第一篇：2013年衛生巾行業報告

2013年吸收性衛生巾的市場情況簡要

吸收性衛生用品 我國生產的衛生用品中，某些品類（如成人失禁用品、寵物墊、濕巾等）為國際市場提供OEM產品的比例較大。2014年隨著全球經濟的復蘇，吸收性衛生用品的外貿市場逐漸恢復。

女性衛生用品

2013年衛生巾消費量651億片，市場滲透率82.3%； 2013年全國綜合排名前15位的衛生巾/衛生護墊生產商的銷售額合計約占全國衛生巾/衛生護墊總銷售額的74.9%，行業集中度比上年有較大提高；

品牌主要有：七度空間、蘇菲、ABC、倍舒特、護舒寶、高潔絲、樂而雅等。

2013年全國衛生巾市場最受消費者關注的品牌有：七度空間、蘇菲、護舒寶、ABC、倍舒特、高潔絲、樂而雅~

1恒安公司的七度空間，繼續將“棉”進行到底。

2尤妮佳的蘇菲產品特點：核心貼身，周邊絲薄”的造型

3景興公司推出ABC親柔立圍系列衛生巾，含有清涼分子，體驗后會有清涼的感覺

4倍舒特公司推出超吸收系列，超薄0.1cm，加入自凈抑菌芯片，吸收速度快，安全防漏

5寶潔在中國市場將護舒寶的瞬潔系列全面更換了包裝，具有絲薄的特點。6金佰利公司的高潔絲產品跟換包裝的，以“溫柔、純白”為主要定位

7花王在中國市場的樂而雅“零觸感倍護”衛生巾，超薄不側漏

內置式女性經期衛生用品在歐美等國家占女性經期衛生用品市場約30%的份額，在中國，由于消費習慣、衛生條件和對因不潔而造成細菌感染的畏懼，止血塞（衛生棉條）在中國的使用量一直很少，僅有很少的消費者和一些特定職業的女性，如運動員等在特定情況下使用。

消費者習慣的改變是市場變革的推動力，由于部分比較時尚的消費者在炎熱的季節希望用輕便的衛生棉條代替衛生巾，衛生棉條市場出現需求增長的跡象。

雖然中國的女性衛生用品市場已經成熟，但由于產品繼續向三、四級城市和鄉鎮滲透，而上海、北京等大城市的女性生理期更換衛生巾更加頻繁，消費者的人均使用量有所增長，對產品檔次的要求也越來越高，所以預計衛生巾/衛生護墊產品將繼續以高于世界平均水平的速度穩步增長。

第二篇：衛生巾行業市場調研報告

衛生巾行業市場調研報告撰寫人：張琴 張尹

組長：史駿

其他成員與分工：調查：沈麗雯 劉妍

擬定問題：陳瑋琳 瞿妮娜

目錄

一、營銷環境分析.........................3、市場構成.........................3

二、消費者的特征研究及分析..........................31、青春期沖動型..........................32、年輕態自主隨意型.........................33、中輕年有計劃型......................3

三、主要競爭品牌的市場分析..........................41、ABC...........................42、蘇菲............................43、護舒寶...............................4一、營銷環境分析、市場構成我國自從上個世紀1980年代引進第一條衛生巾生產線，發展到現在已有300多家企業，1000多條生產線，年產量2600箱，也由單一的普通型發展到日用型、夜用型、藥物保健開進、旅游型等。在形狀上，也分為長方形，圓頭型、啞鈴型、護翼型等，這些從方方面面來滿足婦女的不同需求。

目前，衛生巾用品正朝兩個趨勢發展：

1、外用護理品仍占據消費者主流市場，但產品更新將趨于提高其舒適度。將突破以吸收經血為主的傳統用途，而被賦予更多一原特殊功能。比如，彩色衛生巾，能夠自動監測排卵期，調節經期情緒的個性化衛生巾等。

二、消費者的特征研究及分析

1、青春期沖動型

18—24歲的青年為主體，她們的牲是：沒有個人收入或個人月均收入在以1000-2000元之間；購物計劃性很弱，很容易受同伴鼓動和促銷手段的影響。

具體表現為精力旺盛，興趣廣泛，熱情努力，積極向上，富有朝氣和理想；認識能力迅速提高，突出表現為邏輯思維能力大提高，尤其是創造性思維。但由于知識、經驗較缺乏，看問題易帶片面性。

