第一篇：衛生巾品牌市場調研報告

衛生巾品牌市場調研報告

品牌：碧多妮

產地：臺灣

背 景：碧多妮蠶絲系列產品于1981年正式上市，至今已有30多年的悠久歷史，憑著過硬的質量和良好的口碑一直研發生產蠶絲系列的高端產品，30年來碧多妮蠶絲在專業領域上一路走來,雖未做大量廣告投資，以迅速提高知名度，但因產品的特殊性，逐步獲得了消費者的認同，我們的產品已經在北京，廣州的一些大賣場上架，在淘寶上也有專賣店，我們把最大的實惠讓利給客戶，我們相信蠶絲為人類創造的貢獻將是令人永遠難忘的采用臺灣原料100%天然蠶絲衛生巾，專為敏感皮膚設計。眾所周知蠶絲是纖維中的女王，人體的第二層皮膚。蠶絲能夠依照皮膚的需要自動調整溫度，冬暖夏涼。蠶絲含有十八種氨基酸，與人體皮膚表面氨基酸類似，可以穿透皮膚表面層迅速被皮膚細胞吸收。蠶絲富有---吸濕性、放濕性、保溫性。蠶絲對膚肌觸感輕柔，非常適合過敏性皮膚。

蠶絲的吸水能力是棉質的1.5倍，使得膚質更干爽，更健康。碧多妮采用臺灣原料100%天然蠶絲衛生巾，專為敏感皮膚設計。眾所周知蠶絲富有---吸濕性，放濕性，保濕性。是纖維中的女王，被

喻為人體的第二層皮膚。

品牌故事： 由日據時代「蠶絲株式會社」，至光復后改組的「臺灣蠶絲公司」，到民營化后逐漸蛻變的「碧多妮蠶絲公司」，為臺灣碩果僅存自產自銷的專業蠶絲公司。憑著百年的實務經驗與智慧，訓練有素的高超質量及手藝，「B.MORI碧多妮」成了臺灣蠶絲業居于領導地位的優良品牌。

從出身日本早稻田大學的父親徐滌源，碧多妮總經理徐志榮傳承了父親忠實誠信的原則，加上創新求進的精神，使碧多妮的產品，由單一的蠶絲被，進一步拓展產品，包含設計高雅的洋裝、夾克、領帶、絲巾和廣受歡迎的男女內衣。碧多妮蠶絲除了在臺北、臺中、新竹等都會區設有多處直營門市外，在生產基地的銅鑼工廠，更設有「蠶絲文化館」，負起推展蠶絲文化的教育工程。以實景、實物，重現早期臺灣農村植桑、養蠶、抽絲、織棉、制衣的場景。蠶絲文化館成立以來，陸續接待各地的學校、團體、媒體等，獲得極佳的好評。

天然蠶絲是上天賜于人類最精致的禮物。在古代歐洲，東方運來的絲綢比黃金還珍貴，只有最尊貴的帝王、貴族才可能穿用。其細膩密致程度，即使以尖端的奈米技術仍無法仿造。優雅細致的蠶絲，需要熟練的技巧和經驗，才能呈現它最優越的質量。碧多妮蠶絲，累積了近百年的實務智慧，才能在科技織品發達的今天，以及在對岸和東洋的強勢競爭中，依舊保有一級蠶絲品專家的地位。市場分析

我國自從上個世紀1980年代引進第一條衛生巾生產線，發展到現在已有300多家企業，1000多條生產線，年產量2600萬箱，也由單一的普通型發展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上，也分為長方形、圓頭型、啞鈴型、護翼型等，這些從方方面面來滿足婦女的不同需求。目前，衛生用品正朝兩個趨勢發展：

1、外用護理品仍占據消費者主流市場，但產品更新將趨于提高其舒適度。

2、將突破以吸收經血為主的傳統用途，而被賦予更多與女性相關的特殊功能。比如，彩色衛生巾，能夠自動監測排卵期，調節經期情緒的個

性化衛生巾等。

調查方法：免費試用 問卷報告

報告內容

網絡ID：燕子銀絲在JD買東西的時候湊單買這個牌子的夜用，很親膚，基本上不覺得墊了衛生巾。然后在寶上搜了。買回家發現，JD上的是北京公司出品的，淘寶上是上海公司代理的，生產的廠家都是同一家。用過產品后覺得跟JD上的是一樣的。只除了包裝不同。東西是好東西，可能是我用到現在覺得最好的一個商品了，比在CJ上訂購的韓國的宮系列都好。

2013年03月20日 03:38

網絡ID：jdiop從來沒用過這么舒服的衛生巾

2013年03月25日 05:20

網絡ID：超人不會飛-520透氣性不錯，便攜包也方便攜帶~

2013年03月29日 08:0

1網絡ID：喜歡感冒賣 家發貨很快，但是這個包裝不是和超市一樣那樣嚴密，放置時間久了容易潮濕。不過用著和超市的沒什么區別

2013年03月29日 18:3

5網絡ID：淘淘淘不出掌心這東東真不錯，吸收快，特柔軟，看起來簿簿的，但比其他品牌厚厚的吸水能力還好。給個好評。

2013年03月29日 08:45

優勢

一、天然的蠶絲材質使碧多妮衛生棉優于一般市售產品。

二、蠶絲衛生棉可以防止過敏、搔癢、濕疹的現象。

三、使用的蠶絲網面，富含十八種氨基酸，與人體皮膚表層之氨基酸類似，可以讓暗沉的肌膚，漸漸的恢復皮膚自然的膚色。

四、可使皮膚經常保持乾爽，對身體健康更多了一層保護。

五、吸濕力是普通衛生棉的1.5倍。

總結

從三個方面來做，首先要突出產品的使用功能。這就要求企業在產品開發、產品設計時，始終把核心產品放在首位，要根據其用途和性質，確保使用功能的實現。衛生巾的用途是干什么的？從使用特性上來分，有日用的，夜用的等；從結構特性上來分，有標準型即傳統的無護翼，無防漏凹道的普通型，護翼型，還有導流槽型等；從功能上分，有藥物保健型，抗菌型等。

傳播的過程中，要告訴消費者你的產品好，你首先要描繪出好的那種感覺，那種感覺是什么呢？我覺得可以借鑒保健品的一些傳播方式，首先，主訴求要單一，并把你用后的情形描繪出來，在廣告傳播中，要媒體上講，要在POP上表現，在終端，要讓促銷員不斷的說，形成一個氛圍，大部分消費者就會有從眾心理，從而產生購買。用了之后，確實象你說的那樣，她不就相信了嗎？再者，女性消費者有分享的天賦，她會告訴更多的人。

根據商品需求量與商品銷售價格呈相反方向變動的需求規律，將那些需求彈性高、市場潛力大的商品以低于正常的價格出售，這樣便既可通過薄利多銷，達到增加總利潤的目的，又可迎合青、中年女性購買物美價廉商品的心理需要，并招致更多的中年女性消費者。因此，采取適當的促銷手段，增進消費者對本企業及其產品的好感，是開拓市場的重要途徑。

文章作者：轉載請注明作者

第二篇：衛生巾行業市場調研報告

衛生巾行業市場調研報告撰寫人：張琴 張尹

組長：史駿

其他成員與分工：調查：沈麗雯 劉妍

擬定問題：陳瑋琳 瞿妮娜

目錄

一、營銷環境分析.........................3、市場構成.........................3

二、消費者的特征研究及分析..........................31、青春期沖動型..........................32、年輕態自主隨意型.........................33、中輕年有計劃型......................3

三、主要競爭品牌的市場分析..........................41、ABC...........................42、蘇菲............................43、護舒寶...............................4一、營銷環境分析、市場構成我國自從上個世紀1980年代引進第一條衛生巾生產線，發展到現在已有300多家企業，1000多條生產線，年產量2600箱，也由單一的普通型發展到日用型、夜用型、藥物保健開進、旅游型等。在形狀上，也分為長方形，圓頭型、啞鈴型、護翼型等，這些從方方面面來滿足婦女的不同需求。

目前，衛生巾用品正朝兩個趨勢發展：

1、外用護理品仍占據消費者主流市場，但產品更新將趨于提高其舒適度。將突破以吸收經血為主的傳統用途，而被賦予更多一原特殊功能。比如，彩色衛生巾，能夠自動監測排卵期，調節經期情緒的個性化衛生巾等。

二、消費者的特征研究及分析

1、青春期沖動型

18—24歲的青年為主體，她們的牲是：沒有個人收入或個人月均收入在以1000-2000元之間；購物計劃性很弱，很容易受同伴鼓動和促銷手段的影響。

具體表現為精力旺盛，興趣廣泛，熱情努力，積極向上，富有朝氣和理想；認識能力迅速提高，突出表現為邏輯思維能力大提高，尤其是創造性思維。但由于知識、經驗較缺乏，看問題易帶片面性。

