第一篇：個人職業生涯幾個關鍵點和幾個環節

“人與力”課題摘要（石氏手稿）

個人職業生涯幾個關鍵點和幾個環節

一個人從學校步入社會，就面臨一個角色的轉變，即從學生的角色轉變為社會人的角色，同時面臨一個如何選擇自己的職業生涯的問題，當我們有了自己明確、清晰的職業生涯發展計劃之后，下一個問題就是我們如何把握自己的職業生涯發展的幾個關環節。

第一個關鍵點是選擇好自己的職業。

選擇自己的職業是我們邁入社會對職業的選擇，如何選擇呢？

首先，我們要了解自己，了解自己是什么樣的性格特征、具備的專業技能、個人的價值觀等，其次要有自己的未來發展方向（理想）和目標。自己的個性特征可以通過一些專業測試來獲取適合發展的職業或職業類型，當然也不全信，但是對自己的職業目標和理想的確定就沒有外界輔助手段來幫助自己了，那么，我們就得對自己要樹立自己的理想和目標。在選擇好自己的職業的時候，千萬別盲目和隨意，一定首先考慮自己的性格特征再考慮自己理想，否則即使你選擇了自己理想的專業，你的性格特征不適合，那么，也很難取得成功。有些人的性格特征適合自己理想的職業，由于就業的壓力，可能有些人的選擇卻不是自己的理想，但以后是可以做調整的。

第二個關鍵點是選擇好自己職業發展孕育的土壤，即選擇好適合自己職業發展的組織（這里說公司或企業）。

大家都非常清楚一個原理，一顆好的樹苗要想長成參天大樹，就必須有良好的土壤和良好的環境。同樣，一個人的職業發展要有良好的發展前途，就得選擇一個好的企業，這也是我們很多人都想進入一些知名企業的原因之一，當然，我們不能認為，只有知名的企業才是好的組織，其實我們選擇一個企業，不是他是否很出名，而是它的企業文化能否適合自己、進入該企業是否得到良好的培訓和培養、自己能否學到東西等為關鍵。

第三個關鍵點是要勤奮和努力

選擇好了自己的職業和適合自己發展的企業之后，靠自己的勤奮和努力就成了有無好的職業發展的關鍵了，在我們勤奮和努力工作的同時，在以后職業發展中，我們還要把握以下幾個職業發展的幾個環節；

第一環節是職業發展期，即剛出來工作的1-3年

在這個時期，我們更多的是學習和調整自己的職業和發展方向。在這個時候，我們很多人會走向誤區，一些人進入一家公司后，工作3個月發現（更多得是很多人是自己認為）沒有發展前途，沒有學到東西，沒有上級的關心等就選擇了離職；還有些人是自己工作6個月或1年之后，工資沒有增加等原因就選擇離職。其實當我們遇到這樣情況的時候，我們更多的是問自己，要冷靜下來多思考，不要憑自己的主觀印象來判斷。試想，我們在3年內，跳槽5次以上，我們不說能否學到知識等，如果他出去找工作，招聘者也會提出很多問題，懷疑他的穩定性，這樣的人，在3年之后，找到自己理想工作是很難的。

第二個環節是職業成長期，即工作出來有3-5年，或者說是3-8年

在這個時期，對我們的職業生涯發展起關鍵作用，因為，有了3年的工作經歷和積累一些工作經驗和專業實踐知識，同時有了明確職業發展方向，那么，我們要更多的學習和努力的工作，不斷的豐富自己的專業知識和技能，同時也要有意識的把自己培養成一個領導或專家。在這個階段，我們重點是學習和積累自己的經驗。我告訴大家，千萬別再頻繁跳槽了，如果在這樣下去，你會在5年以后學不到東西，試想，你去找工作就會遇到高低不就得現象，因為低的職位或薪酬你不活去做，但高的職位和薪酬你自己還有差距，這樣你會找到好工作嗎？還有更重要的是如果選擇的職業不是特別適合自己，千萬別亂轉行（即調整自己的職業），如果你去轉職業，那么，你的職業就歸零，很多人會不適應的。第三個環節是職業成熟期，即工作8年到30年之間或更多

