第一篇：衛生巾市場調查報告

衛生巾市場調查報告

作者：來源：互聯網發布時間：2006-7-4 閱讀：

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2004年3月11日，中央電視臺經濟頻道播出了一個新聞，一個消費者（女士）在超市購買衛生巾時，發現衛生巾包裝上沒有成分說明，自己很擔心使用后，會不會有問題？衛生巾衛生嗎？接著，央視的記者到超市進行了調查，發現幾種國內著名的衛生巾品牌上面都沒有成分說明，問營業員時，說產品都是這樣，也沒人問過。后又與其中一個廠家進行聯系，廠方回答，衛生巾的成分是商業秘密，不能告訴記者??

衛生巾作為日化類產品中的快速消費品，從這件事情上，可以看出幾個問題：消費者為什么對衛生巾產生疑問？這件事本身是無意中發現了一個包裝上的問題，但實際上也是一個產品的信任度問題，消費者如何才能對自己使用的產品享有知情權？衛生巾真的衛生嗎？那么，這件事給營銷人留下了一些什么呢？是如何更好的營銷。

一、媒體調查顯示

根據《精品購物指南》2000年的一項調查顯示：影響消費者購買衛生巾的因素有：價格、廣告、朋友的介紹、包裝、促銷、生產廠家等。

另據《女性月刊》2003年的一項調查顯示，影響購買的第一因素是廣告的推薦，第二是朋友的推薦，第三是長期使用的感覺，第四是包裝的精美程度等。

從這兩個調查中分析，在購買的心理上，年輕女性對新品牌較為敏感，受廣告影響較大，抱著好奇心使用，品牌忠誠度不高。

在產品選擇上，據調查有73%的女性會在經期感到局部皮膚瘙癢，這多是不透氣衛生巾的原因。

2003年1月《中國質量報》報道，據實驗室研究顯示，一條通過衛生檢驗合格的衛生巾在使用兩小時后，細菌的數量就會驟增到107～1012個。因此，權威專家呼吁，衛生巾使用2個小時就必須更換，以減少大量細菌在與身體的親密接觸中“乘虛而入”，侵害健康。

這些調查說明，雖然我國現在有很多名牌衛生巾，但所有的產品無論在生產、質量、營銷、品牌等方面，都需要進一步改進。特別是中小企業，如何在保證質量的前提下，在產品同質化的市場環境中，滿足消費者不斷求新、求變的心理需求，獨樹一幟，贏得快速發展呢？

二、市場分析

我國自從上個世紀1980年代引進第一條衛生巾生產線，發展到現在已有300多家企業，1000多條生產線，年產量2600萬箱，也由單一的普通型發展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上，也分為長方形、圓頭型、啞鈴型、護翼型等，這些從方方面面來滿足婦女的不同需求。

目前，衛生用品正朝兩個趨勢發展：

1、外用護理品仍占據消費者主流市場，但產品更新將趨于提高其舒適度。

2、將突破以吸收經血為主的傳統用途，而被賦予更多與女性相關的特殊功能。比如，彩色衛生巾，能夠自動監測排卵期，調節經期情緒的個性化衛生巾等。

我國現有3.4億婦女處在需要使用衛生巾的年齡段，資料表明，2001年中國市場上衛生巾的銷售額為270億元。巨大的市場，引起生產廠家的劇烈競爭。那么，產品要從那些方面進行競爭呢？

三、消費者的特征研究及分析

1、青春期沖動型

以18-24歲的青年為主體，她們的特征是：

沒有個人收入或個人月均收入在以1000-2000元之間；職業則以公務員、在校大學生為主，購物計劃性很弱，很容易受同伴鼓動和促銷手段的影響。

具體表現為精力旺盛，興趣廣泛，熱情努力，積極向上，富有朝氣和理想；但感情易沖動，神經易興奮，好賭氣、爭斗；認識能力迅速提高，突出表現為邏輯思維能力大大提高，尤其是創造性思維。但由于知識、經驗較缺乏，看問題易帶片面性。這一階段還伴隨著一些迷茫、躁動和起伏，甚至有些偏執。

就生理上來講，處在青春期,女性體內的生長激素開始協調和發揮它的作用。由于生理周的期到來，身上的某些部位已經發生了明顯的變化，從而產生心理的變化。

消費心理：青春、時尚是她們的特征，也是她們購物的標準和追求的目標。

關鍵詞：朝氣、活力、希望、好奇、迷茫、夢想、另類

2、年青態自主隨意型

年齡段為24——39歲之間，她們的特征是：

不易受外界影響，較有自主性，這類女性的主要背景特征是：年紀以中青年為主，收入較高，個人月收入一般在2000元以上；文化程度上包含中等文化和高等文化；職業則以專業技術人員、醫生、教師、公司職員、企業管理人員為主，也包括一部分家庭婦女。

隨著年齡的增大，她們會承擔越來越多的社會責任，這個階段的女性，會去更多的關注自己的言行舉止，對減肥、美容、流行的文化進行更多的關注，對于比較隱私的衛生巾類用品，會追求一種流行，勇于嘗試，并逐漸形成自己的一些喜好，甚至對某些產品產生品牌忠誠度。同時，這是女人人生的一個重要階段，要談戀愛，要結婚、要生孩子，工作可以不斷的調換，但逐漸追求的是一種平穩。

另外，她們基本形成自己對問題、對社會的一種看法，并對自己的一些決策產生較大影響，其消費方式也從最初的狂熱激情演變為比較務實的消費方式。在性格構成上，變單一為多樣。在普遍認為消費需要必要的經濟條件的同時，不同職業、不同收入的各類女性又都普遍追趕新潮、追求時尚的現象也反映出女性非理性消費的特點。

消費心理：逐漸由沖動消費向理性消費過度，由無計劃消費向有計劃消費過度。

關鍵詞組：逐漸成熟、理性消費、獨立意識增強、性格多樣化

3、中青年有計劃型

年齡段為35——45歲，她們的特征是：

購物計劃性較強，同時購物的感性成分也較大，不容易受打折、促銷等外界因素的影響，對品牌有一定的忠誠度。部分女性每月收入高達2000-2500元，文化程度相對分散，職業分布上，以無業人員、城市一般職工、個體工商業者、管理人員等。

隨著經濟收入的增加和婦女地位的提高，中年女性往往掌管著家庭生活的日常經濟開銷，并在購物活動中同時充當多種角色。在家庭生活用品的消費中，在一般情況下她們既是消費行為的決策者、執行者、影響者，同時又是使用者。消費行為多以能否滿足生活的實際需要(即實用)為前提，比起其他年齡段的女性，特別是青年女性，她們更講實惠。

消費心理：習慣于使用某一品牌，忠誠度較高，講究實惠，根據需要購買。對打折、贈送也會產生沖動性購買。關鍵詞：成熟、講究實惠、理性

從以上消費群體的研究，可以看出，女性消費者更易受環境的影響，容易被說服，這與女性的心理特征相吻合，同時，也為廠家如何開展營銷活動提供了依據。

針對三種女性的特點，可以在產品銷售上突出不同的訴求點，來引發他們的購買欲望。對購物沖動型的女性，可用時尚、潮流、青春等因素打動她們；對自主隨意型的女性，可用高品位、高質量、良好的購物環境等因素來打動；對計劃型的女性，則可從物美價廉、經濟實惠等方面來打動。

四、衛生巾類產品的營銷對策

營銷是一個系統的工程，只是在營銷過程中要尋求和同類產品的不一樣，并進行科學的規劃。實際上就是要與眾不同，當大家都是土豆時，你可以是地瓜或者是胡蘿卜，但千萬也別是土豆。如果你是土豆，在消費者眼里，你肯定排在后面。如果你是地瓜，那消費者一下子就把你排在前面了。這就是差異化的結果。

針對衛生巾類市場，如何尋求差異化？雖然現在的營銷法則已從4P向4C的轉變，表明企業已經逐漸把制勝的關鍵定位在消費者身上，逐漸把視消費者為上帝的抽象理念真正應用于具體的營銷實踐中。但消費者是真正的上帝嗎？不一定，所以，我們還是要真正的關注消費者，去理解他，去滿足他，只有如此，才可在市場上立于不敗之地。鎖定目標人群

