第一篇：做最優秀的業務員

做最優秀的業務員

要做優秀的業務員，必須具備的條件主要有：如數家珍的業務知識，口吐蓮花的談吐，有效的溝通，動人的形象，出眾的自信心，吃得苦中苦的品格，執著的信念，正確的心態，很強的交際能力。

一、如數家珍的業務知識是基礎

二、口吐蓮花的談吐是優秀業務的基本功：業務員要和各種層次的人打交道，不同人所關注的話題和內容是不同的，只有具備廣博知識，才能與對方有共同語言，談的投機。因此，要涉獵各種書籍，天文地理、文學藝術、新聞、體育等—— 知識面廣。所以，只要有空閑，養成不斷學習習慣是不錯的。

三、有效溝通是成功的關鍵：全身心聆聽。事業的成功關鍵在于掌握人際關系，而要掌握人際關系就必須博得對方的信賴，這之中的關鍵就在于溝通。而溝通不只是“說”，懂得“聽”更能讓人卸下心理防線，對自己推心置腹。心理學者拉庫羅西博士說“善于聆聽的人不只用耳朵聽，而是用全身聽。那么如何用全身聆聽呢？溝通有五招：

1、和藹可親的笑容。

面對親切的笑容，總比緊鎖雙眉來得容易交談。只要讓人保持愉快，對方就會為你敞開心胸。所以要努力培養自己的幽默感，即使是老掉牙的笑話、打哈哈也沒關系，不要覺得不好意思，因為不管多拙劣的詼諧都有讓對方敞開心胸的效果，即使是一開始苦笑的對方，也會在笑容中感受到“愉快的氣氛。

2、頻頻點頭

大部分人都認為自己邊說“嗯、嗯”時會邊點頭，但其實這種象征性的點頭動作太小了，如果不用“更快且夸張的點頭”這種心理技巧，表現出“真的，我是一心一意地在聽你說話”，可能無法讓對方樂于開口。

點頭有一種讓人感到溫暖的力量，所以如果能把現在的點頭幅度加大兩倍，必定能讓對方雙倍地喜歡你。

2、談話中80%的時間注視對方的眼睛

這其中“80%的時間”是重點。說話時要看著對方的眼睛才有禮貌，但如果是100%的時間，那就會變成一直瞪著別人的眼睛，反而會讓對方有壓迫感而緊張。因此，適時的將視線離開對方，可以免去對方一直被注視著的壓力，而讓談話順暢而輕松地進行下去。

4、端坐在對方的正前面

有些人談話時喜歡伸長身體、用手支撐著側坐，雖說自己可能覺得比較舒服，但這種坐姿會透露出“你的話很無聊”“對你沒興趣”等負面的信息，如此對方就不會愿意與你進一步深談。

尤其是與女性對談時，女性會希望自己可以看著對方的表情說話，因為如果不能看到對方的臉，就不知道對方是否生氣、有沒有專心聽，這會讓她感到不安。

5、頭部朝對方前傾約20度的坐姿。

聽人說話時，要淺坐并身體前傾。在日文里有一句話“向前探身”來形容專注聽人說話的樣子，正如字面意思，將身體前傾聽人說話，就能讓對方高興。

因為靠著椅背坐雖然比較舒服，但這也表明了想“避開”對方的意思，想讓談話興致高昂地進行下去，這是一種潑冷水的不好坐姿。

與客人交談，表情要自然，語言要親切，表達要準確得體。切忌拍拍打打，唾沫橫飛。交談的人較多時，應不時地與所有人攀談幾句。注意聆聽，并作出適當反應。不打斷別人的談話，插話前打個招呼。

四、動人的形象是影響和引起對方注意的條件：開朗、陽光、干凈、得體、時尚、品味、熱情（激情）。目的是通過穿著反映你的素養、品位、時尚、活力。因為你的形象代表企業形象。穿著盡量職業、大方得體，盡顯魅力，符合社交場合。

熱情是具有感染力的一種情感，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會“投之以李，報之以桃”。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。

五、出眾的自信，讓對方相信你是可信賴的人。你都不相信自己說的像真的一樣，別人如何相信你。世界基尼斯紀錄創造者、汽車銷售大王喬·吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應聘汽車推銷員時，老板問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。

