能干，人品也不錯，能為群眾為實事

主要缺點和不足：沒有在村里干過，對村工作經驗少，怕不能勝任。

李文斌

主要優點和成績：有頭腦，是村里的經濟人，非常能干，工作認真負責，任勞任怨，對村里的各項工作任務都能積極主動。

主要缺點和不足：沒有在村里干過，對村工作經驗少，怕不能勝任。

李文全

主要優點和成績：有頭腦，也是村里的經濟人，為人正直，工作認真負責，關心群眾。有發展前途。

主要缺點和不足：沒有在村里干過，對村工作經驗少，怕不能勝任。

吳會艷

主要優點和成績：經驗豐富，工作

能力較強，工作積極主動，辦事認真負責，婦女工作開展得非常好，得到鎮區好評。群眾評價好。

主要缺點和不足：過于愛玩。

張明友

主要優點和成績：文化程度高，是我鎮唯一一名以第一學歷大專畢業加到入村里工作的人，在村里工作多年，經驗豐富，工作能力較強，辦事認真負責文筆也不錯，是紅星村的筆桿子，在做會計期間，能夠做到賬目清晰，賬實相符。婦得到鎮區好評。群眾評價也非常好。

主要缺點和不足：不善言語。

2014年8月8日

換屆選舉村干部的考察工作報告

根據安排，侯鎮長和我負責音欽村換屆選舉村干部的考察工作。8月8日我們對音欽村兩委班子成員進行了談話，重點從侯選人貫徹執行黨的路線方針政策和上級黨委、政府的決策部署情況；執行民主集中制，維護班子團結情況；

發展能力、組織能力、服務能力和管理能力情況；敬業奉獻、扎實工作情況；為群眾辦實事、辦好事情況；廉潔自律、自覺接受監督情況。對班子成員進行了全面考察和了解了該村侯選人德能勤績等各項情況。現將具體情況作如下報告：

一、基本情況：總體評價：班子整體團結，凝聚力強，號召力和戰斗力強。工作勤政務實，有一定的創新意識。按質按量的完成鎮黨委、政府下達的各項任務。密切聯系和服務群眾，積極維護村內穩定。

3、侯選人考核情況：

趙發達

主要優點和成績：政治素質好，工作積極性高，事業心強。是村里的一名村醫，人品很好，思想境界高，在村里行醫期間，不計個人得失，對一些困難的家庭常常免費就治，得到村民的一致好評。有大局觀念，工作有熱情。

主要不足方面：沒有什么不足。

曹廣才

主要優點和成績：原來村里的治保主任，有群眾基礎，有工作經驗，群眾口碑比較好，能支持兩委工作。

主要缺點和不足：年紀有些大

徐遷林

主要優點和成績：連任兩屆支部書記，能把兩委班子團結在一起，使兩委成員互相尊敬，心往一處想，勁往一處使，工作開展得很好，他在任期間能為村民積極協調貨款，為村眾排憂解難，還為村里引進優良的糧食品種，支持村民做經濟人，他起到了很好的先鋒模范作用。

主要缺點和不足：好喝酒

于忠海

主要優點和成績：村里治保主任，工作認真負責，積極肯干，團結群眾

主要缺點和不足：不善于表達。

王蘭芳

主要優點和成績：從19歲就做婦女工作，計生工作開展得好，經常走家串戶做群眾工作，積極配合兩委工作

主要缺點和不足：。

李慶志

主要優點和成績：支部委員，在村里做了多年支委工作，工作任勞任怨，認真負責

主要缺點和不足：有些膽小。

2014年8月8日

十年如一日勵志磨一劍

東街小學xxx

各位領導，大家好：

xxx，男，生于1980年1月，34歲，大專學歷，小學高級教師，1999年8月中師畢業分配至紅川小學工作，2014年9月調入東街小學任教，2014年9月起但任東街小學教務主任。先后被評為甘肅省第四屆青年教學能手，隴南市名教師，隴南市學科帶頭人、骨干教師，隴南市教育科研先進個人，縣級優秀教師、教學能手。

在我的意識里，一直認為自己是一名普通而平凡的教師，沒有顯赫的戰功，沒有驕人的業績，只是在教育這塊沃土上默默地耕耘著。如果說有什么追求或目標的話，那就是努力要求自己能成為一名學生喜愛、家長尊重、同事信任、領導放心的“好教師”。基于對自身的這種定位，一直以來，我堅持以“勤學、善思、求實”為指南，認真、務實地走過每一天。因此，今天用文字記錄下來的也不是什么個人總結，而是這些年工作中的一些想法與做法。

一、完善自身建設，提高師德修養。“愛校、愛生”是我多年來堅持的信念。而“對每一個學生負責”，并與學生建立良好的師生情感，更是我作為教師的基本準則。我用自己的實際行動去感染他們、影響他們，讓他們不僅學會知識，更學會做人。對學校的各項活動，我都傾盡全力，盡我所能。

二、不斷努力奮進，提升業務水平。過去的幾年，是我在小學數學教壇上不斷探索，摸爬滾打的幾年，同時也是我不斷進步的幾年。

在一次次聽課和培訓研討中，我發現了自己的不足，找到了自身發展的方向。因此，我經常向其他教師請教教學上的問題，多次積極參加省、市、縣、學校組織的現場教研活動、培訓等，利用現代網絡技術參加遠程教育培訓，每學期都認真完成上級領導分配的各項任務；及時歸納總結培訓學到的知識。結合自身的情況，我努力探索，大膽嘗試，逐步摸索出一套適合自己的教學方法和思路。

在備課方面，不斷學習新課標，刻苦鉆研教材課標，積極摸底了解學生的學習情況和個體差異，制定切實可行的教學方案，做到既備教材教參，又備學生；在課堂教學方面，更新教學方法，引導學生積極思考，合作探究，建構知識發生發展的過程，切實履行新課標提倡的發揮教師的主導作用和學生的主體位置；在課外輔導方面，耐心細致，培養優生，幫扶后進生，使每個學生都擁有自信、擁有成功，在快樂中學習，從

