第一篇：學文委

茶陵縣政協文史學習委員會

2009年，茶陵縣政協文史學習委員會在三次全會中組織對口聯系的教育界、社科界、醫藥衛生界的委員撰寫提委31件，反映社情民意42條。組織了新型農村合作醫療、世紀星辦學、農村基礎教育情況的調研視察工作。為了介紹茶史，挖掘茶文化，突出茶陵茶在中國茶史中的地位，以普及茶文化，促進我縣茶產業的發展。籌備編輯《茶陵茶史》，從編書的目的，編書的定位，編書的要求，拿出了比較完整的寫作方案。目前，此書已完成文字資料的初稿。

2010年，組織了對農村計劃生育工作、對農村飲用水工程建設工作的視察，完成了縣基礎教育質量的調研工作，形成一份茶陵縣基礎教育質量的調研報告，得到了縣委、縣政府的肯定，在調研報告的基礎上出臺了《關于促進基礎教育發展的若干意見》，召開了全縣教育工作會議，有力的推進了教育發展。完成并做好了省政協學習文史委編輯出版《錦繡瀟湘》一書的投稿工作。為了展示我縣燦爛的歷史文化，宣傳推介茶陵的名勝、名人以及自然景點、人文景觀、文物遺跡等。共撰寫文章20余篇，彩色相片100余張，得到了省政協的采納和好評。

第二篇：侯學文同志先進事跡

侯學文同志先進事跡（淮安市淮陰區紀委副書記）

侯學文現任淮安市淮陰區紀委副書記，從事紀檢監察工作已有15個春秋。他工作認真負責，勤勤懇懇，任勞任怨，淡泊名利，默默奉獻在紀檢監察工作崗位上。在他帶領下，淮陰區紀檢監察干部打了一個又一個漂亮仗。2001年他被評為淮安市優秀紀檢監察干部、淮安市優秀黨務工作者，2004年被評為江蘇省優秀黨務工作者。勇于創新，敢于碰硬，認真履行職責

侯學文非常注重工作創新，他常對紀檢監察干部說：“工作沒有創新就沒有生命力，勇于創新是紀檢工作不斷前進和發展的動力源”。分管黨風廉政建設工作期間，他經常深入基層開展調查研究，大膽創新廉政建設工作新舉措、新制度。2001年，他從中紀委全會精神中敏銳地感覺到，領導干部廉潔自律要廣泛接受各界監督，擴大群眾知情權、監督權。他帶領工作人員在深入走訪調研的基礎上，率先在全省開展“公開述廉、公開評廉、公開考廉”活動，引起了省市紀委領導的高度重視和充分肯定，并在全省推廣。創新干部警示教育形式，注重教育活動的效果，將查處的典型案件拍攝成電教片在全區播放。在網上開設“淮陰黨風廉政網”，開展反腐倡廉宣傳教育。并開設了廉政短信網，向領導干部手機發送廉政短信息8000余條次，提醒領導干部時刻不忘廉潔自律。

敢于動真碰硬是侯學文的一貫作風。他常說：“誰違反黨紀國法，我就和誰過不去”。曾經有段時間，淮陰公路、河道三亂現象比較嚴重，過境司機、船主對此怨言較多，“吃飽飯、加足油，到了淮陰不停留”的順口溜形象地反映了當時狀況。為剎住這股歪風，侯學文經常在全區境內主要干道上，親自明察暗訪。2001年7月的一天，他帶領檢查人員從晚上九點一直到凌晨五點，行程三百多公里，先后查獲了三亂行為8起。在檢查中，有個執法人員不服，態度惡劣，叫嚷道：“姓侯的，我記著你，你要當心！”侯學文針鋒相對地說：“你毀我淮陰現象，我就砸你飯碗！”經過一年多的整治，徹底改變了淮陰公路、河道的面貌，經過國家、省、市檢查組明察暗訪驗收，淮陰達到基本無“三亂”縣（區）標準。

對領導干部的從政行為，侯學文始終堅持嚴格監管，對違反規定的領導干部，堅持從嚴查處，決不手軟。幾年來，共組織查糾領導干部違反廉潔自律規定問題300多個。他親自組織開展黨員干部住房清理，糾正33個違規住房問題，責令補交房款或退出違規款項29.27萬元。

