第一篇：產(chǎn)品營銷方案在產(chǎn)品營銷四要素中的作用影響

產(chǎn)品營銷方案在產(chǎn)品營銷四要素中的作用影響

產(chǎn)品營銷四P包括產(chǎn)品，價格，促銷，渠道。

可以說，包裝跟這四方面都有關(guān)系。同時，產(chǎn)品營銷方案也要圍繞這四個方面量身定制。

第一。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，消費者的第一感覺首先體現(xiàn)在包裝上。一個是精美度，一個是對產(chǎn)品本身說明的詳細(xì)度，有沒有尊重消費者的知情權(quán)。還有一點，就是國家要求的包裝規(guī)范性有沒有體現(xiàn)。否則無法上市銷售，就算是上市了，對產(chǎn)品也有影響。

第二。價格。那是肯定的。產(chǎn)品定位取決了你的包裝定位。同樣產(chǎn)品，不同包裝，代表了不同的價格定位。在產(chǎn)品營銷方案中要對價格與市場的關(guān)系做好分析。

郝澤霖是人性營銷專家，原西門子高級講師。10余年中外企業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷，曾在中國人保、西門子、加多寶、大田等多家中外知名企業(yè)擔(dān)當(dāng)銷售經(jīng)理、總監(jiān)、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、高級講師等不同職位。

精通人格分析、各種營銷工具，尤其在銷售精英訓(xùn)練、大客戶營銷培訓(xùn)、識人術(shù)有著獨特的見解和認(rèn)識，能夠?qū)⑴嘤?xùn)方法落地，讓企業(yè)能夠順利實施。個人銷售經(jīng)驗豐富，管理銷售團隊數(shù)千人，培訓(xùn)學(xué)員上萬人。

核心品牌課程：贏系列：贏在服務(wù)——服務(wù)價值營銷、贏在價值——打造價值銷售新體系、贏在管理——打造超級戰(zhàn)斗力的銷售管理精英、贏在了解——中層管理者的上下溝通之道、贏在起點——員工職業(yè)生涯規(guī)劃。大客戶精準(zhǔn)營銷、識人術(shù)——DISC解碼與實戰(zhàn)技術(shù)應(yīng)用、大客戶銷售管理、銷售團隊高效管理系統(tǒng)、銷售基本功。

第三。促銷。你的包裝適合哪種促銷手段。不同的包裝，它在以后促銷活動中，產(chǎn)生的效果完全不同。比如，精美度，產(chǎn)品包裝容量的大小等等。所以，在進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計前，都要考慮到以后對促銷活動的影響。在產(chǎn)品營銷方案中要把促銷做好。

第四，渠道。你的產(chǎn)品以后是要采取哪種銷售渠道入市的，那么相應(yīng)的，你的包裝要貼切渠道的要求。這個，不用說明了。

所以說，包裝對產(chǎn)品營銷很重要，不可忽視。在產(chǎn)品營銷方案的定制中要特別注意，多圍繞產(chǎn)品質(zhì)量和包裝進(jìn)行分析。

第二篇：產(chǎn)品營銷方案

產(chǎn)品營銷方案

第一，對自己產(chǎn)品的認(rèn)知——知己：

1，我們的產(chǎn)品是否符合社會環(huán)境 2，我們的產(chǎn)品是否符合時代環(huán)境 3，我們的產(chǎn)品是否符合地域環(huán)境 4，我們的產(chǎn)品是否符合人文環(huán)境 5，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢 6，我們產(chǎn)品的劣勢 第二，進(jìn)行市場調(diào)研——知彼：

