第一篇：高考保送生科技創(chuàng)新大賽專項訓練指導班

高考保送生科技創(chuàng)新大賽專項訓練指導班

來源：本站 作者：cls207 日期：2011-5-17 15:41:41 瀏覽次數：510 國家教育部最新規(guī)定，在2014年前高中階段獲全國青少年科技創(chuàng)新大賽、明天小小科學家獎勵活動及全國中小學電腦制作大賽中獲一、二等獎的高中畢業(yè)生，或參加國際科學與工程大獎賽、國際環(huán)境科研項目奧林匹克競賽并獲獎的高中畢業(yè)生，具有名牌重點大學保送生資格，可免試進北大、清華、浙大等名牌重點大學。在2014年后高中階段參加由中國科協(xié)、教育部主辦的全國青少年科技創(chuàng)新大賽、“明天小小科學家”獎勵活動、全國中小學電腦制作大賽獲一、二等獎，或參加國際科學與工程大獎賽、國際環(huán)境科研項目奧林匹克競賽獲獎的學生，應屆畢業(yè)當年由生源所在地省級高校招生委員會決定加分20分，有關獲獎學生擬參加重點大學自主招生的，在同等條件下優(yōu)先錄取。

參加“全國青少年科技創(chuàng)新大賽”等比賽并獲獎，比參加“全國中學生（數、理、化、生、信）奧林匹克競賽”要求低、難度小、訓練時間短、獲獎更容易，但獲獎后含金量一樣高，一樣可以獲得名牌重點大學的保送資格或一樣可以高考加20分。所以成績一般的高中生參加“全國青少年科技創(chuàng)新大賽”并獲獎，是爭取上名牌重點大學的合法捷徑。

我們全球創(chuàng)意港近幾年通過專利研發(fā)團隊指導全國各地數十名高中生參賽并獲獎，定位準確、輔導到位、獲獎率高，一獲獎就被北大、清華等名牌重點大學提前預錄保送。所以，想參加“全國青少年科技創(chuàng)新大賽”爭取獲獎爭取名牌重點大學保送資格的高中生，選擇參加我們的專項培訓指導班，是最佳策略。

每年獲獎名額有限，所以我們限額招生，每年全國招生不超過15個。且必須在高

一、高二就開始培訓指導。

培訓指導方式，利用周末時間，通過視頻、電話個性化一對一遠程訓練、指導，不影響平時的學習。保證獲獎，不獲獎退還全部指導費。

第二篇：科技創(chuàng)新大賽

科技創(chuàng)業(yè)項目計劃書

項目名稱：文武雙全智能玩具有限公司

申請人：

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聯(lián)系電話:

電子郵件:

提交日期:

摘要

文武雙全智能玩具有限公司

一、項目基本情況 1.1公司簡介

河北文武雙全智能玩具有限公司是一家以生產智能毛絨玩具為主的企業(yè)，弘揚“智能與毛絨”相結合的玩具文化，致力于開發(fā)生產智能毛絨玩具。1.2創(chuàng)辦時間

上學期間學習自己的專業(yè)課，為以后設計產品打好基礎，還必須把相關的法律知識學好。現在積累知識、經驗、資本。大三下半年去別的公司學習考察。等大學一畢業(yè)，就申請注冊公司。1.3計劃注冊資本

前期投入資金80萬，20萬做宣傳，20萬加盟玩具生廠家做加工費，20萬固定資產,20萬研發(fā)投資。運作2--3年后，加上贏利的錢在投資200萬建自己的廠房，引進設備，投資生產。1.4主要業(yè)務

公司的目標是“造就中國智能玩具第一品牌”，宗旨為：推廣智能毛絨玩具，引領智能毛絨玩具文化，為投資人和社會創(chuàng)造更多的便利和價值，為員工提供一個實現自我的廣闊空間。

公司的目標是“造就中國智能玩具第一品牌”，宗旨為：推廣智能毛絨玩具，引領智能毛絨玩具文化，為投資人和社會創(chuàng)造更多的便利和價值，為員工提供一個實現自我的廣闊空間。1.5盈利模式

公司采取科技產品類的商業(yè)模式。“文武雙全”智能玩具基于智能毛絨玩具的開發(fā)與生產，倡導“智能與娛樂”的觀念，開闊智能與毛絨的玩具市場，通過產業(yè)化營銷化運作將產品轉化為企業(yè)利潤。1.6可行性分析

加上毛絨，其他玩具的缺點

目前市場上的玩具大多的材料是塑料，容易損壞，其中智能玩具功能非常的局限。消費者對玩具只能產生一時的興趣，玩一段時間，就會放在一邊，既浪費金錢，又浪費資源。我公司主要是以機器人為內在結構，以布絨玩具為外觀，打造出屬于自己的特色智能毛絨玩具。把市場定位在兒童以及成年人和老人，以小店鋪，個體經營各個玩具批發(fā)場,，為起點，打開自己的市場！