心系群眾，為群眾排憂解難，自覺踐行全心全意為人民服務宗旨

“一切為了群眾，為群眾排憂解難”是侯學文一貫堅持的宗旨。他對群眾的切身利益十分關心，在工作中提出要突出為百姓維權、為群眾分憂，嚴肅查處與民爭利、損害群眾利益的行為。

2003年8月，區紀委接到南陳集喬莊村群眾反映該村干部侵占集體資財、增加群眾負擔，并有一董姓盲人被打擊報復的舉報信。在區紀委常委會上，侯學文主動要求承擔這個案子，啃下這塊硬骨頭。第二天，他便帶領調查組趕赴喬莊村。晚上，他和調查組的同志一起核查賬目，排查線索；白天，到田間地頭，調查取證。經過八個晝夜，終于查清了此案，3名村干部受到黨政紀處分。

南陳集鎮北村是淮陰區重點扶貧村。分管扶貧工作的侯學文主動請纓要求區紀委與該村結對幫扶，而且簽下不脫貧不脫鉤責任狀。侯學文多次帶領紀檢干部深入村組調研，同鎮、村干部研究扶貧措施，確定項目。他每年都要抽出一周時間到村里與農戶同吃同住同勞動，群眾親切地稱他為“老侯”。在侯學文的帶領和組織協調下，三年來在水、電、路、種養、加工等方面共投入資金500多萬元，徹底改變了村容村貌，提高了農戶致富能力。鎮北村一年一個樣，三年大變樣，2005年底農民人均純收入達3520元，76戶成了種養加工大戶。圍繞中心、服務中心，主動把紀檢工作融入經濟建設之中

2000年，侯學文受命組建經濟發展軟環境建設辦公室。他明確提出“紀檢工作要主動貼近、融入經濟建設”，工作中始終以打造“品牌軟環境”為目標，以轉變機關作風、規范執法行為、誠信招商為重點，緊緊圍繞為客商服務、為群眾服務，不斷創新工作機制、改進工作方法。軟環境建設剛起步時，困難重重，機關和部門意識淡薄，抵觸情緒很大。他從建章立制、跟蹤督辦入手，在全區開展集中整治活動，迅速打開了工作局面。在全區107個單位和部門長期設立軟環境監督員，逐步建立軟環境建設長效管理體制，不斷深化全區經濟發展軟環境建設。組織全區65個區直機關開展企業服務月和機關服務進社區、進鄉村活動，為企業和群眾提供服務6000余人次，幫助企業解決問題126件。對破壞軟環境的行為，他堅持嚴肅查處。幾年來，他處理軟環境建設方面投訴263件，群眾對投訴處理滿意率達98%以上。

他把客商的事當成自己的事，認真負責做好跟蹤督辦服務工作。無錫振達鋼管來淮投資，他負責協調督辦架設供電線路等事宜。炎炎夏日，他和供電員工一起冒著40多度的高溫連續奮戰三天。他的舉動贏得了客商的贊譽和肯定。目前，淮陰的軟環境建設工作已經邁入正常化、制度化、規范化的軌道，為淮陰經濟發展打造了優良的軟環建平臺，區委、區政府多次授予他招商引資優質服務獎。

加強學習，嚴格自律，處處發揮模范表率作用

為進一步提高政治敏銳性、政治鑒別力和政策水平，增強貫徹落實黨的方針、政策的自覺性、堅定性，侯學文認真系統地學習了《黨章》、中央關于《建立健全教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》等有關紀檢工作理論，并參加中紀委紀檢干部理論培訓班和省紀委組織的《法律法規理論》培訓，始終堅持用科學的理論武裝頭腦。在抓好個人學習的同時，還注重抓好紀委機關干部的集體學習。在他組織策劃下，區紀委推行“一人一課”學習制度，得到了上級的充分肯定，被評為全市宣傳思想工作創新項目獎。注重調查研究和信息宣傳，對紀檢工作不斷進行總結和探索。組織起草各類文稿296篇，總結工作經驗68篇，被市以上報刊轉發交流。區紀委被評為全省紀檢監察信息工作一等獎、2001-2005全省紀檢監察信息工作先進集體。

“打鐵須得自身硬，紀檢干部在廉潔方面首先要樹好形象、作好表率”。多年來，侯學文對自己做到“約法三章”，即不該得的利益絲毫不得，違反原則的事堅決不做，有損黨和政府形象的事自覺抵制。堅持廉潔從政，自覺接受群眾監督。始終按照工作權限和工作程序履行職責，堅持公平正直，不徇私情，珍視和正確行使黨和人民賦予的權力，勤勤懇懇為人民服務。要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己首先不做。他自己從未操辦過紅白喜事，從未收受過禮品禮金，為紀檢干部作出了表率。

