第一篇：全員營銷實(shí)施辦法2014

XXXX全員營銷工作實(shí)施辦法

一、全員營銷的目的和意義 全員營銷是推動(dòng)我公司營銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動(dòng)全員營銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人營銷的工作氛圍，最終達(dá)成公司與員工的工作、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

二、適用對(duì)象

公司全體員工。

三、機(jī)構(gòu)設(shè)置

為保證全員營銷各項(xiàng)工作的有效開展，特成立工作小組。

組長：

副組長：

組員：

四、指導(dǎo)方針

以市場(chǎng)為導(dǎo)向，完善市場(chǎng)營銷機(jī)制新秩序。

以客戶價(jià)值為原則，樹立全公司的全面營銷意識(shí)。

以重點(diǎn)市場(chǎng)領(lǐng)域?yàn)榛A(chǔ)，全面提高市場(chǎng)占有率。

以高端項(xiàng)目為契機(jī)，提高市場(chǎng)影響力。

以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為支撐，提高客戶滿意度。

五、實(shí)施辦法

1、建立重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)項(xiàng)目管理制度

2、成立以重點(diǎn)項(xiàng)目為單位的項(xiàng)目小組

3、以項(xiàng)目責(zé)任制為基礎(chǔ)的技術(shù)支撐和商務(wù)支持。

4、建立以訂貨為目標(biāo)的投標(biāo)協(xié)同獎(jiǎng)勵(lì)制度，從設(shè)計(jì)和采購環(huán)節(jié)降低成本，提高投標(biāo)競(jìng)爭力。

5、企管處配合設(shè)立針對(duì)專項(xiàng)指標(biāo)的營銷系統(tǒng)外獎(jiǎng)勵(lì)政策，以技術(shù)為主，配置方案提供部門為輔。

（一）總則

建立和完善營銷機(jī)制和秩序，加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高營銷團(tuán)隊(duì)的自信和營銷能力；建立市場(chǎng)信息收集和跟蹤機(jī)制，加強(qiáng)信息化管理；探索和推動(dòng)多種營銷模式的開展；充分發(fā)揮和利用集團(tuán)化運(yùn)作和變壓器平臺(tái)一體化運(yùn)行的優(yōu)勢(shì)；保持或略有增長國網(wǎng)集中招投標(biāo)項(xiàng)目的中標(biāo)份額，穩(wěn)定220kV和110kV，突破500kV產(chǎn)品的中標(biāo)業(yè)績；外貿(mào)訂貨取得更大的份額，擴(kuò)大電源和工業(yè)用戶的市場(chǎng)份額，全面完成2014年各項(xiàng)營銷指標(biāo)。

（二）細(xì)則

1、利用集團(tuán)平臺(tái)一體化優(yōu)勢(shì)，開展多種營銷模式，充分利用變壓器平臺(tái)一體化運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，與平臺(tái)企業(yè)形成合力，提升企業(yè)核心競(jìng)爭力的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)整體效益最大化。

2、設(shè)立專人做好項(xiàng)目信息工作，按時(shí)向部門領(lǐng)導(dǎo)及主管經(jīng)理做

好匯報(bào)工作；其中重點(diǎn)項(xiàng)目（內(nèi)貿(mào)網(wǎng)外項(xiàng)目及外貿(mào)1000萬元以上項(xiàng)目、發(fā)電項(xiàng)目30萬及以上機(jī)組、整流變220kV及以上項(xiàng)目、其他公司準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)突破的領(lǐng)域和行業(yè)）必須每月更新，并由技術(shù)部門的中層領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)分別提供技術(shù)和商務(wù)支撐，營銷系統(tǒng)做好項(xiàng)目策劃及拜訪計(jì)劃。

5、設(shè)立專人負(fù)責(zé)國網(wǎng)總部工作，以2014年實(shí)現(xiàn)國網(wǎng)集中招投標(biāo)中標(biāo)率和中標(biāo)量超越2013年度。

4、在全公司樹立客戶第一，以銷定產(chǎn)和全員營銷的理念。做好產(chǎn)供銷平衡工作，營銷確保交貨期的準(zhǔn)確性和穩(wěn)定性，供應(yīng)處保證材料的及時(shí)進(jìn)廠和配套，生產(chǎn)處和各大車間保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)，企業(yè)管理處做好監(jiān)督考核工作，提高合同履約率和用戶滿意度。

5、宣傳和后勤等部門協(xié)助營銷系統(tǒng)做好宣傳和接待工作，提高用戶滿意度；同時(shí)利用技術(shù)交流會(huì)等形式，充分宣傳西電常變生產(chǎn)交直流特高壓高端產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，提高西電常變的市場(chǎng)影響力。

6、企管處利用KPI和平衡計(jì)分卡等工具，做到獎(jiǎng)罰分明、提高工作效率和準(zhǔn)確率的作用，使全廠進(jìn)入計(jì)劃高效的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，為營銷服務(wù)。

六、附則

1、本辦法自發(fā)布之日起施行。

2、其他未盡事宜以營銷管理處解釋為準(zhǔn)。

營銷管理處

2014年4月22日

第二篇：全員競(jìng)聘實(shí)施辦法

某某集團(tuán)管理人員競(jìng)聘任期制實(shí)施辦法

第一章 總則

第一條 為深化企業(yè)內(nèi)部用人制度改革，合理配臵人力資源，建立與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和現(xiàn)代企業(yè)制度相適應(yīng)的現(xiàn)代企業(yè)用人制度，根據(jù)國經(jīng)貿(mào)企改（2001）230號(hào)《關(guān)于深化國有企業(yè)內(nèi)部人事、勞動(dòng)、分配制度改革的意見》和津港企［2001］55號(hào)《關(guān)于印發(fā)<某某集團(tuán)關(guān)于深化改革加快發(fā)展的若干意見>的通知》等文件精神，遵照《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》的有關(guān)精神，結(jié)合實(shí)際制定本辦法。

第二條 競(jìng)聘任期制是指企業(yè)及其管理人員按照崗位設(shè)臵和崗位要求，實(shí)行公開招聘、公平競(jìng)爭、雙向選擇、擇優(yōu)聘用、任期考核、屆滿自然解聘的用人制度。

第三條 企業(yè)實(shí)行管理人員競(jìng)聘任期制，旨在深化完善競(jìng)爭、激勵(lì)機(jī)制，打破干部終身制和干部、工人身份界限，拓寬選人用人渠道，合理配臵和開發(fā)人力資源，激勵(lì)職工樹立競(jìng)爭意識(shí)、愛崗敬業(yè)意識(shí)，不斷提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)和企業(yè)核心競(jìng)爭力。

第四條 實(shí)行管理人員競(jìng)聘任期制，應(yīng)當(dāng)遵循下列原則：

1、黨管干部的原則。

2、任人唯賢、德才兼?zhèn)涞脑瓌t。

3、群眾公認(rèn)、注重實(shí)績的原則。

4、平等、公開、競(jìng)爭、擇優(yōu)的原則。

5、能級(jí)相宜的原則。

6、逐級(jí)聘任的原則。

第五條 本辦法適用于局屬各單位，局屬各單位興辦的國有和集體企業(yè)、國內(nèi)聯(lián)營企業(yè)和中外合資企業(yè)的我方派入人員可參照?qǐng)?zhí)行。

第二章 組織機(jī)構(gòu)

第六條 競(jìng)聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組是本單位競(jìng)聘工作的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，其成員由黨、政、工、團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、組織、人事、紀(jì)檢、監(jiān)察等部門負(fù)責(zé)人組成,單位黨政主要領(lǐng)導(dǎo)任組長。

第七條 競(jìng)聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)是：審定本單位全員競(jìng)聘上崗的實(shí)施方案并組織實(shí)施；制定本單位組織機(jī)構(gòu)和崗位設(shè)臵及定員方案，報(bào)局審批；向單位黨委推薦擬聘中層人選；審定一般管理崗位聘任人選；審定本單位專業(yè)考試試題庫；協(xié)調(diào)處理競(jìng)聘過程中的重大事宜。

第八條 競(jìng)聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)競(jìng)聘工作辦公室。競(jìng)聘工作辦公室設(shè)在組織或人事部門并在競(jìng)聘領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。

第九條 競(jìng)聘工作辦公室的主要職責(zé)是：根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神，擬定本單位競(jìng)聘上崗的實(shí)施方案；提出本單位組織機(jī)構(gòu)和崗位設(shè)臵及崗位職數(shù)方案，協(xié)調(diào)落實(shí)競(jìng)聘工作；組織人員編制試題庫；搞好競(jìng)聘人員的資格審查；協(xié)助部門負(fù)責(zé)人做好聘任工作。第十條 各單位原則上要設(shè)立考評(píng)小組，該考評(píng)小組在本單位競(jìng)聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下和競(jìng)聘工作辦公室的指導(dǎo)下開展工作。考評(píng)小組成員主要由本單位管理和專業(yè)技術(shù)專家及職工代表等方面人員組成，一般不少于七人。

第十一條 考評(píng)小組的主要職責(zé)是：做好本單位專業(yè)試題庫建設(shè)；負(fù)責(zé)競(jìng)聘工作中考試、閱卷、答辯工作；按崗位說明書等要求,提出勝任本崗位建議人選名單。

第十二條 考評(píng)小組的考評(píng)工作實(shí)行民主評(píng)議,成員充分發(fā)表意見,在發(fā)揚(yáng)民主的基礎(chǔ)上,對(duì)競(jìng)聘該崗位人員進(jìn)行排序提出推薦意見。