1.7未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經營目標

現代玩具工業(yè)在經歷了毛絨玩具、塑料玩、小制玩具、電子玩具之后,正在向智能玩具時代邁,并不斷地用高科技武裝玩具,研發(fā)出各種集知識性趣味性于一體的智能玩具.。

據統(tǒng)計現在比較優(yōu)秀的智能玩具生產商大多都集中在歐美大大國家，導致國類的同類智能玩具的價格高居不下，使大部分工薪階層家庭都只能望而卻步，本創(chuàng)業(yè)團隊作為一種智能玩具，我們將“模式識別、語音識別與語音控制、語言信息處理、傳感器引導，智能控制” 等成果應用于玩具行業(yè)，開發(fā)出的一系列高科技智能玩具，這些高科技智能玩具有很強的語音識別能力和強大的控制能力 ,能夠與人進行“語音交流、智能控制”,在保持玩具應有的娛樂性及教育性的同時更注重兒童思維能力的培養(yǎng)。

二、研究與開發(fā)

項目的技術可行性和成熟性分析

本公司產品是以普通玩具為載體，對其進行技術上的智能化升級與改造，在留其原有功能的基礎上實現對普通玩具的語音控制、無線控制和其語音識別等功能。目前市場上的智能玩具一般只有一下三點功能；

? 鸚鵡學舌型：在現有的布絨玩具基礎上加裝電路,使之具有錄音、放音功能,達到鸚鵡學舌的效果,俏皮而有趣。? 自動循跡型：在電動玩具的基礎上對其進行改造,使之具有自動循跡、自動識別及避障和對行駛路程、速度、時間等參數進行計數及顯示等功能。

? 語音控制型：在電動玩具的基礎上增加語音識別及語音處理電路,實現語音控制,成為“聽話”玩具,真正做到了“我的玩具我做主,我的玩具聽我話”。

本項目智能毛絨玩具的創(chuàng)新點：其外表采用毛絨玩具包裝，實現無線遙控技術，可以自由的走動。玩具采用語音與肢體語言相結合，當你與玩具說話的同時，它不僅會用聲音與你交流，而且也會用動作作為回應。

高科技智能玩具不僅適合于兒童的思維訓練而且也可作為教學演示之用，用于激發(fā)學生的學習興趣，同時也有助于相關專業(yè)知識的理解與學習，本產品可謂老少皆宜，不僅益智而且好玩。發(fā)展攻略：

研發(fā)投入：研發(fā)投資計劃20萬，引進一些先進的設備，和成熟的東西，進行學習。

技術資源和合作：尋找新的技術資源，尋找新的合作伙伴，把公司做大做強。技術保密和激勵措施：每開發(fā)一個項目要申請專利，保護產權。

后續(xù)研發(fā)計劃：以變形金剛作為目標，讓智能毛絨玩具也能變形

三、行業(yè)及市場

行業(yè)狀況

? 我國是世界上最大的玩具制造國和出口國，全球75％的玩具是在我國境內制造的。

? 我國現有玩具企業(yè)2萬余家，從業(yè)人員超過400萬，年產值1000多億元，產量占世界總產量的70％以上。? 廣東、江蘇、浙江、上海、山東和福建這五省一市歷來是中國玩具最重要的生產和出口基地，占中國玩具年銷售額的95％以上，其中廣東占中國玩具年銷售額50％以上，出口量80%，其主要生產基地在深圳、東莞以及澄海地區(qū)。

? 資料顯示：目前我國14歲以下城市人口達8000萬人，農村兒童2400萬，城市兒童人均年玩具消費額為35元，農村兒童人均年玩具消費額為10元，兒童玩具消費總額高達50億元

? 而且，如今玩具已不再是孩子的專利，我國有43%的成人表示喜歡并愿意購買玩具。? 中國社會調查事務所的調查報告更是樂觀地估計，我國成人玩具市場僅青年需求一年就達500億元。因此，常人眼中的小玩具市場，蘊藏著無限商機。市場前景與預測 ? 產品的市場性

隨著社會生活水平的提高，很多家長把越來越多的心思放在了對孩子的教育上，希望為他們從小就營造一個良好的環(huán)境。家長對孩子的各個方面都給予了極大地關注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會文化，娛樂、審美和益智的功能；還可以激發(fā)兒童游戲的動機，支撐游戲開展，促進游戲水平的提高。孩子的玩具應該是按兒童成長階段制作而成的，并且它應是適合兒童各個年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長對這對此感到迷茫。不知道應該為自己的孩子選擇怎么的玩具。? 現有市場

了解市場上存在的各類玩具的基本種類以及價位；了解家長購買玩具的原則和標準，看看市場有沒有符合這些家長消費者的需求；根據對家長的調查，對玩具市場有不同的認識和發(fā)現。

