第一篇：如何做好藥品招投標工作

如何做好藥品招投標工作

藥品招標在國內(nèi)已經(jīng)開展了數(shù)個年頭了。在國家政策的指導下，藥品招標的模式也在全國各地不斷地創(chuàng)新。從慢慢摸索到逐漸成熟，其中包含著無數(shù)藥品招標工作者的智慧和汗水。目前的藥品招標是在衛(wèi)規(guī)財發(fā)【2001】308號文件《醫(yī)療機構(gòu)藥品集中招標采購工作規(guī)范》、衛(wèi)規(guī)財發(fā)【2001】309號文件《醫(yī)療機構(gòu)藥品集中招標采購和集中一家采購文件范本（試行）》、衛(wèi)規(guī)材【2004】320號文件《關于進一步規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)藥品集中招標采購的若干規(guī)定》等一系列引導性政策的基礎上開展的。其中衛(wèi)規(guī)財發(fā)【2001】308號文件《醫(yī)療機構(gòu)藥品集中招標采購工作規(guī)范》規(guī)定了藥品招標的采購方式；衛(wèi)規(guī)財發(fā)【2001】309號文件《醫(yī)療機構(gòu)藥品集中招標采購和集中一家采購文件范本（試行）》是招投標文件格式范本；衛(wèi)規(guī)材【2004】320號文件《關于進一步規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)藥品集中招標采購的若干規(guī)定》對藥品招標進行了進一步的完善。以上法規(guī)是當前藥品招標的指南針。

隨著藥品招標工作的進一步深入，現(xiàn)有的招標模式的一些缺陷逐步的顯現(xiàn)出來。下文中將詳細闡述。

根據(jù)衛(wèi)規(guī)財發(fā)【2001】308號文件《醫(yī)療機構(gòu)藥品集中招標采購工作規(guī)范》第六十七條規(guī)定，評價要素及各項指標的評分權(quán)重由招標人確定。招標人在確定評分權(quán)重時應遵照以下原則：

（一）質(zhì)量要素權(quán)重不低于總分的40%；

（二）價格要素權(quán)重應低于質(zhì)量要素權(quán)重，但不應低于質(zhì)量權(quán)重的50%；

（三）商業(yè)信譽要素權(quán)重不低于總分的15%；

（四）GMP類藥品中的專利藥品，可按不超過價格分的50%加分，并計入質(zhì)量分總分；

（五）因違法違規(guī)被有關行政部門查處并通報的投標人，其商業(yè)信譽分數(shù)應酌情扣減。違

法違規(guī)情節(jié)嚴重的，招標人可在兩年內(nèi)拒絕其投標。

（六）根據(jù)對投標人提交的資質(zhì)證明文件等進行的客觀評價分數(shù)不應低于總分的2/3。通過對上述條款的研究，我們可以得出以下結(jié)論：

1、質(zhì)量分≥402、價格分≥203、商業(yè)信譽分≥154、專利過期的藥品與普通GMP藥品以前進行評價，可加分。分數(shù)≤價格分/25、客觀分≥66.7

衛(wèi)規(guī)財發(fā)【2001】309號文件《醫(yī)療機構(gòu)藥品集中招標采購和集中一家采購文件范本（試行）》

3.2條“定量評價指標體系”中進一步描述了藥品招標中的評價指標：

3.2.1 質(zhì)量

（1）臨床用藥經(jīng)驗和臨床療效、安全性評價的文獻資料為依據(jù)進行評價。

（2）質(zhì)量標準

以企業(yè)提供的內(nèi)控標準為依據(jù)進行評價。

有資料證明（出具投標品種和市場上同品種的質(zhì)量對比資料，公開發(fā)表的或由權(quán)威部門評價的，包括藥效學、藥動學、生物利用度及藥品質(zhì)量等方面）其質(zhì)量標準高于或者符合國家藥品標準。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量可靠性

以兩年內(nèi)藥監(jiān)部門公布的藥品質(zhì)量抽樣檢驗結(jié)果為依據(jù)進行評價。對生產(chǎn)假藥的投標人取消其投標資格；對生產(chǎn)劣藥的投標人區(qū)別情況進行評價。

