第一篇：回母校的勵志演講

回母校的勵志演講

我叫張x，很高興有這個機會在這里和大家見面。在今天下午和你們的老師聊天的時候，得知你們是初中部和高中部的同學(xué)，看到這么美麗的校園，這么優(yōu)越的教育環(huán)境，我真的非常羨慕你們。因為在我小學(xué)畢業(yè)的時候，我第一想要讀的初中就是xx一中，但是沒有如愿，初中畢業(yè)的時候，第一志愿依然是xx一中，很遺憾，這個愿望依然落空了。

不過，今天非常榮幸能夠受你們張校長之邀，走進xx一中這所美麗的校園，能夠站在這個講臺上和大家分享我人生中的一些經(jīng)歷和故事，分享我成長過程中的酸甜苦辣，尤其回想起少年時的夢想，特別有感慨，覺得人生很奇妙，總是充滿了很多的未知、驚喜，當然這其中也有很多的曲折與坎坷。我慶幸自己是一個經(jīng)歷過坎坷的人，我更慶幸自己是一個能夠承受坎坷，并戰(zhàn)勝坎坷和困難的人。這一切都讓我內(nèi)心充滿了力量。

大家經(jīng)常會說知識就是力量。這句話當然很對，不過我想補充一句話就是：能夠運用知識的能力是力量的力量。那么運用知識的力量從哪來？從實踐中來，從日復(fù)一日的嘗試、探索、不斷的失敗又爬起中來。也許大家想象不到，我從14歲那一年因為家里貧困輟學(xué)的那一天開始，我就獨自經(jīng)歷著各種各樣的失敗和打擊、挫折。

可能大家很難想象，一個14歲的小孩能夠干什么？我11歲的那一年第一次輟學(xué)，那時我在讀小學(xué)六年級，連續(xù)一個星期我沒有去學(xué)校，因為那時家里窮，經(jīng)常交不起學(xué)費，家庭的貧困給我造成巨大的壓力和自卑感。在同學(xué)當中，我是最孤僻最不合群的那個。所以，小學(xué)六年級那年，我輟學(xué)了。我當時想去城里準備找個工作，幫家里減輕一點工作。于是，我經(jīng)人介紹去了職介所，想給人家去做保姆。結(jié)果去見工的那個老板看了我一眼就說：“這個小女孩絕對沒有16歲，不能要”。因為我個子不高，又是娃娃臉，確實很難蒙混過關(guān)。所以，我11歲時的求職之路就走不通了，只好硬著頭皮又回學(xué)校上學(xué)。但是那時候的上學(xué)對我來說確實是一種煎熬。上初一的時候，我的成績還不錯，但是我最怕老師，因為交不起學(xué)費，學(xué)校總是通知欠費學(xué)生開會，把欠費學(xué)生名單列在黑板上，我越來越自卑，看見老師我就躲著，老師叫我名字，我就趕快跑，我就怕催我的學(xué)費，并且我不敢跟任何一個同學(xué)說話，總感覺別人看不起我，在這樣的情況下，可謂是內(nèi)憂外患，自己又沒有能力改變現(xiàn)狀，到了初二終于不得不退學(xué)了。

古往今來有很多哲人贊頌苦難，贊頌挫折。我想，苦難有苦難的價值，這價值來自于你能夠戰(zhàn)勝它，不然苦難就是一次次毀滅，毫無價值。而對于青少年時期的成長、成熟，接受知識、科學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)，打開這個世界的一扇扇門，去接觸豐富多彩的世界，在校園這個相對單純的環(huán)境里，享受這一段積極上進，對知識如饑似渴的吸納的時光，是一個值得好好珍惜，好好對待，好好把握每一分一秒的人生階段。因為我失去過這樣一個人生最寶貴的階段，所以我格外知道它的寶貴。同學(xué)們，無論我現(xiàn)在過得怎么樣，無論我今后能夠取得多大的成就，我都會懷念、羨慕你們現(xiàn)在這個階段，能夠接受完整的教育，能夠在知識的世界里徜徉，以知識為基礎(chǔ)迎接人生的挑戰(zhàn)，這是一種極大的幸運。度過高中階段，你們還將升入大學(xué)，在更高的學(xué)府里接受更高深的教育。我不知道各位同學(xué)對大學(xué)，或者對于自己未來人生的設(shè)想是什么。如果有同學(xué)愿意分享的話，可以寫在紙條上遞給我。可能大家會看到很多新聞，每年都有大量的大學(xué)生找不到工作，甚至有專家說：“中國的大學(xué)生找不到工作是正常的，因為中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和大學(xué)所學(xué)不匹配”。這些情況都是現(xiàn)實存在的，那么我們應(yīng)該怎么辦呢？

其實，我也沒有什么特別的辦法。每條前進的路上都充滿了問題，我們要做的就是面對一個問題，解決一個問題，再向前，然后再面對新的問題，解決新的問題。找不到工作當然是一個問題，但找不到工作是一個結(jié)果，原因是什么？我想同學(xué)們自己能想到：因為自己不夠優(yōu)秀，自己的知識不夠扎實，自己的實踐能力不夠突出，自己的溝通水平很一般，自己的吃苦精神很欠缺，自己很害怕失敗不敢嘗試……這才是真正的問題。

古希臘哲學(xué)界蘇格拉底說過：“人必須認識自己”。這不僅是一個宏大的哲學(xué)命題，更應(yīng)該是我們每天的功課，如中國人說“吾日三省吾身。”當然蘇格拉底的話包含了更多的含義，但是對于同學(xué)們來說，至少應(yīng)該做到：正確的認識自己，認識自己的志向，認識自己的能力，認識自己的習(xí)慣、專長、短板等等。這樣，我們在自我訓(xùn)練的時候才會有目標，不盲目。有了目標后，就需要堅定不移的去執(zhí)行。前幾年曾經(jīng)很流行一本書《把信送給加西亞》，書中的麥萊金總統(tǒng)命令羅文把信送給深山里的加西亞將軍，沒給任何找到加西亞的線索和方法。但羅文可以為此想盡千方百計，走遍千山萬水，吃盡千辛萬苦。每個人都要做自己的麥萊金總統(tǒng)，也要做自己的送信人羅文，還要做自己的加西亞將軍，能夠臨危受命，力挽狂瀾。

能夠自己設(shè)立正確的目標，能夠堅持的實現(xiàn)自己的目標，能夠用這目標為自己的人生服務(wù)，這是一個人成功的基礎(chǔ)。

有的同學(xué)會說，我坐在這里，找不到自己的目標。我確實不知道自己將來要做什么。那么，我的人生是否注定要失敗或者潦倒呢？

在我初二退學(xué)的那年去找工作的時候，年紀小個子矮，完全不知道自己能做什么，但我抱定了吃苦的決心，無論什么工作，我堅信自己一定會盡最大努力做好。后來我應(yīng)聘到一家酒業(yè)貿(mào)易公司當推銷員，但老板沒有看上我，因為做啤酒銷售需要搬運一箱箱的啤酒，他不相信我能干得了。如果我是另外一種個性的話，聽到?jīng)]有被錄用也許扭頭就走了，但我聽說銷售酒的工資很高，做得好的話每個月有幾千到上萬的提成，我就拼命的求老板，我說：“我可以先不要底薪，只求讓我試試，我一定會干好。”就這樣，我開始了我的職場生涯。后來的事實證明，我的不服輸給自己創(chuàng)造了一次又一次的機會，我憑這份工作養(yǎng)活了自己和一家人，那位老板也成為了我生命中的貴人。我并不是銷售天才，我根本沒有接觸過任何關(guān)于銷售的理論知識或者技能訓(xùn)練，看過什么喬吉拉德的自傳，學(xué)過什么銷售技巧等，一切都靠自己研究總結(jié)。2003年的時候，我已經(jīng)能夠每個月的業(yè)績提成都在萬元以上了，我真正的實現(xiàn)了經(jīng)濟獨立，并且?guī)椭依锔淖兞素毨У木车亍Ｐ睦锔械胶苄牢浚F了這么多年，我才真正感受到不被一個“窮”字壓迫的感覺。

當初我出生的時候，爺爺看見是個女孩，所以取名“單”，孤單的“單”，意思是不要再生女孩了。后來，我努力工作，賺的錢比一家人都多，可以給弟弟交學(xué)費，給爺爺交住院費，爺爺才說“我這個孫女比孫子還好啊。”

