第一篇：衛(wèi)生巾品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

衛(wèi)生巾品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

品牌：碧多妮

產(chǎn)地：臺(tái)灣

背 景：碧多妮蠶絲系列產(chǎn)品于1981年正式上市，至今已有30多年的悠久歷史，憑著過(guò)硬的質(zhì)量和良好的口碑一直研發(fā)生產(chǎn)蠶絲系列的高端產(chǎn)品，30年來(lái)碧多妮蠶絲在專業(yè)領(lǐng)域上一路走來(lái),雖未做大量廣告投資，以迅速提高知名度，但因產(chǎn)品的特殊性，逐步獲得了消費(fèi)者的認(rèn)同，我們的產(chǎn)品已經(jīng)在北京，廣州的一些大賣場(chǎng)上架，在淘寶上也有專賣店，我們把最大的實(shí)惠讓利給客戶，我們相信蠶絲為人類創(chuàng)造的貢獻(xiàn)將是令人永遠(yuǎn)難忘的采用臺(tái)灣原料100%天然蠶絲衛(wèi)生巾，專為敏感皮膚設(shè)計(jì)。眾所周知蠶絲是纖維中的女王，人體的第二層皮膚。蠶絲能夠依照皮膚的需要自動(dòng)調(diào)整溫度，冬暖夏涼。蠶絲含有十八種氨基酸，與人體皮膚表面氨基酸類似，可以穿透皮膚表面層迅速被皮膚細(xì)胞吸收。蠶絲富有---吸濕性、放濕性、保溫性。蠶絲對(duì)膚肌觸感輕柔，非常適合過(guò)敏性皮膚。

蠶絲的吸水能力是棉質(zhì)的1.5倍，使得膚質(zhì)更干爽，更健康。碧多妮采用臺(tái)灣原料100%天然蠶絲衛(wèi)生巾，專為敏感皮膚設(shè)計(jì)。眾所周知蠶絲富有---吸濕性，放濕性，保濕性。是纖維中的女王，被

喻為人體的第二層皮膚。

品牌故事： 由日據(jù)時(shí)代「蠶絲株式會(huì)社」，至光復(fù)后改組的「臺(tái)灣蠶絲公司」，到民營(yíng)化后逐漸蛻變的「碧多妮蠶絲公司」，為臺(tái)灣碩果僅存自產(chǎn)自銷的專業(yè)蠶絲公司。憑著百年的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與智慧，訓(xùn)練有素的高超質(zhì)量及手藝，「B.MORI碧多妮」成了臺(tái)灣蠶絲業(yè)居于領(lǐng)導(dǎo)地位的優(yōu)良品牌。

從出身日本早稻田大學(xué)的父親徐滌源，碧多妮總經(jīng)理徐志榮傳承了父親忠實(shí)誠(chéng)信的原則，加上創(chuàng)新求進(jìn)的精神，使碧多妮的產(chǎn)品，由單一的蠶絲被，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品，包含設(shè)計(jì)高雅的洋裝、夾克、領(lǐng)帶、絲巾和廣受歡迎的男女內(nèi)衣。碧多妮蠶絲除了在臺(tái)北、臺(tái)中、新竹等都會(huì)區(qū)設(shè)有多處直營(yíng)門市外，在生產(chǎn)基地的銅鑼工廠，更設(shè)有「蠶絲文化館」，負(fù)起推展蠶絲文化的教育工程。以實(shí)景、實(shí)物，重現(xiàn)早期臺(tái)灣農(nóng)村植桑、養(yǎng)蠶、抽絲、織棉、制衣的場(chǎng)景。蠶絲文化館成立以來(lái)，陸續(xù)接待各地的學(xué)校、團(tuán)體、媒體等，獲得極佳的好評(píng)。

天然蠶絲是上天賜于人類最精致的禮物。在古代歐洲，東方運(yùn)來(lái)的絲綢比黃金還珍貴，只有最尊貴的帝王、貴族才可能穿用。其細(xì)膩密致程度，即使以尖端的奈米技術(shù)仍無(wú)法仿造。優(yōu)雅細(xì)致的蠶絲，需要熟練的技巧和經(jīng)驗(yàn)，才能呈現(xiàn)它最優(yōu)越的質(zhì)量。碧多妮蠶絲，累積了近百年的實(shí)務(wù)智慧，才能在科技織品發(fā)達(dá)的今天，以及在對(duì)岸和東洋的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)中，依舊保有一級(jí)蠶絲品專家的地位。市場(chǎng)分析

我國(guó)自從上個(gè)世紀(jì)1980年代引進(jìn)第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，發(fā)展到現(xiàn)在已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量2600萬(wàn)箱，也由單一的普通型發(fā)展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上，也分為長(zhǎng)方形、圓頭型、啞鈴型、護(hù)翼型等，這些從方方面面來(lái)滿足婦女的不同需求。目前，衛(wèi)生用品正朝兩個(gè)趨勢(shì)發(fā)展：

1、外用護(hù)理品仍占據(jù)消費(fèi)者主流市場(chǎng)，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。

2、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。比如，彩色衛(wèi)生巾，能夠自動(dòng)監(jiān)測(cè)排卵期，調(diào)節(jié)經(jīng)期情緒的個(gè)

性化衛(wèi)生巾等。

調(diào)查方法：免費(fèi)試用 問(wèn)卷報(bào)告

報(bào)告內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)ID：燕子銀絲在JD買東西的時(shí)候湊單買這個(gè)牌子的夜用，很親膚，基本上不覺(jué)得墊了衛(wèi)生巾。然后在寶上搜了。買回家發(fā)現(xiàn)，JD上的是北京公司出品的，淘寶上是上海公司代理的，生產(chǎn)的廠家都是同一家。用過(guò)產(chǎn)品后覺(jué)得跟JD上的是一樣的。只除了包裝不同。東西是好東西，可能是我用到現(xiàn)在覺(jué)得最好的一個(gè)商品了，比在CJ上訂購(gòu)的韓國(guó)的宮系列都好。

2013年03月20日 03:38

網(wǎng)絡(luò)ID：jdiop從來(lái)沒(méi)用過(guò)這么舒服的衛(wèi)生巾

2013年03月25日 05:20

網(wǎng)絡(luò)ID：超人不會(huì)飛-520透氣性不錯(cuò)，便攜包也方便攜帶~

2013年03月29日 08:0

1網(wǎng)絡(luò)ID：喜歡感冒賣 家發(fā)貨很快，但是這個(gè)包裝不是和超市一樣那樣嚴(yán)密，放置時(shí)間久了容易潮濕。不過(guò)用著和超市的沒(méi)什么區(qū)別

2013年03月29日 18:3

5網(wǎng)絡(luò)ID：淘淘淘不出掌心這東東真不錯(cuò)，吸收快，特柔軟，看起來(lái)簿簿的，但比其他品牌厚厚的吸水能力還好。給個(gè)好評(píng)。

2013年03月29日 08:45

優(yōu)勢(shì)

一、天然的蠶絲材質(zhì)使碧多妮衛(wèi)生棉優(yōu)于一般市售產(chǎn)品。

二、蠶絲衛(wèi)生棉可以防止過(guò)敏、搔癢、濕疹的現(xiàn)象。

三、使用的蠶絲網(wǎng)面，富含十八種氨基酸，與人體皮膚表層之氨基酸類似，可以讓暗沉的肌膚，漸漸的恢復(fù)皮膚自然的膚色。

四、可使皮膚經(jīng)常保持乾爽，對(duì)身體健康更多了一層保護(hù)。

五、吸濕力是普通衛(wèi)生棉的1.5倍。

總結(jié)

從三個(gè)方面來(lái)做，首先要突出產(chǎn)品的使用功能。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，始終把核心產(chǎn)品放在首位，要根據(jù)其用途和性質(zhì)，確保使用功能的實(shí)現(xiàn)。衛(wèi)生巾的用途是干什么的？從使用特性上來(lái)分，有日用的，夜用的等；從結(jié)構(gòu)特性上來(lái)分，有標(biāo)準(zhǔn)型即傳統(tǒng)的無(wú)護(hù)翼，無(wú)防漏凹道的普通型，護(hù)翼型，還有導(dǎo)流槽型等；從功能上分，有藥物保健型，抗菌型等。

傳播的過(guò)程中，要告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品好，你首先要描繪出好的那種感覺(jué)，那種感覺(jué)是什么呢？我覺(jué)得可以借鑒保健品的一些傳播方式，首先，主訴求要單一，并把你用后的情形描繪出來(lái)，在廣告?zhèn)鞑ブ校襟w上講，要在POP上表現(xiàn)，在終端，要讓促銷員不斷的說(shuō)，形成一個(gè)氛圍，大部分消費(fèi)者就會(huì)有從眾心理，從而產(chǎn)生購(gòu)買。用了之后，確實(shí)象你說(shuō)的那樣，她不就相信了嗎？再者，女性消費(fèi)者有分享的天賦，她會(huì)告訴更多的人。

根據(jù)商品需求量與商品銷售價(jià)格呈相反方向變動(dòng)的需求規(guī)律，將那些需求彈性高、市場(chǎng)潛力大的商品以低于正常的價(jià)格出售，這樣便既可通過(guò)薄利多銷，達(dá)到增加總利潤(rùn)的目的，又可迎合青、中年女性購(gòu)買物美價(jià)廉商品的心理需要，并招致更多的中年女性消費(fèi)者。因此，采取適當(dāng)?shù)拇黉N手段，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)及其產(chǎn)品的好感，是開(kāi)拓市場(chǎng)的重要途徑。

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第二篇：衛(wèi)生巾行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

衛(wèi)生巾行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫人：張琴 張尹

組長(zhǎng)：史駿

其他成員與分工：調(diào)查：沈麗雯 劉妍

擬定問(wèn)題：陳瑋琳 瞿妮娜

目錄

一、營(yíng)銷環(huán)境分析.........................3、市場(chǎng)構(gòu)成.........................3

二、消費(fèi)者的特征研究及分析..........................31、青春期沖動(dòng)型..........................32、年輕態(tài)自主隨意型.........................33、中輕年有計(jì)劃型......................3

三、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)分析..........................41、ABC...........................42、蘇菲............................43、護(hù)舒寶...............................4一、營(yíng)銷環(huán)境分析、市場(chǎng)構(gòu)成我國(guó)自從上個(gè)世紀(jì)1980年代引進(jìn)第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，發(fā)展到現(xiàn)在已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量2600箱，也由單一的普通型發(fā)展到日用型、夜用型、藥物保健開(kāi)進(jìn)、旅游型等。在形狀上，也分為長(zhǎng)方形，圓頭型、啞鈴型、護(hù)翼型等，這些從方方面面來(lái)滿足婦女的不同需求。

目前，衛(wèi)生巾用品正朝兩個(gè)趨勢(shì)發(fā)展：

1、外用護(hù)理品仍占據(jù)消費(fèi)者主流市場(chǎng)，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多一原特殊功能。比如，彩色衛(wèi)生巾，能夠自動(dòng)監(jiān)測(cè)排卵期，調(diào)節(jié)經(jīng)期情緒的個(gè)性化衛(wèi)生巾等。

二、消費(fèi)者的特征研究及分析

1、青春期沖動(dòng)型

18—24歲的青年為主體，她們的牲是：沒(méi)有個(gè)人收入或個(gè)人月均收入在以1000-2000元之間；購(gòu)物計(jì)劃性很弱，很容易受同伴鼓動(dòng)和促銷手段的影響。

具體表現(xiàn)為精力旺盛，興趣廣泛，熱情努力，積極向上，富有朝氣和理想；認(rèn)識(shí)能力迅速提高，突出表現(xiàn)為邏輯思維能力大提高，尤其是創(chuàng)造性思維。但由于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)較缺乏，看問(wèn)題易帶片面性。