快樂中得到發展，我也多次承擔市、縣公開課任務。

三、與班主任、家長密切配合。經常與班主任互相溝通，反映學生平時的學習、活動、生活情況，共同管理好學生；積極主動地與家長聯系，了解學生在家里、在社會、在假日的情況，并向家長報告學生在校的表現，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學生能健康發展。發現個別學生問題時，主動與家長聯系，并力爭家長的理解、支持和配合，向家長宣傳科學的教子方法，使家庭教育與學校教育同步，共同培育好青少年一代。

四、抓實教務常規，規范教學工作。加強課堂教學管理。學校以課堂教學為著力點，通過對課堂教學全過程的變革，進一步促進學生

健康全面的發展，完成課改的目標和任務。要重視各項教學常規的研究，把課改工作落到實處。各校從解讀課標、研究教材、備課、撰寫教案、上課、評

課等每一環節都提出具體要求。抓好聽課、評課活動。學校領導經常深入課堂聽課、評課，幫助和指導教師改進教法、提高教學業務水平。經過聽課、評課活動，教師執教能力有了一定的提高。

一分耕耘一分收獲，在學校領導、其他教師的無私幫助下，我也取得一些成績，先后在省級刊物發表論文2篇，參與省級重定課題4項并通過甘肅省教育規劃領導小組辦公室鑒定，其中一項被省教育廳評為甘肅省第七屆基礎教育科研優秀成果三等獎；參加國家、省、市、縣優質課競賽獲獎8次；教學論文、教學設計在國家、省、市競賽評選活動中獲獎9項；多次擔任省市各類教師培訓工作。所帶班級教學成績一直名列前茅，在學校統考中多次獲得第一名，6次帶六年級畢業班，參加全縣畢業統考，成績優異，受到縣委政府表彰。

點滴成績只能代表過去，教育教學是一門永無止境的藝術。愛在左，責任在右，作為教師，我的追求不僅是要傳

授給學生知識和技能，而且要培養他們善于觀察，勤于思考，勇于探索的精神，更要塑造他們健全完美的人格，使每個孩子的生活更加豐富多彩，使他們真正學會生活、感悟生活，讓自己做一名問心無愧的優秀教育工作者！

赴**考察未成人思想道德建設工作匯報

根據2014文明城市創建和未成人思想道德建設培訓工作總體安排，3月26日至3月31日，市教育局組織各縣市區教育局分管德育工作的副局長，赴**考察了未成年人思想道德建設工作。這次行程我們先后參觀考察了**市東柳街道華僑城社區文化宮，賀丞社區四點鐘學校和**市未成年人心理健康指導中心。總體印象**市未成年人工作機制健全、體制完善，載體豐富、方法鮮活，投入很大、保障有力，形成了很好的有利于未成年人健康成長的文化氛圍、輿論氛圍和實踐氛圍。它山之石，可以攻玉，先進城市的工作經驗，是我

們很好的參考。現將考察情況匯報如下：

一、考察的基本情況

**是連續三屆的全國文明城市，2014年被評為“全國未成年人思想道德建設工作先進城市”，在幾次全國未成年人思想道德建設測評中都名列前茅。

1、組織領導建設有力

**市一直以來都把未成年人工作做為民心工程、希望

工程、基礎工程來推進，作為精神文明建設的一項重要內容

突出出來，擺上議事日程。在機構上，市及縣市區、教育行政部門均成立了未成年人思想道德建設工作專門機構，明確了分管領導，配備了專職人員，從學校到社區，都建立了未成年人工作臺賬。工作推動上，市委常委會、市政府常務會議每年多次聽取未成年人思想道德建設工作情況匯報，市主要領導對未成年人思想道德建設重點工作均作重要批示，市人大、市政協組織督查組對未成年人思想道德建設工作進行專項檢

查。建立了未成年人思想道德建設工作獎勵機制、聯動機制、督查機制，使未成年人思想道德建設工作規范有序。

2、活動陣地建設助力

為了豐富未成年人精神文化生活，優化未成年人成長環境，**市結合實際，因地制宜、整合資源，先后制定了《**市“十二五”校外活動場地建設規劃》、《**市推進“春泥計劃”實施意見》、《**市推進鄉村學校少年宮建設意見》等，為未成年人建造了各類活動場所。在城市社區全面推廣“四點鐘”學校，開辟了未成年人活動空間，文明社區都建立了綠色網吧、心理咨詢室等。全市學校、青少年宮、愛國主義教育基地、公共圖書館、文化館、文化站等公益性文化場所和校外活動場地實現了免費向未成年人開放。

3、主題活動建設得力

**市貼近未成年人實際，以社會主義核心價值體系建設為根本，圍繞“做一個有道德的人”這個主題，廣泛組織開展

了形

式多樣、內容豐富、寓教于樂的各類文體活動。先后開展了“多彩少年、美德少年、陽光少年、明禮少年、it少年”的評選，開展了“我們的節日”、經典誦讀、童謠傳唱活動。還結合形勢和未成年人思想特點，組織開展了“未成年人讀書節”、“新小公民歡樂節”、少年兒童原創歌舞比賽、優秀童謠傳唱和經典誦讀比賽、童心向黨歌詠比賽、慶祝建黨90周年紅色故事尋訪等活動。組織了“美德少年”、“雛鷹爭章”、“學生身邊榜樣”等競賽。通過活動開展，提升了未成年人道德意識、公民意識和責任意識。