知道沒有力量，自信才有力量。喬·吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。

六、做能吃苦的有心人。能吃苦，做有心人，是一切成功人員的要素，是中國放之四海而皆準的真理。沒有人在成功前是一凡風順的。處處留心皆學問”，要養成勤于思考、善于總結習慣。每天都要對自己的工作檢討一遍，好，為什么好？不好，為什么不好？多問自己幾個為什么？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，提升能力，抓住機會。機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為佼佼者。

臺灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。

七、執著的的信念，才能將你的理想變成現實。業務工作很辛苦，要求業務人員能吃苦、有堅持不懈的執著精神。業務的一半是跑出來的——不斷拜訪客戶，協調客戶，甚至跟蹤進展，業務員工作絕不會一帆風順，會有很多困難。需要業務員有解決的耐心，有百折不撓的精神。

美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司去推薦自己，在他碰壁1500次之后，終于有電影公司愿意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。銷售人員每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒有。

八、社交能力：良好的心理素質。具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。受到打擊時，要能夠保持平靜心態，要多從客戶角度進行分析，調整自己的心態，改進工作方法，能夠坦然面對一切責難。只有這樣，才能不斷克服困難。同時，也不要因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，要做到勝不驕，敗不餒。

九、正確的心態，讓你感覺工作著是美麗的。永遠實事求是，永遠準備充分，但要做壞的心理準備。

十、談判力。其實業務員無時不在談判，談判過程就是說服過程，就是尋找雙方利益結合點的過程。在談判之前，要搞清楚對方的情況，了解對方的越多，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。孫子所說的“知己知彼，百戰不殆”，就是這個道理。（林彪）

十一、交際能力。作為業務人員，一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，盡可能的多交朋友，要知道，朋友多了路好走。另外，朋友也是資源，善用資源才會成功。要提高交際能力，必須具備一定的禮儀知識。

1、稱呼禮 在國內社交活動中，通常的稱呼方式有：

（1）職務、職稱冠以姓，如:王經理，李校長，丁教授，葉醫師(生)等。

（2）直稱職務，如李總、張董等。

（3）一般不熟社交場合，可稱先生、女士（40歲以上）等

2、握手禮 這是與人握手時應當講求的表示禮貌和尊重的形式。握手要用右手，應雙目注視對方，微笑致意；一般不應用力；與眾人握手，一般應按從近(身邊)到遠的順序一一分別進行，既不應挑跳，也不應同時握著兩個人的手；與年長于己或身份高于己者握手，應稍稍欠身，用雙手握住對方的手，以示尊敬；與女子握手，一般只應握其手指部分；與主人、年長者、身份高于己者以及女子見面，應等對方伸出手后再與之握手；男子握手應脫去手套。

3、介紹禮 介紹到誰，就用右手(五指并攏，手掌向左或向上，切不可只用一個指頭)指向誰。介紹別人時，還要注意介紹的次序，一般來說，應先把身份低、年紀輕的介紹給身份高、年紀大的，先把男子介紹給女子。如果介紹本組織的人與來賓相識，后介紹來賓。作自我介紹時，表情、態度和姿勢要自然，應面帶笑容地看著對方；如方便，可握住對方的手作介紹；有名片的，可在說出姓名后便給對方遞上名片。被介

紹時，被介紹的雙方應相互微笑點頭，坐著的，應站起來；如方便，還應互相握手問好；隨身帶著名片的，可互相交換名片。

4、宴請禮 舉行宴請，首先應妥善地安排好來賓的座位。較大型的宴請，桌次的高低以離主桌位置的遠近而定，右高左低。同一桌上，位次的高低以離主人的座位遠近而定。主賓坐在主人右邊，第二主賓坐于主人的左方；主人右方第二席是第三，左方第二席是第四；依此類推。祝酒時，應與主賓先碰杯，再按順序與其他的客人一一碰杯。如賓客人數較多，可只舉杯示意。參加宴請，要掌握好時間，不要遲到，也不能提前過長時間到；到達后，應主動向主人、其他客人致意，聽憑主人安排座位。主人或主賓致祝酒詞時，應停止進餐，注意傾聽。進餐要文雅，宴會后應向主人致謝，對宴會組織工作及菜肴的豐盛表示稱贊。