消費心理：青春、時尚是她們的特征，也是她們購物的標準和追求的目標。

2、年輕態自主隨意型

年齡段為24-39歲之間，她們的特征是：較有自主性，收入較高，個人月收入一般在2000元以上文化程度上包含中等文化和高等文化；隨著年齡的增大，她們承擔越來越多的社會責任，這個階段的女性會去更多關注自己的言行舉止，對于比較隱私的衛生巾服務器，會追求一種流行，勇于嘗試，并逐漸行成自己的一些喜歡，對某些品牌忠誠度。消費心理：逐漸由沖動消費向理性消費過度，由于計劃消費向有計劃消費過度。

3、中輕年有計劃型

年齡段為35-45歲，她們的牲是：購物計劃性較強，同時購物的研發成為也比較大，不容易受打折、促銷等外界因素影響，對品牌有一定的忠誠度。隨著經濟收入的增加和婦女地位的提高，中年女性往往掌管著家庭生活的日常經濟開銷，并在購物活動中同時充當多種角色。在家庭生活用品的消費中，她們既是消費行業的決策者、執行者，影響者，同時又是使用者。比起其它年齡段的女性，特別是青年女性，她們更講實惠。

消費心理：習慣使用某一品牌，忠誠度較高，講究實惠，根據需要購買。

三、主要競爭品牌的市場分析

1、ABC 中國香港品牌，生產地在廣東佛山。其特色是KMS健康配方，由中山醫藥物中心和景興商務拓展有限公司共同研制出的一種保健配方。具有冰爽的作用，起到引流導流的作用，快速使經血分散到四周。

2、蘇菲

“蘇菲”品牌衛生巾，為了適應現代女性需求的多樣化、高端化，為不同場合準備了薄厚不同、材質不同、長短各異的產品。

其廣告主要采用年輕靚麗的女明星進行代言，廣告主要走時尚、可愛風，吸引年輕女性為主的消費群。

3、護舒寶

護舒寶（whisper），美國寶潔公司的一個女性保健用品品牌。自1991年進入中國以來，護舒寶一直致力為中國女性提供優質的日用護理產品。1999年，護舒寶成為首個獲得中國女醫師協會認可、權威專家推薦的品牌，樹立起女性護理消費品領域里權威健康專家形象。自從進入中國的第一天起，寶潔公司護舒寶品牌就一直致力為中國女性提供先進、優質、舒適的個人衛生護理用品。針對不同的使用愛好與需求，護舒寶推出了不同系列的女性衛生用品。在不斷完善更新產品的同時，護舒寶還一直熱心公益事業，密切關注青春期女孩的成長與健康。

護舒寶深信，女人“月”當“月”快樂。

第三篇：衛生巾市場調研問卷及報告

大學校園衛生巾市場調查問卷你經常使用哪些牌子的衛生巾？

A． 七度空間

B．ABC

C． 護舒寶

D． 舒而美

E．安而樂

F．蘇菲

G． 潔伶

H． 其它你購買衛生巾最在意它的A．價格

B．質量

C．包裝你購買衛生巾的價位一般是A．5——10元/包（10片）

B．10——20元/包（10片）

C．20——30元/包（10片）

D．30元以上（10片）你選擇某牌子衛生巾是因為A． 價格合適

B． 廣告做得好

C． 口碑好

D． 其它你習慣怎樣購買衛生巾？

A． 多次少量購買

B． 一次性大量購買你是怎么知道某牌子的衛生巾的？

A． 廣告宣傳

B． 朋友推薦

C． 購買時自己了解

D． 超市導購員介紹你多久換一次衛生巾品牌？

A． 經常換

B． 不經常換

C． 很少換

D． 從來不換你一般在什么地方購買衛生巾？

A． 超市

B． 小賣部

C． 女性生活用品專賣（如屈臣氏，舒普瑪等）你經常使用藥用型的還是普通的衛生巾？

A． 藥用型

B． 普通型你喜歡用純棉的還是網面的衛生巾？

A． 棉面

B． 網面你經常用夜用的還是超長夜用的衛生巾？

A． 普通夜用

B． 超長夜用你經常使用超薄的還是常規的衛生巾？

A． 超薄的B． 常規的你認為衛生巾的質量和價格成正比嗎？

A． 認為

B． 不認為你喜歡單買衛生巾，還是喜歡衛生巾和護墊合買？

A． 單買

B． 合買你喜歡用有香味的衛生巾嗎？

A． 很喜歡 B.一般C.不喜歡

16、您是否認為衛生巾與身體健康有大的關聯性：

A、是B、否C、沒有考慮過這個問題

17、您認為目前市場上的衛生巾產品在以下哪些方面存在明顯不足，亟待提高和改進：（可多選）

A、產品設計

B、產品質量和安全

C、價格

D、包裝

E、功效

F、其他（請注明）

衛生巾市場調研報告

2004年3月11日，中央電視臺經濟頻道播出了一個新聞，一個消費者（女士）在超市購買衛生巾時，發現衛生巾包裝上沒有成分說明，自己很擔心使用后，會不會有問題？衛生巾衛生嗎？接著，央視的記者到超市進行了調查，發現幾種國內著名的衛生巾品牌上面都沒有成分說明，問營業員時，說產品都是這樣，也沒人問過。后又與其中一個廠家進行聯系，廠方回答，衛生巾的成分是商業秘密，不能告訴記者??衛生巾作為日化類產品中的快速消費品，從這件事情上，可以看出幾個問題：消費者為什么對衛生巾產生疑問？這件事本身是無意中發現了一個包裝上的問題，但實際上也是一個產品的信任度問題，消費者如何才能對自己使用的產品享有知情權？衛生巾真的衛生嗎？那么，這件事給營銷人留下了一些什么呢？是如何更好的營銷。

一、媒體調查顯示

根據《精品購物指南》2000年的一項調查顯示：影響消費者購買衛生巾的因素有：價格、廣告、朋友的介紹、包裝、促銷、生產廠家等。

另據《女性月刊》2003年的一項調查顯示，影響購買的第一因素是廣告的推薦，第二是朋友的推薦，第三是長期使用的感覺，第四是包裝的精美程度等。

從這兩個調查中分析，在購買的心理上，年輕女性對新品牌較為敏感，受廣告影響較大，抱著好奇心使用，品牌忠誠度不高。

在產品選擇上，據調查有73%的女性會在經期感到局部皮膚瘙癢，這多是不透氣衛生巾的原因。2003年1月《中國質量報》報道，據實驗室研究顯示，一條通過衛生檢驗合格的衛生巾在使用兩小時后，細菌的數量就會驟增到107～1012個。因此，權威專家呼吁，衛生巾使用2個小時就必須更換，以減少大量細菌在與身體的親密接觸中“乘虛而入”，侵害健康。

這些調查說明，雖然我國現在有很多名牌衛生巾，但所有的產品無論在生產、質量、營銷、品牌等方面，都需要進一步改進。特別是中小企業，如何在保證質量的前提下，在產品同質化的市場環境中，滿足消費者不斷求新、求變的心理需求，獨樹一幟，贏得快速發展呢？

二、市場分析

我國自從上個世紀1980年代引進第一條衛生巾生產線，發展到現在已有300多家企業，1000多條生產線，年產量2600萬箱，也由單一的普通型發展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上，也分為長方形、圓頭型、啞鈴型、護翼型等，這些從方方面面來滿足婦女的不同需求。

目前，衛生用品正朝兩個趨勢發展：

1、外用護理品仍占據消費者主流市場，但產品更新將趨于提高其舒適度。

2、將突破以吸收經血為主的傳統用途，而被賦予更多與女性相關的特殊功能。比如，彩色衛生巾，能夠自動監測排卵期，調節經期情緒的個性化衛生巾等。

我國現有3.4億婦女處在需要使用衛生巾的年齡段，資料表明，2001年中國市場上衛生巾的銷售額為270億元。巨大的市場，引起生產廠家的劇烈競爭。那么，產品要從那些方面進行競爭呢？

三、消費者的特征研究及分析

青春期沖動型

大學生以18-24歲的青年為主體，她們的特征是：

沒有個人收入或個人月均收入在以1000-2000元之間；職業則以公務員、在校大學生為主，購物計劃性很弱，很容易受同伴鼓動和促銷手段的影響。

具體表現為精力旺盛，興趣廣泛，熱情努力，積極向上，富有朝氣和理想；但感情易沖動，神經易興

奮，好賭氣、爭斗；認識能力迅速提高，突出表現為邏輯思維能力大大提高，尤其是創造性思維。但由于知識、經驗較缺乏，看問題易帶片面性。這一階段還伴隨著一些迷茫、躁動和起伏，甚至有些偏執。就生理上來講，處在青春期,女性體內的生長激素開始協調和發揮它的作用。由于生理周的期到來，身上的某些部位已經發生了明顯的變化，從而產生心理的變化。