4、心理健康教育著力

**市十分重視未成年人心理健康，成立了專門的未成年人心理健康指導中心，由**市心理咨詢治療中心具體承辦，負責全市包括成年人、未成年人在內的心理健康咨詢治療。指導中心下設陽光心理熱線和少兒心理科，一方面利用“81859666”陽光熱線、網站、ｑｑ等，與未成年人交流思想情感，引導他們建立健康心態，維護身心健康；另一方面通過少兒心理門診窗口，為有心理問題的兒童青少年提供家庭心理輔導、音樂輔導、游戲輔導、沙盤游戲、團體心理輔導等，治療兒童青少年心理發育、早戀、網癮、考試焦慮等一般心理問題，針對兒童心理疾病開展多模式干預。同時，該中心還承擔對全市基層未成年人心理健康輔導站點工作人員的培訓任務。

5、三結合教育建設給力

學校、家庭、社會“三結合”，是未成年人思想道德建設工作的基本途徑。**市注重發揮學校德育工作的主陣地作用，把中小學德育工作納入教育評估體系。加大學業減負督查力度，完善學生綜合素質評價體系，使學校德育工作走上了規范化路子。注重突出家庭德育工作的基礎性地位，發揮家庭的主動性，加強家庭教育研究，完善家庭教育工作機制，引導家長加強對孩子的道德教育。

注重發揮社會在德育工作中的紐帶作用，**市緊緊抓住社區這個平臺，成立了社區教育委員會和工作協調機構，建立了教師進入社區制度，充分利用社區文化活動中心、鄉鎮文化站、“春泥計劃”實施點、鄉村學校少年宮等陣地，廣泛組織各類道德教育和實踐活動。建立健全了社區團隊活動制度，按照就近就便和自主自愿原則組建了共青團和少先隊，實現了社區未成年人自主教育、自主管理。

二、體會

1、未成年人思想道德建設工作是一項系統工程，我們必須常抓不懈、持之以恒，堅持以學校為主陣地，根據不同學段學生的認知特點和成長規律，做好未成年人思想道德建設工作。必須按照未成年人的思想實際、生活實際和現實需要，抓好具體工作的落實，為未成年人健康快樂成長創造條件。通過學課滲透、校本教材、社會實踐、主題活動等方式，充分挖掘中華傳統文化的育德

價值，分層遞進地把核心價值體系融入到日常的教學管理和

實踐活動之中，讓學生在日常的學習生活中感悟人生、明白事理、確立信念、培養愛心。

2、未成年人思想道德建設工作涉及方方面面，工作不能光靠一個單位部門，必須形成部門聯動、全社會合力的工作局面。把未成年人思想道德建設工作列入各級領導、部門工作考核范圍，作為文明街道、社區、村鎮評比，文明家庭創建的先決條件，提高了各級各部門對未成年人思想道德建設工作的重視。并通過各類媒體，加大對未成年人思想道德建設工作的宣傳力度，充分調動社會各界的積極性，讓群眾了解工作、參與關愛、進行監督，全社會共同為未成年人健康成長撐起了一片藍天。

3、要進一步加強未成年人心理健康教育。全面推進素質教育，增強學校德育工作的針對性、實效性和主動性，必須加強學生的心理健康教育。同時，心理健康教育也是全國未成年人思想道德建設測評體系的重要內容。開展中小學心理健康教育工作，必須以學生發展為本，遵循中小學生生理、心理發展特點和規律，運用心理健康教育的科學理論和方法，培養中小學生良好的心理素質，促進他們身心全面和諧發展。我市各校要逐步建立起一支以專兼職心理健康教育教師為骨干、生物、思想品德或思想政治學科教師，班主任和團、隊干部為主體，全體教師共同參與的心理健康教育師資隊伍。

關于迎接廣東省

遠程教育工作考察團的情況匯報

部領導：

11月12日，廣東省遠程教育工作考察團一行33人，經省委組織部遠程辦推薦介紹，到牡丹江市考察遠程教育工作。12日下午2時30分，在市委組織部會議室，我們向考察團成員介紹了牡丹江市遠程教育工作開展情況，并播放了多媒體課件。考察團團長龐廉同志對我

市工作給予高度評價，他說：?牡丹江市遠程教育工作在全國很有知名度，在廣東省，我們通過新聞媒體和網站等媒介對牡丹江市的工作有了一定了解，對一些工作做法很感興趣，所以這次專程來牡丹江市學習，的確很有收獲，我們對牡丹江市打造‘遠程教育四級網絡平臺’和開辦‘金手指網絡課堂’深感欽佩，感到受益良多，我們廣東省有比較充裕的建設資金和一流的it人才，但坦率地講，我們的總體工作沒有牡丹江市的工作做得好，回去后，我們會把牡丹江市的工作理念、方法運用到工作實踐當中去，提高我們廣東省的遠程教育工作水平，同時，也希望牡丹江市委組織部的領導和同志們到我們廣東省去，讓咱們南北兩地進一步 1

加強工作聯系，進一步加深感情！?

隨后，我們還與廣東省各市、部分縣遠程辦的同志進行了交流、座談，廣東省各市、縣遠程辦的同志也簡單介紹了本地的地域特色和工作經驗，并紛紛

建議開展?地級城市遠程教育同級互動?、?建立友好地市遠程辦?等事宜，氣氛融洽熱烈，收到了預期效果。

電教科

2014年11月14日

第四篇：考察學習匯報

韓城市政府接待處考察匯報

近年來，市政府接待處在市委、市政府的正確領導下，圍繞中心，服務大局，牢固樹立起“大接待”和“接待工作無小事”的觀念，本著“熱情、周到、細心、文明、安全、節儉”的工作原則，充分發揮了接待工作展示韓城形象的“窗口”作用，對外交往的“橋梁”作用及經濟發展中的“媒介”作用，較好地完成了各項接待任務。

為了學習借鑒外地的成功經驗，更好地搞好我市的對外接待工作，市政府接待處主任薛星宏于2010年5月18日至19日帶領接待處干部及韓城賓館、銀河大酒店、禹龍賓館三個政府定點接待賓館負責人赴渭南、蒲城、華陰學習考察了這三個縣市的接待工作，先后聽取了這三個縣市的接待經驗介紹，參觀了定點接待賓館。通過這次學習，使我們進一步開闊了視野，增長了見識，認識到自身的差距和不足，學到了許多寶貴經驗，對做好我市接待工作起到了很好的啟發和借鑒意義。三個縣市的主要做法及經驗有以下三點：