央視的調查中，消費者為什么對衛生巾產生疑問？這說明一個問題，就是現在的消費者越來越理性，對自己使用的產品越來越想了解的更多，只有對產品了解，才能夠放心的使用。這是消費者消費心理成熟的表現，但絕大部分消費者還是非理性的，因此，誰能取悅上帝，誰就能獲得上帝的恩賜；而誰能最好地取悅上帝，誰就能銷售更多的產品，取得更多的發展機會。

首先女性非理性消費的表現是受到打折、促銷、廣告等市場氛圍的影響。因此，要滿足她們的這種心理需求，可以天天促銷，天天特價，一年365天，不就是找到365個特價的理由嗎？

第二種表現則是易受到人為氣氛的影響。大部分女性都有過受到促銷人員的誘導而發生不當購買產品的經歷。一些女性認為，女性在這一方面是天性，一聽促銷小姐說可以改變自己某些方面的先天不足，說有多好的效果，就會想“說不定是真的”，不如買回去試一試，不試一試怎么知道，很難控制的。因而“最終不免都會上一兩次當”，很多人面對銷售人員的講解時，“聽著聽著就走不動了，買下來就發現其實根本不管用”。

另外，朋友的影響力也不容忽視?！昂团笥压浣质芘笥延绊憽倍徺I或消費了本來不打算或不需要的產品或服務。我們很難指望一個面對同伴熱心捧場、百般贊揚的女性仍然能夠保持理智。

這一部分消費者，可以從兩個方面考慮：一是建立系統終端，是為了充分發揮促銷員的作用。二是建立受歡迎的公眾形象，是為了能夠形成口碑的宣傳效應。

第三種表現就是情緒化消費。她們通常“就是發工資的時候，突然感覺自己好像一下子錢多了，然后就會想去逛街，去買一點東西”或者是“習慣發了工資就買服裝”。這是一種在特定情緒下的錯覺引發的情緒化消費。情緒化的人容易受環境的影響，在終端的布置上要有特點，能夠引起她們的注意即可，衛生巾市場，不能把她們做為重點。

而中年女性比較成熟的特點，決定了她們消費行為的理性化。她們常常按照自己的習慣和愛好行動，一般不拘泥于過去的傳統，而是順應潮流，但又不完全受潮流的支配。這是理性消費者的中堅力量，并且，她們有一定的影響力，她們對產品的要求更高，由于具備長期消費的豐富經驗，在購買過程中，嚴格遵少花錢，多辦事的原則，貨比三家，耐心細致。

對于任何一個產品，是不可能全部“通吃”的，只有鎖定目標消費人群，產品定位準確，切中目標人群的需求點，以點帶面，通過運做，小產品也能做出大市場。

定位，突出產品功能

在眾多的產品中，怎樣才能突出重圍，樹立自己的產品個性呢？定位才能解決這個問題。比如，根據眾多媒體報道，衛生巾很多不合格，細菌超標，這樣給消費者帶去很多麻煩，但絕大部分又不愿站出來的心理，可以定位你的產品為“無菌衛生巾”。近來，市場上不是出現一種自動清潔衛生巾嗎？它可主動長期有效的抑殺細菌，始終保持衛生巾的自身清潔，并能消除異味，拒絕細菌污染，使衛生巾真正衛生，非藥物抑菌方法非常安全，無過敏、無刺激，無毒副作用，適合各種人群使用。

在西方發達國家，婦女衛生巾作為重要衛生用品，由專門的部門管理，并規定必須在藥店等特殊渠道銷售?？捎行У乇苊庑l生巾在物流、銷售過程中的污染。我國目前還做不到，但在使用時，女性個人應遵從專家的告誡，在頭腦里建立起防線：即使是再衛生的衛生巾，由于使用不當也會造成“二次污染”。

由于近年來衛生巾市場經過品牌、廣告、價格的幾輪大戰，一些中小企業已被擠出市場，幾大品牌競爭日趨激烈。但競爭手段貧乏，而產品的差異化、功能化將是競爭的唯一出路和市場。

如何推出產品的獨特概念

如何提出自己的概念，是產品營銷過程中的重點。簡單的說，概念就是賣點。首先要明白，概念是產品差異化的手段，如服務差異化、渠道差異化、技術、機理、功效、利益、形象等的差異化，在這些當中有一項或者幾項能夠引起消費者的好奇心，從而調動他們的購買欲望。產品的差異化就是獨特的銷售主張（USP），獨特的，當然能引起人的關注。要想獨樹一幟，就要創新。

在推出概念之前，要明白下面的幾個問題：

1、你提出的概念是否是獨特的，其他產品有沒有提出過？

2、你提出的概念（即提供給消費者的利益），消費者能從其它途徑獲得嗎？

3、你提出的概念是否有利于傳播、溝通，讓普通消費者看的懂、聽的懂？

因此，產品應立足消費者需求的變化，去順應他，并從中挖掘出具有前瞻性和經濟性的概念，滿足消費者的需求。好的概念，如何傳播，是樹立品牌的關鍵。衛生巾市場經過幾十年的發展已非常成熟，消費者對衛生巾的功用早已十分熟悉。衛生巾不是什么新生事物，因而如果再去介紹產品功能，無異于畫蛇添足，同時也勢必造成傳播費用的流失；技術的發達使得同類產品同質化程度越來越高。如果我們再去訴求衛生巾的產品特點，勢必與其他知名品牌造成正面沖突，在廣告上被動，而且會被其它知名品牌所淹沒；采用與其他同類產品相同的廣告手法，只會增加消費者和觀眾的反感，不利于產品品牌形象的塑造。

如何推出產品概念，塑造產品品牌，是擺在每一家衛生巾類產品廠家面前的一道難題。由于中小企業的投放費用有限，不可能大面積、頻繁地廣告傳播，因此概念必須要有獨特的記憶點。

給消費者的利益是什么

1）給消費者描繪出使用后的感覺

在產品傳播的過程中，要告訴消費者你的產品好，你首先要描繪出好的那種感覺，那種感覺是什么呢？我覺得可以借鑒保健品的一些傳播方式，首先，主訴求要單一，并把你用后的情形描繪出來，在廣告傳播中，要媒體上講，要在POP上表現，在終端，要讓促銷員不斷的說，形成一個氛圍，大部分消費者就會有從眾心理，從而產生購買。用了之后，確實象你說的那樣，她不就相信了嗎？再者，女性消費者有分享的天賦，她會告訴更多的人。

如腦白金的主訴求潤腸通便，改善睡眠，哪些第一批使用者，用后大便的確好了，睡眠的確改善了，他多年的毛病改掉了，他不高興嗎？他一高興，就告訴和他一樣的人。

2）給消費者最好的服務

什么是服務？營銷大師科特勒說，服務就是用于出售或連同產品一起出售的利益、活動和滿足感。對于衛生巾類產品來說，服務主要體現在終端的促銷上，服務促銷是為了和目標消費者及相關公眾溝通信息，使他們了解企業及所提供的產品，刺激消費需求的營銷活動。促銷的主要目標是將企業所提供的服務與競爭對手所提供的服務區別開來。具體目標有三點：傳遞信息；說服；提示。

為了達成目標，要滿足消費者的需求。你的服務體現在你能讓消費者得到什么？也許只是一句關心的話，也許是你讓消費者了解了一個她從來不知道的用途，也許是你尊重每一個消費者，最主要的是你解決了消費者的疑惑，滿足了她的需求。只要消費者滿意，就是最好的服務。

3）告訴消費者一個真實的產品

消費者買衛生巾的目的是使用，不是送禮。那么，消費者為什么要買你的產品？那是因為你的產品的利益與同類不一樣，你真真正正做到了為消費者著想，你的差異化正好滿足了消費者的那種需要。

營銷策略——生產廠家如何更好的營銷？

1）產品可從三個方面來做，首先要突出產品的使用功能。這就要求企業在產品開發、產品設計時，始終把核心產品放在首位，要根據其用途和性質，確保使用功能的實現。衛生巾的用途是干什么的？從使用特性上來分，有日用的，夜用的等；從結構特性上來分，有標準型即傳統的無護翼，無防漏凹道的普通型，護翼型，還有導流槽型等；從功能上分，有藥物保健型，抗菌型等。