目標市場 ? 兒童

兒童一直是玩具產業(yè)最大的市場，在認知和智力開發(fā)等方面，兒童天然需要玩具，隨著科學技術的不斷發(fā)展，越來越多的家長日益認識到智能化玩具對開發(fā)孩子智力的重要性，本公司一系列的產品均屬于擁有一定智能性的益智玩具，娛樂性明顯，對兒童有著很強的吸引力，同時可以激發(fā)兒童對科學知識產生濃厚的興趣，寓教于樂，這也是每一個孩子的家長所樂意見到的。? 成年人和學生

玩具走進了成年人的生活，它能讓成年人對世界充滿好奇，它讓成年人回到童年。本公司的產品應用了語言識別及語言控制等科學技術，有著很好的語音識別和控制能力，對于一些在校的學生也可以做教學示范，使每一個學生可以仿真操作，仔細分析其結構及原理，這也使得現代教育投入更少，效果更好。? 少量的老年人

老年人大多害怕孤獨，喜歡回憶，本公司的鸚鵡學舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的語音聲調，可以和老人進行對話交流，起到陪伴解悶的作用。

競爭對手

? 廣東：廣州的奧迪、廣州麥斯卡體育；汕頭的啟樂、驊威、錦興、榮興、皇冠電子、邦寶玩具、群興玩具、大地塑膠、世博玩具；東莞的銀輝、偉易達電子、榮昌玩具、藍盒玩具集團等；深圳的雄風、華誼兄弟、英德玩具、好酷玩具；（以塑膠、遙控、電子類玩具為主）

? 江蘇：好孩子玩具、依諾特玩具、宏大服飾、蘇州風船工房匠、雅倫毛絨、三角洲玩具；（以毛絨、童車、氣模為主）

? 浙江：大圣、超其特、小天使、琪琳玩具、木玩世家、新云木業(yè)、浙江合信、杭州科博玩具、浙江永浪；（以益智教育、木制玩具為主）

? 上海：、中威玩具、玩具進出口公司、榮威、海欣玩具、上海古部、通偉機電、民豐、慶栩塑膠、永兆玩具；（以塑膠、飛行、太陽能等玩具為主）

? 山東：煙臺螞蟻工坊、青島世映玩具等；（以仿生、外單毛絨為主）

? 福建：福萬、晉江美斯達、萬興發(fā)玩具、深港電子、力達電子、好利來玩具電子、恒盛玩具、童趣玩具；（以電子琴、學習機玩具為主）其他：北京凱藝等。（毛絨）市場壁壘 SWOT 銷售預測

四、營銷策略

價格策略 行銷策略

? 開始時以零售為主，前期可以在百貨商場，圖書商城里的少兒圖書賣場等地方設立銷售益智玩具的展臺和專架，每個展臺和專架前還要分配一個導購員負責講解玩具的特點、功能、適用兒童年齡段等知識，使家長了解益智玩具有益于孩子的健康成長，對孩子的學習有幫助，從而樂于為孩子買合適的玩具。

? 與此同時還可以采取投入較低，門檻不高，可以大大節(jié)約成本的網絡營銷方式，在淘寶，易趣等電子商務交易平臺中開設網店銷售。

? 前期可安排多種促銷，試玩等活動，使消費者更好地了解本公司生產的語音智能玩具。

? 在先推向大的玩具綜合市場，同時可面向中小玩具店。

也可安排人員擺上產品在路邊介紹推銷.還可以通過傳單、海報等方式，擴大產品的知明度。

? 為了使產品能夠國際化,可以參加一些兒童的比賽,為其提供贊助,從而提高知名度。

? 可以走代理銷售路線,在產品初期的銷售過程中降低理加盟的門檻。? 與兒童教育機構合作,從他們對產品的反映,可以更好的改進產品,使產品更貼近市場,更有競爭力。激勵制度

? 顧客永遠是對的，尊重顧客的意愿

? 薪酬分配：收入=固定工資+提成+獎金+補助+年終獎 ? 補助：當月休假不足3日，額外加班的補助；以及因特殊原因而出差的出差補助等等。

? 年終獎：根據當年的盈利狀況發(fā)放年終獎。

? 薪酬制度會隨著地區(qū)整個行業(yè)工資水平的調節(jié)以及人員的工作水平、店鋪的盈利情況，作出適度的薪資上調。并保證不管店鋪是否虧損，薪酬水平只會作出相應的提高，不會降低。試用期滿轉正之日為發(fā)放工資日，連續(xù)兩個月的發(fā)放工資日之時日為其薪酬盤算的一個自然月，每月在發(fā)放工資日那天準時發(fā)放工資。