第十三條 各單位的競(jìng)聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組、競(jìng)聘工作辦公室、考評(píng)小組為常設(shè)機(jī)構(gòu)（其成員為兼職），按各自職責(zé)負(fù)責(zé)本單位競(jìng)聘上崗的常規(guī)工作。

第三章 崗位及其職數(shù)的配置

第十四條 實(shí)行競(jìng)聘任期制的崗位范圍是：全局黨、政、工、團(tuán)各系統(tǒng)除按規(guī)定要求選舉產(chǎn)生的崗位及管理系列G6及其以上級(jí)別的崗位以外的所有崗位。局屬各單位（處室）應(yīng)嚴(yán)格按照局核定的崗位、規(guī)定的職級(jí)及其下達(dá)的職數(shù)確定競(jìng)聘崗位及其職數(shù)。

第十五條 凡屬實(shí)施競(jìng)聘任期制范圍的崗位，原則上應(yīng)實(shí)行競(jìng)聘上崗。未實(shí)行競(jìng)聘上崗的管理崗位，經(jīng)黨委研究按照規(guī)定程序聘任，但必須實(shí)行任期制。第十六條 中層管理崗位是指管理系列G4和G5級(jí)崗位。第十七條 打破工人、干部界限，凡具備相應(yīng)崗位條件的在冊(cè)職工均可申報(bào)競(jìng)聘相應(yīng)的管理崗位或本單位所設(shè)的專業(yè)系列崗位。

第十八條 局機(jī)關(guān)和局屬各單位各級(jí)管理崗位和專業(yè)系列崗位職務(wù)任期屆滿競(jìng)聘或崗位出現(xiàn)空缺需補(bǔ)充人員時(shí)，原則上在本單位范圍內(nèi)公開競(jìng)聘。對(duì)某些專業(yè)性較強(qiáng)的個(gè)別崗位，本單位又無合適人選的經(jīng)局主管部門批準(zhǔn)，也可在全局范圍內(nèi)公開招聘。極個(gè)別的重要特殊崗位（一般應(yīng)是G4級(jí)、Y5級(jí)、C7級(jí)和L5級(jí)及其以上級(jí)別的崗位）經(jīng)局批準(zhǔn)，也可面向社會(huì)公開招聘。

第十九條 由于改革和發(fā)展需要新增崗位、需補(bǔ)員的崗位或新建單位的所有管理崗位，必須采取公開競(jìng)（招）聘形式配備上崗人員。新建單位各崗位的公開招聘，應(yīng)通過局主管部門和局職工交流服務(wù)中心，在全局范圍內(nèi)公開招聘。新分配大學(xué)生實(shí)習(xí)期滿，必須通過公開競(jìng)聘方式正式上崗。

第二十條 凡經(jīng)局主管部門批準(zhǔn)在全局范圍內(nèi)實(shí)施公開招聘而被新的用人單位錄用的人員，原用人單位應(yīng)積極配合給其辦理相關(guān)調(diào)動(dòng)手續(xù)。

第二十一條 局屬單位中層管理人員職數(shù)原則上按各單位管理人員總數(shù)的1：4比例設(shè)臵，一般管理部門正、副部門經(jīng)理的職數(shù)設(shè)臵比例為1：1；部門人數(shù)在15人以上的部門經(jīng)理級(jí)職數(shù)可設(shè)一正兩副。局機(jī)關(guān)處室中層管理崗位職數(shù)原則上按本處室定員人數(shù)1：2的比例設(shè)臵。特殊部門（指兩級(jí)機(jī)關(guān)）職數(shù)需要突破的，黨群部門由局組織、人事部門與相應(yīng)的主管部門協(xié)商后根據(jù)工作需要下達(dá)相應(yīng)職數(shù)；行政部門由局人事教育處與相應(yīng)主管部門協(xié)商后下達(dá)相應(yīng)職數(shù)。

第二十二條 特殊行業(yè)單位崗位設(shè)臵實(shí)行雙軌制，即既設(shè)管理系列又設(shè)專業(yè)系列，但其所設(shè)的專業(yè)系列崗位，是獨(dú)立于管理系列以外的專業(yè)崗位。對(duì)該類單位的人員，其所屬的崗位系列原則上實(shí)行單軌制，即就某一員工而言，原則上不得同時(shí)具有管理系列崗位和專業(yè)系列崗位的雙重任職身份，兩者只能從其一。嚴(yán)禁管理系列職務(wù)兼任專業(yè)系列職務(wù)，嚴(yán)禁引航系列Y3級(jí)及其以下、船員系列C5級(jí)及其以下、醫(yī)療系列L3級(jí)及其以下專業(yè)崗位職務(wù)兼任管理系列崗位職務(wù)。同時(shí)，對(duì)除此以外的個(gè)別因工作需要確需由專業(yè)系列崗位職務(wù)兼任管理系列崗位職務(wù)的，其日常工作職責(zé)必須以專業(yè)系列崗位為主，同時(shí)只能由級(jí)別相對(duì)較高的專業(yè)系列崗位職務(wù)兼任級(jí)別相對(duì)較低的管理系列崗位職務(wù)。其中，中層及其以上的專業(yè)崗位（主要是指Y4、C6、L4等級(jí)及其以上等級(jí)的崗位，下同），其職數(shù)由局主管部門根據(jù)實(shí)際工作需要與用人單位核定，其職級(jí)層次與管理系列中層及其以上的崗位無可比性，更無互通性，不得與管理系列的職數(shù)混用。其中，由較高級(jí)專業(yè)崗位職務(wù)兼任較低級(jí)管理崗位職務(wù)的，按其所在的崗位和兼任的崗位分別計(jì)算占用職數(shù)。

第四章 上崗人員基本條件

第二十三條 中層管理崗位和中層專業(yè)崗位上崗人員的基本條件：

（1）堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，具有履行職責(zé)所需要的馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論的水平，認(rèn)真實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想。自覺遵守黨和國家的法令、法規(guī)和局、本單位各項(xiàng)規(guī)定。能夠運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法分析、研究、解決實(shí)際問題；堅(jiān)持講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，經(jīng)得起各種風(fēng)浪的考驗(yàn)。

（2）堅(jiān)持解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，注重調(diào)查研究，能夠把黨的方針政策同本單位、本部門的實(shí)際相結(jié)合并卓有成效的開展工作，講實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效、反對(duì)形式主義，善于開創(chuàng)工作的新局面。

（3）有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感，愛崗敬業(yè)，勤于思考，工作有思路，并取得較好成績；

（4）具備勝任本崗位工作的文化水平和專業(yè)知識(shí)，具有較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力、公文寫作能力和組織協(xié)調(diào)能力；

（5）認(rèn)真執(zhí)行廉政制度，正確行使人民賦予的權(quán)力，具有艱苦奮斗的精神，以身作則，廉潔自律，品行端正，作風(fēng)正派，辦事公道、講求民主、團(tuán)結(jié)同志，顧全大局，具有高度的組織紀(jì)律觀念和道德水準(zhǔn)；

（6）對(duì)于實(shí)行執(zhí)業(yè)資格制度必須持證上崗的管理（專業(yè)）崗位，應(yīng)取得相應(yīng)的執(zhí)業(yè)資格證書；

（7）身體健康（管理系列人員年齡原則上男55歲以下，女50歲以下），能堅(jiān)持正常工作。第二十四條 部門經(jīng)理級(jí)崗位管理人員的必要條件：（1）具備第二十三條規(guī)定的基本條件；（2）在部門副經(jīng)理級(jí)管理崗位工作二年以上；（3）具有大學(xué)專科及其以上文化程度和聘用崗位要求的專業(yè)知識(shí)和工作能力；

（4）具有本專業(yè)（系列）中級(jí)及其以上專業(yè)技術(shù)職稱資格。

第二十五條 部門副經(jīng)理級(jí)崗位管理人員的必要條件：（1）具備第二十三條規(guī)定的基本條件；

（2）一般應(yīng)具有在G3級(jí)管理崗位或Y3、C5、L3級(jí)專業(yè)崗位三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，一年以上基層工作經(jīng)歷；

（3）具有大學(xué)專科及其以上文化程度和聘用崗位要求的專業(yè)知識(shí)和工作能力；

（4）具有本專業(yè)（系列）助理級(jí)及其以上專業(yè)技術(shù)職稱資格。

第二十六條 對(duì)技術(shù)密集型單位或?qū)I(yè)性較強(qiáng)部門的副經(jīng)理級(jí)和經(jīng)理級(jí)中層管理崗位管理人員，除分別具備第二十四條、第二十五條規(guī)定條件外，還必須具備本科學(xué)歷和中級(jí)及其以上專業(yè)技術(shù)職稱資格。

第二十七條 中層專業(yè)崗位人員的必要條件：（1）具備第二十三條規(guī)定的基本條件；

（2）具有本專業(yè)（系列）專業(yè)技術(shù)崗位或管理崗位十年以上的工作經(jīng)驗(yàn)；

（3）具有大學(xué)本科及其以上文化程度和聘用崗位要求的專業(yè)知識(shí)和工作能力；

（4）具有本專業(yè)（系列）高級(jí)及其以上專業(yè)技術(shù)職稱資格。

第二十八條 中層以下管理崗位和專業(yè)崗位上崗人員的基本條件：

（1）自覺貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，自覺遵守黨和國家的法令、法規(guī)和局、本單位各項(xiàng)規(guī)定,具有一定的政策理論水平，原則性強(qiáng)。能夠自覺維護(hù)黨和國家及職工群眾的利益；

（2）品行端正，以身作則，廉潔自律，作風(fēng)正派，辦事公道、團(tuán)結(jié)同志，顧全大局，具有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感和高度的組織紀(jì)律性；愛崗敬業(yè)，勤于思考，工作有一定思路，并取得較好成績；

