第一篇：哲理故事

能登上金字塔尖的動物有兩種，鷹和蝸牛，鷹可以，因為它天資奇佳，搏擊長空。蝸牛可以，因為它自知資質(zhì)平庸，所以堅持一步一個腳印，永不放棄。為什么其它動物很難？因為高不成低不就，沒有太高能力，又不愿從底起步，更沒耐心去堅持。不是所有人都能做鷹，但你可以做蝸牛，為夢想不放棄。

老鷹和蝸牛，它們是如此的不同：鷹矯健、敏捷、銳利；蝸牛弱小、遲鈍、笨拙。鷹殘忍、兇狠，殺害同類從不遲疑；蝸牛善良、厚道，從不傷害任何生命。鷹有一對飛翔的翅膀，蝸牛背著一個厚重的殼。它們從一出生就注定了一個在天空翱翔、一個在地上爬行，是完全不同的動物，唯一相同的是都能到達金字塔頂。

鷹能到達金字塔頂，歸功于它有一雙善飛的翅膀。也因為這雙翅膀，鷹成為最兇猛、生命力最強的動物之一。它可以在最短的時間內(nèi)攻擊和逃離，成敗都不使自己受傷害。所以可以說，鷹的翅膀就是它生命力最重要的一部分。鷹能擁有這樣的翅膀，和它的殘忍有關(guān)。鷹的殘忍，不僅表現(xiàn)在對其他動物上，還表現(xiàn)在對自己的同類上，包括對自己的幼子。據(jù)說，鷹每次產(chǎn)卵都是兩個，等它們孵化成小鷹后，就把它們放在一起，不給食物，讓它們爭斗，讓其中更強健的一個吃掉另一個。雖然很殘忍，但鷹族也因此而進化。

與鷹不同，蝸牛能到達金字塔頂，主觀上是靠它永不停息的執(zhí)著精神，客觀上則應(yīng)歸功于它厚厚的殼。蝸牛的殼非常堅硬，是蝸牛的保護器官。若遇到敵人侵犯，可迅速縮入殼內(nèi)避險。蝸牛晚上活動白天休息。休息時將身體全部縮入殼內(nèi)，減少水分散失，維持生命存活。據(jù)說，有一次，一個人看見蝸牛頂著厚重的殼艱難爬行，就好心地替它把殼去掉，讓它輕裝上陣。結(jié)果，蝸牛很快就死了。

正是這看上去又拙又笨、有些累贅的殼，讓小小蝸牛得以長途跋涉，到達金字塔頂。在登頂過程中，蝸牛的殼和鷹的翅膀，起的是同樣的作用。可惜，在生活中，大多數(shù)人只羨慕鷹的翅膀，很少在意蝸牛的殼。

有人說，能夠登上金字塔的生物只有兩種：鷹與蝸牛。

鷹與生俱來的先天資質(zhì)就是飛得高，飛得快，所以很多人都艷羨和仰慕它；而蝸牛呢，只會慢慢地爬行。它們倆在同一個起跑線上，飛得快的鷹與爬得慢的蝸牛卻同時到達了金字塔頂。

從古至今，被人們稱為天才的人有兩種：一種是天資聰慧、稟賦極高的人；一種是勤奮刻苦、堅持不懈的人。前者的天才是上帝給與的，后者的天才是由汗水與痛苦鑄就的。前者如果不好好把握，極易失去，方仲永的沉浮生平就是一個典型的范例；后者只要刻苦努力，一如既往，就會永恒擁有，愛因斯坦的足跡昭示了這個激人奮進的真理。

假如一只雛鷹終日沉醉在別人的夸獎與吹捧中，不張開稚嫩的翅膀在藍天中練習(xí)飛行，這樣就會把自己的天賦耗盡，最終落得個與地上飛不起的雞一樣，只能蹦蹦跳跳；而爬得慢的蝸牛，它靠的是笨鳥先飛，雖然有些人譏笑他窩囊，慢吞吞的，老半天才爬那么一丁點遠的距離，但它那種踏踏實實、孜孜不倦的作風(fēng)卻永遠令人贊嘆。