一、加強學習，注重培訓。各縣市接待辦把提高接待人員素質作為一項重要工作列入議事日程，先后調整充實了接待辦人員力量，定期舉辦接待業務知識學習和接待服務技能培訓。接待辦人員在年齡結構、知識結構、性別結構得到優化，政治

2接待的賓館的客房設施布臵、餐飲物品購買、賓館內部管理等工作進行定期檢查，發現問題及時提出改進意見。對賓館的客房物品擺放、餐廳布臵、接待禮儀禮節、菜單設計、文明用語、著裝服飾等環節都進行指導，提出具體要求，加強規范引導，為配合政府接待打好基礎。

總之，我們深知自己需要改進的地方還很多，懇請各位領導提出寶貴的意見和建議，并懇請四大班子領導為我們接待處干部多提供外出學習考察的機會，讓我們不斷學習、不斷進步，為我們韓城的接待工作邁上一個新臺階做出新的更大的貢獻。

第五篇：發電機組考察匯報

關于赴江浙地區對汽車零部件企業的考察報告

發布時間：09/03/17 《關于赴江浙地區對汽車零部件企業的考察報告》為作者原創,免費范文網最新為您更新《關于赴江浙地區對汽車零部件企業的考察報告》,快來免費范文網找工作總結,部門總結,大學總結,實習總結范文

關于赴江浙地區對汽車零部件企業的考察報告

關鍵字：考察報告

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為了進一步發展壯大我區汽車零部件產業，了解掌握我國汽車零部件產業發展水平和趨勢，學習借鑒先進地區發展經驗，尋求合作和招商引資，我區聯合一汽吉汽公司組成考察組于6月22日至7月2日赴江蘇、浙江等部分地區對當地的一些汽車零部件企業進行了考察。

免費范文網wwqw99mo通過考察我們不僅學到了江浙地區汽車零部件企業先進的科技發展水平，經營管理理念，也感受到當地企業竟相發展的濃厚氛圍，看到了我們發展差距和不足，受到很大震撼，現就考察的一些基本情況，我區汽車零部件產業發展的差距和啟示以及今后發展的設想報告如下：

1、考察的基本情況在江浙地區我們先后考察了浙江遠翅塑料有限公司、浙江長城玉士集團、溫州眾志汽車電器有限公司、溫州九隆標準件有限公司、溫州鹿城宏發汽車配件廠、溫州鑫田集團、浙江萬超電器有限公司、浙江瑞鵬汽車電器有限公司、南京協眾集團等9戶企業。我們感到這9戶企業有如下特點：

1、企業規模大，已實現了從原始積累到規模化生產的轉變，9戶企業總資產11.幼兒教育Q99Cmo8億元，戶均1.31億元，固定資產7.5億元，戶均8330萬元。其中有5戶企業固定資產超億元。9戶企業年銷售收入11.2億元，戶均1.24億元。有6戶企業銷售收入超過億元。規模大還體現在形成集團化發展，如浙江長城玉士集團下屬六大控股公司，四大股份合作公司，兩大技術研發中心，總資產達2.2億元，其中在長春成立了長春長城汽車部件公司，在吉林市成立了吉林馳德利電器公司和吉林市吉士汽車部件有限公司。浙江遠翅塑料有限公司已在江西、重慶、柳州、合肥分別成立控股公司。浙江萬超電器有限公司已經在上海征地100畝，武漢、柳州各征地50畝投資成立子公司。

2、產品多元化，系列化，市場多渠道，份額大。9戶企業的產品為塑料件、電線束、插接件、電器件、暖風機、刮水器、空調器等，就每個企業看，產品體現了多元化，系列化，供貨多渠道，市場份額大。如南京協眾集團開發生產的主要產品為層疊式蒸發器，管風式蒸發器，引流式冷凝器，管帶式蒸發器和冷凝器，暖風芯體，汽車空調管路，發動機散熱器等，總產量達20萬臺空調系統。產品為全國各大汽車廠配套。溫州眾志汽車電器有限公司共有員工120人，固定資產3000萬元，是我們這次考察中規模較小的企業，專業生產汽車、摩托車接插件、儀表等電器件，生產53種插頭、插座、保險絲端子、153種插頭、插座護套等，銷售網絡已普及全國，并向中東、東南亞、歐美等地區擴展。年銷售收入達8000萬元。浙江遠翅塑料有限公司開發研究汽車軟硬塑儀表板為國內儀表板五強之一，保險杠為國內五強之一，方向盤為國內五強之一，公交車座椅為國內十強之一。為國內一汽、二汽、南汽、重汽、昌河、哈飛、柳微、長安、福田等三十多家主機廠配套。

3、裝備先進，生產能力強。我們考察的9戶企業已完全擺脫了手工作坊式的生產模式。如南京協眾集團主要生產及實驗設備均為日本、美國、韓國等進口（如連續釬焊爐，層疊式蒸發器，疊片分級進模，集流管成型機，翅片成型機等），浙江遠翅塑料有限公司擁有與懸掛流水線連接的從100克到20000克/2500噸的注塑機群，二條塑料機整理流水線，三條表面涂裝流水線，擁有德國產PU30，PU80高壓發泡機組，熱成型機等，擁有SM3000G龍刨，數控機床，MAF2000鏜銑床，D71125大型電火花，X2010C龍門銑等模具加工設備30多套。如長城玉士集團數控加工中心，數控液壓機，大型數控注塑機，全自動線束生產線等都給我們留下驚嘆的印象。