從表面上看，我的人生似乎多云轉(zhuǎn)晴。但有一件事情又改變了我的人生軌跡。03年的時候我要去參加xx婦聯(lián)組織的“三八節(jié)演講比賽”。因為從來沒有參加過這樣的比賽，我想起以前的語文老師陳春林老師，她參加過演講比賽得過一等獎，所以我去找她幫忙。走進四中的校門，看到高中部那些和我同齡的人都在無憂無慮的讀書，羨慕得想哭，心里特別酸楚：雖然自己現(xiàn)在能一萬多塊一個月，但我沒有知識，始終會被社會淘汰。但我又非常矛盾，如果繼續(xù)求學(xué)，我就不能工作，沒有收入。而我還要賺錢給家里蓋房子。當時我家的房子是40年代的土墻房子，已經(jīng)屬于危房，一到打雷下雨，我就特別害怕，怕房子倒塌，所以賺錢蓋新房是一個當務(wù)之急。陳春林老師跟我分析說：“學(xué)習(xí)是不能等的，你以后年齡越來越大，就會越來越不想讀書。雖然現(xiàn)在每個月的收入不錯，但不能做一輩子，如果不提高自身素質(zhì)，那么被淘汰是遲早的事。如果缺錢，可以在長沙邊讀書邊打工。”就這樣，在她的鼓勵下，2003年9月，我進入了湖南師范大學(xué)。當時看到絕大部分同學(xué)都是應(yīng)屆畢業(yè)生，我非常自信，感覺自己的閱歷、經(jīng)驗比他們豐富好多，而且自己的學(xué)費是自己掙來的，心里很有優(yōu)越感，逢人就說我以前一個月拿一萬多塊的工資，恨不得所有同學(xué)都來羨慕我。有一天晚上，我們宿舍的同學(xué)在聊天，說第二天要去平和堂買衣服，因為那里搞活動衣服很多打一折或兩折的。我聽了也很興奮，我說我也去，打一兩折的衣服豈不是只要一二十塊錢嗎？同學(xué)們哄堂大笑起來，他們告訴我，平和堂的衣服打一兩折也要好幾百的。我發(fā)現(xiàn)自己其實是個井底之蛙，什么都不懂，就是同學(xué)們笑談中的鄉(xiāng)巴佬。之前那種優(yōu)越感馬上被這樣一件小事刺破了，就像一個氣球經(jīng)不住一根針輕輕扎一下似的。我不再到處炫耀我的“高薪”經(jīng)歷了，下決心要好好讀書，在各方面爭取做到優(yōu)秀，而且我還找了一份推銷酒的工作，每天下課之后就去工作。在校期間，我的各科考試都是一次通過，2006年，我順利拿到了本科畢業(yè)證，并且是提前一年畢業(yè)。當時我們有一百多位同學(xué)，只有5個同學(xué)拿到畢業(yè)證，我是其中的一個。

記得在湖南師大的時候，我們宿舍有八個人，有個同學(xué)家境不錯，她每次回家都帶很多零食或者好菜回來，例如香噴噴的臘魚臘肉，吃飯的時候她就拿出來，所有的同學(xué)都以為她會跟大家一起分享，誰知道她就一個人獨自享受，一個人吃得津津有味，從來沒有請大家品嘗品嘗的意思。而我回家就會經(jīng)常帶板栗給大伙吃，因為我們家有十棵板栗樹，結(jié)的板栗非常好吃。在當時看來，這是一件小事，沒想到畢業(yè)多年以后，還有同學(xué)記得這事。那個經(jīng)常帶臘魚臘肉的同學(xué)找一個同學(xué)辦事，被她一口回絕了，我說為什么？她說她讓我想起了臘魚的事情，我說那為什么我的事你又肯幫忙，她說我想念你們家的板栗。

后來我看到新東方俞敏洪的博客，他也提到了在大學(xué)時候幫同學(xué)打開水的事情，我深有同感。很多的小事，也許你當時沒有在意，但無形中它影響著你的人緣，影響著你的聲譽，也就影響著你的事業(yè)和生活。所以中國人說勿以惡小而為之，勿以善小而不為，這是有直接映照的。希望今天同學(xué)們回去以后就發(fā)揮獨樂樂不如眾樂樂的精神，馬上請同學(xué)吃大餐，從現(xiàn)在開始培養(yǎng)你的氣度，你的人緣，你的分享精神。因為只有具備了初步的氣度胸懷和分享精神，才有可能成就更大的事業(yè)和理想。

2006年，我畢業(yè)了。當時的我意氣風(fēng)發(fā)，躊躇滿志。當時我選擇了去上海，因為聽說有個親戚在那里做防水材料的業(yè)務(wù)，年收入有幾十萬元。由于有過成功的銷售酒的經(jīng)驗，再加上我已經(jīng)本科畢業(yè)，當時我對這份工作充滿了信心，覺得自己能夠馬上上手。結(jié)果去了之后發(fā)現(xiàn)這份工作沒有我想象的那么簡單：剛到上海，我人生地不熟，沒地方住，擠在表哥的男生宿舍里住了4晚，宿舍里還睡了8個男生，非常窘迫。每天出去跑業(yè)務(wù)，一個月下來一個單都沒有做成。這時候我只好去應(yīng)聘其他的工作，但連續(xù)去了4家都沒有應(yīng)聘上。其實我那時候的心態(tài)沒有調(diào)整好，總是拿過去的經(jīng)驗和現(xiàn)在的情況比較：以前我初中沒有畢業(yè)，可以銷售酒而每個月收入過萬，現(xiàn)在我已經(jīng)是本科生了，底薪少于四千我才不會干呢！想不到幾天以后，在月薪1000元的工作面前我都失敗了。這時，我及時的反省了自己，調(diào)整心態(tài)重新開始：過去的成功已經(jīng)屬于過去，放平心態(tài)，再次積極地投入到求職大軍中。幾天以后，我進入了上海天璐化工跑業(yè)務(wù)，底薪1500元。上海很大，我完全不辨東西南北，為了節(jié)省車費，我經(jīng)常去擠超市的免費巴士，由于我的上司很不看好我，總是想借故把我開除走。我這人很能吃苦，但是不能受氣，更不能忍受別人的輕視。為了爭一口氣，我每天從早跑到晚，拜訪的客戶量是同事的幾倍，而且我是帶著真心、誠意去結(jié)交客戶，與他們做朋友，了解他們的需要。上海的炎炎夏日把我曬得脫皮，渾身都痛。我還記得5月25日是我22歲的生日，那天下大雨，我一大早就出去拜訪了20家客戶，直到晚上9點才回家，我全身淋得濕透冷得發(fā)抖。在最后拜訪的那家家具廠里，看門的老爺爺看到我的樣子，心生不忍，幫我攔了一部貨車，讓司機帶我走出工業(yè)園區(qū)。因為那個家具廠在一個很偏的工業(yè)園里，很難得坐到車。就這樣，三個月以后，我的銷售業(yè)績連續(xù)排名公司第一，九個月以后，我的優(yōu)秀業(yè)績?yōu)楹芏噤N售同行所知道，不少公司挖我。老板為了挽留我，開除了十二萬的年薪。在不到一年的時間內(nèi)，我再次用自己的努力在上海站穩(wěn)了腳跟。但是此時，我卻選擇了回湖南。

我以前的老板，也就是最初參加工作的酒業(yè)老板創(chuàng)辦了一家食品公司，做方便米粉。要開拓市場，他第一個想到了我。所以，我回到xx被認命為銷售機動隊隊長。說實話，這是銷售團隊里最苦最累的一個崗位。每天，我和我的團隊就是奔波在路上，到各個超市、批發(fā)商、小賣鋪、網(wǎng)吧去推銷方便米粉。這個行業(yè)的競爭很激烈，又有康師傅、統(tǒng)一、白家等龍頭品牌，一個新品牌想要取得市場認可談何容易。但是經(jīng)過多年銷售工作的錘煉，我學(xué)會了一件事就是：從不認為什么事不可能，從不認為什么事會難到不可挑戰(zhàn)。康師傅、統(tǒng)一有品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，我們唯一的優(yōu)勢就是：我們的團隊比康師傅、統(tǒng)一的銷售團隊更拼命，我們更敬業(yè)，更專業(yè)，我們更能抓住客戶所需，我們把經(jīng)銷商的事情當成自己的事情，我們與市場沒有隔閡，從中發(fā)現(xiàn)機會，中國人口眾多，需求多種多樣，我相信這么大一個市場，總有我們的機會。

這份工作對我來說也是一個新的開始，以前我做銷售，是獨自跑業(yè)務(wù)，考驗的是單兵作戰(zhàn)能力，現(xiàn)在開始管理一個幾十人的團隊，我要統(tǒng)籌全局，要管理下屬，要協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，要對一片市場做出分析和判斷，發(fā)現(xiàn)機會。我不再對幾個客戶負責(zé)，而是要對一片市場進行營銷管理。這才是最大的挑戰(zhàn)。

每天工作16個小時以上，沒有節(jié)假日，因為越是消費者休息，我們就越要抓住機會搞活動促銷。公司每個月有2000元的住宿費報銷，但我每到一個區(qū)域出差都是在同事宿舍打地鋪。由于勞累過度，僅僅在5月份我就兩次生病住院，或者因為中暑被送去打點滴。