當然，每個人都希望自己生來就是鷹，而不是蝸牛。但鷹的概率太少，先天的給予是有限的，不可能每個人都是智者。有的人生來不是鷹，卻又不愿做蝸牛，把自己的青春和生命都白白的消融在嘆息與埋怨里，最終只落得雞一般的可憐結(jié)局。蝸牛其實也希望自己是鷹，只是當現(xiàn)實告訴它那是不可能的之后，就明智地選擇了蝸牛的奮斗形式。

當鷹與蝸牛同時到達金字塔頂時，真正值得驕傲與自豪的應(yīng)該是蝸牛。它們雖然事業(yè)的高度一致，但蝸牛的起點與鷹有一段驚人的差距。它們最終的效率是相同的，而蝸牛的爬行比鷹的飛行

要艱難得多。所以，只有能適應(yīng)順境的蝸牛和能征服逆境的鷹，才會永恒擁有輝煌的金字塔頂

第二篇：哲理故事

?

?

哲理故事

一天早上，小和尚發(fā)現(xiàn)師父得到了6個饅頭，大師兄也得到了6個饅頭，只有他自己得到了4個饅頭。

小和尚覺得太不公平了。師父得6個饅頭，他沒意見，可大師兄也得6個饅頭，不是跟師父平起平坐了嗎？不行，不行！

于是小和尚找到師父，也要6個饅頭。師父說：“你能吃下6個饅頭嗎？”小和尚大聲說：“能！我要6個饅頭！” 師父看了看小和尚，把自己的饅頭拿了兩個給小和尚。不久，小和尚就將6個饅頭吃完了，他吃得很飽很飽。小和尚拍著肚子高興地對師父說：“師父，你看，6個饅頭我都吃下去了。我能吃6個饅頭，以后每天早上我都像大師兄一樣要6個饅頭！”師父微笑著看小和尚，說：“你是吃下去了6個饅頭，但明天你要不要6個饅頭，還是等會兒再說吧！”

小和尚覺得肚子脹，也口渴，然后就去喝了半碗水。接著，小和尚的肚子比剛才更脹了，而且有點兒發(fā)痛。小和尚開始難受起來，根本沒法像平時那樣挑水掃地念經(jīng)。這時，師父對小和尚說：“平時你吃4個饅頭，今天你卻吃了6個饅頭，你多得到了兩個，可是你卻并沒有享受到這兩個饅頭的好處，相反，它們給你帶來了痛苦。得到不一定就是享受。不要把眼光盯著別人，不要與人比，不貪，不求，自然知足，自然常樂。”

小和尚點點頭，捂著肚子，說：“師父，以后，我還是吃四個饅頭”。

第三篇：哲理故事

可怕的成功模式

肺魚不但可以像其他魚類那樣用鰓呼吸，還有一種特殊的本領(lǐng)，那就是靠肺在大氣中直接進行呼吸，因此被稱為肺魚。肺魚大多生活在沼澤地帶，一旦棲息地的水質(zhì)發(fā)生變化或沼澤不涸，它們的肺就派上用場了。

每當旱季到來，水源枯竭的時候，肺魚就將自己藏匿于淤泥之中。它們巧妙地在淤泥中構(gòu)筑泥屋，僅在相應(yīng)的地方開一個呼吸孔。它們就這樣使身體始終保持濕潤，在泥屋中養(yǎng)精蓄銳。數(shù)月后，雨季來臨，泥屋便會在雨水的浸潤沖刷下土崩瓦解，肺魚又重新回到有水的天地。

最近，科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，當?shù)氐耐林司尤荒梅昔~當美食。他們在旱季出發(fā)，來到肺魚生活的沼澤地。這時，沼澤地里到處布滿了泥屋，幾乎每間泥屋都藏著一條肺魚。土著人就這樣輕而易舉地將肺魚捉住了。但他們并不立即將肺魚煮著吃，而是先用一盆清水將肺魚養(yǎng)幾天，等體內(nèi)的臟東西都吐出來了，再將肺魚放在早就用清水以及各種調(diào)料和好的面糊里，肺魚以為旱季到了，便將面糊做成泥屋將自己包裹起來。這時，土著人便可以將肺魚連同它的“泥屋”一起烤熟后再吃。據(jù)說肺魚自己構(gòu)筑的面屋因為充分滲入了肺魚的黏液，故而味道十分鮮美。