5、通話禮 為了表示禮貌和尊重，打電話要注意：

（1）拿起話筒后，先說“您好”。

（2）仔細聆聽對方講話，并用“嗯”、“對”、“是”等給對方以積極回應。

（3）如果對方向你發出邀請或會議通知，應致謝。

（4）談正事之前，可親切、簡單地寒暄幾句，正事談完后，再寒暄幾句。

（5）待對方掛電話后再放下話筒。

6、坐車。

7、西服。

十二、總結。回顧所講，鼓勵成功

當然，總之世上無難事，只怕有心人。只要你具備優秀業務員條件，又熱愛本職工作，咬定信念不放松，成功是必然的。

《世界最偉大的推銷員》作者說過：世界上最偉大的秘密就是：你只要比一般人稍微努力一點，你就會成功。他還說，其實，偉大的秘密一直擺在我的眼前，只是我們的眼睛看不到它而已。

還有一句值得一生記住和共勉的話：吃得苦中苦，方為人上人。只要你們時刻記住這句話，我堅信你們一定會成功。

第二篇：做優秀業務員的必備條件

魯子 的 做優秀業務員的必備條件 業務員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望，同 時，業務員的工作還有開發市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售 出去的是產品或服務，而只有不斷開發市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏 得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩 定的業績。那么一個優秀的業務員應具備哪些條件呢？筆者認為有以下八個條 件：

一、自信心 信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開 始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產 品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你 是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，并把這些熟 記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶 和消費者。在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給 客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。

二、誠心 凡是要有誠心，心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務 人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才 會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企 業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關系到公司的形象 無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你 的朋友。

三、有心人 “處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。每天 都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？ 多問自己幾個為什么？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只 有提升能力，才可抓住機會。機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一 點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去 開創更精彩的人生。

四、意志力 剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷 的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風 順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意 志力。只有

這樣你才能做好銷售工作。

五、良好的心理素質

不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做 業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心 態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一 切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。

六、要有執行力 一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話 他不聽，這樣是做不好的業務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領 導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們 做好一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。

七、團隊合作心 銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但 是仍需要銷售人員的辛勤付出，“山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊”，即 使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的 業務員是做不好銷售的。

八、要不斷的學習業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣 的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業 務員要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養 成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機 會學習的能力。一個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總 結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去 思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。作為一個業務員，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，努 力的虛心學習，達到成功的目的一定屬于你的。

第三篇：做最優秀的人民教師

《做最優秀的人民教師》通過記述江蘇省首批特級教師、南京市首批基礎教育專家、徐悲鴻“關門弟子”惲宗瀛的成長歷程和從教經驗，介紹了惲宗瀛先生“師法自然”的核心理念，以及注重人格教育、習慣教育的教育教學實踐。所謂人格教育，惲宗瀛認為就是重在做人，用人格教育的方法，進行健全人格的培養。所謂習慣教育，惲宗瀛認為就是教師個人長期形成的一種相對固定的、相對一致的教育行為方式。

《做最優秀的人民教師》以當代大師傳人的先進事跡為主體內容，以樸素的人生經歷和教學經驗為藍本，經過精心選材、編輯、制作，向教師朋友提供日常工作中的為人之道和教學方法；以教育學理論解析特級教師的成功經驗，具有較強的理論性；同時，以詩句論教學，輔以主人公的美術作品，輔助教學給人啟迪，讀來詩情畫意、賞心悅目。

教師是天底下最光輝的職業，教師也是天底下最普通的職業，那份能甘于平淡的堅守讓許多默默耕耘的教師在平凡中創造了不平凡，他們的從教之路在回首時也成了旁人眼中的大師之路。徐悲鴻的“關門弟子”惲宗瀛便是這樣的一位。

衣帶漸寬終不悔

惲宗瀛老前輩當年選擇了學美術在很大程度上是受家庭環境的熏陶，可是他并沒有將其當做一種業余的消遣，而是將興趣演化為一輩子的執著追求。

很多人都知道惲宗瀛是徐悲鴻的得意門生，卻少有人知道他是江蘇省第一位美術特級教師。他婉拒高校的邀請，甚至放棄出國留學繼續深造的機會，一心撲在他所熱愛的基礎教育事業上。熬夜批閱學生作品是常有的事情，再苦再累都不怕，他用一生的教書生涯踐行著恩師徐悲鴻的主張：美術創作只居第二，美術教育才是第一。