這個時期，也就是我們職業收割期，但，在這個時期，會產生職業疲勞，有些人也成為職業疲勞期。在這個階段里。我們千萬別認為，自己是這方面的專家了就忘記了學習和提高自己，要時刻給自己充電。別忘記了，現在是知識經濟的時代，知識時刻在變化和不斷的更新，新的專業人才在出現，如果我們不學習，不久你將會被淘汰。

第四個環節是職業衰退期，即在退休后。

在這個時期，我們可以向專家顧問方向發展，發揮自己的余熱。

如果我們把握以上幾個要點和幾個環節，那么，我們成功的職業生涯離我們就不遠了，最后我總結一個公式送給大家：成功的職業發展=適合自己的職業+適合自己的良好的組織或企業+勤奮和努力。

2006年5月16日廈門市建筑中專學校大教室

第二篇：個人求職信五個關鍵點

個人求職信五個關鍵點

一封好的個人求職信有五點需要求職者把握好的。其實都不能完全的說是務必注意，可是當你注意到這五點問題以后，會對你的求職很有作用，個人求職信幫助自己得到想要的工作。(1)求真務實。寫自薦信務必本著實事求是的態度，切不可弄虛作假。有些畢業生為了增加自己在人才市場的競爭力，弄虛作假，自欺欺人，涂改自己的學習成績，夸大自己的特長，在是否當學生干部一欄自封幾個頭銜，在獎懲一欄憑空捏造幾項榮譽，這些錯誤思想和做法都很不足取。要想在激烈的人才市場上脫穎而出，僅在自薦信上做文章遠不夠，功夫在“信”外，大學階段應惜時如金，苦練“內功”，充實硬件，培養真才實學，做好充分的準備，為就業創造條件。確保投出的求職信有回音起碼要做到真實這一點了。(2)突出個性，巧妙包裝。成功的自薦信成功之處在于在堅實的基礎上通過獨具匠心的構思，別具一格的包裝，達到不同凡響的效果。自薦信內容忌陳詞濫調，要推陳出新;忌千篇一律，要標新立異;忌面面俱到，要短小精悍。因為寫自薦信的目的就是要向用人單位巧妙表達一種有利信息，同樣的內容，不同的語言表達會有不同的效果。寫自薦信忌酸溜溜的官樣文章、八股文。使用修辭手法，虛實輝映，使你的自薦信文采飛揚。許多人在信的末尾寫上“請貴單位領導考慮我的請求”云云，顯得俗氣平淡，用擬人手法改成“我渴望成為您麾下的一枚小卒子”，就顯得生動活潑了。(3)掌握分寸，措詞得體。首先，寫自薦信應做到正確介紹自我，對自己的特長應有恰如其分的評價，對自己的未來應有切合實際的打算。第二，寫自薦信應態度謙虛，語氣委婉，同時要表現出信心，做到自信而不妄自尊大，自謙而不妄自菲薄。第三，注意點面結合，適當多擺事實而少下結論，通過自己的敘述讓用人單位下結論，形容詞要用比較級，不要用最高級，如“很好”、“十分優秀”等等。第四，稱呼應為尊稱，用“您、閣下、先生、小姐”等。(4)有的放矢。寫自薦信應講究分寸。首先應該了解自己想去的單位的情況，且盡可能多地搜集該單位的信息資料并消化吸收，自薦信中可寫點對單位的印象，認識及看法，表達自己對加盟到該單位的渴望和對單位真誠的關心，你對單位歷史、現狀、未來的認識或對領導投其所好的關心將贏得單位對你的好感。其次，到不同性質的單位、崗位去應聘應有內容側重不同的自薦信，切忌不問青紅皂白寫一個版本復印到處投遞。自薦信應根據不同工作性質，對人才能力素質的不同要求介紹自己的特點。

(5)言簡意賅。自薦信的內容控制在兩頁之內。文字要反復推敲,意思是否表達清楚,用語是否得當,文法及標點力求準確無誤。寫簡潔的求職信而不是簡單的求職信。

第三篇：營銷關鍵點

提高營銷系統的執行力

良好的組織體系是提高執行力的基礎

提高執行力不僅要靠提高提高營銷人員的業務能力、工作水平、工作態度和敬業精神來實現，更為關鍵的是要建立起完善的組織機構、健全的組織體系，構建起完整、高效、有戰斗力的經營開發職能部門，從而形成良好的管理平臺推動各項營銷工作的順利執行。