1，我們的產(chǎn)品是否有市場 2，我們是否有競爭 3，競爭是否激烈

4，人文調(diào)研

5，分區(qū)調(diào)研（區(qū)域劃分）6，分行業(yè)調(diào)研（行業(yè)劃分）第三，可執(zhí)行的銷售方式：

1，店面銷售

2，產(chǎn)品推銷

3，電話營銷

4，直銷模式

5，網(wǎng)絡(luò)營銷

6，代理銷售

第四，產(chǎn)品類型：

1，實物產(chǎn)品

2，服務(wù)型產(chǎn)品

第五，可執(zhí)行是推廣方式：

1，廣告宣傳（海報，電視廣告，廣播等）2，傳統(tǒng)的地面推廣 3，網(wǎng)絡(luò)推廣

4，合作推廣

第六，我們個人，或者我們團隊的情況：

SWOT分析。

第三篇：營銷產(chǎn)品方案

方案一：

產(chǎn)品種類：“批發(fā)性”產(chǎn)品

貸款方式：租期質(zhì)押貸款

適用客戶：想一次性全額支付租金，但資金不足或不想一支拿出該部分資金又想享受長租期

優(yōu)惠的商戶（如首次開鋪置業(yè)商戶）（租期方面開發(fā)商需有優(yōu)惠）。無論為10年長期租戶或每年逐年租賃的商戶均適用。

方案準(zhǔn)備工作前提：

1.了解開發(fā)商出租情況，租用的商戶是以什么方式進(jìn)行租金支付，租期的長短，對長租的商戶有沒有什么優(yōu)惠等。

2.入駐的商戶的租金支付能力，租金對資金鏈的影響等。

產(chǎn)品優(yōu)點：

1.適用面廣，可以在租賃前期批量拓展客戶

2.貸款投放需求大

3.可以拿住該部分客戶的存款、結(jié)算業(yè)務(wù)等

4.可以實行標(biāo)準(zhǔn)化、格式化管理，省人、省心

5.開發(fā)商資金為社團貸款資金，該產(chǎn)品可以與社團貸款掛勾，優(yōu)先、及早收回開發(fā)商在我社的貸款，監(jiān)督租金收入。

6.切合商戶需要，真實有效地可解決有意向租賃的商戶早期資金鏈問題。

方案設(shè)想：

當(dāng)存在該部分客戶時，商戶支付50%的租金，我社支付50%的租金，我社、開發(fā)商、商戶三方簽定協(xié)議，我社貸出資金，商戶分期歸還，當(dāng)商戶出現(xiàn)問題時，由開發(fā)商兜底，我社收回剩余租賃權(quán)（為逐步減少商戶不能還貸時我社所承擔(dān)的風(fēng)險，協(xié)議應(yīng)通過出租價格調(diào)控，價格從出租價逐年下降，以保障我社當(dāng)商戶出現(xiàn)問題時我社的利益）。

方案二：

產(chǎn)品種類：“個性化”產(chǎn)品

貸款方式：家具消費貸款

適用客戶：購買家居產(chǎn)品需要分期付款的客戶

方案三：

產(chǎn)品種類：“行業(yè)鏈”產(chǎn)品

貸款方式：針對性對家居行業(yè)上、下游相關(guān)領(lǐng)域行業(yè)，從一般性資金需求，到突 適用客戶：對家居行業(yè)上、下游領(lǐng)域有資金需求

方案四：

產(chǎn)品種類：企業(yè)聯(lián)保

第四篇：公司產(chǎn)品營銷方案

營銷計劃書

一、公司現(xiàn)狀

本公司產(chǎn)品在國內(nèi)是首家做公司公章智能安全管理企業(yè)單位，聚有良好的市場前景和廣闊的發(fā)展空間。但是，本公司產(chǎn)品技術(shù)含量過低，容易被競爭對手輕易復(fù)制模仿。其次公司未作產(chǎn)品品牌推廣，市場認(rèn)知度較低。品牌的力量往往能決定一個公司產(chǎn)品的銷量。還有公司產(chǎn)品的專利項不夠突出明顯，容易被消費者忽視。產(chǎn)品要有獨特個性的專利才有賣點，列如：蘋果有IOS系統(tǒng)、三星手機有曲面屏。往往這些都是新公司新產(chǎn)品最容易忽視的，最后產(chǎn)品銷量得不到最好的提升。

二、營銷目標(biāo)

公司已在北京、山東開拓市場，現(xiàn)已開拓全國市場為目標(biāo)，以一線城市為主，二線城市為輔。

三、營銷計劃

（一）推廣宣傳

首先我們需要精心的策劃和設(shè)計，需要找出我們云章獨特的產(chǎn)品特點和文化，并進(jìn)行精準(zhǔn)有效地傳播和營銷，必須要形成良好的口碑和售后服務(wù)。