作為徐悲鴻大師的傳人，惲宗瀛特別推崇人格教育和習慣教育。所謂人格教育，惲宗瀛認為就是重在做人，用人格教育的方法，進行健全人格的培養。所謂習慣教育，惲宗瀛認為就是教師個人長期形成的一種相對固定的、相對一致的教育行為方式。

寶劍鋒從磨礪出

這個世界上天才是少有的，那些舉世矚目的大師們并非一出生便像一個耀眼的星球有著令人驚羨的光華，他們更像是一塊璞玉般在歷經各種打磨后方才透出無可挑剔的色澤。惲宗瀛在很小的時候便撿拾到了畫畫的興趣，從涂鴉開始到一步步成形傳神是一段很漫長的過程，他的家人對他在繪畫這方面的要求是極其嚴格的，由不得絲毫的馬虎，這也幫助惲宗瀛在為人處世中養成了一絲不茍且持之以恒的習慣。

志存高遠勇創新

惲宗瀛師承徐悲鴻，手執畫筆教鞭甘心做了一輩子的人民教師，他桃李滿天下，讓恩師“師法自然”的理念傳遍了大江南北。這并非只靠嘴皮子說說就可以辦到的，而必須通過不斷的實踐創新才行。

他不會擺架子，他用言傳身教來小心翼翼地培育著自己的每一個學生，作為一名傳道授業的教師，我們更多地應該是少一些浮躁，多一份踏實，要愛生如子，讓學生有所得便是我們最大的所得。惲宗瀛老前輩于此是堪稱榜樣的，他是從平凡中走出來的大師，一位舉世公認的大師。

這本《做最優秀的人民教師》以當代大師傳人的先進事跡為主體內容，以樸素的人生經歷和教學經驗為藍本，向教師朋友提供日常工作中容易學習的為人之道和教學方法，同時輔以主人公眾多徐悲鴻遺風的美術作品，讀來詩情畫意、賞心悅目。

第四篇：做最優秀的員工

做最優秀的員工

作者：焦湘飛

“要么精彩的活著，要么趕緊死！”這是無臂鋼琴師劉偉的人生感言，我個人認為在企業里“要么做最優秀的員工，要么辭職不干！”

無論你所在的工作崗位如何，無論你的工資是多少，這都是次要的，最主要的是做最優秀的員工，因為只有這樣你才能得到好的工作崗位和高的工資回報。一份付出就能得到一份回報，工作不是我們謀生才做的事情，而是我們一生的事業，是我們所擔負的一份社會責任。在這個世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態度。而工作態度完全取決于我們自己，我們工作就是為了感恩，只有專注，只有努力，才能成為最優秀的員工，才能去感恩一切。

一個人所做的工作是他人生的表現，而一生的職業是他去向的表現，理想的所在。不管你現在的工作現在多么的不如意，都不要去抱怨，因為抱怨只能體現你的不足而不能彰顯你的個人魅力，再平凡的崗位也有其亮點所在。用你的實力和魅力體現你存在的價值，不想當將軍的士兵不是好士兵，不想有所作為的員工也是不稱職的員工，是金子就一定“要”發光！人們總是在抱怨而從來沒有去找自己的缺點，一個人一生最大的敵人是自己，戰勝了自己也就戰勝了成功，抱怨是沒有任何意義的！

做最優秀的員工才是你應該做的，社會是個多彩的世界，有人在社會里實現了自己的偉大抱負，有人一事無成，虛度一生，大學使我們充實，是我們人生輝煌的起點，工作是人生淬煉的鋼爐，是人生夢

想的開始。大學沒有錯，工作也沒有錯，錯的是在這個環境里的人，不同的人，有不同的理想，不同的志向，不同的心態，從而造就了不同的生活態度，不同的生活方式，不同的人生。唯一能主宰這一切的只有你自己，只有你自己才有改變自己的權利，而且也只有你才能真真正正的改變自己的一切，抱怨是沒有意義的，抱怨是徒勞的，振作起來，我親愛的朋友，包括我自己，樹立遠大的目標和理想，摒棄抱怨，做企業最優秀的員工。