消費心理：青春、時尚是她們的特征，也是她們購物的標準和追求的目標。

2、年輕態自主隨意型

年齡段為24-39歲之間，她們的特征是：較有自主性，收入較高，個人月收入一般在2000元以上文化程度上包含中等文化和高等文化；隨著年齡的增大，她們承擔越來越多的社會責任，這個階段的女性會去更多關注自己的言行舉止，對于比較隱私的衛生巾服務器，會追求一種流行，勇于嘗試，并逐漸行成自己的一些喜歡，對某些品牌忠誠度。消費心理：逐漸由沖動消費向理性消費過度，由于計劃消費向有計劃消費過度。

3、中輕年有計劃型

年齡段為35-45歲，她們的牲是：購物計劃性較強，同時購物的研發成為也比較大，不容易受打折、促銷等外界因素影響，對品牌有一定的忠誠度。隨著經濟收入的增加和婦女地位的提高，中年女性往往掌管著家庭生活的日常經濟開銷，并在購物活動中同時充當多種角色。在家庭生活用品的消費中，她們既是消費行業的決策者、執行者，影響者，同時又是使用者。比起其它年齡段的女性，特別是青年女性，她們更講實惠。

消費心理：習慣使用某一品牌，忠誠度較高，講究實惠，根據需要購買。

三、主要競爭品牌的市場分析

1、ABC 中國香港品牌，生產地在廣東佛山。其特色是KMS健康配方，由中山醫藥物中心和景興商務拓展有限公司共同研制出的一種保健配方。具有冰爽的作用，起到引流導流的作用，快速使經血分散到四周。

2、蘇菲

“蘇菲”品牌衛生巾，為了適應現代女性需求的多樣化、高端化，為不同場合準備了薄厚不同、材質不同、長短各異的產品。

其廣告主要采用年輕靚麗的女明星進行代言，廣告主要走時尚、可愛風，吸引年輕女性為主的消費群。

3、護舒寶

護舒寶（whisper），美國寶潔公司的一個女性保健用品品牌。自1991年進入中國以來，護舒寶一直致力為中國女性提供優質的日用護理產品。1999年，護舒寶成為首個獲得中國女醫師協會認可、權威專家推薦的品牌，樹立起女性護理消費品領域里權威健康專家形象。自從進入中國的第一天起，寶潔公司護舒寶品牌就一直致力為中國女性提供先進、優質、舒適的個人衛生護理用品。針對不同的使用愛好與需求，護舒寶推出了不同系列的女性衛生用品。在不斷完善更新產品的同時，護舒寶還一直熱心公益事業，密切關注青春期女孩的成長與健康。

護舒寶深信，女人“月”當“月”快樂。

第三篇：衛生巾品牌市場調研報告

衛生巾品牌市場調研報告

品牌：碧多妮

產地：臺灣

背 景：碧多妮蠶絲系列產品于1981年正式上市，至今已有30多年的悠久歷史，憑著過硬的質量和良好的口碑一直研發生產蠶絲系列的高端產品，30年來碧多妮蠶絲在專業領域上一路走來,雖未做大量廣告投資，以迅速提高知名度，但因產品的特殊性，逐步獲得了消費者的認同，我們的產品已經在北京，廣州的一些大賣場上架，在淘寶上也有專賣店，我們把最大的實惠讓利給客戶，我們相信蠶絲為人類創造的貢獻將是令人永遠難忘的采用臺灣原料100%天然蠶絲衛生巾，專為敏感皮膚設計。眾所周知蠶絲是纖維中的女王，人體的第二層皮膚。蠶絲能夠依照皮膚的需要自動調整溫度，冬暖夏涼。蠶絲含有十八種氨基酸，與人體皮膚表面氨基酸類似，可以穿透皮膚表面層迅速被皮膚細胞吸收。蠶絲富有---吸濕性、放濕性、保溫性。蠶絲對膚肌觸感輕柔，非常適合過敏性皮膚。

蠶絲的吸水能力是棉質的1.5倍，使得膚質更干爽，更健康。碧多妮采用臺灣原料100%天然蠶絲衛生巾，專為敏感皮膚設計。眾所周知蠶絲富有---吸濕性，放濕性，保濕性。是纖維中的女王，被

喻為人體的第二層皮膚。

品牌故事： 由日據時代「蠶絲株式會社」，至光復后改組的「臺灣蠶絲公司」，到民營化后逐漸蛻變的「碧多妮蠶絲公司」，為臺灣碩果僅存自產自銷的專業蠶絲公司。憑著百年的實務經驗與智慧，訓練有素的高超質量及手藝，「B.MORI碧多妮」成了臺灣蠶絲業居于領導地位的優良品牌。