我們既然已經(jīng)品牌定位在政府、企事業(yè)單位，那么我們就應(yīng)該做好品牌文化，品牌文化是我們產(chǎn)品的靈魂，根據(jù)企業(yè)或云章特性和特點來樹立云章的品牌文化，用云章的品牌文化來影響我們的消費群體，比如：廣告語，我們可以想一個能讓人人都記住的廣告語，列如：趕集網(wǎng)，剛開始請姚晨代言的時候，是以視頻媒體推廣營銷的模式開始的。在電視里姚晨大聲的喊出了趕集了，讓人覺得一驚，第一時間都會回頭看一眼電視。所以我們就都記住了趕集網(wǎng)啥都有這句廣告詞。還有楊冪代言的58同城也是一樣的，廣告詞是，58 58 服務(wù)到家。所以說品牌的文化是影響咱們消費者記憶的重要元素，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌。經(jīng)典廣告語：今年過節(jié)不送禮啊，送禮就送腦白金。所以我們都知道了腦白金。

還有云章的品牌推廣跟傳播，品牌推廣傳播有很多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會、展會、公關(guān)活動、媒體。咱們品牌的精準(zhǔn)傳播，才能起到最好的效果。我覺得首先要根據(jù)我們自身云章產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進(jìn)行傳播，這樣才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果 目前來說推廣的方式有很多，列如：平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機媒體，展會等。

展會是我們比較直接展銷的方式，也是我們產(chǎn)品比較好的營銷模式。

還有公關(guān)活動是近幾年很多品牌傳播的方式，也是最常見的傳播營銷，比如說：行業(yè)峰會、論壇、交流會、公益活動、新產(chǎn)品推廣會，這些公關(guān)活動對于樹立云章品牌能起到很關(guān)鍵性的作用。

（二）代理經(jīng)銷

通過朋友給我們介紹當(dāng)?shù)氐钠渌砩蹋蛘呖梢哉垖ｉT的商業(yè)公司人員介紹代理商，反正就是我們不能直接找到的就通過別人的資源幫我們找代理商。也可以在一些商機致富網(wǎng)上做推廣來找一些代理商。還有項目招標(biāo)也可以，因為有競爭，人們才會更加上進(jìn)，我們可以看到不同代理商的優(yōu)勢與劣勢，留下來的都是比較優(yōu)質(zhì)的。一般來說招標(biāo)或掛網(wǎng)時，我們可以吸引很多的相關(guān)部門來瀏覽我們的項目信息，此時收集代理商資源可以說是一個最好的時機，啟用地毯式搜索代理商家信息，十分的全面，也可以起到一個宣傳的作用，也可以直接選擇最理想的需要新品種的代理商。

當(dāng)然了光是以上幾種找代理商的方法是不足以找到理想的代理商的，我們前期要做很多的準(zhǔn)備。例如第一次的談話準(zhǔn)備，一個客戶能否開發(fā)成功，第一印象非常重要，客戶就是我們的一份資源，我們不能急于求成，首先要和他們成為朋友，這樣才可以取得客戶的信任。切記在初次見面的時候談話的內(nèi)容不要涉及到金錢方面，我們要了解代理商的喜好和他們公司的特長，要深入了解，在新開發(fā)的市場，這一點顯得尤為重要。

最后，找代理商前期事項融洽很好的話，都可以順利簽約，但不是簽約過后就萬事大吉了，如果后期維護(hù)不好，也達(dá)不到提高銷量的效果。簽約后還要進(jìn)一步維護(hù)客戶關(guān)系，隨時跟進(jìn)代理商終端開發(fā)進(jìn)度，做好督促上量的工作。做一些力所能及的事情，例如及時處理代理商在代理過程中遇到的問題，以及給代理商一些優(yōu)惠的政策，建立一種長期合作的關(guān)系是很重要的。

（三）公司直銷

1、組建營銷團隊，銷售團隊分為兩種，電話銷售、面銷。

（四）技術(shù)開發(fā)

公司應(yīng)當(dāng)加強對云章產(chǎn)品進(jìn)行硬件及軟件的研發(fā)。增加產(chǎn)品專利數(shù)量，確保產(chǎn)品不被他人模仿。

