第一篇：2012年度營銷部工作設想

2012年度營銷部工作設想

時光荏苒，歲月如梭。2011年伴著中國A股跌跌蕩蕩的軌跡就這樣即將過去了，回望這一年來的行情，不僅僅對于投資者也對于我們從業人員來說可謂叫人揪心和糾結。在全球經濟行情事態萎靡的境況下，營銷部的全體人員依然在風口浪尖團結一致、同心同德、相互協作、頑強拼搏。為公司的發展付出了艱辛和汗水，取得一定的成績。2012年工作即將全面展開，預示著我們明年的工作仍將充滿著挑戰。為此，我們有必要對過去的工作認真總結，保持清醒認識，并著手準備應對2012年我們將面對的新形勢和新問題，根據工作實施情況以及把握當前形勢及時部署2012年工作安排，現總結匯報如下：

一、2011年主要工作內容及預算目標完成情況

1.營銷團隊發展整體情況

營銷部的發展狀況良好是建立在擁有一支團結奮進協作的營銷團隊的基礎之上的，2011年營業部將工作的重心轉移到營銷團隊的建設上來，公司領導也給予了很多的幫助和鼓勵。今年營銷部通過各種渠道誠聘有志之士。重點放在對剛畢業的應屆大中專院校學生。通過綜合素質，學習能力面試的把關，截至目前營銷部共有營銷人員11名，其中正式員工2名、非全5名、見習4名。我們將

不松懈團隊建設的這項工作，希望通過招聘和培訓能達到預期的15人的營銷團隊

2.業績開發情況

2011年截至目前我營業部公開發客戶1000戶，其中有效戶213戶，新增資產2338萬元。營銷部開發客戶498戶，其中有效戶111戶，新增資產779萬元。

營業部共銷售基金2017000元，銷售理財1581.5萬元。其中營銷部銷售基金1595000元，銷售理財266萬元。

3.營銷活動開展情況

盡管2011年的行情不是很樂觀，在整體市場低迷的情況下，營銷部任然以極大的熱情和士氣，開展了一系列市場營銷活動：

一.銀行渠道

分別與奎屯市中、農、工、建四大銀行達成合作協議，在全市范圍內開展大型聯合三方存管營銷活動。營銷部通過派駐人員的方式，堅守在各銀行網點。開戶人數累計達120人左右，并通過此一系列活動，與中行、農行方面持續建立了良好了關系，后續可開發潛力巨大。

二.社區渠道

從擴大營銷渠道的目的出發，今年以來，營銷部在奎屯市3個較大的社區建立了“社區金融知識培訓中心”和“社區金融人才交流中心”,利用節假日在社區舉行宣傳展業活動，與各社區居委會工作人員建立了良好關系，為今后的營銷活動做好鋪墊。

三.展業宣傳

從擴大營銷渠道的目的出發，今年以來，營銷部在市區各人流量大的地段舉行宣傳展業活動；并充分利用建黨九十周年期間在我市舉辦各種大型活動的地點進行宣傳活動，但效果并不良好，后期還需要繼續努力，完善各個環節。

4.市場營銷人員的培訓

2011年組織新增市場營銷人員培訓每人60個學時以上，內容涉及各個方面： 營銷人員更快的掌握專業知識，增強團隊的戰斗力。對部門所有營銷人員進行崗位職責、相關制度、行為規范的培訓，并組織“證券法律法規”、“證券基礎知識”、“營銷技巧”等的培訓，在培訓的同時經常針對一些問題開展討論等等。技術分析，基礎業務，基金理財，營銷案例解析等等。并單獨針對見習營銷人員開展數次基礎知識培訓。

5.工作中的不足

在工作中主動性不足，大膽走出去較少，遇事考慮不夠周全、不夠細致，文字功底欠缺。一年以來，部門雖然努力做了很多工作，但距離公司領導的要求尚有較大差距，理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對工作崗位職責理解不到位，還不夠熟悉，這些問題，決心在今后的工作中努力加以改進和解決，使部門更好地做好本職工作，服務營業部。