其次強化產品質量。吸引消費者的最好辦法是過硬的產品質量。在價格一定的情況下，產品質量越好，越會受到歡迎；在質量相同的前提下，價格越低銷量會越大。

其次產品設計也非常重要，貨賣一張皮，說的就是外包裝，無論是直接以青年女性為消費主體的產品，還是以中年女性為主要購買決策者或購買執行者的產品，都要高度重視美觀大方這一要求，尤其要在美的同時，強調大方，使之美而不艷，奇而不特。事實證明，這樣的商品最受女性的青睞。

2）價格價格是影響消費者購買行為最重要的因素，新產品剛投放市場時，產品定價不要高于消費者的預期價格。當然，為了使企業也能夠接受這一價格，事先須做必要的價格測試。

3）廣告年輕女性對新品牌較為敏感，受廣告影響較大，常常抱著好奇心來使用，品牌忠誠度不是很高；她們年輕、有朝氣、活潑好動，雖然大部分只有中等收入水平，但人數眾多，購買力巨大，是一個不容忽視的消費群體。不過她們興趣轉移快，品牌忠誠度不夠強，一旦出現新品牌，馬上又會去試用。因此對這部分女性，廣告必須有新意才能引起她們的興趣，博取她們的好感，使她們中的大部分人成為忠誠的購買者。合理的運用報紙、雜志、廣播、電視等社會媒體，把有關的信息提前告訴消費者，這樣才能對她們的購買行為起到較大的影響作用。作為衛生巾這種快速流轉的消費品，終端的宣傳廣告起著很大的作用，如POP、展示牌等。

4）營銷方式其具體方式有：第一，普通渠道的強勢終端建設，第二，加盟合作專賣店的形象推廣，第三，K/A店的堆頭展示，第四，第三渠道的開發，比如學校售點，直銷網絡的建設，關系營銷等。廠家根據自己的實力，選擇不同的營銷方式。比如中小企業，K/A店就可以不做，而加強普通渠道的終端鋪貨和第三渠道的開發等。

5）促銷方式。(1)實證促銷。要用事實說話，提供足以使其信服的證據。否則，僅靠漂亮的詞句是不起作用的。如某衛生用品公司在路演過程中，為了說明產品質量好，不會漏水，就現場把衛生巾上倒進了水，很形象的說明了問題。

(2)贈品促銷。在出售商品時，附贈給顧客一定的額外物品，符合消費者以較少的貨幣支出獲得更多消費利益的心理，因

而會收到明顯的促銷效果。即使贈品價值不高，也會受她們的歡迎。(3)情感促銷。很多消費者一旦對某一企業或某一商品產生偏愛，便會在較長的時間里成為它的忠實顧客。(4)試用。很多單價高、使用年限長的貴重消費品廠家，允許顧客試用一段時間，若不滿意可退貨，滿意則辦理購買手續。這樣做可以從根本上免除消費者購物的后顧之憂，堅定其購買的決心；而作為衛生巾這樣的產品，價格低，使用頻率較高，贈送試用完全可以；(5)讓利銷售。根據商品需求量與商品銷售價格呈相反方向變動的需求規律，將那些需求彈性高、市場潛力大的商品以低于正常的價格出售，這樣便既可通過薄利多銷，達到增加總利潤的目的，又可迎合青、中年女性購買物美價廉商品的心理需要，并招致更多的中年女性消費者。

因此，采取適當的促銷手段，增進消費者對本企業及其產品的好感，是開拓市場的重要途徑。

第二篇：七度空間工系列衛生巾市場調查報告

七度空間公主系列衛生巾調查報告

前言：本次我們調查小組以廣告公司的身份進行市場調查。調查的企業是七度空間公主系列衛生巾。通過一天的市場調查，基本上呈現出七度空間健身俱樂部在廣大消費者心中的認知度、美育度以及七度空間健身俱樂部存在的一些問題。本次調查得到了七度空間健身俱樂部方經理的大力支持，使我們小組的調查工作做的更具體更細致。調查時間：2014年3月18日

調查地點：山東女子學院女生宿舍 調查小組：點贊小組 調查目的：通過對七度空間公主系列的市場調查，了解到七度空間衛生巾在銷售中存在的問題，從而增強七度空間的市場競爭力。

調查背景：在經濟不斷發展的時代，衛生巾市場也發生了變化，競爭態勢越來越嚴峻，七度空間針對年輕女性經期的需要，推出公主系列的衛生巾，通過增加新產品系列，來提供給消費者更多的選擇，并通過消費者認可提高企業競爭力。

調查方法：問卷調查

調查人群：山東女子學院在校女大學生

調查內容：在科技不斷發展進步的今天，人類文明正在日趨進步，更多的消費者在物質需求得到滿足后，對精神需求的要求也在逐步提高。人們對健康的認識正在逐漸增強。于是，我們對消費者從健康到健身的看法展開了細致的調查。（1）消費者在使用衛生巾方面的消費習慣。（2）消費者對衛生巾功能的需要。

（3）消費者對七度空間產品價格的期望。（4）消費者對七度空間衛生巾產品的看法。（5）消費者對七度空間廣告的看法。

（6）消費者對七度空間發展的期望及建議。

調查過程：

1、從網上查找資料，了解恒安集團公司情況，查找恒安集團對七度空間產品的態度。

2、調查小組購買七度空間衛生巾，親身試驗。

3、制作調查問卷。

4、進行市場調查。

5、做數據分析。

6、做出調查報告。數據分析及調查分析：

一.消費者在選購衛生巾時考慮品牌的數據分析：

1.衛生巾品牌C, 24%ABCB, 13%A, 63%

A、會挑選一直用的牌子 B、不會，隨意挑選 C、有時會，比如某種品牌促銷或者別人推薦

二、消費者對經期不同階段使用的衛生巾的購買組合數據分析：

2.購買組合70%C, 61%60%50%40%30%20%10%0%ABCA, 18%B, 21%

A、日用護墊等分開買 會買同一品牌 Ｂ、直接購買相應的組合系列

Ｃ、分開買，但不一定會購買同一品牌

三、消費者對明星代言衛生巾的態度數據分析：

3.明星代言C46%B47%A7%0%10%20%30%40%50%

A、長度 B、表面材質 C、是否貼身 D、厚度 E吸附能力、不回滲 F、透氣性 G、防側漏 H、舒適程度

七、消費者期望衛生巾產品的包裝片數的數據分析：

7.包裝片數A, 12%B, 2%C, 4%E, 56%D, 26%ABCDE

A、單片裝 B、2片 C、3片 D、5片 E、大于5片

八、消費者對七度空間廣告制作的態度的數據分析：

8.廣告效果E0%DCBA0%5%10%15%20%25%30%35%35%40%2%25%38%

A、很吸引人，很有創意 B、比較好，比同類產品的廣告好一些 C、中等，仍有進步空間 D、一般，沒有其他的好 E、很差，很幼稚

九、消費者對七度空間衛生巾包裝的看法的數據分析：

9.產品包裝60%50%40%30%20%10%0%ABC10%0%D36%54%

A、粉紅色和藍色的包裝既容易辨認又清新可愛 B、還不錯，包裝很有特點 C、一般般，不是因為包裝而選擇的 D、很討厭，但產品質量好，所以選擇

十、消費者對七度空間衛生巾質感是否的數據分析：

10.產品質感C, 19%A, 35%ABCB, 46%

A、很貼身很舒服 B、比較好，比同類產品好一些 C、中等，仍有進步空間

十一、消費者對七度空間想要做出改變建議的數據分析：

11.產品做哪些改變90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%A78%45%6%BCD5%E3%