社會主義經濟發展到現在各行各業都充滿競爭，同樣人才也在競爭，只有最優秀才能有所成就，請相信付出就一定能夠有回報，讓我們懷有一顆感恩的心，去做最優秀的員工，讓我們牢記“怒吼的狂風擋不住澎湃的潮水”只有對未來充滿希望，你的目標才能夠實現。

第五篇：做最優秀的自己

做最優秀的自己 大家好，我是####單位的###。今天我演講的題目是：做最優秀的自己。

我想應該有人看過《責任勝過能力》這本書，里面有一節談到了北京外交學院的副院長任小萍女士。說她大學畢業那年，被分到了英國大使館做接線員。為了干好工作，她把使館里所有人的名字、電話、工作范圍甚至連他們家屬的名字都背得滾瓜爛熟。結果因工作出色被破格調到了英國某大報記者處做翻譯。她同樣努力，又贏得了苛刻的上司的賞識，再次因工作出色被破例調到美國駐華聯絡處，到了那里，她干得同樣出色，不久即獲外交部嘉獎。

我們在驚嘆她努力的同時，是不是也該從她的身上學到：她時刻注重做最優秀的自己的精神呢？或者說她養成的做最好的自己的良好習慣呢。

每一天，當太陽升起，人們開始新一天的工作時，我們是否會想：今天，我要做最好的自己。我要用最好的服務和最完美的工作來對待今天的生活。而當太陽落山，大家又會不會反思：今天，我有沒有做到最好的自己呢。我想這種思考，是一種對生活和工作高度負責的態度，是一種不斷超越，追求完美的人生品格。更是一種做最好的自己的高尚追求。

做最優秀的自己，是人類對美好事物追求的價值體現。是我們人類思考人為什么活著的答案所指。是啊，既然要做，為什么不做到最好呢？我們活著，為什么不活出最好的自己，最精彩的自己呢？

做最優秀的自己，就是要與自己為敵，不斷戰勝自己的惰性和缺點。剛開始，這可能會有點痛。是呀，誰愿意跟自己過不去，想盡辦法改變自己的習慣呢。可是，別忘了，如果不改變自己的惰性和缺點，你就可能越來越懶，越來越差，直到老大徒傷悲。我們都不愿做那個后悔的人吧，所以，來挑戰自我，首先改掉自己的壞習慣吧。

做最優秀的自己，就是不斷完善自我，在不斷前進中實現自己的價值。多數人，無論在生活上還是工作上，都渴望得到別人的認可，也就是承認我們的生存價值。一個得不到別人認同的人，定是在某些方面失敗的人。做最優秀的自己，就是要不斷完善自己的各個方面，使自己成為一個全面的人，一個在很多方面都有價值的人。

做最優秀的自己，就要求自己時刻注意自己的個人形象、工作方式、工作態度和工作過程。我們的工作，決定了我們的目標，那就是做大家滿意的人民公仆。做最優秀的自己，就要求我們積極響應“兩個習慣”的號召，在監督的環境下工作，在法制的軌道上用權。培養自己樂受他律、依法行政的良好習慣。培養自己遵規守紀、扎實工作的工作作風。培養自己樂于助人、多做奉獻的敬業精神。

做最優秀的自己，就要求自己養成一日三省吾身，不斷改進，不斷超越的習慣。這種反思是對自己最好的檢驗，唯有通過自問，才能更好地發現自己的缺點。可有時候，所謂“當局者迷，旁觀者清”，所以，我們應當學會以一顆包容的心來傾聽別人的意見。因為，每一次朋友的告知都可能成為你超越自我的動力。

在社會這個大家庭里，我們每天都扮演著不同的角色，不同的角

色又決定了我們不同的身份，要想做好自己的各個身份，是件很難的事情。可是，如果我們養成了做最優秀的自己的習慣，時間一久，就會慢慢發現，原來做好自己并不困難，僅僅需要朝著優秀的人學習，反思自己的不足再持續改正，然后做好每一天的事情，快樂地融入團隊就可以了。

親愛的朋友們，達爾文給我們揭示了優勝劣汰的道理，我們不想做那個被時代淘汰的人吧，所以請從現在開始，一點點改變，都朝著越來越好的自己前進吧，堅持下來，總有一天，你會發現，超越自己不是夢，做最優秀的自己終將實現！