消費(fèi)心理：青春、時(shí)尚是她們的特征，也是她們購(gòu)物的標(biāo)準(zhǔn)和追求的目標(biāo)。

2、年輕態(tài)自主隨意型

年齡段為24-39歲之間，她們的特征是：較有自主性，收入較高，個(gè)人月收入一般在2000元以上文化程度上包含中等文化和高等文化；隨著年齡的增大，她們承擔(dān)越來(lái)越多的社會(huì)責(zé)任，這個(gè)階段的女性會(huì)去更多關(guān)注自己的言行舉止，對(duì)于比較隱私的衛(wèi)生巾服務(wù)器，會(huì)追求一種流行，勇于嘗試，并逐漸行成自己的一些喜歡，對(duì)某些品牌忠誠(chéng)度。消費(fèi)心理：逐漸由沖動(dòng)消費(fèi)向理性消費(fèi)過(guò)度，由于計(jì)劃消費(fèi)向有計(jì)劃消費(fèi)過(guò)度。

3、中輕年有計(jì)劃型

年齡段為35-45歲，她們的牲是：購(gòu)物計(jì)劃性較強(qiáng)，同時(shí)購(gòu)物的研發(fā)成為也比較大，不容易受打折、促銷等外界因素影響，對(duì)品牌有一定的忠誠(chéng)度。隨著經(jīng)濟(jì)收入的增加和婦女地位的提高，中年女性往往掌管著家庭生活的日常經(jīng)濟(jì)開(kāi)銷，并在購(gòu)物活動(dòng)中同時(shí)充當(dāng)多種角色。在家庭生活用品的消費(fèi)中，她們既是消費(fèi)行業(yè)的決策者、執(zhí)行者，影響者，同時(shí)又是使用者。比起其它年齡段的女性，特別是青年女性，她們更講實(shí)惠。

消費(fèi)心理：習(xí)慣使用某一品牌，忠誠(chéng)度較高，講究實(shí)惠，根據(jù)需要購(gòu)買。

三、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)分析

1、ABC 中國(guó)香港品牌，生產(chǎn)地在廣東佛山。其特色是KMS健康配方，由中山醫(yī)藥物中心和景興商務(wù)拓展有限公司共同研制出的一種保健配方。具有冰爽的作用，起到引流導(dǎo)流的作用，快速使經(jīng)血分散到四周。

2、蘇菲

“蘇菲”品牌衛(wèi)生巾，為了適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，為不同場(chǎng)合準(zhǔn)備了薄厚不同、材質(zhì)不同、長(zhǎng)短各異的產(chǎn)品。

其廣告主要采用年輕靚麗的女明星進(jìn)行代言，廣告主要走時(shí)尚、可愛(ài)風(fēng)，吸引年輕女性為主的消費(fèi)群。

3、護(hù)舒寶

護(hù)舒寶（whisper），美國(guó)寶潔公司的一個(gè)女性保健用品品牌。自1991年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，護(hù)舒寶一直致力為中國(guó)女性提供優(yōu)質(zhì)的日用護(hù)理產(chǎn)品。1999年，護(hù)舒寶成為首個(gè)獲得中國(guó)女醫(yī)師協(xié)會(huì)認(rèn)可、權(quán)威專家推薦的品牌，樹(shù)立起女性護(hù)理消費(fèi)品領(lǐng)域里權(quán)威健康專家形象。自從進(jìn)入中國(guó)的第一天起，寶潔公司護(hù)舒寶品牌就一直致力為中國(guó)女性提供先進(jìn)、優(yōu)質(zhì)、舒適的個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理用品。針對(duì)不同的使用愛(ài)好與需求，護(hù)舒寶推出了不同系列的女性衛(wèi)生用品。在不斷完善更新產(chǎn)品的同時(shí)，護(hù)舒寶還一直熱心公益事業(yè)，密切關(guān)注青春期女孩的成長(zhǎng)與健康。

護(hù)舒寶深信，女人“月”當(dāng)“月”快樂(lè)。

第三篇：衛(wèi)生巾市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷及報(bào)告

大學(xué)校園衛(wèi)生巾市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷你經(jīng)常使用哪些牌子的衛(wèi)生巾？

A． 七度空間

B．ABC

C． 護(hù)舒寶

D． 舒而美

E．安而樂(lè)

F．蘇菲

G． 潔伶

H． 其它你購(gòu)買衛(wèi)生巾最在意它的A．價(jià)格

B．質(zhì)量

C．包裝你購(gòu)買衛(wèi)生巾的價(jià)位一般是A．5——10元/包（10片）

B．10——20元/包（10片）

C．20——30元/包（10片）

D．30元以上（10片）你選擇某牌子衛(wèi)生巾是因?yàn)锳． 價(jià)格合適

B． 廣告做得好

C． 口碑好

D． 其它你習(xí)慣怎樣購(gòu)買衛(wèi)生巾？

A． 多次少量購(gòu)買

B． 一次性大量購(gòu)買你是怎么知道某牌子的衛(wèi)生巾的？

A． 廣告宣傳

B． 朋友推薦

C． 購(gòu)買時(shí)自己了解

D． 超市導(dǎo)購(gòu)員介紹你多久換一次衛(wèi)生巾品牌？

A． 經(jīng)常換

B． 不經(jīng)常換

C． 很少換

D． 從來(lái)不換你一般在什么地方購(gòu)買衛(wèi)生巾？

A． 超市

B． 小賣部

C． 女性生活用品專賣（如屈臣氏，舒普瑪?shù)龋┠憬?jīng)常使用藥用型的還是普通的衛(wèi)生巾？

A． 藥用型

B． 普通型你喜歡用純棉的還是網(wǎng)面的衛(wèi)生巾？

A． 棉面

B． 網(wǎng)面你經(jīng)常用夜用的還是超長(zhǎng)夜用的衛(wèi)生巾？

A． 普通夜用

B． 超長(zhǎng)夜用你經(jīng)常使用超薄的還是常規(guī)的衛(wèi)生巾？

A． 超薄的B． 常規(guī)的你認(rèn)為衛(wèi)生巾的質(zhì)量和價(jià)格成正比嗎？

A． 認(rèn)為

B． 不認(rèn)為你喜歡單買衛(wèi)生巾，還是喜歡衛(wèi)生巾和護(hù)墊合買？

A． 單買

B． 合買你喜歡用有香味的衛(wèi)生巾嗎？

A． 很喜歡 B.一般C.不喜歡

16、您是否認(rèn)為衛(wèi)生巾與身體健康有大的關(guān)聯(lián)性：

A、是B、否C、沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題

17、您認(rèn)為目前市場(chǎng)上的衛(wèi)生巾產(chǎn)品在以下哪些方面存在明顯不足，亟待提高和改進(jìn)：（可多選）

A、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B、產(chǎn)品質(zhì)量和安全

C、價(jià)格

D、包裝

E、功效

F、其他（請(qǐng)注明）

衛(wèi)生巾市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

2004年3月11日，中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道播出了一個(gè)新聞，一個(gè)消費(fèi)者（女士）在超市購(gòu)買衛(wèi)生巾時(shí)，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生巾包裝上沒(méi)有成分說(shuō)明，自己很擔(dān)心使用后，會(huì)不會(huì)有問(wèn)題？衛(wèi)生巾衛(wèi)生嗎？接著，央視的記者到超市進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾種國(guó)內(nèi)著名的衛(wèi)生巾品牌上面都沒(méi)有成分說(shuō)明，問(wèn)營(yíng)業(yè)員時(shí)，說(shuō)產(chǎn)品都是這樣，也沒(méi)人問(wèn)過(guò)。后又與其中一個(gè)廠家進(jìn)行聯(lián)系，廠方回答，衛(wèi)生巾的成分是商業(yè)秘密，不能告訴記者??衛(wèi)生巾作為日化類產(chǎn)品中的快速消費(fèi)品，從這件事情上，可以看出幾個(gè)問(wèn)題：消費(fèi)者為什么對(duì)衛(wèi)生巾產(chǎn)生疑問(wèn)？這件事本身是無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)包裝上的問(wèn)題，但實(shí)際上也是一個(gè)產(chǎn)品的信任度問(wèn)題，消費(fèi)者如何才能對(duì)自己使用的產(chǎn)品享有知情權(quán)？衛(wèi)生巾真的衛(wèi)生嗎？那么，這件事給營(yíng)銷人留下了一些什么呢？是如何更好的營(yíng)銷。

一、媒體調(diào)查顯示

根據(jù)《精品購(gòu)物指南》2000年的一項(xiàng)調(diào)查顯示：影響消費(fèi)者購(gòu)買衛(wèi)生巾的因素有：價(jià)格、廣告、朋友的介紹、包裝、促銷、生產(chǎn)廠家等。

另?yè)?jù)《女性月刊》2003年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，影響購(gòu)買的第一因素是廣告的推薦，第二是朋友的推薦，第三是長(zhǎng)期使用的感覺(jué)，第四是包裝的精美程度等。

從這兩個(gè)調(diào)查中分析，在購(gòu)買的心理上，年輕女性對(duì)新品牌較為敏感，受廣告影響較大，抱著好奇心使用，品牌忠誠(chéng)度不高。

在產(chǎn)品選擇上，據(jù)調(diào)查有73%的女性會(huì)在經(jīng)期感到局部皮膚瘙癢，這多是不透氣衛(wèi)生巾的原因。2003年1月《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》報(bào)道，據(jù)實(shí)驗(yàn)室研究顯示，一條通過(guò)衛(wèi)生檢驗(yàn)合格的衛(wèi)生巾在使用兩小時(shí)后，細(xì)菌的數(shù)量就會(huì)驟增到107～1012個(gè)。因此，權(quán)威專家呼吁，衛(wèi)生巾使用2個(gè)小時(shí)就必須更換，以減少大量細(xì)菌在與身體的親密接觸中“乘虛而入”，侵害健康。

這些調(diào)查說(shuō)明，雖然我國(guó)現(xiàn)在有很多名牌衛(wèi)生巾，但所有的產(chǎn)品無(wú)論在生產(chǎn)、質(zhì)量、營(yíng)銷、品牌等方面，都需要進(jìn)一步改進(jìn)。特別是中小企業(yè)，如何在保證質(zhì)量的前提下，在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境中，滿足消費(fèi)者不斷求新、求變的心理需求，獨(dú)樹(shù)一幟，贏得快速發(fā)展呢？

二、市場(chǎng)分析

我國(guó)自從上個(gè)世紀(jì)1980年代引進(jìn)第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，發(fā)展到現(xiàn)在已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量2600萬(wàn)箱，也由單一的普通型發(fā)展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上，也分為長(zhǎng)方形、圓頭型、啞鈴型、護(hù)翼型等，這些從方方面面來(lái)滿足婦女的不同需求。

目前，衛(wèi)生用品正朝兩個(gè)趨勢(shì)發(fā)展：

1、外用護(hù)理品仍占據(jù)消費(fèi)者主流市場(chǎng)，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。

2、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。比如，彩色衛(wèi)生巾，能夠自動(dòng)監(jiān)測(cè)排卵期，調(diào)節(jié)經(jīng)期情緒的個(gè)性化衛(wèi)生巾等。

我國(guó)現(xiàn)有3.4億婦女處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，資料表明，2001年中國(guó)市場(chǎng)上衛(wèi)生巾的銷售額為270億元。巨大的市場(chǎng)，引起生產(chǎn)廠家的劇烈競(jìng)爭(zhēng)。那么，產(chǎn)品要從那些方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)呢？

三、消費(fèi)者的特征研究及分析

青春期沖動(dòng)型

大學(xué)生以18-24歲的青年為主體，她們的特征是：

沒(méi)有個(gè)人收入或個(gè)人月均收入在以1000-2000元之間；職業(yè)則以公務(wù)員、在校大學(xué)生為主，購(gòu)物計(jì)劃性很弱，很容易受同伴鼓動(dòng)和促銷手段的影響。

具體表現(xiàn)為精力旺盛，興趣廣泛，熱情努力，積極向上，富有朝氣和理想；但感情易沖動(dòng)，神經(jīng)易興

奮，好賭氣、爭(zhēng)斗；認(rèn)識(shí)能力迅速提高，突出表現(xiàn)為邏輯思維能力大大提高，尤其是創(chuàng)造性思維。但由于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)較缺乏，看問(wèn)題易帶片面性。這一階段還伴隨著一些迷茫、躁動(dòng)和起伏，甚至有些偏執(zhí)。就生理上來(lái)講，處在青春期,女性體內(nèi)的生長(zhǎng)激素開(kāi)始協(xié)調(diào)和發(fā)揮它的作用。由于生理周的期到來(lái)，身上的某些部位已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化，從而產(chǎn)生心理的變化。