（3）具備勝任本崗位要求的文化水平和專業(yè)知識(shí)，具有一定的口頭表達(dá)能力、公文寫作能力和組織協(xié)調(diào)能力；

（4）堅(jiān)持實(shí)事求是，注重調(diào)查研究，講求工作效率，富有改革和創(chuàng)新精神；

（5）實(shí)行執(zhí)業(yè)資格制度必須持證上崗的管理（技術(shù)）崗位應(yīng)具備相應(yīng)的執(zhí)業(yè)資格證書。

（6）身體健康，能堅(jiān)持正常工作。

第二十九條 G3級(jí)管理崗位人員（一級(jí)科員）的必要條件：

（1）具備第二十八條規(guī)定的基本條件；

（2）具有大學(xué)專科及其以上學(xué)歷，本專業(yè)（系列）助理級(jí)及其以上專業(yè)技術(shù)職稱。技術(shù)密集型單位和專業(yè)性較強(qiáng)的部門須具有本科以上學(xué)歷，本專業(yè)（系列）中級(jí)以上職稱；

（3）具有在G2級(jí)管理崗位或在基層隊(duì)站領(lǐng)導(dǎo)崗位三年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

第三十條 G2級(jí)管理崗位管理人員（二級(jí)科員）的必要條件：

（1）具備第二十八條規(guī)定的基本條件；

（2）具備本專業(yè)（系列）助理級(jí)及其以上專業(yè)技術(shù)職稱；（3）具有大學(xué)本科畢業(yè)一年以上或大學(xué)專科畢業(yè)二年以上工作經(jīng)歷。

大學(xué)專科以下學(xué)歷畢業(yè)，具有在G1級(jí)管理崗位三年以上或基層隊(duì)站領(lǐng)導(dǎo)崗位二年以上或操作系列崗位八年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

第三十一條 G1級(jí)（辦事員）管理崗位管理人員的必要條件：

（1）具備第二十八條規(guī)定的基本條件；

（2）具有本專業(yè)（系列）初級(jí)及其以上專業(yè)技術(shù)職稱。（3）具有中專（高中）或技校畢業(yè)及其以上學(xué)歷。（4）具有大學(xué)專科畢業(yè)—年以上或中專（高中）、技校畢業(yè)在基層隊(duì)站領(lǐng)導(dǎo)崗位一年以上或操作系列其他崗位五年以上工作經(jīng)歷。

第三十二條 以上第二十三條至第三十一條所列崗位條件分別為各崗級(jí)上崗人員必須同時(shí)具備的條件。除此以外，各用人單位在不違反局統(tǒng)一規(guī)定的前提下，可根據(jù)本單位的實(shí)際情況，制定必要的補(bǔ)充條件。

第五章 競(jìng)聘程序

第三十三條

各單位按照管理權(quán)限，首先組織實(shí)施中層管理（專業(yè)）崗位管理人員競(jìng)聘工作，再組織實(shí)施一般管理（專業(yè)）崗位競(jìng)聘上崗工作。

第三十四條 管理（專業(yè)）崗位競(jìng)聘上崗一般應(yīng)履行以下程序：

1、制定方案

各單位根據(jù)本單位的崗位及其職數(shù)設(shè)臵和管理人員隊(duì)伍情況，研究制定競(jìng)爭上崗的實(shí)施方案，內(nèi)容包括組織領(lǐng)導(dǎo)、競(jìng)聘崗位范圍、任職條件、方法程序、時(shí)間安排等。實(shí)施方案須經(jīng)本單位黨委（總支）擴(kuò)大會(huì)議討論審議，并報(bào)局主管部門備案。

2、組織動(dòng)員

召開職工大會(huì)向職工宣講改革用人制度實(shí)行競(jìng)聘上崗的目的、意義、方法、步驟；組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)本單位競(jìng)爭上崗的實(shí)施方案、崗位說明書及相關(guān)的配套政策；公布競(jìng)聘崗位名稱、職數(shù)、上崗條件、崗位職責(zé)、崗位權(quán)限等。

3、個(gè)人申報(bào)

每名職工根據(jù)公布的招聘崗位及其上崗條件要求，對(duì)號(hào)入座自我衡量，從中選擇一至二個(gè)崗位，按自愿的原則，填寫《競(jìng)聘志愿表》（附件一）報(bào)競(jìng)聘工作辦公室。

4、資格審核

競(jìng)聘工作辦公室根據(jù)個(gè)人填報(bào)的《競(jìng)聘志愿表》對(duì)競(jìng)聘人的資格進(jìn)行審核，對(duì)符合競(jìng)聘崗位條件的人員允許進(jìn)入下一競(jìng)聘程序；對(duì)不符合競(jìng)聘崗位條件的人員及時(shí)反饋信息，建議其改競(jìng)其他相宜崗位。

5、組織考試

各單位組織競(jìng)聘上崗人員進(jìn)行公共知識(shí)和本崗位專業(yè)知識(shí)考試。考試主要內(nèi)容是政治理論和本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)等內(nèi)容。

6、競(jìng)聘陳述和答辯

參加競(jìng)聘的人員根據(jù)所競(jìng)聘崗位的要求進(jìn)行競(jìng)聘陳述，主要內(nèi)容包括：個(gè)人簡歷、競(jìng)聘本崗位的優(yōu)勢(shì)、如何做好本崗位的工作等內(nèi)容。考評(píng)小組根據(jù)其陳述內(nèi)容及崗位說明書的要求進(jìn)行提問。問題范圍主要是本崗位所需掌握的專業(yè)知識(shí)、基礎(chǔ)知識(shí)、相關(guān)專業(yè)知識(shí)及能力要求等。考評(píng)小組成員根據(jù)陳述及答辯情況進(jìn)行打分（附件二）。

7、聘前評(píng)議

考評(píng)小組根據(jù)考試、答辯情況及平時(shí)掌握的情況，進(jìn)行綜合評(píng)議對(duì)競(jìng)聘人是否勝任本崗位進(jìn)行評(píng)議，并排出名次順序（附表七）。用人部門負(fù)責(zé)人根據(jù)排序提出擬聘人選，報(bào)單位競(jìng)聘領(lǐng)導(dǎo)小組審批。

8、審核批準(zhǔn)

競(jìng)聘領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)用人部門負(fù)責(zé)人提出的聘任意見進(jìn)行研究，并決定是否同意聘任。

9、簽訂聘書

人事部門根據(jù)競(jìng)聘領(lǐng)導(dǎo)小組的審批意見，通知用人部門負(fù)責(zé)人并由其通知被聘人填寫《聘任審批表》（附件四），受法人代表委托，用人部門負(fù)責(zé)人與被聘任的中層以下管理（專業(yè)）人員簽訂上崗協(xié)議書（附件六）。上崗協(xié)議書作為勞動(dòng)合同的附件與勞動(dòng)合同具有同等法律效力。

以上程序中，程序5和程序6為各用人單位選擇程序，用人單位可視實(shí)際需要選用其一或同時(shí)選用，或在保證公平、公正、職工能夠理解和接受的前提下選用本單位認(rèn)為適合的方式；其他程序?yàn)楸亟?jīng)程序。

第三十五條 中層管理崗位競(jìng)聘程序

中層管理崗位人員競(jìng)聘上崗，除履行第三十四條規(guī)定的一般程序外，還應(yīng)執(zhí)行以下程序：

1、能力測(cè)試。職業(yè)能力測(cè)試，以筆試形式進(jìn)行，主要是考察競(jìng)聘者適應(yīng)崗位要求的能力。

2、陳述答辯。考試成績合格者，在一定范圍內(nèi)進(jìn)行陳述答辯。陳述內(nèi)容主要包括本人基本情況，在現(xiàn)職崗位上主要的工作實(shí)績以及對(duì)競(jìng)聘崗位的工作思路、任職目標(biāo)等。答辯采取現(xiàn)場(chǎng)抽簽或現(xiàn)場(chǎng)提問等方式進(jìn)行，內(nèi)容應(yīng)與擬任職位密切相關(guān)。主要測(cè)試競(jìng)聘者分析問題、解決問題以及履行擬任職位職責(zé)的實(shí)際工作能力等。陳述和答辯成績由考評(píng)小組成員當(dāng)場(chǎng)打分確定（附件二）。

3、組織考察。按照考察對(duì)象人數(shù)多于擬任職位人數(shù)的原則，根據(jù)競(jìng)爭者考試和述職答辯及民主測(cè)評(píng)的成績，由組織人事部門擇優(yōu)確定考察對(duì)象并進(jìn)行考察。考察的內(nèi)容包括德、能、勤、績、廉。

4、競(jìng)聘領(lǐng)導(dǎo)小組推薦。競(jìng)聘領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)測(cè)試、答辯和考察情況，向本單位黨委（總支）會(huì)推薦擬聘人選。未經(jīng)組織考察或考察不合格的，不能進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)小組推薦程序。

5、召開黨委（總支）會(huì)確定人選。

6、任前公示。對(duì)新擬聘用的中層管理人員，在本單位內(nèi)進(jìn)行為期一周的公示（附件八）。

7、聘任。對(duì)經(jīng)公示群眾沒有反映意見（或經(jīng)核查查否）的人員，按照規(guī)定履行聘任（或任命）程序。對(duì)經(jīng)核查確有嚴(yán)重問題的人員，取消聘任資格。

以上程序中，程序1和程序2為各用人單位選擇程序，用人單位可視實(shí)際需要選用其一或同時(shí)選用，或在保證公平、公正、職工能夠理解和接受的前提下選用本單位認(rèn)為適合的方式；其他程序?yàn)楸亟?jīng)程序。