? 假期：每月有3日的例行假期，假期內請假不扣除工資，但不計當天的提成與銷量，超過3天假期時，每天扣除25元工資，且不計當天的銷量與提成。如當月請假不足3日，每多上一天班補助按20元/天。如無特殊原因，超出假期之外，請假過多影響公司經營時，店主有權予以辭退 ? 辭退與辭職：如對工作不滿意或其他原因需要辭職時，應提前10天提交辭職申請，否則會被扣除10天的工資和當月的獎金與提成。因自身工作違規(guī)原因被辭退者，按相關條例處置。

五、產品生產 產品生產

前期產品設計由我們出，告訴生產廠家工藝要求，外觀設計符合大眾的需求，根據不同的玩具做出符合的外觀。內部智能化設計，實現低能耗，每個玩具都有充電功能，解決了用干電池的污染。這樣運作生產2--3年。后期的要求會不斷提高，在自己廠房里會有更好的玩具出現。生產人員配備及管理

開始注冊公司五人，五人共同出資。一人負責在加盟生產廠房的地方事物，包括督導生產工藝，人事調配，生產計劃。負責開發(fā)兩人，產品的外觀，性能。總負責人一人，負責產品的總運營，宣傳一人，負責宣傳本產品。

六、財務計劃

股權中小企業(yè)融資數量和權益 資金用途和使用計劃 投資回報

七、風險及對策 主要風險

首先,由于益智兒童玩具的價格比較貴,會限制消費人群。消費人群可能集中在一些大中城市的高消費人群，不可能將我們的產品推向更廣的市場，譬如：農村的孩子就不可能享受到

國家尚未對兒童益智玩具制定統(tǒng)一的標準。所以很多家長對智能玩具還存在著一些疑慮，在宣傳方面可能會遇到一些阻力。

3.在產品的設計特別是高科技電子芯片的制作以及使用會有很大的風險。風險對策

智能玩具介紹：智能玩具是玩具類別的一個細分市場，把一些IT技術和古老的玩具整合在了一起，是一種有別于傳統(tǒng)玩具的新型玩具，在最近幾年逐漸流行開來。正因為是新生事物，所以目前并無行業(yè)標準，也沒有權威組織給其下一個完整的定義。

智能玩具已經把毛絨玩具、橡膠娃娃、芯片、數碼技術等不同行業(yè)的一些產品整合在了一起，不僅孩子愛玩，而且能達到很強的寓教于樂的效果。

智能玩具的分類：金屬玩具、發(fā)射式玩具、毛絨玩具、電動玩具、折疊式及組合式玩具、化學套裝玩具。

毛絨玩具是玩具的一種，它是由毛絨面料及其他紡織材料為主要面料，內部填塞各種填充物而制成的玩具，英文名為（plush toy)，也可以稱為軟性玩具（soft toy)、填充玩具(stuffed toy)我國的廣東及港澳地區(qū)成為“毛絨公仔”。目前我們習慣性的把布絨玩具業(yè)稱為毛絨玩具 趨勢表現

科學的發(fā)展為玩具的發(fā)展創(chuàng)造了條件，玩具的研究又促進了科技的進步。玩具工業(yè)正面臨著一場革命，世界各大集團爭相研制開發(fā)更好更實惠的電子玩具，高新科技成果日益移植到玩具領域

自1996年日本萬代公司開發(fā)出電子寵物——電子雞后，國際市場的智能電子玩具、互動玩具如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，每年有2萬多種高新技術玩具問世。這些產品一出現，就受到人們的歡迎，掀起爭購熱潮

美國麻省理工大學媒體實驗室于1997年展開了一項五年的明日玩具（Toy of Tomorrow）研究計劃。在美泰（Mattel，現今世界最大的玩具集團）、英特爾（Intel，主要研究玩具的語音識別）、微軟（Microsoft，主要編寫玩具的程序）、樂高（Lego）、Energizer和Motorola的大力支持下，媒體實驗室的明日玩具計劃成功實現了兒童、成人如何與科技互動，一起工作、游戲和學習的創(chuàng)新計劃。

玩具越來越注重“人性的關懷”、“人性化”體現了現代社會“以人為本”的理念。由于人們對玩具促進兒童德、智、體、美、勞全面發(fā)展的教育功能日益重視，對娛樂、感情寄托和交流的要求呈現多樣化，許多玩具非常注意發(fā)揮揭示科學原理和增加高技術知識的功能，并表現出人性化的情趣。開發(fā)和生產這種玩具，不僅要求有較高的設計水平，還涉及到現代高科技手段的開發(fā)和應用。要運用高超的機械電子技術，才能使玩具達到性情并茂，富有濃厚的人性化情趣。與高科技結合;體現科學人文關懷精神.例如將兒童心理學、設計美學、人體工程學的相關知識,應用于玩具設計中,就體現了玩具設計理念上的科學人文關懷精神。國外某些著名玩具公司的設計人員,在玩具設計中把人體工程學應用其中,根據解剖學、人體測量學、生理學、生物工程學等相關知識,建立和利用人體模型、各年齡段兒童的力量圖表及尺寸數據等,來設計出適合不同年齡段兒童需要的玩具。