千百年來，肺魚靠構(gòu)筑泥屋成功地熬過了殘酷的旱季，但它們想不明白，為什么沒有逃脫被土著人吃掉的命運。其實，正是這種一成不變的成功模式讓它們斷送了自己的性命。

人生中，前人的成功經(jīng)驗總是吸引著后人去學(xué)習(xí)和借鑒，但是當前人的成功經(jīng)驗成了后人的模式之后，當事者便很容易走入誤區(qū)，輕則令事業(yè)慘敗，重則危及生命。

魚與漁者

有一個吹蕭高手在河邊釣魚,連續(xù)3天想以美妙的蕭音引魚上岸,但是一條魚影也沒有見到!第四天,高手撒網(wǎng)捕魚,一下子捕了幾十條大魚,網(wǎng)中的魚蹦跳不己!高手憤怒地吼道:之前我吹出那么美妙的音樂,你們不跳,現(xiàn)在才來跳?!魚回答說:可是我們并不喜歡音樂啊!

這個寓言告訴了我們什么哲理???

其中“吹蕭高手”就是-----我們的“營銷精英”,而“魚”則是----我們的“客戶” 但這哲寓言的寓意告誡我們:做市場營銷的時候首先要搞清楚客戶的心態(tài),如果客戶不喜歡的東西就算你再怎么去推(就算吹出再精美的蕭曲),也是白費力氣,客戶也會無動于衷,一點用處也沒有....

第四篇：哲理故事

經(jīng)營好自己一生中的三天

人生到底有多少天？不同的人有不同的答案，但我看人的一生無一例外地只有三天：昨天、今天、明天。經(jīng)營好這三天，就經(jīng)營好了一生。

昨天的日子很長，說不清有多少天，但不管有多少天，也不管是受到挫折，還是取得輝煌，都辦能代表過去，不能代表將來。比如昨天貧困潦倒的人將來可能會變成富翁；昨天錦衣華食的人將來可能淪為乞人；昨天打工的人將來可能會變成老板。這就是三十年河?xùn)|三十年河西。世上沒有永遠的勝利，也沒有永遠的失敗，勝利和失敗在合適的條件下是能夠轉(zhuǎn)化的。因此，我們不必為昨天的挫折而萎靡不振，也不必為昨天的輝煌而狂妄自大。只有把過去的挫折和輝煌都作為今天的墊腳石，才能攀登美好的明天。

今天的日子很短。而且正在自己的腳下以秒計算地縮短。今天是昨天和明天的接力處，接力棒交得好，便會走向輝煌的明天；接力出問題，便會前功盡棄。因此，面對今天，我們不要總是懷念過去，過去的就讓它過去了，只有從零開始，腳踏實地，全身心地經(jīng)營好今天，才會結(jié)出豐碩的果實。今天的事一定要今天完成，絕不能推到明天。如果總是面對今天望明日，明日何其多，明日的明日便是人生的盡頭了，結(jié)果不但今天沒有經(jīng)營好，明天也悄悄地溜走了。

明天的日子還有多長？誰也說不清。明天是輝煌，還是落敗？誰也道不明。明天既向我們顯示機遇，又向我們發(fā)出挑戰(zhàn)。明天的希望是美好的，但路途絕不平坦，到處布滿荊棘。但不管怎樣，有一點是可以肯定的，那就是花好月圓的明天只接納奮斗不息者。

因此，我們只有善于汲取昨天的經(jīng)驗和教訓(xùn)，利用今天做好新跨越的準備，斗志昂揚地去挑戰(zhàn)明天，才能為人生畫上一個圓滿的句號。

半根香蕉

某時尚雜志列出一些著名女影星減肥瘦身的妙招，其中有美國女影星黛米·摩爾，在她的介紹中，早餐只食一杯燕麥粥，半根香蕉。我不禁停下來思考，另外半根香蕉在哪？不妨先猜測一下：仆人（如果有）給主人端上盛有半根香蕉的盤子，另外完整的半根由仆人享用。還有可能，是掐頭去尾只取精華的半根香蕉，其他邊角余料棄之垃圾箱。最后一種可能是余下半根放入冰箱冷藏，待明天再吃，但細想，這個可能性不大，一個國際影星，怎么會在乎那半根香蕉呢？