第三篇：張學文讀書心得

愛所有的孩子

讀《致青年教師》讀后感

文明路小學張學文

讀一本好書如遇一位智者，與書中人物對話，能夠感受思想與思想的碰撞。書中的先進理念給我留下了深刻的印象，為我的頭腦增添了許多新的教育理念，情感教育讓我收獲了一份快樂心情。讀這本書給我留下印象最深的是結尾幾句話：孩子們本當有正常的童年，最好不要驚醒他們的夢想。做過夢的孩子是幸福的。珍惜夢想的孩子也會永遠幸福。

不錯，我們是教師，可是和所有的人一樣，我們在成長中失去了許多寶貴的東西。那些像夢一樣的詩，像詩一樣的夢永遠不再回來了，可是它還留在孩子們的眼睛里，孩子們就坐在你的面前......書的最后一句是：愛所有的孩子。

我們不得承認，在現行的教育體制下，有些孩子有這樣那樣的不完美或者問題，他們在學習上不能拿高分，在課堂上不能老老實實的遵守紀律，而我們容易因為孩子的缺點或者缺陷急躁易怒，對孩子橫加指責，無論怎樣，對待孩子都要多一點愛心多一點耐心。

想想我們現行的教育，以考試成績來選拔人才，雖然不得已，但是我們真是忽視了那些低分但同樣有愛好的孩子，如果教育得當，他們完全可以發揮自己的潛能，成為有價值的人，但無論是家長，還是老師，我們卻容易犯以偏概全的錯誤，總希望孩子是個全才，既能成績優異，又能有繪畫才能，或者是鋼琴少年之類的！

我們往往在責任的名義下，把愛演繹得咬牙切齒，甚至有點窮兇極惡。一個孩子，他的內心世界充滿了對世界的好奇，他有極為豐富的想象力，可他更需要爸爸媽媽和老師的關注和愛，而這愛和關心其實簡單到一句鼓勵的話，一個肯定的眼神，多等待一分鐘的耐心，或者就是一個簡單的擁抱……而我們呢，我們總是忘記了自己也曾經是個孩子。是孩子，他的內心就是脆弱的，會有恐懼和不安全感。他的叛逆和撒謊不是反抗，或許只是他用來偽裝自己的方式。

說到這兒，我想起調來二小之前我還在中學擔任班主任時的一次家長會。家長會后很多家長想了解一下自己孩子的情況，所以單獨留下了幾個。那幾個成績不錯的學生家長圍著我，問這問那，外圍一看都是成績一般或不好的學生家長，原來家長自動的就自己分成了三六九等，因為孩子成績不好，就好像低人一等，甘愿退到了后面，說起自己的孩子也仿佛沒有底氣，還沒說什么就先聲明孩子成績不好。是我們平時習慣了這種分法嗎？雖然極力的提醒自己避免讓孩子們產生這種印象，可是我們無時無刻不在強化這種印象。同樣的錯誤，因為是所謂的好學生，老師們可能就一笑置之，認為無傷大雅，可是如果是一個成績差的學生，可能就會被看成罪不可恕，這對學生是多大的不公平啊？

其實每個孩子都是獨一無二的，在父母眼中都是寶貝，可是在學校里我們習慣的把他們按成績分了等級，并且讓他們習慣了這種分法，不能不說這是殘忍的。和一個家長閑聊，她說起了她的孩子對英語、對我的喜愛，這是一個一年來我幾乎沒有注意過的孩子，因為她

除了英語，別的科都不好，我自覺不自覺的就忽略了她，想想不覺愧疚。沒有哪個孩子是渺小的，沒有哪一種愛是卑微的，作為老師我們更沒有理由去忽視任何一個孩子，看輕任何一種愛。

