第一篇：中小企業品牌營銷策劃市場四大層次

品牌營銷策劃—若鄰

中小企業品牌營銷策劃市場四大層次

北京品牌營銷策劃公司若鄰認為，中小型企業做市場細分由淺入深可以分為如下四個層次：

1、細分營銷

第一個層次，即細分，就是以消費者需求的某些特征或變量為依據，區分具有不同需求的市場，并確認某些子市場為目標市場，提供相應的產品或服務。

2、補缺營銷

第二個層次，即補缺。所謂補缺營銷，即通過細分再細分，線縫插針，查漏補缺，更明確地針對某一部分目標市場。營銷學者布拉特和戴頓聲稱，只要營銷效率提高，狹小的補缺市場也能讓公司生存并盈利。當細分市場足夠大是，通常會吸引很多競爭對手，而補缺市場規模不大，市場競爭較弱，有足夠的規模、增長空間和潛力。德國市場中有一些中小企業通過補缺迅速成長起來，赫爾曼把這些企業的領導人成為隱蔽的冠軍。例如，戴拉特食品公司為帶魚的喂養市場提供80%的產品；斯德利公司在世界陸軍戰地雙筒鏡市場上提供80%的產品；貝齊公司為大型傘具市場提供50%的產品。

3、本地化營銷

第三個層次，即本地化，是之目標營銷者采取地區和本地話的營銷方法，把營銷方案轉化為適合本地市場消費者需求和滿足其欲望的計劃。本地化營銷已經策劃能夠為很多跨國企業在當地市場發展的核心指導思想，尤其適用于一些受區域特征影響較大的產品類別。

4、定制化營銷

最后一個層次，即定制化，又稱為個人營銷或一對一營銷。定制化營銷是目標市場的最高形式。隨著消費者越來越注重個性化消費，顧客在企業經營中的作用與地位日益凸顯，市場細分發展到極致就成了定制化，一個人就是一個子市場，企業針對每一個不同消費需求和購買欲望的顧客開展營銷活動。戴爾公司一直致力于定制化營銷的探索，并實現了定制化成本的優化。戴爾公司每年生產400多萬臺個人電腦，全部是根據客戶的具體需求組裝的，而成本并沒有因此而增加。這種“大規模定制化”成為戴爾公司決勝個人電腦市場的法寶，也為未來定制化營銷的大范圍推廣提供了有益的經驗。

第二篇：食品企業市場品牌營銷策劃

食品企業市場品牌營銷策劃

鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借10年為企業成功營銷策劃的實戰經驗，在中國首先實現了為中小企業低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為企業創造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

一、市場策略規劃

1、市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費現狀和變化趨勢等。

2、消費需求：主要是指消費者對產品的需求。如消費者對產品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產品賣點的重要依據之一。

3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區域市場的強弱對比情況。

4、本品現狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區域市場的優劣勢以及在各個營銷環節的優劣勢。

5、存在的問題及原因：本品處于現在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發展的營銷短板。

6、市場機會：通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現企業及各產品未來市場增長的機會點。

7、市場策略：從策略的層面為企業規劃市場，如市場目標，市場定位，市場重心和區域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。

二、產品線規劃

1、品類架構：產品線完整的平面架構圖，包括產品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。

2、產品定位：產品所要占據的，區別于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產品規劃的重要環節。

3、目標市場：產品重點進入的市場領域，并且在這一領域最大限度滿足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。

4、價格定位：產品價格在市場中的位置，包括所有產品價格在各自市場所處位置及各

單品的具體定價。

5、產品訴求：產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感

性訴求和理性訴求兩種。

6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的部分

用形象生動的語言表達出來，增加產品的吸引力和消費者的記憶度。

7、產品形態：企業各類產品分別適合目標消費者使用的相應形態。產品形態確定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。

8、產品包裝：產品外在形象的重要組成部分，主要指產品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產品的定位、訴求協調一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。

三、渠道規劃

1、渠道模式：企業建立銷售通路的方式。如：是采用代理制、分層經銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。

2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉，企業涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業銷售終端類別的多少。

3、經銷商的選擇：根據渠道模式和通路長、寬度的設置，確定經銷商的數量和選擇標準。

4、銷售政策：是指企業與各級經銷商的合作方式。如企業對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。

四、廣告規劃

1、廣告創意：廣告的表現方式。用畫面、文字、音樂等來表現品牌和產品的特點。

2、廣告語：廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。

3、廣告預算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用。

4、投放媒體：廣告發布的媒介。

5、投放區域：確定在哪些區域投放廣告，以及各區域市場的投放量。

6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區域的組合。

7、效果評估：對廣告創意、投放組合和廣告效果的綜合評價。

五、終端與促銷規劃

1、終端選擇：選擇產品進入終端的類別、數量及方法。

2、終端陳列：產品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數量等。

3、終端導購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產品的賣點和食用方法，吸引

消費者購買。

4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產品按陳列標準進行梳理，對快售完的產品及時安排補貨等。