消費(fèi)心理：青春、時(shí)尚是她們的特征，也是她們購(gòu)物的標(biāo)準(zhǔn)和追求的目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：朝氣、活力、希望、好奇、迷茫、夢(mèng)想、另類

對(duì)購(gòu)物沖動(dòng)型的女性，可用時(shí)尚、潮流、青春等因素打動(dòng)她們。

四、衛(wèi)生巾類產(chǎn)品的營(yíng)銷對(duì)策

營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，只是在營(yíng)銷過(guò)程中要尋求和同類產(chǎn)品的不一樣，并進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。實(shí)際上就是要與眾不同，當(dāng)大家都是土豆時(shí)，你可以是地瓜或者是胡蘿卜，但千萬(wàn)也別是土豆。如果你是土豆，在消費(fèi)者眼里，你肯定排在后面。如果你是地瓜，那消費(fèi)者一下子就把你排在前面了。這就是差異化的結(jié)果。

鎖定目標(biāo)人群

央視的調(diào)查中，消費(fèi)者為什么對(duì)衛(wèi)生巾產(chǎn)生疑問(wèn)？這說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，就是現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越理性，對(duì)自己使用的產(chǎn)品越來(lái)越想了解的更多，只有對(duì)產(chǎn)品了解，才能夠放心的使用。這是消費(fèi)者消費(fèi)心理成熟的表現(xiàn)，但絕大部分消費(fèi)者還是非理性的，因此，誰(shuí)能取悅上帝，誰(shuí)就能獲得上帝的恩賜；而誰(shuí)能最好地取悅上帝，誰(shuí)就能銷售更多的產(chǎn)品，取得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

首先女性非理性消費(fèi)的表現(xiàn)是受到打折、促銷、廣告等市場(chǎng)氛圍的影響。因此，要滿足她們的這種心理需求，可以天天促銷，天天特價(jià)，一年365天，不就是找到365個(gè)特價(jià)的理由嗎？

第二種表現(xiàn)則是易受到人為氣氛的影響。大部分女性都有過(guò)受到促銷人員的誘導(dǎo)而發(fā)生不當(dāng)購(gòu)買產(chǎn)品的經(jīng)歷。一些女性認(rèn)為，女性在這一方面是天性，一聽(tīng)促銷小姐說(shuō)可以改變自己某些方面的先天不足，說(shuō)有多好的效果，就會(huì)想“說(shuō)不定是真的”，不如買回去試一試，不試一試怎么知道，很難控制的。因而“最終不免都會(huì)上一兩次當(dāng)”，很多人面對(duì)銷售人員的講解時(shí)，“聽(tīng)著聽(tīng)著就走不動(dòng)了，買下來(lái)就發(fā)現(xiàn)其實(shí)根本不管用”。

另外，朋友的影響力也不容忽視。“和朋友逛街受朋友影響”而購(gòu)買或消費(fèi)了本來(lái)不打算或不需要的產(chǎn)品或服務(wù)。我們很難指望一個(gè)面對(duì)同伴熱心捧場(chǎng)、百般贊揚(yáng)的女性仍然能夠保持理智。

這一部分消費(fèi)者，可以從兩個(gè)方面考慮：一是建立系統(tǒng)終端，是為了充分發(fā)揮促銷員的作用。二是建立受歡迎的公眾形象，是為了能夠形成口碑的宣傳效應(yīng)。

第三種表現(xiàn)就是情緒化消費(fèi)。她們通常“就是發(fā)工資的時(shí)候，突然感覺(jué)自己好像一下子錢多了，然后就會(huì)想去逛街，去買一點(diǎn)東西”或者是“習(xí)慣發(fā)了工資就買服裝”。這是一種在特定情緒下的錯(cuò)覺(jué)引發(fā)的情緒化消費(fèi)。情緒化的人容易受環(huán)境的影響，在終端的布置上要有特點(diǎn)，能夠引起她們的注意即可，衛(wèi)生巾市場(chǎng)，不能把她們做為重點(diǎn)。

而中年女性比較成熟的特點(diǎn)，決定了她們消費(fèi)行為的理性化。她們常常按照自己的習(xí)慣和愛(ài)好行動(dòng)，一般不拘泥于過(guò)去的傳統(tǒng)，而是順應(yīng)潮流，但又不完全受潮流的支配。這是理性消費(fèi)者的中堅(jiān)力量，并且，她們有一定的影響力，她們對(duì)產(chǎn)品的要求更高，由于具備長(zhǎng)期消費(fèi)的豐富經(jīng)驗(yàn)，在購(gòu)買過(guò)程中，嚴(yán)格遵少花錢，多辦事的原則，貨比三家，耐心細(xì)致。

對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)品，是不可能全部“通吃”的，只有鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，切中目標(biāo)人群的需求點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，通過(guò)運(yùn)做，小產(chǎn)品也能做出大市場(chǎng)。

定位，突出產(chǎn)品功能

在眾多的產(chǎn)品中，怎樣才能突出重圍，樹(shù)立自己的產(chǎn)品個(gè)性呢？定位才能解決這個(gè)問(wèn)題。比如，根據(jù)眾多媒體報(bào)道，衛(wèi)生巾很多不合格，細(xì)菌超標(biāo)，這樣給消費(fèi)者帶去很多麻煩，但絕大部分又不愿站出來(lái)的心理，可以定位你的產(chǎn)品為“無(wú)菌衛(wèi)生巾”。近來(lái)，市場(chǎng)上不是出現(xiàn)一種自動(dòng)清潔衛(wèi)生巾嗎？它可主動(dòng)長(zhǎng)期有效的抑殺細(xì)菌，始終保持衛(wèi)生巾的自身清潔，并能消除異味，拒絕細(xì)菌污染，使衛(wèi)生巾真正衛(wèi)生，非藥物抑菌方法非常安全，無(wú)過(guò)敏、無(wú)刺激，無(wú)毒副作用，適合各種人群使用。

在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，婦女衛(wèi)生巾作為重要衛(wèi)生用品，由專門的部門管理，并規(guī)定必須在藥店等特殊渠道銷售。可有效地避免衛(wèi)生巾在物流、銷售過(guò)程中的污染。我國(guó)目前還做不到，但在使用時(shí)，女性個(gè)人應(yīng)遵從專家的告誡，在頭腦里建立起防線：即使是再衛(wèi)生的衛(wèi)生巾，由于使用不當(dāng)也會(huì)造成“二次污染”。由于近年來(lái)衛(wèi)生巾市場(chǎng)經(jīng)過(guò)品牌、廣告、價(jià)格的幾輪大戰(zhàn)，一些中小企業(yè)已被擠出市場(chǎng)，幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。但競(jìng)爭(zhēng)手段貧乏，而產(chǎn)品的差異化、功能化將是競(jìng)爭(zhēng)的唯一出路和市場(chǎng)。

如何推出產(chǎn)品概念，塑造產(chǎn)品品牌，是擺在每一家衛(wèi)生巾類產(chǎn)品廠家面前的一道難題。由于中小企業(yè)的投放費(fèi)用有限，不可能大面積、頻繁地廣告?zhèn)鞑ィ虼烁拍畋仨氁歇?dú)特的記憶點(diǎn)。

給消費(fèi)者的利益是什么

1）給消費(fèi)者描繪出使用后的感覺(jué)

在產(chǎn)品傳播的過(guò)程中，要告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品好，你首先要描繪出好的那種感覺(jué)，那種感覺(jué)是什么呢？我覺(jué)得可以借鑒保健品的一些傳播方式，首先，主訴求要單一，并把你用后的情形描繪出來(lái)，在廣告?zhèn)鞑ブ校襟w上講，要在POP上表現(xiàn)，在終端，要讓促銷員不斷的說(shuō)，形成一個(gè)氛圍，大部分消費(fèi)者就會(huì)有從眾心理，從而產(chǎn)生購(gòu)買。用了之后，確實(shí)象你說(shuō)的那樣，她不就相信了嗎？再者，女性消費(fèi)者有分享的天賦，她會(huì)告訴更多的人。

如腦白金的主訴求潤(rùn)腸通便，改善睡眠，哪些第一批使用者，用后大便的確好了，睡眠的確改善了，他多年的毛病改掉了，他不高興嗎？他一高興，就告訴和他一樣的人。

2）給消費(fèi)者最好的服務(wù)

什么是服務(wù)？營(yíng)銷大師科特勒說(shuō)，服務(wù)就是用于出售或連同產(chǎn)品一起出售的利益、活動(dòng)和滿足感。對(duì)于衛(wèi)生巾類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，服務(wù)主要體現(xiàn)在終端的促銷上，服務(wù)促銷是為了和目標(biāo)消費(fèi)者及相關(guān)公眾溝通信息，使他們了解企業(yè)及所提供的產(chǎn)品，刺激消費(fèi)需求的營(yíng)銷活動(dòng)。促銷的主要目標(biāo)是將企業(yè)所提供的服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提供的服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。具體目標(biāo)有三點(diǎn)：傳遞信息；說(shuō)服；提示。

為了達(dá)成目標(biāo)，要滿足消費(fèi)者的需求。你的服務(wù)體現(xiàn)在你能讓消費(fèi)者得到什么？也許只是一句關(guān)心的話，也許是你讓消費(fèi)者了解了一個(gè)她從來(lái)不知道的用途，也許是你尊重每一個(gè)消費(fèi)者，最主要的是你解決了消費(fèi)者的疑惑，滿足了她的需求。只要消費(fèi)者滿意，就是最好的服務(wù)。

3）告訴消費(fèi)者一個(gè)真實(shí)的產(chǎn)品

消費(fèi)者買衛(wèi)生巾的目的是使用，不是送禮。那么，消費(fèi)者為什么要買你的產(chǎn)品？那是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品的利益與同類不一樣，你真真正正做到了為消費(fèi)者著想，你的差異化正好滿足了消費(fèi)者的那種需要。營(yíng)銷策略——生產(chǎn)廠家如何更好的營(yíng)銷？

1）產(chǎn)品可從三個(gè)方面來(lái)做，首先要突出產(chǎn)品的使用功能。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，始終把核心產(chǎn)品放在首位，要根據(jù)其用途和性質(zhì)，確保使用功能的實(shí)現(xiàn)。衛(wèi)生巾的用途是干什么的？從使用特性上來(lái)分，有日用的，夜用的等；從結(jié)構(gòu)特性上來(lái)分，有標(biāo)準(zhǔn)型即傳統(tǒng)的無(wú)護(hù)翼，無(wú)防漏凹道的普通型，護(hù)翼型，還有導(dǎo)流槽型等；從功能上分，有藥物保健型，抗菌型等。

其次強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量。吸引消費(fèi)者的最好辦法是過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。在價(jià)格一定的情況下，產(chǎn)品質(zhì)量越好，越會(huì)受到歡迎；在質(zhì)量相同的前提下，價(jià)格越低銷量會(huì)越大。

其次產(chǎn)品設(shè)計(jì)也非常重要，貨賣一張皮，說(shuō)的就是外包裝，無(wú)論是直接以青年女性為消費(fèi)主體的產(chǎn)品，還是以中年女性為主要購(gòu)買決策者或購(gòu)買執(zhí)行者的產(chǎn)品，都要高度重視美觀大方這一要求，尤其要在美的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)大方，使之美而不艷，奇而不特。事實(shí)證明，這樣的商品最受女性的青睞。

2）價(jià)格價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為最重要的因素，新產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品定價(jià)不要高于消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格。當(dāng)然，為了使企業(yè)也能夠接受這一價(jià)格，事先須做必要的價(jià)格測(cè)試。