沒有生產(chǎn)劣藥紀錄的為滿分；偶爾有生產(chǎn)劣藥的紀錄但其發(fā)生的原因采購人可以接受的，扣該項分數(shù)的50%；有生產(chǎn)劣藥的記錄單其原因采購人不能接受，扣該項分數(shù)的100%。

（4）生產(chǎn)管理質(zhì)量層次

以投標人提交的證明文件為依據(jù)進行評價。GMP藥品中的專利藥品，可按不超過價格分的50%加分，并計入質(zhì)量總分。

非GMP認證企業(yè)委托GMP認證企業(yè)加工的藥品，按GMP藥品評標的可酌情減分，按非GMP藥品評標的可酌情加分。增加或減少的分數(shù)均計入質(zhì)量分總分。

（5）藥品品牌知名度

以采購人對企業(yè)形象及品牌的認同程度為依據(jù)進行評價。

（6）藥品包裝質(zhì)量和實用性

以樣品為評價依據(jù)，重點評價制劑外觀、包裝材料質(zhì)量、實用性和產(chǎn)品說明書等。

（7）企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模

以上年度增值稅納稅報表為依據(jù)，按上繳增值稅對應的銷售額排序進行評價。按銷售額排序后依次評分。

3.2.2 價格

以投標報價為依據(jù)進行評價。

將投標報價由低到高順序后依位次評分，報價最高的得最低分，報價最低的得最高分； 取所有投標報價的平均值，按投標報價偏離平均值的比率分，低于平均值最多的得高分，高于平均值最多的得最低分。

也可以采取其他方法計算價格分。

3.2.3 服務

（1）GSP認證情況

以企業(yè)提交的GSP證書為依據(jù)進行評價。GSP認證企業(yè)得滿分，非GSP認證企業(yè)為零分。

（2）配送服務能力

學習認識藥品招投標

一、了解從業(yè)藥品行業(yè)中國家對此管理的基本法律

1、中華人民共和國藥品管理法

2、中華人民共和國藥品管理法釋義

3、中華人民共和國藥品管理法實施條例

二、了解招標是什么？招標是采購的一種，招標也是實現(xiàn)采購的一種方式，國家對采購與招標是如何用法律法規(guī)管理的。

4、中華人民共和國政府采購法

5、各省都有——某某省實施《中華人民共和國招標投標法》辦法

第二篇：何做好招投標工作

何做好招投標工作

我在工作中，經(jīng)常要做一些招投標的工作，通過一些實際工作，發(fā)現(xiàn)其中存在很多需要不斷學習的地方，現(xiàn)將一些心得體會寫出和大家交流。

一、招標前的準備工作

1、招標前要做好招投標工作最重要就是搞清楚 誰在招，怎么招，誰來投，投什么。要做到心里有數(shù)并做到仔細理解招投標文件，緊跟招投標流程，關注每個環(huán)節(jié)，注意信息收集，因招投標主體而異隨著招投標的流程開展工作。

2、準備充分，參與招投標的人員要充分認識到個人的責任與企業(yè)的利益密切相關，自己所做選擇的正確與否對公司的設備、工程質(zhì)量、成本等影響極大。要充分認識到招投標工作的嚴肅性，嚴格按照規(guī)定和流程、手續(xù)進行。各級參與人員特別是非專業(yè)人員要充分發(fā)揮應有作用。對投標廠家的資質(zhì)、能力、產(chǎn)品質(zhì)量、信譽等要了解細致、全面，確保所選擇廠家的代表性。提前明確招投標的內(nèi)容和要求，做好各方面的準備，并做到廠家與招標單位的相互信任。需與其他單位、分公司溝通的要及時聯(lián)系。

3、溝通順暢，在內(nèi)部要提前通知，使招投標小組的成員能及時了解招投標的要求、內(nèi)容、標準等；投標方的資料要保證小組成員能及時看到和熟悉，并在每次評標前做到評標人員合理分工，進行相關內(nèi)容的匯總、把關。

4、標書完善，規(guī)范招投標文本，標書內(nèi)容要詳盡，關鍵性的內(nèi)容要明確列出，如工程總量、設備需求總量、設備要達到的國際和國內(nèi)標準、質(zhì)量保證措施、付款要求、評標標準等，做到內(nèi)容標準統(tǒng)一，使投標方具有操作性，并便于招標人員開展工作。