第五篇：聯(lián)通產(chǎn)品營銷方案

聯(lián)通產(chǎn)品營銷方案

一、主要產(chǎn)品種類：新勢力QQ卡、陽光卡、親情卡以及3G卡

二、主要產(chǎn)品的資費：

1.陽光卡購卡80元內(nèi)有50元話費之后3個月返回10元話費，流量每月優(yōu)惠50M，150條的免費短信。

2．親情卡：無月租，可設(shè)置18個親情號碼0.16元一分鐘，全國自動漫游，60分鐘優(yōu)惠長話

3．新勢力QQ卡：本地主叫0.25元/分鐘，本地被叫0,10元/分鐘。長途設(shè)置5個親情號直撥0.25元/分鐘，其他長途加撥17911（0,25+0.30元）/分鐘，短信套餐15元250條，20元350條，30元500條，50元1000條超出0.10元/條，不分網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外接聽免費等 4、3G卡分為AB套餐，AB套餐都分不同資費：96元的A套餐240分鐘免費國內(nèi)分鐘數(shù)國內(nèi)流量300MB，10分鐘國內(nèi)可視電話，超出國內(nèi)語音電話0.15元/分鐘，全國接聽免費含可視電話，超出國內(nèi)可視電話0.6元/分鐘等

三、推廣方法

1.首先對擁有的資源進(jìn)行整合，充分安排各個人員的工作，分工明確 根據(jù)我我們這邊的實際情況，將我們的團隊的四個成員分開獨立各自成立一個新的團隊，其成員來自于新生中的不怕吃苦踏實肯干的農(nóng)村家庭

2.然后將這四個團隊以及我所帶領(lǐng)的團隊分好工，我們主要的區(qū)域是學(xué)校的所有女生寢室，因此在我們挑選人的時候應(yīng)該盡量把覆蓋范圍擴大，我們學(xué)校的女生宿舍有：臨湖一舍、臨湖二舍、實驗樓，音樂樓、望江一舍、望江二舍，其中的重點是望江二舍、望江一舍。我們爭取在每一層樓都設(shè)有宣傳銷售的網(wǎng)點，以此種方式將一棟樓聯(lián)系起來，然后通過各組的組長將各棟樓連接起來！

3、前期我們主要宣傳新勢力QQ卡、親情卡、陽光卡；主要是通過接新生的時機樹立個人的良好形象，在一段時間內(nèi)用以情動人給新手一定的關(guān)懷，在慢慢的向其委婉的介紹我們的產(chǎn)品。

4我們也做一些常規(guī)的宣傳工作，當(dāng)然這些僅僅適用于沒有被我們接到的新生，在宣傳之前應(yīng)該多關(guān)心新生，再適度宣傳產(chǎn)品。我們一棟一棟的一層有一層的宣傳，每層都有宣傳銷售人員這就成為其常規(guī)工作。

5.每周依然是兩張海報，定時貼在指定地點，平時多和客戶溝通，挖掘潛在客戶

四、營銷技巧

1.應(yīng)主動與顧客溝通，溝通時應(yīng)注意語速以及保持積極熱情自信的良好精神面貌

2.從多角度去營銷，思維要靈活必要時可以炒作下提高產(chǎn)品的附加值。比如加上“限量”，要轉(zhuǎn)變思維對于一個產(chǎn)品要延伸起功能，可以換一個說法增加消費者興趣促進(jìn)銷售。

3.有的時候我們不要自己下結(jié)論說我們產(chǎn)品好，而是引導(dǎo)消費者得出我們產(chǎn)品好的結(jié)論。我們有的時候不用一股腦的向消費者灌輸產(chǎn)品信息，而是適度輸送一些有用的信息。4.針對我們的3G卡是我們的一張王牌，目前移動未開始在學(xué)校里銷售3G卡，因此我們的競爭力較小，根據(jù)3G卡的特點我們可以從其無漫游費著手，對于剛進(jìn)大學(xué)的新生而言剛開始是不適合銷售3G卡的，因為每個人都有學(xué)校發(fā)的移動卡，但是我們的2G卡主要推新勢力QQ卡以其獨特的免費超級QQ和較低的長話吸引消費者；然而在不久之后很多人開始不習(xí)慣用兩種卡，以及異地卡沖費難等原因而漸漸的只用瀘州本地卡，因此3G卡就發(fā)揮了重要作用，不管走到哪只要一卡在手永遠(yuǎn)不愁，滿滿長途何時了，聯(lián)通3G幫您忙！