7月份，由于長沙的市場進展情況不理想，我臨危受命被任為長沙區(qū)域經(jīng)理，是公司唯一的一個市場女經(jīng)理，也是最年輕的一個。在三個月內(nèi)，我?guī)ьI(lǐng)團隊讓長沙的銷售業(yè)績直線上升，從倒數(shù)第一一躍成為順數(shù)第一。2008年2月，湖南遭遇特大冰凍災(zāi)害，交通大面積癱瘓，眼看談好的客戶不能及時地送貨上門，我很著急。但是怎么辦呢？依靠平常的運輸渠道已經(jīng)行不通了。特別是年二十八那天，還有1000件貨沒有送出去，但是公司已經(jīng)放假了，員工都回家過年了。我自己開車，把爸媽都叫上一起搬貨，在冰雪凍住的高速路上，其實我緊張得手心冒汗，但是我有一個信念：不能讓這1000件貨堵在我手里，也不能堵在路上，那樣損失就大了，客戶也會因為沒有貨賣而降低銷售收入，我一定要安全送到。開了兩天，終于在大年三十上午把貨送到并結(jié)款，完滿地完成了這一年的工作。

由于常年做銷售，我患上了很多職業(yè)病：咽喉炎、支氣管炎、胃病、神經(jīng)衰弱等。但是現(xiàn)在回想起來，我很自豪，我曾經(jīng)那樣心無雜念的努力追逐過，全力拼搏過，每一滴汗水、淚水都為我的前路做了最扎實的準備。也許我不是最漂亮的，也不是最聰明的，但我是最努力的。我沒有任何背景，也沒有那么出色的父母為我鋪平前進的道路，我每一步前進的道路都依靠自己披荊斬棘的奮斗。我有充分的信心，我一定會迎接更加美好的明天。

2008年4月16日，我來到深圳，為了圓自己一個創(chuàng)業(yè)夢。這一次，我的目標是開一家茶葉店。其實我選擇這個行業(yè)純屬誤打誤撞，只是因為有個朋友開茶葉店，我看她好像很輕松，很簡單，覺得廣東人喝茶的傳統(tǒng)也很深，人人都要品茶，市場不小。為了熟悉行業(yè)，我開始一家一家茶葉連鎖店去“潛伏”，幾乎深圳所有知名的茶莊我都待過，時間分別從2天到1個月不等。剛開始的時候，我覺得茶水很難喝，就像喝中藥一樣，泡茶都是燙到手，更談不上姿勢優(yōu)美。為了學(xué)習(xí)茶藝，別人下班了我繼續(xù)練習(xí)，為了在最短時間內(nèi)掌握專業(yè)知識，我吃飯、走路和睡覺前都在背資料。

開一家茶葉店的投資大約在30~40萬元左右，在很多人看來這也許是筆小錢，但對我來說，這是我打拼十年的全部積蓄，所以我對這一次的創(chuàng)業(yè)傾注了更大的熱情和心血。我盤下了一家店面，重新裝修準備正式開業(yè)。一般來說，裝修至少需要一個月時間，從設(shè)計、出圖紙、選材料、采購、施工，有的甚至要反復(fù)一兩個月。我那時沒有錢請員工，表妹放暑假在深圳玩，我們倆就自己忙活，所有裝修材料都是我騎單車買回來的，裝修師傅嫌工期緊，不肯加班，我就好言好語的哄著他們幫忙，給師傅買水、買夜宵，人心都是肉長的，他們看我們兩個小女孩確實不容易，什么都要自己來，連續(xù)幫我們加班趕工，只用了5天時間就裝修好了80多平房的店面，而且效果很雅致，非常適合茶葉店的氛圍。7月22日是我定的開業(yè)的日子，一直到凌晨兩點多，我和表妹才把店面裝修的東西收拾干凈，所有角落都擦得亮堂堂的，弄好以后我們倆就倒在店里的地板上睡了一會。早上，我們又打起十二分的精神迎接邀請來的朋友和客戶。

作為第一次創(chuàng)業(yè)的我，經(jīng)驗不足，準備不充分，沒有仔細的考慮過投入和產(chǎn)出的關(guān)系。我只是憑著一股自信和不怕吃苦的精神，認為別人能走的我也能做，一定能比別人做得好，至于怎么去做，用什么方法，當時我是完全沒有想過的。開業(yè)以后，我算帳才發(fā)現(xiàn)自己這個店每個月都要一萬多元的費用，嚇得出了一身冷汗，頓時冒出一個念頭就是：不要做了，我還是去打工吧！

以前打工的時候，我只要每天銷售出一定的量，能夠掙回自己的工資就沒有太大壓力了，市場的維護費用、公司運營費用這些一概不管，正所謂不當家不知柴米油鹽貴。現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)了，開始要操心房租、水電、員工工資、各種稅費、業(yè)績、進貨、結(jié)款等事，覺得頭都大了，一天到晚腦子不夠用，覺得千頭萬緒的事不知抓哪一頭。不巧的是，我的茶葉店7月份開業(yè)，8月份深圳龍崗發(fā)生了“舞王大火事件”，全部的營業(yè)場所都要重新檢查消防，有的門店被停業(yè)整頓了，市場一下變得很冷清，一天難得有一個生意上門，即使上門了，也不一定買茶葉，即使買茶葉了，也不一定能賺錢。盤算著每天固定凈支出400多元費用，我心急如焚。在沒有辦法的情況下，我使用了最笨的辦法：每天拎四大袋茶葉出去挨家挨戶推銷，有次我跑到一家建材市場，保安一看我是推銷的就把我趕了出來，他一轉(zhuǎn)身，我又進去了，那個保安說：你再這樣，我就把你的東西丟出去。沒有辦法，我只好走了。第二天，我又去了那里，這一次，我沒有帶大袋茶葉去，而是帶著小包裝做樣品，我跟保安說：“我的店里要裝修，我來買材料的。”保安只好讓我進去了，進了一家瓷磚店，我看到兩個營業(yè)員比較友善，就進去跟她們打招呼、聊天，一會他們店里來了客人，我就幫她們泡茶。保安看見我在店里忙的很起勁，我就笑著跟他說：她們是我表妹，我這才知道他們在這上班呢。保安也笑著走了。通過這兩個營業(yè)員，我認識了建材市場的經(jīng)理，經(jīng)理又給我介紹了很多客戶，現(xiàn)在那個建材市場里有百分之八十的商戶都是我的客戶了。

類似這樣的事情還有很多，我在深圳沒有什么親戚、朋友，更沒有什么背景，用句網(wǎng)絡(luò)流行語就是：人家有的是背景，我有的只是拼命奮斗的背影。特別是做生意，熟人可以照顧一次兩次生意，但不會一直照顧，客源還需要自己去挖掘。而且我的店面所在的地方是茶都，有幾百家茶葉店開在一起，其實大家經(jīng)營的種類是非常相似的，我有的，人家也有，我如果壓低價格，人家可能比我更低，搞到最后大家都沒有利潤，這個市場就做死了，或者大家都以次充好，顧客上了一次當以后絕不會上第二次，自己的聲譽就搞壞了。所以，做生意是門學(xué)問，需要兼顧平衡的東西很多，挖掘客戶維護客戶也是，我以前是憑著悟性在做，我的理論是非常樸素的，全部由自身經(jīng)驗得來。以前是啤酒行業(yè)，后來是方便食品行業(yè)，現(xiàn)在是茶葉行業(yè)。盡管俗話說隔行如隔山，但我認為隔行不隔理。人同此心，心同此理。我用真誠，用最好的產(chǎn)品和最周到貼心的服務(wù)給大家，沒有人會拒絕我。就算一開始拒絕，只要我不放棄，大家了解了之后還是會接受我。就像很多資深的營銷人員說的：推銷產(chǎn)品不如推銷你自己。這句話有一定的道理，人和人的交往必須建立在互相信任互惠互利的基礎(chǔ)上。當你本人和產(chǎn)品能夠擁有廣泛的接受度的時候，那么你就會變得很容易。當然實現(xiàn)這個過程是不容易的。很多人很含蓄，他不能夠明白的告訴別人自己的需求，或者是不好意思，總是讓別人猜，或者相信所謂的心有靈犀，其實這樣的溝通成本是很高的。很多人臉皮薄，怕丟面子，其實每個人都有自尊心，每個人都怕傷面子，做銷售的很多時候就要用熱臉貼人家的冷屁股，這個時候，我同樣也很難受。但是對于我來說，如果我今天拎了四袋茶葉出去，但是只賣了兩袋，還得臨兩袋回店里，這才是最大的沒面子。我的員工要開工資，我的門店要租金，我的各種費用一分也不能少，這已經(jīng)不光是面子的問題，而是里子的問題了。