完善的制度管理是提高執行力的關鍵

通過建立完善的管理制度，明確各個部門的崗位職責，制定清晰的業務流程，對各部門在業務流程中的職能進行定位，做到定位明確，各部門各崗位人員各司其職、各負其責，保證業務工作的順利流暢展開。將經營管理工作從“靠領導推動”轉化為“靠制度推動”。

合理的績效考核時提高執行力的動力

營銷系統工作人員專業有分工，工作量大小有區別，通過建立合理的績效考核機制，制定合理的績效考核管理辦法和營銷獎懲管理辦法，營造一種公平合理的工作環境，使大家在同樣的平臺上展開公平的競爭，并且獲得公平的回報，充分調動營銷人員的工作積極性，展開合理的內部競爭，保持工作與收獲的公平和合理，從而推動執行力的提升。

專業的業務人員是提高執行力的保證

營銷工作的開展離不開具體業務人員的操作，營銷作為一項專業性、技能性、實效性要求很高的工作必然要求專業素質高的人員來完成。營銷人員尤其是辦事處人員的培養不是一朝一夕的強化就能實現的，要有一個培訓的過程，培訓所能取得多大的成果更重要的是取決于被培養人員的基本素質、潛質和對營銷工作的態度。在當前面臨的投標任務量大、完成營銷指標壓力大的形勢下，亟待加強營銷系統的人員補充與培訓，以應對日益嚴峻的營銷形勢。

敬業的工作態度是提高執行力的保障

我們常說“態度決定一切”，個人之間能力有高低、水平有差距，但是對待工作的態度決定你能取得多大的工作成果。一個人只要有心，對營銷工作充滿熱情，那么即使在短期內他能力不足、水平有限，也可以通過不斷的實踐、培訓、學習來實現能力的提升、水平的提高。相反一個人即使水平再高、業務再出色，但是他對營銷工作失去激情、沒有興趣，那么他也是搞不好營銷工作的。

第四篇：自我介紹關鍵點

自我介紹關鍵點

面試過程中，面試官會向應聘者發問，而應聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據。對應聘者而言，了解這些問題背后的“貓膩”至關重要。本文對面試中經常出現的一些典型問題進行了整理，并給出相應的回答思路和參考答案。讀者無需過分關注分析的細節，關鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規律及回答問題的思維方式，達到“活學活用”。

問題一：“請你自我介紹一下”

思路：

1、這是面試的必考題目。

2、介紹內容要與個人簡歷相一致。

3、表述方式上盡量口語化。

4、要切中要害，不談無關、無用的內容。

5、條理要清晰，層次要分明。

6、事先最好以文字的形式寫好背熟。問題二：“談談你的家庭情況”

思路:

1、對于了解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2、簡單地羅列家庭人口。

3、宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。

4、宜強調父母對自己教育的重視。

5、宜強調各位家庭成員的良好狀況。

6、宜強調家庭成員對自己工作的支持。

7、宜強調自己對家庭的責任感。

問題三：“你有什么業余愛好？”

思路：

1、業余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2、最好不要說自己沒有業余愛好。

3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。

4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。

5、最好能有一些戶外的業余愛好來“點綴”你的形象。

問題四：“你最崇拜誰？”

思路：

1、最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問該問題的主要原因。

2、不宜說自己誰都不崇拜。

3、不宜說崇拜自己。

4、不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。

5、不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。

6、所崇拜的人人最好與自己所應聘的工作能“搭”上關系。

7、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

問題五：“你的座右銘是什么？”

思路：

1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問這個問題的主要原因。

2、不宜說那些引起不好聯想的座右銘。

3、不宜說那些太抽象的座右銘。

4、不宜說太長的座右銘。

5、座右銘最好能反映出自己某種優秀品質。

6、參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”

問題六：“談談你的缺點”

思路：

1、不宜說自己沒缺點。

2、不宜把那些明顯的優點說成缺點。

3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。

4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。

5、可以說出一些對于所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。

問題七：“談一談你的一次失敗經歷”