第六章 任期管理

第三十六條 對(duì)G4、Y4、C6、L4級(jí)及其以上崗位由下級(jí)崗位職務(wù)聘為上級(jí)崗位職務(wù)的人員實(shí)行試崗期制度，試崗期為6個(gè)月。在試用期間，一切待遇均從受聘崗位。試崗期滿經(jīng)考核合格的人員由單位法人代表與其簽訂聘任書（附件五），聘任書作為勞動(dòng)合同的附件與勞動(dòng)合同具有同等法律效力。試崗期滿經(jīng)考核不合格的人員予以解聘。第三十七條 實(shí)行任期制度。打破管理人員終身制，實(shí)行任期制。管理崗位和專業(yè)技術(shù)崗位每屆任期一般為三年以內(nèi)，具體期限由用人單位確定。任期屆滿，其相應(yīng)崗位的級(jí)別身份及其相關(guān)待遇自行解除。

第三十八條 實(shí)行任期內(nèi)解聘制度。根據(jù)任期內(nèi)的業(yè)績考核，按照管理權(quán)限凡具備下列條件之一的管理（專業(yè)）人員，用人單位可以提前解聘：

1、試用期內(nèi)被證明不符合聘任條件的；

2、任期內(nèi)考核不稱職的；

3、嚴(yán)重違反本單位規(guī)章制度的；

4、嚴(yán)重失職、瀆職，給本單位利益造成重大損害的； 被依法追究刑事責(zé)任的；

5、按國家和本市規(guī)定可以解除勞動(dòng)合同的。

第三十九條 管理人員在局內(nèi)單位間流動(dòng)，經(jīng)調(diào)出單位和受聘人員雙方協(xié)商一致，先辦理解聘手續(xù)后再辦理調(diào)動(dòng)手續(xù)。調(diào)入單位必須按照公開招聘程序履行聘任手續(xù)（上級(jí)組織人事部門選派掛職鍛煉、交流的或因組織管理方面特殊需要的除外）。受聘人員調(diào)出本局仍按現(xiàn)行規(guī)定辦理。

第四十條 在聘期內(nèi)，受聘人員提出辭聘現(xiàn)崗職務(wù)而競(jìng)聘其他崗位的請(qǐng)求，經(jīng)過用人單位研究同意，受聘人員可以在履行辭聘手續(xù)以后，再競(jìng)聘其他崗位。

第四十一條 受聘人員因個(gè)人原因提出辭職，必須提前兩個(gè)月以書面形式通知所在單位，按照管理權(quán)限，經(jīng)用人單位研究同意并辦理解聘手續(xù)后可辦理辭職手續(xù)。在辭職審批期間，受聘人員不得擅自離崗，對(duì)擅自離崗的，按有關(guān)規(guī)定處理，直至解除勞動(dòng)合同。

第四十二條 對(duì)在本系列崗位中競(jìng)聘落聘的人員，用人單位要在對(duì)其實(shí)行轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行轉(zhuǎn)崗安臵。落聘的人員必須自覺接受轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)。對(duì)不服從轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)或經(jīng)培訓(xùn)仍不能勝任崗位工作或不服從轉(zhuǎn)崗安臵的落聘人員，用人單位按待崗和下崗人員管理，直至按有關(guān)規(guī)定與其解除勞動(dòng)合同。

對(duì)距法定退休年齡不足5年的落聘人員，本著本人自愿原則，可依據(jù)當(dāng)時(shí)政策辦理內(nèi)部退養(yǎng)。

競(jìng)聘落聘的人員若本人提出局內(nèi)外工作調(diào)動(dòng)，經(jīng)用人單位批準(zhǔn)，可給予其不超過兩個(gè)月的時(shí)間（自用人單位宣布本輪競(jìng)聘結(jié)果之日起計(jì)算）自行聯(lián)系。聯(lián)系時(shí)間超過兩個(gè)月的，用人單位轉(zhuǎn)為待崗（聯(lián)系調(diào)動(dòng)時(shí)間計(jì)算為待崗時(shí)間）或下崗人員管理，直至按有關(guān)規(guī)定與其解除勞動(dòng)合同。

第四十三條 嚴(yán)格執(zhí)行管理人員培訓(xùn)制度。

1、按照“按需施教、學(xué)用一致、講求實(shí)效”的原則，根據(jù)崗位說明書等要求，用人單位應(yīng)對(duì)管理（專業(yè)）人員進(jìn)行有計(jì)劃、系統(tǒng)的崗位培訓(xùn)。聘期內(nèi)因個(gè)人原因未能參加崗位培訓(xùn)的人員原則上不允許再競(jìng)聘本崗位。

2、管理（專業(yè)）人員在任期內(nèi)應(yīng)自覺執(zhí)行《天津市專業(yè)技術(shù)人員和管理人員繼續(xù)教育條例》，學(xué)習(xí)與本崗位有關(guān)的新技術(shù)、新知識(shí)、新理論，不斷更新知識(shí)，提高綜合素質(zhì)。

第四十四條 落實(shí)績效考核制度。

1、用人單位結(jié)合本單位實(shí)際和崗位說明書，制定科學(xué)的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)管理（專業(yè)）崗位人員的考評(píng)。實(shí)行動(dòng)態(tài)考核，動(dòng)態(tài)管理，做到平時(shí)考核與考核相結(jié)合、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)與群眾評(píng)議相結(jié)合、定性評(píng)價(jià)與定量考核相結(jié)合。

2、各單位對(duì)于在考核中連續(xù)二年成績優(yōu)秀、任期屆滿的人員，在下輪競(jìng)聘中可以直接續(xù)聘相應(yīng)的職務(wù)；經(jīng)考核不稱職的人員，用人單位要給予警示、轉(zhuǎn)崗、提前解聘直至解除勞動(dòng)合同。

第四十五條 用人單位領(lǐng)導(dǎo)聘任中層管理人員、中層管理人員聘任本部門工作人員，應(yīng)當(dāng)按局相關(guān)規(guī)定執(zhí)行親屬回避制度。

第七章 待遇

第四十六條 競(jìng)聘上崗人員從上崗之次月起按規(guī)定享受受聘崗位的待遇。

第四十七條 實(shí)行競(jìng)聘任期制后，各崗位人員的職務(wù)及其崗級(jí)身份和崗位待遇隨每屆任期受聘崗位的變化而變化，職工當(dāng)屆受聘于管理（專業(yè)）崗位即為管理（專業(yè)）人員身份，按受聘的管理（專業(yè)）崗位享受該崗位級(jí)別相應(yīng)的工資及福利待遇；當(dāng)屆受聘于操作崗位即為操作人員身份，按受聘的操作崗位享受該崗位級(jí)別相應(yīng)的工資及福利待遇。

各崗位受聘人員的崗位及其崗級(jí)身份（職務(wù)）和崗位待遇僅在聘期當(dāng)屆有效，一旦聘期屆滿自然解除。第四十八條 在新一輪競(jìng)聘期間，管理(專業(yè))人員仍可享受原崗位級(jí)別的一切待遇，一旦新一輪競(jìng)聘結(jié)果公布，則按新應(yīng)聘的崗位及其崗位級(jí)別享受相應(yīng)的待遇。

第四十九條 本系列崗位競(jìng)聘中落聘的人員在未落實(shí)新的工作崗位前（或在轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)和轉(zhuǎn)崗安臵期間），凡能保持正常出勤并服從用人單位安排的人員，自用人單位公布本輪競(jìng)聘結(jié)果之日起計(jì)算，兩個(gè)月內(nèi)可保留其原受聘崗位的崗級(jí)工資待遇；滿兩個(gè)月至六個(gè)月內(nèi)的享受待崗工資待遇；滿六個(gè)月的轉(zhuǎn)入下崗職工管理，直至轉(zhuǎn)崗安臵或按規(guī)定解除勞動(dòng)合同。

第五十條 截止二○○二年六月三十日，凡有下列情況的中層管理人員，經(jīng)原任免機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，可按下列規(guī)定處理：

（1）已經(jīng)按原“兩齡政策”保留科級(jí)待遇的人員，仍按原待遇規(guī)定執(zhí)行。

（2）在此前已被提拔并現(xiàn)任科級(jí)職務(wù)，在本辦法實(shí)施后的競(jìng)聘過程中未被聘為G5或G4級(jí)管理崗位的管理人員中，凡年齡男滿55周歲，女滿50周歲，在科級(jí)崗位工作滿10年的人員，可以按局和用人單位的有關(guān)規(guī)定享受原級(jí)別的相關(guān)待遇；年齡男滿50周歲，女滿45周歲，在科級(jí)管理崗位工作滿10年的人員，可以享受原級(jí)別的崗級(jí)工資待遇，其他待遇的享受標(biāo)準(zhǔn)由用人單位確定。

第八章 附則

第五十一條 本《辦法》由局組織、人事教育部門負(fù)責(zé)解釋。

第五十二條 本《辦法》自頒發(fā)之日起施行。局原已頒發(fā)的文件凡與本規(guī)定有相悖之處，均按本規(guī)定執(zhí)行。

1.《競(jìng)聘志愿表》

2.《管理人員陳述答辯評(píng)分表》

3.《中層管理（技術(shù)）人員聘任(解聘)審批表》 4.《某某集團(tuán)管理人員（操作工）上崗協(xié)議書》 5.《某某集團(tuán)中層管理（技術(shù)）人員聘書》 6.《競(jìng)聘中層管理（技術(shù)）人員民主評(píng)議表》 7.《考評(píng)小組選票》