3）廣告年輕女性對(duì)新品牌較為敏感，受廣告影響較大，常常抱著好奇心來(lái)使用，品牌忠誠(chéng)度不是很高；她們年輕、有朝氣、活潑好動(dòng)，雖然大部分只有中等收入水平，但人數(shù)眾多，購(gòu)買力巨大，是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體。不過(guò)她們興趣轉(zhuǎn)移快，品牌忠誠(chéng)度不夠強(qiáng)，一旦出現(xiàn)新品牌，馬上又會(huì)去試用。因此對(duì)這部分女性，廣告必須有新意才能引起她們的興趣，博取她們的好感，使她們中的大部分人成為忠誠(chéng)的購(gòu)買者。合理的運(yùn)用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等社會(huì)媒體，把有關(guān)的信息提前告訴消費(fèi)者，這樣才能對(duì)她們的購(gòu)買行為起到較大的影響作用。作為衛(wèi)生巾這種快速流轉(zhuǎn)的消費(fèi)品，終端的宣傳廣告起著很大的作用，如POP、展示牌等。

4）促銷方式。(1)實(shí)證促銷。要用事實(shí)說(shuō)話，提供足以使其信服的證據(jù)。否則，僅靠漂亮的詞句是不起作用的。如某衛(wèi)生用品公司在路演過(guò)程中，為了說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量好，不會(huì)漏水，就現(xiàn)場(chǎng)把衛(wèi)生巾上倒進(jìn)了水，很形象的說(shuō)明了問(wèn)題。(2)贈(zèng)品促銷。在出售商品時(shí)，附贈(zèng)給顧客一定的額外物品，符合消費(fèi)者以較少的貨幣支出獲得更多消費(fèi)利益的心理，因而會(huì)收到明顯的促銷效果。即使贈(zèng)品價(jià)值不高，也會(huì)受她們的歡迎。(3)情感促銷。很多消費(fèi)者一旦對(duì)某一企業(yè)或某一商品產(chǎn)生偏愛(ài)，便會(huì)在較長(zhǎng)的時(shí)間里成為它的忠實(shí)顧客。(4)試用。很多單價(jià)高、使用年限長(zhǎng)的貴重消費(fèi)品廠家，允許顧客試用一段時(shí)間，若不滿意可退貨，滿意則辦理購(gòu)買手續(xù)。這樣做可以從根本上免除消費(fèi)者購(gòu)物的后顧之憂，堅(jiān)定其購(gòu)買的決心；而作為衛(wèi)生巾這樣的產(chǎn)品，價(jià)格低，使用頻率較高，贈(zèng)送試用完全可以；(5)讓利銷售。根據(jù)商品需求量與商品銷售價(jià)格呈相反方向變動(dòng)的需求規(guī)律，將那些需求彈性高、市場(chǎng)潛力大的商品以低于正常的價(jià)格出售，這樣便既可通過(guò)薄利多銷，達(dá)到增加總利潤(rùn)的目的，又可迎合青、中年女性購(gòu)買物美價(jià)廉商品的心理需要，并招致更多的中年女性消費(fèi)者。

因此，采取適當(dāng)?shù)拇黉N手段，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)及其產(chǎn)品的好感，是開(kāi)拓市場(chǎng)的重要途徑。

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

工商112班

楊靜文

第四篇：品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

zara服裝品牌市場(chǎng)調(diào)查

品牌簡(jiǎn)介：

品牌名稱：zara(中文名稱----颯拉)所屬國(guó)家：西班牙

創(chuàng)始時(shí)間：1975年

創(chuàng)始人：阿曼西奧·奧爾特加·高納(amancio ortega gaona)所屬機(jī)構(gòu)：inditex集團(tuán)

首席設(shè)計(jì)師：約翰·加利亞諾(john galliano)產(chǎn)品類別：女性，男裝，童裝，鞋靴 inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美國(guó)的gap、瑞典的h&m成為全球排名第一的服裝零售集團(tuán)，2005年其全球的銷售額67.41億歐元，銷售數(shù)達(dá)4.29億件，純利潤(rùn)8.03億歐元。截至2006年6月它在全球64個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)了2899家專賣店，旗下共有8個(gè)服裝零售品牌，包括zara、pull and bear、kiddy’s class、massimo dutti、bershka、stradivarius、oysho、zara home，zara是其中最有名的品牌。zara創(chuàng)于1975年，目前在全球62個(gè)國(guó)家擁有917家專賣店（自營(yíng)專賣店占90％，其余為合資和特許專賣店）。盡管zara品牌的專賣店只占inditex公司所有分店數(shù)的三分之一，但是其銷售額卻占總銷售額的70％左右。

品牌歷史： 1975年，學(xué)徒出身的阿曼西奧·奧爾特加在西班牙西北部的偏遠(yuǎn)市鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)了一個(gè)叫zara的小服裝店。而今，昔日名不見(jiàn)經(jīng)傳的zara已經(jīng)成長(zhǎng)為全球時(shí)尚服飾的領(lǐng)先品牌，身影遍布全球60余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，門店數(shù)已達(dá)1000余家。zara品牌之道可以說(shuō)是時(shí)尚服飾業(yè)界的一個(gè)另類，在傳統(tǒng)的頂級(jí)服飾品牌和大眾服飾中間獨(dú)辟蹊徑開(kāi)創(chuàng)了快速時(shí)尚(fast fashion)模式。隨著快速時(shí)尚(fast fashion)成為時(shí)尚服飾行業(yè)的一大主流業(yè)態(tài)，zara品牌也倍受推崇，有人稱之為“時(shí)裝行業(yè)中的戴爾電腦”，也有人評(píng)價(jià)其為“時(shí)裝行業(yè)的斯沃琪手表”。在2005年，zara在全球100個(gè)最有價(jià)值品牌中位列77名，哈佛商學(xué)院把zara 品牌評(píng)定為歐洲最具研究?jī)r(jià)值的品牌，沃頓商學(xué)院將zara品牌視為研究未來(lái)制造業(yè)的典范。zara作為一家引領(lǐng)未來(lái)趨勢(shì)的公司，儼然成為時(shí)尚服飾業(yè)界的標(biāo)桿。zara品牌的頭頂上籠罩著太多的光環(huán)，但絕非徒有虛名，其背后漂亮的財(cái)務(wù)數(shù)字則是最佳的注解。在2005zara全球營(yíng)業(yè)收入達(dá)到44億歐元，稅前利潤(rùn)為7.12億歐元。摩根士丹利公司在一份研究報(bào)告中預(yù)測(cè)到2014年為止zara每股收益年均增長(zhǎng)率是10.9%，而burberry等五大奢侈品集團(tuán)的年均增長(zhǎng)率則只有7.7%。由于zara財(cái)務(wù)表現(xiàn)良好，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，zara品牌創(chuàng)始人阿曼西奧·奧爾特加的財(cái)富也隨著股票市值的上揚(yáng)而節(jié)節(jié)攀升，在2007年《福布斯》全球富豪榜中位列第八，資產(chǎn)總額已達(dá)240億美元。zara作為快速時(shí)尚（fast fashion）模式的領(lǐng)導(dǎo)品牌，聲名顯赫，利潤(rùn)豐厚，真可謂是“名利雙收”，zara顯然成為贏利性品牌的典范。zara品牌在時(shí)尚服飾業(yè)界正以驚人的速度崛起，2005年閃電般地躋身全球100個(gè)最具價(jià)值品牌榜，并將armani等時(shí)尚服飾界大牌甩在身后。“以史為鑒，可以知興替”，不同經(jīng)濟(jì)時(shí)代偉大品牌的興衰史告訴我們一個(gè)偉大的品牌的崛起往往在于其品牌精神與整體性時(shí)代精神及消費(fèi)者深層需求的高度契合。zara贏利性品牌模式在全球所向披靡大獲成功正是對(duì)此最好的詮釋。

品牌定位

1.1品牌目標(biāo)顧客年齡

女裝：20—40歲左右

男裝：25—40歲左右 童裝：0—14歲左右 1.2品牌目標(biāo)顧客收入

收入比較高，月收入在3000-5000 1.3品牌目標(biāo)顧客職業(yè)

教育程度比較高的白領(lǐng)上班族，商務(wù)人士，成熟

男女性，時(shí)尚年輕人，大學(xué)生 1.4品牌目標(biāo)顧客生活方式

前衛(wèi)，時(shí)尚新潮，易于接受新事物，對(duì)新產(chǎn)品的接受能力快，易受周圍的消費(fèi)環(huán)境影響，快節(jié)奏的都

市生活。追求高檔時(shí)尚但能力有限的人。

產(chǎn)品定位

產(chǎn)品特征

類別：背心，吊帶，t恤，襯衣，毛衣，針織衫，外套，大衣，夾克，西服，連衣裙，半身裙，褲子，鞋子，圍巾，帽子，包包，皮帶

產(chǎn)地：西班牙，葡萄牙，中國(guó)，印度，摩洛哥，土耳其，羅馬尼亞等等 尺碼：女裝 150/76a(xs)155/80a(s)160/84a(m)165/88a(l)170/92a(xl)男裝 160/76a(xs)165/80a(s)170/84a(m)175/88a(l)180/92a(xl)185/96a(xxl)190/100a(xxl)面料：腈綸，棉，亞麻，粘膠纖維，羊毛，滌綸，錦綸，馬海毛，羊駝毛，安哥拉兔毛，氨綸，蠶絲，綿羊皮，聚氨酯纖維，莫代爾纖維，其他纖維等

例如：大衣 53%滌綸34%羊毛10%腈綸3%錦綸

連衣裙 65%粘膠纖維 20%錦綸 15%安哥拉兔毛

西服 54%棉 21%亞麻 15%粘膠纖維 10%羊毛

色彩：黑白灰，裸色和自然大地色系仍是2010秋冬zara的主打色彩

款式：可以找到很多大牌當(dāng)季流行的款式，相比較價(jià)格卻十分便宜。zara總部設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)會(huì)經(jīng)常出席紐約、倫敦、巴黎、米蘭、東京等時(shí)尚都市時(shí)裝發(fā)布會(huì)，從中汲取頂級(jí)設(shè)計(jì)師理念。在吸取當(dāng)季最流行的色彩、款式、花紋、材質(zhì)基礎(chǔ)上加入自己品牌的新鮮元素。zara的產(chǎn)品每年推出2萬(wàn)種新款式，分為男裝、女裝和童裝。zara的女裝分為三個(gè)系列，分別是以晚裝及上班服為主的zarawomen、流行便服的zara basic，和運(yùn)動(dòng)感覺(jué)的年輕系列zara trf。zara women的設(shè)計(jì)洋溢女性化的味道，是時(shí)尚女士的不二之選；zara basic則走流行便服路線，設(shè)計(jì)集當(dāng)季流行元素于一身，營(yíng)造不一樣的女性 力；zara trf則是針對(duì)年輕市場(chǎng)而設(shè)的系列，當(dāng)中最具代表性的是其牛仔服飾，都以收身的剪裁來(lái)凸顯女士性感年輕的一面，而zara的時(shí)尚配飾，更為其造型添上摩登的味道。

價(jià)格

一流的設(shè)計(jì)、二流的面料、三流的價(jià)格 粗略統(tǒng)計(jì)

女裝：zara的woman系列，定位略高，平均價(jià)格為399元到599元，冬裝在1300元左右；basic系列，適合“輕熟女”，一件襯衣的價(jià)格也就100多元；trf系列，適合年輕女孩，有幾十元的t恤。t恤 99-399 襯衫 299-599 大衣 699-1699篇二：休閑品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

休閑品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

——metersbonwe美特斯·邦威、木果果木、yzc

一、引言

追求個(gè)性、崇尚自由、突顯自我、潮流前衛(wèi)的文化理念以及大都市生活的快節(jié)奏和緊張的工作壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使簡(jiǎn)潔大方、自由舒適卻不失時(shí)尚個(gè)性的休閑服飾不斷增加，metersbonwe美特斯·邦威、木果果木、yzc一直在施展休閑品牌的風(fēng)采。

二、metersbonwe美特斯·邦威品牌介紹與故事

“美特斯·邦威”不走尋常路！具有中國(guó)人民的創(chuàng)新理念。深藍(lán)色的底蘊(yùn)意源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中華服飾文化，鮮明的橙黃色象征青春、活潑和靚麗，英文字體的組合柔和了更多的時(shí)尚元素，體現(xiàn)了時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)和國(guó)際化的概念。