所以我一直有種理念：不要想太多，當然不是不想，是決定之前要謹慎，決定之后要勇敢，前怕狼后怕虎中間怕個米老鼠的人什么也干不成。當你下定決心去做一件事，就咬緊牙關(guān)，不管多難多苦，都堅持下去，絕不給自己找理由退縮或放棄。大家要知道，放棄一件事很容易，放棄十件事也很容易，放棄自己的理想都很容易，最后，放棄的是自己的人生。每天看新聞，都有那么多人在吸毒、搶劫、偷盜，干種種令尊嚴蒙羞的事情，這些人先是放棄了理想，放棄了努力，放棄了堅持，最后放棄了自己。一個連自己都放棄的人，當然可以做出傷害別人傷害社會的事情，最后不得不為此付出沉重的代價。而堅持則很難，需要汗水、淚水，需要經(jīng)歷很多言語無法表達的煎熬。所有的成功都是熬出來的，是時間的玫瑰。

小時候，我媽媽就教會我唱一首歌“阿門阿前一棵葡萄樹，阿嫩阿綠地剛發(fā)芽，蝸牛背著那重重的殼呀，一步一步的往上爬。阿樹阿上兩只黃鸝鳥，阿嘻阿嘻哈哈在笑它，葡萄成熟還早得很哪，現(xiàn)在上來干什么，阿黃阿鸝兒不要笑，等我爬上它就成熟了”。小的時候，只以為那是一首好聽兒歌，我很喜歡。慢慢的長大了，我依然喜歡這首歌，而且，我聽出了新意。我覺得我就是那只蝸牛，背著重重的殼，一步一步地往上爬。沒有人相信我能夠爬多遠，沒有人相信我能有今天。但是我知道，我有夢想，我的夢想并不是很大，但是每年都有一個臺階，我每年都給自己定一個目標，然后想盡辦法完成這個目標。

剛開茶葉店的時候，朋友問我的目標是什么，我說不要虧本回家。她說，如果再好一點呢？我說每年賺10萬塊錢。她說這很簡單啊，你每天堅持跑三十家客戶，如果能夠成功三家，那么一年下來你就有1000多個客戶，每個客戶每年給你買1000元茶葉，你就可以做100多萬的營業(yè)額，那么一年賺10萬元一定不成問題。

如果是其他人，也許聽了這話當時很興奮，過了兩天就忘了，或者遇到刮風(fēng)下雨不舒服就不去了。我會堅持，因為我是蝸牛，也許爬得慢，但是不會停下來。現(xiàn)在，我已經(jīng)開了4家茶葉店，經(jīng)營三年時間，我已經(jīng)買了房買了車，我的茶葉店準備成立公司，做大品牌，我的員工從沒有一人到現(xiàn)在有10多個人,現(xiàn)在我又很榮幸成為了利源隆黑茶的廣東省總代理。

很多做了多年茶葉的人羨慕我的經(jīng)營成績，說我只做了這么短時間就這么成功。其實他們不知道，我在創(chuàng)業(yè)之前有十年的銷售經(jīng)驗，我年紀雖小，但走過的路可能比年紀大的人更多。所有的這些都是我能夠創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。

賺錢不能代表人的價值的全部，我賺錢的初衷就是為了讓自己過得好一點，為了讓家人過得好一點，免于貧窮。現(xiàn)在，我的責(zé)任更大了，我要負責(zé)我的員工，要讓他們的工作有上升空間，讓他們的待遇有保障，我要負責(zé)我的客戶，要給他們提供最優(yōu)質(zhì)的茶葉，還有我的家人，我長期資助的貧困兒童。每一天，我都很感恩，很珍惜現(xiàn)在的一切。有很多客戶來我店里，都覺得我們一家人相處得特別融洽，我爸爸叫奧特曼，我媽媽叫天線寶寶，覺得特別可愛。其實，我剛出社會的時候怨恨過我爸爸媽媽，我恨他們?yōu)槭裁床慌嶅X供我讀書，恨他們?yōu)槭裁醋屛沂臍q就出來賺錢養(yǎng)家，恨我為什么只有1米53，恨自己為什么沒有別人那么漂亮聰明。但是我現(xiàn)在反過來想想，如果我家庭條件好，[蓮山課~件 ]我可能就沒那么堅強，也就沒有機會得到今天的這一切。與其在怨恨中讓自己消沉，當然不如在感恩中奮發(fā)向上。而且現(xiàn)在的社會發(fā)展太快，競爭非常激烈，我深深的感到如逆水行舟，不進則退。永遠不要以為自己很優(yōu)秀，永遠都有人比你更優(yōu)秀，但也永遠都不要覺得自己很不幸，因為永遠都有人比你更不幸。

今天站在這里和大家分享我的成長經(jīng)歷，我很感謝大家給我這個機會，也希望我今天的演講能夠帶給大家一些有價值的啟發(fā)和思考。但路是要一步一步走的，沒有人可以例外，世界上從來都沒有捷徑。最近的路就是普世的真理。同學(xué)們應(yīng)該學(xué)會尊重真理，尊重科學(xué)和規(guī)律，這樣的話，幻想不勞而獲的人，夢想一夜暴富的人，每天盼著天上掉餡餅的人，試圖挺而走險的人就會少很多，我們這社會就會進步很多。

最后跟大家分享的一句話是：有夢勇敢追，不怕挫折失敗，想到就去做，時間不等人。從現(xiàn)在的每一刻起，努力、堅持，生命不止，奮斗不息吧！

第二篇：回母校的勵志演講（定稿）

我叫張x，很高興有這個機會在這里和大家見面。在今天下午和你們的老師聊天的時候，得知你們是初中部和高中部的同學(xué)，看到這么美麗的校園，這么優(yōu)越的教育環(huán)境，我真的非常羨慕你們。因為在我小學(xué)畢業(yè)的時候，我第一想要讀的初中就是xx一中，但是沒有如愿，初中畢業(yè)的時候，第一志愿依然是xx一中，很遺憾，這個愿望依然落空了。

不過，今天非常榮幸能夠受你們張校長之邀，走進xx一中這所美麗的校園，能夠站在這個講臺上和大家分享我人生中的一些經(jīng)歷和故事，分享我成長過程中的酸甜苦辣，尤其回想起少年時的夢想，特別有感慨，覺得人生很奇妙，總是充滿了很多的未知、驚喜，當然這其中也有很多的曲折與坎坷。我慶幸自己是一個經(jīng)歷過坎坷的人，我更慶幸自己是一個能夠承受坎坷，并戰(zhàn)勝坎坷和困難的人。這一切都讓我內(nèi)心充滿了力量。

大家經(jīng)常會說知識就是力量。這句話當然很對，不過我想補充一句話就是：能夠運用知識的能力是力量的力量。那么運用知識的力量從哪來？從實踐中來，從日復(fù)一日的嘗試、探索、不斷的失敗又爬起中來。也許大家想象不到，我從14歲那一年因為家里貧困輟學(xué)的那一天開始，我就獨自經(jīng)歷著各種各樣的失敗和打擊、挫折。

可能大家很難想象，一個14歲的小孩能夠干什么？我11歲的那一年第一次輟學(xué)，那時我在讀小學(xué)六年級，連續(xù)一個星期我沒有去學(xué)校，因為那時家里窮，經(jīng)常交不起學(xué)費，家庭的貧困給我造成巨大的壓力和自卑感。在同學(xué)當中，我是最孤僻最不合群的那個。所以，小學(xué)六年級那年，我輟學(xué)了。我當時想去城里準備找個工作，幫家里減輕一點工作。于是，我經(jīng)人介紹去了職介所，想給人家去做保姆。結(jié)果去見工的那個老板看了我一眼就說：“這個小女孩絕對沒有16歲，不能要”。因為我個子不高，又是娃娃臉，確實很難蒙混過關(guān)。所以，我11歲時的求職之路就走不通了，只好硬著頭皮又回學(xué)校上學(xué)。但是那時候的上學(xué)對我來說確實是一種煎熬。上初一的時候，我的成績還不錯，但是我最怕老師，因為交不起學(xué)費，學(xué)校總是通知欠費學(xué)生開會，把欠費學(xué)生名單列在黑板上，我越來越自卑，看見老師我就躲著，老師叫我名字，我就趕快跑，我就怕催我的學(xué)費，并且我不敢跟任何一個同學(xué)說話，總感覺別人看不起我，在這樣的情況下，可謂是內(nèi)憂外患，自己又沒有能力改變現(xiàn)狀，到了初二終于不得不退學(xué)了。