二、2012年市場預測、行業發展狀況預測和競爭對手分析 2011年中國A股跌跌蕩蕩，全球經濟行情事態萎靡，這種狀況很可能將持續到明年的一季度，而后的行情也不容樂觀，個人預計2012年中國A股的總體走勢為緩慢震蕩上行，成交量與A股總市值不會有大的增幅很可能將持續縮水。在此行情下各大券商的工作重點將由從前的以經紀業務為重或以自營業務為重轉換為經紀業務、客戶服務、自營業務三足鼎立的模式，而擴大營銷隊伍則成為營銷部乃至營業部工作的重中之重，為求營業部的可持續發展相信其他券商的營業部必將擴大營銷隊伍的工作放在首位。

我營業部是目前是奎屯市的唯一券商，主要競爭對手是獨山子華融證券，目前華融證券獨山子營業部有市場營銷人員5名，其中1名正式員工，其余4名與我營業部的非全類似。

針對以上情況市場營銷部將在2012年做以下工作部署：

1.營銷活動組織

當前營銷部開拓市場主要是依托銀行網點為主，2012年要加

強社區宣傳，市場推廣等工作。全力打響品牌戰略，使“宏源證券”四個字深入到城市的每個角落。計劃在夏季時間在奎屯市各個社區、建材市場、各大集貿市場、購物中心等人口流量較大地區舉行企業形象和開戶宣傳。預計時間5個月，由于營銷部組織社區營銷活動目前處于剛剛起步期，時間不到一年，當前效果還不明顯，環節急需優化改善，加強向做的好的、成熟的營業部學習，盡快創建一套適合奎屯地區營銷的社區營銷模式。

2.兵團業務市場的拓展

目前營業部員工大部分主要堅守市區市場，面對日益激烈的競爭環境，相較而言，農七師各團場營銷開拓存在很大的發展空間。而各個團場開發有效的方法主要為發展非全日制客戶經理。在這里鼓勵我們大家走出家門，大力拓展周邊人脈和市場，發展自己個人下線，為更好的業績做出更大的努力。計劃針對農七師各個團場進行每個團場5次以上的宣傳活動。

3.銀行渠道再開發

在2011年的基礎上，繼續開發銀行渠道，積極利用銀行關系，共同開展聯合營銷。這里要求全體同事加強聯系并熟悉已有銀行網點及相關工作人員，為后期進一步營銷活動工作做好鋪墊。計劃繼續與中、農、工、建四行，舉辦2012年度渠道營銷活動。其目的主要是宣傳宏源證券的品牌，使宏源證券在奎屯市股民，基民中得到認可，從而吸引跟多客戶群在我營業部辦理業務。

4.對2012年各節日答謝客戶的計劃

為了繼續貫徹營業部領導關心客戶、培養忠誠客戶的一貫宗旨，計劃在2012年各節日期間對營業部的核心客戶購買禮物，登門拜訪。傳達奎屯營業部全體員工對客戶的衷心感謝和美好祝愿。進一步加強和客戶的良好關系。

三、2012年人才隊伍建設

營業部營銷部合格營銷人員只有2人，另有非全5名、見習4名。相較其它優秀營業部的差距還有很長的路要走。在新的一年，營銷部擬通過市人才市場的定期招聘、社會渠道的宣傳、及網絡、報紙等媒體渠道，面向社會公開選拔優秀的人才。并鼓勵和聯系其他券商現有員工加入我營業部營銷團隊。計劃2012年度招聘合格營銷人員15名，為營銷團隊的做大做強提供保證。