消費心理：青春、時尚是她們的特征，也是她們購物的標準和追求的目標。

關鍵詞：朝氣、活力、希望、好奇、迷茫、夢想、另類

對購物沖動型的女性，可用時尚、潮流、青春等因素打動她們。

四、衛生巾類產品的營銷對策

營銷是一個系統的工程，只是在營銷過程中要尋求和同類產品的不一樣，并進行科學的規劃。實際上就是要與眾不同，當大家都是土豆時，你可以是地瓜或者是胡蘿卜，但千萬也別是土豆。如果你是土豆，在消費者眼里，你肯定排在后面。如果你是地瓜，那消費者一下子就把你排在前面了。這就是差異化的結果。

鎖定目標人群

央視的調查中，消費者為什么對衛生巾產生疑問？這說明一個問題，就是現在的消費者越來越理性，對自己使用的產品越來越想了解的更多，只有對產品了解，才能夠放心的使用。這是消費者消費心理成熟的表現，但絕大部分消費者還是非理性的，因此，誰能取悅上帝，誰就能獲得上帝的恩賜；而誰能最好地取悅上帝，誰就能銷售更多的產品，取得更多的發展機會。

首先女性非理性消費的表現是受到打折、促銷、廣告等市場氛圍的影響。因此，要滿足她們的這種心理需求，可以天天促銷，天天特價，一年365天，不就是找到365個特價的理由嗎？

第二種表現則是易受到人為氣氛的影響。大部分女性都有過受到促銷人員的誘導而發生不當購買產品的經歷。一些女性認為，女性在這一方面是天性，一聽促銷小姐說可以改變自己某些方面的先天不足，說有多好的效果，就會想“說不定是真的”，不如買回去試一試，不試一試怎么知道，很難控制的。因而“最終不免都會上一兩次當”，很多人面對銷售人員的講解時，“聽著聽著就走不動了，買下來就發現其實根本不管用”。

另外，朋友的影響力也不容忽視。“和朋友逛街受朋友影響”而購買或消費了本來不打算或不需要的產品或服務。我們很難指望一個面對同伴熱心捧場、百般贊揚的女性仍然能夠保持理智。

這一部分消費者，可以從兩個方面考慮：一是建立系統終端，是為了充分發揮促銷員的作用。二是建立受歡迎的公眾形象，是為了能夠形成口碑的宣傳效應。

第三種表現就是情緒化消費。她們通常“就是發工資的時候，突然感覺自己好像一下子錢多了，然后就會想去逛街，去買一點東西”或者是“習慣發了工資就買服裝”。這是一種在特定情緒下的錯覺引發的情緒化消費。情緒化的人容易受環境的影響，在終端的布置上要有特點，能夠引起她們的注意即可，衛生巾市場，不能把她們做為重點。

而中年女性比較成熟的特點，決定了她們消費行為的理性化。她們常常按照自己的習慣和愛好行動，一般不拘泥于過去的傳統，而是順應潮流，但又不完全受潮流的支配。這是理性消費者的中堅力量，并且，她們有一定的影響力，她們對產品的要求更高，由于具備長期消費的豐富經驗，在購買過程中，嚴格遵少花錢，多辦事的原則，貨比三家，耐心細致。

對于任何一個產品，是不可能全部“通吃”的，只有鎖定目標消費人群，產品定位準確，切中目標人群的需求點，以點帶面，通過運做，小產品也能做出大市場。

定位，突出產品功能

在眾多的產品中，怎樣才能突出重圍，樹立自己的產品個性呢？定位才能解決這個問題。比如，根據眾多媒體報道，衛生巾很多不合格，細菌超標，這樣給消費者帶去很多麻煩，但絕大部分又不愿站出來的心理，可以定位你的產品為“無菌衛生巾”。近來，市場上不是出現一種自動清潔衛生巾嗎？它可主動長期有效的抑殺細菌，始終保持衛生巾的自身清潔，并能消除異味，拒絕細菌污染，使衛生巾真正衛生，非藥物抑菌方法非常安全，無過敏、無刺激，無毒副作用，適合各種人群使用。

在西方發達國家，婦女衛生巾作為重要衛生用品，由專門的部門管理，并規定必須在藥店等特殊渠道銷售。可有效地避免衛生巾在物流、銷售過程中的污染。我國目前還做不到，但在使用時，女性個人應遵從專家的告誡，在頭腦里建立起防線：即使是再衛生的衛生巾，由于使用不當也會造成“二次污染”。由于近年來衛生巾市場經過品牌、廣告、價格的幾輪大戰，一些中小企業已被擠出市場，幾大品牌競爭日趨激烈。但競爭手段貧乏，而產品的差異化、功能化將是競爭的唯一出路和市場。

如何推出產品概念，塑造產品品牌，是擺在每一家衛生巾類產品廠家面前的一道難題。由于中小企業的投放費用有限，不可能大面積、頻繁地廣告傳播，因此概念必須要有獨特的記憶點。

給消費者的利益是什么

1）給消費者描繪出使用后的感覺

在產品傳播的過程中，要告訴消費者你的產品好，你首先要描繪出好的那種感覺，那種感覺是什么呢？我覺得可以借鑒保健品的一些傳播方式，首先，主訴求要單一，并把你用后的情形描繪出來，在廣告傳播中，要媒體上講，要在POP上表現，在終端，要讓促銷員不斷的說，形成一個氛圍，大部分消費者就會有從眾心理，從而產生購買。用了之后，確實象你說的那樣，她不就相信了嗎？再者，女性消費者有分享的天賦，她會告訴更多的人。

如腦白金的主訴求潤腸通便，改善睡眠，哪些第一批使用者，用后大便的確好了，睡眠的確改善了，他多年的毛病改掉了，他不高興嗎？他一高興，就告訴和他一樣的人。

2）給消費者最好的服務

什么是服務？營銷大師科特勒說，服務就是用于出售或連同產品一起出售的利益、活動和滿足感。對于衛生巾類產品來說，服務主要體現在終端的促銷上，服務促銷是為了和目標消費者及相關公眾溝通信息，使他們了解企業及所提供的產品，刺激消費需求的營銷活動。促銷的主要目標是將企業所提供的服務與競爭對手所提供的服務區別開來。具體目標有三點：傳遞信息；說服；提示。

為了達成目標，要滿足消費者的需求。你的服務體現在你能讓消費者得到什么？也許只是一句關心的話，也許是你讓消費者了解了一個她從來不知道的用途，也許是你尊重每一個消費者，最主要的是你解決了消費者的疑惑，滿足了她的需求。只要消費者滿意，就是最好的服務。

3）告訴消費者一個真實的產品

消費者買衛生巾的目的是使用，不是送禮。那么，消費者為什么要買你的產品？那是因為你的產品的利益與同類不一樣，你真真正正做到了為消費者著想，你的差異化正好滿足了消費者的那種需要。營銷策略——生產廠家如何更好的營銷？

1）產品可從三個方面來做，首先要突出產品的使用功能。這就要求企業在產品開發、產品設計時，始終把核心產品放在首位，要根據其用途和性質，確保使用功能的實現。衛生巾的用途是干什么的？從使用特性上來分，有日用的，夜用的等；從結構特性上來分，有標準型即傳統的無護翼，無防漏凹道的普通型，護翼型，還有導流槽型等；從功能上分，有藥物保健型，抗菌型等。

其次強化產品質量。吸引消費者的最好辦法是過硬的產品質量。在價格一定的情況下，產品質量越好，越會受到歡迎；在質量相同的前提下，價格越低銷量會越大。

其次產品設計也非常重要，貨賣一張皮，說的就是外包裝，無論是直接以青年女性為消費主體的產品，還是以中年女性為主要購買決策者或購買執行者的產品，都要高度重視美觀大方這一要求，尤其要在美的同時，強調大方，使之美而不艷，奇而不特。事實證明，這樣的商品最受女性的青睞。

2）價格價格是影響消費者購買行為最重要的因素，新產品剛投放市場時，產品定價不要高于消費者的預期價格。當然，為了使企業也能夠接受這一價格，事先須做必要的價格測試。

3）廣告年輕女性對新品牌較為敏感，受廣告影響較大，常常抱著好奇心來使用，品牌忠誠度不是很高；她們年輕、有朝氣、活潑好動，雖然大部分只有中等收入水平，但人數眾多，購買力巨大，是一個不容忽視的消費群體。不過她們興趣轉移快，品牌忠誠度不夠強，一旦出現新品牌，馬上又會去試用。因此對這部分女性，廣告必須有新意才能引起她們的興趣，博取她們的好感，使她們中的大部分人成為忠誠的購買者。合理的運用報紙、雜志、廣播、電視等社會媒體，把有關的信息提前告訴消費者，這樣才能對她們的購買行為起到較大的影響作用。作為衛生巾這種快速流轉的消費品，終端的宣傳廣告起著很大的作用，如POP、展示牌等。