每一個孩子都是天使，把每一個孩子都當做是自己的寶貝，我知道這很難，或者我根本就做不到，可是此刻我是這么想的，我想做到。

第四篇：金學文-家訪心得

家訪是一種責任也是一種奉獻

勝利中學金學文

家訪是一種責任,也是一種奉獻；是一種需要,也是一門藝術。

教育家蘇霍姆林斯基說:“在每個孩子心中最隱秘的一角,都有一根獨特的琴弦,撥動它就會發出特有的音響。”家訪就是老師撥動孩子心弦、產生和諧共鳴的其中一大法寶。現代社會紛繁復雜,孩子內心世界更易受到影響,老師更多地走進孩子的內心,掌握學生的個性特點、行為習慣,實現情感交流,給予有益啟發,才能促進學生身心健康。敲開學生的家門,也就敲開了學生的心扉；走進學生的家庭,也就走進了學生的生活。這對留守兒童、單親家庭和困難家庭的學生而言,家訪對于彌補缺失的關愛,溫暖他們的心靈,意義更為重大。

學生成長發展離不開學校、家庭、社會的共同作用。家校不對接,孩子成長容易出現“真空”,影響身心健康。人們已經越來越意識到,現代通訊工具發達,但始終無法代替面對面的交流溝通。教育是情感與思想的碰撞,離不開面對面、心對心的親密切磋。用好家訪這種形式,發揮好家訪的獨特功能,家長和老師才能拉近心靈的距離,為共同教育孩子形成合力。

老師上門家訪，會讓學生從心里感受到老師的關注和重視。尤其是學習差的孩子，他們往往得不到老師和同學的友誼，往往存在自卑心，希望得到老師更多的關注。所以對他們的家訪能有效地激發起他們學習的積極性。學生的學習動力絕大多數首先取決與對老師的喜歡。一但喜歡老師，則學習的課程對他們就有無限的吸引力，學生的自信也就樹立起來了。這樣的家訪對學生是一種激勵，對家長也是一個觸動。短時間的電話聯系就不能很好地觸及到細節，情感交流也談不上。而促膝交談的感覺和效果就不一樣，老師和家長可以一起從學生點滴的進步談起，一分為二地分析學生，激勵學生用優點去克服缺點。這樣的座談，老師能極其容易和學生家長打成一片，拉近了彼此心理距離，感情親切融洽。在這種氣氛中提出存在的問題，共同商量、探討教育措施，就會使學生心服口服，家長也欣然配合。這樣家長們就不再會有什么誤會和責怨，我們的工作就能順利展開。不是所有學生都能和老師或同學進行很好的交流，有的學生被同學孤立后，在校期間又無法說出口。這在學生心理上就留下了陰影。家訪后老師就會更加詳細的了解該生的性格特點，幫助學生處理好和同學的關系。這些老師、學生在學校無法面談的心理問題通過家訪就能順利解決。

有的學生一直認為父母應該為自己做一切事情，如若哪一點做不好，就不肯讀書了。了解了這一信息，教師就會跟學生講獨立自主方面的道理，幫助他們認識自我，明確人生的積極意義。有時不僅教育了孩子，也對其父母有所啟發。孩子們諸多的心理問題，實際上是因為家長們不懂得教育孩子的正確方法。教師注重進行家訪，教會家長一些教育方法，有理有據地去轉變家長的一些觀念是很有好處的。經常這樣做，有時甚至能協調孩子和家長之間的矛盾沖突，從而及時阻止孩子不正常的心理問題的發生。現在的孩子，因特殊的環境和生活條件，又因為思維的不成熟性，往往和家長的想法形成矛盾對立之勢。在這種矛盾情況下，教師的家訪能起到非常有效的調節作用。

教師、家長、學生需要有橋梁溝通。三者共處，促膝談心，拉近了彼此的距離，有利于意見的交換，有助于達成共識，更容易商量出解決問題的辦法。通過溝通，幾乎所有家長都能接受老師的建議，并表示愿和老師一起搞好孩子的教育工作。

第五篇：吳學文演講記錄

如何讓一位手頭緊的父親，看到兒童保單的重要性？

前提：母親給自己的孩子籌備一份保單，但父親認為負擔重不愿意。

父親：我孩子很聰明，她媽媽想給他買一份教育保單，但目前的負擔太重，不想買。

（分析：負擔重，就不想買教育保單，讓我們換另外一個切入點，這個切入點就是問補習負擔重不重，重還為什么送你的孩子去補習？）

業務員：請問你有沒有送你的孩子去補習？

父親：有。

業務員：補習是一個負擔，那你為什么送他去補習？

父親：沒有補習的話，他也許跟隨不上其它的同學，現在幾乎每個家庭都送孩子去補習。

業務員：你的孩子這么小，除了功課以外，你還送他去補習，請問這是孩子的意愿，還是你的意愿，你的孩子不需要，每個孩子都喜歡玩，都喜歡過著自在的日子，他這樣小的年齡，你要他補習，是您的孩子要去讀書，還是你要求他勤奮學習？