從出身日本早稻田大學的父親徐滌源，碧多妮總經理徐志榮傳承了父親忠實誠信的原則，加上創新求進的精神，使碧多妮的產品，由單一的蠶絲被，進一步拓展產品，包含設計高雅的洋裝、夾克、領帶、絲巾和廣受歡迎的男女內衣。碧多妮蠶絲除了在臺北、臺中、新竹等都會區設有多處直營門市外，在生產基地的銅鑼工廠，更設有「蠶絲文化館」，負起推展蠶絲文化的教育工程。以實景、實物，重現早期臺灣農村植桑、養蠶、抽絲、織棉、制衣的場景。蠶絲文化館成立以來，陸續接待各地的學校、團體、媒體等，獲得極佳的好評。

天然蠶絲是上天賜于人類最精致的禮物。在古代歐洲，東方運來的絲綢比黃金還珍貴，只有最尊貴的帝王、貴族才可能穿用。其細膩密致程度，即使以尖端的奈米技術仍無法仿造。優雅細致的蠶絲，需要熟練的技巧和經驗，才能呈現它最優越的質量。碧多妮蠶絲，累積了近百年的實務智慧，才能在科技織品發達的今天，以及在對岸和東洋的強勢競爭中，依舊保有一級蠶絲品專家的地位。市場分析

我國自從上個世紀1980年代引進第一條衛生巾生產線，發展到現在已有300多家企業，1000多條生產線，年產量2600萬箱，也由單一的普通型發展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上，也分為長方形、圓頭型、啞鈴型、護翼型等，這些從方方面面來滿足婦女的不同需求。目前，衛生用品正朝兩個趨勢發展：

1、外用護理品仍占據消費者主流市場，但產品更新將趨于提高其舒適度。

2、將突破以吸收經血為主的傳統用途，而被賦予更多與女性相關的特殊功能。比如，彩色衛生巾，能夠自動監測排卵期，調節經期情緒的個

性化衛生巾等。

調查方法：免費試用 問卷報告

報告內容

網絡ID：燕子銀絲在JD買東西的時候湊單買這個牌子的夜用，很親膚，基本上不覺得墊了衛生巾。然后在寶上搜了。買回家發現，JD上的是北京公司出品的，淘寶上是上海公司代理的，生產的廠家都是同一家。用過產品后覺得跟JD上的是一樣的。只除了包裝不同。東西是好東西，可能是我用到現在覺得最好的一個商品了，比在CJ上訂購的韓國的宮系列都好。

2013年03月20日 03:38

網絡ID：jdiop從來沒用過這么舒服的衛生巾

2013年03月25日 05:20

網絡ID：超人不會飛-520透氣性不錯，便攜包也方便攜帶~

2013年03月29日 08:0

1網絡ID：喜歡感冒賣 家發貨很快，但是這個包裝不是和超市一樣那樣嚴密，放置時間久了容易潮濕。不過用著和超市的沒什么區別

2013年03月29日 18:3

5網絡ID：淘淘淘不出掌心這東東真不錯，吸收快，特柔軟，看起來簿簿的，但比其他品牌厚厚的吸水能力還好。給個好評。

2013年03月29日 08:45

優勢

一、天然的蠶絲材質使碧多妮衛生棉優于一般市售產品。

二、蠶絲衛生棉可以防止過敏、搔癢、濕疹的現象。

三、使用的蠶絲網面，富含十八種氨基酸，與人體皮膚表層之氨基酸類似，可以讓暗沉的肌膚，漸漸的恢復皮膚自然的膚色。

四、可使皮膚經常保持乾爽，對身體健康更多了一層保護。

五、吸濕力是普通衛生棉的1.5倍。

總結

從三個方面來做，首先要突出產品的使用功能。這就要求企業在產品開發、產品設計時，始終把核心產品放在首位，要根據其用途和性質，確保使用功能的實現。衛生巾的用途是干什么的？從使用特性上來分，有日用的，夜用的等；從結構特性上來分，有標準型即傳統的無護翼，無防漏凹道的普通型，護翼型，還有導流槽型等；從功能上分，有藥物保健型，抗菌型等。

傳播的過程中，要告訴消費者你的產品好，你首先要描繪出好的那種感覺，那種感覺是什么呢？我覺得可以借鑒保健品的一些傳播方式，首先，主訴求要單一，并把你用后的情形描繪出來，在廣告傳播中，要媒體上講，要在POP上表現，在終端，要讓促銷員不斷的說，形成一個氛圍，大部分消費者就會有從眾心理，從而產生購買。用了之后，確實象你說的那樣，她不就相信了嗎？再者，女性消費者有分享的天賦，她會告訴更多的人。