4）促銷方式。(1)實證促銷。要用事實說話，提供足以使其信服的證據。否則，僅靠漂亮的詞句是不起作用的。如某衛生用品公司在路演過程中，為了說明產品質量好，不會漏水，就現場把衛生巾上倒進了水，很形象的說明了問題。(2)贈品促銷。在出售商品時，附贈給顧客一定的額外物品，符合消費者以較少的貨幣支出獲得更多消費利益的心理，因而會收到明顯的促銷效果。即使贈品價值不高，也會受她們的歡迎。(3)情感促銷。很多消費者一旦對某一企業或某一商品產生偏愛，便會在較長的時間里成為它的忠實顧客。(4)試用。很多單價高、使用年限長的貴重消費品廠家，允許顧客試用一段時間，若不滿意可退貨，滿意則辦理購買手續。這樣做可以從根本上免除消費者購物的后顧之憂，堅定其購買的決心；而作為衛生巾這樣的產品，價格低，使用頻率較高，贈送試用完全可以；(5)讓利銷售。根據商品需求量與商品銷售價格呈相反方向變動的需求規律，將那些需求彈性高、市場潛力大的商品以低于正常的價格出售，這樣便既可通過薄利多銷，達到增加總利潤的目的，又可迎合青、中年女性購買物美價廉商品的心理需要，并招致更多的中年女性消費者。

因此，采取適當的促銷手段，增進消費者對本企業及其產品的好感，是開拓市場的重要途徑。

經濟管理學院

工商112班

楊靜文

第四篇：品牌市場調研報告

zara服裝品牌市場調查

品牌簡介：

品牌名稱：zara(中文名稱----颯拉)所屬國家：西班牙

創始時間：1975年

創始人：阿曼西奧·奧爾特加·高納(amancio ortega gaona)所屬機構：inditex集團

首席設計師：約翰·加利亞諾(john galliano)產品類別：女性，男裝，童裝，鞋靴 inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美國的gap、瑞典的h&m成為全球排名第一的服裝零售集團，2005年其全球的銷售額67.41億歐元，銷售數達4.29億件，純利潤8.03億歐元。截至2006年6月它在全球64個國家和地區開設了2899家專賣店，旗下共有8個服裝零售品牌，包括zara、pull and bear、kiddy’s class、massimo dutti、bershka、stradivarius、oysho、zara home，zara是其中最有名的品牌。zara創于1975年，目前在全球62個國家擁有917家專賣店（自營專賣店占90％，其余為合資和特許專賣店）。盡管zara品牌的專賣店只占inditex公司所有分店數的三分之一，但是其銷售額卻占總銷售額的70％左右。

品牌歷史： 1975年，學徒出身的阿曼西奧·奧爾特加在西班牙西北部的偏遠市鎮開設了一個叫zara的小服裝店。而今，昔日名不見經傳的zara已經成長為全球時尚服飾的領先品牌，身影遍布全球60余個國家和地區，門店數已達1000余家。zara品牌之道可以說是時尚服飾業界的一個另類，在傳統的頂級服飾品牌和大眾服飾中間獨辟蹊徑開創了快速時尚(fast fashion)模式。隨著快速時尚(fast fashion)成為時尚服飾行業的一大主流業態，zara品牌也倍受推崇，有人稱之為“時裝行業中的戴爾電腦”，也有人評價其為“時裝行業的斯沃琪手表”。在2005年，zara在全球100個最有價值品牌中位列77名，哈佛商學院把zara 品牌評定為歐洲最具研究價值的品牌，沃頓商學院將zara品牌視為研究未來制造業的典范。zara作為一家引領未來趨勢的公司，儼然成為時尚服飾業界的標桿。zara品牌的頭頂上籠罩著太多的光環，但絕非徒有虛名，其背后漂亮的財務數字則是最佳的注解。在2005zara全球營業收入達到44億歐元，稅前利潤為7.12億歐元。摩根士丹利公司在一份研究報告中預測到2014年為止zara每股收益年均增長率是10.9%，而burberry等五大奢侈品集團的年均增長率則只有7.7%。由于zara財務表現良好，發展勢頭強勁，zara品牌創始人阿曼西奧·奧爾特加的財富也隨著股票市值的上揚而節節攀升，在2007年《福布斯》全球富豪榜中位列第八，資產總額已達240億美元。zara作為快速時尚（fast fashion）模式的領導品牌，聲名顯赫，利潤豐厚，真可謂是“名利雙收”，zara顯然成為贏利性品牌的典范。zara品牌在時尚服飾業界正以驚人的速度崛起，2005年閃電般地躋身全球100個最具價值品牌榜，并將armani等時尚服飾界大牌甩在身后。“以史為鑒，可以知興替”，不同經濟時代偉大品牌的興衰史告訴我們一個偉大的品牌的崛起往往在于其品牌精神與整體性時代精神及消費者深層需求的高度契合。zara贏利性品牌模式在全球所向披靡大獲成功正是對此最好的詮釋。

品牌定位

1.1品牌目標顧客年齡

女裝：20—40歲左右

男裝：25—40歲左右 童裝：0—14歲左右 1.2品牌目標顧客收入

收入比較高，月收入在3000-5000 1.3品牌目標顧客職業

教育程度比較高的白領上班族，商務人士，成熟

男女性，時尚年輕人，大學生 1.4品牌目標顧客生活方式

前衛，時尚新潮，易于接受新事物，對新產品的接受能力快，易受周圍的消費環境影響，快節奏的都

市生活。追求高檔時尚但能力有限的人。

產品定位

產品特征

類別：背心，吊帶，t恤，襯衣，毛衣，針織衫，外套，大衣，夾克，西服，連衣裙，半身裙，褲子，鞋子，圍巾，帽子，包包，皮帶

產地：西班牙，葡萄牙，中國，印度，摩洛哥，土耳其，羅馬尼亞等等 尺碼：女裝 150/76a(xs)155/80a(s)160/84a(m)165/88a(l)170/92a(xl)男裝 160/76a(xs)165/80a(s)170/84a(m)175/88a(l)180/92a(xl)185/96a(xxl)190/100a(xxl)面料：腈綸，棉，亞麻，粘膠纖維，羊毛，滌綸，錦綸，馬海毛，羊駝毛，安哥拉兔毛，氨綸，蠶絲，綿羊皮，聚氨酯纖維，莫代爾纖維，其他纖維等

例如：大衣 53%滌綸34%羊毛10%腈綸3%錦綸

連衣裙 65%粘膠纖維 20%錦綸 15%安哥拉兔毛

西服 54%棉 21%亞麻 15%粘膠纖維 10%羊毛

色彩：黑白灰，裸色和自然大地色系仍是2010秋冬zara的主打色彩

款式：可以找到很多大牌當季流行的款式，相比較價格卻十分便宜。zara總部設計師團隊會經常出席紐約、倫敦、巴黎、米蘭、東京等時尚都市時裝發布會，從中汲取頂級設計師理念。在吸取當季最流行的色彩、款式、花紋、材質基礎上加入自己品牌的新鮮元素。zara的產品每年推出2萬種新款式，分為男裝、女裝和童裝。zara的女裝分為三個系列，分別是以晚裝及上班服為主的zarawomen、流行便服的zara basic，和運動感覺的年輕系列zara trf。zara women的設計洋溢女性化的味道，是時尚女士的不二之選；zara basic則走流行便服路線，設計集當季流行元素于一身，營造不一樣的女性 力；zara trf則是針對年輕市場而設的系列，當中最具代表性的是其牛仔服飾，都以收身的剪裁來凸顯女士性感年輕的一面，而zara的時尚配飾，更為其造型添上摩登的味道。

價格

一流的設計、二流的面料、三流的價格 粗略統計

女裝：zara的woman系列，定位略高，平均價格為399元到599元，冬裝在1300元左右；basic系列，適合“輕熟女”，一件襯衣的價格也就100多元；trf系列，適合年輕女孩，有幾十元的t恤。t恤 99-399 襯衫 299-599 大衣 699-1699篇二：休閑品牌市場調研報告

休閑品牌市場調研報告

——metersbonwe美特斯·邦威、木果果木、yzc

一、引言

追求個性、崇尚自由、突顯自我、潮流前衛的文化理念以及大都市生活的快節奏和緊張的工作壓力下，人們渴望放松的心態使簡潔大方、自由舒適卻不失時尚個性的休閑服飾不斷增加，metersbonwe美特斯·邦威、木果果木、yzc一直在施展休閑品牌的風采。

二、metersbonwe美特斯·邦威品牌介紹與故事

“美特斯·邦威”不走尋常路！具有中國人民的創新理念。深藍色的底蘊意源遠流長的中華服飾文化，鮮明的橙黃色象征青春、活潑和靚麗，英文字體的組合柔和了更多的時尚元素，體現了時尚產業的特點和國際化的概念。