古往今來有很多哲人贊頌苦難，贊頌挫折。我想，苦難有苦難的價值，這價值來自于你能夠戰(zhàn)勝它，不然苦難就是一次次毀滅，毫無價值。而對于青少年時期的成長、成熟，接受知識、科學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)，打開這個世界的一扇扇門，去接觸豐富多彩的世界，在校園這個相對單純的環(huán)境里，享受這一段積極上進，對知識如饑似渴的吸納的時光，是一個值得好好珍惜，好好對待，好好把握每一分一秒的人生階段。因為我失去過這樣一個人生最寶貴的階段，所以我格外知道它的寶貴。同學(xué)們，無論我現(xiàn)在過得怎么樣，無論我今后能夠取得多大的成就，我都會懷念、羨慕你們現(xiàn)在這個階段，能夠接受完整的教育，能夠在知識的世界里徜徉，以知識為基礎(chǔ)迎接人生的挑戰(zhàn)，這是一種極大的幸運。度過高中階段，你們還將升入大學(xué)，在更高的學(xué)府里接受更高深的教育。我不知道各位同學(xué)對大學(xué)，或者對于自己未來人生的設(shè)想是什么。如果有同學(xué)愿意分享的話，可以寫在紙條上遞給我。可能大家會看到很多新聞，每年都有大量的大學(xué)生找不到工作，甚至有專家說：“中國的大學(xué)生找不到工作是正常的，因為中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和大學(xué)所學(xué)不匹配”。這些情況都是現(xiàn)實存在的，那么我們應(yīng)該怎么辦呢？

其實，我也沒有什么特別的辦法。每條前進的路上都充滿了問題，我們要做的就是面對一個問題，解決一個問題，再向前，然后再面對新的問題，解決新的問題。找不到工作當然是一個問題，但找不到工作是一個結(jié)果，原因是什么？我想同學(xué)們自己能想到：因為自己不夠優(yōu)秀，自己的知識不夠扎實，自己的實踐能力不夠突出，自己的溝通水平很一般，自己的吃苦精神很欠缺，自己很害怕失敗不敢嘗試……這才是真正的問題。

古希臘哲學(xué)界蘇格拉底說過：“人必須認識自己”。這不僅是一個宏大的哲學(xué)命題，更應(yīng)該是我們每天的功課，如中國人說“吾日三省吾身。”當然蘇格拉底的話包含了更多的含義，但是對于同學(xué)們來說，至少應(yīng)該做到：正確的認識自己，認識自己的志向，認識自己的能力，認識自己的習(xí)慣、專長、短板等等。這樣，我們在自我訓(xùn)練的時候才會有目標，不盲目。有了目標后，就需要堅定不移的去執(zhí)行。前幾年曾經(jīng)很流行一本書《把信送給加西亞》，書中的麥萊金總統(tǒng)命令羅文把信送給深山里的加西亞將軍，沒給任何找到加西亞的線索和方法。但羅文可以為此想盡千方百計，走遍千山萬水，吃盡千辛萬苦。每個人都要做自己的麥萊金總統(tǒng)，也要做自己的送信人羅文，還要做自己的加西亞將軍，能夠臨危受命，力挽狂瀾。

能夠自己設(shè)立正確的目標，能夠堅持的實現(xiàn)自己的目標，能夠用這目標為自己的人生服務(wù)，這是一個人成功的基礎(chǔ)。

有的同學(xué)會說，我坐在這里，找不到自己的目標。我確實不知道自己將來要做什么。那么，我的人生是否注定要失敗或者潦倒呢？

在我初二退學(xué)的那年去找工作的時候，年紀小個子矮，完全不知道自己能做什么，但我抱定了吃苦的決心，無論什么工作，我堅信自己一定會盡最大努力做好。后來我應(yīng)聘到一家酒業(yè)貿(mào)易公司當推銷員，但老板沒有看上我，因為做啤酒銷售需要搬運一箱箱的啤酒，他不相信我能干得了。如果我是另外一種個性的話，聽到?jīng)]有被錄用也許扭頭就走了，但我聽說銷售酒的工資很高，做得好的話每個月有幾千到上萬的提成，我就拼命的求老板，我說：“我可以先不要底薪，只求讓我試試，我一定會干好。”就這樣，我開始了我的職場生涯。后來的事實證明，我的不服輸給自己創(chuàng)造了一次又一次的機會，我憑這份工作養(yǎng)活了自己和一家人，那位老板也成為了我生命中的貴人。我并不是銷售天才，我根本沒有接觸過任何關(guān)于銷售的理論知識或者技能訓(xùn)練，看過什么喬吉拉德的自傳，學(xué)過什么銷售技巧等，一切都靠自己研究總結(jié)。XX年的時候，我已經(jīng)能夠每個月的業(yè)績提成都在萬元以上了，我真正的實現(xiàn)了經(jīng)濟獨立，并且?guī)椭依锔淖兞素毨У木车亍Ｐ睦锔械胶苄牢浚F了這么多年，我才真正感受到不被一個“窮”字壓迫的感覺。

當初我出生的時候，爺爺看見是個女孩，所以取名“單”，孤單的“單”，意思是不要再生女孩了。后來，我努力工作，賺的錢比一家人都多，可以給弟弟交學(xué)費，給爺爺交住院費，爺爺才說“我這個孫女比孫子還好啊。”

XX年，我畢業(yè)了。當時的我意氣風(fēng)發(fā)，躊躇滿志。當時我選擇了去上海，因為聽說有個親戚在那里做防水材料的業(yè)務(wù)，年收入有幾十萬元。由于有過成功的銷售酒的經(jīng)驗，再加上我已經(jīng)本科畢業(yè)，當時我對這份工作充滿了信心，覺得自己能夠馬上上手。結(jié)果去了之后發(fā)現(xiàn)這份工作沒有我想象的那么簡單：剛到上海，我人生地不熟，沒地方住，擠在表哥的男生宿舍里住了4晚，宿舍里還睡了8個男生，非常窘迫。每天出去跑業(yè)務(wù)，一個月下來一個單都沒有做成。這時候我只好去應(yīng)聘其他的工作，但連續(xù)去了4家都沒有應(yīng)聘上。其實我那時候的心態(tài)沒有調(diào)整好，總是拿過去的經(jīng)驗和現(xiàn)在的情況比較：以前我初中沒有畢業(yè)，可以銷售酒而每個月收入過萬，現(xiàn)在我已經(jīng)是本科生了，底薪少于四千我才不會干呢！想不到幾天以后，在月薪1000元的工作面前我都失敗了。這時，我及時的反省了自己，調(diào)整心態(tài)重新開始：過去的成功已經(jīng)屬于過去，放平心態(tài)，再次積極地投入到求職大軍中。幾天以后，我進入了上海天璐化工跑業(yè)務(wù)，底薪1500元。上海很大，我完全不辨東西南北，為了節(jié)省車費，我經(jīng)常去擠超市的免費巴士，由于我的上司很不看好我，總是想借故把我開除走。我這人很能吃苦，但是不能受氣，更不能忍受別人的輕視。為了爭一口氣，我每天從早跑到晚，拜訪的客戶量是同事的幾倍，而且我是帶著真心、誠意去結(jié)交客戶，與他們做朋友，了解他們的需要。上海的炎炎夏日把我曬得脫皮，渾身都痛。我還記得5月25日是我22歲的生日，那天下大雨，我一大早就出去拜訪了20家客戶，直到晚上9點才回家，我全身淋得濕透冷得發(fā)抖。在最后拜訪的那家家具廠里，看門的老爺爺看到我的樣子，心生不忍，幫我攔了一部貨車，讓司機帶我走出工業(yè)園區(qū)。因為那個家具廠在一個很偏的工業(yè)園里，很難得坐到車。就這樣，三個月以后，我的銷售業(yè)績連續(xù)排名公司第一，九個月以后，我的優(yōu)秀業(yè)績?yōu)楹芏噤N售同行所知道，不少公司挖我。老板為了挽留我，開除了十二萬的年薪。在不到一年的時間內(nèi)，我再次用自己的努力在上海站穩(wěn)了腳跟。但是此時，我卻選擇了回湖南。

我以前的老板，也就是最初參加工作的酒業(yè)老板創(chuàng)辦了一家食品公司，做方便米粉。要開拓市場，他第一個想到了我。所以，我回到xx被認命為銷售機動隊隊長。說實話，這是銷售團隊里最苦最累的一個崗位。每天，我和我的團隊就是奔波在路上，到各個超市、批發(fā)商、小賣鋪、網(wǎng)吧去推銷方便米粉。這個行業(yè)的競爭很激烈，又有康師傅、統(tǒng)一、白家等龍頭品牌，一個新品牌想要取得市場認可談何容易。但是經(jīng)過多年銷售工作的錘煉，我學(xué)會了一件事就是：從不認為什么事不可能，從不認為什么事會難到不可挑戰(zhàn)。康師傅、統(tǒng)一有品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，我們唯一的優(yōu)勢就是：我們的團隊比康師傅、統(tǒng)一的銷售團隊更拼命，我們更敬業(yè)，更專業(yè)，我們更能抓住客戶所需，我們把經(jīng)銷商的事情當成自己的事情，我們與市場沒有隔閡，從中發(fā)現(xiàn)機會，中國人口眾多，需求多種多樣，我相信這么大一個市場，總有我們的機會。