根據商品需求量與商品銷售價格呈相反方向變動的需求規律，將那些需求彈性高、市場潛力大的商品以低于正常的價格出售，這樣便既可通過薄利多銷，達到增加總利潤的目的，又可迎合青、中年女性購買物美價廉商品的心理需要，并招致更多的中年女性消費者。因此，采取適當的促銷手段，增進消費者對本企業及其產品的好感，是開拓市場的重要途徑。

文章作者：轉載請注明作者

第四篇：衛生巾市場調研問卷及報告

大學校園衛生巾市場調查問卷你經常使用哪些牌子的衛生巾？

A． 七度空間

B．ABC

C． 護舒寶

D． 舒而美

E．安而樂

F．蘇菲

G． 潔伶

H． 其它你購買衛生巾最在意它的A．價格

B．質量

C．包裝你購買衛生巾的價位一般是A．5——10元/包（10片）

B．10——20元/包（10片）

C．20——30元/包（10片）

D．30元以上（10片）你選擇某牌子衛生巾是因為A． 價格合適

B． 廣告做得好

C． 口碑好

D． 其它你習慣怎樣購買衛生巾？

A． 多次少量購買

B． 一次性大量購買你是怎么知道某牌子的衛生巾的？

A． 廣告宣傳

B． 朋友推薦

C． 購買時自己了解

D． 超市導購員介紹你多久換一次衛生巾品牌？

A． 經常換

B． 不經常換

C． 很少換

D． 從來不換你一般在什么地方購買衛生巾？

A． 超市

B． 小賣部

C． 女性生活用品專賣（如屈臣氏，舒普瑪等）你經常使用藥用型的還是普通的衛生巾？

A． 藥用型

B． 普通型你喜歡用純棉的還是網面的衛生巾？

A． 棉面

B． 網面你經常用夜用的還是超長夜用的衛生巾？

A． 普通夜用

B． 超長夜用你經常使用超薄的還是常規的衛生巾？

A． 超薄的B． 常規的你認為衛生巾的質量和價格成正比嗎？

A． 認為

B． 不認為你喜歡單買衛生巾，還是喜歡衛生巾和護墊合買？

A． 單買

B． 合買你喜歡用有香味的衛生巾嗎？

A． 很喜歡 B.一般C.不喜歡

16、您是否認為衛生巾與身體健康有大的關聯性：

A、是B、否C、沒有考慮過這個問題

17、您認為目前市場上的衛生巾產品在以下哪些方面存在明顯不足，亟待提高和改進：（可多選）

A、產品設計

B、產品質量和安全

C、價格

D、包裝

E、功效

F、其他（請注明）

衛生巾市場調研報告

2004年3月11日，中央電視臺經濟頻道播出了一個新聞，一個消費者（女士）在超市購買衛生巾時，發現衛生巾包裝上沒有成分說明，自己很擔心使用后，會不會有問題？衛生巾衛生嗎？接著，央視的記者到超市進行了調查，發現幾種國內著名的衛生巾品牌上面都沒有成分說明，問營業員時，說產品都是這樣，也沒人問過。后又與其中一個廠家進行聯系，廠方回答，衛生巾的成分是商業秘密，不能告訴記者??衛生巾作為日化類產品中的快速消費品，從這件事情上，可以看出幾個問題：消費者為什么對衛生巾產生疑問？這件事本身是無意中發現了一個包裝上的問題，但實際上也是一個產品的信任度問題，消費者如何才能對自己使用的產品享有知情權？衛生巾真的衛生嗎？那么，這件事給營銷人留下了一些什么呢？是如何更好的營銷。

一、媒體調查顯示

根據《精品購物指南》2000年的一項調查顯示：影響消費者購買衛生巾的因素有：價格、廣告、朋友的介紹、包裝、促銷、生產廠家等。

另據《女性月刊》2003年的一項調查顯示，影響購買的第一因素是廣告的推薦，第二是朋友的推薦，第三是長期使用的感覺，第四是包裝的精美程度等。

從這兩個調查中分析，在購買的心理上，年輕女性對新品牌較為敏感，受廣告影響較大，抱著好奇心使用，品牌忠誠度不高。

在產品選擇上，據調查有73%的女性會在經期感到局部皮膚瘙癢，這多是不透氣衛生巾的原因。2003年1月《中國質量報》報道，據實驗室研究顯示，一條通過衛生檢驗合格的衛生巾在使用兩小時后，細菌的數量就會驟增到107～1012個。因此，權威專家呼吁，衛生巾使用2個小時就必須更換，以減少大量細菌在與身體的親密接觸中“乘虛而入”，侵害健康。