“美特斯 ? 邦威”是美特斯邦威集團自主創立的本土休閑服務品牌。美特斯邦威集團公司于1995年創立于中國浙江省溫州市，主要研發、生產、銷售美特斯 ? 邦威品牌休閑系列服飾。“美”：美麗，時尚；“特”：獨特，個性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風。“美特斯 ? 邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閑服飾市場的領導品牌，楊國之威、故邦之威。它是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創立的本土休閑服品牌。目標消費者是16-25歲活力和時尚的年輕人群。品牌致力打造“一個年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品大眾化得價格”，倡導青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者

富有活力個性時尚的休閑服飾。

作為牛仔興盛的時代，大多數牛仔是靠功能性取勝；而經歷文化的傳遞，時尚的加工，到了如今，牛仔已經成為經典，也是人們不可或缺的衣柜必備品。并且在你要出門之前，肯定會考慮到把牛仔穿在身上，不管最終是否選擇了它。mjeans的誕生，來源于metersbonwe長期對于牛仔的專業與熱情，從09年，metersbonwe推出“養牛幾多條”開始，“everyday is jeans”。

metersbonwe美特斯·邦威一路走來的代言人也一直在更新著：2003年夏至今代言人周杰倫 ；2007春-2009冬代言人:張韶涵 ；2007秋-2009夏代言人:潘瑋柏； 2001夏-2003夏代言人:郭富城以及平面模特喬任梁、kimi、楊穎、angelababy、康橋東路；2007成功冠名“美特斯邦威.加油好男兒”。2008年8月28日，美特斯邦威公司a股在深交所掛牌上市。與此同時，美特斯邦威推出全新品牌“me&city”，試水高端服飾領域，拓展新的銷售市場。并邀請《越獄》男主角 溫特沃斯·米勒，另外一個代言人是擁有中國、日本、巴西三國血統的名模布魯娜·特諾里奧做為全新品牌“ me&city”的代言人。metersbonwe美特斯邦威的經歷： 1993年：注冊了“邦威”商標辦理了浙江省溫州市美特斯制衣有限公司營業執照美特斯邦威的雛形從此誕生。1993年：創始人周成建突發奇想，耗料160余米，耗時一個月制作了衣長4.64米、胸圍5.4米的巨型風雪衣，中央臺《東方時空》欄

目播出了8分鐘，并被收入上海“大世界吉尼斯大全”。1995年：在浙江省溫州解放劇院開設第一家邦威專賣店，實行品牌連鎖專賣經營。這一天被正式定為美特斯邦威的誕生之日，象征著美特斯邦威正式邁進服飾連鎖專賣零售行業。1996年：開始倚重“生產外包，直營銷售與特許經營相結合”的業務模式，生產上“借廠制造”，渠道上“借（加盟）店銷售” 2001年：聘請香港“四大天王”之一的郭富城為品牌形象代言人，meters/bonwe品牌知名度迅猛提高。2002年：近2000平米的meters/bonwe首家品牌形象店在上海南京東路開業，時任形象代言人郭富城參加開業慶典。

2003年：公司正式聘請華語歌星周杰倫為meters/bonwe品牌新一任形象代言人 2004年：公司在杭州開設了中國當時最大的單品牌服裝專賣店，營業面積近5000平米。2006年：公司改革管理模式，使高層管理國際化，形成多元化管理團隊。2007年：公司正式簽約華語兩大歌星張韶涵和潘瑋柏，為meters/bonwe校園系列的時尚顧問，而周杰倫為都市系列時尚顧問； 2007年：上海南京東路步行街上9000多平方米面積的旗艦店開業，2007年：上海美特斯邦威服飾有限公司整體變更為股份有限公司 2008年8月，公司在深圳交易所成功上市，美特斯邦威實現了新的飛躍，正式成為公眾企業；同時me&city新品牌發布會在深圳舉行，是公司從單品牌戰略向多品牌戰略轉變的標志 2008年10月，公司舉行me&city盛大party。

這這幾款是2011年美特斯·邦威冬季新款中經典的幾款：

三、“木果果木”與“yzc”品牌介紹

“木果果木”不同于其他三個品牌，它是偏向個性的休閑服飾，追求時尚的同時更追求個性突出。

首先，“木果果木”品牌創立于2000年，是廣州果果服飾有限公司旗下休閑品牌之一。“木果果木”品牌擁有一支年輕的設計團隊，他們帶著自由與激情的心，聚集到一起并樂在其中。他們才華橫溢，個性鮮明，把真正發自于內心的力量賦予了每件“木果果木”產品。產品分為針織，梭織，毛織及牛仔三大類。男女裝兼具。每一季度還相應推出多款包背包、腰帶、帽子、圍巾、鞋等副產品。如奇跡玩偶及其延伸品系列,極大豐富了木果果木專賣店賣場的陳列及淡季的產品線。

“木果果木”是針對16—25歲青年精心推出的個性化服飾品牌,在產品研發和形象設計方面非常注重青年人的穿著體驗和心理認同感,盡量幫助每個年輕人完成各自形象及自我風格的確立,傳達青年的自我主張和生活態度!經過“果果”人的不斷辛勤耕耘，開拓奮進，創造出了“果果”獨具特色的管理模式，秉承“追求卓越，顧客至上”的經營理念及“以人為本，忠誠敬業，團結拼搏”。篇三：服裝品牌市場調研報告 uniqlo 服裝市場調查報告 調查內容：美特斯邦威,歌莉亞，only，zara, h&m, 調查時間：2011.3.27 調查人：韓文靜 1.研究內容 2.美特斯邦威品牌調研分析 2.1 2.2 2.3本章小結

3歌莉婭品牌調研分析 3.1 3.2 3.3本章小結

4.only女裝品牌調研分析 4.1 4.2 4.3本章小結

5.zara品牌調研分析 5.1 5.2 5.3本章小結 6.h&m品牌調研分析 6.1 6.2 6.3本章小結

7.uniqlo品牌調研分析 7.1 7.2 7.3本章小結 8.結論 8.1 8.2 研究內容

本文調查分析了美特斯邦威,歌莉亞，only，zara, h&m, uniqlo六大服飾品牌往年的銷售數據和自身經營管理模式。這次調查的六個品牌都是面對20－35歲都市年輕人，價位一般都在200~800左右（皮衣，皮草除外）。我們分別對著六個品牌進行了調查。2.美特斯邦威品牌調研分析 2.1美特斯邦威集團介紹

美特斯邦威集團公司始建于1993年，公司以生產外包、直營銷售與特許加盟相結合的經營模式，通過強化品牌建設與推廣、產品自主設計與開發、營銷網絡建設和供應鏈管理，組織旗下品牌時尚休閑服飾產品的設計、生產和銷售。公司旗下的“meter/bonwe”和“me&city’，兩個品牌的產品主要分為毛衫、圓領針織t恤、褸類、羽絨服、水洗褲、茄克、牛仔褲、針織茄克、配飾、襯衫等。“美特斯邦威”是集團自主創立的本土休閑服品牌。“美”:美麗，時尚;“特”:獨特，個性;“斯”:在這里，專心、專注;“邦”:國邦、故邦;“威”，威風。“美特斯邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。1995年4月22日，第一家“美特斯邦威”專賣店開設于浙江省溫州市，至2006年實現全系統零售額突破40億元，創造了業界發展的奇跡。至2008年底店鋪己達到2，698家，擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南、昆明、福州、哈爾濱、寧波、南昌、中山17家分公司，成為中國休閑服飾行業的龍頭企業。2.2 07年至09年公司主要業務的經營及發展變化情況 a、三年間公司的經營情況

公司的營業收入可以分為主營業務收入和其他業務收入。其中，主營業務收入主要是銷售休閑系列服飾產生的收入，其他業務收入主要是代供應商檢測商品質量而產生的檢測費收入。具體的營業收入構成列示如下： 圖表2007年-2009年9月公司營業收入構成表

單位：萬元 2009年 1-9月、2008、2007，公司營業收入分別為307,978.38萬元、447,367.99萬元、315,651.68萬元。2008公司營業收入較2007增加131,716.31萬元，增幅為41.73%；由于公司的主營業務收入占營業收入總計保持在99%以上，因此公司營業收入的增長主要受主營業務收入增長的影響。2009 年 1-9 月公司主營業務收入較 2008 年 1-9 月增長了 43,913 萬元，增長 率為 7.69%，其中直營店營業收入增長了 43,196.85 萬元，增幅為 49.12%，加盟 店營業收入減少了 21,283.62 萬元，增幅為-10.81%。

具體而言，產品銷售量增加 了 51.41 萬件，增幅為 1.11%；產品的加權平均售價增長 4 元/件，增幅為 6.5%。2008 公司主營業務收入較 2007 增長了 131,467.27 萬元，增長率為 41.71%，其中直營店營業收入增長了 37,344.76 萬元，增幅為 35.33%，加盟店營 業收入增長了