5、項目招標委員會的組成及招投標小組的能力要提高，招標委員會應由聘請工程、商務、外匯、法律等各有關方面的專家組成，負責解決項目招標中所遇到的各種問題，并具體指導招標工作。專業(yè)人員要對非專業(yè)人員進行通信專業(yè)知識的培訓，以使其了解必要的專業(yè)知識；法律人員要對專業(yè)人員進行法律、規(guī)定、流程方面的培訓，財務、審計人員要對專業(yè)人員進行財務規(guī)定等方面的培訓，做到專業(yè)人員與非專業(yè)人員相互補充，共同提高能力與水平

第三篇：如何做好招投標工作

如何做好招投標工作

我在工作中，經(jīng)常要做一些招投標的工作，通過一些實際工作，發(fā)現(xiàn)其中存在很多需要不斷學習的地方，現(xiàn)將一些心得體會寫出和大家交流。

一、招標前的準備工作

1、招標前要做好招投標工作最重要就是搞清楚 誰在招，怎么招，誰來投，投什么。要做到心里有數(shù)并做到仔細理解招投標文件，緊跟招投標流程，關注每個環(huán)節(jié)，注意信息收集，因招投標主體而異隨著招投標的流程開展工作。

2、準備充分，參與招投標的人員要充分認識到個人的責任與企業(yè)的利益密切相關，自己所做選擇的正確與否對公司的設備、工程質(zhì)量、成本等影響極大。要充分認識到招投標工作的嚴肅性，嚴格按照規(guī)定和流程、手續(xù)進行。各級參與人員特別是非專業(yè)人員要充分發(fā)揮應有作用。對投標廠家的資質(zhì)、能力、產(chǎn)品質(zhì)量、信譽等要了解細致、全面，確保所選擇廠家的代表性。提前明確招投標的內(nèi)容和要求，做好各方面的準備，并做到廠家與招標單位的相互信任。需與其他單位、分公司溝通的要及時聯(lián)系。

3、溝通順暢，在內(nèi)部要提前通知，使招投標小組的成員能及時了解招投標的要求、內(nèi)容、標準等；投標方的資料要保證小組成員能及時看到和熟悉，并在每次評標前做到評標人員合理分工，進行相關內(nèi)容的匯總、把關。

4、標書完善，規(guī)范招投標文本，標書內(nèi)容要詳盡，關鍵性的內(nèi)容要明確列出，如工程總量、設備需求總量、設備要達到的國際和國內(nèi)標準、質(zhì)量保證措施、付款要求、評標標準等，做到內(nèi)容標準統(tǒng)一，使投標方具有操作性，并便于招標人員開展工作。

5、項目招標委員會的組成及招投標小組的能力要提高，招標委員會應由聘請工程、商務、外匯、法律等各有關方面的專家組成，負責解決項目招標中所遇到的各種問題，并具體指導招標工作。專業(yè)人員要對非專業(yè)人員進行通信專業(yè)知識的培訓，以使其了解必要的專業(yè)知識；法律人員要對專業(yè)人員進行法律、規(guī)定、流程方面的培訓，財務、審計人員要對專業(yè)人員進行財務規(guī)定等方面的培訓，做到專業(yè)人員與非專業(yè)人員相互補充，共同提高能力與水平。

二、招標階段

1、招標公告的刊登，在進行招標前，應在國內(nèi)外有影響的報刊上發(fā)布招標公告。它包括招標通知和招標廣告兩個部分。招標通知是指分別送給與項目有關的與所在國建立了外交和商務關系的各國有關部門的書面通知。招標廣告是指在國內(nèi)外有影響的報刊上所刊登的招標廣告。通知和廣告的內(nèi)容應包括：項目名稱、項目地點、項目內(nèi)容概況、工程范圍、索取招標文件的日期、地址及截止日期、招標條件、價格以及有關事項的咨詢單位等。

2、資格預審，資格預審是指對愿意承擔招標項目的投標人進行的財務狀況、技術能力、資信等方面的預先審查。目的是選擇確有承包能力的投標人。以免一些不符合要求的廠家也前來投標，造成不必要的工作量和工作難度。