8.《關(guān)于擬聘任中層管理（技術(shù)）人員任前公示的公告》

關(guān)于推行全員競(jìng)聘（爭）上崗的指導(dǎo)性意見

一、推行全員競(jìng)聘（爭）上崗的意義

1、推行全員競(jìng)聘（爭）上崗是我局實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在要求。企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展主要取決于企業(yè)核心競(jìng)爭力的提升，而人力資源的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)是企業(yè)核心競(jìng)爭力的決定性因素。按照某某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，我局將進(jìn)一步加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，加快港口建設(shè)，保持生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展。這些戰(zhàn)略措施的實(shí)施，對(duì)人力資源整體素質(zhì)提出了新的要求，我局人力資源結(jié)構(gòu)性調(diào)整和人力資源質(zhì)量提升的任務(wù)十分復(fù)雜艱巨。推行全員競(jìng)聘（爭）上崗是激活企業(yè)人力資源的重要手段，目的在于通過建立新型用人機(jī)制，加快人員有序流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)人力資源合理配臵，改善人力資源結(jié)構(gòu)，促進(jìn)全局生產(chǎn)力水平的不斷提高。

2、推行全員競(jìng)聘（爭）上崗是我局深化改革的迫切需要。隨著我局改革的不斷深化，勞動(dòng)人事制度改革已經(jīng)進(jìn)入攻堅(jiān)階段。全局要按照精干、高效原則，簡化層次、科學(xué)設(shè)崗、合理定員，建立人員能進(jìn)能出、職務(wù)能升能降、收入能增能減的人力資源管理的新機(jī)制。推行全員競(jìng)聘（爭）上崗，旨在徹底打破崗位終身制和干部工人界限，為企業(yè)能按照生產(chǎn)發(fā)展需要整合人力資源創(chuàng)造政策環(huán)境，為我局建立現(xiàn)代企業(yè)制度創(chuàng)造條件。

3、推行全員競(jìng)聘（爭）上崗是不斷完善我局分配制度的重要前提。現(xiàn)代企業(yè)分配制度是以崗位責(zé)任和工作貢獻(xiàn)為依據(jù)而建立的分配制度。我局即將推行的崗位工資制其核心是按崗定薪，即按崗位價(jià)值確定各工作崗位的基本工資水平。人員與崗位的配臵只有通過公平的競(jìng)爭才能做到公平、科學(xué)、合理。實(shí)行全員競(jìng)聘（爭）上崗就是為了在人員與崗位的配臵上給每個(gè)職工提供自主選擇、平等競(jìng)爭的機(jī)會(huì)，在工資分配上體現(xiàn)機(jī)會(huì)均等，上崗和收入關(guān)鍵是靠能力、靠貢獻(xiàn)。從而一方面使企業(yè)不斷拓寬選人用人渠道，合理配臵和開發(fā)人力資源。另一方面激勵(lì)職工樹立競(jìng)爭意識(shí)、愛崗敬業(yè)意識(shí)，不斷提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)和企業(yè)核心競(jìng)爭力。

二、推行全員競(jìng)聘（爭）上崗工作應(yīng)遵循的基本原則

1、重在建立企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭機(jī)制的原則。實(shí)行全員競(jìng)聘（爭）上崗，根本目的在于引導(dǎo)員工牢固樹立愛崗意識(shí)、競(jìng)爭意識(shí)，將不斷提高職業(yè)素養(yǎng)變成員工自我需要，進(jìn)而為員工將自己的愛崗競(jìng)業(yè)意識(shí)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為職業(yè)能力提供一種政策引導(dǎo)和外在動(dòng)力。

2、全員參與、平等競(jìng)爭、擇優(yōu)聘任的原則。除按照規(guī)定必須實(shí)行選任制的崗位外，凡是符合條件的人員均可申報(bào)參加相應(yīng)崗位的競(jìng)聘（爭），通過平等競(jìng)爭實(shí)現(xiàn)擇優(yōu)聘任上崗。

3、公開原則。實(shí)施方案、操作程序、崗位標(biāo)準(zhǔn)、競(jìng)爭結(jié)果等所有應(yīng)當(dāng)公開的問題，必須采取恰當(dāng)?shù)姆绞剑屓w員工人人皆知，堅(jiān)決杜絕“暗箱操作”。

4、能級(jí)相宜的原則。選拔上崗人員要做到量才使用、因事?lián)袢恕⒂萌怂L、人事相宜。

5、逐級(jí)聘任的原則。按照人事管理權(quán)限，單位領(lǐng)導(dǎo)先聘任中層管理人員，然后由部門負(fù)責(zé)人聘任本部門崗位所需人員。

三、實(shí)施步驟和工作重點(diǎn)

首次競(jìng)聘上崗工作從2002年9月25日開始，至12月20日結(jié)束。9月至10月中旬，各單位要完成建立組織機(jī)構(gòu)、政策培訓(xùn)、完成試題庫建設(shè)、制定組織機(jī)構(gòu)及定員調(diào)整方案、辦理勞動(dòng)代理相關(guān)事宜、制定競(jìng)聘上崗實(shí)施細(xì)則等工作。10月至11份按《某某集團(tuán)管理人員競(jìng)聘任期制實(shí)施辦法》（簡稱《辦法》，下同）組織實(shí)施競(jìng)聘上崗工作，12月20日前，各單位要完成全員上崗協(xié)議（聘書）的重新簽定。各階段具體時(shí)間安排由各單位自行確定。工作步驟和重點(diǎn)內(nèi)容如下：

（一）準(zhǔn)備階段

1、成立組織機(jī)構(gòu)

各單位要按照《辦法》規(guī)定，成立全員競(jìng)聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組、競(jìng)聘工作辦公室和考評(píng)小組。明確職責(zé)，搞好協(xié)調(diào)，落實(shí)任務(wù)。

2、組織培訓(xùn)、統(tǒng)一思想

各單位要認(rèn)真組織公司黨政領(lǐng)導(dǎo)、競(jìng)聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員、競(jìng)聘工作辦公室成員、考評(píng)小組成員及組織人事等部門負(fù)責(zé)人，認(rèn)真學(xué)習(xí)王恩德書記《在十屆四次職代會(huì)上的講話》、國經(jīng)貿(mào)企改(2001)230號(hào)《關(guān)于深化國有企業(yè)內(nèi)部人事、勞動(dòng)、分配制度改革的意見》、《某某集團(tuán)關(guān)于深化改革加快發(fā)展的若干意見》和《某某集團(tuán)管理人員競(jìng)聘任期制實(shí)施辦法》，從落實(shí)江澤民總書記“三個(gè)代表”重要思想的高度，從深化國有企業(yè)改革、徹底轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制、加快我局結(jié)構(gòu)調(diào)整、保持可持續(xù)發(fā)展的高度，全面理解、總體把握建立全員競(jìng)聘（爭）上崗機(jī)制的目的、意義，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，為積極穩(wěn)妥地實(shí)施全員競(jìng)聘（爭）上崗工作打好思想基礎(chǔ)。

3、作好宣傳發(fā)動(dòng)

全局上下統(tǒng)一協(xié)調(diào)，黨、政、工、團(tuán)密切配合，采取分層次、逐步深入的方法，組織全體黨員、各級(jí)管理人員、職工代表以及全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件，深刻領(lǐng)會(huì)推進(jìn)三項(xiàng)制度改革的重大意義。要充分利用電視、港灣報(bào)等宣傳媒體和各單位宣傳陣地，廣泛深入作好宣傳發(fā)動(dòng)，為推進(jìn)改革形成良好的輿論氛圍。

4、落實(shí)全員勞動(dòng)關(guān)系代理工作

實(shí)行全員勞動(dòng)代理制是企業(yè)勞動(dòng)用工管理的新型管理形式，是推行全員競(jìng)聘（爭）上崗的重要條件。各單位要參照《某某集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部勞動(dòng)代理制試行辦法》（津港人（1999）162號(hào)）的有關(guān)規(guī)定，向局職工交流中心提出勞動(dòng)代理申請(qǐng)，提供勞動(dòng)代理制人員花名冊(cè)，并與職工交流中心簽訂內(nèi)部勞動(dòng)代理委托協(xié)議書。

5、制定競(jìng)聘（爭）上崗實(shí)施細(xì)則

各單位按照《辦法》的規(guī)定,結(jié)合本單位的實(shí)際制定實(shí)施細(xì)則。實(shí)施細(xì)則的主要內(nèi)容包括指導(dǎo)思想、管理組織、競(jìng)聘崗位范圍、任職條件、試題庫建設(shè)、競(jìng)聘程序、待遇、富余人員分流安臵、聘任管理、有關(guān)問題的處理等內(nèi)容。實(shí)施細(xì)則經(jīng)本單位黨委（總支）擴(kuò)大會(huì)議通過后（報(bào)備局主管部門）實(shí)施。

6、作好調(diào)整企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，科學(xué)設(shè)崗，合理定員工作 各單位結(jié)合我局結(jié)構(gòu)調(diào)整和本單位的發(fā)展規(guī)劃，按照精簡、精干、高效,工作滿負(fù)荷和最低職務(wù)數(shù)量原則,調(diào)整企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，科學(xué)合理的設(shè)臵工作崗位，合理定員，減少管理層次，控制管理幅度，使部門之間和上下級(jí)之間責(zé)權(quán)明確、信息通暢、監(jiān)控有利、運(yùn)轉(zhuǎn)高效。

7、完成題庫建設(shè)