94,122.51 萬元，增幅為 44.93%。

具體而言，產品銷售量增長了 674.51 萬件，增幅為 12.65%；產品的加權平均售價增長

15.25 元/件，增幅為 25.80%。2007 公司主營業務收入較 2006 增長了 117,234.51 萬元，增長率為 59.22%，其中直營店營業收入增長了 46,171.08 萬元，增幅為 77.55%，加盟店營 業收入增長了

71,063.43 萬

元，增幅為 51.34%。具體而言，產品銷售量增長了 1,464.65 萬件，增幅為 37.88%；產品的加權平均售價增長了 7.93 元/件，增幅為 15.48%。2007年至 2009 年 9 月，銷售收入增長的主要原因：公司致力于品牌推廣和 市場營銷，加強營銷網絡建設，通過引領年輕、活力、時尚的設計風格更加主動 積極地滿足目標消費者需求，營運業績得以顯著提高。

具體而言： 1）公司注重 銷售渠道建設，營銷網絡不斷擴大，截至 2008 年 12 月 31 日、2007 年 12 月 31 日和 2006 年 12 月 31 日，店鋪數量分別為 2,698、2,106 和 1,441 家，增長率分 別為 29.05%和 46.14%，有效推動了銷售量增長； 2）通過優化設計團隊，加強 自身設計力量，加大產品開發力度，滿足消費者的需求，公司于 2008 正式 推出 me&city 品牌，形成了 meters/bonwe 和 me&city 兩大系列品牌，2008 上市商品款數較 2007 增加 800 多款，2007 上市商品款數較 2006 增加 283 款，產品線的延長、時尚度的提升和消費者選擇面的增加，贏得了 市場的初步認可，拉升了銷售業績； 3）公司于 2006 年起開始對加盟商實行訂貨 會制度，變過去的以產定銷為以銷定產，產品運作由推動式變為拉動式，產品更 加適銷對路，并且有效的控制了庫存水平，提高了資金的使用效率； 4）公司加 大品牌營銷與宣傳力度，于 2007 年開始同時使用周杰倫、潘瑋柏及張韶涵三位 形象代言人，2008 年 8 月 28 日，公司醞釀多年的 me&city 品牌正式推出。公 司瞄準 me&city 品牌的目標消費群體，聘請了好萊塢著名影星、《越獄》男主 角溫特沃什·米勒和世界超模布魯娜作為形象代言人。me&city 品牌的首家旗 艦店也在上海南京路隆重揭幕。在不到半年時間，me&city 品牌取得了驕人業 績，品牌知名度和影響力的擴張帶動了產品銷售量快速增長。b、營業毛利與毛利率 三年間公司的營業毛利及營業毛利率的具體情況如下： 2009年1-9月、2008年、2007，公司的營業毛利分別為 132,179.83萬元、201,815.25萬元、121,164.81萬元。公司營業毛利呈逐期上升之勢。

公司的營業成本主要是銷售休閑服飾產品而產生的直接成本，由銷售量和單件產品成本共同決定，而單件產品成本則由單件面輔料成本和單件委托加工成本共同決定。公司營業成本構成及變化趨勢如下： 2009年 1-9月公司營業毛利較 2008年同期營業毛利增長 8,609.25萬元，增長率為

6.97%，其篇四：服裝品牌市場調研報告1 服裝市場調查報告

調查時間：2013.6.5 調查內容：歌莉亞，only，zara, h&m, 調查人：寧閣（57號）

王哲（37號）11服設19班 1調查背景

人口統計

全市常住人口總數為5042565人。其中，男性為2633844 人，占總人口的52.23 %；女性為 2408721人，占總人口的47.77 %。人口性別比（以女性為100，男性對女性的比例）為109.35；0-14歲的人口為931135人，占總人口的18.47%；15-64歲的人口為3722485人，占總人口的73.82 %；65歲及以上人口為388945人；占總人口的 7.71 %；漢族人口為5022563人，占總人口的99.60 %；各少數民族人口為20002人，占總人口的0.40%；，具有大學（指大專以上）受教育程度的950249人。

氣候特征

贛江西岸南昌屬于亞熱帶濕潤季風氣候，氣候濕潤

溫和，日照充足，一年中夏冬季長，春秋季短。南昌是典型的“夏炎冬寒”型城市，夏天炎熱，有火爐之稱；冬天較寒冷。年平均氣溫17℃-17.7℃，極端最高氣溫40.9℃，商貿流通

南昌從古至今都是南方重要的商貿城市，地理位置優越，自古商貿云集，是沿海地區商貿輻射中西部的中轉樞紐。市內大型商業蓬勃發展，形成了“城內大商場，城郊大市場，城外大物流”的格局。主要有家樂福、人人樂、萬達廣場、南昌百貨大樓、上海灣、洪城大廈、洪客隆、財富廣場、百盛、大潤發、沃爾瑪、麥德龍、天虹百貨、銅鑼灣廣場、國美電器、蘇寧電器、麗華購物廣場、新一佳，步步高等大型商場，飲食企業國際知名屈臣氏、哈根達斯、必勝客、星巴克，棒—約翰等在南昌擁有多家分店。萬達國際影城、中影國際影城、星美影院、紅地毯影院。永樂影城、百花洲影城等一批高端影院給南昌市民帶來了五星級影院享受。城外有洪城大市場、華東裝潢建材大市場、喜盈門建材市場、香江家具、歐亞達家具、紅星美凱龍、京東鹿鼎國際家具、南昌深圳農產品批發市場等大型市場。

因此種種社會經濟原因影響著南昌服裝業的發展，現在就讓我們一起來關注下南昌的服裝品牌發展吧。2.研究內容 1歌莉婭品牌調研分析 1.1 1.2 1.3本章小結

2.only女裝品牌調研分析 2.1 2.2 2.3本章小結

3.zara品牌調研分析 3.1 3.2 3.3本章小結

4.h&m品牌調研分析

4.1 4.2 4.3本章小結 5.結論 5.1 5.2 研究內容

本文調查分析了歌莉亞，only，zara, h&m, 四大服飾品牌往年的銷售數據和自身經營管理模式。這次調查的四個品牌都是面對20－35歲都市年輕人，價位一般都在200~800左右（皮衣，皮草除外）。我們分別對著四個品牌進行了調查。1歌莉婭品牌調研分析 1.1 歌莉婭集團介紹

“歌莉婭”品牌成立于1995年。經過悉心經營和發展，統一形象的歌莉婭專賣店/專柜網點遍布全國各地，其充滿陽光、活力的設計風格深得緊貼潮流的時代女性青睞。“歌莉婭”服飾追求陽光、活力、都市、時尚，配以天然、環保、優雅在布料、力求向消費者宣揚陽光、自然的品牌文化。“歌莉婭”每年兩次組織強大陣容進行專業拍攝，設計富有特色的歌莉婭季刊，并大量贈送各加盟商及消費者，同時定期推出各種推廣促銷活動及在各媒體投放廣告吸引消費者，提高市場知名度。2.only女裝品牌調研分析 2.1品牌介紹 only 是丹麥國際時裝公司bestseller集團旗下知名品牌之一。總部設在丹麥的brande.bestseller擁有only（女裝）、vero moda（女裝）、jack&jones（男裝）和exit（童裝）四個知名品牌。又一全新品牌—selected男裝于2008年8月15日正式登陸中國市場。集團成立于1975年，集團創立25周年以來，已經在全球18個國家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場包括挪威、丹麥、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個歐洲市場。bestseller的設計師遍布歐洲，總是站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營造超級時尚。bestseller 集團在1984年建立香港辦事處，1990年建立北京辦事處，1996年在天津建廠，開始在中國市場推廣旗下的服裝品牌，帶給中國喜愛時尚的年輕人充滿活力與自由的生活方式。

品牌定位: only的服裝適合出游、朋友聚會、晚間娛樂、校園生活等各種輕松的休閑場合它在帶來了世界流行時尚的同時，也帶來了世界一流的質量與服務，它撇開了國際知名品牌都采用的高價位的做法，采取了合理的價格，保持親切近人，更為樸素的做法。世界超級模特海倫娜和納奧米·坎貝爾都曾是only的形象代言人。only為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質敏感的現代女性設計。代表年輕人活力，有趣的生活方式，充滿動感和濃厚的時代氣息。only女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，only為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。其面料是選用來自歐洲和日本的高級面料，設計師采用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設