4、注重人才，研發能力強。企業已由最初的引進吸收到完全自主開發，我們所到之處都被帶到企業技術中心，設計室等參觀學習。如浙江遠翅塑料有限公司技術開發中心，擁有UNIX工作站二臺，高檔微機數十臺，平面及三維設計軟件。專業從事塑料制品及模具開發人員近30名，可以完成從CAD/CAMD的產品開發研制全過程。浙江長城玉士集團高級工程師5人，高級管理師5人，工程師35人，初級職稱人員40多人，大中專以上占員工30%以上，形成了一個集市場調研，研究開發，技術創新，生產，工程，信息系統，產品營銷，服務支持等八大功能于一體的綜合業務網絡。浙江九隆機械制造有限公司是以緊固件為主的生產企業，企業員工400人，專業技術人員30人，公司堅持“以人為本，求實創新”的宗旨。我們所到的的9戶企業共有員工2440人，其中專業技術人員達323人，占員工總數的13.2%。多數企業與大專院校，科研單位結成技術互助，同步吸收，消化國內最新的開發技術。

5、管理科學，以質量求生存。9戶企業全部通過ISO9000標準體系，多數企業通過ISO9002國際認證，并導入ISO/TS16949的管理體系。依據國際質量體系要求，結合企業實際，剖析顧客需求，形成從產品設計，模具開發，生產工藝并存，從加工到包裝、運輸及交付顧客并提供服務的全方位管理體系。由于有先進的質量控制檢測手段加之工人操作的標準化，動作一致性，保證了出廠產品的高質量。每個企業都強化產品的檢測試驗，性能試驗。如眾志汽車電器有限公司的插接件，瑞鵬汽車電器有限公司的刮水器，鹿城宏發汽車配件廠的電器件，這三戶相對規模較小的企業，但100%的產品性能試驗給我們留下了深刻的印象。

6、企業宗旨和理念鮮明，努力踐行注重信譽，誠實守信，爭一流、做名牌，國內領先，開拓國際市場等理念。如長城玉士集團提出集團的理念是“誠信雙贏，以人為本”，集團的追求“營造玉士品牌，構筑汽配航母”。眾志汽車電器有限公司提出以“質量求生存，科學求發展”為理念，堅持以“質量第一，信譽第一，用戶第一”為宗旨，遠翅塑料有限公司提出公司的經營宗旨：科技興廠、質量求生、團結進取、誠信經營。正是有了鮮明的企業理念和宗旨，才使得企業有了明確的經營方向和執著的堅信。

2、差距和啟示依托一汽吉汽公司座落在我區的優勢，近年來我區汽車零部件產業有了較快發展，目前共有汽車零部件企業46戶，年實現產值2億元，稅收1000萬元，安置職工3000人，46戶企業固定資產2.7億元，其中資產超千萬元的企業12戶，其它34戶企業戶均資產150萬元。主要產品為橡塑件、沖壓件、鑄件加工、鍛件加工、機械加工、涂裝件、內飾件、電器件、線束、燈具等，分別為吉輕廠、哈輕廠、沈陽金杯、一汽大眾、一汽解放配套或銷售零配件，與自己比，我區汽車零部件產業有了一些發展，但與先進地區相比則有較大差距。通過這次赴江浙地區考察，我們感到差距主要體現在：

1、企業規模小，2、資產少，3、零部件水平低。我區46戶零部件企業戶均資產587萬元，具備一定規模的12戶企業戶均資產僅1833萬元，遠低于本次考察的9戶企業戶均固定資產8330萬元的水平。鑫田集團和瑞鵬汽車電器有限公司所在的溫州地區瑞安縣2003年汽摩配件行業實現總產值34.8億元，我區2003年僅為2億元，可見規模差距之大。零部件水平低更是體現在我區零部件企業的產品多為小件、單件，沒能形成總承配套，規模化生產。

4、科技開發能力差，5、人才匱乏。我區46戶零部件企業共有工程技術人員112人，占員工總數的3.7%，遠低于江浙9戶企業13.2%的水平，從工程技術人員構成上也有較大差距，江浙企業的工程技術人員中有海外留學生、博士生、本科生。而我區企業大多招聘國有企業離退休工程技術人員，在當前知識迅速更新年代，已經落后。在江浙考察我們看到工程技術人員在設計室里用微機，三維設計軟件從事設計，而我們仍在沿用傳統方式爬圖板制圖。浙江遠翅塑料有限公司可以根據主機廠提供的幾個邊界尺寸自己設計出滿足主機廠要求的儀表盤，完全參與了主機廠設計工作，而我區企業只能要求主機廠提供產品圖紙來加工生產。長城玉士集團總裁講企業經歷了學習、模仿、提高、創新四個階段，我區企業處于學習和模仿之間階段。

6、設備

7、老化，8、生產方式落后。由于我區零部件企業近年來技改投入嚴重不足，導致設備老化陳舊，多數企業仍在使用70-80年代的設備，使用國有企業淘汰的舊設備，在速度和精度上完全不適應國內外制造業發展需要和主機廠的要求。在浙江我們到處可見數控注塑機，自動沖壓機取代了老式的機床，大型數控加工中心在制作高精度，高質量的模具，而我們還在沿用手工作坊式的生產方式。

9、管理落后，10、企業整體素質急待提高。我區零部件企業多數還在沿用原始的經驗型的家族式企業的管理方式，還有相當一部分企業沒有通過質量體系認證，在技術、質量、生產、現場、物流、售后服務等方面還有很大差距，質量控制體系急待提高，還需努力形成先進的企業理念文化，提高員工和企業的整體素質。通過學習考察江浙地區汽車零部件行業發展經驗，對比我區存在的差距，啟示我們要發展壯大我區零部件產業必須做到：一是要靠過硬的產品，要提供質量優良，價格合理，行業領先，用戶滿意的產品。二是以人為本，培養一支高素質的企業家隊伍和高科技的人才隊伍。三是樹立誠信經營的意識。