3、制定標底，招標委員會刊登招標廣告后，即應準備合同價格，通過項目概算,確定合同的價格水平，亦稱為“標底”，是招標委員會掌握的底牌，是絕對保密的。

4、公開招標，公開招標是指招標委員會通知取得投標資格的投標人或刊登廣告知悉投標人索取或購買招標文件，邀請其前來投標的招標環(huán)節(jié)。

5、開標，開標是指招標委員會在規(guī)定的日期、時間和地點，將截止日期前收到的全部投標文件，在所有投標人或其代表在場的情況下，當場拆封投標文件，并公開宣讀各投標人的投標條件，以使全體投標人了解各家的標價，這種程序即為開標。開標環(huán)節(jié)做到“三開”、“三不開”，即準備工作好了開，做不好不開；招標人員到齊了開，到不齊不開；監(jiān)督人員在場開，不在場不開。

6．評標與決標，開標以后即轉(zhuǎn)入評標階段。招標委員會將投標文件的標價，及其它條件一一匯集列表，選取其中報價最低的四、五份投標文件，進行 審查、鑒別、比較，直至決定中標單位，這一階段，是在秘密條件下進行的。在評標環(huán)節(jié)做到“四多”、“一少”，即多看、多聽、多問、多記，少議。多看，就是對招投標文件、資料認真看，更加深入地了解投標單位的情況；多聽，就是多 聽其他成員的發(fā)言和詢問，做到心中有數(shù)；多問，就是對不清楚的地方多詢問，以掌握更多的信息；多記，就是將關鍵的內(nèi)容記錄，以便投票時有根有據(jù)；少議，就是少發(fā)表議論，以免影響其他人的意見。在開標評標時要做到詢問問題的一致性，打分時做到公正、合理。評標時，要按照評標標準逐項進行，填寫選擇或不選擇的理由要充分。另外，招標人員在評標時要進行必要的表格匯總，具體人員的意見要有相關記錄并存檔。

決標是根據(jù)評標報告及其推薦意見為依據(jù)，由招標委員會決定中標人，同時向中標人發(fā)出中標通知書的環(huán)節(jié)，對未中標的人一般可不通知，或只簡單通知××承包人中標即可。

三、招投標后期

1、簽訂合同，中標人在接到正式的“中標通知書”后，即應在規(guī)定的時間內(nèi)與工程業(yè)主簽訂工程承包合同。合同先由一方起草，并在該草稿基礎上進行磋商，達成一致諒解后簽訂。

2、處理好質(zhì)量、價格及與以往合作廠家的關系

處理好質(zhì)量、價格、服務、工期的關系，以使所選擇廠家能夠最大限度地滿足招標方的要求。還要處理好與原合作廠家的關系。以往合作過的廠家，招標方對其質(zhì)量、服務水平等比較熟悉，這是其競爭的優(yōu)勢。但這些廠家不能因此而提高價格，價高而再次入選會助長其優(yōu)勢意識，對以后的招投標不利。所以，對于新的廠家，價格略低而服務、質(zhì)量又有保證的，為引入競爭可以分批量逐步引入。

3、做好以往招投標的統(tǒng)計分析，應通過對以往招投標結(jié)果的匯總和統(tǒng)計，做好價格、質(zhì)量的預測，必要時做好標底。不能越招標，服務與價格越高，成本越大.要通過統(tǒng)計與分析，積累經(jīng)驗，在以后的招投標中做到什么樣的廠家可以投什么樣的標，什么樣的產(chǎn)品在什么價格區(qū)間合理，做到心中有數(shù)。

四、關于招投標工作中的檢查和保密

1、強化招投標工作的監(jiān)督檢查機制，充分發(fā)揮非專業(yè)人員的作用，法律、財務、審計人員要層層把關；招投標的各個環(huán)節(jié)，紀檢監(jiān)察人員要全程參與監(jiān)督；投票統(tǒng)計中，要做到一人統(tǒng)計一人核查。另外，招投標人員要簽訂履行廉潔勤政責任書，防患于未然。

2、做好招標投標保密工作，在招標采購過程中有很多信息是需要在一定時段內(nèi)甚至要長期保密的，包括潛在投標供應商的名單、評標委員會成員名單、標底、供應商的商業(yè)秘密等。如果保密工作做得不到位，勢必影響招標采購結(jié)果的公平。因此，招投標的保密工作需要處處設防，不僅要防備評標過程的泄密，許多細節(jié)的地方都需要保密。從業(yè)人員應強化保密意識，首先要加強招標采購從業(yè)人員的廉政教育和職業(yè)道德教育，不斷提高從業(yè)人員的思想覺悟和政治素質(zhì)，構(gòu)筑牢不

