第一篇：技術營銷為何

技術營銷為何“叫好不叫座”

2011年02月營銷版作者：馬高升***所屬欄目:新銳觀點上傳日期：2011-2-15

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在農資營銷領域，技術營銷做為一種大家都所熟悉的營銷手段和營銷模式備受各個農資企業所青睞，因為技術營銷不但能在新產品、新市場的推廣階段起到攻城略地開疆拓土的作用，而且在產品和市場鞏固時期，也功不可沒。但縱觀近幾年農資銷售市場，雖然技術營銷被多個企業所津津樂道并應用，但取得成績確并不盡人如意。深挖癥結所在，其主要表現在以下三個方面

企業為技術營銷認識不足所做準備不夠充分，使得技術營銷成為一種誘惑分銷商成交的幌子和砝碼。

1.企業為技術營銷準備的技術推廣員數量和質量都不是很到位。

眾所周之，2008-2010年農資市場始終不是太景氣，很多企業都始終在生死存亡的生命線上苦苦掙扎，沒有更多的財力和精力招募培訓新人，使得企業營銷和技術推廣員嚴重匱乏，甚至出現了一個業務經理分管幾個省市場局面，試問，縱使該業務經理每天24小時工作，又能跑幾個市場做業務，技術營銷只能是紙上談兵，停留在業務經理的嘴上和企業的合同上，所以要想搞好企業在市場上的技術營銷，足夠數量的技術營銷人員的招聘是基礎。

2.企業技術營銷隊伍建設和培訓質量不高。

在營銷隊伍建設和培訓質量過程中，雖然都把技術培訓當作一個重點，但是由于培訓時間都僅限于崗前培訓和銷售季節結束后的短暫培訓，使得培訓過于集中，技術知識枯燥無味難以掌握和吸收，所以技術推廣人員深入一線后，真正給老百姓解決的問題有限，使得技術營銷質量不好。要想搞好技術營銷，就要把營銷隊伍的培訓能堅持下去常抓不懈，由原來的短期集中培訓變成培訓時間日常化培訓方式靈活化。強化培訓與督導自學相結合，使營銷和技術推廣員素質不斷提高，以適應市場復雜的技術營銷任務。

3.企業為技術營銷隊伍配備的硬件工具不夠完善。

大家都知道，一個狙擊手不管他的射術有多么精準，在真正的戰場上給他配備一把鋒利的尖刀，其結果是可想而知的，由此可見，技術營銷隊伍硬件工具的重要性。例如，在真正的市場技術推廣中，農民會是一種常見的推廣手段，推廣過程中，單靠推廣員的一張嘴是很不夠的，至少需要一臺筆記本電腦和投影儀，還需要為制作課件積累素材用的數碼相機，還有公司印制的技術宣傳資料，有了這些，技術推廣員就如虎添翼，定能在很大程度提高技術營銷水平！