思路：

1、不宜說自己沒有失敗的經歷。

2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。

3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷，4、所談經歷的結果應是失敗的。

5、宜說明失敗之前自己曾信心百倍、盡心盡力。

6、說明僅僅是由于外在客觀原因導致失敗。

7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。

問題八：“你為什么選擇我們公司？”

思路：

1、面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態度。

2、建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答。

3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。”

問題九：“對這項工作，你有哪些可預見的困難？”

思路：

1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。

2、可以嘗試迂回戰術，說出應聘者對困難所持有的態度——“工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。”

問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”

思路：

1、如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法，2、可以嘗試采用迂回戰術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。”

問題十一：“與上級意見不一是，你將怎么辦？”

思路：

1、“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。”

問題十二：“我們為什么要錄用你？”

思路：

1、應聘者最好站在招聘單位的角度來回答。

2、招聘單位一般會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份工作感興趣、有足夠的信心。

3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的適應能力及學習能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁！” 學口才加V信koucaiyanjiang 治治你的本嘴巴！

問題十三：“你能為我們做什么？”

思路：

1、基本原則上“投其所好”。

2、回答這個問題前應聘者最好能“先發制人”，了解招聘單位期待這個職位所能發揮的作用。

3、應聘者可以根據自己的了解，結合自己在專業領域的優勢來回答這個問題。

問題十四：“你是應屆畢業生，缺乏經驗，如何能勝任這項工作？”

思路：

1、如果招聘單位對應屆畢業生的應聘者提出這個問題，說明招聘單位并不真正在乎“經驗”，關鍵看應聘者怎樣回答。

2、對這個問題的回答最好要體現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業。

3、如“作為應屆畢業生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業里做兼職。我也發現，實際工作遠比書本知識豐富、復雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。”

問題十五：“你希望與什么樣的上級共事？”

思路：

1、通過應聘者對上級的“希望”可以判斷出應聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又上一次機會。

2、最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。

3、如“做為剛步入社會新人，我應該多要求自己盡快熟悉環境、適應環境，而不應該對環境提出什么要求，只要能發揮我的專長就可以了。”

問題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么？”

思路：

1、公司轉型

2、項目進入維護期

3、向往大環境，有更好的發展平臺

問題十七：“期望的工資？”

思路：給出一個明確的期望值，如2500！（具體數字由各地實際情況確定）

問題十八：你對公司還有什么問題要問嗎？

思路：我想盡快的熟悉公司的業務，不知道有沒有這方面的培訓和提升？

第五篇：《關鍵點》讀后感

《關鍵點》讀后感

枕邊有本書，是我珍愛的，叫做《關鍵點》。她教我們弄清自己的愿望，制訂完整的個人計劃，養成把注意力放在至關重要之處的習慣，這是使生活煥然壹新的捷徑。讀后受益良多，今天，閑摘幾句，與大家分享。

在這個大時代，物價逐年上漲，生活節奏很快，大家壓力都很大，既想讓收入再增加，生活更有保障，又想多點空閑時間，出去走走轉轉，書上教給我們幾點要訣。

一、讓收入和空閑成倍增加

1，確定對你的工作業績貢獻最大的少數幾項任務。仔細考慮你的工作，與老板和同事進行討論，明確你的關鍵任務，以便你能清楚地知道應該做什么獲得最大的收益。

2，弄明白哪些是耗費時間多但對你工作的長遠目標幫助很少甚至沒有幫助的例行任務與活動，今天就開始把那些任務委托給其他人，只要可能，把它們全部取消，要盡量減少你在低價值、高耗時的活動里花費的時間，堅決終止那些不重要的任務與活動。

3，每周抽出一整天的時間花在個人事務上，在這一天里，你不去做任何與工作有關的事情，不要去閱讀文件、打電話、使用電腦，把你的注意力轉移到其他事情上，遠離你本周里所進行的工作，讓你的大腦徹底再充電，并使之得到較好的恢復。

4，今天就開始更密切地注意你所做的事情，動手之前，先仔細考慮你的工作任務，弄清你最重要的任務是什么，并一心一意地專注于此。動手之前先思考的這種習慣，將把你引向更高層次的工作成果和業績。

你對自己的時間和生活控制得越多，你完成的事情就越多，你的工作就會越有樂趣，你擁有的空閑時間就越多，你就越安心；你越安心，你在工作的時候就越靈活和富有成效，因此你能完成的工作就越多。