A、改變包裝 B、降低價格 C、提高質量 D、請明星代言 E、不會購買

十二、消費者希望七度空間通過何種方法更能吸引顧客的數據分析：

12.產品活動60%50%40%30%20%10%0%A4%B8%CD57%28%3%E

A、多做促銷 B、加大廣告投放 C、舉辦贊助活動 D、增加新的產品系列 E、其它；

十三、消費者了解七度空間產品的渠道的數據分析：

13.了解產品的渠道E, 7%D, 4%C, 17%B, 2%A, 70%ABCDE

A、電視廣告 B、雜志 C、朋友 D、戶外廣告牌 E、其他 十四、七度空間吸引消費者的優點的數據分析：

14.產品吸引人的原因D, 32%A, 39%ABCDC, 26%B, 3%

A、質量 B、價格 C、包裝 D、質感

十五、消費者喜歡的七度空間公主系列衛生巾的具體產品的數據分析：

15.喜歡的系列產品C36%B33%A0%10%20%30%40%31%50%60%70%80%90%100%

78910-

第三篇：關于衛生巾廣告詞

1、蘇菲,舒適你的心扉

2、選取健康選取好舒爽——好舒爽衛生巾《金魚缸篇》

3、七度空間AD：我，想動就動，我，坐沒坐相，我說，只有身體鐘愛才是最好的，就像七度空間少女系列衛生巾，為我打造舒服的純棉表層，我的舒服我來定，管他那幾天

4、FREE飛一般的感受

5、好自在清爽?薄蝶翼——天心好自在清爽?薄蝶翼衛生巾

6、Free·飛衛生巾-好的意想不到

7、心與身的超值享受

8、FERR獨自享有才美妙

9、free我的專用

10、密封拉鏈，鎖住草莓鎖住健康

11、溫柔體貼只有free12、女生，“月”當“月”愉悅——護舒寶衛生巾《雨傘篇》

13、有了蘇菲，真的好放心——蘇菲夜用超安心衛生巾AD詞

14、Free·飛衛生巾，給你無憂無慮的青春

15、打開就愛上她

16、創造生活無限美——久美衛生巾

17、FREE，你的自由派

18、衛生巾好，身體就好，吃嘛嘛香，做嘛嘛爽。

19、孩子月經崩漏，當媽的最揪心了……幸好有了哈***廠生產的護xx牌衛生巾，它X感好，哦，不，插入感好，吸收快，還防側漏，從此，我這當媽的可就省心嘍。

20、自由自在，無拘無束——Free21、讓你意想不到的柔情蜜意

22、嘻，草莓味兒

23、天使一般的簡單呵護

24、啦了啦，啦啦啦，嘿呦，啦了啦了啦了啦，啦啦了啦啦了啦，做女生精彩不停。蘇菲超熟睡超薄系列。

25、最簡單的歸屬，最貼心的呵護

26、一點滴服務，整日夜安心(造句)

27、要想飛的更高就選Free28、年輕就是要飛翔，Free29、女生的衛生巾，女性的保護傘。

30、女生，“月”當“月”愉悅——護舒寶衛生巾《雨傘篇》

31、簡單自如告別尷尬

32、草莓總有那么幾天看你

33、清涼透氣，告別木頭人

34、超干爽清新瞬潔——護舒寶衛生巾

35、誰知女兒心——潔伶衛生巾《素心潔身篇》

36、有了蘇菲真的好放心——蘇菲夜用超安心衛生巾AD語

37、我的舒服我來定——七度空間少女系列衛生巾

38、用心創造簡單生活——潔伶衛生護墊

39、舒適體驗健康感受——潔婷衛生巾《徐靜蕾代言篇》

40、“衛生巾有什么好呢?”大家一齊問他。

41、女生唯一的呵護free衛生巾

42、護舒寶：女生越當越愉悅

43、有幾個小男孩湊了十多塊錢想去買玩具，“十多塊錢能夠買什么呢?”其中一個問道。

44、超干爽清新瞬潔——護舒寶衛生巾

45、“七度空間少女列衛生巾，我的舒服我來定”——七度空間衛生巾

46、蘇菲超熟睡系列衛生巾AD詞：misssofy。噓!超熟睡，新超薄，你看只有這么薄，超薄，超薄，你無所謂有這么薄?呦。呦。呦。呦。你夜里翻身還能安心睡得好，睡得好，好，啦啦啦，啦啦啦，啦(鼓勵人的經典語句)

47、三八過節不收禮，收禮只收衛生巾。

48、Free·飛衛生巾-感受自由，feelfreeFree·飛衛生巾-飛是全新體驗

49、free訴你，你愛吃草莓

50、那幾天就是要寵你

51、簡單的感覺，你也能夠

52、有了free，生活真簡單。

53、誰知女兒心——潔伶衛生巾《素心潔身篇》

54、FREE,來自草莓的誘惑

55、一片體貼——舒婷新生代衛生巾《體貼篇》

56、“我也不太清楚，但是電視上說有了它，就能夠爬山，滑水，打球溜冰，愉悅沒煩惱?！?/p>

57、伊康美寶衛生巾安全舒適好放心——伊康美寶衛生巾《三重保護篇》

58、溫柔的力量高潔絲——高潔絲衛生巾AD《女生的溫柔篇》

59、你的秘密你的自由

60、給自我一份貼心的呵護

61、新女生新保護——好自在衛生巾

62、多一分體貼少一分不安

63、呵護女生更要懂得女生讓free來幫你

64、蘇菲彈力貼身超薄系列衛生巾AD詞：啊……超體貼，要隨性玩。蘇菲彈力貼身超薄軟柔服帖，有我超盡興。做女生精彩不停!

65、開袋有草莓

66、女生唯一的呵護free衛生巾

67、張韻涵代理的蘇菲AD：那幾天，一動就會很擔心。啊……一有大動作就要喊停嗎?蘇菲彈力貼身有柔軟彈力吸收體，能填補縫細柔軟貼合身體。不怕滲漏更安心。自由做自我。蘇菲彈力貼身，舒適你的心菲。

68、水一樣的柔軟，太陽般的溫暖!

69、FREE飛到你心里

70、沒感覺，最好的感覺

71、既來之則安之

72、愛草莓，愛自我73、FREE健康就在一開一合之間

74、七度空間迷你巾：量少的日子，idontworry，小小的身材，sominisohappy，輕巧迷你，小小護翼，七度空間的迷你

75、用過就會知道FREE才是你想要

76、我選我專用——free少女系列衛生巾

77、每次打開都能夠重新合上，只有Free78、愛你自我，愛FREE79、一片體貼——舒婷新生代衛生巾《體貼篇》

80、月月都好伊康美寶——伊康美寶衛生巾

81、蘇菲，舒適你的心扉————蘇菲夜用超安心衛生巾AD詞

第四篇：最新衛生巾廣告詞

最新衛生巾廣告詞集錦

衛生巾廣告詞

“那幾天，不自由，就像機器人。女人就要自由點!自由點七日無感衛生巾，薄到0.1，薄得好自由!”——自由點衛生巾廣告詞

蘇菲，舒適你的心扉————蘇菲夜用超安心衛生巾廣告詞

有了蘇菲，真的好放心——蘇菲夜用超安心衛生巾廣告詞

女人，“月”當“月”快樂——護舒寶衛生巾《雨傘篇》

超干爽 清新瞬潔——護舒寶衛生巾

選擇健康 選擇好舒爽——好舒爽衛生巾《金魚缸篇》

一片體貼——舒婷新生代衛生巾《體貼篇》

誰知女兒心——潔伶衛生巾《素心潔身篇》

用心創造輕松生活——潔伶衛生護墊

七度空間少女列衛生巾，我的舒服我來定——七度空間衛生巾

我，想動就動，我，坐沒坐相，我說，只有身體喜歡才是最好的，就像七度空間少女系列衛生巾，為我打造舒服的純棉表層，我的舒服我來定，管他那幾天——七度空間衛生巾

量少的日子，i dont worry，小小的身材，so mini so happy，輕巧迷你，小小護翼，七度空間的迷你——七度空間迷你巾

女人越當越快樂——護舒寶

蘇菲彈力貼身——蘇菲篇二：衛生巾廣告詞大全

衛生巾廣告詞大全 1.蘇菲：蘇菲彈力貼身

啦了啦，啦啦啦，嘿呦，啦了啦了啦了啦，啦啦了啦啦了啦，做女生精彩不停。蘇菲超熟睡超薄系列。

3.蘇菲彈力貼身超薄系列衛生巾廣告詞：啊??超體貼，要隨性玩。蘇菲彈力貼身超薄軟柔服帖，有我超盡興。做女生精彩不停!4.張韻涵xx代理的蘇菲廣告：那幾天，一動就會很擔心。啊??一有大動作就要喊停嗎?蘇菲彈力貼身有柔軟彈力吸收體，能填補縫細、柔軟貼合身體。不怕滲漏更安心。自由做自己。蘇菲彈力貼身，舒適你的心菲。