5、終端展示：除了產品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。

6、終端促銷：廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進行的特殊銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。

六、銷售體系規劃

1、銷售體系架構：是企業自身的銷售組織結構。如在區域市場是建立分公司還是辦

事處；各大區、省區及以下各級銷售組織的劃分、規模等。

2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構成、作用、銷售任務及其它相應的各項職能。

3、銷售隊伍的培訓：企業對各級銷售組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內容與方式。

4、銷售組織與經銷商的關系：明確各級銷售組織與經銷商的職能劃分，形成企業銷售隊伍與各級經銷商優勢互補的合作關系。

品牌與市場傳播策劃體系

品牌與市場傳播策劃體系分成四個版塊：TVC創意與制作、平面廣告的設計與制作、其它相關物料的設計與制作和媒體投放策略與評估。

一、TVC創意與制作

1、市場細分；

2、目標市場；

3、品牌定位；

4、廣告訴求對象；

5、廣告訴求點；

6、廣告訴求方式；

7、廣告氣質；

8、廣告語；

9、廣告畫面；

10、廣告音效；

11、TVC創意與制作。

二、平面廣告創意與制作

1、產品包裝；

2、報紙廣告；

3、雜志廣告；

4、燈箱廣告；

5、車身廣告；

6、其它平面廣告的設計與制作。

三、相關物料的設計與制作

1、宣傳單頁；

2、宣傳海報；

3、POP;

4、展臺、展板設計；

5、終端展示；

6、促銷品；

7、網上宣傳；

8、其它相關物料的設計與制作。

四、媒體投放策略與評估

1、媒體投放策略；

2、媒體類別；

3、媒體時段、版面；

4、媒體投放費用；

5、媒體投放效果評估。

以上品牌整合營銷策劃體系，市場整合營銷策劃體系和品牌與市場傳播策劃體系是鄭州海源營銷策劃二十年食品企業營銷策劃實戰經驗的總結，三大部分共同構成食品企業專業的整合營銷策劃體系。當然再好的整合營銷策劃體系也是理論策劃工具，需要通過無數次營銷實戰的檢驗才能達到運用自如的程度。

第三篇：市場營銷策劃-品牌推廣14

品牌推廣

一個好的品牌可以讓企業更快地獲得利潤，更快地達到成長目標。一個好的品牌，不僅僅是商標或標志，它更是企業的一種象征。

對于消費者而言，一個好的品牌代表著一種歸屬感和安全感，它是企業和消費者溝通的重要手段，保證了企業對消費者信息的準確傳送達；同時，對企業自身來說，品牌同時意味著是一種企業文化，是企業最重要的無形資產之一。

一個好的品牌是一種能為消費者和企業創造長期價值的無形資產，它包括兩個重要的部分：標志和信譽。

標志是諸如商標、文字、圖形等視覺感受的因素；而信譽則包括品牌承諾和在承諾方面的表現。這兩個方面構成了品牌的兩大主題，只有達到這兩個方面的全面發展，才能最終成功確立一個好的品牌。

在琳瑯滿目的眾多商品中，如何讓自己的商品脫穎而出？在競爭者眾多的市場里，如何讓消費者愿意付較高的價格購買？答案是：“品牌”。

現在，愈來愈多的企業認識到品牌推廣的重要性。也愿意投入巨資進行品牌推廣。但是，通過對企業的調查，大多數企業對品牌推廣的效果不很滿意。這并不是品牌推廣的過錯。而是企業沒有正確地進行品牌推廣。花了大把大把不該花的冤枉錢。在做品牌推廣中所花冤枉錢遠遠大于該花的錢。只要你看了他們是怎樣在品牌推廣的。就明白了，這樣的 品牌推廣 是不可能有好的推廣效果的。

如何讓更多的人了解您的企業、品牌、產品和服務？如何開拓更廣闊的市場？品牌推廣就顯得愈加重要。一個好的品牌推廣能使您的企業用最少的投入 , 在最短的時間里產生最大的效益。而一個差的品牌推廣讓您花了大量的冤枉錢，并不能達到您的預期效果。

品牌推廣 是一個專業性很強的系統工程。如沒有專業人員的指點，結果往往是事倍功半。

企業如果需要進行 品牌推廣。唯一的最好的辦法只有一個：選擇一家最好的專業廣告策劃公司。由他們對您的企業形象，品牌，您的產品和服務做一個全程策劃和全程實施。

品牌推廣實施案例一：新品牌推廣的第一步： 建立品牌的知名度

建立一個品牌就是要建立品牌的知名度，美譽度，忠誠度，聯想度。第一步就是建立品牌的知名度。在消費者還不知道你是誰，你能做什么的情況下，就不可能有品牌美譽度、忠誠度和聯想度。