試題庫由公共知識(shí)試題、專業(yè)知識(shí)試題和答辯（面試）試題三部分組成。公共知識(shí)考試試題庫由局統(tǒng)一建庫，各單位公共知識(shí)考試試題從局試題庫中抽取。專業(yè)知識(shí)考試題和答辯（面試）試題由各單位組織有關(guān)人員編制并建立本單位的試題庫。編制試題要堅(jiān)持政治性、科學(xué)性、針對(duì)性、實(shí)用性、靈活性的原則，實(shí)現(xiàn)試題的科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。

（二）實(shí)施階段

由于本次全員競(jìng)聘（爭）上崗是首次進(jìn)行，而且涉及崗位類別、層級(jí)較多，因此各單位、各部門在按照《辦法》規(guī)定程序全面組織好全員競(jìng)聘（爭）上崗工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意抓好以下主要環(huán)節(jié)。

1、首先搞好中層管理崗位（指局機(jī)關(guān)科級(jí)、基層單位部門經(jīng)理、副經(jīng)理級(jí)）競(jìng)聘。要以《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》和《辦法》為依據(jù)，認(rèn)真履行程序，特別要注意加強(qiáng)對(duì)能力測(cè)試、述職答辯、民主測(cè)評(píng)、組織考察、任前公示等程序環(huán)節(jié)的把握。中層管理崗位競(jìng)聘原則上在全員競(jìng)聘（爭）上崗之前完成。

2、搞好個(gè)人申報(bào)和資格審核。要將所有待聘崗位及崗位說明書向全體員工公布，由員工對(duì)照上崗標(biāo)準(zhǔn)和自身?xiàng)l件自主選擇競(jìng)聘（爭）崗位。在此基礎(chǔ)上，競(jìng)聘工作辦公室會(huì)同有關(guān)部門負(fù)責(zé)人，對(duì)個(gè)人申請(qǐng)的擬競(jìng)聘（爭）崗位的人員進(jìn)行資格審查，凡明顯不符合競(jìng)聘崗位條件的人員做其工作建議競(jìng)聘其他崗位。

3、搞好職業(yè)能力測(cè)試、陳述答辯和聘前評(píng)議。可以按照不同單位、不同崗位、不同崗級(jí)、不同專業(yè)，分別組織好測(cè)試、答辯和民主評(píng)價(jià)。進(jìn)行民主評(píng)議中要充分聽取群眾意見，并及時(shí)作好測(cè)試、答辯和民主評(píng)議結(jié)果的匯總分析。考評(píng)小組根據(jù)考試、答辯情況及平時(shí)掌握的情況進(jìn)行綜合評(píng)議，排序提出聘任建議人選，部門負(fù)責(zé)人根據(jù)建議人選提出擬聘人選并報(bào)單位競(jìng)聘領(lǐng)導(dǎo)小組審批。

4、搞好聘書和上崗協(xié)議的簽定。人事部門根據(jù)競(jìng)聘領(lǐng)導(dǎo)小組的審批意見，通知部門負(fù)責(zé)人并由其通知被聘人填寫《聘任呈報(bào)登記表》。單位法人代表與受聘的中層管理（技術(shù)）人員簽訂聘書，部門負(fù)責(zé)人（受法人代表委托）與被聘任人雙方按照有關(guān)文件規(guī)定簽訂上崗協(xié)議書。

（三）收尾階段

1、作好落聘和離崗人員安臵工作。對(duì)于在競(jìng)聘（爭）上崗工作中未被聘任（用）的人員，各單位要組織專門力量分類對(duì)其進(jìn)行崗位適應(yīng)性培訓(xùn)。培訓(xùn)周期原則定為3個(gè)月，培訓(xùn)內(nèi)容由各單位根據(jù)各自情況自行確定。落聘和離崗人員在培訓(xùn)和轉(zhuǎn)崗安臵期間的待遇按《辦法》規(guī)定執(zhí)行。培訓(xùn)期滿，各單位根據(jù)需要進(jìn)行適當(dāng)安臵。對(duì)于不服從轉(zhuǎn)崗分配或經(jīng)培訓(xùn)仍不能勝任工作的落聘和離崗人員，各單位可以按照津港人(1999)4號(hào)文件《某某集團(tuán)下崗職工管理及再就業(yè)實(shí)施辦法》有關(guān)規(guī)定進(jìn)行管理。

2、全面搞好工作總結(jié)。各單位要認(rèn)真總結(jié)本單位實(shí)施《辦法》的基本情況、主要做法、基本經(jīng)驗(yàn)，特別是要對(duì)在實(shí)施過程中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行深入分析，并提出改進(jìn)意見和建議。在此基礎(chǔ)上，研究制定各級(jí)管理人員績效考核辦法，為實(shí)施管理人員考核和獎(jiǎng)懲打好基礎(chǔ)。

四、有關(guān)規(guī)定

1、對(duì)學(xué)歷或職稱不符合《辦法》和相應(yīng)崗位說明書規(guī)定條件的，在個(gè)別系統(tǒng)特殊崗位（專業(yè)）范圍內(nèi)，經(jīng)局批準(zhǔn)，凡從事本專業(yè)崗位或相近專業(yè)崗位工作年限滿10年以上的人員；或?qū)W歷和職稱均不符合《辦法》和相應(yīng)崗位說明書規(guī)定條件但從事該崗位或相近專業(yè)崗位工作年限滿15年以上的人員，在首次競(jìng)聘中可申請(qǐng)競(jìng)聘相應(yīng)的崗位，一個(gè)聘期內(nèi)仍達(dá)不到崗位要求的不能再競(jìng)聘本崗位。

局機(jī)關(guān)競(jìng)聘范圍內(nèi)所有管理崗位的上崗人員，必須具備規(guī)定的競(jìng)聘條件。

2、各單位應(yīng)采取積極措施，多種渠道分流安臵落聘人員。對(duì)經(jīng)過層層競(jìng)聘最終落聘的人員，必須進(jìn)行轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)。通過培訓(xùn)使其取得上崗資格后，安臵到生產(chǎn)一線或多種經(jīng)營企業(yè)，或壓縮部分本單位職工能承擔(dān)的勞務(wù)用工，以轉(zhuǎn)崗安臵落聘職工。

除職工個(gè)人不服從單位安排外，用人單位對(duì)落聘職工未經(jīng)轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)和轉(zhuǎn)崗安臵，不得直接安排其下崗。

3、嚴(yán)格執(zhí)行《某某集團(tuán)口生產(chǎn)勞務(wù)市場(chǎng)化承發(fā)包管理實(shí)施辦法（試行）》，完善本局內(nèi)部勞務(wù)承發(fā)包機(jī)制，富余人員較多的單位可將其組織起來承包局內(nèi)其它單位勞務(wù)，發(fā)包單位必須優(yōu)先滿足局內(nèi)單位的承包要求。

4、操作崗位人員競(jìng)爭上崗各單位可以結(jié)合本單位的實(shí)際情況自行決定是否組織實(shí)施。

五、有關(guān)要求

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，務(wù)求實(shí)效。局主管部門要加強(qiáng)指導(dǎo)和監(jiān)督，協(xié)調(diào)解決好《辦法》實(shí)施過程中的一系列問題。全局各單位、各部門要把貫徹落實(shí)《辦法》作為當(dāng)前轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制、建立現(xiàn)代企業(yè)制度的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，認(rèn)真研究本單位、本部門實(shí)際，制定落實(shí)方案，精心組織實(shí)施，細(xì)致處理好各種矛盾和問題。一定要堅(jiān)決杜絕流于形式，確保工作質(zhì)量，努力取得改革實(shí)效。

2、正確處理好改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關(guān)系。作為我局深化改革的一項(xiàng)重大舉措，實(shí)施《辦法》是在我局多年來始終保持快速健康發(fā)展、在新的形勢(shì)下續(xù)寫新的跨越背景下進(jìn)行的。改革為我局發(fā)展注入了活力，港口的不斷發(fā)展為進(jìn)一步深化改革提供了重要條件。港口職工隊(duì)伍的穩(wěn)定，保證了我局改革與發(fā)展不斷取得新的成績。與以往改革措施相比，《辦法》更具有根本性、涉及范圍更廣、實(shí)施難度更大。改革成與敗，直接關(guān)系我局的穩(wěn)定與發(fā)展。因此，各單位一定要把握大局、穩(wěn)步推進(jìn)、保持穩(wěn)定、務(wù)求成功。

3、加強(qiáng)職工的思想政治工作。作為深化人事、勞動(dòng)、分配三項(xiàng)制度改革的中心環(huán)節(jié)，實(shí)行全員競(jìng)聘（爭）上崗是一場(chǎng)深刻的經(jīng)營管理革命，也是一項(xiàng)涉及職工切身利益的重要工作。各單位必須充分發(fā)揮企業(yè)黨組織和工會(huì)組織的作用，調(diào)動(dòng)各方面積極性，有針對(duì)性地作好職工的思想政治工作。要引導(dǎo)廣大職工轉(zhuǎn)變觀念，提高對(duì)改革必要性和緊迫性的認(rèn)識(shí)，使職工理解改革、積極參與改革。要重點(diǎn)做好暫時(shí)落聘、離崗者的思想工作，幫助他們分析原因,鼓勵(lì)他們競(jìng)聘（爭）其它崗位，為他們接受崗位培訓(xùn)創(chuàng)造條件。要保障員工的民主權(quán)利，實(shí)施過程中的一些重大問題，要聽取職工代表的意見。

4、嚴(yán)明紀(jì)律，加強(qiáng)監(jiān)督,確保公開、公平、公正性。要增強(qiáng)競(jìng)聘（爭）上崗工作的透明度,將其至于群眾的監(jiān)督之下,為平等競(jìng)爭創(chuàng)造良好的環(huán)境。要堅(jiān)決杜絕、糾正各種影響公開、公平、公正競(jìng)爭的不正之風(fēng),確保競(jìng)聘工作的順利進(jìn)行。各級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察部門要對(duì)這項(xiàng)工作全過程進(jìn)行監(jiān)督,對(duì)工作中出現(xiàn)的違紀(jì)行為,要按黨紀(jì)、政紀(jì)嚴(yán)肅查處。