5.七度空間廣告：我，想動就動，我，坐沒坐相，我說，只有身體喜歡才是最好的，就像七度空間少女系列衛生巾，為我打造舒服的純棉表層，我的舒服我來定，管他那幾天 6.七度空間迷你巾：量少的日子，i dont worry，小小的身材，so mini so happy，輕巧迷你，小小護翼，七度空間的迷你

7.護舒寶：女人越當越快樂篇三：男朋友衛生巾廣告詞集錦

衛生巾廣告詞集錦

衛生巾廣告詞

“那幾天，不自由，就像機器人。

第五篇：衛生巾策劃書

衛生巾策劃書

前言

兵法云：“謀定而后動”，在日趨發展成熟的衛生護理行業中，衛生巾要想賣得好，前期的策劃就必須做到位。衛生護理用品策劃是一種相對群體的特殊投資活動，它的展示受到很多條件的約束，它的品質要求卻很高，只有做好市場定位、產品定位、價格定位，并采用適當的營銷推廣組合策略，才能實現理想的營銷目標。

我們從各個方面搜集整理資料，分析了整個市場、競爭對手和目標消費群體，依托數據和理論，以及借鑒的數十種營銷經驗，經過多次的會議討論和思考試總結制定了一套具有針對性的整合營銷方案。主要從電視、平面、活動等方面進行整合傳播，在下面的正文中，將對各個部分進行詳細闡述和分析，做到步步為營，以最小的花費，創造出最有實效的傳播效果，爭取在短期內迅速提升銷量，在長期內，塑造良好的企業形象。

在一個崇尚體貼細心的行業，需要從心理和生理上同時呵護，需要一種非常真誠開朗的營銷態度。但值得我們注意的是，我們是在一邊賣產品，一邊擔任少女的貼心顧問，提倡一種全新的消費態度——完美主義！

下面就讓我們一起走入豐富多彩的七度空間！

基礎篇（市場環境分析）——知己知彼，百戰不殆。

一、營銷環境分析

（一）宏觀經濟環境分析

機遇﹥挑戰

（二）微觀市場環境分析 衛生巾是婦女們生命中的必需品，同時又是快速消費品的一個分支。使用的數量多和頻率快。? 我國衛生巾發展現狀 1.我國1980年代引進第一條衛生巾生產線，現已有300多家企業，1000多條生產線，產品的類型也實現了多元化的發展滿足婦女的不同需求。2.在國內一些消費能力較強的城市，如北京、上海、深圳等地，國際品牌和國內品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農村地區，國內品牌的衛生巾產品占了絕大部分市場。國際品牌以品牌打市場，參與劃分市場的主要是：寶潔的護舒寶、尤尼佳的蘇菲、強生的嬌爽、花王的樂而雅等。

3.從全國范圍總體銷量來看，目前國內品牌銷量較國際品牌領先。但國產衛生巾產品品 牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產規模大小不一。一些中小企業已被擠出市場，幾大品牌競爭日趨激烈。而福建恒安集團公司的安爾樂牌衛生巾卻是排在前頭的。? 行業發展趨勢 1.有關專家預計，2010年婦女衛生巾產量將達到80萬噸左右，婦女衛生巾進口量也將持續增長。

2.產品的差異化、功能化將是競爭的唯一出路和市場。

二、產品分析 ? 關鍵詞1：首創 ? 關鍵詞2：科技

將各種功能素材進行有機的科學組合，使吸收達到“快且強”的完美境界；層與層之間的無間隙縫合，使巾身舒薄柔軟，不變形，更加貼身自然。特有的深型漏斗狀網孔設計和透氣底層，讓肌膚倍感清新透氣。

三、競爭者剖析

1．恒安集團在競爭中的地位 2．恒安集團主要的競爭對手。3．小結：國內，金佰利，寶潔雖然把中國市場作為重點銷售市場，但其不能投入過量的資金進入占取絕對優勢，因而恒安集團在中國國內與寶潔，金佰利公司資本實力和分銷能力相差無幾，甚至占有優勢。因此我們得出：恒安集團，寶潔，金佰利公司做為國內衛生巾市場的市場優勢企業，他們相互之間無法以大的競爭優勢壓制另外2個企業的之一。

四、消費者洞察

? 七度空間消費者洞察：

個性時尚，崇尚玩樂的女生。她們是這個世界的精靈。他們擁有花季雨季的年齡。在生活中他們喜歡運動，不安世界，過夜生活，他們追求時尚追求個性化品味。青春期女孩，他們經期量較大，動易泄漏。對于品牌，有獨特見解與追求。這個群體的大部分年齡是18到28歲之間 ? 眾里尋你千百度，驀然回首你卻在燈火闌珊處？這么好產品您還在等什么？

五、市場關鍵問題小結

中國衛生巾市場基數大，發展快，而且隨著經濟水平的發展，在未來一段時間里有很大的發展空間，因此很多國際品牌都非?？春弥袊袌?，紛紛在中國建廠，目前主要有蘇菲、護舒寶、嬌爽三大國際品牌正在以各自的產品特色以及創新能力細分市場，他們主要在我國大中城市與國內品牌分庭抗禮，競爭相當激烈。而在我國的城鄉地區則以國內品牌主打。隨著我國的人口城鎮化的快速發展，農村市場正在以迅雷不及隱耳的速度壯大，影響著整個行業趨勢，因此在這也是我們在制定營銷策劃時需要注意的。恒安國際集團是最早進入中國衛生巾市場的企業之一，擁有多項行業技術專利，目前衛生巾市場占有率全國第一。

現在衛生用品正朝兩個趨勢發展：

1、外用護理品仍占據消費者主流市場，但產品更新將趨于提高其舒適度。

2、將突破以吸收經血為主的傳統用途，而被賦予更多與女性相關的特殊功能。比如，彩色衛生巾，能夠自動監測排卵期，調節經期情緒的個性化衛生巾等。七度空間旨在搶占少女系列細分市場，打造成為中國“最時尚少女衛生巾”，強調它的“我的舒服我來定”和賦予產品的“完美主義”

此外，消費群體已悄然發生改變，不再局限于使用者本人，而已經拓展到一些非常體貼和關愛她的人，例如親人或朋友以及社會。因此我們在廣告作品中可以考慮到以下素求點：男人為愛情買衛生巾，社會的進步，對女性問題的更多關注與呵護，當然一定要在產品本身

貼心、舒適、時尚的素求點的基礎上來拓展，使得七度空間的產品定位為更多的消費對象所認同和共鳴，從而達到營銷目的！在包裝上，一面發揚它的完美主義，和個性氣質的設計風格，另一面，從消費者的切身需求，制定更多適合各種場合的小包裝，使得消費者形成七度空間就是她的貼心專家的意識。

六、企業swot分析（s）機會： ? 一些中小企業已被擠出市場 ? 本土大企業，國家政策上會有鼓勵和扶持 ? 企業的熱衷于社會公益事業，社會形象佳

（w）威脅：

? 刺激的泛化影響大，相似產品越來越多 ? 幾大品牌競爭日趨激烈（o）優勢： ? 首創少女衛生巾細分市場，產品差異化強 ? 首創“課堂裝”，貼心營銷，深受歡迎 ? 開發“七度少女q愛寶藏”網絡游戲，企業年輕化