可破的反腐倡廉心理防線，使廣大政府采購從業(yè)人員自覺抵制各種不正之風的侵蝕，積極地預防職務犯罪行為的發(fā)生。其次要在最合適的時間段內(nèi)組成評標委員會。無論是采用隨機原則抽取評審專家，還是通過選擇性辦法確定評審專家，總的一條原則是“宜遲不宜早”。實踐證明，專家確定的時間距開標的時間間隔越長，就越容易走漏風聲，投機者就越有機可趁。一般采購項目，可在接收供應商投標文件的同時，在監(jiān)督人員和公證員監(jiān)督下，進行現(xiàn)場隨機抽取或選擇，確保在開標前確定并通知到位，知情者不得隨意進出，尤其是專家不得攜帶通訊工具進入評標場所。第三要建立防止泄密的機制和泄密后的應急補救機制。著力在建立評審紀律約束、泄密責任追究制方面下功夫。從業(yè)人員要以實際行動堵住政府采購信息泄露的“暗流”。招標采購單位在活動中應建立防止泄密的機制和泄密后的應急補救機制，一方面要盡可能堵塞信息泄露的渠道，防止招投標信息的“跑、冒、滴、漏”，另一方面要有周全的補救措施和應急預案，信息一旦泄露后要迅速地防止再擴散，以消除消極影響。如果所泄露的信息已影響公開競爭和招標結(jié)果，必須當機立斷，停止招標活動。招標采購單位還應加大對相關工作人員的考核，可通過簽訂“責任狀”的方式，交代任務，明確職責。

招投標工作在我們國家日益規(guī)范，我們工作中也要不斷的學習改進，只有這 樣才能使我們的工作做得更好，才能使企業(yè)成本達到更合理化，才能找出更適合的合作廠家配合，才能更有效地避免一些違規(guī)行為。只有我們的工作越規(guī)范程序越嚴密順暢，我們的工作就會月順利。

二0一二年三月十九日

第四篇：如何做好物業(yè)招投標工作

如何做好物業(yè)招投標工作

一、當前在物業(yè)管理招投標中存在的主要問題1.惡性競爭。有的物業(yè)管理公司違反有關規(guī)定，不遵守行業(yè)“游戲規(guī)則”，低于成本價參與競爭。個別物業(yè)管理公司更是參與競爭是為了擴大公司的對外影響，并不在乎企業(yè)效益問題，所以虧損也要爭取把項目搶到手。也有的物業(yè)管理公司不顧自己的綜合實力，盲目擴張參與競爭，結(jié)果背上了沉重的包袱，項目接管后，管理跟不上，服務不到位，引起招標單位及業(yè)主的強烈不滿和不斷投訴。

2暗箱交易。物業(yè)招投標要涉及到各相關單位的關系，包括開發(fā)商、物業(yè)管理企業(yè)、業(yè)主之間的關系。此外，還涉及到其他相關方面的關系，例如需要聘請法律顧問，提供法律支持。聘請管理顧問、財務顧問，提供專業(yè)支持。同時向政府主管部門進行咨詢，為業(yè)主提供政策上的指導等等。而上述談到的任何一個關系協(xié)調(diào)出現(xiàn)的問題都可能使招標受到影響。目前，一部分物業(yè)管理企業(yè)憑借自身的實力在招標中勝出，但是仍然有一部分物業(yè)管理企業(yè)是通過某種不正當?shù)氖侄危门c相關部門的特殊關系來進行競爭。此外，還有一些招標單位實際上早已內(nèi)定好了物業(yè)管理企業(yè)。.交接設計不完善。通過招標進行物業(yè)管理公司更換是一項極為困難并具有一定風險的工作，為使更換物業(yè)管理企業(yè)的行為

具備充分的群眾基礎和法律依據(jù)，物業(yè)管理企業(yè)各方面工作交接設計的完善性至關重要。在這一過程中應當注重招投標事項的保密、防止過渡期出現(xiàn)管理真空，同時也應避免出現(xiàn)有關財務賬務修改和資金轉(zhuǎn)移，使業(yè)主和使用人利益受到損害，而目前在這方面可以依據(jù)的法規(guī)卻很少。