綜上所述，企業真正要把技術營銷這把利劍用好，還需加大工作力度，技術營銷的路還很長，任務還很重！

第二篇：營銷的技術

用拳頭說話，不說浪漫廢話。

營銷人以賺錢為天職，我只做兩種事：

? ? 取億萬銷額，為公司賺今天的錢； 做驚世大案，為公司賺明天的錢。

乃公居馬上得營銷天下，賺錢以外皆視若兒戲，核心競爭力＝數量賺錢力×質量賺錢力。

數量賺錢力

以人、事、物、地、景、情，與更多顧客連接。回溯三大營銷時代：

傳統時代看見面數，互聯網時代看流量，移動互聯網時代看觸點。

但拳拳到肉，數量賺錢力無非「與更多顧客連接」。原諒我這一生喪心病狂、機巧萬端：

機巧1：通過「人」連接顧客

可以被動：以你的自媒體，誘惑付費媒體，喚醒口碑媒體。

? ? 當羅永浩（自媒體）先發布會后舌戰，（付費媒體）爭相報導，圍觀群眾（口碑媒體）熱議錘子手機。

若我是馬佳佳，現在就出本人同款充氣娃娃，與顧客靈肉連接。可以主動：以銷售代表，將貨與生意鋪向世界。

? 再次向當年阿里、腦白金、華為銷售鐵軍致敬。

機巧2：通過「物」連接顧客

產品設計之初，就應賦予自傳播屬性：

? ? ? 且不說可口可樂昵稱瓶，天生為自我表達與社交饋贈存在；

當雀巢瓶蓋鬧鈴，擰開才能收聲——除順便來一杯咖啡外，是分享誘因；

羅胖減肥皂，打開后皂體與說明書由下方掉出——撿肥皂動作，還是分享誘因。

機巧3：通過「事」連接顧客 可以借勢：傍大事件

? ? 2014冬奧會，五朵雪絨花只開四朵，奧迪即稱「這事不是我干」。柳傳志借「褚橙」炙手可熱之際，推出「柳桃」。

可以造勢：造大事件

事件這事，向來九敗一勝。與其憋一個Big idea去賭，不如拿十個Small idea去試——然后擇優復制、修正、放大。

像杜蕾斯官方微博，永遠在風頭浪尖，那就對了。雨夜鞋套、有我不懷孕、無糖避孕套……必中其一。

機巧4：通過「地」連接顧客 以本文為界：

? ? 本文之前的「地」，多為有限貨架、中心化；黃金終端也好，深度分銷也罷，地就一畝三分，全看「地主」之誼——跪下不夠，還得舔！

本文之后的「地」，日趨無限貨架、去中心化。不信去數淘寶有幾排貨架，百度有幾頁廣告。人口200-400萬劃分為特大城市多不多？羅輯思維用戶近300萬少不少？——問題來了，你選擇將特大城市覆蓋，還是選擇與羅輯思維合作？

與其糾結「地」，不如關注「人」——畢竟移動互聯網時代，「人」們可隨時、隨地、隨身購物、分享——正所謂地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得：

? ? ? ? 直接，讓大量免費用戶中的部分付費； 間接，將大量免費用戶賣給電商、游戲；

用大數據，讓顧客出賣其他顧客——在哪、怎么買、買什么； 用社群，榨干粉絲一切價值；

??無非從一切縫隙嗅出人味與錢味。機巧5：通過「景」連接顧客

不懂定位？（用文本與圖像）占據聯想第一義就好。

? ? ? ? ? ? 挖掘機技術哪家強？

送長輩黃金酒，遇見收禮還收腦白金，何解？

從開始「阿芙就是精油」，到現在「精油就是阿芙」。怕上火喝王老吉，困了累了喝紅牛，經常用腦六個核桃……

農夫山泉有點甜？——信不信都得連接，信就享受，不信請證偽。

當對勾讓你想起耐克，什么讓你想起阿迪達斯？

機巧6：通過「情」連接顧客 無視嘴上不要，身體誠實就好。

若你兼顧眼球經濟、情感經濟、行為經濟，顧客也將報以圍觀、動情、參與。LV1：眼球經濟

對姓名被故意拼錯不解？那就到社交網絡吐槽，幫星巴克騙眼球吧。

腹黑店小二告訴你為蝦米星巴克總把你的大名寫錯

http://v.youku.com/v_show/id_XNzg0ODIwMzk2.html

LV2：眼球經濟+情感經濟

陳歐《為自己代言》，尤似桶狹間奇襲；美中不足，勢能多半落在陳歐個人品牌。

2012聚美優品全新勵志大片 聚美優品廣告 陳歐 我為自己代言

http://v.youku.com/v_show/id_XNTE1NjU2NzM2.html

LV3：眼球經濟+情感經濟+行為經濟

紐巴倫《致匠心》，已近乎木蘭圍獵；眼球共情感齊飛向產品，購買與分享清一色計二十四番。

New Balance 致匠心

http://v.youku.com/v_show/id_XNzYzNzQxODA0.html

煽得一手好情，將來運氣都不會太壞。

質量賺錢力

在于以游戲三要素（玩家、規則、獎勵），讓更多顧客成癮。

繼續回溯三大營銷時代。

傳統時代看成交率，互聯網時代看轉化率，移動互聯網時代看參與感…… 但拳拳到肉，質量賺錢力無非讓「更多顧客成癮」。成癮誘因無非黃、賭、毒、煙、酒、愛情、游戲。

抱歉其他給不了，循游戲三要素：玩家、規則、獎勵說開。機巧7：玩家——迫不及待的顧客

理論上，營銷人與市場人、銷售人三位一體：

? ? ? 在時間上對立統一于三種經濟：市場人騙取眼球與情感；銷售人賺取行為。在空間上對立統一于三種人群：市場人騙取受眾與粉絲；銷售人賺取顧客。只市場不銷售是假把式，只銷售不市場是傻把式，市場兼銷售才是好把式。

但理論終是理論；打起真軍來，榨干迫不及待的顧客就盆滿缽滿：

? 因為迫不及待，多半立即購買，二話不說； ? 因為迫不及待，多半順便分享——將迫不及待品炫作「社交貨幣」。

繼續原諒我這一生喪心病狂、機巧萬端：

?