（t）劣勢： ? 七度空間少女系列在同類產品中價格偏高 ? 目標消費者群購買力不高 ? 廣告太少，認知度不高

戰略篇（營銷策略）——始計第一，作戰第二。

一、突破點 ? 產品差異化：能滿足不同消費者的不同要求，有利于擴大銷售、占領市場、提高企業聲

譽。

? 集中性市場營銷：能在個別少數市場上集中優勢力量，有利于產品適銷對路、提高企業

和產品的知名度，提高市場占有率。? 七度空間少女系列營銷=差異化+集中性

二、主題導入 1．追本溯源

企業原本的訴求點是：我的舒服我來定。主要從產品的功能性做賣點，讓消費者們對“舒適”產生更多的聯想。2．新鮮主題：我玩得最美！現代女性喜歡玩樂，特別是青春少女們活潑好動、好奇、愛嘗試、愛冒險而又崇尚個性?！巴婷乐髁x”最想體現的是“我玩得最美”，這樣的玩美是最自信的、最輕松的、最快樂的、最健康的，是最值得提倡的?！巴婷馈辈皇羌兇獾耐鏄?，而是從一種消費態度提升為一種生存狀態，理性消費，活得精彩！篇二：蘇菲衛生巾營銷策劃書

蘇菲衛生巾營銷策劃書

專 業 市場營銷 4班 團隊名稱 美女三人組 策劃人員 馮海玲20111402103 李兵兵20111402104 胡鳳娜20111402106 策劃日期 2013-01-03 前言

據統計，我國現有3、6億女性處在需要使用衛生巾的年齡段，（其中年輕女性占到了 40%以上）市場前景廣闊，競爭激烈。衛生巾是經期女性的的貼身用 品，其作用無可替代。但隨著社會的發展，年輕女性對于衛生巾的要求也不僅僅 局限于其傳統功能，更加追求其舒適性，時尚性。為了更好地適應市場發展趨勢，在未來市場中占取先機。新產品的研發已經勢在必行。為了研發需要，我策劃小 組對某大學在校大學生進行了不記名問卷調查。（詳見附錄）

在策劃過程中，我們要讓更多的消費者以及潛在消費者了解蘇菲是尤妮佳公司針對現在女性推出的衛生巾品牌，提供優質的衛生巾、護墊產品，適應現代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經煩惱期間解放出來。

蘇菲是日本尤妮佳集團旗下女性護理用品品牌，1997 年進入中國市場。為您帶來貼心的安心感和舒適感。時代進步改變了生活模式。越來越多的女性在快樂工作的同時享受生活。尤妮佳針對現代女性的變化，從身心兩方面的呵護入手進行科學分析，抱著把女 性從月經、白帶等物理、精神上的束縛中解放出來的愿望，提供優質的衛生巾、護墊產品。讓煩惱的那幾天不再煩惱。目前市場上有些很強勁的競爭對手。我們要通過一系列的活動 讓消費者充分了解蘇菲衛生巾，提高其市場占有率。

蘇菲是比誰都還努力著想要了解女人的心、女人的身體的品牌。我們會傾聽每一個 人的煩惱及期望，并不斷的研究與開發。未來，我們也將持續提供更深入、更細微、更新 的呵護與想法，持續回應女性的期望。讓女性因為有蘇菲，即使在那幾天，同樣能盡情從 事各種新鮮事，讓生活閃亮多彩！

然而在衛生巾市場愈發成熟的的今天，各大品牌都具有自己獨特的優勢，如何才能進一步擴展市場？又該采取怎樣的營銷策略呢？

目錄

一、前言............................................................2

二、營銷環境的分析..................................................4

三、消費者分析......................................................5

四、產品分析........................................................6

五、市場的定位......................................................7

六、策劃的營銷策略..................................................8

七、結論和總結......................................................9 附錄................................................................9

二、營銷環境的分析

1.企業市場營銷環境中宏觀的制約因素

作為女性生活必需品，衛生巾市場未來幾年仍將持續高速發展，銷售額總體增長速度保持在 25%以上，主要出口業務逐步擴大，國內市場消費量將平穩增加，增長速度保持在4%以上。市場規模：在國內衛生巾市場，由于價 格定位的差別，國內和國際自然分為兩個陣營。在一些消費能力較強的城市，國內和國際品牌基本平分天下，在一些小城市和農村，國內品牌占大部分比重。中國商務部預計婦女衛生巾產量將以每年以15%的速度遞增，婦女衛生巾產量將達到80萬噸左右。

隨著國內改革開放的深入進行，市場競爭日趨激烈，企業要求生存，求發展，保證或提高經濟效益。同時目前國 內每日棉的生產尚屬起步階段，為調整產品結構，不斷開發生產適銷 對路的新產品，以適應市場競爭變化需要，本著高起點、高技術、高水平的原則，各個公司經過市場調查后都決定從國外購進高技術高水平的生產設備，引進世界一流的科研、檢測儀器。

2.企業市場營銷環境中微觀因素

雖然衛生巾市場的競爭已非常激烈，但各大國際品牌的衛生巾生產商普遍認為，在中國衛生巾用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。據各個公司掌握的數據顯示，目前中國消費者的衛生巾月銷量與日 本、美國等其它國家相比，還是比較少，衛生巾用品市場還有很大的開拓空間。

3.營銷環境分析總結

總體來說蘇菲衛生巾擁有比較穩定和堅固的供應商及規模的中間商,供應鏈相對清晰,而且根據實際的情況不斷調整自己的供應鏈, 價值鏈提供區域獨家代理；提供巨大的利潤空間；提供良好的售后服務；提供合理的運作空間；提供嚴格的市場保護；完成任務提供年終返點；提供合法的經營手續。

三、消費者分析 1.對于女生來說，數據顯示女生偶爾更換品牌。大多女生是通過海報和雜志來了解這些品牌信息的，同時更傾向于使用者經驗交流來購買。2.消費者行為分析：目前這個產品主要針對女性，大部分女生對衛生巾的首選依據都注重使用效果和舒適感。大部分女性還會根據外包裝去選擇衛生巾。篇三：某衛生巾策劃方案定稿篇 xx品牌衛生巾2010年營銷策劃書 目錄

前言--------3

一、策劃目的-------------------3

二、市場概述-------------------3

（一）市場現狀及市場前景分析----------------------------3

（二）產品分析------------------3

（三）競爭分析------------------4

三、swot分析

------------4

（一）機會------------------------4

（二）威脅------------------------4

（三）優勢------------------------5

（四）劣勢------------------------5

（五）swot分析圖

----------5

（六）問題與分析

-------------6

四、營銷目標------------------6

五、營銷策劃------------------6

（一）營銷策略------------------6

（二）市場定位------------------6

（三）產品策略------------------6

（四）價格策略------------------7

（五）銷售渠道------------------7

（六）廣告策略------------------7

六、實施方案------------------8

七、結束語

----------------8 前言

一、策劃目的新新西是##本土一家生產衛生巾的企業，其面向的消費者主要是##市及其周邊城市。##同行業之間競爭非常激烈。新新西不僅要與本土企業競爭，還要與外來的品牌競爭。我們此次策劃的目的就是在對新新西目前的市場狀況的進行調研了解的基礎上，做出相應的策劃方案，擴大新新西品牌知名度，并為其擴大市場占有率，提高市場份額。

二、市場概述

（一）市場現狀及市場前景分析 1.目前新新西的產品在##本地的超市內都有上架，但是在一些知名的大型零售商場內基本沒有售賣。目前新新西產品的普及率不是很高，并且購買人群主要以年輕的消費群體為主，并且大部分為在校大學生。所以，年輕的消費者是一個很大的消費群體，具有很大的潛在市場。

2.新新西目前的市場占有率不是很高，并且知名度不是很高。3.據調查，新新西在大學生中的知名度還是比較好的，這和新新西經常在學校里面做促銷活動是分不開的。消費者普遍認為新新西的價格還算比較適中，對其品質的評價還是比較好的，可見消費者對其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產品宣傳做得好做得足，學校將是個很好的賣點。

（二）產品分析

1、據調查，新新西在##市場的占有率逐步下降，是因為渠道和終端工作沒有跟上，出現終端斷貨。

2、由于新新西在市場已經銷售多年，在加上前幾年銷售的市場基礎，所以在超市有一部分點名購買的情況。而且產品獨特的彈力凸型結構還是受到消費者歡迎，具有一定的市場基礎和較大的開發潛力。

3、新新西面對的消費群體主要是15到45歲左右的人群。其消費主要是受消費者的經濟條件和消費觀念的影響。##的消費水平總體上屬于中等水平，并且##的經濟發展得還比較好，隨著人們的消費水平提高，對高品質產品越來越青睞。