這份工作對我來說也是一個新的開始，以前我做銷售，是獨自跑業(yè)務(wù)，考驗的是單兵作戰(zhàn)能力，現(xiàn)在開始管理一個幾十人的團隊，我要統(tǒng)籌全局，要管理下屬，要協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，要對一片市場做出分析和判斷，發(fā)現(xiàn)機會。我不再對幾個客戶負責(zé)，而是要對一片市場進行營銷管理。這才是最大的挑戰(zhàn)。

每天工作16個小時以上，沒有節(jié)假日，因為越是消費者休息，我們就越要抓住機會搞活動促銷。公司每個月有XX元的住宿費報銷，但我每到一個區(qū)域出差都是在同事宿舍打地鋪。由于勞累過度，僅僅在5月份我就兩次生病住院，或者因為中暑被送去打點滴。

7月份，由于長沙的市場進展情況不理想，我臨危受命被任為長沙區(qū)域經(jīng)理，是公司唯一的一個市場女經(jīng)理，也是最年輕的一個。在三個月內(nèi)，我?guī)ьI(lǐng)團隊讓長沙的銷售業(yè)績直線上升，從倒數(shù)第一一躍成為順數(shù)第一。XX年2月，湖南遭遇特大冰凍災(zāi)害，交通大面積癱瘓，眼看談好的客戶不能及時地送貨上門，我很著急。但是怎么辦呢？依靠平常的運輸渠道已經(jīng)行不通了。特別是年二十八那天，還有1000件貨沒有送出去，但是公司已經(jīng)放假了，員工都回家過年了。我自己開車，把爸媽都叫上一起搬貨，在冰雪凍住的高速路上，其實我緊張得手心冒汗，但是我有一個信念：不能讓這1000件貨堵在我手里，也不能堵在路上，那樣損失就大了，客戶也會因為沒有貨賣而降低銷售收入，我一定要安全送到。開了兩天，終于在大年三十上午把貨送到并結(jié)款，完滿地完成了這一年的工作。

由于常年做銷售，我患上了很多職業(yè)病：咽喉炎、支氣管炎、胃病、神經(jīng)衰弱等。但是現(xiàn)在回想起來，我很自豪，我曾經(jīng)那樣心無雜念的努力追逐過，全力拼搏過，每一滴汗水、淚水都為我的前路做了最扎實的準備。也許我不是最漂亮的，也不是最聰明的，但我是最努力的。我沒有任何背景，也沒有那么出色的父母為我鋪平前進的道路，我每一步前進的道路都依靠自己披荊斬棘的奮斗。我有充分的信心，我一定會迎接更加美好的明天。

XX年4月16日，我來到深圳，為了圓自己一個創(chuàng)業(yè)夢。這一次，我的目標是開一家茶葉店。其實我選擇這個行業(yè)純屬誤打誤撞，只是因為有個朋友開茶葉店，我看她好像很輕松，很簡單，覺得廣東人喝茶的傳統(tǒng)也很深，人人都要品茶，市場不小。為了熟悉行業(yè)，我開始一家一家茶葉連鎖店去“潛伏”，幾乎深圳所有知名的茶莊我都待過，時間分別從2天到1個月不等。剛開始的時候，我覺得茶水很難喝，就像喝中藥一樣，泡茶都是燙到手，更談不上姿勢優(yōu)美。為了學(xué)習(xí)茶藝，別人下班了我繼續(xù)練習(xí)，為了在最短時間內(nèi)掌握專業(yè)知識，我吃飯、走路和睡覺前都在背資料。

開一家茶葉店的投資大約在30~40萬元左右，在很多人看來這也許是筆小錢，但對我來說，這是我打拼十年的全部積蓄，所以我對這一次的創(chuàng)業(yè)傾注了更大的熱情和心血。我盤下了一家店面，重新裝修準備正式開業(yè)。一般來說，裝修至少需要一個月時間，從設(shè)計、出圖紙、選材料、采購、施工，有的甚至要反復(fù)一兩個月。我那時沒有錢請員工，表妹放暑假在深圳玩，我們倆就自己忙活，所有裝修材料都是我騎單車買回來的，裝修師傅嫌工期緊，不肯加班，我就好言好語的哄著他們幫忙，給師傅買水、買夜宵，人心都是肉長的，他們看我們兩個小女孩確實不容易，什么都要自己來，連續(xù)幫我們加班趕工，只用了5天時間就裝修好了80多平房的店面，而且效果很雅致，非常適合茶葉店的氛圍。7月22日是我定的開業(yè)的日子，一直到凌晨兩點多，我和表妹才把店面裝修的東西收拾干凈，所有角落都擦得亮堂堂的，弄好以后我們倆就倒在店里的地板上睡了一會。早上，我們又打起十二分的精神迎接邀請來的朋友和客戶。

所以我一直有種理念：不要想太多，當然不是不想，是決定之前要謹慎，決定之后要勇敢，前怕狼后怕虎中間怕個米老鼠的人什么也干不成。當你下定決心去做一件事，就咬緊牙關(guān)，不管多難多苦，都堅持下去，絕不給自己找理由退縮或放棄。大家要知道，放棄一件事很容易，放棄十件事也很容易，放棄自己的理想都很容易，最后，放棄的是自己的人生。每天看新聞，都有那么多人在吸毒、搶劫、偷盜，干種種令尊嚴蒙羞的事情，這些人先是放棄了理想，放棄了努力，放棄了堅持，最后放棄了自己。一個連自己都放棄的人，當然可以做出傷害別人傷害社會的事情，最后不得不為此付出沉重的代價。而堅持則很難，需要汗水、淚水，需要經(jīng)歷很多言語無法表達的煎熬。所有的成功都是熬出來的，是時間的玫瑰。

小時候，我媽媽就教會我唱一首歌“阿門阿前一棵葡萄樹，阿嫩阿綠地剛發(fā)芽，蝸牛背著那重重的殼呀，一步一步的往上爬。阿樹阿上兩只黃鸝鳥，阿嘻阿嘻哈哈在笑它，葡萄成熟還早得很哪，現(xiàn)在上來干什么，阿黃阿鸝兒不要笑，等我爬上它就成熟了”。小的時候，只以為那是一首好聽兒歌，我很喜歡。慢慢的長大了，我依然喜歡這首歌，而且，我聽出了新意。我覺得我就是那只蝸牛，背著重重的殼，一步一步地往上爬。沒有人相信我能夠爬多遠，沒有人相信我能有今天。但是我知道，我有夢想，我的夢想并不是很大，但是每年都有一個臺階，我每年都給自己定一個目標，然后想盡辦法完成這個目標。

剛開茶葉店的時候，朋友問我的目標是什么，我說不要虧本回家。她說，如果再好一點呢？我說每年賺10萬塊錢。她說這很簡單啊，你每天堅持跑三十家客戶，如果能夠成功三家，那么一年下來你就有1000多個客戶，每個客戶每年給你買1000元茶葉，你就可以做100多萬的營業(yè)額，那么一年賺10萬元一定不成問題。

如果是其他人，也許聽了這話當時很興奮，過了兩天就忘了，或者遇到刮風(fēng)下雨不舒服就不去了。我會堅持，因為我是蝸牛，也許爬得慢，但是不會停下來。現(xiàn)在，我已經(jīng)開了4家茶葉店，經(jīng)營三年時間，我已經(jīng)買了房買了車，我的茶葉店準備成立公司，做大品牌，我的員工從沒有一人到現(xiàn)在有10多個人,現(xiàn)在我又很榮幸成為了利源隆黑茶的廣東省總代理。

很多做了多年茶葉的人羨慕我的經(jīng)營成績，說我只做了這么短時間就這么成功。其實他們不知道，我在創(chuàng)業(yè)之前有十年的銷售經(jīng)驗，我年紀雖小，但走過的路可能比年紀大的人更多。所有的這些都是我能夠創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。