3、發展對策通過學習考察先進地區發展汽車零部件產業的經驗，找出了我們的不足，同時也看到了我區發展潛力和方向。

1、營造汽車零部件產業發展的良好環境。一是形成共識，下大力氣壯大汽車零部件主導產業，汽車產業做為我省我市的支柱產業之一，到2001年，吉林市汽車整車產能計劃為60萬臺，其中年產20萬輛輕微型車，10萬輛高檔T4面包車，5萬輛多功能車，15萬輛吉利經濟型轎車，這一規劃為圍繞汽車產業發展我區汽車零部件業帶來無限商機和發展機遇。我區工業經濟已初步形成了汽車零部件、食品、建材、木制品、醫藥日化五個主導產業，由于有吉汽公司駐區優勢，又有多年發展基礎，尤其要把汽車零部件產業做為重點產業，在全區上下形成重點發展的強烈共識。二是制定豐滿區汽車零部件產業近、中、遠期發展規劃。基本框架是到2006年①汽車零部件企業總數達到100戶，其中規模企業達到40戶，為一汽集團，吉輕廠等配套30萬輛臺份，每輛車配套產值達5000元，總產值15億元、稅收9000萬元，創15000個就業崗位。②配套產品檔次躍上新臺階，總承類的配套件要達到一定數量，關鍵件要占有一定比重。③完善研發體系，要有一定數量規模企業具備研發能力，跟上整車換型的需要。④提高管理水平，運用先進的、現代化的企業管理方式，符合管理數字化的要求。三是應對區域規劃調整，設定汽車零部件產業基地。在配套半徑較小的江南鄉建華村，永慶村和石井溝村設定三處，在豐滿經濟開發區設定一處，總共設定四處汽車零部件產業基地。滿足各類汽車零部件企業的需要。做好基地規劃，在交通路網、通訊電力、上下水等基礎設施上給予傾斜，優先安排，搞好基礎設施建設。四是制定扶持汽車零部件產業的相關政策。區政府制定對汽車零部件產業的扶持服務意見。①在用地上采用多種形式使企業低成本進入，在征用土地、規劃建設上給予特事特辦。②相關部門拿出扶持服務意見。如勞動用工部門拿出保證企業用工的服務意見。人事部門積極為企業提供技術人才。公檢法部門拿出如何保駕護航的服務意見，規模企業領導包保聯系制度。③財政稅收方面給予政策傾斜。

2、運營好政府職能，密切與吉汽公司聯系。一是為吉汽公司服好務，打造利益共同體。省里提出了組成地方與一汽集團緊密型的利益共同體，同呼吸，共命運，形成一批技術水平高、經濟規模大、市場競爭力強的汽車零部件名牌企業和配套企業。要發展我區的汽車零部件產業，政府必須樹立為吉汽公司服務思想，經營好政府的職能，從區委、政府、人大、政協、公檢法到各部門、鄉鎮街以及各汽車零部件企業，在全區上下打造出：我為吉汽做貢獻，吉汽發展我發展，誓與吉汽共存亡的理念。二是掌握吉汽公司的發展動態和趨勢，包括新車換型，總體產能，銷售情況，以及為其配套的外埠零部件企業的發展水平，為我區零部件企業提供信息。三是協調零部件企業與吉汽公司的聯系，擴大我區汽車零部件企業在吉汽公司的配套份額，做大零部件企業規模。四是借助吉汽公司信息，技術研發，管理等優勢，為我區零部件企業提供服務。

3、發揮協會作用，開展好協會活動。為加強政府與吉汽公司和零部件企業三者之間的聯系，牢固配套協作關系，打造利益共同體，借助吉汽公司人才優勢，信息科研技術力量提高我區汽車零部件企業的研發能力，引進吸收能力，提高企業經營管理水平，壯大汽車零部件產業，成立豐滿區汽車零部件企業協會。一是聘請吉汽公司的領導和相關處室領導和技術人員參加協會。吸收區內所有汽車零部件企業和有配套能力的企業參加協會。二是開展以交流、聯誼、學習、協作、技術攻關等為主要內容的經常性活動。三是整合產業內資源，實施合資合作，優勢互補，搞好內部協作配套。四是協調解決產業內出現的問題，為企業服務。

4、加強引導，全面提高零部件企業素質。一是搞好產品定位，對列入吉汽公司配套路線的8戶企業，加大扶持力度，做大做強爭創名優名牌，起到骨干支撐作用，對其它零部件企業幫助創造條件，選擇適宜的產品或進行內部資源整合，搞好產品定位。二是搞好人才開發，提高企業引進吸收研發等技術能力，改善員工隊伍智力狀況，提高工程技術人員所占比重。三是搞好裝備更新改造，提高裝備能力。四是提高企業管理水平，引進現代企業管理模式。五是打造企業理念，樹立誠信經營意識。

5、加大招商引資力度。一是繼續與吉汽公司聯合引進外埠汽車零部件企業到我區落戶。二是重點包裝一批汽車零部件項目對外招商。三是與國內知名零部件企業合資合作，對我區閑置資產進行嫁接改造。

1、了解中高端價位主要品牌的市場鋪市率、動銷、主要傳播方式等市場基本面情況；

2、了解此價位主要品牌給消費者的實際利益點、主要品牌的渠道推廣模式；

3、了解此價位消費者的主要消費偏好，為以后中高端皖酒的市場推廣給予正確的建議；

二、考察的基本數據：

1、樣本數量

終端隨機走訪，在淮南市區市場選擇大中型商超7家、煙酒專買8家、批發商5家和10家左右的AB類酒店作為基本的樣本數量，經過初步分析大致獲得了淮南中高檔白酒的市場狀況和競爭格局。

2、終端基本數據

市場 超市 酒店 煙酒專賣店 批發 淮南 7 10 8 5

3、主要品牌終端鋪市率

品牌

有產品數量（家）總樣本量（家）產品鋪貨率 備注 口子5年窖 30 93% 43度高爐家 30 100% 迎駕銀星 30 30 100% 醉三秋 11 30 37%