一個新的品牌剛剛進入市場的時候，首先面對的就是知名度問題。消費者習慣的方式是選那些已經熟悉的牌子，這是一種很自然的保護意識。如果消費者連您的品牌都不知道，就不會做出購買您的產品的決定。只有在知道您的品牌的前提下，才會在考慮選擇您的產品。如何建立品牌的知名度？

一條有穿透力、有深度、有內涵的品牌廣告語。

一條好的的品牌廣告語就是該品牌的精神和思想，內涵相當深刻，它所主張和訴求的價值理念與目標消費者的價值理念是高度和諧與對稱。記住這條 品牌廣告語也同時記住這個品牌。

二．一套有創意、富有生命力的品牌標志。包括品牌商標，品牌形象標識，品牌宣傳圖片。

一個好的品牌標志給人以很強的視覺感受。記住這個品牌形象同時也記住了這個品牌。

三．在主要出現產品名稱的場合，環境里都能同時見到您的品牌的名稱。如在該產品的專業市場里，專業刊物上，網絡上各主要搜索引擎中搜索該產品名稱時都在首頁出現。

只要做到以上幾點就可以說您已經建立好您的品牌的知名度了。接下來就是考慮如何用最少的投入產生最大的效果了。

品牌成功推廣的實施案例1-新品牌的網絡推廣

第四篇：市場營銷策劃的四大核心

市場營銷策劃的四大核心

市場營銷策劃的好壞，直接決定著企業營銷的成敗，創意是做好市場營銷策劃的關鍵，營銷創意比較抽象，很多人認為都覺得其很神秘，其實，營銷創意并沒有那么難，大家只要在市場營銷策劃中抓住以下四大核心。

市場營銷策劃一.營銷方式和平臺的選擇

營銷方式和平臺的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如目前sns平臺中十分流行的爭車位、開心農場等游戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，并且取得了非常好的效果。

市場營銷策劃二.產品優勢分析

這里的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優勢，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環節。

市場營銷策劃三.市場環境分析

進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

市場營銷策劃四.消費心理分析

只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品，才能制定出針對性的市場營銷策劃。目前的營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

市場營銷是一個較復雜的體系，但所有的營銷活動都應基于以上四點進行，當充分掌握了以上四點之后，想要做出好的市場營銷策劃也不再是難事。

第五篇：中小企業營銷策劃

中小企業營銷策劃

一、中小企業所面臨的新形勢

隨著中國加入WTO,企業逐步加入全球性的競爭,競爭的方式和內容也在發生深刻的變化并且日漸激烈。由于信息技術的發展、人員素質的普遍提高等,企業也面臨著機遇,特別是由于產品的生命周期短、更新換代快等變化趨勢,使傳統的規模經濟的優勢不復存在,人們把目光再次投向中小企業。2003年4月，在中國金融改革與發展高級論壇上，銀監會主席劉明康在名為《深化金融改革，支持中小企業發展》的演講中指出，我國中小企業的數量已達2930萬戶，占我國企業總數的95％以上，提供了75％的就業位置，對GDP的貢獻率達51％，稅收占全國的43.2％。然而我國舊有的片面追求企業規模的發展方式在全社會形成輕視中小企業的觀念，由此造成了中小企業融資難，缺乏公平競爭的市場環境，以及非公有經營者的社會地位不確定性。

2003年以來，決策層屢屢表達對中小企業發展的關注，顯示了全社會輕視中小企業的觀念正在扭轉。種種跡象表明，中小企業融資難的瓶頸有望突破，而給予中小企業公平的競爭環境則是明確的政策走向。隨著融資難的堅冰解凍在望，國有資本從中小企業中退出，開發西部和重振東北過程中國家加大了對勞動密集型企業的扶持，無疑，中小企業面臨著前所未有的機遇和良好發展環境。

二、我國中小企業的幾種營銷策略

中國目前相當一部分中小企業，由于管理水平不高，營銷業績不理想。可以說，在某種程度上營銷工作成為廣大中小企業的發展瓶頸。據北京某公司1998年11月對國內五省301家中小企業所作的問卷調查顯示,超過70％的中小企業認為市場營銷在企業經營活動中居重要地位,但真正采用“依靠市場需求進行分析,進而改進產品和服務”的中小企業只有21.9％,具有產品觀念的占47.5％,銷售觀念的占30.6％。小企業只要充分利用自身優勢，進行科學的營銷管理，企業的好業績是不難獲得的。筆者認為我國中小企業的營銷策略有以下幾種：