賺錢不能代表人的價值的全部，我賺錢的初衷就是為了讓自己過得好一點，為了讓家人過得好一點，免于貧窮。現(xiàn)在，我的責(zé)任更大了，我要負責(zé)我的員工，要讓他們的工作有上升空間，讓他們的待遇有保障，我要負責(zé)我的客戶，要給他們提供最優(yōu)質(zhì)的茶葉，還有我的家人，我長期資助的貧困兒童。每一天，我都很感恩，很珍惜現(xiàn)在的一切。有很多客戶來我店里，都覺得我們一家人相處得特別融洽，我爸爸叫奧特曼，我媽媽叫天線寶寶，覺得特別可愛。其實，我剛出社會的時候怨恨過我爸爸媽媽，我恨他們?yōu)槭裁床慌嶅X供我讀書，恨他們?yōu)槭裁醋屛沂臍q就出來賺錢養(yǎng)家，恨我為什么只有1米53，恨自己為什么沒有別人那么漂亮聰明。但是我現(xiàn)在反過來想想，如果我家庭條件好，我可能就沒那么堅強，也就沒有機會得到今天的這一切。與其在怨恨中讓自己消沉，當然不如在感恩中奮發(fā)向上。而且現(xiàn)在的社會發(fā)展太快，競爭非常激烈，我深深的感到如逆水行舟，不進則退。永遠不要以為自己很優(yōu)秀，永遠都有人比你更優(yōu)秀，但也永遠都不要覺得自己很不幸，因為永遠都有人比你更不幸。

今天站在這里和大家分享我的成長經(jīng)歷，我很感謝大家給我這個機會，也希望我今天的演講能夠帶給大家一些有價值的啟發(fā)和思考。但路是要一步一步走的，沒有人可以例外，世界上從來都沒有捷徑。最近的路就是普世的真理。同學(xué)們應(yīng)該學(xué)會尊重真理，尊重科學(xué)和規(guī)律，這樣的話，幻想不勞而獲的人，夢想一夜暴富的人，每天盼著天上掉餡餅的人，試圖挺而走險的人就會少很多，我們這社會就會進步很多。

最后跟大家分享的一句話是：有夢勇敢追，不怕挫折失敗，想到就去做，時間不等人。從現(xiàn)在的每一刻起，努力、堅持，生命不止，奮斗不息吧！

第三篇：回母校的演講

越努力越幸福

各位老師，同學(xué)們大家好

今天我倍感榮幸能站在這里與諸位同學(xué)分享我初三的時光，值此機會，我想感謝母校對我的精心栽培，謝謝各位老師的教導(dǎo)，謝謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷！同時也希望能鼓勵各位學(xué)弟學(xué)妹在離中考的這段時間里繼續(xù)努力，奮發(fā)圖強。

先自我介紹一下，我叫***，2007年進入**中學(xué)學(xué)習(xí)，09年畢業(yè)進入縣高中學(xué)習(xí)，13年考入西安理工大學(xué)就讀于化學(xué)專業(yè)，還有一年我就要畢業(yè)了，今年學(xué)校放假早，所以就來母校實習(xí)一段時間。今天我不講任何關(guān)于學(xué)習(xí)的金言妙語，我只想作為一個過來人在最后的沖刺階段為大家打打氣加加油，同時和同學(xué)們互動交流！

憶初三，又一個人生轉(zhuǎn)折點！

【這一句話可以寫在PPT上面，講的時候點到PPT的這一頁】 同學(xué)們知道每一個人的人生軌跡都是由許許多多的點組成的，當然初三就是一個轉(zhuǎn)折點，只有走好每一個轉(zhuǎn)折點你的人生才是順利的。

現(xiàn)在看到你們就勾起了我初三的回憶，那時候全學(xué)校初三有6個班，大概有300多同學(xué)。每周上5天課，周六有周考，周考完了就要排名，那時候我的成績還算不錯大概能穩(wěn)定到全年級20多名的樣子，但是有的時候也考到30多名（【我的例子，你可以插一個你的例子】記得有一次語文……）

同學(xué)們在這里我想通過我的事例來說明一個道理，那就是不管你現(xiàn)在是什么，只要你永不放棄，一直在努力著，拼搏著，我有理由相信你你會有所收獲，不管你走的有多慢，但是如果你確信你的方向是對的，就請一如既往的走下去，永遠不要停下前進的腳步。

在這里我再講一個關(guān)于我一個同學(xué)【此處不要透漏的姓名】的事例。曾經(jīng)的優(yōu)秀不代表你以后優(yōu)秀所以需要現(xiàn)在的努力，不要發(fā)生人生錯位荒廢了學(xué)業(yè)斷送了自己美好前程，如果你曾經(jīng)很的優(yōu)秀，現(xiàn)在還很優(yōu)秀，那么請你一直優(yōu)秀下去 如果你曾經(jīng)很差勁，那么請你從現(xiàn)在開始做一個有目標的人，一個樂觀的人，一個努力的人。最后送大家一句話；越努力越幸福！生命不息，奮斗不止！

明天的你會感激今天奮斗的你。

培養(yǎng)良好的自信心。要相信自己。考試不僅考察學(xué)習(xí)知識的能力，更考察每一個人的心理素質(zhì)

最后我希望在這接下來的幾個月里，大家能努力學(xué)習(xí)，不為任何人、任何事，只為自己在畢業(yè)的時候能對自己說一句，“我盡力了，問心無愧”。

第四篇：回母校的一次演講

A Speech Made in My Middle

School

回母校的一次演講

我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)

大 家好，很高興能夠在一次回到母校，其實上一次來到這里的日子并不遙遠.我是高艷艷，你們白老師的學(xué)生，李家岔中學(xué)2008年的畢業(yè)生之一，目前就讀于北京師范大學(xué)。其實我又有什么資格站在這里給大家做演講呢？但是作為你們的師姐，我畢竟還是比你們多一些經(jīng)歷的，我還是有一些事情要和你們分享的。//其實呢雖然我們學(xué)校是研究教育的，但是目前呢我對大家的情況并不太了解，所以呢我就隨便說一點東西，希望沒有浪費大家的時間。//本來白老師說是講講自己的經(jīng)歷，勵志教育，但是呢我覺得自己的經(jīng)歷并沒有什么課講得，談不上什么勵志，所以呢我就說說我覺得我們?yōu)槭裁匆W(xué)習(xí)。其實為什么將這個話題呢，是因為我覺得我們同學(xué)們都不太重視學(xué)習(xí)，我們這個地區(qū)也不重視教育。那么就讓我給大家?guī)讉€學(xué)習(xí)的理由吧

哎呀，日子過得飛快，想當時我初三的時候，中午和朋友經(jīng)常坐在下面那院子里的柳樹下面聊天，那時候老師看到了說了一句，小樹下面好乘涼啊。當時是不以為然啊，因為當時的我就像你們中的大多數(shù)人一樣覺得讀書不過如此，沒必要太過努力。但是如今，我真后悔自己初中沒有多讀幾本書啊。//學(xué)習(xí)，第一呢,我覺得是為家庭，也許大家可能不知道，現(xiàn)在的高中不僅學(xué)費分為三六九等，而且班級也要分為什么火箭班，實驗班，普通班，甚至國家補助也要按照學(xué)習(xí)成績來分配。想想我們父親的臉面，想想我們家庭在家族，在我們村的評價。第二呢，我覺得是為我們自己，第一,為了有一個選擇的機會。我想告訴大家的是只有你站得越高才能看得越遠.站得高的人有選擇不看得遠的機會，但是站的低的人只能看得不遠。為了這個選擇的機會我們要努力的讓自己的成績變高。最簡單的就是如果你考好了，你就可以選擇考得不好，可以選擇不念好高中，甚至不念書；但是如果你考得不好，那么你就不能選擇好成績，不能選擇上高中，上好高中。當然這里還有其他方法。第二，逃離。我想大家都聽過一個故事，放羊的孩子，人家問他，為什么放羊？賺錢。為什么賺錢？娶老婆。為什么去老婆？生孩子。為什么生孩子？放羊。那么又為什么放羊呢？然后是循環(huán)反復(fù)的同樣的問題。也許大家聽了之后沒有什么想法，一如我第一次聽的時候。但是我們仔細想想這個放羊的孩子又離我們有多遠？這樣的死循環(huán)是不是我們祖祖輩輩一直經(jīng)歷的。我們能不能有一些新意，讓自己的人生有所不同？我不敢說我自己曾經(jīng)多么出色因為我覺得自己不出色，我只希望大家比我更好。第三，僅僅是出去看看，僅僅是為了體驗不一樣的人生，不一樣的生活。山的那邊不是山，有多少人一輩子都沒有走出這座大山，就是僅僅為了走出去看看，有選擇走出去的機會我們也應(yīng)該努力一下。//雖然大家離大學(xué)還有比較長的時間，但是如果連上高中的機會都沒有，那么我們怎么走出去？//我在北京這半年去了很多地方，知道了很多我以前不知道的事情。我曾經(jīng)認為新聞上說的太嚴重了，什么空氣污染，什么天空可以被雨洗干凈，只不過是文學(xué)家的夸張手法。但是等我到了北京，去了懷柔，看到那足以蔽日的煙塵，我終于相信了這個事實。另外我問大家一個問題，中南海是什么？新聞上經(jīng)常提到中南海，那么大家知道那是什么嗎？我想如果我沒到過北京我一定也不知道。說到這兒我想起一個故事，有關(guān)那些海的名的起源，話說當年，皇帝初到北京的時候，因為長期生活在草原，沒見過海，因此看到北海，中海，后海這么多的水就以為是海，所以起名為海，其實那里的水不多根本稱不上是海。//我相信大家也很想去外面看看，那么為了這個簡單的愿望，加把勁吧。也許大家在擔心自己的基礎(chǔ)并不好，僅僅剩下的時間可能嗎？我想告訴大家的是，其實人生很簡單只要你自己努力了就不后悔，就無愧于己。另外，其實初中學(xué)的東西并不多，這些時間完全夠的。還有一些應(yīng)試技巧也能夠幫助大家取的好成績。對于學(xué)習(xí)我想告訴大家的是一定要知道自己學(xué)的是什么，為什么要學(xué)這些。還有一技巧點，中國的考試一向是帶著腳鐐跳舞，所以必須注意應(yīng)試技巧。天若有情天亦老，人間正道是滄桑。大家努力吧，Nothing is impossible。