計出許多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。only品牌于1996年來到中國，only女裝有：外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、t恤衫、襯衣和其它飾品，如背包、帽子、手套。[1] only 女裝系列有：lux系列（luxury奢華），ct系列（city trend都市），sw系列（street wear街頭），每一季每個系列都有緊扣歐美時尚的不同的流行主題。2.2 only的營銷策略：

only女裝的營銷策略 這個女裝品牌, 從1996 年9 月進人中國市場至今, 在短短近２年的時間內, 其專賣店已增加２８家, 分布在北京、上海、天津、重慶、昆明、福州、大連、西安等各大城市。不僅營業額呈直線上升, 其風格鮮明的品牌形象也漸漸深人人心。該品牌的成功除了百分之百的歐洲設計、高科技面料、通暢的供貨渠道等重要因素外, 其在營銷和管理方面的努力也是關鍵因素

only十分注重市場調查 only來到中國之前, 其年輕、時緒、大膽、稍前衛的風格早已定形，然從直覺上可以敏銳地覺察中國女性已厭倦了完全傳統的女性角色, 對新的思維生活方式的渴望當然也包括服裝。因此, 年輕、個性、代表國際最新流行的only女裝應該有市場,但從量 上來看, 這種女性到底有多少, 收入水平如何，服裝的價位定在什么程度合適，同時,only 和另一些很早進人中國的休閑品牌相比有何特點，這便是only中國公司成立之初的第一件事，經調查分析,only確定為所有自信、獨立、開朗、活躍的都市女性服務，撇開了國際名牌往往靠高價位樹立形象但卻令人望而卻步的做法,only 采取了以合理的價格, 保持親切近人、更為樸素的方式，同時, 把保持純正歐洲風格, 站在時尚尖端作為自己的最大特征)現在,only 在年輕人的心目中已成為時增活力的國際大都市生活方式的一種象征)在一段時間的銷售之后, 公司又開始了目標顧客的再細分, 把目標顧客分成包括辦公室經理、普通職員、其它工作女性、新貴、學生等在內的9 類, 并就各自的年贊、個性、心理、行為特征、產品購買傾向等進行分杯繼而進行問卷調查, 得出這些目標顧客較為確切的組成比例, 發拓細工變化根據這些資料, 一方面有針對性、高回報地進行宣傳推廣, 更重要的是及時調整下一季訂貨預算中各種類服裝的比例，only注重市場調查的一種典型做法是確定特有的典型顧客的女裝翻色、款式、面料及專賣店設計, 風格鮮明而強烈)為了不致由于風格太強而縮小目標市場范圍, 也為了把握時尚領導與消費者接受之間的平衡,only 采用了這種更為直接的顧客調查，做法是隨機抽取一定量典型顧客, 根據年齡、職業、收人、愛好等分組, 請這些典型顧客對下一季每款服裝做出評價, 而后對這些評價進行綜合分析)這種綜合分析很大程度上減少了投資風險 2.3 only品牌管理(1)獨特的品牌風格 only品牌不僅擁有大量的設計師,而且這些優秀的設計師遍布巴黎、米蘭、倫敦和哥本哈根等主要的時尚發源地,當季最流行的音樂和國際潮流都是only的設計靈感。這樣一來就有利于將最新的時尚信息和時裝流行趨勢迅速的捕捉,并在第一時間反饋到丹麥的總部匯總并分析,再有設計師們根據得到的總部信息針對品牌風格和定位然后采用豐富多變和視覺沖擊力很強的色彩,選用歐洲和日本的高級面料進行設計,這也是only能夠永遠走在時尚最前沿,能夠為大都是年輕人營造超級時尚的保證。負責中國的市場的主設計是丹麥資深的設計師,她賦予了only最新、最大膽的理念,從而受到廣大中國年輕消費者的熱愛。(2)快速的反應機制和新款上市 創新是一個品牌生存和發展的根源,只有創新才能立足于這個變化莫測的市場,也只有創新才能贏得顧客的忠實和喜愛。only的風格是與眾不同的、富有激情并充滿生機。快速的新款上市,更是能抓住消費者的主要原因之一。對于那些鐘愛only的年輕人們來說,only的快速反應機制就是吸引顧客的熱點,在那里每周都會有新款上市,明快的色彩、新穎的款式、獨特的陳列都吸引著

人們停駐的腳步。特別是對于現在年輕的個性時尚衣族們,only最新的款式、特別的印花、面料,都滿足了大家對于個性的追求,對雷同的厭倦,當然這也是only對市場的承諾。only的設計理念、品牌定位符合了當今消費市場的需求,真正的是隨變化而變化,達到了每周都有新的設計。

(3)終端渠道的專業優質的服務

在店里,only的每個導購員都是經過專業知識培訓的人員,她們青春活力的象,以及她們對每件服裝有關款式、面料和搭配的詳盡解釋,都會讓顧客得到更多的體驗。only在每一次新款上市之前,都會對各個店面的店長和導購進行培訓,這樣可以更好的讓終端服務的人員對于最新款式的設計理念有詳細的了解,以便更好的引導和服務顧客。例如:這些款式都適合什么樣的顧客,一些服裝應該如何搭配等等。這種優質的品牌服務,讓消費者切身的體會到only所帶來的時尚體驗。3.zara zara創始于1975年，是在全球排名第一的服裝零售商indext公司9個品牌中最出名的旗艦品牌，堪稱“時裝行業中的戴爾電腦”，它既是服裝品牌，也是專營zara品牌服裝的連鎖店零售品牌。作為inditex旗下最為閃耀也是最為賺錢的品牌，zara已在全球57個國家和地區擁有分店，并且每年都以70家左右的速度增長。2007年zara在全球營業額已達70億歐元，市值則高達311歐元。該公司堅持自己擁有和運營幾乎所有的連鎖店網絡的原則，同時投入大量資金建設工廠和物流體系，以便于“五個手指抓住客戶的需求，另外五個手指掌控生產”，快速響應市場需求，為顧客提供“買得起的快速時裝”。從而在生產制造上做到兩周的時間內，就快速制作并進行銷售。這種在服裝加工、制作、銷售、服務上達到快速化，并且成為一種模式，人們稱為zara模式。

在2005zara全球營業收入達到44億歐元，稅前利潤為7.12億歐元。摩根士丹利公司在一份研究報告中預測到2014年為止zara每股收益年均增長率是10.9%，zara已在全球57個國家和地區擁有分店，并且每年都以70家左右的速度增長。盡篇五：服裝品牌市場調研報告

服裝品牌市場調研報告

專業：服裝設計 班級：服設n112 學號：201145989201 姓名：吳慧香 導師：吳詠蔚

一、調研計劃

調研方案 調研地點 調研時間

二、品牌調研（15~20個品牌）

品牌介紹 目標消費群 風格形象 產品結構 品牌分析

三、調研結論（800~1000字）

一、調研計劃: 為了更好的了解上海的服飾類型，讓我們對時裝有更深入的了解，還有了解裝的風格，價格，面輔料等等。培養我們的審美。調研方案: 本次調研的目的就是讓我們對市場品牌有所了解，讓我們可以了解到與我們平時不一樣的東西，對知名品牌清楚。本次我們采用的形式是自由了解服裝，通過觀察來了解服裝的特點，風格。調研地點: 上海恒隆廣場、富泰中信廣場、梅龍鎮伊勢丹廣場 調研時間: 2013年06月27日

二、品牌調研（15~20個品牌）

1、armani 阿瑪尼 品牌介紹：喬治·阿瑪尼現在已是在美國銷量最大的歐洲設計師品牌，他以使用新型面料及優良制作而聞名。目標消費群：男性

風格形象：阿瑪尼的產品時尚、高貴、精致、中性化，充分展現了都市人簡潔、優雅、自信的個性。產品結構：男裝

品牌分析：阿瑪尼系列品牌緊緊抓住國際潮流，創造出富有審美

情趣的男裝、女裝；同時以使用新型面料及優良制作它們既不潮流亦非傳統，而是二者之間很好的結合他的系列品牌都定位在柔和、非結構性款式，玩弄一些層次及色彩，經常調整比例。

2、givenchy紀梵希

品牌介紹：givenchy，來自法國的時裝品牌。中國大陸譯名紀梵希。紀梵希最初以香水為其主要產品，后開始涉足護膚及彩妝事業。

目標消費群：25—35歲之間

風格形象：古典、優雅，愉悅、givenchy 品牌分析：是具有濃厚英倫文化的著名品牌，成為奢華、品質、創新以及永恒經典的代名詞，該品牌不斷與時俱進，在充滿現代感和崇尚真我表達的同時，又承襲了最初的價值理念。

4、ep雅瑩

品牌介紹：ep雅瑩，優雅時尚的女裝品牌，倡導活力優雅、從容智慧的生活理念，以經典雅致的設計風格，引導女性追求更高品質的生活方式。產品以高級系列（elegant.prosper）、ep、ep.jeans、ep accessories 四大系列，十大產品線，打造女性的高端優雅時尚。目標消費群：28----45歲消費群 風格形象：優雅時尚、經典雅致 產品結構：女裝

品牌分析：ep雅瑩作為中國高端成熟女裝的領導品牌，致力于塑造親民、奢侈的時尚品牌，引領時尚、優雅的生活方式，傳遞平衡·愛·幸福的價值主張，結合國際流行趨勢及現代中國時尚元素，提供優雅、時尚、高品質的全系列服裝，滿足都市女性多重生活形態的著裝需求。