? 傳統營銷時代，殺器是分級與分類。A、所謂分級，因錢而異。將60%努力用于有購買力、有購買意向的新客；30%用于維護熟客；其余10%愛買不買，順其自然。B、所謂分類，因人而異。假設你有一家情趣用品，假設有這樣一位神秘顧客：為什么買：【周末與女朋友做羞羞的事】怎么買：【常在周五和每月十號來】買什么：【周五買十盒岡本帽子，十號買兩打情趣服飾】那么，請在周四備足貨，九號備足新貨。C、至于傳統營銷時代的市場玩法，多半是「中藥藥渣」——沒用且失效。ROI生涯一騙無悔——碎片化剩多少受眾給傳統媒體（發行量、收視率你也信？），剩多少紅利給你（刊例價你也掏得起？）

互聯網時代與移動互聯網時代，殺器是精準+定制。A、基于搜索也好，當他對搜索引擎輸入「XX哪里有賣」，「XX旗艦店」，「XX專VOI柜在哪」等等等等（精準），通過搜索競價，將其引入官方網店（定制）。B、基于行為也罷，若他曾訪問過官方網店，曾在官方網店購物，甚至曾用輸入法輸入、曾在輸入框寫下相關關鍵詞……就通過各類DSP（精準），用你的內容塞滿他一切瀏覽場景（定制）。C、基于購買力與購買意向？返利網站、導購網站、促銷網站、門戶購物專區，截至目前人傻錢多（精準+定制）；在超市微信服務號（精準）對代金券使用者推送每日特惠（定制）；在食譜APP（精準）推送食材（定制）；在植入視頻（精準）推送所植入產品（定制）……E、基于天氣？對霧霾中的北京受眾（精準）推送空氣凈化器（定制）。F、基于交通？對堵車中的各地受眾（精準）推送二手車收購（定制）。G、基于肢體動作？以體育用品公司為例，從智能手機的陀螺儀與傳感器獲取場景，對戶外運動中的外地受眾（精準）推送戶外裝備（定制），對北京受眾（精準）推送室內健身器材（定制）；對靜坐中的白領（精準）推送健身辦公椅。H、請做填空題：基于_______，對 _______（精準）推送 _______（定制）。機巧8：規則——欲罷不能的體驗 借一句臺詞：

大多數人對他們活著并不懂得心存感激，讓我們來玩一個游戲。

但我意不在殺，在藏。將「好玩與耐玩」藏入一切觸點，炸裂三種經濟、三種媒體、三種人群。如：

? 好玩且耐玩的產品曾在箭頭所示位置，↓，藏入哆啦a夢主題曲八音盒。? ?

好玩且耐玩的價格小米的F碼，想買羅輯思維真愛特供月餅？可以「向一個人要」、「向多個人要月餅」，或「送人月餅」。

好玩且耐玩的渠道加多寶「你敢喊 我就敢送」，把自動售貨機玩到高潮：

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加多寶“你敢喊我就敢送”線下活動紀實

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http://v.youku.com/v_show/id_XNTA4MzI0ODUy.html

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好玩且耐玩的宣傳微信紅包，塞滿人性與營銷邏輯。搶紅包，因為或貪婪或好奇或信任或從眾——當然，還有可能是純手欠。發紅包，因為或裝逼或攀比或互惠——當然，還有可能用1塊錢耍回劍。分享，因為或炫耀或激動或自黑——當然，還有可能是向親愛的討喜。再加過年的環境聯想與紅包習俗、微信的社交強關系，紅包數量稀缺與金額隨機…… 微信紅包讓微信支付一分自己錢不花，一夜間春滿大地。

請做改錯題：以好玩與耐玩為旨，改進自己公司一切觸點。機巧9：獎勵——無法抗拒的產品

棄劍已久，我只用拳頭。想讓產品被視為無法抗拒的獎勵，必在「性比、價比」上都登峰造極。?

?