交接工作是一項繁瑣細致的工作，應精心安排交接內(nèi)容、日程，使工作條理化、清晰化，把有損于業(yè)主、使用人利益的機率降到最低。

4.引發(fā)了行業(yè)間不正之風的泛濫。有些管理公司不是靠品牌、實力和整體管理水平去投標參與競爭，而是通過走“門子”，找熟人，或利用關系，甚至送好處、甚至無中生有、攻擊、貶低對手等手段來爭得競爭項目。

二、物業(yè)管理招投標中出現(xiàn)問題的原因.有關方面對不正當競爭的重視程度不夠，還沒有看到其危害

性。有的招標單位認為競爭是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，即使發(fā)現(xiàn)了不正當競爭的苗頭，也希望以競爭的方式加以解決，沒有正確引導企業(yè)公平對待競爭，嚴格遵守游戲規(guī)則。.雖然我市已制定出 《荊州市 物業(yè)管理招投標辦法 》，但有限的法規(guī)仍會給物業(yè)招投標的競爭者、參與者在某些方面的適用上處于無法可依的狀況，并且對于公眾尚不能實行有效的監(jiān)督。.各物業(yè)公司的物業(yè)管理的總體水平不同，導致了對物業(yè)管理招投標工作的不同理解和認識。有的物業(yè)管理公司投標競爭物業(yè)管理權(quán)，主要為了拓展企業(yè)業(yè)務范圍，增加市場占有份額，而對提高物業(yè)管理整體水平的思想淡薄，導致做一個樓盤沒做多久就做不下去的局面。

三、規(guī)范物業(yè)管理招投標工作的對策.積極培育和發(fā)展物業(yè)管理市場，為物業(yè)管理企業(yè)提供公平競爭的外部環(huán)境。物業(yè)管理市場的培育和發(fā)展，一個重要的前提是要具有公平競爭的市場環(huán)境和機制。政府主管部門應注意用市場觀念、市場機制來培育和發(fā)展物業(yè)管理市場。積極引導物業(yè)管理企業(yè)練好內(nèi)功，增強綜合素質(zhì)，憑企業(yè)品牌影響和整體實力進行競爭，分享市場份額。.做好標書制作的準備工作。對于投標的物業(yè)管理企業(yè)，及時獲得有關項目的招標信息，可以說是展開項目的第一步。因此，獲得項目信息的時間越早，就越能夠爭取到更多的時間，中標的可能性就越大，獲得招標信息

最為常見的途徑是招標通告。

獲得招標信息之后，投標的物業(yè)管理企業(yè)就應該積極與用戶、項目主管單位建立聯(lián)系，爭取在招標通告前，甚至在項目進行評估和可行性研究的階段介入，及早了解招投標單位對物業(yè)管理的設想和安排。這些工作的好處體現(xiàn)在兩個方面：

首先，通過這些工作，投標的物業(yè)管理企業(yè)可以及早了解業(yè)

主或建設單位制訂的物業(yè)管理項目的詳細要求，包括招投標項目概況、招標對象、招標說明、“標”或“包”的具體劃分、采用的技術規(guī)范和對工作的特殊要求等。更重要的是，業(yè)主或建設單位在立項、研究和設計等工作的過程中，往往已經(jīng)形成了一些意向性的想法，包括對物業(yè)管理企業(yè)的看法等，投標物業(yè)管理企業(yè)如果在交流中多掌握這些信息，就可以有針對性地做好前期工作，及早開展投標的準備工作。

其次，投標的物業(yè)管理企業(yè)可以通過與業(yè)主或建設單位的接觸，進行充分的技術交流。一方面，可以起到介紹和宣傳的作用，讓業(yè)主或建設單位對物業(yè)管理企業(yè)及其服務有一個感性認識；另一方面也可以對業(yè)主的要求有更深刻的理解，以便在編制投標文件時準確響應或著重加以說明。某些時候，當業(yè)主或建設單位尚未確定招標文件中某一部分的具體內(nèi)容及指標時，通過技術交流，可能使用戶愿意采用投標物業(yè)管理企業(yè)提供的服務及管理模式；當業(yè)主在設計中有不當之處時，通過技術交流幫助業(yè)主作出修改，加深業(yè)主對投標物業(yè)管理企業(yè)的信任，這都會對投標物業(yè)管理企業(yè)非常有利。