5、max mara 品牌介紹：意大利品牌maxmara 的誕生始于1951年，1951年，achille maramotti在家鄉小鎮開設第一間maxmara，推出第一個時裝系列：一件駱駝色大衣、一套粉紅色套裝，現在maxmara集團共有二十三個品牌系列，1983年，maxmara開始推行特許經營店，集團銷售網幾乎已涵蓋整個意大利市場。

第五篇：家居服品牌市場調研報告

家居服品牌市場調研報告

通過上個星期對深圳、杭州、上海、南京、北京、西安、等國內的一二線城市的家居服市場的走訪調研，首先我們得到了一個信息就是現在國內的家居還剛剛起步，市場發展空間巨大。可供參考的品牌也并不多，現時做得比較好的及常見有以下幾個品牌：秋鹿、雪仙麗、達爾麗、日貝爾、古今、美標、華歌爾、愛幕、密桃派、蔻夏爾等…。款式相對來說也比較單一，大部分都是在一些傳統款跟基本款上加一些花邊、雷絲、繡花、印花、鑲邊、等一些常見工藝。面料也基本上以棉、絲綢、針織、珊瑚絨、天鵝絨、好一點的也就是一些常見莫代爾、牛奶絲。所有品牌產品定位及價格定位也相差不大。大部分的品牌價格定位都在398-798之間，價位稍高一些也只有杭州的真絲加手工繡花系列價格相對來說比較高一點，除止以外1000-2000元家居服很少。這也可以看出國內的家居服市場主要還是以中低價位為主。檔次還是中低檔為主。高檔家居服品牌在國內還是一個空白。

通過市場調研我們知道，現在國內家居服的主要消費人群主要集中在一二線及周邊的城鎮，農村市場相對很少。這樣一來我們可以排除不做。主要以一二三線城市為主要目標客戶消費群來加以開發設計、推廣跟宣傳。這其中又以女性客戶為主，但現有國內很多消費者對家居服的概念及認識度、須求、購買量都不是很高。這其中的一個重要原因就是家居服不像女裝、男裝被人重視。宣傳推廣力度不夠。大部分消費者都認為在家穿什么都沒關系，只要出門在外穿得體面一點就可以了。在這么一個消費理念的思想下所以對家居服的消費購買的興極就不高。但是隨著國內人民生活水平的不斷提高，大家對生活質量要求也是越來越高。由于受國外一些先進消費理念的影響國內消費者也開始注重家居文化倡導優質家居，所以在國內一些大型的內衣品牌公司他們也開始認識到了家居服這個龐大的潛在消費市場。很多公司也正在向這個方向規劃、運作、發展。

根據以上的調研數據。及分析我們可以有很好的針對性及定位，來很準確的操作我的品牌。具體有以下這條可供參考：

一、市場分析：

1、家居服的整體發展態勢很好，國內主要的消費現狀北方城

市的消費須求要大過南方城市。價位主要以中低價位為主，款式主要以基本款式為多，目標消費群主要為女性居多，目標年齡段主要25-40，心理年齡20-35為主。上下年齡

可浮動5歲，也就是說大的定位是20-45之間。這一人群的消費力最強、須求最大，同時也是最有消費能力的一群

人。另外通過調查發現45歲以上的女性又要比20歲以下的女性對家居服的須求量大。

二、品牌定位：

1、品牌檔次定位。

我們的品牌主要以高、中、低為主。中高檔產品的比例占貨品比例的75%、中檔產品總量占貨品比例的45%、高檔產品總量占貨品比例的30%、底檔產品總量占貨品比例的25%。這樣的貨品搭配比例：一來可以很好的保證我們前期的銷售額，二來可以

很好的抓住我們大眾消費群，三可以穩鍵的發展我們的高端客戶群。只有通過這樣的檔次定位我們的品牌才有可能長期持久的發展下去，才有可以很好的壯大我們的品牌。完全的高端就有可以前期很難運作。完全的底端以后就很難往高端發展。所以只有通過這樣的黃金貨品比例法才能成功的快速運作、快速復制我們的品牌。

三、價格定位：

1、高檔產品的價格定位在1989--2899之間。

2、中檔產品的價格定位在589—999之間。

3、底檔產品的價格定位在189—499之間。

四、產品賣點：

傳統的家居服主要以簡單的基本款為主，面料也基本上以

常規的面料，1、我們的家居服一定要打破傳統的家居理念走家居時尚系

列、家居休閑系列，家居經典系列，家居高貴優雅系列，甜蜜女生系列，運動休閑系列，青春活力系列等多個系列

組合。我的產品理念就是讓所有想買家居服的消費者只要

走進我們店鋪，不管是什么檔次的消費者只要進入我們的店鋪都可以買到稱心如意的產品。這是系列買點，也是我們產品買點之一。

2、我們的家居服二要打破傳統的家居服買場裝修及陳列風

格，店內所有裝修及陳列都要突出溫馨、和諧、健康、環

保、時尚家居文化。買場要營造出很濃的家居紛圍，店內

貨品陳列要有20%的家居生活用品，及一些精致家居小產

品，這些都是為了能更好的把顧客很了的吸引我們的買場，在買一些小的產品的同時可能會不經意間看上或喜歡上了

我們的家居服，也有些可能會在買家居服的同時也會順便

買一些自己喜歡的家居生活用品。這樣的貨品搭配及買場

陳列可以很好起到消費橋梁作用。

3、第三個買點也是最重要的，就是別的家居服品牌還沒有意

識到的。環保健康、無碳生活的家居理念。我們的產品一

定要在這方面下功夫打出我的環保健康、無碳家居口號，以止為宣傳的和推廣的突破口。高檔產品面料上可采用環

保的綠色纖維面料，可殺菌新型面料。

五、品牌的風格定位：

1、根據國內消費的心理定位，我們的產品風格最好是走歐

陸風情，品牌故事最好也能以國外為背景。

2、風格特征：

融歐陸的高貴典雅與東方的含蓄融會一體，品牌以追

時尚、性感、高貴、優雅、及甜美活波、健康環保、色

彩豐富及工藝精致為特色，充分彰顯東方女性妙曼風姿

和嫵媚神韻。

六、我們的參照品牌及產品風格分析：

日貝邇、朵朵可可、伊絲艾拉、立美力。

1、日貝邇產品風格特征：

在設計上嫻熟運用鮮亮色彩，擅長用精致的唯美，展現中西藝術精華與生活文化的融合；習慣用柔美與流暢的線條，法國的時尚趨勢與浪漫風情。在日貝邇的世界里性感和可愛并舉，甜美與優雅共存，不同質感的面料拼接，烘托出女性優雅可愛，性感甜美的多面風格。

2、朵朵可可產品風格特征：

25-40歲，針對的主要消費群體特征為具有一定的文化修養，有審美情趣追求，注重“家”文化，喜歡追求變化、嘗試變化，對流行敏感且具有獨特見解的時尚人士。為那些懂得享受生活、關愛自己、關愛家人的優雅、時尚的女性所設計的高品質時尚健康的女性家居服飾。

3、伊絲艾拉產品風格特征：

因性感而生，經典豹紋系列。保留歐洲宮廷奢華之意念，流行于現代時尚之風格，性感而浪漫；色彩經典時尚。以品牌風格作為表現主線，時尚個性、奢華高雅。以黑白兩色為主色調，通過強烈的對比強調品牌的時尚個性；帶有巴洛克風格的復古花紋圖案增加品牌浪漫的歐陸風情。店內錯落有致的鐵藝貨架、金色油畫框裝裱的產品、韻味獨具的裝飾畫展現陳列華麗高雅、時尚個性的氣韻。

4、立美力產品風格特征：

融歐陸的典雅與東方的含蓄為一體，以內衣時裝化為設計理念，巧妙將時裝性感及款式很好的與家居服相結合，品牌以追求個性、時尚性感、色彩豐富及工藝精致之獨有特色，充分彰顯了東方女性妙曼

風姿和嫵媚神韻。

七、通過以上對家居服市場調研結果可以得出，人們生活水平的提高相對來說對家居服的須求也越來越大，對家居服的款式跟色彩上的要求也是越來越講究，“家文化”概念不斷深化，現在家居服概念已經超過傳統意義上的睡衣這一狹小領域，開始圍繞“家文化”深做文章，朝著更為時尚、高貴、奢華、舒適、環保、健康的方向發展。在整個設計生產過程中，對消費者情感需求的滿足顯得尤為重要。在設計過程中我們要不斷的加入時裝化的元素，緊跟國際潮流，要多運用一些時尚工藝與新型面料相結合。打造出家居時尚化這個新型的設計理念。來開創世界家居之先河，來引領家居之潮流。以后幾年幾十年幾百年家居服不再是時尚服裝領域的看客，而是時尚服裝領域的弄潮兒