奎屯烏魯木齊東路證券營業部市場營銷部

2011-10-27

第二篇：市場營銷部2013年工作設想

2013工作設想

----市場營銷部

子在川上曰:逝者如斯夫,不舍晝夜。不知不覺,2012即將結束，新的就要開始。雖然一切都顯得蠢蠢欲動，還是要回顧這一年來的點點滴滴。

眾所周知,今年可以說是一個波瀾不驚的年份。全年僅有年初由深圳的小盤新股次新股帶領的一小撥吃飯行情，年初市場對高送轉小股本股票進行了一次不溫不火的炒作,市場總體成交量無法放大,這次的炒作持續時間也很短,在3-4月份就匆匆結束了。年初大家非常期待的藍籌股年報預期估值修復行情卻成了今年最大的一個陷阱, 回頭反思,今年的波動和2010年2011年如出一轍。全年指數跌幅15%左右,個股偶爾有題材行情,但是市場整體參與者盈利仍然非常困難,絕大多數投資者從年初到現在已經虧損累累。有不少投資者已經連續三年虧損。在全球經濟全國經濟二次探底的掙扎中，市場營銷部的全體同仁依然在風口浪尖團結一致、同心同德、相互協作、頑強拼搏。為公司的發展付出了艱辛和汗水。

2013年工作即將全面展開，預示著我們明年的工作仍將充滿著挑戰。為此，我們有必要對過去的工作認真總結，保持清醒認識，并著手準備應對2013年我們將面對的新形勢和新問題，根據工作實施情況以及把握當前形勢及時部署2013年工作安排，現總結匯報如下：

一、2012主要工作內容及預算目標完成情況

1.營銷隊伍建設情況

今年,營銷部把營銷人員的儲備放在重要位臵,由于地理位臵偏遠造成的人才匱乏,營銷部把招聘工作上升為日常工作的一項。營銷部通過社區、人才交流中心、網絡和報紙等各種渠道誠聘營銷人員。將重點放在金融專業的應屆畢業生。通過綜合素質，學習能力面試的把關，截至目前營銷部共面試營銷人員59人次，招聘錄用22人，其中實習營銷人員9名，在校實習生2名?，F留營銷人員7名，其中正式員工3名、非全4名。我堅信,在我們的不懈努力下,一定會打造一支驍勇善戰的營銷團隊。

2.營銷渠道的建設與維護 2.1．銀行網點的維護

營銷部逐一拜訪市區包括工農中建4家銀行19家銀行網點,獨山子區中行工行2家銀行的4家營業網點，在離營業部比較遠的農七師各團場7家農行營業網點,營銷部依然不放棄對銀行資源的儲備,培養非全日制營銷人員為主導的維護農七師墾區的銀行網點,區分發掘銀行資源。今年4月至今，公司組織了“宏源證券—農行新疆分行聯合營銷”活動。營銷部積極響應，全體營銷人員主動與各農行網點員工聯系、洽談，共同營銷服務客戶。

截止目前銀行渠道共開發客戶287戶，占營業部36.28%。其中有效戶123戶，占營業部43.16%。新增資產149萬元，占營業部22.88%，銷售理財230萬，占營業部66.67%。銷售基金32.3萬，占營業部銷售總額的100%。

通過今年一年銀行網點的維護，營業部與中行、農行和工行建立了牢固的合作關系，為今后銀證聯合營銷做了良好的鋪墊。2.2.社區渠道的開發與維護

總結去年社區渠道營銷拓展的經驗，吸取社區多、人員少、營銷力量薄弱的教訓。今年營銷部將社區渠道的宣傳主要鎖定在3個規模較大、人員集中，收入較高的社區，并將社區營銷的頻率減少到每月（5月—9月）2—4次。

截止目前社區渠道共開發客戶82戶，占營業部10.37%。其中有效戶26戶，占營業部9.13%。新增資產31萬元，占營業部4.76 %。

今年營銷部雖在社區展業的次數少了許多，但與社區的聯系并未減少，近兩年營銷部與各社區居委會、物業等工作人員建立了良好關系，為今后在社區舉行宣傳展業等營銷活動打下了堅實的基礎。