（一）采取補缺營銷策略，以避開與大企業和跨國公司的直接競爭。中小企業由于擁有的資源有限，營銷能力和管理水平低下，抵御市場風險能力較弱，在市場上不應人云亦云而應另辟蹊徑，尋找市場的盲點，尤其是要避開與大企業、跨國公司的直接競爭。因此，對中小企業來說，一個有效的營銷對策就是進行補缺市場營銷，即企業通過深度的市場細分，把需求未滿足或未充分滿足而競爭又較小的補缺市場作為目標市場，然后集中全力為這個市場服務，通過專業化經營獲得最大收益，為小企業帶來無限生機。一般來說，中小企業可從以下領域尋找市場盲點即補缺市場：一是大企業尚未涉及的新興市場領域,或大企業未曾進行過積極營銷的局部區域；二是大企業不愿涉足的，被其視為雞肋的批量小、品種多、零銷微利的領域；三是市場需求變化大，競爭變化十分頻繁，大企業不敢涉足的領域。尋找到適合企業經營的補缺市場后，中小企業就要針對顧客需要，為其提供有價值和特色的專門化的產品和服務，以此形成競爭優勢，并逐步擴大顧客資源，把市場做大。

（二）采取共生營銷策略,使企業做大做強。共生營銷策略是指企業之間通過合作共享，整合各自的資源和優勢，共同把市場做大，從而實現共贏的一種策略。這實際上是一種“配角”關系，這種關系一旦確立，小企業的產品就成為大企業產品中不可分割的一部分，大企業的市場也就成了小企業的市場。這樣中小企業不必為訂單、融資、銷售而傷腦筋，而且可以利用大企業的銷售網、技術力量和信用能力使企業在產品質量、生產管理和企業形象等方面得到有效提升，從而增強抵御市場風險的能力，使自己擺脫經營困境。

（三）小企業通過集群營銷與同行競爭者的合作，建立中小企業聯盟。這一策略是多家獨立的中小企業，為了抓住和利用迅速變化的市場機遇，通過信息交互方式，在平等互利的基礎上結成聯盟，共同開拓國際市場，共同分享由于集群營銷帶來的利益。對于每個成員企業來講，實質上就是一種借勢的策略，以各種方式借助外力，對企業外部的資源優勢進行整合，實現聚變，創造出超常的競爭優勢。

我國廣東、浙江、江蘇、福建等沿海各省，大量的中小企業在某個區域集聚，形成了極大的競爭力。如在廣東省中山市的一個小鎮——古鎮，集聚著一大批專門生產燈飾產品的中小企業，到2001年這些企業的總產值達到了60億元，出口額則為2.5億美元。當然企業集群并不是簡單的企業集合，也不是隨便哪個地方都可以形成企業集群，它需要一定的政治環境、經濟環境、社會環境以及文化習俗環境等為基礎。

（四）重視關系營銷，穩固企業在市場中的地位。關系營銷是指企業為了建立和維持與顧客（包括消費者、中間商）之間長期、穩定的關系，保持雙贏局面，最終實現企業的戰略目標而開展的營銷活動。企業在對發展新顧客投入相當精力和資源的同時，不應忽視與老顧客之間關系的維持。如果中小企業能夠比競爭對手領先一步與顧客建立起良好的雙向互動關系，一旦顧客從企業獲得了高度的滿足，他們就能放心地購買企業的商品而不會被任何競爭對手挖走。關系營銷可以幫助企業在競爭中脫穎而出，永遠立于不敗之地。因為企業與顧客之間的關系越牢固，企業在市場中的地位也就越穩固。

（五）實施品牌戰略，利用中小企業的優勢戰勝大企業。企業每時每刻都潛伏著各種各樣的挑戰和奉獻，優勝是暫時的，而劣汰是永恒的，中小企業在激烈的市場競爭中要想立足市場，發揮優勢，在品牌競爭中取勝，就需采取一套行之有效的對策和合理的競爭策略。

在實施品牌戰略的過程中要堅持質量為本原則。日本著名企業家松下幸之助有一句名言：“對產品質量不是一百分就是零分。”中小企業在激烈的市場競爭中必須以優異的質量創立品牌，參與競爭，樹立品牌形象。只有高質量的品牌產品，才能創造消費信心，形成消費者品牌偏好和品牌忠誠。中小企業要實施品牌戰略，追求的高質量必須是符合市場需求的產品整體的高質量，它具體包括產品的功能、品質、款式、特色、包裝、品牌、維修、安裝、保證、運送等十多個要素。缺少或忽視任何一個要素都不是一個完整的產品。產品質量應該是產品的核心、形式和附加的整體質量，而不能僅僅是產品的性能、壽命、安全等技術方面的質量

鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借10年為企業成功營銷策劃的實戰經驗，在中國首先實現了為中小企業低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為企業創造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。