“美特斯 ? 邦威”是美特斯邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服務(wù)品牌。美特斯邦威集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)立于中國(guó)浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯 ? 邦威品牌休閑系列服飾。“美”：美麗，時(shí)尚；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國(guó)邦、故邦；“威”：威風(fēng)。“美特斯 ? 邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服飾市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，楊國(guó)之威、故邦之威。它是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。目標(biāo)消費(fèi)者是16-25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。品牌致力打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品大眾化得價(jià)格”，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者

富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。

作為牛仔興盛的時(shí)代，大多數(shù)牛仔是靠功能性取勝；而經(jīng)歷文化的傳遞，時(shí)尚的加工，到了如今，牛仔已經(jīng)成為經(jīng)典，也是人們不可或缺的衣柜必備品。并且在你要出門之前，肯定會(huì)考慮到把牛仔穿在身上，不管最終是否選擇了它。mjeans的誕生，來(lái)源于metersbonwe長(zhǎng)期對(duì)于牛仔的專業(yè)與熱情，從09年，metersbonwe推出“養(yǎng)牛幾多條”開(kāi)始，“everyday is jeans”。

metersbonwe美特斯·邦威一路走來(lái)的代言人也一直在更新著：2003年夏至今代言人周杰倫 ；2007春-2009冬代言人:張韶涵 ；2007秋-2009夏代言人:潘瑋柏； 2001夏-2003夏代言人:郭富城以及平面模特喬任梁、kimi、楊穎、angelababy、康橋東路；2007成功冠名“美特斯邦威.加油好男兒”。2008年8月28日，美特斯邦威公司a股在深交所掛牌上市。與此同時(shí)，美特斯邦威推出全新品牌“me&city”，試水高端服飾領(lǐng)域，拓展新的銷售市場(chǎng)。并邀請(qǐng)《越獄》男主角 溫特沃斯·米勒，另外一個(gè)代言人是擁有中國(guó)、日本、巴西三國(guó)血統(tǒng)的名模布魯娜·特諾里奧做為全新品牌“ me&city”的代言人。metersbonwe美特斯邦威的經(jīng)歷： 1993年：注冊(cè)了“邦威”商標(biāo)辦理了浙江省溫州市美特斯制衣有限公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照美特斯邦威的雛形從此誕生。1993年：創(chuàng)始人周成建突發(fā)奇想，耗料160余米，耗時(shí)一個(gè)月制作了衣長(zhǎng)4.64米、胸圍5.4米的巨型風(fēng)雪衣，中央臺(tái)《東方時(shí)空》欄

目播出了8分鐘，并被收入上海“大世界吉尼斯大全”。1995年：在浙江省溫州解放劇院開(kāi)設(shè)第一家邦威專賣店，實(shí)行品牌連鎖專賣經(jīng)營(yíng)。這一天被正式定為美特斯邦威的誕生之日，象征著美特斯邦威正式邁進(jìn)服飾連鎖專賣零售行業(yè)。1996年：開(kāi)始倚重“生產(chǎn)外包，直營(yíng)銷售與特許經(jīng)營(yíng)相結(jié)合”的業(yè)務(wù)模式，生產(chǎn)上“借廠制造”，渠道上“借（加盟）店銷售” 2001年：聘請(qǐng)香港“四大天王”之一的郭富城為品牌形象代言人，meters/bonwe品牌知名度迅猛提高。2002年：近2000平米的meters/bonwe首家品牌形象店在上海南京東路開(kāi)業(yè)，時(shí)任形象代言人郭富城參加開(kāi)業(yè)慶典。

2003年：公司正式聘請(qǐng)華語(yǔ)歌星周杰倫為meters/bonwe品牌新一任形象代言人 2004年：公司在杭州開(kāi)設(shè)了中國(guó)當(dāng)時(shí)最大的單品牌服裝專賣店，營(yíng)業(yè)面積近5000平米。2006年：公司改革管理模式，使高層管理國(guó)際化，形成多元化管理團(tuán)隊(duì)。2007年：公司正式簽約華語(yǔ)兩大歌星張韶涵和潘瑋柏，為meters/bonwe校園系列的時(shí)尚顧問(wèn)，而周杰倫為都市系列時(shí)尚顧問(wèn)； 2007年：上海南京東路步行街上9000多平方米面積的旗艦店開(kāi)業(yè)，2007年：上海美特斯邦威服飾有限公司整體變更為股份有限公司 2008年8月，公司在深圳交易所成功上市，美特斯邦威實(shí)現(xiàn)了新的飛躍，正式成為公眾企業(yè)；同時(shí)me&city新品牌發(fā)布會(huì)在深圳舉行，是公司從單品牌戰(zhàn)略向多品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的標(biāo)志 2008年10月，公司舉行me&city盛大party。

這這幾款是2011年美特斯·邦威冬季新款中經(jīng)典的幾款：

三、“木果果木”與“yzc”品牌介紹

“木果果木”不同于其他三個(gè)品牌，它是偏向個(gè)性的休閑服飾，追求時(shí)尚的同時(shí)更追求個(gè)性突出。

首先，“木果果木”品牌創(chuàng)立于2000年，是廣州果果服飾有限公司旗下休閑品牌之一。“木果果木”品牌擁有一支年輕的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，他們帶著自由與激情的心，聚集到一起并樂(lè)在其中。他們才華橫溢，個(gè)性鮮明，把真正發(fā)自于內(nèi)心的力量賦予了每件“木果果木”產(chǎn)品。產(chǎn)品分為針織，梭織，毛織及牛仔三大類。男女裝兼具。每一季度還相應(yīng)推出多款包背包、腰帶、帽子、圍巾、鞋等副產(chǎn)品。如奇跡玩偶及其延伸品系列,極大豐富了木果果木專賣店賣場(chǎng)的陳列及淡季的產(chǎn)品線。

“木果果木”是針對(duì)16—25歲青年精心推出的個(gè)性化服飾品牌,在產(chǎn)品研發(fā)和形象設(shè)計(jì)方面非常注重青年人的穿著體驗(yàn)和心理認(rèn)同感,盡量幫助每個(gè)年輕人完成各自形象及自我風(fēng)格的確立,傳達(dá)青年的自我主張和生活態(tài)度!經(jīng)過(guò)“果果”人的不斷辛勤耕耘，開(kāi)拓奮進(jìn)，創(chuàng)造出了“果果”獨(dú)具特色的管理模式，秉承“追求卓越，顧客至上”的經(jīng)營(yíng)理念及“以人為本，忠誠(chéng)敬業(yè)，團(tuán)結(jié)拼搏”。篇三：服裝品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 uniqlo 服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 調(diào)查內(nèi)容：美特斯邦威,歌莉亞，only，zara, h&m, 調(diào)查時(shí)間：2011.3.27 調(diào)查人：韓文靜 1.研究?jī)?nèi)容 2.美特斯邦威品牌調(diào)研分析 2.1 2.2 2.3本章小結(jié)

3歌莉婭品牌調(diào)研分析 3.1 3.2 3.3本章小結(jié)

4.only女裝品牌調(diào)研分析 4.1 4.2 4.3本章小結(jié)

5.zara品牌調(diào)研分析 5.1 5.2 5.3本章小結(jié) 6.h&m品牌調(diào)研分析 6.1 6.2 6.3本章小結(jié)

7.uniqlo品牌調(diào)研分析 7.1 7.2 7.3本章小結(jié) 8.結(jié)論 8.1 8.2 研究?jī)?nèi)容

本文調(diào)查分析了美特斯邦威,歌莉亞，only，zara, h&m, uniqlo六大服飾品牌往年的銷售數(shù)據(jù)和自身經(jīng)營(yíng)管理模式。這次調(diào)查的六個(gè)品牌都是面對(duì)20－35歲都市年輕人，價(jià)位一般都在200~800左右（皮衣，皮草除外）。我們分別對(duì)著六個(gè)品牌進(jìn)行了調(diào)查。2.美特斯邦威品牌調(diào)研分析 2.1美特斯邦威集團(tuán)介紹

美特斯邦威集團(tuán)公司始建于1993年，公司以生產(chǎn)外包、直營(yíng)銷售與特許加盟相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)強(qiáng)化品牌建設(shè)與推廣、產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和供應(yīng)鏈管理，組織旗下品牌時(shí)尚休閑服飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。公司旗下的“meter/bonwe”和“me&city’，兩個(gè)品牌的產(chǎn)品主要分為毛衫、圓領(lǐng)針織t恤、褸類、羽絨服、水洗褲、茄克、牛仔褲、針織茄克、配飾、襯衫等。“美特斯邦威”是集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。“美”:美麗，時(shí)尚;“特”:獨(dú)特，個(gè)性;“斯”:在這里，專心、專注;“邦”:國(guó)邦、故邦;“威”，威風(fēng)。“美特斯邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。1995年4月22日，第一家“美特斯邦威”專賣店開(kāi)設(shè)于浙江省溫州市，至2006年實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡。至2008年底店鋪己達(dá)到2，698家，擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽(yáng)、西安、天津、濟(jì)南、昆明、福州、哈爾濱、寧波、南昌、中山17家分公司，成為中國(guó)休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)。2.2 07年至09年公司主要業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)及發(fā)展變化情況 a、三年間公司的經(jīng)營(yíng)情況

公司的營(yíng)業(yè)收入可以分為主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入。其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要是銷售休閑系列服飾產(chǎn)生的收入，其他業(yè)務(wù)收入主要是代供應(yīng)商檢測(cè)商品質(zhì)量而產(chǎn)生的檢測(cè)費(fèi)收入。具體的營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成列示如下： 圖表2007年-2009年9月公司營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成表

單位：萬(wàn)元 2009年 1-9月、2008、2007，公司營(yíng)業(yè)收入分別為307,978.38萬(wàn)元、447,367.99萬(wàn)元、315,651.68萬(wàn)元。2008公司營(yíng)業(yè)收入較2007增加131,716.31萬(wàn)元，增幅為41.73%；由于公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占營(yíng)業(yè)收入總計(jì)保持在99%以上，因此公司營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)主要受主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)的影響。2009 年 1-9 月公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較 2008 年 1-9 月增長(zhǎng)了 43,913 萬(wàn)元，增長(zhǎng) 率為 7.69%，其中直營(yíng)店?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)了 43,196.85 萬(wàn)元，增幅為 49.12%，加盟 店?duì)I業(yè)收入減少了 21,283.62 萬(wàn)元，增幅為-10.81%。

具體而言，產(chǎn)品銷售量增加 了 51.41 萬(wàn)件，增幅為 1.11%；產(chǎn)品的加權(quán)平均售價(jià)增長(zhǎng) 4 元/件，增幅為 6.5%。2008 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較 2007 增長(zhǎng)了 131,467.27 萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為 41.71%，其中直營(yíng)店?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)了 37,344.76 萬(wàn)元，增幅為 35.33%，加盟店?duì)I 業(yè)收入增長(zhǎng)了

94,122.51 萬(wàn)元，增幅為 44.93%。

具體而言，產(chǎn)品銷售量增長(zhǎng)了 674.51 萬(wàn)件，增幅為 12.65%；產(chǎn)品的加權(quán)平均售價(jià)增長(zhǎng)

15.25 元/件，增幅為 25.80%。2007 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較 2006 增長(zhǎng)了 117,234.51 萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為 59.22%，其中直營(yíng)店?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)了 46,171.08 萬(wàn)元，增幅為 77.55%，加盟店?duì)I 業(yè)收入增長(zhǎng)了

71,063.43 萬(wàn)

元，增幅為 51.34%。具體而言，產(chǎn)品銷售量增長(zhǎng)了 1,464.65 萬(wàn)件，增幅為 37.88%；產(chǎn)品的加權(quán)平均售價(jià)增長(zhǎng)了 7.93 元/件，增幅為 15.48%。2007年至 2009 年 9 月，銷售收入增長(zhǎng)的主要原因：公司致力于品牌推廣和 市場(chǎng)營(yíng)銷，加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，通過(guò)引領(lǐng)年輕、活力、時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格更加主動(dòng) 積極地滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求，營(yíng)運(yùn)業(yè)績(jī)得以顯著提高。