? 性比，游戲性。但凡非工業品，產品是1，營銷是0：A、沒1，0是0、00、000……B、有1，0是10、100、1000……兩條比較標準，供參考：A、以企業視角看，產品是否耐玩，是否好玩？B、以顧客視角看，產品是否具備自傳播屬性？不符合任一條，就讓它胎死腹中。

價比，感知價值。從物有所值，到物超所值。Lv

1、物有所值以Why-How-What黃金圈法則，生動化呈現產品解決方案。以白加黑為例：Why（為什么）：唯一述求白天不瞌睡，晚上睡得香的感冒藥。How（怎么做）：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。What（是什么）：白片撲爾敏少（安眠成分），黑片撲爾敏多。Lv

2、物超所值可能是顛覆與定義，像iPhone般顛覆智能手機，iPad般定義平板電腦……但你我臣妾做不到。可以是復制與改良：A、模糊實際價格。送贈品、滿額贈、抽獎、掃碼支付、向第三方收費……【借此吐槽iPhone 6 16G看似便宜但有如BMW裝BYD引擎】B、強化附加價值。老羅的「魅力人格體」是創始人附加價值；Roseonly的「 一生只送一人」是概念附加價值；三只松鼠的箱/袋/器/夾/巾是體驗價值 ；無印良品的生活方式附加價值；海底撈你學不會的服務附加價值……

請做計算題：為什么明知成本僅$247，果粉對iPhone 6依然無法抗拒？如何把你成本$N的產品，賣成$10N都無法抗拒的獎勵？ 營銷人的核心競爭力＝數量賺錢力×質量賺錢力