玩具越來越注重“人性的關懷”、“人性化”。

四、緊隨時尚潮流，領導時尚潮流

設計者根據潮流的變化，不斷增加新的元素。

玩具的流行周期變得越來越短。被很多人喜愛推崇的芭比娃娃流行了近40年，可是現在很多玩具從風靡到被遺忘的時間長的幾年，短的幾個月，甚至幾個星期。

那些經典設計，他們之所以能夠存活下來，也是因為設計者根據潮流的變化，不斷增加新的元素。如，泰迪熊，從誕生到現在，不但從外型的每個細節(jié)，到材料和填充物，幾乎都是每年有新的變化，是在不斷改進中。很多玩具設計者或開發(fā)商都會根據潮流的變化不斷增加新的系列。玩具可以成為現代流行文化的代言人。

玩具從一開始的擺設和玩物，已經慢慢變成人們在快節(jié)奏生活中的心理安慰和某一方面的精神寄托。

成年人從繁雜的事務中擺脫出來，借助玩具保有一份孩子一樣的單純和自然；

或是通過玩具表達內心的不滿和煩躁情緒。

如，有的玩具設計的主題具有反社會和自由主義的傾向，并且一經推出就頗受歡迎，從這些例子看出，人們在正常的生活中需要一種途徑來發(fā)泄內心的不滿和負面情感，這些玩具的成功正是迎合了購買者的這種心理。

或是通過互動的方式，使冰冷的玩具可以和人進行交流，排除寂寞。比如日本SONY公司生產的機器狗，類似溫馨的玩具數不勝數。

在過去，玩具不過是小孩子們的玩物，簡單的造型簡單的工藝，使人們對玩具的認識停留在無足輕重的生活點綴上。現在,伴隨玩具設計水平發(fā)展,玩具文化逐漸產生。玩具有獨特的外形、有各自的性格。借助它們，設計師在表達自己，傳達自己對生活、對人性、對社會的看法，或淺顯，或晦澀，或富于哲理，或唯美；傳達著不同的設計理念和文化思潮。這些思潮總是擁有自己的支持者和追隨者。玩具文化正一點一點地被建立起來，而且將不斷完善和發(fā)展！2.3.智能玩具的主要優(yōu)點

? 擁有智能玩具技術專利，與國際國類同類產品相比性價比更高。

? 高科技智能玩具不僅適合于兒童的思維訓練而且也可作為教學演示之用，用于激發(fā)學生的學習興趣，同時也有助于相關專業(yè)知識的理解與學習，夢想工場的產品可謂老少皆宜，不僅益智而且好玩。

? 夢想工場注意到現在部分玩具材料對孩子健康的影響，本公司對所有的玩具材料全部采用健康環(huán)保的材料。

3.市場機會

3.1.目標市場

現代玩具產業(yè)不僅面對兒童, 而且對成年人、老年人都具有吸引力, 特別是高科技、高智能化、仿生化的玩具, 老少皆宜, 并對教育事業(yè)現代化、示教、示范作用巨大，本公司生產的玩具定位于語音智能玩具，其目標市場如下： ? 兒童

兒童一直是玩具產業(yè)最大的市場，在認知和智力開發(fā)等方面，兒童天然需要玩具，隨著科學技術的不斷發(fā)展，越來越多的家長日益認識到智能化玩具對開發(fā)孩子智力的重要性，本公司研發(fā)的鸚三種系列的產品均屬于擁有一定智能性的益智玩具，娛樂性明顯，對兒童有著很強的吸引力，同時可以激發(fā)兒童對科學知識產生濃厚的興趣，寓教于樂，這也是每一個孩子的家長所樂意見到的。? 一部分學生和成年人

玩具走進了成年人的生活，它能讓成年人對世界充滿好奇，它讓成年人回到童年。本公司的產品應用了語言識別及語言控制等科學技術，有著很好的語音識別和控制能力，對于一些在校的學生也可以做教學示范，使每一個學生可以仿真操作，仔細分析其結構及原理，這也使得現代教育投入更少，效果更好。少量的老年人

老年人大多害怕孤獨，喜歡回憶，本公司的鸚鵡學舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的語音聲調，可以和老人進行對話交流，起到陪伴解悶的作用。

銷售策略 主要是以零售為主，前期可以在百貨商場，圖書商城里的少兒圖書賣場等地方設立銷售益智玩具的展臺和專架，每個展臺和專架前還要分配一個導購員負責講解玩具的特點、功能、適用兒童年齡段等知識，使家長了解益智玩具有益于孩子的健康成長，對孩子的學習有幫助，從而樂于為孩子買合適的玩具。與此同時還可以采取投入較低，門檻不高，可以大大節(jié)約成本的網絡營銷方式，在淘寶，易趣等電子商務交易平臺中開設網店銷售。此外，前期可安排多種促銷，試玩等活動，使消費者更好地了解本公司生產的語音智能玩具。5.1 目標市場