2.3.其他渠道營銷 今年（5月—9月）營銷部組織營銷人員市區各人流量大的地段舉行宣傳展業活動，提升營業部在本地區的知名度,隨從短期效應來看效果并不良好，但我相信只要長期堅持下去，當行情爆發的時候引導自然客戶前來辦理業務。其次是對有興趣的客戶做重點回訪。

截止目前通過其他渠道共開發客戶41戶，占營業部5.18%。其中有效戶16戶，占營業部5.61%。新增資產26萬元，占營業部3.99%。

3.經紀業務業績開發情況

2011年截至目前我營業部公開發客戶791戶，其中有效戶285戶。新增資產651.16萬元。其中營銷部開發客戶410戶，占營業部 51.83%。其中有效戶165戶，占營業部57.89%。新增資產206.42萬元。占營業部31.71%。

4.基金和理財產品銷售

營業部共銷售基金32.3元，銷售理財345萬元。其中營銷部銷售基金32.3元，占營業部銷售總額100%。銷售理財320萬元，占營業部銷售總額92.75%。

5.營銷人員培訓情況 5.1.基礎培訓 2012年營銷部組織新增市場營銷人員培訓每人60個學時以上，內容涉及金融領域的各個方面，促使營銷人員更快的掌握專業知識，增強營銷人員的營銷能力。并單獨針對見習營銷人員開展數次基礎知識培訓 5.2.專項業務培訓

對部門所有營銷人員進行崗位職責、相關制度、行為規范的培訓，并組織“證券法律法規”、“證券基礎知識”、“營銷技巧”等的培訓，在培訓的同時經常針對一些問題開展討論，如：技術分析、基礎業務、基金理財、信托產品、營銷案例解析等等。

5.3.創新業務培訓

對部門所有營銷人員進行財富管理知識的培訓，灌輸財富管理理念，促使營銷人員在實際的營銷工作中拓寬營銷思路，創新發展營銷理念。

6.營銷工作中的不足 6.1.傳統的營銷理念需要改變

現階段國內優秀卷商市場營銷人員的營銷理念以在保證客戶資產安全的前提下為客戶提供資產保值增值的服務，而我們的營銷人員則是利用客戶的貪婪心理營銷客戶開立股票賬戶，進而引導客戶進行股票交易，提高交易量賺取傭金收入。使得客戶在行情不好的情況下資產受到損失。6.2.營銷客戶群體的不廣泛 目前營銷人員主要服務群體大部分是市場上的中低端客戶，缺乏針對高端客戶、機構客戶的營銷經驗。6.3.客戶綜合開發與服務進展緩慢

單兵作戰，不能全面把握客戶需求，挖掘客戶價值。在業務開發與客戶服務的過程中，主要還是各個營銷人員各自為陣，沒有形成“團隊作戰”的優勢，特別是對于核心客戶的綜合需求把握不足，信息溝通和協調機制不暢，在挖掘機構客戶的業務價值，對機構客戶提供綜合理財服務方面，還需要進一步探索和推動。

二、2013年市場預測、行業發展狀況預測和競爭對手分析

1.2013年市場預測

從今年以來的經濟運行狀況看，我國經濟增長階段轉換的征兆更趨明顯。2013年，全球經濟仍處危機后的調整期，國際環境充滿復雜性和不確定性;國內原有競爭優勢、增長動力逐漸削弱，新優勢尚未形成，市場信心和預期不穩，經濟運行處在尋求新平衡的過程中。世界經濟結構改革不到位和需求增長乏力等問題難以根本改觀，金融危機的影響呈現長期化趨勢。同時也應看到，發達國家實施再制造業化戰略，以互聯網、新能源為代表的第三次工業革命正在興起，全球產業結構調整出現新動向。我國總需求增長仍面臨一定下行壓力。