具體而言： 1）公司注重 銷售渠道建設(shè)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，截至 2008 年 12 月 31 日、2007 年 12 月 31 日和 2006 年 12 月 31 日，店鋪數(shù)量分別為 2,698、2,106 和 1,441 家，增長(zhǎng)率分 別為 29.05%和 46.14%，有效推動(dòng)了銷售量增長(zhǎng)； 2）通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng) 自身設(shè)計(jì)力量，加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，滿足消費(fèi)者的需求，公司于 2008 正式 推出 me&city 品牌，形成了 meters/bonwe 和 me&city 兩大系列品牌，2008 上市商品款數(shù)較 2007 增加 800 多款，2007 上市商品款數(shù)較 2006 增加 283 款，產(chǎn)品線的延長(zhǎng)、時(shí)尚度的提升和消費(fèi)者選擇面的增加，贏得了 市場(chǎng)的初步認(rèn)可，拉升了銷售業(yè)績(jī)； 3）公司于 2006 年起開(kāi)始對(duì)加盟商實(shí)行訂貨 會(huì)制度，變過(guò)去的以產(chǎn)定銷為以銷定產(chǎn)，產(chǎn)品運(yùn)作由推動(dòng)式變?yōu)槔瓌?dòng)式，產(chǎn)品更 加適銷對(duì)路，并且有效的控制了庫(kù)存水平，提高了資金的使用效率； 4）公司加 大品牌營(yíng)銷與宣傳力度，于 2007 年開(kāi)始同時(shí)使用周杰倫、潘瑋柏及張韶涵三位 形象代言人，2008 年 8 月 28 日，公司醞釀多年的 me&city 品牌正式推出。公 司瞄準(zhǔn) me&city 品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體，聘請(qǐng)了好萊塢著名影星、《越獄》男主 角溫特沃什·米勒和世界超模布魯娜作為形象代言人。me&city 品牌的首家旗 艦店也在上海南京路隆重揭幕。在不到半年時(shí)間，me&city 品牌取得了驕人業(yè) 績(jī)，品牌知名度和影響力的擴(kuò)張帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售量快速增長(zhǎng)。b、營(yíng)業(yè)毛利與毛利率 三年間公司的營(yíng)業(yè)毛利及營(yíng)業(yè)毛利率的具體情況如下： 2009年1-9月、2008年、2007，公司的營(yíng)業(yè)毛利分別為 132,179.83萬(wàn)元、201,815.25萬(wàn)元、121,164.81萬(wàn)元。公司營(yíng)業(yè)毛利呈逐期上升之勢(shì)。

公司的營(yíng)業(yè)成本主要是銷售休閑服飾產(chǎn)品而產(chǎn)生的直接成本，由銷售量和單件產(chǎn)品成本共同決定，而單件產(chǎn)品成本則由單件面輔料成本和單件委托加工成本共同決定。公司營(yíng)業(yè)成本構(gòu)成及變化趨勢(shì)如下： 2009年 1-9月公司營(yíng)業(yè)毛利較 2008年同期營(yíng)業(yè)毛利增長(zhǎng) 8,609.25萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為

6.97%，其篇四：服裝品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1 服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

調(diào)查時(shí)間：2013.6.5 調(diào)查內(nèi)容：歌莉亞，only，zara, h&m, 調(diào)查人：寧閣（57號(hào)）

王哲（37號(hào)）11服設(shè)19班 1調(diào)查背景

人口統(tǒng)計(jì)

全市常住人口總數(shù)為5042565人。其中，男性為2633844 人，占總?cè)丝诘?2.23 %；女性為 2408721人，占總?cè)丝诘?7.77 %。人口性別比（以女性為100，男性對(duì)女性的比例）為109.35；0-14歲的人口為931135人，占總?cè)丝诘?8.47%；15-64歲的人口為3722485人，占總?cè)丝诘?3.82 %；65歲及以上人口為388945人；占總?cè)丝诘?7.71 %；漢族人口為5022563人，占總?cè)丝诘?9.60 %；各少數(shù)民族人口為20002人，占總?cè)丝诘?.40%；，具有大學(xué)（指大專以上）受教育程度的950249人。

氣候特征

贛江西岸南昌屬于亞熱帶濕潤(rùn)季風(fēng)氣候，氣候濕潤(rùn)

溫和，日照充足，一年中夏冬季長(zhǎng)，春秋季短。南昌是典型的“夏炎冬寒”型城市，夏天炎熱，有火爐之稱；冬天較寒冷。年平均氣溫17℃-17.7℃，極端最高氣溫40.9℃，商貿(mào)流通

南昌從古至今都是南方重要的商貿(mào)城市，地理位置優(yōu)越，自古商貿(mào)云集，是沿海地區(qū)商貿(mào)輻射中西部的中轉(zhuǎn)樞紐。市內(nèi)大型商業(yè)蓬勃發(fā)展，形成了“城內(nèi)大商場(chǎng)，城郊大市場(chǎng)，城外大物流”的格局。主要有家樂(lè)福、人人樂(lè)、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、南昌百貨大樓、上海灣、洪城大廈、洪客隆、財(cái)富廣場(chǎng)、百盛、大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪、麥德龍、天虹百貨、銅鑼灣廣場(chǎng)、國(guó)美電器、蘇寧電器、麗華購(gòu)物廣場(chǎng)、新一佳，步步高等大型商場(chǎng)，飲食企業(yè)國(guó)際知名屈臣氏、哈根達(dá)斯、必勝客、星巴克，棒—約翰等在南昌擁有多家分店。萬(wàn)達(dá)國(guó)際影城、中影國(guó)際影城、星美影院、紅地毯影院。永樂(lè)影城、百花洲影城等一批高端影院給南昌市民帶來(lái)了五星級(jí)影院享受。城外有洪城大市場(chǎng)、華東裝潢建材大市場(chǎng)、喜盈門建材市場(chǎng)、香江家具、歐亞達(dá)家具、紅星美凱龍、京東鹿鼎國(guó)際家具、南昌深圳農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等大型市場(chǎng)。

因此種種社會(huì)經(jīng)濟(jì)原因影響著南昌服裝業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在就讓我們一起來(lái)關(guān)注下南昌的服裝品牌發(fā)展吧。2.研究?jī)?nèi)容 1歌莉婭品牌調(diào)研分析 1.1 1.2 1.3本章小結(jié)

2.only女裝品牌調(diào)研分析 2.1 2.2 2.3本章小結(jié)

3.zara品牌調(diào)研分析 3.1 3.2 3.3本章小結(jié)

4.h&m品牌調(diào)研分析

4.1 4.2 4.3本章小結(jié) 5.結(jié)論 5.1 5.2 研究?jī)?nèi)容

本文調(diào)查分析了歌莉亞，only，zara, h&m, 四大服飾品牌往年的銷售數(shù)據(jù)和自身經(jīng)營(yíng)管理模式。這次調(diào)查的四個(gè)品牌都是面對(duì)20－35歲都市年輕人，價(jià)位一般都在200~800左右（皮衣，皮草除外）。我們分別對(duì)著四個(gè)品牌進(jìn)行了調(diào)查。1歌莉婭品牌調(diào)研分析 1.1 歌莉婭集團(tuán)介紹

“歌莉婭”品牌成立于1995年。經(jīng)過(guò)悉心經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，統(tǒng)一形象的歌莉婭專賣店/專柜網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地，其充滿陽(yáng)光、活力的設(shè)計(jì)風(fēng)格深得緊貼潮流的時(shí)代女性青睞。“歌莉婭”服飾追求陽(yáng)光、活力、都市、時(shí)尚，配以天然、環(huán)保、優(yōu)雅在布料、力求向消費(fèi)者宣揚(yáng)陽(yáng)光、自然的品牌文化。“歌莉婭”每年兩次組織強(qiáng)大陣容進(jìn)行專業(yè)拍攝，設(shè)計(jì)富有特色的歌莉婭季刊，并大量贈(zèng)送各加盟商及消費(fèi)者，同時(shí)定期推出各種推廣促銷活動(dòng)及在各媒體投放廣告吸引消費(fèi)者，提高市場(chǎng)知名度。2.only女裝品牌調(diào)研分析 2.1品牌介紹 only 是丹麥國(guó)際時(shí)裝公司bestseller集團(tuán)旗下知名品牌之一。總部設(shè)在丹麥的brande.bestseller擁有only（女裝）、vero moda（女裝）、jack&jones（男裝）和exit（童裝）四個(gè)知名品牌。又一全新品牌—selected男裝于2008年8月15日正式登陸中國(guó)市場(chǎng)。集團(tuán)成立于1975年，集團(tuán)創(chuàng)立25周年以來(lái)，已經(jīng)在全球18個(gè)國(guó)家擁有650間形象專賣店和超過(guò)6000間加盟店。主要市場(chǎng)包括挪威、丹麥、瑞典、德國(guó)、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個(gè)歐洲市場(chǎng)。bestseller的設(shè)計(jì)師遍布?xì)W洲，總是站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營(yíng)造超級(jí)時(shí)尚。bestseller 集團(tuán)在1984年建立香港辦事處，1990年建立北京辦事處，1996年在天津建廠，開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)推廣旗下的服裝品牌，帶給中國(guó)喜愛(ài)時(shí)尚的年輕人充滿活力與自由的生活方式。

品牌定位: only的服裝適合出游、朋友聚會(huì)、晚間娛樂(lè)、校園生活等各種輕松的休閑場(chǎng)合它在帶來(lái)了世界流行時(shí)尚的同時(shí)，也帶來(lái)了世界一流的質(zhì)量與服務(wù)，它撇開(kāi)了國(guó)際知名品牌都采用的高價(jià)位的做法，采取了合理的價(jià)格，保持親切近人，更為樸素的做法。世界超級(jí)模特海倫娜和納奧米·坎貝爾都曾是only的形象代言人。only為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。代表年輕人活力，有趣的生活方式，充滿動(dòng)感和濃厚的時(shí)代氣息。only女性是20歲左右的女孩，她們樂(lè)于擁有獨(dú)特的個(gè)性，only為她們帶來(lái)了年輕、活力，有趣的生活方式。其面料是選用來(lái)自歐洲和日本的高級(jí)面料，設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)