全國所有的玩具批發(fā)商、經銷商、適齡兒童、學生甚至是部分成年人都是我們的目標市場。5.2產品 5.2.1產品

嚴把質量關，不斷提高產品的質量，研發(fā)出更為先進的產品。

我公司在中后期將會生產有關智能玩具的系列產品，增強本公司的市場占有率，拓寬銷售渠道。5.2.2服務

公司將會建立高質量、更人性化的服務體系，分為售前、售中和售后服務。5.2.3 品牌

本公司生產的智能玩具系列產品，初定為“夢之都 ”，這樣有利于建立自己的品牌形象，實現無形資產的升值。5.3價格

公司生產的一系列產品應該從最終消費者買得起、愿意買這兩個方面著手，應該盡量降低上產成本從而降低產品的價格。（確定最終價格還需要最終預算）

7.0機遇與風險

7.1 機遇

? 國家對技術創(chuàng)新的鼓勵政策相繼出臺使得外部政策環(huán)境相對寬松； ? 我國已經加入WTO，這使得進入國外市場更具優(yōu)勢。

7.2外部風險

? 經銷商的銷售能力不確定性與倒戈的風險 ? 銀行借款風險； ? 潛在競爭者的加入；

? 集團市場購買決策過程復雜，產品對推銷技巧要求比較高。

7.3內部風險

? 營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； ? 競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性。

7.4解決方案

? 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；

? 盡可能快地占有市場，建立自己的品牌優(yōu)勢； ? 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)； ? 做好售后服務工作。

第三篇：青少年科技創(chuàng)新大賽作品申報指導手冊

青少年科技創(chuàng)新大賽申報指南（2010版）

為使全市廣大青少年和科技教師了解、掌握青少年科技創(chuàng)新大賽及其作品申報的程序、步驟，特編寫此《指南》，以供參考。

一、全國青少年科技創(chuàng)新大賽簡介

（一）全國青少年科技創(chuàng)新大賽的歷史

全國青少年科技創(chuàng)新大賽是一項具有20多年歷史的全國性青少年科技創(chuàng)新成果和科學探究項目的綜合性科技競賽，它始于1982年。從1982年開始，中國科協(xié)、教育部、科技部、環(huán)保總局、體育總局、自然科學基金委、共青團中央和全國婦聯(lián)，開始是每兩年一屆，而后改為每年舉辦一屆全國青少年科技創(chuàng)新大賽（全國青少年發(fā)明創(chuàng)造比賽和科學討論會），共舉行了10屆。從1989年開始，由中國科協(xié)、教育部、國家環(huán)保總局和國家自然科學基金委員會主辦，每兩年舉行一屆全國青少年生物和環(huán)境科學實踐活動，原名為“全國青少年生物百項活動”，共舉辦了6屆。

隨著青少年科技教育活動的蓬勃開展，一方面是為了最大限度地發(fā)揮現有教育資源的作用，使新世紀的青少年科技教育活動更能適應創(chuàng)新型后備人才培養(yǎng)的需要，另一方面是以上的形式已經不能滿足青少年申報科技作品的需求。全國青少年科技活動領導小組決定，從2002年開始，將“全國青少年生物和環(huán)境科學實踐活動”（已舉辦6屆）與“全國青少年科技創(chuàng)新大賽（已舉辦10屆）”進行整合，屆數相加，統(tǒng)一命名為“全國青少年科技創(chuàng)新大賽”，并于2002年舉辦了第17屆全國青少年科技創(chuàng)新大賽，今年8月將于廣州舉辦第25屆。

（二）創(chuàng)新大賽的競賽內容和申報程序

1、申報對象：凡中、小學校（包括中等專業(yè)學校、職業(yè)中學、技工學校）及幼兒園的學生和教師均可參與。

2、涉及學科：數學、物理學、化學、微生物學、環(huán)境科學、生物化學、醫(yī)藥與健康學、工程學、計算機科學、動物學、植物學、地球與空間科學、行為與社會科學等13個學科。

3、申報內容：大賽申報內容分為競賽活動和展示活動兩個系列，競賽活動包括：（1）青少年的科技創(chuàng)新成果競賽，主要是科學論文和創(chuàng)造發(fā)明、創(chuàng)新技術、工程設計；（2）青少年機器人競賽，包括機器人單項競技賽、FLL工程挑戰(zhàn)賽、FVC工程競賽、機器人足球賽和機器人創(chuàng)意設計；（3）科技教師科技創(chuàng)新成果競賽，包含教師科學研究論文、科教教具改進及創(chuàng)新、工程研究項目等。展示活動包括：（1）優(yōu)秀科技實踐評選活動；（2）科技教師活動方案設計評選活動；（3）少兒科幻繪畫（5—14歲）展評活動。