? ? ? 數量賺錢力，即以人、事、物、地、景、情，與更多顧客連接（機巧1-6）。

質量賺錢力，即以游戲三要素（玩家、規則、獎勵），讓更多顧客成癮（機巧7-9）。為公司賺今天與明天的錢，換取自己的Money，Power，Respect。

第三篇：農藥的技術營銷

開創農藥營銷的新思路-----技術營銷

技術營銷中國自1994年，農藥出口大于進口以來，已經成為農藥生產大國，根據國家統計局的資料，2005年國內農藥量已達100萬噸，出口達41萬噸；經過幾十年的發展，農藥的生產已經發生本質性的變化，但小而多，多而亂，工藝技術落后還是大多數農藥企業存在的問題；由于2000多家企業的無序競爭，資源利用率低下，企業間互補優勢得不到發揮，在國際市場得競爭中，以至缺乏市場競爭力。隨著中國兌現加入WTO 的承諾，國外農藥企業進入中國的門檻降低，以及國內一些農藥化工集團的崛起。農化企業之間的競爭越來越激烈，這么多的企業要生存，市場是最重要的，因此大多數企業將市場營銷當成企業的重點。認為企業只要搞好客戶關系，加大宣傳和促銷，企業就可以擁有較高的知名度，在市場上擁有立足之地；還有非常重視技術創新的，認為企業靠技術創新、不斷研發新產品、有足夠的高質量的產品就可以制勝市場。這兩類企業都有成功的例子，成為國內農藥行業的佼佼者。隨著農化企業競爭的加劇，國內企業在拼價格、拼技術、拼市場之后，企業陷入了惡性競爭，誰都沒有市場的主導權，反而讓國外企業蠶食了大量市場份額。為此，走技術與營銷的結合點，做好對終端消費者——農民的服務，對日益競爭激烈的農化企業而言來說越來越重要。同樣在銷售與技術的關系上，僅技術不一定成功，最好的技術缺乏營銷也難以轉化為市場需求；而再好的營銷策略，沒有技術作為支撐，則難以形成市場，市場需求的變化迫切要求技術與營銷相互結合起來，企業的發展必須與時懼進，對技術與營銷也必須處理好不同時期的關系。農化企業的技術研發和生產必須以市場導向；市場人員不僅僅是把產品銷售給客戶，營銷人員還有一個很重要的職能，就是為自己的產品提供技術支持和服務，因為作為最終消費者的農民，由于對農藥技術知識的匱乏，在農藥的使用上存在者盲從性；因此，農藥的營銷不是簡單得商品推銷，需要以技術服務為手段，同時農化企業的營銷人員處于市場的最前沿，在做銷售的同時就是做好市場調查，掌握最新的市場信息，為新產品的開發和老產品的技術更新做有力的信息支持。技術和營銷已經成為農化企業的兩大支柱。科學技術是第一生產力，而技術只有融于產品中，通過營銷轉化為市場需求，才能成為生產力；同時營銷也離不開技術的支持，通過“技術營銷”提升企業得營銷質量，形成農化企業間的服務差異性，打造企業農藥品牌優勢。農藥企業要做到技術營銷，要做好兩方面得工作。在內部而言：1，做好產前宣傳，推介工作。這包括產品包裝設計、市場定位、廣告投放等，包裝要方便農民購買、使用及儲存；產品定位要準確，適銷對路；廣告要實事求是，產品說明書、宣傳單圖文并冒，簡單易懂。2，要技術復合型營銷人員。營銷人員對所在地區的農業概況，農業政策，農業種植結構布局，相關公司的競爭格局；公司產品的特點、功效、使用技術了如指掌。3，做好售后服務工作。跟蹤經銷商以及農民對農藥的使用中遇到的問題、建議，及時向公司反饋以進一步提高服務、改進產品、促進銷售。對外部而言：1，針對重點地區的消費群體，傳播病蟲害草的的預防、以及農藥的選擇、使用、真假農藥的判定等基礎知識，牢牢抓住農藥的終端消費者——農民，加強技術人員的技術指導技術人員對技術有一定的敏感性，根據產品的銷售狀況、顧客要求，及時向公司產品開發部門反映問題，建議企業開發哪個方面的新產品可以不落伍，可以滿足顧客的要求。同時，技術人員可以很好地為產品使用單位提供技術指導及技術跟蹤，盡可能使在營銷過程中遇到的問題合理解決，使客戶滿意。增強企業對市場的研判力對市場的研判能力是任何一個專業營銷人員的科班功底，但是只有融入技術，市場的研判方向才會準確。只有對市場把握越準確，了解越深入，對產品的目標市場和目標客戶了解得越清楚。做到這一點，需要涵蓋幾個層面的東西：一是對區域經濟和宏觀市場發展趨勢的準確把握；二是對產品市場創新方向的把握；三是對服務對象的心態把握，要充分了解服務對象的發展要求和資金情況；四是對消費者心態的把握，消費市場是主導、是主流，只能引導，不能違背；五是對營銷發展的動態趨勢的把握。要做到上述五點，技術與營銷必須融合。技術與營銷密不可分技術的發展要以營銷為導向，技術的發展也為營銷創新和營銷策略的實現提供了物質條件。營銷的發展則離不開技術的支持，技術越發展就越需要高水平的營銷與之相適應；營銷策略的實施要以技術變革為核心，使產品更加貼近顧客，從而在競爭中獲得優勢。我國海爾公司的成功亦是如此，其根據四川農民的需要，而開發大地瓜洗衣機和專為冷飲店老板設計冷柜，是技術與營銷親密接觸的最好典型。目前大多數農化企業的營銷工作，要么專注于營銷，忽略了技術；要么專注于技術，而忽略了營銷，這都是不可取的。為了企業營銷工作的良性發展，實現技術與營銷的緊密結合，打造技術、市場、服務的品牌優勢。

第四篇：墻紙營銷技術（模版）

墻紙營銷技術

第一、墻紙選購基本知識：

品牌

選擇墻紙與其他商品一樣，品牌、價格、風格都在消費者的比較項目之中。為了確保能購買到品質優秀、安全環保的產品，選擇壁紙時一定要看品牌，這與產品的質量、售后服務等有著很大的關系。

環保

購買壁紙時，消費者不能輕易相信“進口”、“價格貴”甚至出示“環保綠色證書”就是好產品。產品質量是否過關，需要消費者在購買或驗貨時，用鼻子“聞”出來。

貼近樣本或產品，聞聞是否有明顯的化學品怪味。如遇輕微的類似酒精味，則為新上市產品，可放心選用。

墻紙花樣顏色

有的墻紙盡管是同一編號，但由于生產日期不同，顏色上便有可能出現細微差異，而每卷墻紙上的批號即代表同一顏色，所以在購買時還要注意每卷墻紙的編號及批號是否相同。然后花樣根據自己家的裝修風格，可以選擇歐式，美式，簡約，現代，古典等。這些科翔壁紙都有。

第二、墻紙銷售技巧

俗話說的好，語言是一種藝術。說話，人人都會，但什么話該說，什么話不該說，卻并不是那么容易把握。在銷售中因一句話而毀了一筆業務的現象并不少見，墻紙銷售人員更應該學會如何合理運用語言的魅力來達到留住客戶的目的。