注：本次調研由于時間關系，走訪終端數量有限，實際鋪貨率隨樣本數量增加可能會有所變化。

4、兩大主要品牌的價格體系設計

5、各主要品牌的傳播方式選擇

品牌 廠家—經銷商 經銷商—分銷商（二批）

二批商—終端 終端零售 43度高爐家

----288 306 55 5年口子窖----430 457 82

品牌 主要傳播方式

備注 口子窖

贊助淮南每年舉行的“中國豆腐文化節”、以協辦方之名進行大肆傳播

以形成一定的口碑效應

高爐家

路牌、高炮和賣場內廣告

同上 種子系列

公交車體廣告、公交站牌廣告

三、淮南中高端白酒市場基本情況綜述

淮南中高端白酒市場仍以安徽的地產酒為主角，除了傳統的“茅五劍”控制著高端市場以外，以口子窖、高爐家和種子系列為代表的安徽地產酒牢牢的掌握著中端白酒市場的話語權，起著主導作用。

現代中高端白酒市場操作中，品牌營銷幾乎是現在企業商家做市場的必用手法，因為讓自己的品牌在消費者心理深藏也是為了讓自己的品牌更好的生存、發展。而對于一個品牌來說，決定它生存與否的關鍵則是品牌背后所擁有的獨特資源，而這個資源的概念則是多方面的，可以說是涵蓋了整個營銷價值鏈。在淮南中高端白酒市場，口子窖和高爐家以形成了一定的口碑傳播效應，建立了自己清晰的品牌定位，而其他品牌也是一直流于持續不斷的通路促銷戰，耗盡體力，普遍存在品牌形象模糊、品牌溝通力軟弱的問題。

1、淮南市場各主要品牌產品綜述；

經過兩天的市場實際考察和走訪，筆者發現高爐家和口子窖在淮南市場占據著絕對主導的地位，尤以高爐家為甚。口子酒的五年窖、十年窖在淮南市場的酒店終端銷量很大，以形成一定的消費習慣；而高爐家各單品無論在酒店終端還是在流通市場，其動銷情況都很不錯，尤以流通市場最為典型；迎駕之星系列在淮南市場的鋪貨鋪貨情況很好，但由于其品牌號召力不強，其動銷和影響力也很有限；值得注意的是，在淮南市場，金種子集團針對中高端的新品醉三秋（分地蘊、天蘊兩單品）傳播力度很大，產品力較強。

2、淮南白酒中高端市場基本參考數據；

（1）、中高檔主流品牌：口子窖五年、十年；43度高爐家、徽風皖韻；迎駕金星、迎駕銀星；

（2）、主流香型和度數：濃香型為主，在45度左右

（3）、商超概況以及費用：大型超市有上海華聯超市，大潤發超市，同樣存在帳期太長問題，單品進店費在5000元左右。地方超市一般為中小型超市，如龍湖超市，百興超市等，進店費相對較低，超市分布廣泛。

（4）、酒店概況以及費用：大型酒店有：錦江大酒店，金茂大舊點，金禧酒店等。高檔酒店進店費在萬元以上，中檔酒店在7000元左右。在酒店終端的小盤作用很大，但前期的投入產出不成正比、利潤不高。

3、淮南市區市場南北跨度過長、終端和消費者分散，將導致品牌傳播費用很高；

淮南市區分為田家俺、蔡家崗、八公山等區域，整個城區呈南北走向，區域之間跨度很大，沒有一個能輻射四周的真正的中心；而且酒店、商超等終端分布廣泛、消費者居住地也很分散，從而將導致品牌的傳播費用、物流配送費用都很高，尤其是一個新品上市的前期。

四、淮南中高端白酒市場SWOT分析；

1、機會與威脅分析（OT分析）

近年來，淮南市國民經濟的發展呈現著良好的勢頭，今年上半年經濟發展速度已躍居全省第三位，經濟總量每年都保持著高速增長，成為皖北地區除蚌埠以外第二大中心城市，經濟的發展也有力的促進了淮南市城鄉居民收入水平的不斷提高和消費品市場的持續升溫。這些有利的外部整體環境也將進一步刺激淮南市白酒市場的繁榮，尤其是中高檔白酒市場需求量的不斷增加；淮南作為一個典型的皖北城市，同樣也有著皖北城市消費者典型的消費習慣和心理——對安徽地產酒的品牌情節和感情濃厚，這樣也進一步抬高了外來品牌的市場進入門檻，有利于安徽地產酒在當地的市場耕耘；雖然口子窖、高爐家等品牌已在當地形成一定的品牌優勢和口碑效應，但是由于這些品牌在當地市場的長時間傳播，已在淮南消費者心中形成一定的審美疲勞，而且，口子窖和高爐家等強勢中高端品牌在渠道建設和地面推廣上也很粗放，市場管理漏洞很多，以至于在淮南市場，兩品牌的各單品價格下滑嚴重，正經歷終端漲價的疼痛，于是安徽其他地產酒品牌在當地的傳播和崛起有了一個良好的契機。

然而，淮南市場作為一個中高端白酒的成熟市場，也存在一定的市場威脅。首先，上面提到過的淮南市場南北跨度過長、終端和消費者分散，導致的品牌傳播費用很高，市場進入的成本和風險也將很高；其次，高爐家和口子窖在淮南市場的成熟表現和強勢地位，以及其所擁有的網絡資源和傳播資源，在短時間內是其他競爭對手無法逾越和擁有的，需要長期的投入和市場的精耕細作，這也進一步提高的市場進入風險。

2、優勢和劣勢分析（SW分析）皖酒品牌作為一個聞名遐邇的安徽地產酒品牌，經過多年的市場爭奪戰，已被大多數的消費者所認同和接受，這對于其進入和開發淮南市場相對于其他外來酒品牌來說，有著先天的優勢；其次，皖酒大本營蚌埠距離淮南僅幾十公里之遙，兩地消費者的消費習慣和市場環境有很多相似之處，再加上皖酒在當地蚌埠市場的絕對強勢地位也增強了對淮南市場的輻射能力；再次，皖國春秋在淮南市場的買斷商在淮南市場有著一定的人脈資源，也是其開發市場的優勢所在。