這些調查說明，雖然我國現在有很多名牌衛生巾，但所有的產品無論在生產、質量、營銷、品牌等方面，都需要進一步改進。特別是中小企業，如何在保證質量的前提下，在產品同質化的市場環境中，滿足消費者不斷求新、求變的心理需求，獨樹一幟，贏得快速發展呢？

二、市場分析

我國自從上個世紀1980年代引進第一條衛生巾生產線，發展到現在已有300多家企業，1000多條生產線，年產量2600萬箱，也由單一的普通型發展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上，也分為長方形、圓頭型、啞鈴型、護翼型等，這些從方方面面來滿足婦女的不同需求。

目前，衛生用品正朝兩個趨勢發展：

1、外用護理品仍占據消費者主流市場，但產品更新將趨于提高其舒適度。

2、將突破以吸收經血為主的傳統用途，而被賦予更多與女性相關的特殊功能。比如，彩色衛生巾，能夠自動監測排卵期，調節經期情緒的個性化衛生巾等。

我國現有3.4億婦女處在需要使用衛生巾的年齡段，資料表明，2001年中國市場上衛生巾的銷售額為270億元。巨大的市場，引起生產廠家的劇烈競爭。那么，產品要從那些方面進行競爭呢？

三、消費者的特征研究及分析

青春期沖動型

大學生以18-24歲的青年為主體，她們的特征是：

沒有個人收入或個人月均收入在以1000-2000元之間；職業則以公務員、在校大學生為主，購物計劃性很弱，很容易受同伴鼓動和促銷手段的影響。

具體表現為精力旺盛，興趣廣泛，熱情努力，積極向上，富有朝氣和理想；但感情易沖動，神經易興

奮，好賭氣、爭斗；認識能力迅速提高，突出表現為邏輯思維能力大大提高，尤其是創造性思維。但由于知識、經驗較缺乏，看問題易帶片面性。這一階段還伴隨著一些迷茫、躁動和起伏，甚至有些偏執。就生理上來講，處在青春期,女性體內的生長激素開始協調和發揮它的作用。由于生理周的期到來，身上的某些部位已經發生了明顯的變化，從而產生心理的變化。

消費心理：青春、時尚是她們的特征，也是她們購物的標準和追求的目標。

關鍵詞：朝氣、活力、希望、好奇、迷茫、夢想、另類

對購物沖動型的女性，可用時尚、潮流、青春等因素打動她們。

四、衛生巾類產品的營銷對策

營銷是一個系統的工程，只是在營銷過程中要尋求和同類產品的不一樣，并進行科學的規劃。實際上就是要與眾不同，當大家都是土豆時，你可以是地瓜或者是胡蘿卜，但千萬也別是土豆。如果你是土豆，在消費者眼里，你肯定排在后面。如果你是地瓜，那消費者一下子就把你排在前面了。這就是差異化的結果。

鎖定目標人群

央視的調查中，消費者為什么對衛生巾產生疑問？這說明一個問題，就是現在的消費者越來越理性，對自己使用的產品越來越想了解的更多，只有對產品了解，才能夠放心的使用。這是消費者消費心理成熟的表現，但絕大部分消費者還是非理性的，因此，誰能取悅上帝，誰就能獲得上帝的恩賜；而誰能最好地取悅上帝，誰就能銷售更多的產品，取得更多的發展機會。

首先女性非理性消費的表現是受到打折、促銷、廣告等市場氛圍的影響。因此，要滿足她們的這種心理需求，可以天天促銷，天天特價，一年365天，不就是找到365個特價的理由嗎？

第二種表現則是易受到人為氣氛的影響。大部分女性都有過受到促銷人員的誘導而發生不當購買產品的經歷。一些女性認為，女性在這一方面是天性，一聽促銷小姐說可以改變自己某些方面的先天不足，說有多好的效果，就會想“說不定是真的”，不如買回去試一試，不試一試怎么知道，很難控制的。因而“最終不免都會上一兩次當”，很多人面對銷售人員的講解時，“聽著聽著就走不動了，買下來就發現其實根本不管用”。

另外，朋友的影響力也不容忽視。“和朋友逛街受朋友影響”而購買或消費了本來不打算或不需要的產品或服務。我們很難指望一個面對同伴熱心捧場、百般贊揚的女性仍然能夠保持理智。

這一部分消費者，可以從兩個方面考慮：一是建立系統終端，是為了充分發揮促銷員的作用。二是建立受歡迎的公眾形象，是為了能夠形成口碑的宣傳效應。

第三種表現就是情緒化消費。她們通常“就是發工資的時候，突然感覺自己好像一下子錢多了，然后就會想去逛街，去買一點東西”或者是“習慣發了工資就買服裝”。這是一種在特定情緒下的錯覺引發的情緒化消費。情緒化的人容易受環境的影響，在終端的布置上要有特點，能夠引起她們的注意即可，衛生巾市場，不能把她們做為重點。