第三篇：全員營銷方案

全員營銷方案

為提高酒店的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)員工的營銷意識(shí)和工作積極性，特?cái)M定以下提成方案：

一、協(xié)議客戶折扣方案

1、每月累計(jì)消費(fèi)1萬元（含1萬元）以下的，可享受8.8折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價(jià)菜、活動(dòng)除外）

2、每月累計(jì)消費(fèi)1萬元-2萬元（含2萬元），可享受8.5折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價(jià)菜、活動(dòng)除外）

3、每月累計(jì)消費(fèi)2萬元以上的，可享受8折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價(jià)菜、活動(dòng)除外）

4、宴席消費(fèi)不計(jì)累計(jì)消費(fèi)。

二、非協(xié)議客戶消費(fèi)返現(xiàn)方案（不打折的方可享受）

1、每月累計(jì)消費(fèi)額1萬元以下的（含1萬元），月末返現(xiàn)5%；

2、每月累計(jì)消費(fèi)額1萬元-2萬元（含2萬元），月末返現(xiàn)8%；

3、每月累計(jì)消費(fèi)額2萬元以上的，月末返現(xiàn)10%。

三、員工帶客提成方案

1、提成方案：

（1）普通員工訂餐：客人消費(fèi)金額200元/桌以下獎(jiǎng)勵(lì)5元/桌；200元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)10元/桌；500元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)15元/桌；800元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)20元/桌。

（2）主領(lǐng)班級(jí)訂餐：客人消費(fèi)金額200元/桌以下獎(jiǎng)勵(lì)4元/桌；200元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)6元/桌；500元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)12元/桌；800元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)18元/桌。

（3）出品部每月新推菜肴設(shè)冠軍菜品一款，獎(jiǎng)勵(lì)50元；優(yōu)秀菜品設(shè)二款獎(jiǎng)勵(lì)20元/款。（由行政辦、出品部、樓面綜合評(píng)定）

（4）宴席預(yù)訂（5桌以上含5桌）500元/桌以上按5元/桌計(jì)提成；600元/桌以上按10元/桌計(jì)提成；700元/桌以上按15元/桌計(jì)提成；800元/桌以上按20元/桌計(jì)提成。注：毛利率在55%以上方可享受。

2、確認(rèn)程序：

（1）散餐客戶預(yù)訂須在上午11：00，下午5:00之前告知預(yù)訂臺(tái)并提供客人姓名、電話、單位；

（2）宴席訂單須在客戶到達(dá)酒樓前半小時(shí)預(yù)訂，并準(zhǔn)備報(bào)知客人姓名、性別、宴席種類、桌數(shù)、單位、電話（如遇當(dāng)時(shí)預(yù)訂人員不在或聯(lián)系不上的情況下，立即向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告）；

3、核實(shí)程序：

（1）所有的私人預(yù)訂，預(yù)訂部與樓面經(jīng)理都要與客人打招呼，進(jìn)行巧妙核實(shí)；

（2）預(yù)訂人員必須將每日預(yù)訂情況列表報(bào)樓面經(jīng)理核實(shí)，簽字認(rèn)可后方可交財(cái)務(wù)。

（3）所有的預(yù)訂，絕不允許虛報(bào)、謊報(bào)，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)即時(shí)除名。

第四篇：全員營銷工作總結(jié)

全員營銷工作半年總結(jié)講話

同志們：

為貫徹落實(shí)省聯(lián)社黨委中心組擴(kuò)大培訓(xùn)班學(xué)習(xí)精神，我們今晚在此召開全縣視頻學(xué)習(xí)會(huì)議，會(huì)議由兩項(xiàng)內(nèi)容，一是由我通報(bào)我縣聯(lián)社全員營銷工作執(zhí)行情況；二是由理事長傳達(dá)貫徹省聯(lián)社黨委中心組擴(kuò)大培訓(xùn)班學(xué)習(xí)精神并對(duì)年終收關(guān)工作進(jìn)行部署。

下面先由我結(jié)合人本公司三次后續(xù)督導(dǎo)情況通報(bào)半年來我縣聯(lián)社全員營銷工作執(zhí)行的情況。

從今年6月份起，我縣聯(lián)社全面啟動(dòng)了“網(wǎng)點(diǎn)全員營銷項(xiàng)目”，啟動(dòng)全員營銷項(xiàng)目，主要是為了最大限度調(diào)動(dòng)全體員工的積極性和主動(dòng)性，充分挖掘每一位員工的營銷潛能，促進(jìn)我縣聯(lián)社各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展。從項(xiàng)目導(dǎo)入執(zhí)行半年來，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某尚В阂皇菃T工主動(dòng)營銷意識(shí)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)有了進(jìn)一步的提高；二是電子產(chǎn)品營銷取得一定業(yè)績。電子替代率達(dá)87.42%，全市第二，手機(jī)銀行覆蓋率9.９２％，全市第二，網(wǎng)銀動(dòng)戶率全１９.７９％，全市第一，這幾個(gè)主要指標(biāo)今年躍居全市前三，其中手機(jī)銀行增速和增量均居全市第一，覆蓋率居全市第二，客戶端手機(jī)銀行存量居全市第一，手機(jī)銀行替代率高于全省平均數(shù)；三是通過電子產(chǎn)品、電費(fèi)代繳等捆綁客戶賬戶，進(jìn)一步提高粘合度，有利于培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。四是涌現(xiàn)了一批先進(jìn)的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人。

其中：

（一）各網(wǎng)點(diǎn)營銷執(zhí)行方面

1、大堂經(jīng)理營銷意識(shí)較強(qiáng)的網(wǎng)點(diǎn)：有 社、社、社、社、部、社；

個(gè)人方面：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

2、柜員開口較頻繁的網(wǎng)點(diǎn)：有XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX個(gè)人方面：有XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

3、客戶經(jīng)理下大堂經(jīng)理執(zhí)行較好的網(wǎng)點(diǎn)有：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 個(gè)人方面：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

4、客戶經(jīng)理走出去執(zhí)行較好的網(wǎng)點(diǎn)：泮洋社、營業(yè)部、平湖社、鶴塘社、大甲社；杉洋社、鳳埔社

5、客戶經(jīng)理《客戶管理一覽表》填寫較仔細(xì)的XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 個(gè)人：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

6、晨會(huì)中產(chǎn)品學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)執(zhí)行較好的網(wǎng)點(diǎn)：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

7、網(wǎng)點(diǎn)二次分配較好的網(wǎng)點(diǎn)：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

8、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績統(tǒng)計(jì)執(zhí)行較好的網(wǎng)點(diǎn)：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

9、網(wǎng)點(diǎn)氛圍較好的網(wǎng)點(diǎn)：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

（二）營銷考評(píng)方面

1、每月優(yōu)秀營銷網(wǎng)點(diǎn)：

八月份前三名：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 九月份前三名：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 十月份前三名：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

2、每月優(yōu)秀“營銷之星”： 八月份內(nèi)勤前五名：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 九月份內(nèi)勤前五名：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 十月份內(nèi)勤前五名：陳XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 八月份外勤前五名：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 九月份外勤前五名：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 十月份外勤前五名：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 以上是各網(wǎng)點(diǎn)營銷執(zhí)行方面和營銷考評(píng)好的一面，但在我們?nèi)珕T營銷項(xiàng)目執(zhí)行半年來，也發(fā)現(xiàn)存在不少的問題，特別是通過人本公司7、9、11月份的三次回訪督導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)和暴露了較多的問題：

少數(shù)員工思想不到位

1．網(wǎng)點(diǎn)宣傳折頁及營銷物料不充足（空缺后未及時(shí)補(bǔ)充），網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)柜柜員臺(tái)面上基本無宣傳折頁。

2．柜面營銷基本未遞送宣傳折頁且主動(dòng)開口率較低，較多網(wǎng)點(diǎn)閑時(shí)也未進(jìn)行開口營銷，產(chǎn)品匹配及促成話術(shù)運(yùn)用不夠。

3．客戶經(jīng)理到大堂跟進(jìn)營銷執(zhí)行不到位或流于形式。4．客戶經(jīng)理對(duì)存量及新增客戶的分類及維護(hù)不夠到位，對(duì)《客戶管理一覽表》未合理使用

其中未填報(bào)《客戶管理一覽表》或填寫流于形式的客戶經(jīng)理九月份督導(dǎo)涉及12個(gè)社的13位客戶經(jīng)理（上次已通報(bào)這里不一一再點(diǎn)出；11月份督導(dǎo)再次發(fā)現(xiàn)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX、2名客戶經(jīng)理存在此類問題，且這2名客戶經(jīng)理9月份督導(dǎo)中同樣也存在，為累犯。

5．網(wǎng)點(diǎn)的內(nèi)部督導(dǎo)不夠到位，網(wǎng)點(diǎn)主任的日常管理未落實(shí)，未及時(shí)填報(bào)內(nèi)部督導(dǎo)表。

6．一些網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì)中產(chǎn)品學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)薄弱：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（兩次督導(dǎo)都發(fā)現(xiàn)）

7．網(wǎng)點(diǎn)二次分配未落實(shí)到位。從上報(bào)的績效二次分配情況看多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)仍然沒有合理分配到崗到人，采取平均分配，沒有真正體現(xiàn)多勞多得。