在一次飯局中，一個企業(yè)家朋友為我講述了另外一個關(guān)于半根香蕉的故事。幾十年前，他只有十來歲，還在貧困的農(nóng)村，那時候還不知道香蕉為何物。一次他母親帶他去參加在縣城遠方親戚的婚禮。在宴會上，他平生第一次見到了香蕉，黃燦燦的，月亮一樣的形狀，透著誘人的香味。母親為他剝好一根，遞給他，他像豬八戒吃人參果一樣風(fēng)卷殘云。母親也拿了一根，在親戚眾目睽睽下，剝開，吃了一口，然后拿著香蕉若無其事地到里間找水喝。整個宴會，他都沉醉在那根香蕉的美味中，其他退居其次了。

回家的路上，母親突然從兜里掏出手帕，細致地展開，里面竟是那根只咬了一小口的香蕉，母親微笑著把香蕉交到他的手上。他雖然幼小，但他懂得那半根香蕉的分量，母親在親戚里面不失體面地為他保存半根香蕉，這里面包含太多??母親在貧困中強烈的榮譽感、不卑的尊嚴以及對他濃濃的愛。

他意味深長地說：“吃那半根香蕉，我沒有了第一根香蕉的美味，但吃在嘴里的感覺永生難忘。

正是那半根香蕉讓我時時銘記，奮發(fā)圖強。”

同樣是半根香蕉，大影星只是為了消除贅肉，而我朋友則改變了一生。

母親

因為假期不長，因為路程不短，因為天氣不好，等等有太多的理由讓我打電話回家告訴母親我春節(jié)不回家。母親接到電話后，聽不出她有任何情緒上的波動，只是淡淡地說：哦，那有時間我去你那住幾天吧。

整個春節(jié)一直細雨蒙蒙，讓人平添幾許惆悵。正月初六，老天爺一改往日的纏綿，電閃雷鳴，嘩嘩啦啦的下起了暴雨，下午4時一陣電話鈴聲把窩在被子里上網(wǎng)的我驚起，我抓起電話，耳機里傳來母親哆嗦的聲音：我已經(jīng)到了A市，可人太多，買不到火車票，可能要晚些才能到你那里了，不知你們那最晚的班車是幾點。我氣極，大吼：這么大的雨，誰叫你來的，買不到火車票，你不會坐直達班車嗎？母親說：知道了，知道了，就把電話掛了。

我撐著雨傘站在站臺下一個多小時了，記不清有多少趟班車停下又走了，可依然不見母親的身影。坐直達班車從A市到B市是兩個小時，再從B市坐車到我處約四十分鐘，母親應(yīng)該在晚上七時就會到達，可現(xiàn)在已經(jīng)是晚上九時了，還沒見到母親，我開始著急，開始埋怨，鼻炎也適時發(fā)作，噴嚏連連更讓我覺得寒冷和煩燥。一趟班車“嘎”的一聲，在濺了我一身臟水后停了下來，終于一個熟悉的身影探出了車門。

我接過母親沉甸甸的行李，一言不發(fā)朝家走去，母親走在身后唯唯喏喏地說：本來想坐直達的，可后來又買到火車票了，所以就晚到了。其實我心里明白，母親是嫌直達班車的票價要比火車票貴一倍多。

初八午飯后，母親說：你幫我把這衣服的邊放放吧。我望望母親身上我淘汰給她的衣服，也真有點象裹棕子，太窄了。我把剪刀、尺子遞給母親說，我下午還上班呢，你自己改吧。晚上剛到家，兒子就報告說母親把衣車針弄斷了。再望望母親，呵呵，衣服讓她改的凹凸不平，針腳歪歪扭扭，衣車針不給她拉斷才怪。

在我的印象里，母親是很能干的，我們兄妹頭上帶的、身上穿的、腳上套的都是她親手做的，況且往年我淘汰的衣褲給她后，也是她自己修改，還挺合身，為何這次改不好呢，我心里直納悶。

晚飯后，我一邊幫母親重新修改衣服，一邊與她閑聊。母親說，自去年始，她的眼睛看東西就很模糊了，如今針線活基本做不好了。我說：那明天我?guī)闳メt(yī)院看看。母親說：不用了，在家鄉(xiāng)已經(jīng)看過醫(yī)生了，說是白內(nèi)障，不是很嚴重，能看得見就不必花那個錢，到時嚴重了再說吧。我抬頭望望母親，鬢角已有了絲絲縷縷的白發(fā)，腦后粗大辯子已換成小麻雀尾，那干練、好強在菊花般的臉襯托下已變成柔和與慈愛，那雙我曾羨慕的巧手，已是血管突顯。