（分析：是他愿意讀書，還是他讓孩子去讀書，答案……現在想到一個切入點，孩子不想讀書，卻硬要孩子去學習，有一天他長大了，他認為讀書很重要，他特別想讀大學，但是今天，你沒買這份教育保單，結果他進不了大學。假若他將來沒有把握走進大學，何必現在要讀書，他也不用努力了，對不對？）

父親：這當然是我的意思。

業務員：你的孩子年紀小，很愛玩，不愿意勤奮讀書，但你卻硬性地要他讀很多書，有一天，他長大了，他自己想讀書，想進大學，他想硬性地要求你讓他去讀書，你能滿足他的要求嗎？假若你現在不為他的將來大學費用做好準備，你沒有把握使他有足夠的錢去讀大學，那你又何必現在每天逼他去補習，硬性地要求他讀書呢？

（分析：在這里業務員已經讓他看到教育保單的重要性，我要轉變幾個切入點：

1、我要讓他明白，貴的不是教育保單，貴的是栽培一個有成就的孩子。

2、我要讓他明白，負擔重雖然辛苦，但是比負擔重更為重的一件事情，就是不能完成做父親的遺憾，這種痛苦比負擔重的痛苦還厲害，負擔重的確難過，但沒有辦法完成父親的責任會讓你終身遺憾，對吧？）

業務員：這份保險計劃不需要花太多的錢，但栽培一個有成就的孩子，的確需要更多的精力和金錢，兒童保單也不貴，但卻讓孩子成龍成鳳，是一個昂貴的過程，今天就開始為你的孩子投保，讓他擁有一份最有意義的禮物，好嗎？

如何讓一位沒有壽險觀念的父母愿意買一份保單？

前提：一個收入一般的家庭，唯獨孩子很聰明，學業有成，父母對保險沒有觀念，不愿意買一份保險保障家庭的幸福。

客戶：我的家庭只靠我的這一份薪水，而我的收入又不高，僅夠勉強糊口，我看買保險這件事我們往后再談，好嗎？

（分析：當時我們談的時候，他的可愛的女兒就在旁邊。）

業務員：這是你唯一的孩子嗎？她的樣子聰明伶俐，非常可愛，我想她的學習成績定很好，我的判斷對嗎？

客戶：對！我們倆最大的欣慰就是擁有這位聰明伶俐的女兒！她今年就讀四年級。

以下無。

如何讓一位別人欠他很多錢的生意人士買保險？

前提：一位成功的生意人士，在生意上別人欠他很多錢，要等錢收回來之后，才買保險。在過去兩三年，亞洲，我們面對的是金融風暴。所謂的金融風暴讓做生意的人給別人欠了很多錢，周轉很不靈。

生意人：我在生意上讓別人欠了我很多的錢，收都收不回來，現在我資金周轉不靈，煩惱太多，根本沒有想到買保險，煩都煩死了。如果你能幫我把錢收回來，我可能會考慮一下買保險。

（分析：這個難題非常大，讓我們進入空的境界。假若他生的時候都沒把握把錢收回來，死的時候更沒把握，對不對？假若我們能夠說服他或者讓他看到，通過我方法，不能他生和死，他都有能力把錢拿回來，那他肯定會接受我的方法，對嗎？）

業務員：你現在有沒有盡力把錢收回來？

生意人：有。

業務員：你有沒有把握把錢收回來。

生意人：沒有。

（分析：他當然盡力但絕對沒有把握把錢收回來。）

業務員：假若你生時沒有把握，死時肯定沒有把握，對嗎？

生意人：這難道還用你說。

業務員：假若我給你一個方法，無論你生或死，一定能夠把錢收回來，我相信你一定會接受我的方法，對嗎？如果我的方法奏效，你愿不愿意給我百分之五的傭金？我的方法很簡單：別人欠你的錢就是你的保額，你給我百分之五的傭金，就是你的保費，你生的時候請你盡力而為，采取一切行動，盡量把錢都追回來，生的時候就是你的責任，萬一不幸提早離開人間，我也會盡力而為通過你的保單把別人所欠你的錢都追回來，好嗎！