而中年女性比較成熟的特點，決定了她們消費行為的理性化。她們常常按照自己的習慣和愛好行動，一般不拘泥于過去的傳統，而是順應潮流，但又不完全受潮流的支配。這是理性消費者的中堅力量，并且，她們有一定的影響力，她們對產品的要求更高，由于具備長期消費的豐富經驗，在購買過程中，嚴格遵少花錢，多辦事的原則，貨比三家，耐心細致。

對于任何一個產品，是不可能全部“通吃”的，只有鎖定目標消費人群，產品定位準確，切中目標人群的需求點，以點帶面，通過運做，小產品也能做出大市場。

定位，突出產品功能

在眾多的產品中，怎樣才能突出重圍，樹立自己的產品個性呢？定位才能解決這個問題。比如，根據眾多媒體報道，衛生巾很多不合格，細菌超標，這樣給消費者帶去很多麻煩，但絕大部分又不愿站出來的心理，可以定位你的產品為“無菌衛生巾”。近來，市場上不是出現一種自動清潔衛生巾嗎？它可主動長期有效的抑殺細菌，始終保持衛生巾的自身清潔，并能消除異味，拒絕細菌污染，使衛生巾真正衛生，非藥物抑菌方法非常安全，無過敏、無刺激，無毒副作用，適合各種人群使用。

在西方發達國家，婦女衛生巾作為重要衛生用品，由專門的部門管理，并規定必須在藥店等特殊渠道銷售。可有效地避免衛生巾在物流、銷售過程中的污染。我國目前還做不到，但在使用時，女性個人應遵從專家的告誡，在頭腦里建立起防線：即使是再衛生的衛生巾，由于使用不當也會造成“二次污染”。由于近年來衛生巾市場經過品牌、廣告、價格的幾輪大戰，一些中小企業已被擠出市場，幾大品牌競爭日趨激烈。但競爭手段貧乏，而產品的差異化、功能化將是競爭的唯一出路和市場。

如何推出產品概念，塑造產品品牌，是擺在每一家衛生巾類產品廠家面前的一道難題。由于中小企業的投放費用有限，不可能大面積、頻繁地廣告傳播，因此概念必須要有獨特的記憶點。

給消費者的利益是什么

1）給消費者描繪出使用后的感覺

在產品傳播的過程中，要告訴消費者你的產品好，你首先要描繪出好的那種感覺，那種感覺是什么呢？我覺得可以借鑒保健品的一些傳播方式，首先，主訴求要單一，并把你用后的情形描繪出來，在廣告傳播中，要媒體上講，要在POP上表現，在終端，要讓促銷員不斷的說，形成一個氛圍，大部分消費者就會有從眾心理，從而產生購買。用了之后，確實象你說的那樣，她不就相信了嗎？再者，女性消費者有分享的天賦，她會告訴更多的人。

如腦白金的主訴求潤腸通便，改善睡眠，哪些第一批使用者，用后大便的確好了，睡眠的確改善了，他多年的毛病改掉了，他不高興嗎？他一高興，就告訴和他一樣的人。

2）給消費者最好的服務

什么是服務？營銷大師科特勒說，服務就是用于出售或連同產品一起出售的利益、活動和滿足感。對于衛生巾類產品來說，服務主要體現在終端的促銷上，服務促銷是為了和目標消費者及相關公眾溝通信息，使他們了解企業及所提供的產品，刺激消費需求的營銷活動。促銷的主要目標是將企業所提供的服務與競爭對手所提供的服務區別開來。具體目標有三點：傳遞信息；說服；提示。

為了達成目標，要滿足消費者的需求。你的服務體現在你能讓消費者得到什么？也許只是一句關心的話，也許是你讓消費者了解了一個她從來不知道的用途，也許是你尊重每一個消費者，最主要的是你解決了消費者的疑惑，滿足了她的需求。只要消費者滿意，就是最好的服務。

3）告訴消費者一個真實的產品

消費者買衛生巾的目的是使用，不是送禮。那么，消費者為什么要買你的產品？那是因為你的產品的利益與同類不一樣，你真真正正做到了為消費者著想，你的差異化正好滿足了消費者的那種需要。營銷策略——生產廠家如何更好的營銷？