計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行時(shí)尚的款式。only品牌于1996年來(lái)到中國(guó)，only女裝有：外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、t恤衫、襯衣和其它飾品，如背包、帽子、手套。[1] only 女裝系列有：lux系列（luxury奢華），ct系列（city trend都市），sw系列（street wear街頭），每一季每個(gè)系列都有緊扣歐美時(shí)尚的不同的流行主題。2.2 only的營(yíng)銷策略：

only女裝的營(yíng)銷策略 這個(gè)女裝品牌, 從1996 年9 月進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng)至今, 在短短近２年的時(shí)間內(nèi), 其專賣店已增加２８家, 分布在北京、上海、天津、重慶、昆明、福州、大連、西安等各大城市。不僅營(yíng)業(yè)額呈直線上升, 其風(fēng)格鮮明的品牌形象也漸漸深人人心。該品牌的成功除了百分之百的歐洲設(shè)計(jì)、高科技面料、通暢的供貨渠道等重要因素外, 其在營(yíng)銷和管理方面的努力也是關(guān)鍵因素

only十分注重市場(chǎng)調(diào)查 only來(lái)到中國(guó)之前, 其年輕、時(shí)緒、大膽、稍前衛(wèi)的風(fēng)格早已定形，然從直覺(jué)上可以敏銳地覺(jué)察中國(guó)女性已厭倦了完全傳統(tǒng)的女性角色, 對(duì)新的思維生活方式的渴望當(dāng)然也包括服裝。因此, 年輕、個(gè)性、代表國(guó)際最新流行的only女裝應(yīng)該有市場(chǎng),但從量 上來(lái)看, 這種女性到底有多少, 收入水平如何，服裝的價(jià)位定在什么程度合適，同時(shí),only 和另一些很早進(jìn)人中國(guó)的休閑品牌相比有何特點(diǎn)，這便是only中國(guó)公司成立之初的第一件事，經(jīng)調(diào)查分析,only確定為所有自信、獨(dú)立、開(kāi)朗、活躍的都市女性服務(wù)，撇開(kāi)了國(guó)際名牌往往靠高價(jià)位樹(shù)立形象但卻令人望而卻步的做法,only 采取了以合理的價(jià)格, 保持親切近人、更為樸素的方式，同時(shí), 把保持純正歐洲風(fēng)格, 站在時(shí)尚尖端作為自己的最大特征)現(xiàn)在,only 在年輕人的心目中已成為時(shí)增活力的國(guó)際大都市生活方式的一種象征)在一段時(shí)間的銷售之后, 公司又開(kāi)始了目標(biāo)顧客的再細(xì)分, 把目標(biāo)顧客分成包括辦公室經(jīng)理、普通職員、其它工作女性、新貴、學(xué)生等在內(nèi)的9 類, 并就各自的年贊、個(gè)性、心理、行為特征、產(chǎn)品購(gòu)買傾向等進(jìn)行分杯繼而進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查, 得出這些目標(biāo)顧客較為確切的組成比例, 發(fā)拓細(xì)工變化根據(jù)這些資料, 一方面有針對(duì)性、高回報(bào)地進(jìn)行宣傳推廣, 更重要的是及時(shí)調(diào)整下一季訂貨預(yù)算中各種類服裝的比例，only注重市場(chǎng)調(diào)查的一種典型做法是確定特有的典型顧客的女裝翻色、款式、面料及專賣店設(shè)計(jì), 風(fēng)格鮮明而強(qiáng)烈)為了不致由于風(fēng)格太強(qiáng)而縮小目標(biāo)市場(chǎng)范圍, 也為了把握時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)與消費(fèi)者接受之間的平衡,only 采用了這種更為直接的顧客調(diào)查，做法是隨機(jī)抽取一定量典型顧客, 根據(jù)年齡、職業(yè)、收人、愛(ài)好等分組, 請(qǐng)這些典型顧客對(duì)下一季每款服裝做出評(píng)價(jià), 而后對(duì)這些評(píng)價(jià)進(jìn)行綜合分析)這種綜合分析很大程度上減少了投資風(fēng)險(xiǎn) 2.3 only品牌管理(1)獨(dú)特的品牌風(fēng)格 only品牌不僅擁有大量的設(shè)計(jì)師,而且這些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師遍布巴黎、米蘭、倫敦和哥本哈根等主要的時(shí)尚發(fā)源地,當(dāng)季最流行的音樂(lè)和國(guó)際潮流都是only的設(shè)計(jì)靈感。這樣一來(lái)就有利于將最新的時(shí)尚信息和時(shí)裝流行趨勢(shì)迅速的捕捉,并在第一時(shí)間反饋到丹麥的總部匯總并分析,再有設(shè)計(jì)師們根據(jù)得到的總部信息針對(duì)品牌風(fēng)格和定位然后采用豐富多變和視覺(jué)沖擊力很強(qiáng)的色彩,選用歐洲和日本的高級(jí)面料進(jìn)行設(shè)計(jì),這也是only能夠永遠(yuǎn)走在時(shí)尚最前沿,能夠?yàn)榇蠖际悄贻p人營(yíng)造超級(jí)時(shí)尚的保證。負(fù)責(zé)中國(guó)的市場(chǎng)的主設(shè)計(jì)是丹麥資深的設(shè)計(jì)師,她賦予了only最新、最大膽的理念,從而受到廣大中國(guó)年輕消費(fèi)者的熱愛(ài)。(2)快速的反應(yīng)機(jī)制和新款上市 創(chuàng)新是一個(gè)品牌生存和發(fā)展的根源,只有創(chuàng)新才能立足于這個(gè)變化莫測(cè)的市場(chǎng),也只有創(chuàng)新才能贏得顧客的忠實(shí)和喜愛(ài)。only的風(fēng)格是與眾不同的、富有激情并充滿生機(jī)。快速的新款上市,更是能抓住消費(fèi)者的主要原因之一。對(duì)于那些鐘愛(ài)only的年輕人們來(lái)說(shuō),only的快速反應(yīng)機(jī)制就是吸引顧客的熱點(diǎn),在那里每周都會(huì)有新款上市,明快的色彩、新穎的款式、獨(dú)特的陳列都吸引著

人們停駐的腳步。特別是對(duì)于現(xiàn)在年輕的個(gè)性時(shí)尚衣族們,only最新的款式、特別的印花、面料,都滿足了大家對(duì)于個(gè)性的追求,對(duì)雷同的厭倦,當(dāng)然這也是only對(duì)市場(chǎng)的承諾。only的設(shè)計(jì)理念、品牌定位符合了當(dāng)今消費(fèi)市場(chǎng)的需求,真正的是隨變化而變化,達(dá)到了每周都有新的設(shè)計(jì)。

(3)終端渠道的專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

在店里,only的每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都是經(jīng)過(guò)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)的人員,她們青春活力的象,以及她們對(duì)每件服裝有關(guān)款式、面料和搭配的詳盡解釋,都會(huì)讓顧客得到更多的體驗(yàn)。only在每一次新款上市之前,都會(huì)對(duì)各個(gè)店面的店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn),這樣可以更好的讓終端服務(wù)的人員對(duì)于最新款式的設(shè)計(jì)理念有詳細(xì)的了解,以便更好的引導(dǎo)和服務(wù)顧客。例如:這些款式都適合什么樣的顧客,一些服裝應(yīng)該如何搭配等等。這種優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù),讓消費(fèi)者切身的體會(huì)到only所帶來(lái)的時(shí)尚體驗(yàn)。3.zara zara創(chuàng)始于1975年，是在全球排名第一的服裝零售商indext公司9個(gè)品牌中最出名的旗艦品牌，堪稱“時(shí)裝行業(yè)中的戴爾電腦”，它既是服裝品牌，也是專營(yíng)zara品牌服裝的連鎖店零售品牌。作為inditex旗下最為閃耀也是最為賺錢的品牌，zara已在全球57個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有分店，并且每年都以70家左右的速度增長(zhǎng)。2007年zara在全球營(yíng)業(yè)額已達(dá)70億歐元，市值則高達(dá)311歐元。該公司堅(jiān)持自己擁有和運(yùn)營(yíng)幾乎所有的連鎖店網(wǎng)絡(luò)的原則，同時(shí)投入大量資金建設(shè)工廠和物流體系，以便于“五個(gè)手指抓住客戶的需求，另外五個(gè)手指掌控生產(chǎn)”，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，為顧客提供“買得起的快速時(shí)裝”。從而在生產(chǎn)制造上做到兩周的時(shí)間內(nèi)，就快速制作并進(jìn)行銷售。這種在服裝加工、制作、銷售、服務(wù)上達(dá)到快速化，并且成為一種模式，人們稱為zara模式。

在2005zara全球營(yíng)業(yè)收入達(dá)到44億歐元，稅前利潤(rùn)為7.12億歐元。摩根士丹利公司在一份研究報(bào)告中預(yù)測(cè)到2014年為止zara每股收益年均增長(zhǎng)率是10.9%，zara已在全球57個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有分店，并且每年都以70家左右的速度增長(zhǎng)。盡篇五：服裝品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

服裝品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

專業(yè)：服裝設(shè)計(jì) 班級(jí)：服設(shè)n112 學(xué)號(hào)：201145989201 姓名：吳慧香 導(dǎo)師：吳詠蔚

一、調(diào)研計(jì)劃

調(diào)研方案 調(diào)研地點(diǎn) 調(diào)研時(shí)間

二、品牌調(diào)研（15~20個(gè)品牌）

品牌介紹 目標(biāo)消費(fèi)群 風(fēng)格形象 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 品牌分析

三、調(diào)研結(jié)論（800~1000字）

一、調(diào)研計(jì)劃: 為了更好的了解上海的服飾類型，讓我們對(duì)時(shí)裝有更深入的了解，還有了解裝的風(fēng)格，價(jià)格，面輔料等等。培養(yǎng)我們的審美。調(diào)研方案: 本次調(diào)研的目的就是讓我們對(duì)市場(chǎng)品牌有所了解，讓我們可以了解到與我們平時(shí)不一樣的東西，對(duì)知名品牌清楚。本次我們采用的形式是自由了解服裝，通過(guò)觀察來(lái)了解服裝的特點(diǎn)，風(fēng)格。調(diào)研地點(diǎn): 上海恒隆廣場(chǎng)、富泰中信廣場(chǎng)、梅龍鎮(zhèn)伊勢(shì)丹廣場(chǎng) 調(diào)研時(shí)間: 2013年06月27日

二、品牌調(diào)研（15~20個(gè)品牌）

1、armani 阿瑪尼 品牌介紹：?jiǎn)讨巍ぐ斈岈F(xiàn)在已是在美國(guó)銷量最大的歐洲設(shè)計(jì)師品牌，他以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名。目標(biāo)消費(fèi)群：男性

風(fēng)格形象：阿瑪尼的產(chǎn)品時(shí)尚、高貴、精致、中性化，充分展現(xiàn)了都市人簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅、自信的個(gè)性。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：男裝

品牌分析：阿瑪尼系列品牌緊緊抓住國(guó)際潮流，創(chuàng)造出富有審美

情趣的男裝、女裝；同時(shí)以使用新型面料及優(yōu)良制作它們既不潮流亦非傳統(tǒng)，而是二者之間很好的結(jié)合他的系列品牌都定位在柔和、非結(jié)構(gòu)性款式，玩弄一些層次及色彩，經(jīng)常調(diào)整比例。

2、givenchy紀(jì)梵希

品牌介紹：givenchy，來(lái)自法國(guó)的時(shí)裝品牌。中國(guó)大陸譯名紀(jì)梵希。紀(jì)梵希最初以香水為其主要產(chǎn)品，后開(kāi)始涉足護(hù)膚及彩妝事業(yè)。

目標(biāo)消費(fèi)群：25—35歲之間

風(fēng)格形象：古典、優(yōu)雅，愉悅、givenchy 品牌分析：是具有濃厚英倫文化的著名品牌，成為奢華、品質(zhì)、創(chuàng)新以及永恒經(jīng)典的代名詞，該品牌不斷與時(shí)俱進(jìn)，在充滿現(xiàn)代感和崇尚真我表達(dá)的同時(shí)，又承襲了最初的價(jià)值理念。

4、ep雅瑩

品牌介紹：ep雅瑩，優(yōu)雅時(shí)尚的女裝品牌，倡導(dǎo)活力優(yōu)雅、從容智慧的生活理念，以經(jīng)典雅致的設(shè)計(jì)風(fēng)格，引導(dǎo)女性追求更高品質(zhì)的生活方式。產(chǎn)品以高級(jí)系列（elegant.prosper）、ep、ep.jeans、ep accessories 四大系列，十大產(chǎn)品線，打造女性的高端優(yōu)雅時(shí)尚。目標(biāo)消費(fèi)群：28----45歲消費(fèi)群 風(fēng)格形象：優(yōu)雅時(shí)尚、經(jīng)典雅致 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：女裝

品牌分析：ep雅瑩作為中國(guó)高端成熟女裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌，致力于塑造親民、奢侈的時(shí)尚品牌，引領(lǐng)時(shí)尚、優(yōu)雅的生活方式，傳遞平衡·愛(ài)·幸福的價(jià)值主張，結(jié)合國(guó)際流行趨勢(shì)及現(xiàn)代中國(guó)時(shí)尚元素，提供優(yōu)雅、時(shí)尚、高品質(zhì)的全系列服裝，滿足都市女性多重生活形態(tài)的著裝需求。

5、max mara 品牌介紹：意大利品牌maxmara 的誕生始于1951年，1951年，achille maramotti在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)第一間maxmara，推出第一個(gè)時(shí)裝系列：一件駱駝色大衣、一套粉紅色套裝，現(xiàn)在maxmara集團(tuán)共有二十三個(gè)品牌系列，1983年，maxmara開(kāi)始推行特許經(jīng)營(yíng)店，集團(tuán)銷售網(wǎng)幾乎已涵蓋整個(gè)意大利市場(chǎng)。