（分析：在這里大家要看到的不是我的技巧，而是我頭腦的運用，所謂頭腦的運用就是放下我們的執著，看清楚不同切入點，然后用思考的力量，引導對方。）

如何使一位在股市里賺大錢的經紀愿意買保險？

前提：一位經紀在股票買賣中很成功，賺了很多錢，每年交很多的所得稅，寧可買股票也不愿意買保險，叫我買保險沒意義，我絕對不會買保險。

經紀人：這么多年來我從股票行里賺了很多錢，我覺買保險是給那些不會投資或不懂得用錢的人買得。我個人反對買保險。

（分析：進入空的境界，他的切入點是把保險當成投資。所以我們要換另外一個切入點：讓他明白買保險和買股票之間的不同。業務員：你知道買保險與買股票之間最大的分別在那里？

（分析：假若他不能看到買保險和買股票之間的區別，他就會發現新的切入點）經紀人：說來聽聽。

業務員：買股票是錢賺錢，而買保險是碰上大筆的急用的現金，比方說，你拿出一百萬而賺取二十萬，這就做錢賺錢，這是買股票的好事。

如何鼓勵一位猶豫不決并且注重回報率的會計師馬上采取行動？

前提：一位成功的會計師，賺了很多的錢。就是認為保險回報率不高，猶豫不決，拿不定買保險的主意。

會計師：身為一個會計師，我付出那么多的保費，只能賺回那么少的保費，那么少的利益很不劃算，假如我拿這些錢去買股票或投資，或做其它生意，我相信賺回來的錢會更多。

（分析：在這里，在這種思想和信念上，他把買保險和什么做了比較，買股票做生意和投資歷，這種比較誰會有錯誤，待會我們要轉換這信念和思想）

會計師：我的父親非常健康，今年已經95歲了，我相信我自己會長命，不會有事，保險不用急著買。（我們談話的時刻他的父親就坐在客廳）再給我多一點時間，讓我認真考慮再說。

業務員：（拿出一支筆畫了一個圓圈）假若這個圓圈代表你所有的收入，基本上如果你要買保險，你只要考慮兩個問題：

1、你是否是一位有愛心有責任感的人，請你點頭或搖頭，假若你搖頭的話，我就不會再說下去。（結果他點頭證明他有愛心和責任感）你有那么多收入，第二個問題你是否愿意拔出收入的百分之五來表達你的愛心和表達你的責任感，你只需點頭或搖頭，假若你搖頭的話，我們也不要再說下去，因為你還有百分之九十五可以用在買股票和做生意上。

（分析：在這里，我告訴他你還有很多錢可以買股票、可以投資，可以做生意，這百分之五是表達你的愛心和責任感。）

假若你用投資的角度去看待保險，那么請你不要買，因為保險回報的確低，不值得買。

（分析：這句話有振撼力吧！他以為我要叫他買保險，我告訴他不要買，是因為他說得很對，保險公司的回報是低，不值得買。）

人生無常，保險最大的功用就是承擔預料不到的風險，假如你認為在未來50年（為什么說50年是因為他爸爸當時95歲，他當時是50歲）你的生命一點都不會有風險，而你也不在乎你那昂貴的生命價值一點也沒有保障的話，那請你現在決定不要買好嗎！（分析：他的切入點是保險回報率，我用另外一個切入點讓他看到保險的回報率的確不低，假若他把現金價值延遲到95歲，他的回報率就很大，變成保險的回報率不是那么低。）讓我們用另外一個角度來看一看也許還有未發現的利益好不好，保額150萬美金，保費6.5萬美金一年，供15年。總共要97.5美金，我說你的父親現在95歲，不但健在，而且非常健康，假如你的父親在你的歲數，也買下這樣的保單，你知道他可以留下多少錢給他的孩子，這份保單你只需要供15年，也只不過供了97.5萬元，當你95歲的時候，45年過后，假如你還健在的話，你能夠親手交出九百萬美金給你的孫子，假如95歲過后你離開人間，你能夠留下一千萬元給你的孫子。現在你出一元能夠為你的孫子創造十元，甚至更多，又保障你昂貴的生命價值，何樂而不為呢？

（分析：在這里，我要提醒大家，往往我們把現金價值放在65歲或70歲。我們的確可以把他拉長，拉到95歲甚至100歲，那時候保險的現金價值就非常高，對方也覺得保險能夠為我們的下一代創造更多的財富！）