1）產品可從三個方面來做，首先要突出產品的使用功能。這就要求企業在產品開發、產品設計時，始終把核心產品放在首位，要根據其用途和性質，確保使用功能的實現。衛生巾的用途是干什么的？從使用特性上來分，有日用的，夜用的等；從結構特性上來分，有標準型即傳統的無護翼，無防漏凹道的普通型，護翼型，還有導流槽型等；從功能上分，有藥物保健型，抗菌型等。

其次強化產品質量。吸引消費者的最好辦法是過硬的產品質量。在價格一定的情況下，產品質量越好，越會受到歡迎；在質量相同的前提下，價格越低銷量會越大。

其次產品設計也非常重要，貨賣一張皮，說的就是外包裝，無論是直接以青年女性為消費主體的產品，還是以中年女性為主要購買決策者或購買執行者的產品，都要高度重視美觀大方這一要求，尤其要在美的同時，強調大方，使之美而不艷，奇而不特。事實證明，這樣的商品最受女性的青睞。

2）價格價格是影響消費者購買行為最重要的因素，新產品剛投放市場時，產品定價不要高于消費者的預期價格。當然，為了使企業也能夠接受這一價格，事先須做必要的價格測試。

3）廣告年輕女性對新品牌較為敏感，受廣告影響較大，常常抱著好奇心來使用，品牌忠誠度不是很高；她們年輕、有朝氣、活潑好動，雖然大部分只有中等收入水平，但人數眾多，購買力巨大，是一個不容忽視的消費群體。不過她們興趣轉移快，品牌忠誠度不夠強，一旦出現新品牌，馬上又會去試用。因此對這部分女性，廣告必須有新意才能引起她們的興趣，博取她們的好感，使她們中的大部分人成為忠誠的購買者。合理的運用報紙、雜志、廣播、電視等社會媒體，把有關的信息提前告訴消費者，這樣才能對她們的購買行為起到較大的影響作用。作為衛生巾這種快速流轉的消費品，終端的宣傳廣告起著很大的作用，如POP、展示牌等。

4）促銷方式。(1)實證促銷。要用事實說話，提供足以使其信服的證據。否則，僅靠漂亮的詞句是不起作用的。如某衛生用品公司在路演過程中，為了說明產品質量好，不會漏水，就現場把衛生巾上倒進了水，很形象的說明了問題。(2)贈品促銷。在出售商品時，附贈給顧客一定的額外物品，符合消費者以較少的貨幣支出獲得更多消費利益的心理，因而會收到明顯的促銷效果。即使贈品價值不高，也會受她們的歡迎。(3)情感促銷。很多消費者一旦對某一企業或某一商品產生偏愛，便會在較長的時間里成為它的忠實顧客。(4)試用。很多單價高、使用年限長的貴重消費品廠家，允許顧客試用一段時間，若不滿意可退貨，滿意則辦理購買手續。這樣做可以從根本上免除消費者購物的后顧之憂，堅定其購買的決心；而作為衛生巾這樣的產品，價格低，使用頻率較高，贈送試用完全可以；(5)讓利銷售。根據商品需求量與商品銷售價格呈相反方向變動的需求規律，將那些需求彈性高、市場潛力大的商品以低于正常的價格出售，這樣便既可通過薄利多銷，達到增加總利潤的目的，又可迎合青、中年女性購買物美價廉商品的心理需要，并招致更多的中年女性消費者。

因此，采取適當的促銷手段，增進消費者對本企業及其產品的好感，是開拓市場的重要途徑。

經濟管理學院

工商112班

楊靜文

第五篇：關于衛生巾廣告詞

1、蘇菲,舒適你的心扉

2、選取健康選取好舒爽——好舒爽衛生巾《金魚缸篇》

3、七度空間AD：我，想動就動，我，坐沒坐相，我說，只有身體鐘愛才是最好的，就像七度空間少女系列衛生巾，為我打造舒服的純棉表層，我的舒服我來定，管他那幾天

4、FREE飛一般的感受

5、好自在清爽?薄蝶翼——天心好自在清爽?薄蝶翼衛生巾

6、Free·飛衛生巾-好的意想不到

7、心與身的超值享受

8、FERR獨自享有才美妙

9、free我的專用

10、密封拉鏈，鎖住草莓鎖住健康

11、溫柔體貼只有free12、女生，“月”當“月”愉悅——護舒寶衛生巾《雨傘篇》

13、有了蘇菲，真的好放心——蘇菲夜用超安心衛生巾AD詞

14、Free·飛衛生巾，給你無憂無慮的青春

15、打開就愛上她

16、創造生活無限美——久美衛生巾

17、FREE，你的自由派

18、衛生巾好，身體就好，吃嘛嘛香，做嘛嘛爽。

19、孩子月經崩漏，當媽的最揪心了……幸好有了哈***廠生產的護xx牌衛生巾，它X感好，哦，不，插入感好，吸收快，還防側漏，從此，我這當媽的可就省心嘍。

20、自由自在，無拘無束——Free21、讓你意想不到的柔情蜜意

22、嘻，草莓味兒

23、天使一般的簡單呵護

24、啦了啦，啦啦啦，嘿呦，啦了啦了啦了啦，啦啦了啦啦了啦，做女生精彩不停。蘇菲超熟睡超薄系列。

25、最簡單的歸屬，最貼心的呵護

26、一點滴服務，整日夜安心(造句)