鑒于以上分析，預計2013年中國A股的總體走勢為緩慢震 蕩上行，成交量與A股總市值不會有大的增幅很可能隨上證指數的緩慢上行而緩慢增長。

2.行業發展狀況預測

2.1.傳統零售經紀業務要向財富管理方向轉型

客戶不再滿足于原來的股票和國債交易服務，而是需要一站式的財富管理服務。證券公司只有通過不斷整合資產管理、投資銀行和自營業務的各項業務優勢，從零售客戶的綜合理財需求出發，堅持以客戶為中心，針對不同類型的客戶提供各種標準化、人性化和網絡化的理財服務。

2.2.券商戰略上重視提高為機構投資者提供全能服務的能力 中國機構投資者的隊伍發展非常迅速，未來還將增加社會保險、養老保險等長期投資機構，活躍市場的對沖基金、量化投資基金等新興投資機構也方興未艾。證券公司傳統的通道業務，乃至純粹只提供研究服務的公募基金公司服務模式也已經走到了轉型的關頭。證券公司要向海外的主交易商模式學習，把機構投資者所需要的產品設計、發行協調、渠道銷售、投研服務、交易服務和后臺服務等內容全部完成，讓機構投資人專心投資。2.3.創新自營和交易業務成為證券公司未來重要的利潤增長點

“十二五”期間，中國證券市場將面臨諸多市場創新，從而將帶動證券公司的創新業務發展。首先，隨著轉融通機制的運行，證券公司的融資融券業務將迎來快速發展階段；其次，股票約定式回購業務將允許證券公司從事類貸款業務，有效提升業務收入。由此引發的證券公司自營和交易業務的轉型需要證券公司創新各種策略性投資，包括直接投資、套利交易、做市商業務等，都將成為新的業務增長點；再次，對戰略新興產業的支持發展和多層次市場體系的建設將為證券公司在創業板市場和場外市場業務開拓方面帶來機遇；隨著人民幣國際化進程的加速以及上海打造“兩個中心”戰略目標的確定，國際板也有望推出，利于證券公司在更大平臺上開拓業務；此外，未來跨境跨市場ETF、備兌權證等創新產品的不斷推出，也將給證券公司帶來新的業務機會?？梢灶A計，證券公司創新業務的收入貢獻將不斷上升。

3.競爭對手分析

奎屯及周邊地區分別在獨山子、烏蘇設有華融和宏源各一家營業部，相互之間有一定的競爭，同時平安、長江和海通等券商通過與銀行、保險人員個人合作等各種違規手段對奎屯地區市場進行滲透，主要利用萬分之8以下的低傭金手段吸引客戶，對此，市場營銷部營銷人員不斷加強與銀行各網點業務人員的深入合作，充分利用公司投研團隊提供的資訊、金宏源財富中心及理財師服務團隊提供的價值產品深入開展客戶服務工作，提高客戶滿意度，以優質服務吸引客戶、留住客戶，通過一年多的努力，外來券商來奎屯地區違規招攬客戶的情況已得到控制。

三、2013主要工作內容

1.團隊建設的后續發展

奎屯營業部市場營銷部只有營銷人員7人，營銷力量比較薄弱，相較其它營業部的差距還有很長的路要走。在新的一年，市場營銷部部擬通過高等院校的定期招聘、社會渠道的宣傳、及網絡、電視報紙等媒體渠道，面向社會公開選拔優秀的人才。并鼓勵現有員工介紹有志從事證券行業的人才加入宏源證券。

計劃新一招聘市場營銷人員人員15名以上，為營銷團隊的做大做強提供保證。

2.培訓工作的完善

繼續堅持定期的培訓工作，從專業知識、營銷手段、創新模式、實戰技術分析等方面進行培訓，提高營銷人員的整體綜合素質。鼓勵營銷人員參加各種自學考試，包括期貨從業資格、基金銷售資格、證券投資分析師等職業資格的認定。