4、申報、推薦程序：首先由各學校向各縣區(qū)科協(xié)或教育局申報作品，縣區(qū)組織單位審核、評審后向市級推薦參賽作品；經過市級組織專家評審后，由市級推薦部分作品參加全省競賽；經過省級競賽的優(yōu)勝者，推薦參加全國大賽；經過全國競賽的優(yōu)勝者，由全國大賽組委會推薦參加“明天小小科學家”評選活動或“英特爾國際科學與工程大獎賽”。青少年科技創(chuàng)新大賽的評審執(zhí)行《全國青少年科技創(chuàng)新大賽競賽規(guī)則》。（注：創(chuàng)新大賽不接收個人申報，組織單位不得越級申報、推薦的作品）

二、青少年科技創(chuàng)新大賽的作品申報

凡申報青少年科技創(chuàng)新大賽的作品需提交紙質材料和電子版。

（一）創(chuàng)新大賽的申報要求

1、申報書：必須是當年版本的。請登錄玉溪科普網的資料下載專欄下載。

2、堅持“一個一“原則：即同一個學生或教師每年只能申報一個項目作品；

3、堅持“三不跨“原則：即不跨學歷段（高年級和低年級學生不得同時申報一個作品）、不跨地區(qū)、不跨學校（學生不得跨學校申報、在職指導教師也不得跨學校指導）；；

4、除科技實踐活動外，其余作品申報不允許超過3人，鼓勵單人申報；指導教師也不允許超過3人；

5、作品研究、完成的時間不超過兩年；

6、手寫（簽字）的地方除微機打印外還需手寫簽名；

7、除科幻繪畫外，其余所有作品要求用文件袋獨立包裝，同時其間的各個單行申報材料不得合訂在一起。所謂獨立包裝就是一個項目一個紙質文件袋，文件袋正面貼上申報表需要粘貼的一頁（申報表上有注明），而且其間的各個單行申報材料（比如申報書、論文、查新報告、附件等材料）不得裝訂在一起；

8、要求對電子版圖片進行壓縮處理，單個文件材料不得超過

2.5M；

9、作品申報需提交作品申報清單（清單樣表可與申報書一起下載）；

10、所有作品需提交電子版。電子版文件的命名以標題內容為準，也就是文件標題是什么，給電子版取的文件名就是什么，而且一個作品對應一個獨立的文件夾（文件夾內包含了所有該作品需要提交的全部材料）；對于學校來說，統(tǒng)一上報一個匯總的文件夾，取名為某某

縣某某學校，文件夾內包含了所有該校單個作品的文件夾，另外還需要有一份作品清單；對于科協(xié)或教育部門來說，上報一個總的文件夾，取名為某某縣，文件夾內包含了所有單個作品的文件夾，另外還需要有一份匯總的作品清單。

（二）創(chuàng)新大賽的紙質材料申報要求

1、學生、教師創(chuàng)新項目（發(fā)明和研究論文）提交：①作品申報書（如果是小學生競賽項目作品，還需提交小學生技術發(fā)明報告或科學研究報告）；②作品論文報告；③作品查新報告；④原始材料。（注：以上材料要求①②③一式三份，④一式一份）

2、優(yōu)秀科技實踐活動提交：①活動申報書；②活動總結報告；③原始材料。（注：材料份數同上）

3、教師論文、教師方案提交：①申報書；②論文、方案正文。（注：材料份數同上）

4、科幻繪畫提交：繪畫作品一張（尺寸為54×38cm,不符合此規(guī)格的繪畫不得申報，否則無效）；申報書一式二份（其中一份粘貼在作品背面左上角）

特別提醒：①請使用當年最新版的作品申報書進行申報。②請使用對應作品類別的申報書進行申報，不要混淆使用申報書。

第四篇：科技創(chuàng)新大賽心得體會

《全區(qū)青少年科技創(chuàng)新大賽和創(chuàng)客教育骨干科技輔導員培訓活動》心得體會

2018年10月14-16日，我與本校孫老師來到銀川第六中學，參加2018年全區(qū)青少年科技創(chuàng)新大賽和創(chuàng)客教育骨干科技輔導員培訓活動。本次培訓學習旨在培養(yǎng)青少年的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高科技輔導員的科學素質和技能，推進科技教育事業(yè)的普及與發(fā)展。培訓為期兩天，分為周又紅老師講的《學生創(chuàng)新項目專題輔導》、《學生創(chuàng)新項目申報書編寫》《實踐活動項目專題輔導講座》《實踐活動項目申報書編寫》，滕保華老師講的《教師創(chuàng)新項目專題輔導》《教師創(chuàng)新項目申報書編寫》，閃光耀老師的《科學DV的選題和制作》。