（三）競爭對手分析

從調查報告中的數據分析可以看出，在##省衛生巾市場中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為33.60%和33.20%，惠好稍微高點?？地悹柕闹纫脖容^高，占18.90%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于##省本土品牌的衛生巾，這幾個于新新西都處于同一檔次的競爭環境之中，而從中可看出惠好為新新西最強勁的競爭對手。綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因為品牌宣傳做得不夠好，知名度不高，再加上產品在終端的鋪貨率不高，所以產品的市場打不開，市場的占有率不高。

三、swot分析 1．機會：

1.1 本地消費者不會反感本土品牌 1.2 新新西有一定的市場基礎和忠實顧客 1.3 在地方品牌中，還沒有在市場上形成對新新西很強的競爭力，如果新新西的市場進攻戰打得好就有希望在市場上獲得更大的銷售額 1.4 消費者對新新西陳列在潛在的消費品牌，努力做好營銷把潛在消費轉換為現實消費 2．威脅

2.1被知名品牌的企業壓著，地方品牌很難獲得外地消費者或者高端消費者的青睞 2.2企業受金融危機影響，采購原材料的成本上會有變動，如果企業應對當前資金壓力調高產品價格，會影響消費者的購買 2.3知名品牌不斷大量做促銷活動且大量投放電視廣告 2.4競爭產品具有較大的品牌影響力，市場基礎較好；對終端越來越重視；對終端政策覆蓋率越來越高 3．優勢：

3.1 制作成本不高，有很強的生產能力 3.2產品有獨特的彈力凸型結構，具有很強的市場競爭力 3.3產品處在生命周期的成長期，具有很大的發展潛力 4．弱勢： 4.1 做為地方品牌，距離知名品牌的企業還有一定距離，知名度較低，沒有系統的品牌傳播系統

4.2 提不起消費者的興趣和關注，比如護翼太小，側漏問題依舊存在，包裝不美觀 4.3 銷售網點不夠多，對中間商批發商的監管不夠； 終端不健全，沒有進行市場的終端建設工作

4.4 產品宣傳不夠多，只是通過促銷活動進行市場滲透，沒有大量投放廣告，戶外廣告或者電視廣告

4.5 新新西的忠誠顧客在女大學生群體中占著比較少數，新新西產品質量一般

三、swot分析圖

（三）問題與分析：

第一、通路的整合問題：商業分銷與學校促銷活動的協調配合；

第二、終端工作確立重點的問題：市場終端工作是一個基礎工作，它是循序漸進的過程，對銷量的影響不是立竿見影的。必須針對不同的市場狀況采用不同的終端促進策略。對于新新西在##市場的情況，可以有計劃地組織一些關于產品陳列與銷售的系列比賽，從而改善與店員的客情關系，并激發他們對公司產品的銷售推薦；展開以“終端網絡建設和生動化陳列為主”的品牌宣傳，穩步穩打，建立市場基礎，逐步加以品牌宣傳的市場策略；

第三、不斷改良產品、創新產品，提高產品的質量，贏得消費者的喜歡，發展新顧客、維持老顧客，大力宣傳廣告，提高產品的知名度；完善自己企業的網站，做到有別于人，突出自己的特點和優勢。第四、建立一個區域強勢組織，提高隊伍的執行力，加強管理與培訓；執行價格滲透策略，擠占知名品牌的市場占有率；

四、營銷目標

通過swot分析，新新西企業可以采用增長性的策略。以低成本，高效益擴大##地區市場占有率，面對外部威脅，新新西需搶占市場，提高市場份額。采用非價格手段同競爭對 篇四：七度空間公主系列衛生巾市場營銷策劃案

七度空間公主系列 市

場

營

銷

策

劃

書

隊名：王子隊

隊長：鄭娟娟

隊員：陳歡、孟苗靈、林文源

目錄

摘要 ??????????????????????? 3

一、市場分析 ???????????????????? 4

（一）企業經營情況分析

（二）企業的目標定位

（三）目標消費者群體分析

（四）市場狀況

二、市場調研問卷分析以及產品分析 ????????? 10

（一）市場調研問卷分析

（二）產品分析

三、企業營銷戰略 ?????????????????? 17

（一）導入期的途徑

（二）成長期的途徑

四、企業廣告營銷與市場營銷策劃方案 ????????? 19

（一）舉辦七度空間公主系列高校平面廣告，選舉校園品牌代言人

（二）定期舉行女生生理期衛生知識講座

（三）校園現場促銷活動

五、媒體投放提案 ?????????????????? 19

六、附錄 ?????????????????????? 19 附錄

（一）七度空間公主系列調查問卷 ????????????? 19 摘要

恒安集團創立于1985年，是最早進入中國衛生巾市場的企業之一，是目前國內最大的婦女衛生巾和嬰兒紙尿褲生產企業，經營領域涉及婦幼衛生用品和生活用紙，總資產40多億元，員工一萬余人，在全國14個省、市擁有30余家獨立法人公司，銷售和分銷網絡覆蓋全國。恒安集團以中國馳名商標“安爾樂”和“心相印”，以及“安樂”、“安兒樂”、“安而康”等著名品牌為依托，生產與銷售100多個規格、品種的婦女衛生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲，以及紙品系列。

“七度空間”是老牌生活用紙企業恒安集團于2001年推出的面向年輕女孩的系列衛生巾品牌，目前在市場上推出的有七度空間少女系列、七度空間優雅系列、七度空間護墊系列以及最新推出的七度空間公主系列。在公主系列產品中，推出了超薄型的衛生巾，有絲柔表層和凈爽網面兩種。根據我們隊的調查顯示，七度空間在市場上的品牌認知度已逐漸形成，不少消費者對七度空間的一系列產品都有較好的評價。

但七度空間公主系列是新推出的系列，包裝和品種都較以往有所不同，面對品類繁多的市場，七度空間針對于這次的新品，要怎么做一個全面的市場營銷推廣，讓廣大消費者認識和接受七度空間公主系列的新品使其脫穎而出呢？我們經過市場調查分析了目前的市場狀況，制定了七度空間公主系列高校平面廣告設計大賽、平面廣告模特選拔比賽、女性衛生知識講座等一系列的宣傳新品活動。

一、市場分析

（一）企業經營情況分析

恒安集團是目前國內最大的婦女衛生巾和嬰兒紙尿褲生產企業，擁有固定資產20 多億元，在全國14個省、市擁有30余家獨立法人公司，銷售和分銷網絡覆蓋全國。恒安集團下的中國馳名商標有“安爾樂”和“心相印”，以及“安樂”、“安兒樂”、“安而康”，其中安樂、安爾樂衛生巾，安兒樂嬰兒紙尿褲，心相印紙巾三大系列產品市場占有率連續多年居全國同行第一。恒安把“以追求人類的健康與快樂為天職，生產衛生、舒適、優質的生活用品”作為質量方針，建立、健全了一套全面質量管理體系。

恒安集團高舉民族工業大旗，立足于創建中國及國際品牌，走“科技興業”之路。恒安于1993年投資近億元人民幣，開發生產“安爾樂”高檔蝶形護翼衛生巾，使中國的衛生巾生產技術一越躋身于世界前列，并改寫了中國衛生巾不能出口的歷史。

恒安于1996年4月率先在全國同行業首家通過了iso9001質量體系和產品質量認證。2002年和2003年，“安樂”、“安爾樂”系列產品和心相印系列產品先后被國家技術質量檢驗檢疫總局授予“國家免檢產品”稱號。良好的經營狀況和品牌形象，為接下來的品牌新品推廣打下來結實的基礎和保證。

（二）企業的目標定位

恒安將連續發揚“誠信、拼搏、創新、奉獻”的企業精力，秉承著“尋求健康，你我一起成長”的使命，以“樹立一個高效的企業管理團隊，造就一支高素質、有職業道德、有敬業精力的員工隊伍”為目的，締造良好的企業文化氣氛，重塑品牌形象，以花費者為導向，建設中國頂級的婦女衛生用品、紙尿褲和家庭衛生用品的生產企業。此次七度空間公主系列的推出，企業希望能夠通過有效創新的市場營銷策略，讓目標群體——高校女生了解七度空間，認知七度空間高端的品牌形象，了解七度空間產品的優良品質，繼續鞏固七度空間在少女衛生巾細分市場的霸主地位，培養大批忠實消費群體,迅速地將此次的新品七度空間公主系列推向市場，得到廣大消費者的認知與青睞，擴寬七度空間品牌的知名度，并能獲得有效的營業額。針對此次活動，我們隊將具體提出可行的市場營銷方案。