8．存在較為嚴(yán)重的屢查屢犯現(xiàn)象。如剛才提到的XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX連續(xù)兩次《客戶管理一覽表》填寫流于形式；XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX連續(xù)兩次檢查中發(fā)現(xiàn)晨會(huì)產(chǎn)品學(xué)習(xí)執(zhí)行不到位等現(xiàn)象。

剛才我簡要通報(bào)了半年來全員營銷項(xiàng)目運(yùn)行情況，通報(bào)表揚(yáng)了做得較好的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人，同時(shí)分析了存在的不足，并對(duì)表現(xiàn)不足的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人進(jìn)行了批評(píng)。下一步，對(duì)存在的問題，各網(wǎng)點(diǎn)各部門一定要高度重視，要剖析原因，及時(shí)進(jìn)行整改和提升。下面我對(duì)全員營銷工作提出以下幾點(diǎn)要求：務(wù)必做到五個(gè)加強(qiáng)

一是加強(qiáng)全員營銷意識(shí)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想步伐。

全員營銷工作做的是搶市場(chǎng)、爭地盤、保飯碗的工作，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融、同業(yè)競(jìng)爭白熱化，全員營銷尤顯重要，因此，全體干部員工務(wù)必要高度思想統(tǒng)一。思想不通，則工作難行，聯(lián)社對(duì)全員營銷工作下足了精力、財(cái)力、物力，人力，全員營銷工作勢(shì)將進(jìn)一步強(qiáng)化。但我們?nèi)匀挥幸恍〔糠值耐緦?duì)待全員營銷工作存在著抵觸和不落實(shí)的行為，因此，我們?nèi)w員工要切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，將思想高度統(tǒng)一到聯(lián)社的整體部署上來。關(guān)于思想轉(zhuǎn)變和貫徹執(zhí)行的問題，我在省聯(lián)社調(diào)研專題學(xué)習(xí)總結(jié)講話中有做專門講 到，強(qiáng)調(diào)要重點(diǎn)做好三個(gè)層面的工作。

一聯(lián)社層面：要進(jìn)一步解放思想，大膽創(chuàng)新、出新招，出實(shí)招。要慎重決策，科學(xué)決策，廣開言路、兼容并蓄，只有這樣我們的決策才能更加切合實(shí)際，才能達(dá)成共識(shí)、凝聚人心，防止上熱下冷。

二中層層面：中層干部是我們的中堅(jiān)力量，承上啟下，上傳下達(dá)，中層必須既要是實(shí)干者，又要是思想者。中層干部，一方面要深入學(xué)習(xí)，主動(dòng)換位思考，多站在更高的層面，站在聯(lián)社層面去思考問題，確保與聯(lián)社保持一致。另一方面對(duì)于聯(lián)社各項(xiàng)具體工作的部署首先要認(rèn)真讀深讀透，并結(jié)合各社特點(diǎn)，理出實(shí)實(shí)在在的工作思路，并做好傳幫帶，做好員工的思想工作。各網(wǎng)點(diǎn)主任作為網(wǎng)點(diǎn)營銷工作的第一責(zé)任人，務(wù)必要高度重視此項(xiàng)工作，將全員營銷工作貫穿到整個(gè)經(jīng)營過程中，主動(dòng)帶領(lǐng)員工做實(shí)工作。

三員工層面。指出是最重要的層面，也是最主要的力量，一切的具體工作都需要我們?nèi)w員工去落實(shí)、去執(zhí)行，因此我們?nèi)w員工要把思想統(tǒng)一到聯(lián)社的整體部署上來，一個(gè)崗位，就是一份責(zé)任。要有“一日無為、三日不安”的責(zé)任感，把心思和精力用在干事創(chuàng)業(yè)上，把工作崗位當(dāng)作施展才華、實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的平臺(tái)。

二是加強(qiáng)落實(shí)整改，切實(shí)提升工作質(zhì)量。

對(duì)督導(dǎo)檢查發(fā)現(xiàn)的問題，要認(rèn)真對(duì)照，逐一整改到位，堅(jiān)決杜絕屢查屢犯現(xiàn)象。聯(lián)社全員營銷辦公室要加大力度對(duì)一線網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行督導(dǎo)，堅(jiān)持獎(jiǎng)優(yōu)懲劣，對(duì)表現(xiàn)好、執(zhí)行好的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人要進(jìn)行及時(shí)通報(bào)表揚(yáng)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于表現(xiàn)差的、對(duì)屢不執(zhí)行規(guī)定的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人要進(jìn)行嚴(yán)肅的批評(píng)、給予經(jīng)濟(jì)處罰乃至行政處分。三是加強(qiáng)學(xué)習(xí)提升，切實(shí)掌握營銷技能。

基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖，學(xué)習(xí)是基礎(chǔ)，打鐵還需自身硬，老師傳授的話術(shù)和營銷技巧大家務(wù)必要學(xué)習(xí)好，理解好，吸收好，要結(jié)合各社特點(diǎn)、鎮(zhèn)情鄉(xiāng)情、客戶情況靈活掌握和應(yīng)用，同事之間要相互借鑒、舉一反三，共同進(jìn)步。下一步我們聯(lián)社將會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候組織優(yōu)秀營銷之星和網(wǎng)點(diǎn)主任進(jìn)行專門的經(jīng)驗(yàn)介紹。

四是加強(qiáng)二次績效分配，真正激活員工潛力。這點(diǎn)呆會(huì)理事長還會(huì)做重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，我就不展開。

五是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保業(yè)績提升。

全員營銷二次分配，我們的目的是將任務(wù)直接下達(dá)到崗到人，但絕不是說只要完成各自頭上的任務(wù)，就萬事大吉了，就可以事不關(guān)已，高高掛起了，現(xiàn)在將許多任務(wù)直接下達(dá)維護(hù)到個(gè)人頭上，聯(lián)社班子領(lǐng)導(dǎo)一直擔(dān)心一個(gè)團(tuán)隊(duì)配合的問題，我們農(nóng)信人要有博大的胸懷，千萬要杜絕的不良心態(tài)，全體員工在同事需要幫助的時(shí)候，要挺身而出，提供幫助，互相補(bǔ)臺(tái)，好戲連臺(tái)。

以上是我對(duì)全員營銷總體情況的通報(bào)，接下來讓我們以熱烈的掌聲歡迎理事長為我們授課。大家掌聲歡迎！

第五篇：全員營銷倡議書

全員營銷倡議書

以銷定產(chǎn)，訂單生產(chǎn)是現(xiàn)代企業(yè)最主要的生產(chǎn)模式。目前，公司產(chǎn)品銷售由于國際大環(huán)境和行業(yè)小氣候的影響，銷量萎縮、訂單減少、庫存增加，這嚴(yán)重影響到公司的快速發(fā)展和員工的切身利益。為了扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的不利局面，擴(kuò)大銷量、增加訂單、減少庫存，特向公司全體員工提出如下倡議：

一、充分發(fā)揮銷售人員的主力軍作用

1、全體銷售人員要堅(jiān)持銷售工作“三原則”，認(rèn)真貫徹公司對(duì)銷售工作提出的“三個(gè)一切觀”。

2、積極向新老客戶推薦公司的拳頭產(chǎn)品，爭取較多訂單，重新打開產(chǎn)銷兩旺的局面。

3、在保證資金安全的前提下，積極向新老客戶推銷庫存產(chǎn)品。

4、主動(dòng)出擊收集市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋給研發(fā)部門和生產(chǎn)部門。

5、練好內(nèi)功，積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。

二、激發(fā)非營銷員工的銷售熱情

1、非營銷人員可以利用工余時(shí)間從事公司產(chǎn)品的銷售工作。

2、利用自身的社交網(wǎng)絡(luò)，積極向親朋好友推介和推薦公司產(chǎn)品，為公司引薦新的客戶。

3、收集市場(chǎng)信息，供公司營銷決策作參考。

4、積極向公司薦舉親朋好友中的銷售優(yōu)秀人才。

5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，提升素質(zhì)，維護(hù)好公司形象。

三、加強(qiáng)各部門的協(xié)作、配合和支持力度

1、公司各部門要對(duì)營銷工作一路開綠燈，一切工作以營銷為中心，做到有求必應(yīng)，有應(yīng)必果。

2、研發(fā)部門要加快新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度，跟進(jìn)和跟蹤新板打板的全過程，盡快把新產(chǎn)品交到客戶手中。

3、生產(chǎn)部門要精心組織生產(chǎn)，最大限度地降低次布和返修率，以最快的速度生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

4、行政部門要做好營銷的后勤保障工作，特別是在人力資源方面，要想方設(shè)法挖掘優(yōu)秀銷售人才，包括社會(huì)招聘、吸引同行、聯(lián)系公司離職銷售人員、培訓(xùn)公司現(xiàn)有銷售員工、發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)非營銷系統(tǒng)里有潛質(zhì)的員工等等。

5、財(cái)務(wù)部門要做好資金回收的跟蹤與相關(guān)的業(yè)務(wù)服務(wù)，對(duì)銷售人員進(jìn)行財(cái)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)方面的輔導(dǎo)和指導(dǎo)。

各位同事，最近，國務(wù)院副總理李克強(qiáng)在博鰲論壇上發(fā)表演講時(shí)指出，中國經(jīng)濟(jì)基本面是好的，這說明我們將率先走出2008年開始發(fā)生的國際金融危機(jī)，迎來經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的曙光。當(dāng)前，我們雖然遇到了一個(gè)制約公司發(fā)展的瓶頸，相信我們?nèi)w員工會(huì)齊心協(xié)力，共度難關(guān)，以主人翁精神迎接我們的美好明天。