在我處小住了一段時間的母親要回老家了，當她跨入班車車門的一剎那，已是孩子他媽的我無法顧及車上車下人們詫異的目光，淚水傾涌而出。自從我獨自一人在遠離故土的這座小城定居后，與母親抑或兄妹相聚，成了我最大的企盼。

外婆在母親5歲多時就已去世，母親忍受了太多沒娘孩子的苦，有了我們兄妹后，把所有的母愛加倍傾注在我們身上。記得在上世紀70年代，在那同樣貧窮的鄉(xiāng)村同齡伙伴中，我們兄妹是最先穿上毛衣的，那是母親把她心愛的嫁妝——毛衣袖子拆了，在煤油燈下為我織成一件漂亮暖和的毛衣，弟弟出生后，把毛衣全拆了，為弟弟織了毛衣毛褲。在我啟蒙上學(xué)后，我也不象別的小

伙伴一樣，把書挾在腋窩下上學(xué)，而是把書裝進繡花書包里。那是母親利用工余把一條不能再穿的舊褲子的褲腿改裝成書包，再在上面繡上五角星、向日葵等，就成了一個美觀實用的書包。特別是我們兄妹腳上大方舒適的布鞋，不知引來多少大人小孩的注目。而所有這些，不知花費了母親多少心血，包含了母親多少慈愛。

母親雖然識字不多，卻非常看重知識，她常常對我們說：世上只有學(xué)問“晚上不怕賊來偷，白天不怕人來借”。上世紀八十年代在南下打工潮的誘惑下，我曾荒廢學(xué)業(yè)，外出打工，是母親的諪諪教誨又讓我拾起書本。

母親雖是農(nóng)村婦女，卻從不包辦子女的行為，特別是在我們兄妹的婚姻上。我和丈夫結(jié)婚前，母親不知要與我結(jié)婚的人是高還是矮、是胖還是瘦，當我打電話告訴母親我要結(jié)婚了，母親只是輕輕地囑咐：“婚姻不是兒戲，一定要慎重，只要你自己覺得幸福，我們沒意見。”在農(nóng)村生活的弟弟也是自由戀愛結(jié)婚。

我們長大了，母親卻衰老了。素有做粗活比得上一個男人的母親在前些年的一次伐竹中不小心閃了腰，一躺就是十多天，以及腰部現(xiàn)今每逢刮風(fēng)下雨就酸痛；患了眼疾也是捂著掖著，每次報給為生計忙碌的子女們卻均是一封封平安家書。

母親養(yǎng)育了我們的身軀，也教會了我們?yōu)槿颂幨赖牡览恚覀冎斢浤赣H“什么事都要一分為二來看”的觀點，遇事不鉆牛角尖，以平和的心態(tài)迎接人生的風(fēng)風(fēng)雨雨.你努力了嗎

1927年，美國阿肯色州的密西西比河大堤被洪水沖垮，一個9歲的黑人小男孩的家被沖毀，在洪水即將吞噬他的一剎那，母親用力把他拉上了堤坡。

1932年，男孩八年級畢業(yè)了，因為阿肯色的中學(xué)不招收黑人，他只能到芝加哥讀中學(xué)，家里沒有那么多錢。那時母親做出一個驚人的決定－－讓男孩復(fù)讀一年。她則為整整50名工人洗衣，熨衣和做飯，為孩子攢錢上學(xué)。

1933年夏天，家里湊足了那筆血汗錢，母親帶著男孩踏上了火車，奔向陌生的芝加哥，母親靠當傭人謀生。男孩以優(yōu)異的成績中學(xué)畢業(yè)，后來又順利的讀完了大學(xué)。1942年，他開始創(chuàng)辦一份雜志，但最后一道障礙是缺少先隊500美元郵費，不能給訂戶發(fā)函。一家信貸公司愿借貸，但有個條件，得有一筆財產(chǎn)做抵押。母親曾分期付款好長時間買了一批新家具，這是她一生最心愛的東西。但她最后還是同意將家具做了抵押。