做好墻紙銷售工作是一項實踐性極強的工作，重要的墻紙銷售技巧經驗來自大量的業務活動，來自與顧客無數次的溝通，因此要不斷以足夠的謙虛、真誠和好學的態度，穩健的工作作風并加以完善，比如，善于總結每一次銷售工作的失敗和成功的經驗等。

墻紙銷售是終端銷售的一個方面，且是比較重要的一環，它不僅是與客戶做交易的場所，更是廠商給客戶的直接形象店，那么墻紙銷售該如何去做呢？有沒有墻紙銷售技巧呢？以下這些科翔壁紙專賣店的銷售技巧值得借鑒。

墻紙銷售技巧首先一點應該是態度。所處的環境是門市，正如我們上面所說的，專賣店另一個方面代表的是廠商的形象，因此，你要有足夠重視的態度，重視專賣店，重視自己，更重視客戶。有了這樣的一個態度，才能讓你以后在門市銷售過程中有一個基本的銷售原則。以上經驗由科翔壁紙提供。

第五篇：餐飲實施品牌戰略為何能降低營銷成本

餐飲實施品牌戰略為何能降低營銷成本？

其實，只要深刻地領悟品牌戰略的基本規律，通過規劃一流的品牌戰略并在營銷傳播中貫徹品牌戰略，就能有效降低營銷成本。

一、規劃個性化的品牌核心價值能低成本提升銷量與品牌資產

在生活多姿多彩的當今社會，消費需求越來越趨向個性化，沒有一個品牌可以成為“萬金油”，對所有的消費者都產生吸引力，一個品牌的核心價值如果能觸動一個細分消費群就已很了不起。此外，媒體爆炸、信息極速膨脹使消費者身處廣告海洋的包圍之中，一個品牌的核心價值與競爭品牌沒有鮮明的差異，就很難引起公眾的關注，會石沉大海，更別談認同與接受了。缺乏個性的品牌核心價值是沒有銷售力量的，不能給品牌帶來增值，或者說不能創造銷售奇跡。所以，品牌戰略的一個重要原則就是規劃差異化、個性化的品牌核心價值。而高度差異化與個性化的信息天然具有吸引公眾的眼球、獲得萬眾矚目的能力，以很低的成本提升銷量和品牌資產。如果新進入市場的一個洗發水品牌拾人牙慧，跟著寶潔的品牌去說“去頭屑”、“頭發健康亮澤”，除了被寶潔先聲奪人的優勢和雄厚的財力為依托的廣告罩住和淹沒掉外，不會有更好的下場，奧妮當年一出手就是“植物一派”、風影則是“去屑不傷發”，通過高度的差異化的定位以很低成本就引起消費者的關注，品牌資產迅速提升，銷量隨之上升，并與競爭對手區分出壁壘分明的敵我。農夫山泉在競爭異常激烈、幾無立錐之地的瓶裝水市場殺出一塊地盤，如果沒有“源頭活水”這一高度差異化的核心價值是難以想象的。光明的“卓越科技與品質”、伊利的“綠色大草原”各有千秋，吸引不同的偏好的人群，低成本提升了銷售與品牌。張裕葡萄酒在宣傳“歷史和百年傳奇”，長城在彰顯“天賦靈犀”的時候，我們為香格里拉葡萄酒規劃了“未經化妝的紅酒”、“離太陽最近，離凡塵最遠”的核心價值，以非常少的營銷費用進入葡萄酒主流品牌行列，而餐飲業則有背簍人家“綠色餐飲 鄉土滋味”也是十分之不錯的，響應大眾對于健康綠色的需求。

二、觸動消費者內心的核心價值與品牌識別能以較少的傳播費用使消費者認同品牌

卓越的品牌戰略要求規劃提煉的核心價值與品牌識別必須能有效引發消費者的共鳴，如銳步鞋“關愛與己無關的第三世界制鞋工人”、雅芳“自信的女人”、海爾“真誠、人性化”。一個品牌具有了能引發消費者共鳴的核心價值與識別，那么花較少的廣告傳播費用也能使消費者認同和喜歡上品牌。如奧妮的“植物洗發”巧妙借勢，無需多費口舌和廣告費，消費者一聽心里就產生認同，覺得奧妮比化學制成的洗發水更有利于頭發的長遠健康。