二、高效工作的六個關鍵

大多數的人是這樣：工作時間工作效率低下，而且效果不佳，在大部分的時間里，他們能完成的工作越來越少。他們與同事閑聊，把精力放在低價值的工作上。而體現他們成就的緊要工作在逐步增加，這給他們帶來受折磨和工作過度的感覺。

想高效地工作，首先是要把精力集中在完成所有的緊急而重要的工作上，其次把精力集中于重要但不緊急的活動上，同時你必須推遲、延期、委托和終止所有其他事情。你必須約

束自己，停止進行緊急但不重要的事情，以及那些既不緊急也不重要的事情。

1，對你所從事的工作更加努力。工作的時候，將你全部的時間都用來工作，不要浪費時間，上班的時候就把頭低下去，不要把工作場所看作是和朋友在一起的社交場所。

2，更快速地工作。對待工作要始終有緊迫感，不要浪費時間，在工作中形成并保持快節奏，只要你在做每件事時保持快節奏，你就會驚訝地發現自己完成了許多工作。

3，在價值更高的活動上下功夫。你工作時間的多少并不等同于你完成任務的價值的大小，你在較高價值的任務上花費的時間越多，你從投入的每一個鐘點里獲得的成果就越大。

4，做你較擅長的事情。當你在做自己特別熟練的工作時，你肯定比沒有經驗的人效率要高。出色地完成別人期望你完成的最重要的任務，是快速提高你的工作質量的唯一途徑。

5，把你的任務捆綁起來。在同一時間段里進行幾項相似的活動，同一段時間處理所有的信件，填寫所有的支出報告，或者準備所有的建議書，通過相繼進行幾項類似的任務，你完成單向任務所花費的時間就可以減少80%。

6，簡化你的工作，使之更易于操作。把工作的幾個部分合并為一項任務，這樣能減少工作步驟，取消所有較低價值的活動。

你必須清楚自己為什么要做手頭的事情，你為什么會一如既往地努力工作？你真正想達到的是什么？要使你的成果和業績加倍增長，你需要補充哪些方面的知識和技能？你要不斷讀書，努力實踐，形成關注、專心、自律和堅持不懈的習慣，直到你成為自己業務領域內最有成效的人物。

什么樣的習慣和行為能夠幫助你提高工作效率？學會用一整天的時間一心一意地專注于一件事情，即最重要的事情。一旦你養成這樣的工作習慣，你就會對自己能夠完成如此多的工作而感到驚訝。

三、保持健康的秘訣

1，飲食，蔬菜，水，水果，粗糧，少吃鹽、糖、精米精面。

2，鍛煉，每天都要鍛煉身體的每個部分每個關節。

3，每個星期至少要從工作中解脫出來休息一個整天。在這一天里，命令自己絕對不要做任何與工作有關的事，要徹底地放松，在這個短假里，不要把任何工作帶在身邊，只是放松、鍛煉、睡覺，花時間和生命里最重要的人在一起。

休息越充分，你在工作和生活的各個方面就越活躍、敏銳、機警和富有成果。休息的時間越多，你完成的事情就越多。

四、為個人成長和發展設立目標

1，確立你的遠景設想，把它明確表達為一個個特定的目標，拿出一張紙，寫下在今后數年里你想要實現的個人和專業發展方面的目標。

2，制定一個實現這個目標的時間表，確定達到這個標準的最后期限。

3，在某個領域里，把你所想到的所有事情列出一個單子，為其中的每一個項目設立先后順序，集中你需要的書籍、資料及其他資源，開始為自己和自己的目標而努力。

4，有清晰的設想和永遠不曾忘記的夢想，最重要的是，不斷地在自身和專業上努力，每天都做一些事情，直到你在那個領域取得成功。

這是本難得的好書，我已讀了三遍。一邊讀書，一邊按書中的方法審視自己的工作和生活，收獲良多。關鍵點，就是依靠良好的思維和工作習慣，成就想要成就的一切。

最喜歡書中這句話：精神的完美和心境的安寧，是一切人類幸福和利益的最高境界，每天抽出時間靜靜地坐下，聆聽內心安靜的聲音，將會使生活變得非常精彩和令人振奮。