住建物業(yè)公司李曉明

第五篇：藥品招投標完全操作手冊

藥品招投標完全操作手冊

藥品招投標經(jīng)過幾年的嘗試和全國普及，雖然在一片質(zhì)疑之聲中波瀾頻發(fā)，可是什么時候結(jié)束，仍無定論。在大部分大中城市，能否中標成為藥品銷售的關鍵環(huán)節(jié)之一。98年試點以來，雖然全國地區(qū)招標有些差異。可是。應對招標，仍有些規(guī)律可循。

第一、及時掌握當?shù)卣袠诵畔ⅰＡ私猱數(shù)爻耸耍欠襁€有單獨城市單獨招標可，不同地區(qū)的招標都有一定的時間周期，一般每年差不多同一時間招標，也有的城市，一年半或者2年招一次。

第二、增補品種。有些地區(qū)的招標品種目錄是可以增補的，實現(xiàn)要做好調(diào)查，自己的產(chǎn)品是否在目錄里，可否增補。了解增補規(guī)則，及時增補。

第三、分析標書。完整細致的研究標書內(nèi)容。標書是招投標的游戲規(guī)則和總綱，尤其要仔細捉摸評標的標準、標的的定義、物價的要求、報價的規(guī)定等事項，還要和商業(yè)公司負責招標的或者其他投標經(jīng)驗豐富的同行一起討論評標分類的基本原則、如何劃分不同的質(zhì)量層次、是否按不同劑型規(guī)格評標等事項。

第四、大部分地區(qū)的評標標準分三大部分：企業(yè)資質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量、投標報價、投標人的信譽和服務。相應的部分的一手資料要準備充分。還要了解當次招標的主要考慮因素是什么。

第五、物價備案。有些地區(qū)招標要求提供當?shù)匚飪r批文。有些地區(qū)一廠一備案，有些一品種一備案。尤其醫(yī)保品種一般招標會有特殊要求。

第六、選擇招標公司。考慮一下幾個方面：

1、該公司的回款信譽；

2、是否在經(jīng)銷競爭廠家的同品種；

3、在標書覆蓋的醫(yī)院內(nèi)開戶數(shù)量；

4、與招標辦、衛(wèi)生局的關系及投標經(jīng)驗；

5、醫(yī)藥公司的配送能力和管理服務水平；

6、投標費用。各地的投標費用沒有一定，可能200-500；不同公司的收費標準也不一樣。不同品種也不一樣；

7、醫(yī)藥公司有沒有臨床隊伍。對于自身沒有臨床銷售隊伍的代理商，選擇配有臨床隊伍的醫(yī)藥公司做為投標公司，同時也可考慮將其發(fā)展成代理商，但要在投標前討論代理合同。避免中標后出現(xiàn)矛盾。

8、轉(zhuǎn)配送的問題，如果中標后招來的代理商想在其他公司配送，要考慮轉(zhuǎn)配送的問題。要考慮是否在招標前可商業(yè)公司打招呼。第七、廠家直接投標。如果獨家品種，確保投標優(yōu)勢，當次招標如果允許自投，可以考慮自投，這樣避免轉(zhuǎn)配送的麻煩。

第八、防止惡意投標。惡意投標的醫(yī)藥公司一般有：競爭廠家的托；專門靠賺取轉(zhuǎn)配送費用的公司；超低價投標靠自然銷售等這類公司。投標前進行充分的溝通和了解，是對其判斷的基本前提。

第九、投標報價。做為每個生產(chǎn)企業(yè)及其產(chǎn)品的代理經(jīng)銷商，都希望自已的品種在投標中能夠以一個理想的價格中標，如果中標價格較低，不僅無法操作，而且給以后招標報價也帶來麻煩。投出好的價格，并不是越低或越高越好，而是要盡可能投出最接近于標底的價格(標書中規(guī)定的最合理價格的定義)。

1、競爭廠家在當?shù)氐匿N受模式和操作公司。

2、是否有投標報價不得高于往年或者其他地區(qū)規(guī)定的最高投標報價等規(guī)定。可參照