（三）目標消費者群體分析篇五：衛生巾廣告策劃書

衛生巾廣告策劃書

一、市場現狀分析

根據資料顯示，國內消費能力較強的城市中，國產衛生巾品牌已經能夠與國外品牌平分秋色；而在二、三線城市和農村市場，國內品牌的衛生巾占據了大部分市場。廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶、上海尤尼佳公司的蘇菲、強生（中國）有限公司的嬌爽是目前衛生巾用品市場上的三個排頭兵。在產品訴求方面，護舒寶以干爽網面樹立其高檔品牌的形象，蘇菲推出了獨特的“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強生公司的“安全護理”信譽，建立起方便衛生的形象。

二、本建議的主旨

通過對分析市場環境，針對t體衛生巾的市場運營及管理方案提出合理化建議，完成品牌初期運營的銷售渠道及本企業網站的建立，降低成本，統一物流配送

樹立**牌衛生巾的品牌形象，使廠家獲得較好的投資回報。

三、營銷組合策劃

（一）產品品牌定位

1、產品分析 優勢：獨特的原料（純天然竹原纖維）與功效（抗菌除異味），差異化的包裝、價格、渠道。

劣勢：黑色碳條有可能讓一些消費者不敢嘗試，價位偏高，品稗無知名度、美譽度、可信度。

機會：消費者崇尚自然的訴求日趨強烈，這一市場急待細分，拉開檔次；即將來臨的夏季是婦女對衛生巾的透氣、薄厚、抗菌程度要求最高的季節。

2、產品目標受眾定位：本產品所蘊涵的獨特的原料、理念、文化及功效，決定了目標受眾應當是年齡在25—50之間、高學歷、高收入、勇于于嘗試的時代女性。

3、公司產品渠道分類：美容美體機構、婦女用品店鋪、女子會所、在一個地區有一定渠道媒體資源的代理經銷商、有推廣能力的個人、消費者。

（二）產品包裝及說明書建議

產品包裝建議主旨：包裝更搶眼，更能體現人性化，體現竹文化內涵，對后續產品起到銜接、拉動作用。

1、包裝內贈送“陰道環境檢測卡”及心情卡、會員擋案寄回卡

2、建議衛生巾根據不同季節的天氣溫濕度、不同季節婦女易發的病癥分冬、夏、春秋三種包裝（見附錄）。

說明書建議主旨：文字合理規避，隱晦說明。主要目的為了更準確的傳達產品的抗菌、抑菌的作用，又不觸及紅線。具體內容請參照《消毒產品標簽及說明書管理規范》第三條、第十八條第一款之規定。

（三）渠道建設建議：

傳統商業渠道在如今已經因為巨大的前期投入而造成新興公司準入的困難。在這樣的背景下，我們認為，以網絡銷售、電視購物、直銷為主要銷售渠道，可以有效地接近目標受眾，達到理想的銷售目標。

1、電子商務營銷主旨： a：文化性。注意讓消費者消費產品的同時消費企業文化，現代企業的競爭從某種意義上說是文化的競爭，重點突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來越多的人喜歡反璞歸真，讓網民找到心靈的根基，體現終極關懷。c：開放性。公司往往對自己傳達給市場的信息進行嚴格控制。然而，真正的溝通并非自言自語的獨白，而是你來我往的交流。公司坦誠與客戶對話時，既能獲得市場情報，又能贏得客戶信任。對客戶要積極開放的獲取反饋；對員工要以開放的胸懷傳遞信息；對競爭對手發布的信息，也要坦然面對。d：趣味性，互動性?？梢哉宫F你專業知識和信息的專家空間；激起受眾共鳴，并給他們以鼓舞的激發空間；以及授權客戶自己來創造有趣內容的授權空間。e：與客戶同在。把注意力從到達客戶的所需成本轉移到達他們的地點、時間、和方法是否恰當上來。多在目標客戶的心理上下功夫，跟隨目標客戶并融入他們的生活，在他們需要的時候出現，和他們親密接觸。f：快捷性。網上購物力求方便快捷。公司還可通過快速反應和調整來持續改善產品。第一步是把產品或服務的創意進行發布，進行開放式的試驗。僅僅秀出你的產品或概念遠遠不夠，更重要的是根據反饋做出修正。只有這樣，才能完成學習和改善的過程。

2、具體實施細節建議

a 廣泛的注冊與公司產品及文化的域名方便檢索

如：衛生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹產業、新纖維技術、竹炭、婦女用品、婦科病、消毒用品、等。b 網站設計

根據上文定位的公司目標客戶來確定網站設計風格，可做市場調研。決定與顧客之間的交互程度，從而構造一個具有自身特色的網上購物網站。c 分類體系

產品有秩序、科學化的分類，所有需要銷售的產品都可以通過相應的文字和圖片來說明。分類目錄可以運用根目錄和子目錄相配合的形式來管理產品，顧客可以通過點擊產品的名稱或圖片來閱讀它的簡單描述和價格等信息。d 購物欄

對于很多顧客來講，當他們從眾多的產品信息中結束采購時，恐怕已經不清楚自己采購的東西了。所以他們更需要能夠在網上商店中的某個地點存放所采購的產品，并能夠計算出所有產品的總共的價格。就能夠幫助顧客通過存放購買產品的信息，將他們列在一起，并提供產品的總共數目和價格等功能，更方便顧客進行統一的管理和結算。e 支付方式

采用“支付寶”結帳，并采用貨到付款方式。f 送貨方式退貨方式

簽約幾家快速、安全、精準的物流公司，并建立完善合理的退貨機制，能提供上門收貨的服務，并且對來回郵寄費用合理承擔。g 提供正規的銷售發票 h 安全問題

網上購物網需要涉及到很多安全性問題（例如：密碼、信用卡號碼及個人信息等）。如何將這些問題處理得當是十分必要的。從國外的發展情況來看，有許多公司或機構能夠提供安全認證（例如國外的secure sockets layer（ssl）證書）。通過這樣的認證過程，可以使顧客認為比較敏感的信息得到保護。i 顧客資源分析處理

在傳統的產品銷售體系中，對于顧客的跟蹤是比較困難的。然而網上購物網站解決這些問題就比較容易了。通過顧客對網站的訪問情況和提交表單中的信息，我們可以得到很多更加清晰的顧客情況報告。誰訪問了您的網站？從哪里訪問的？訪問了哪些網頁？最為重要的是顧客對什么產品感興趣？他們到底購買了什么產品？這些都對公司對客戶資源的進一步分析、管理、跟蹤及產品的進一步銷售、改良有巨大的影響力。j 產品促銷

不同產品采用交叉式的促銷策略，針對不同的客戶群采用不同的服務方式。捆綁銷售可以減小顧客對價格的敏感程度。網上購物完全可以通過購物欄或者其他形式巧妙運用捆綁手段，使顧客對所購買的產品價格感覺更滿意。k 怎樣讓消費者產生購買動機

解決這個問題的方法是: 信息準確、全面，諸如具體的用法、效用、注意事項等等,充分調動形象展示的技術手段，將商品的細節展示出來,要有可信賴的形象,在功能、價格或質量等方面有讓人動心的地方；質量承諾是一定要有，敢于承諾保證質量是增加消費者對你的信息。這種絕對不是空頭的，是退款措施結合在一起的。

ｌ 注意讓消費者消費產品的同時消費企業文化

現代企業的競爭從某種意義上說是文化的競爭，重點突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來越多的人喜歡反樸歸真，讓網民找到心靈的根基，用還可聘請中醫婦科、婚姻倫理專家在網上開展問題解答活動，組織會員到竹文化園旅游等。

ｍ b2b業務

做b2b業務時要避免大而全，以免浪費人力物力，以點為基礎，慢慢積累經驗和會員、口碑以及影響力，要抓住竹產業里商人最需要的東西來做。