計劃明年將創新業務的培訓放在與傳統的經紀業務同等重要的位臵，將市場營銷人員逐步打造成為全方位的金融營銷服務人才，能夠為客戶提供綜合理財服務。

市場營銷部目前的培訓體系也是依照公司培訓手冊模板建立，其他部門同事如有更好的意見，歡迎隨時交流，如有新的需求也歡迎隨時溝通。

3.營銷活動組織

當前營銷人員開拓市場主要是依托銀行網點為主，2013年營銷部依舊要加強社區宣傳，市場推廣等工作。打響宏源品牌。計劃在大型社區、建材市場、各大集貿市場、購物中心等人口流量較大地區舉行奎屯營業部形象宣傳。

下一計劃開展25次以上的社區營銷宣傳活動，活動主題暫定為“個人及家庭財富管理”，通過此渠道開發客戶目標為150戶，其中有效戶目標 50戶，新增資產目標350萬。計劃開展30次以上的“地段”營銷宣傳活動，活動目的主要以宣傳為主、營銷為輔，通過此渠道開發客戶目標為100戶，其中有效戶目標 30戶，新增資產目標300萬。

由于部門組織社區活動目前處于剛剛起步期，當前效果還不明顯，環節急需優化改善，各位同事如果有什么好的方法，歡迎積極交流溝通，盡快創建一套適合奎屯地區營銷的社區、“地段”營銷模式。

4.兵團市場的拓展

目前營業部市場營銷人員大部分主要堅守市區市場，面對日益激烈的競爭環境，相較而言，奎屯市周邊團場地區的營銷開拓存在較大的發展空間。而奎屯市周邊地區市場開發最有效的方法主要還是兼職的市場營銷人員。在這里鼓勵大家走出家門，大力拓展周邊人脈和市場，發展自己個人下線，為更好的業績做出更 大的努力。

計劃明年發展兵團地區營銷下線7人以上，通過團場渠道開發客戶目標為350戶，其中有效戶目標 50戶，新增資產目標300萬。

5.銀行渠道維護再開發

在2012年的基礎上，繼續維護銀行渠道，積極利用銀行活動，共同開展銀證聯合營銷。這里要求全體營銷人員加強聯系并熟悉已有銀行網點及相關工作人員，在現有的銀行保險工作人員中發掘、發展自己個人下線，為后期營銷活動工作做好鋪墊。

下一計劃通過銀行渠道開發客戶目標為600戶，其中有效戶目標 200戶，新增資產目標2000萬。并鼓勵現有營銷人員在銀行發展自己的營銷下線。

五、2013年本單位創新發展工作主要內容

1.以客戶關系為核心構建市場營銷體系

通過銀行、社區等營銷網點、網絡等“觸須式效應”，在做到標準化服務的大前提下，再根據客戶自身特點去滿足個性化需求，應該是營銷部及營銷人員必須重視的工作。從國外券商的零售業務發展來看，客戶體驗是零售業務發展的精髓，提供人性化、差異化的服務體驗是零售業務追求的最終目標，市場營銷部的營銷工作也應該從“以業務流程為中心，以追求業務規模為目標” 逐步轉向“以客戶關系為中心，以服務體驗為主線”在滿足客戶多層次服務中贏得客戶

2.營銷服務體驗

把握零售業發展的精髓，現在市場營銷部營銷人員的問題是：營銷、服務水平參差不齊，沒有統一的營銷、服務標準，有些時候客戶甚至不知道自己能在營銷人員那里享受到什么服務，營銷、服務渠道的互動性很差，營銷人員為了完成自己的工作任務，一旦敲定了客戶的所屬關系之后，工作中心立馬偏向其他潛在客戶，僅僅只是在與自己的客戶見面后才寒暄幾句，偶爾給出一些官方的投資建議，而這一次大多數情況就是發生在客戶和客戶經理同時出現在營業部或銀行的情況下，公司的金融產品完全是根據市場和公司需求來設計，以至于到銷售產品的時候營銷人員就得不斷的給客戶講解概念（還有可能不被接受），個人認為這是一個營銷人員贏得客戶的關鍵要素是以滿足“客戶需求”為核心，在今天已經成為了零售業務發展的主流趨勢，我們必須把握客戶體驗模式的主要特點：產品豐富多樣、銷售渠道寬廣、突出服務體驗、體驗無處不在。