好了，謝謝大家，我的演講結(jié)束了，希望對大家今后的學(xué)習(xí)有所幫助。如果大家還有其他具體的學(xué)習(xí)方式及生活的問題，可以問老師，或者問我也可老師.最后送給大家一句話，既然選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程。

高艷艷 2011.2.15

第五篇：大學(xué)生回母校報告會演講發(fā)言稿

大學(xué)生回母校報告會演講發(fā)言稿

很高興領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這個露面的機會，我就講講高三吧，因為我特別懷念那段時光，就借此機會向大家分享一下吧。

第一（對高三的看法）高三其實一點都不可怕，它并沒有多么的壓抑人性，它就是比平常多忙一些吧，但這不是累，要我說，那是種充實。在高三，要問你收獲了什么，我會說，由于努力，我鋒利了自己;因為共同的理想，我擁有了一大幫朋友;跟老師的密切交流，我總是能夠得到受益匪淺的啟發(fā)。在這個班集體中，大家相互鼓勵，相互追趕，一起進步的場面真的很讓人懷念。說了這么多，我只是一個意思：學(xué)弟學(xué)妹們可千萬別誤解了高三，高三并不黑暗，經(jīng)歷過高三你絕對會一輩子懷念的。

第二（學(xué)習(xí)方法一）凡事都要用心，我認為這是最重要的。你看看，做題目要細心，長久的復(fù)習(xí)要恒心和耐心，高考最重要的是信心，這些不都要用心嘛！就在前幾天，因為這個報告會，我還向我的大學(xué)同學(xué)征求意見，他其中就有一條強調(diào)說：“上課聽講要用心，但這句話就因為時常掛在嘴邊，所以最容易被忽視。”他說得對啊，我就想，你用心聽講不只是單單用耳朵聽就可以了吧？要做到用心聽講你最起碼要，手、嘴巴、眼睛、耳朵、大腦全部動起來吧，這樣課堂效率才會高嘛。還有，在你心浮氣躁的時候，就不要再去學(xué)啦，還不如放下筆出去走一走、溜一溜去，去換回一個更好的學(xué)習(xí)狀態(tài)。我就是這樣做的，我安不下心學(xué)習(xí)的時候，我就索性不去學(xué)了唄，與其糟蹋了試題，還不如玩?zhèn)€自在實在呢。

第三（學(xué)習(xí)方法二）同學(xué)們記筆記的時候，一定要記覺得有用的東西，去有選擇的記，不僅要動手記，還要動腦記。另外，自認為重要的知識或難點就多記兩遍。記完后一定要勤回頭看看。舉我的例子吧，我就把我的英語筆記本分成了三部分，前面的1/3我用來記語法和典型例題、重點難點，中間的1/3我用來記陌生單詞和短語，最后的1/3全是些好的句型和范文。在當時，我基本上是七八天背完一次筆記，背的時候，還把那些重點、不熟的或難掌握的知識全用紅筆圈出來，有時還用紅筆再寫一遍來加強記憶。基本上高三一年下來，我的那個本也記滿了，但也差不多翻爛了。結(jié)果很顯著，高二我是一百一十幾的水平，到了高三，我記得有很多次都考了一百三十多分，看吧，這就是用心的效果。

第四（學(xué)習(xí)方法三）以前我很少用課堂時間來背政治歷史，因為在高二的時候我就養(yǎng)成一種習(xí)慣：在睡覺前和起床前自己窩在床上，在腦中復(fù)述復(fù)述課本的內(nèi)容，想一想這塊知識在哪一頁？它是在這一頁的哪個位置？或者把白天所學(xué)的再重復(fù)一遍、總結(jié)一下。其實政史的脈絡(luò)框架圖也可以這么記，白天再在紙上畫一畫就輕松掌握了。還有我覺得在早晨醒來后又不能起床的情況下，默默地背點書是出奇的效率高哇。我還記得就因為喜歡默背這個習(xí)慣，班主任嫌我背書聲音小，于是第二天我很大聲的去背書，結(jié)果嗓子也喊啞了，只顧大聲喊了，(演講稿　www.tmdps.cn)背的知識也沒怎么記住哇。呵呵。

第五（師生關(guān)系）1我就跟我們班主任邱老師關(guān)系搞得非常好，我覺得她不僅工作能力強、負責(zé)任，還有更關(guān)鍵的是她太Q（可愛）了，總能跟我們打得火熱。也因為這個，我們都喜歡有問題找她幫忙解決，她自己也經(jīng)常說：“我就是個出氣筒、垃圾桶，同學(xué)們不開心了、遇到難題了，就向我吐吐槽，我耐心聽完了，同學(xué)們也就好了。”我還記得在高考前一個月左右，我老是流鼻血，邱老師和我的地理老師張校長怕這事影響到我的復(fù)習(xí)狀態(tài)，還到處打聽治療方法，這著實讓我感動，也無形中鼓勵著我更加努力地去學(xué)習(xí)啊。你們說師生之間像這樣相處這個班級能不好嗎？在這里，我要表達的意思就是，你們一定要搞好跟老師的關(guān)系，你對老師非常坦誠，老師才能了解你、才能幫助你嘛。2在每次考完試后，我會拿著試卷找任課老師，去分析一下自己的有弱點，還能咨詢到一些適合自己的方法和經(jīng)驗，我還經(jīng)常把我的各種學(xué)習(xí)方法和心得，跟班主任交流一下，讓班主任評價一下是否科學(xué)。

第六（考試心態(tài)和應(yīng)試技巧）經(jīng)過一學(xué)期的刻苦復(fù)習(xí)，在下學(xué)期我們就要面對高頻率的各項考試，我想提醒大家?guī)c：1做數(shù)學(xué)時，題干上給你的條件，最好先一一劃出來，再根據(jù)條件去尋找思路2遇到熟題絕對不能得意，陌生的也沒必要慌張，你要知道，所有的題目都是以課本為基礎(chǔ)的，變的只是形式，內(nèi)容從未變過。3遇到難題時更不要緊張，你要有相當?shù)淖孕牛憔拖耄移綍r這么努力尚且不會，換做別人就更不會做了。做不出來也別痛苦，這證明你這有關(guān)方面還有不足，需要加強才是。4你也別總是擔心成績不理想，又是怕不如別人，又是怕挨老師批評。“狹路相逢勇者勝”，前怕后怕，最終還是自己失利。再說這個世界本就是公平的，你平時付出多少汗水，就理應(yīng)收到多少回報，命運總不能平白無故的多給你點眷顧吧。既然在過程中付出了這么多，結(jié)果就一定差不了，考試時，我就是抱著這種心態(tài)的，而且屢試不爽！呵呵

第七（教訓(xùn)）最后一點，老生常談的了，書寫很重要，到底有多重要？對我而言，就是高考的十幾分吧，高考完我給自己的估分是615左右，而結(jié)果是604，前后相差十幾分，我看了試卷，原因就在語文和英語作文的書寫上。通過我和之前歷屆學(xué)長們的教訓(xùn)，大家可一定要重視啊。

我現(xiàn)在能想到的經(jīng)驗和方法也就這些吧，對同學(xué)們也不全都有用，希望同學(xué)們感覺好就采納啊。

我還想說一句，咱們二中是一所非常優(yōu)秀的學(xué)校，也許你現(xiàn)在還體會不到，但等你到了社會或踏進大學(xué)后，你就會真心體會到二中的好了，那種好可不是一般的好！

最后，我衷心的祝愿在場的所有學(xué)弟學(xué)妹們，學(xué)業(yè)有成，都能夠考入理想的大學(xué)！也祝愿咱們二中的老師身體健康、萬事如意！再祝愿我可愛的邱老師笑口常開、青春常在！

2012年02月07日

冷吉立