通過此次的培訓學習，我感受到我們的每個學生的頭腦都有一塊未開墾的領地,需要用創(chuàng)新意識去點燃興趣，點燃夢想，點燃智慧，點燃對科技的渴望與追求。只有這樣才能把創(chuàng)新思想融入到平時的教育教學中,促進科技的發(fā)展。

周教授在講座中重點講述了全國青少年科技創(chuàng)新大賽的評審標準，評審標準為：“三自”、“三性”原則。

“三性”：科學性、先進性、實用性；“三自”：自己選題、自己設計、自己制作。

“三性”原則：

（1）科學性：包括選題的科學技術意義；技術方案的合理性；發(fā)明與創(chuàng)新過程的科學性。

（2）先進性：包括新穎程度、先進程度、技術水平與難易程度。新穎程度指該項發(fā)明或創(chuàng)新技術在申報日以前沒有同樣的成果公開發(fā)表過，沒有公開使用過；先進程度指該項發(fā)明或創(chuàng)新技術同以前已有的技術相比，有突出的實質性特點和顯著的進步。

（3）實用性：指該項發(fā)明或創(chuàng)新技術可預見的社會效益、經濟效益或效果，便于使用或投產。

“三自”原則：

（1）自己選題：選題必須是作者本人發(fā)現、提出的。

（2）自己設計：設計中的創(chuàng)造性貢獻，必須是作者本人構思、完成的。

（3）自己制作：作者本人必須參與作品的制作。

通過這次專題輔導，拓展了我們教師指導學生科技創(chuàng)新活動的思路和方法，提高了業(yè)務水平和開展創(chuàng)新教育的能力。將有助于我市科技創(chuàng)新活動水平的提升，也給我市的科技輔導員指明了方向。這將直接有助于我市科技水平的提高，為教育強市奠定基礎。

第五篇：科技創(chuàng)新大賽心得

青少年科技創(chuàng)新大賽輔導員培訓心得體會

2013年11月29---12月2日，我參加了第二師11屆青少年科技創(chuàng)新大賽科技輔導員培訓班，歷時3天，本次培訓是由第二師科協(xié)、第二師教育局舉辦，培訓地點在第二師22團學校。出席大會的人員有農二師科技局領導、教育局領導、全師幾十名美術教師參加了這次培訓大會。11月30日上午，由全師各學校領導對本校一年來的科技創(chuàng)新工作進行匯報。下午是周南老師的科技創(chuàng)新活動講座。12月1日上午是劉江林老師的科幻畫講座----“科幻畫藝術”，下午是周南老師的“科技小論文講座”、21團張福榮老師的“科幻畫輔導”、華山中學吳娜老師的“科技實踐活動匯報”、30團曾慶華老師的“科技創(chuàng)新小講座”。12月2日上午在22團團部舉辦了第二師11屆科技創(chuàng)新大賽開幕式、文藝演出。時間安排的滿滿當當，足以見得上級領導對本次活動的重視。

在這三天的大賽中，通過參觀各參賽選手的參賽作品、科幻畫作品，我認為，我們的科技實踐活動與其他團的差距很大，當看到參賽的優(yōu)秀科幻畫作品時，也給了我很大的啟發(fā)，開闊了眼界。本次大賽科幻畫作品上交的幾百幅作品中一等獎15幅，二等獎作品25幅。沒有三等獎等獎項。本人輔導的作品沒有一幅獲獎。

存在問題

通過本次活動，我發(fā)現我在科技創(chuàng)新方面存在以下問題：

1、對科技創(chuàng)新活動的認識、指導不夠。總是在找一些客觀的理由。

2、對培養(yǎng)學生科技創(chuàng)新活動的力度不夠。

3、作品重量輕質，高質量的作品數量不多。

補救措施

1、加強素質教育，利用美術課或校本課程加強對學生的指導，特別是在培養(yǎng)學生開放、創(chuàng)新的思維方面,動手操作、學以致用的能力等方面著力加強。

2、學校結合實際，經常性開展科技創(chuàng)新活動，培養(yǎng)學生熱愛科學、探索創(chuàng)新的興趣。

3、為了使科技創(chuàng)新活動深入持久地開展下去，達到開發(fā)學生智力，發(fā)展學生能力的目的，下學期本人將在美術校本課程中開設科幻畫輔導，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和想象能力。

當然取得成績也不是一朝一夕的，需要在實踐中不斷的探索和總結。

通過參加本次大賽，結合我校2014年我校制定的科技實踐活動計劃，本人將在科幻畫輔導中嘗試性的、系統(tǒng)性的在本校學生中扎實的開展下去，以取得較大的收獲。

2013年12月9日