1943年，那份雜志獲得巨大成功。男孩終于能做自己夢想多年的事了：將母親列入他的工資花名冊，并告訴她算是退休工人，再不用工作了。那天，母親哭了，那個男孩也哭了。

后來，在一段反常的日子里，男孩的一切仿佛都墜入谷底，面對巨大的困難和障礙，男孩已無力回天。他心情憂郁的告訴母親：“媽媽，看來這次我真要失敗了。“

“兒子，”她說，“你努力試過了嗎？”

“試過。"

“非常努力嗎？“

“是的。”

“很好。”母親果斷地結(jié)束了談話，“無論何時，只要你努力嘗試，就不會失敗。”

果然，男孩渡過了難關(guān)，攀上了事業(yè)的巔峰。這個男人就是馳名世界的美國《黑人文摘》雜志創(chuàng)始人，約翰森出版公司總裁、擁有三家無線電臺的約翰·H·約翰森。

上帝和三個商人

在西方國家流傳著這樣一個故事：三個商人死后去見上帝，討論他們在塵世中的功績。

第一個商人說：“盡管我經(jīng)營的生意幾乎破產(chǎn)，但我和我的家人并不在意，我們生活得非常幸福快樂。”上帝聽了，給他打了50分。

第二個商人說：“我很少有時間和家人生活在一起，我只關(guān)心我的生意。你看，我死之前，是一個億萬富翁!”上帝聽罷默不作聲，也給他打了50分。

這時，第三個商人開口了：“我在塵世時，雖然每天忙著賺錢，但我同時也盡力照顧好我的家人，朋友們很喜歡和我在一起，我們經(jīng)常在釣魚或打高爾夫球時，就談成了一筆生意。活著的時候，人生多么有意思啊!”上帝聽他講完，立刻給他打了一百分。

羅丹曾說過：“生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。”

不會欣賞和享受每日的生活是我們最大的悲哀。現(xiàn)代人總是為了賺錢而無意中預(yù)支了“此刻的生活”。想一想吧，早上還沒起床時，你就開始擔(dān)心起床后的寒冷而錯失了被子里最后幾分鐘的溫暖；吃早餐的時候你又在想著上班的路上可能會堵車；上班的時候就開始設(shè)計下班后怎么打發(fā)時間；參加派對又在煩惱著回家路上得花多少時間了；口袋里還有用不完的鈔票，卻時刻想著如何去賺更多更多的錢．．．．．．累死在錢字上，不就失去了來到這個世界的真正意義了么？！

第五篇：哲理故事

朋友，不一定是朝夕相處，形影不離，也不一定是經(jīng)常循循善誘，直言相柬。為什么有人朝夕相處，卻貌合神離，有人遠隔千里，卻真心相對，也許這就是利益的手在操縱著吧……

傍晚，一只羊獨自在山坡上玩，突然從樹木中竄出一只狼來，要吃羊，羊跳起來，拼命用角抵抗，并大聲向朋友們求救……

牛在樹叢中向這個地方望了一眼，發(fā)現(xiàn)是狼，跑走了…… 馬低頭一看，發(fā)現(xiàn)是狼，一溜煙跑了……

驢停下腳步，發(fā)現(xiàn)是狼，悄悄溜下山坡……

豬經(jīng)過這里，發(fā)現(xiàn)是狼，沖下山坡……

兔子一聽，更是一箭一般離去……

山下的狗聽見羊的呼喊，急忙奔上坡來，從草叢中閃出，一下咬住了狼的脖子，狼疼得直叫喚，趁狗換氣時，愴惶逃走了。

回到家，朋友都來了：

牛說：你怎么不告訴我？我的角可以剜出狼的腸子。馬說：你怎么不告訴我？我的蹄子能踢碎狼的腦袋。

驢說：你怎么不告訴我？我一聲吼叫，嚇破狼的膽。

豬說：你怎么不告訴我？我用嘴一拱，就讓它摔下山去。

兔子說：你怎么不告訴我？我跑得快，可以傳信呀。

在這鬧嚷嚷的一群中，唯獨沒有狗…………

編后語：真正的友誼，不是花言巧語，而是關(guān)鍵時候拉你的那只手。那些整日圍在你身邊，讓你有些許小歡喜的朋友，不一定是真正的朋友。而那些看似遠離，實際上時刻關(guān)