第五篇：家居服品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

家居服品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

通過(guò)上個(gè)星期對(duì)深圳、杭州、上海、南京、北京、西安、等國(guó)內(nèi)的一二線城市的家居服市場(chǎng)的走訪調(diào)研，首先我們得到了一個(gè)信息就是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的家居還剛剛起步，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。可供參考的品牌也并不多，現(xiàn)時(shí)做得比較好的及常見(jiàn)有以下幾個(gè)品牌：秋鹿、雪仙麗、達(dá)爾麗、日貝爾、古今、美標(biāo)、華歌爾、愛(ài)幕、密桃派、蔻夏爾等…。款式相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較單一，大部分都是在一些傳統(tǒng)款跟基本款上加一些花邊、雷絲、繡花、印花、鑲邊、等一些常見(jiàn)工藝。面料也基本上以棉、絲綢、針織、珊瑚絨、天鵝絨、好一點(diǎn)的也就是一些常見(jiàn)莫代爾、牛奶絲。所有品牌產(chǎn)品定位及價(jià)格定位也相差不大。大部分的品牌價(jià)格定位都在398-798之間，價(jià)位稍高一些也只有杭州的真絲加手工繡花系列價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高一點(diǎn)，除止以外1000-2000元家居服很少。這也可以看出國(guó)內(nèi)的家居服市場(chǎng)主要還是以中低價(jià)位為主。檔次還是中低檔為主。高檔家居服品牌在國(guó)內(nèi)還是一個(gè)空白。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研我們知道，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)家居服的主要消費(fèi)人群主要集中在一二線及周邊的城鎮(zhèn)，農(nóng)村市場(chǎng)相對(duì)很少。這樣一來(lái)我們可以排除不做。主要以一二三線城市為主要目標(biāo)客戶消費(fèi)群來(lái)加以開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、推廣跟宣傳。這其中又以女性客戶為主，但現(xiàn)有國(guó)內(nèi)很多消費(fèi)者對(duì)家居服的概念及認(rèn)識(shí)度、須求、購(gòu)買量都不是很高。這其中的一個(gè)重要原因就是家居服不像女裝、男裝被人重視。宣傳推廣力度不夠。大部分消費(fèi)者都認(rèn)為在家穿什么都沒(méi)關(guān)系，只要出門在外穿得體面一點(diǎn)就可以了。在這么一個(gè)消費(fèi)理念的思想下所以對(duì)家居服的消費(fèi)購(gòu)買的興極就不高。但是隨著國(guó)內(nèi)人民生活水平的不斷提高，大家對(duì)生活質(zhì)量要求也是越來(lái)越高。由于受國(guó)外一些先進(jìn)消費(fèi)理念的影響國(guó)內(nèi)消費(fèi)者也開(kāi)始注重家居文化倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)家居，所以在國(guó)內(nèi)一些大型的內(nèi)衣品牌公司他們也開(kāi)始認(rèn)識(shí)到了家居服這個(gè)龐大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。很多公司也正在向這個(gè)方向規(guī)劃、運(yùn)作、發(fā)展。

根據(jù)以上的調(diào)研數(shù)據(jù)。及分析我們可以有很好的針對(duì)性及定位，來(lái)很準(zhǔn)確的操作我的品牌。具體有以下這條可供參考：

一、市場(chǎng)分析：

1、家居服的整體發(fā)展態(tài)勢(shì)很好，國(guó)內(nèi)主要的消費(fèi)現(xiàn)狀北方城

市的消費(fèi)須求要大過(guò)南方城市。價(jià)位主要以中低價(jià)位為主，款式主要以基本款式為多，目標(biāo)消費(fèi)群主要為女性居多，目標(biāo)年齡段主要25-40，心理年齡20-35為主。上下年齡

可浮動(dòng)5歲，也就是說(shuō)大的定位是20-45之間。這一人群的消費(fèi)力最強(qiáng)、須求最大，同時(shí)也是最有消費(fèi)能力的一群

人。另外通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)45歲以上的女性又要比20歲以下的女性對(duì)家居服的須求量大。

二、品牌定位：

1、品牌檔次定位。

我們的品牌主要以高、中、低為主。中高檔產(chǎn)品的比例占貨品比例的75%、中檔產(chǎn)品總量占貨品比例的45%、高檔產(chǎn)品總量占貨品比例的30%、底檔產(chǎn)品總量占貨品比例的25%。這樣的貨品搭配比例：一來(lái)可以很好的保證我們前期的銷售額，二來(lái)可以

很好的抓住我們大眾消費(fèi)群，三可以穩(wěn)鍵的發(fā)展我們的高端客戶群。只有通過(guò)這樣的檔次定位我們的品牌才有可能長(zhǎng)期持久的發(fā)展下去，才有可以很好的壯大我們的品牌。完全的高端就有可以前期很難運(yùn)作。完全的底端以后就很難往高端發(fā)展。所以只有通過(guò)這樣的黃金貨品比例法才能成功的快速運(yùn)作、快速?gòu)?fù)制我們的品牌。

三、價(jià)格定位：

1、高檔產(chǎn)品的價(jià)格定位在1989--2899之間。

2、中檔產(chǎn)品的價(jià)格定位在589—999之間。

3、底檔產(chǎn)品的價(jià)格定位在189—499之間。

四、產(chǎn)品賣點(diǎn)：

傳統(tǒng)的家居服主要以簡(jiǎn)單的基本款為主，面料也基本上以

常規(guī)的面料，1、我們的家居服一定要打破傳統(tǒng)的家居理念走家居時(shí)尚系

列、家居休閑系列，家居經(jīng)典系列，家居高貴優(yōu)雅系列，甜蜜女生系列，運(yùn)動(dòng)休閑系列，青春活力系列等多個(gè)系列

組合。我的產(chǎn)品理念就是讓所有想買家居服的消費(fèi)者只要

走進(jìn)我們店鋪，不管是什么檔次的消費(fèi)者只要進(jìn)入我們的店鋪都可以買到稱心如意的產(chǎn)品。這是系列買點(diǎn)，也是我們產(chǎn)品買點(diǎn)之一。

2、我們的家居服二要打破傳統(tǒng)的家居服買場(chǎng)裝修及陳列風(fēng)

格，店內(nèi)所有裝修及陳列都要突出溫馨、和諧、健康、環(huán)

保、時(shí)尚家居文化。買場(chǎng)要營(yíng)造出很濃的家居紛圍，店內(nèi)

貨品陳列要有20%的家居生活用品，及一些精致家居小產(chǎn)

品，這些都是為了能更好的把顧客很了的吸引我們的買場(chǎng)，在買一些小的產(chǎn)品的同時(shí)可能會(huì)不經(jīng)意間看上或喜歡上了

我們的家居服，也有些可能會(huì)在買家居服的同時(shí)也會(huì)順便

買一些自己喜歡的家居生活用品。這樣的貨品搭配及買場(chǎng)

陳列可以很好起到消費(fèi)橋梁作用。

3、第三個(gè)買點(diǎn)也是最重要的，就是別的家居服品牌還沒(méi)有意

識(shí)到的。環(huán)保健康、無(wú)碳生活的家居理念。我們的產(chǎn)品一

定要在這方面下功夫打出我的環(huán)保健康、無(wú)碳家居口號(hào)，以止為宣傳的和推廣的突破口。高檔產(chǎn)品面料上可采用環(huán)

保的綠色纖維面料，可殺菌新型面料。

五、品牌的風(fēng)格定位：

1、根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)的心理定位，我們的產(chǎn)品風(fēng)格最好是走歐

陸風(fēng)情，品牌故事最好也能以國(guó)外為背景。

2、風(fēng)格特征：

融歐陸的高貴典雅與東方的含蓄融會(huì)一體，品牌以追

時(shí)尚、性感、高貴、優(yōu)雅、及甜美活波、健康環(huán)保、色

彩豐富及工藝精致為特色，充分彰顯東方女性妙曼風(fēng)姿

和嫵媚神韻。

六、我們的參照品牌及產(chǎn)品風(fēng)格分析：

日貝邇、朵朵可可、伊絲艾拉、立美力。

1、日貝邇產(chǎn)品風(fēng)格特征：

在設(shè)計(jì)上嫻熟運(yùn)用鮮亮色彩，擅長(zhǎng)用精致的唯美，展現(xiàn)中西藝術(shù)精華與生活文化的融合；習(xí)慣用柔美與流暢的線條，法國(guó)的時(shí)尚趨勢(shì)與浪漫風(fēng)情。在日貝邇的世界里性感和可愛(ài)并舉，甜美與優(yōu)雅共存，不同質(zhì)感的面料拼接，烘托出女性優(yōu)雅可愛(ài)，性感甜美的多面風(fēng)格。

2、朵朵可可產(chǎn)品風(fēng)格特征：

25-40歲，針對(duì)的主要消費(fèi)群體特征為具有一定的文化修養(yǎng)，有審美情趣追求，注重“家”文化，喜歡追求變化、嘗試變化，對(duì)流行敏感且具有獨(dú)特見(jiàn)解的時(shí)尚人士。為那些懂得享受生活、關(guān)愛(ài)自己、關(guān)愛(ài)家人的優(yōu)雅、時(shí)尚的女性所設(shè)計(jì)的高品質(zhì)時(shí)尚健康的女性家居服飾。

3、伊絲艾拉產(chǎn)品風(fēng)格特征：

因性感而生，經(jīng)典豹紋系列。保留歐洲宮廷奢華之意念，流行于現(xiàn)代時(shí)尚之風(fēng)格，性感而浪漫；色彩經(jīng)典時(shí)尚。以品牌風(fēng)格作為表現(xiàn)主線，時(shí)尚個(gè)性、奢華高雅。以黑白兩色為主色調(diào)，通過(guò)強(qiáng)烈的對(duì)比強(qiáng)調(diào)品牌的時(shí)尚個(gè)性；帶有巴洛克風(fēng)格的復(fù)古花紋圖案增加品牌浪漫的歐陸風(fēng)情。店內(nèi)錯(cuò)落有致的鐵藝貨架、金色油畫框裝裱的產(chǎn)品、韻味獨(dú)具的裝飾畫展現(xiàn)陳列華麗高雅、時(shí)尚個(gè)性的氣韻。

4、立美力產(chǎn)品風(fēng)格特征：

融歐陸的典雅與東方的含蓄為一體，以內(nèi)衣時(shí)裝化為設(shè)計(jì)理念，巧妙將時(shí)裝性感及款式很好的與家居服相結(jié)合，品牌以追求個(gè)性、時(shí)尚性感、色彩豐富及工藝精致之獨(dú)有特色，充分彰顯了東方女性妙曼

風(fēng)姿和嫵媚神韻。

七、通過(guò)以上對(duì)家居服市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果可以得出，人們生活水平的提高相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)家居服的須求也越來(lái)越大，對(duì)家居服的款式跟色彩上的要求也是越來(lái)越講究，“家文化”概念不斷深化，現(xiàn)在家居服概念已經(jīng)超過(guò)傳統(tǒng)意義上的睡衣這一狹小領(lǐng)域，開(kāi)始圍繞“家文化”深做文章，朝著更為時(shí)尚、高貴、奢華、舒適、環(huán)保、健康的方向發(fā)展。在整個(gè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)消費(fèi)者情感需求的滿足顯得尤為重要。在設(shè)計(jì)過(guò)程中我們要不斷的加入時(shí)裝化的元素，緊跟國(guó)際潮流，要多運(yùn)用一些時(shí)尚工藝與新型面料相結(jié)合。打造出家居時(shí)尚化這個(gè)新型的設(shè)計(jì)理念。來(lái)開(kāi)創(chuàng)世界家居之先河，來(lái)引領(lǐng)家居之潮流。以后幾年幾十年幾百年家居服不再是時(shí)尚服裝領(lǐng)域的看客，而是時(shí)尚服裝領(lǐng)域的弄潮兒