第一篇：營銷策劃作業要求

《營銷策劃》作業要求:

1、選擇一個行業。建議選擇自己關注的、感興趣的行業。

2、比較有影響力、有特質的行業。如汽車、家電、金融、電商、物流等等。

3、設計一個在某行業中的企業，即設計一個主體。虛擬或真實的企業都可以。

4、對于企業的品牌策劃。從VI體系或CIS策劃。

5、從整個行業的研究或分析，通過對內部的數據進行組合，如資本、產品、品類、成本等

5、結合內外分析，對市場進行基本研究、規劃，如競爭對手、替代品。

6、STP分析

7、在4S或4R或4C基礎上的營銷組合（可產品、渠道、資金等）。側重快速回款、快速鋪貨、快速提高品牌知名度、打擊競爭對手。

8、廣告、公共關系的策劃（預算、投放）。實現基本戰略目標的支撐體系，如人力資源等。

9、不少于1萬字，放假前交。

10、融合所學的專業課程，最后形成一份商業策劃書或營銷策劃報告。

PS：

1、成績以此為基礎。算考試成績的喲

2、由于后期大家不一定在學校，所以本班的作業，大家盡快做完，盡快交，越早越好.

第二篇：營銷策劃要求

新產品推廣上市的方案格式

1、前言（簡要說明策劃的目的、原因、策劃書概要）

2、市場分析（宏觀、行業環境、消費者分析、競爭產品分析）

3、新產品swot分析

4、產品核心利益點分析

5、產品定位-----對產品核心利益點透徹分析、準確定位

6、推廣目標（能達成什么目標？新產品的銷售情況，必須要有數據）

7、推廣策略（廣告宣傳、公關活動、促銷活動、媒介選擇、建議按照活動進度安排順序）

8、經費預算

9、效果評估

市場營銷策劃書的基本結構P15

? 青島某益智科技有限公司坐落于處在科技前沿一線風光秀麗的海濱城市——青島，是一家專業從事兒童益智文具、玩具等系列用品的研發、生產、銷售為一體的綜合性企業。

? 公司最新推出的益智產品，利用世界領先的“最新光敏水解技術”，經過多年的不懈

努力，成功的開發出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產品，為兒童的涂鴉繪畫、書寫練字開創了一個新的時代。產品核心技術采取了商業秘密保護方式，科技獨享，有效的提高了公司產品競爭力。

?公司生產的神筆可在墻壁、床單、衣服、家具甚至皮膚等表面書寫。只要用清水

或者濕布輕輕一擦，墨跡立刻消失，不留痕跡，魔幻神奇。解除孩子隨時胡寫亂畫、信手涂鴉帶來的煩惱，媽媽省心。墨水不含任何有害化學成分，與配套的涂鴉寫字筆、兒童板、描紅本、繪圖冊結合，隨寫隨擦，可長期反復使用，神筆可反復灌墨，經濟實惠。

? 公司最新推出國內首創水繪卡，采用高科技制作，正面用清水即可繪畫，把畫筆或

毛刷蘸清水涂鴉，色彩艷麗，無毒無害，提高孩子認知、感知、手眼協調能力，啟發繪畫興趣，開發全腦智力。

?公司本著“健康環保、科技創新”的理念，不斷開發出有利于兒童智力挖掘，健康

學習，快樂學習，趣味學習的系列高科技產品，為提高素質教育水平，建立綠色節約、低碳環保、文明和諧的社

第三篇：營銷策劃要求

營銷策劃要求：營銷目標 時間與地點 產品選擇營銷方式 人員與進度安排前期準備 實施方案說明 收支預算 注意事項

1.團隊名稱 億辰創展

隊員 林馨 王成才 謝宛玲 鐘喬 鮑利文 蔡鍵雄 蔡梓文 陳翰 陳盛 陳志鵬 柯超音林華平林鎮杰 蘇松敏 溫彪 吳德坡 吳麗玉 吳潘煥 周文志 薛偉強 陳其華 陳宇峰 郭華鴻 劉輝燦 蔡雅玲 詹智杰 張政豪 周劍霖