如何說服一個億萬富翁的女兒去買一份保險

前提：海外歸來的一位律師，父親是一位億萬富翁有父親的疼愛，保險就不必要了。

（分析：業務員和這個女士是朋友，你也和其它的業務人員一樣，也要賺我的錢，你也不想交我這個朋友，不想交就算了，對我的批評很不好。你打一個電話給他，就說你的經理很注重你們之間的感情。）

準：我的父親很疼愛我，只要我一伸手，要多少錢我的父親都有給我。

員：你的觀點我明白。

（分析：當我說你的觀點我明白時，我有沒有同意她的觀點，沒有：我有沒有反對她的觀點，也沒有，因為對方說的是一句廢話，所以我也說了一句廢話）

員：以你的看法誰需要人壽保險呢？

（分析：我們就是要她看到自己本身也需要人壽保險。）準：那些有收入的才需要保險

（分析：她本身也有一份工作，那她講的是不是她自己）

員：你不也有一份穩定的收入嗎？

準：那完全不同，我的工作的原因不是為了我的收入，假若我需要錢的話只要我一開口，我的父親就會給我。

（分析：那么一個不需要收入的人為什么參加工作呢？原因是她自己的生活過得有 嚴一些。）

員：那你為什么參加工作昵？

準：因為我覺得用自己的錢比較舒服。

員：你給我的感覺是：你是一個很有個性，不依賴他人，想自力更生，有自尊并且活得也有尊嚴的職業女性，對嗎？如果你殘廢了你目前的工作又不能給你帶來收入了，那你該怎么辦？

準：在這種情況下我父親會對我負起責任，他會關懷我，照顧我。

（分析：進入空的靜界，她的切入點是她的父親很有錢，是她的父親：我們的切入點是如何讓她 上有尊嚴有自由的生活。）

員：這和我們談的主題無關，我們的主題不是你的父親是否照顧你。我們的主題是不論在任何情況下能夠過著有尊嚴的生活。

（分析：這是否是她想的，和她的觀點不沖突，也是她想要的，如果我們能夠給她，她是不是很開心）

員：你那么富有，請問我每個月給你500美金，你會變得更富有嗎？

準：不會

員：那么每月從你的身上拿走500美金，你會變得很窮嗎？

準：不會

員：那好了，請你立刻把500美金交給我，我為你按照你的想法為你創造你想得到的永久 很有自尊很有尊嚴的生活。

二個老公的故事：如何使兇悍的婦人讓他的老公買保險？前提：丈夫想買保險，但擔心他的妻子會發怒，他的妻子教育的程度不高，但很兇悍。讓保險業務員和他的太太談。太太：第一個問題就是絕對不容許他的先生買保險，我要的不是他的保險，我只要他好好地活下來，與我白頭偕老，你不要再讓他胡思亂想，買什么保險，保什么風險。業務員：好，我們今天不談保險，我們談談二個老公的故事好不好？請問你先生每個月有沒有把錢交到你的手上？太太：有。業務員：萬一具有某種因素，使你的老公不能按時把錢交到你的手上，你會感到很失落嗎？（分析：請問大家，我與他的妻子有沒有說，萬一她的老公死了沒有，有沒有說她的老公萬一殘廢了沒有，我說的是具有某種因素，也許你先生變心了呢！）其實你沒有必要感到失落和不安，因為你只需要二個老公就可以了。太太：（反應強烈）那怎么可以，你是我先生的朋友，怎么能讓我擁有二個老公？業務員：不但可以，你老公甚至會不知道。太太：他怎么會不知道？業務員：他不但會不知道，也許還會為你供養著。太太：（生氣）你在說什么？（分析：其實，我沒有說保險，而在說二個老公，他這樣愛他的老公，我讓他多一個老公，他會不會更愛他的老公。）業務員：你的老公非常愛你，他將為你創造第二個老公，萬一你的第一個老公不能照顧你，你的第二個老公會義不容辭地照顧你，因為你要的是你的老公好好地活下來照顧你，這是你想要的，這第二個老公就好象無論發生什么變故，你的第一個老公還會為你好好地活下來，繼續照顧你。請問這是你所要的？這份保單就好象你的第一個老公還會為你繼續好好地活下來，永遠地照顧你，你老公要買的那份保單，就是你的第二個老公。贊美：作為一個聰明的女人，你不但要提醒他買，而且必須鼓勵他買一份大得。分析：我們可以用這種方法讓很多別人的太太協助我們買或賣保險，而且可以舉一反三，今天我們談的是二個老公的故事，你可以和別人談二個老婆的故事，男人一定會更有興趣！