具體的營銷服務客戶體驗流程可見下圖：

客戶體驗瞄準目標客戶贏回客戶客戶咨詢管理客戶策略客戶問題管理接觸客戶績效評估客戶開發了解客戶流程管理人員與組織架構信息技術平臺

3.品牌建設工作

作為營銷人員銷售的產品依賴的是公司的研究能力和產品設計能力，作為一線的銷售人員我們要做的最重要的就是搞好營銷服務，特別是針對公司的各個時期不同的理財、基金、信托等產品做好與之相對應的服務。讓“宏源證券奎屯營業部”不僅僅 作為一個營業部的名字留在客戶心中，更要能代表著一種或幾種優質的服務。

4.保持學習和創新的精神

中國的證券市場在近幾年的發展是十分迅速的，新業務的不斷推出，業務規則的不斷完善，這些都需要營銷部的營銷人員保持著不斷學習的態度去面對營銷工作，我們總在說投資者教育工作，想做好投資者教育工作我們必須從自身做起只有營銷人員自己對各項業務吃透了才能去傳道授業解惑。創新發展工作也是市場營銷部重視的一項工作，而往往很多時候為了創新而創新就會使得創新發展工作變成虛的，真正的創新一定是從本質需求出發的，而本質需求一定是對營銷的每一個細節的不斷推敲而產生的，這就要求在營銷部一線的營銷人員對自己本質的營銷工作一定要有著細微到發梢的認識，否則創新發展將成為一句簡單的口號。

市場營銷部

張博 2012-11-3 14

第三篇：工作設想

工作設想：學習與掌握相關技術知識與產品知識，培養敏銳的市場捕捉和判別能力。在客戶資源方面上，系統整合客戶資源，努力做到疏通銷售渠道，全面的向客戶推廣公司產品，結合公司戰略目標、各區域市場的品牌成熟度，整合及合理配置銷售資源，制定關于產品的或季度的推廣策略，達到公司的銷售指標。另外，掌握客戶需求，建設渠道，努力開拓新的細分市場，完成項目的策劃與推廣，建立和維護良好的客戶關系。及時有效的掌握該產品的市場動態，向銷售經理匯報行情。在客戶管理體系中，努力維持老客戶，開拓新的客戶群體；分析行業態勢及競爭格局，了解競爭對手，從產品自身中提煉產品優勢，積極協調有關部門通過培訓、產品知識手冊等工具，將產品賣點、優勢傳播給消費者。

（以上這幾點結合到你們自身企業文化要求，也根據你所應聘的銷售工程師這一職位所要求做到的，可是在品牌跟市場方面上，沒提及太多，因為銷售部門跟市場部門是不一樣的部門，兩者的工作內容是不一樣的，品牌跟市場是市場部門要求做的，銷售部門較少涉及到這一方面，都是根據市場部門的市場調研跟市場分析下達的指標做的事情，你再根據你公司的產品是做什么的，看看你們公司產品的主要是做什么，面向什么客戶，在某些細節方面上再加上去就可以，你應聘的銷售工程師的工作內容是這些，你就圍繞這些內容，上面有關的什么市場專業名詞像什么細分市場啊，公司戰略，客戶資源，都是可以理解的，你再再看看有什么不妥的，再跟我說說，我再看看有什么可以改幫到你的）