27、要想飛的更高就選Free28、年輕就是要飛翔，Free29、女生的衛生巾，女性的保護傘。

30、女生，“月”當“月”愉悅——護舒寶衛生巾《雨傘篇》

31、簡單自如告別尷尬

32、草莓總有那么幾天看你

33、清涼透氣，告別木頭人

34、超干爽清新瞬潔——護舒寶衛生巾

35、誰知女兒心——潔伶衛生巾《素心潔身篇》

36、有了蘇菲真的好放心——蘇菲夜用超安心衛生巾AD語

37、我的舒服我來定——七度空間少女系列衛生巾

38、用心創造簡單生活——潔伶衛生護墊

39、舒適體驗健康感受——潔婷衛生巾《徐靜蕾代言篇》

40、“衛生巾有什么好呢?”大家一齊問他。

41、女生唯一的呵護free衛生巾

42、護舒寶：女生越當越愉悅

43、有幾個小男孩湊了十多塊錢想去買玩具，“十多塊錢能夠買什么呢?”其中一個問道。

44、超干爽清新瞬潔——護舒寶衛生巾

45、“七度空間少女列衛生巾，我的舒服我來定”——七度空間衛生巾

46、蘇菲超熟睡系列衛生巾AD詞：misssofy。噓!超熟睡，新超薄，你看只有這么薄，超薄，超薄，你無所謂有這么薄?呦。呦。呦。呦。你夜里翻身還能安心睡得好，睡得好，好，啦啦啦，啦啦啦，啦(鼓勵人的經典語句)

47、三八過節不收禮，收禮只收衛生巾。

48、Free·飛衛生巾-感受自由，feelfreeFree·飛衛生巾-飛是全新體驗

49、free訴你，你愛吃草莓

50、那幾天就是要寵你

51、簡單的感覺，你也能夠

52、有了free，生活真簡單。

53、誰知女兒心——潔伶衛生巾《素心潔身篇》

54、FREE,來自草莓的誘惑

55、一片體貼——舒婷新生代衛生巾《體貼篇》

56、“我也不太清楚，但是電視上說有了它，就能夠爬山，滑水，打球溜冰，愉悅沒煩惱。”

57、伊康美寶衛生巾安全舒適好放心——伊康美寶衛生巾《三重保護篇》

58、溫柔的力量高潔絲——高潔絲衛生巾AD《女生的溫柔篇》

59、你的秘密你的自由

60、給自我一份貼心的呵護

61、新女生新保護——好自在衛生巾

62、多一分體貼少一分不安

63、呵護女生更要懂得女生讓free來幫你

64、蘇菲彈力貼身超薄系列衛生巾AD詞：啊……超體貼，要隨性玩。蘇菲彈力貼身超薄軟柔服帖，有我超盡興。做女生精彩不停!

65、開袋有草莓

66、女生唯一的呵護free衛生巾

67、張韻涵代理的蘇菲AD：那幾天，一動就會很擔心。啊……一有大動作就要喊停嗎?蘇菲彈力貼身有柔軟彈力吸收體，能填補縫細柔軟貼合身體。不怕滲漏更安心。自由做自我。蘇菲彈力貼身，舒適你的心菲。

68、水一樣的柔軟，太陽般的溫暖!

69、FREE飛到你心里

70、沒感覺，最好的感覺

71、既來之則安之

72、愛草莓，愛自我73、FREE健康就在一開一合之間

74、七度空間迷你巾：量少的日子，idontworry，小小的身材，sominisohappy，輕巧迷你，小小護翼，七度空間的迷你

75、用過就會知道FREE才是你想要

76、我選我專用——free少女系列衛生巾

77、每次打開都能夠重新合上，只有Free78、愛你自我，愛FREE79、一片體貼——舒婷新生代衛生巾《體貼篇》

80、月月都好伊康美寶——伊康美寶衛生巾

81、蘇菲，舒適你的心扉————蘇菲夜用超安心衛生巾AD詞