相對于自身的優勢來說，針對淮南中高端白酒市場，皖酒品牌本身也有其很多劣勢或弱點。作為一個名聲在外的安徽白酒品牌，皖酒在安徽市場主要以中低端價位的普通酒為主，如精品皖酒、蚌埠特釀等，于是在安徽消費者的眼中，皖酒品牌仍是中低端品牌，這對開發中高端市場是一定的阻力；在品牌傳播方面，皖酒沒有過多諸如古井、口子等的產地文化資源，尤其是口子，通過“國家原產地保護”最大程度的強化了“口子”的品牌價值，皖酒品牌扛著徽文化的大旗，在省內市場內卻一直未進行品牌徽文化的深度挖掘，以導致其他安徽地產酒也吹起了徽文化的傳播號角，比如高爐家的“徽風皖韻”、古井的“古皖天下”等，在徽派白酒“馬太效應”的光環之下，皖酒品牌占位看似很巧，但在傳播中卻未必受益；皖酒其他品牌，如“皖酒王”等在淮南市場的操作并未取得很大的成功，皖酒品牌產品線的整體影響力于是就很有限，這也成為了我們自身的劣勢。

3、戰略分析

內

部

能

力

外

部

因

素

優勢（Strength）

劣勢（Weakness）

1、皖酒品牌做為一個聞名的安徽地產酒品牌的優勢；

2、皖酒大本營與淮南市場的距離優勢和輻射優勢；

3、經銷商自身的優勢；

1、皖酒品牌在本省消費者心目中的中低端形象；

2、中高端皖酒品牌的傳播劣勢；

3、皖酒產品線在淮南市場的整體影響力不足；

機會（Opportuntites）SO WO

1、淮南市國民經濟的發展將不斷增加中高端白酒市場的需求量；

2、淮南消費者對安徽地產酒品牌濃厚的情節和感情；

3、強勢品牌已在當地消費者心目中形成一定的審美疲勞；

4、強勢品牌的渠道建設和推廣粗放；

1、以皖酒的安徽地產酒品牌優勢為基礎，進行大肆的傳播；

2、發揮蚌埠市場大本營的輻射優勢，復制成功的市場操作經驗；

3、發揮經銷商自身的優勢，在渠道建設上精耕細作；

1、形成與其他強勢品牌相比差異化的品牌傳播方式和途徑；

2、整合資源，梳理產品線，利用好皖酒品牌的其他單品在淮南市場的網絡資源和傳播資源；

威脅（Threats）ST WT

1、淮南市場的實際情況決定了前期投入費用會很高；

內 部 能 力 外 部 因 素

優勢（Strength）劣勢（Weakness）

1、皖酒品牌做為一個聞名的安徽地產酒品牌的優勢；

2、皖酒大本營與淮南市場的距離優勢和輻射優勢；

3、經銷商自身的優勢；

1、皖酒品牌在本省消費者心目中的中低端形象；

2、中高端皖酒品牌的傳播劣勢；

3、皖酒產品線在淮南市場的整體影響力不足； 機會（Opportuntites）SO WO

1、淮南市國民經濟的發展將不斷增加中高端白酒市場的需求量；

2、淮南消費者對安徽地產酒品牌濃厚的情節和感情；

3、強勢品牌已在當地消費者心目中形成一定的審美疲勞；

4、強勢品牌的渠道建設和推廣粗放；

1、以皖酒的安徽地產酒品牌優勢為基礎，進行大肆的傳播；

2、發揮蚌埠市場大本營的輻射優勢，復制成功的市場操作經驗；

3、發揮經銷商自身的優勢，在渠道建設上精耕細作；

1、形成與其他強勢品牌相比差異化的品牌傳播方式和途徑；

2、整合資源，梳理產品線，利用好皖酒品牌的其他單品在淮南市場的網絡資源和傳播資源； 威脅（Threats）ST WT

1、淮南市場的實際情況決定了前期投入費用會很高；

2、強勢品牌的市場地位十分鞏固，決定了我們的投入產出周期也會很長；

1、以差異化的品牌傳播為基礎，前期針對重點終端進行重點投入；

2、發揮皖酒集團和經銷商所共有的優勢，對市場進行持續不斷的精耕細作；

1、組建優秀的市場開發隊伍，發揮優勢，規避劣勢；

2、在品牌傳播的基礎上，狠抓市場管理和渠道建設，把握市場機會，減少市場威脅

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五、對皖酒操作淮南中高端市場的些許建議和思考

在白酒的中高端市場，終端營銷和通路促銷的時代已經過去，品牌營銷的時代早已來臨。而一個成功品牌的良性發展，需要產品力、促銷力和形象力的三效合一的有效循環，如果僅僅局限于哪一個單獨的方面，而忽視與其他方面聯動的結果，都只會在未來陷入困境，或是陷入不斷重復的小貓追自己尾巴的無趣游戲中不可自拔。

在省內市場，皖酒品牌一直在中低端價位發立，這也在一定程度上導致了我們中高端市場的失守和消費者品牌意識的缺失。這就要求了我們的品牌在省內中高端市場拼殺時，亟待建立清晰的品牌定位、進行人性化的形象溝通，提升品牌美譽度，加強消費者的忠誠度！

1、始終以品牌建設為核心，一切圍繞品牌建設，在此基礎上，加強隊伍和渠道的建設，強化市場管理；

2、在品牌建設上，要進行準確的市場定位，形成與口子窖、高爐家等強勢品牌相差異化的傳播方式和途徑；

3、在淮南市場前期新品上市推廣過程中，建議先從重點酒店渠道入手，進行重點投入