第四篇：工作設想

競聘化工主任工程師工作設想

尊敬的各位領導、評委：

大家好！今天，我競聘的崗位是化工技術主任工程師，現結合近十年現場從事化產技術工作的經歷，從四方面談一下我的工作設想。

一、注重安全，實現工藝過程安全控制。安個技術是工藝技術的重要組成部分，只有將安全技術和安全管理的有關內容納入工藝文件之內，對作業進行具體指導，才能確保各項安全措施的落實，從根本上保證安全生產?；ゎI域是一個高危行業，涉及到易燃易爆、有毒有害等各種危險因素，稍有不慎可能導致火災爆炸、中毒燙傷等事故。因此我認為，在開展技術工作過程中，一定要結合現場，把生產實踐中總結出的各項安全措施編入工藝文件，并對不符合安全要求的工藝進行修改。要協調安全與設備、生產、質量等各方面的關系，使各方面的工作形成一個有機的整體，正確有效地指導生產實踐。

二、推進環保技術，實現清潔生產。環保是企業的生命線，焦化化產系統典型的污染物有含油廢水、貯槽的放散尾氣以及焦油渣等，如何變廢為寶，減少對環境以及人體傷害，實現可持續發展，其中大有學問。比如之前引進的氨水加藥技術、尾氣洗滌技術以及焦油渣制型煤技術、脫硫制酸技術等效果顯著。我認為，推進化工環保新技術，不僅要引進來，更要走出去。只有這樣，才能促進產業升級，永葆活力，實現綠色經營。

三、深挖節能降耗，實現降本增效?；a系統是耗能大戶，冷卻用水、設備用電、蒸餾用汽等樣樣不可或缺。同樣，每種樣能源介質耗量大小直接關系著生產成本多少。我認為，生產中要緊盯能源介質指標控制，工作中善于研究和總結工藝之間能源介質的關聯性，只要肯動腦，辦法總比困難多。

總之，我有豐富的現場工作經驗，過硬的化工專業技術，因此我有信心、也有能力勝任該崗位工作。如果競聘成功，我將充分發揮自己的專業特長，認真踐行“誠信、協同”文化理念，積極投身企業的生產經營中，爭當一個有理想、有擔當的技術型人才。當然，如果有更合適的人選，我沒競聘上，我也不氣餒，我將繼續做好當前工作。

第五篇：工作設想

應聘理由、工作設想

應聘理由：

我是一個樂觀開朗、有責任心、積極向上，對事情積極負責的男生。在部門里，我是負責宿舍查房量化表的，使我的細心和耐心得到很好的鍛煉。

進部門將近一年了，我學到了很多，和部門成員相處融洽，能力也有很大的提升，但是這并不夠，我還需要更好的提高自己。

作為自律部成員之一，我積極配合部門的各項安排，在部門期間，我服從上級的安排，領導能力和組織能力都得到很好的提高。同時我也學會了怎樣為人處世、怎樣忍耐、怎樣細心的處理繁碎的工作事務，怎樣處理好學習與工作之間的矛盾。

我相信我可以勝任自律部副部長一職，也不會辜負老師對我的期望，始終牢記為同學們服務的宗旨。

工作設想：

假如我有幸當選自律部副部長，我將盡職盡責認真開展部門的工作，下面是我對新學期學生會自律部副部的一個簡單的工作計劃：

1、積極協助部長開展工作，當好助手，積極思考，結合自己的想法及工作中的實際經歷，向學生會、團委領導學習管理經驗；

2、做好宿舍管理工作，負責我系各宿舍樓衛生的督促、檢查和評比工作，組織領導樓長、層長、舍長開展各項工作；

3、組織周末和五

一、國慶長假期間的宿舍樓值勤；

4、處理好部門成員之間的關系，調動他們做事的積極性，扎扎實實的開展好每一項活動，讓部門的每一個成員都能得到很好的鍛煉；

5、積極聽取同學們對自律部工作的各種意見，不斷提高工作效率和質量；

6、定期總結工作經驗。

以上六條是我短期內的工作設想，我一定協助部長做好本部門的事，并時常與其它部門多溝通多交流，向他們學習好的做事方法、管理經驗等。我一定會盡我所職，努力把工作做好，不斷的將部門的不足之處加強改進，協調好部門成員之間的關系，團結一切可團結的力量，辦好每一次活動。