口號 億辰創展 你我共贊

2營銷目標廈門集美軟件學院廈門理工學院 廈門華夏學院 廈門工商旅游學院 廈門華僑大學廈門工學院 各大院校學生 以及軟件學院周邊居民

3.時間與地點

4產品選擇手機配件

5營銷方式 線上 各大院校貼吧學生群軟文廣告 各組員社交工具發軟文 接受在線預訂

第四篇：營銷策劃作業

營銷策劃作業

1.市場細分的基本方法有哪些？在市場細分過程中要注意哪些重要

因素？

1.從消費者角度進行市場細分

（1）地理細分（2）人文細分（3）心里細分（4）行為細分

2.從企業角度進行市場細分

（1）企業的地理區域（2）企業的規模（3）企業所在的行業（4）企業的所有權特征

2.目標市場選擇有哪些基本策略？在選擇過程中要注意哪些重要因素？

1.單一細分市場策略

2.有選擇的多細分市場策略

3.完全市場覆蓋策略

在選擇目標市場應該注意的因素是消費者組成結構、收入水平、消費心理、消費行為、地理環境等

3.何為定位？分別列舉一個你認為定位成功和定位不成功的例子

定位就是針對潛在顧客的心里采取行動，即將產品在潛在顧客的心目中定一個適當的位置。定位成功的例子如：王老吉

定位不成功的例子如：史玉柱和他的巨人公司

4.定位與品牌發展的關系是什么？

品牌定位與企業品牌建設之間是相輔相成的關系。一般而言，一個品牌的定位更多的依靠企業的資源所能支持的程度。定位始于產品，一件商品、一項服務、一個機構或者一個人??定位并非對產品本身做什么行動，而是要針對潛在顧客的心理采取行動，以在顧客心目中確定一個適當的位置。在品牌關系發展中，可以基于顧客心理認知的差異化而非產品功能差異化來進行定位。在進行品牌定位時，可以依據營銷理論中的STP戰略（市場細分—目標市場一定位選擇)進行規劃實施。

第五篇：營銷策劃平時作業

談談常見品牌定位策略

1.人性化的價值定位。將品牌的核心價值與目標消費群內心深處的價值觀、信念相聯系，例如寶潔一次性紙尿布以母親對寶寶的愛作為品牌核心價值。

2.情感化的個性定位。塑造品牌個性，賦予品牌以擬人化的性格特征，能夠賦予品牌強烈的情緒感染力，例如萬寶路以粗獷、不羈的品牌個性，展示其男子漢氣概，感染著消費者，喝喜力啤酒表達一種豁達。

3.理念化的文化定位。品牌文化包括經濟文化、民族歷史文化和企業經營理念三個理念。例如納愛斯雕牌“媽媽，我能幫你干活了”，星巴克打造“第三空間”，以經營理念定位的還有諾基亞“科技以人為本”，IBM“IBM就是服務”。

4.由消費者維度開發品牌定位點

A.從使用者角度去定位。將產品和一位用戶聯系起來，直接表達品牌目標人群，并排除其他消費群體。例如太太口服液定位“太太”，已婚人士群體。

B.從使用或應用的場合和時間去定位。為消費者設定一個使用品牌的情景。例如紅牛“累了困了喝紅牛”。

C.消費者購買的目的去尋找定位點。例如“爸媽過年不送禮，送禮就送腦白金”。

D.基于消費者人口統計特征的定位點。分為年齡空擋和性別空擋。例如百事可樂定位“新一代的選擇”，金利來“男人的世界”。

E.從消費者生活方式尋找定位點。例如蘇格蘭威士忌“Chivas”刻畫的是一種貴族的生活。

F.從品牌與消費者的關系尋找定位點。例如海爾“真誠到永遠”。

5.由競爭者維度開發品牌定位點

A.首次定位點。尋找競爭對手不具備而消費者有需求的定位點。例如樂百氏純凈水提出27層凈化概念。

B.關聯比附定位點。

a)不做第一，甘居第二。例如蒙牛和伊利，蒙牛初期的定位就是這樣。

b)攀附名品牌。例如內蒙古寧城老窖“寧城老窖----塞外茅臺”，借助白酒茅臺，提升自身品牌價值和知名度。

c)奉行“高級俱樂部策略”，強調自己是高級群體一員，例如十強品牌之一等，美國克萊斯汽車公司宣布自己是“三大汽車公司之一”。

C.進攻或防御式定位點。是為了侵占其他品牌地位或防止其他品牌進攻定位，例如百事的重新定位“新一代的選擇”對于可口可樂而言是進攻式定位。

6.由產品維度開發品牌定位點

A.根據產品屬性定位。例如沃爾沃汽車安全、耐用，海飛絲去頭屑。

B.根據產品帶給消費者的利益定位。例如高露潔“沒有蛀牙”，諾基亞“無輻射、信號強”。

C.根據產品類別尋找品牌定位點。根據產品類別建立的品牌聯想，稱作類別定位。例如七喜汽水宣傳自己“非可樂”飲料，突出與兩“樂”的區別。

D.根據產品的質量和價格關系尋找品牌定位點。例如高品質高價格的勞斯萊斯汽車，價格合理、質量較好的大寶sod蜜。