第一篇：如何做一名優秀的鋼鐵工人

做一名優秀的鋼鐵工人，最基本的就是做人，做一個好人。什么是好人? 作小孩的時候，大人覺得聽話的是好孩子；作學生了，老師覺得成績好的是好學生；作少女呢，男孩覺得溫柔規矩的就是好女孩；作妻子時，丈夫覺得勤勞賢惠的是好伴侶；作母親后，孩子覺得體諒照顧的是好母親；作了老人，兒女們覺得寬容理解的是好長輩。說來說去，做人的好與賴都是由別人來評價的，評價的依據就是自己的所作所為。進了鋼鐵廠，并不能說我就是一名優秀的鋼鐵工人了，而要由別人來評價，同樣，評價的依據就是自己的所作所為。我們來鋼鐵廠就是來當鋼鐵工人的，而且是做一名優秀的鋼鐵工人，還要有一個好崗位，能晉升，拿高工資，最好能拿年薪十萬以上。這個愿望人人都有，非常迫切。我們興鋼的幾位老總的年薪可能就超過十萬，只有我們努力去做也會拿十萬年薪的。前鋼集團現在的月收入已超過五千。隨著興鋼的發展，用不了當老總就可實現這一目標。當然，天上不會自己掉餡餅，坐等是等不來的，只有去干才有希

望。那么，如何干才能實現目標呢？這就是我今天要講的主題。

我就講八個字：勤奮，敬業，忠誠，自信。在很多公司大家會常常發出這樣的感慨：同在一個單位、同樣的學歷，為什么有的人總是業績更好、工資更高、待遇更優、進步更快、更能夠獲得領導的信任？為什么總有一部分人比別人優秀？優秀有什么特質？如何使自己成為一名優秀員工？這是許多公司員工都在思考的問題。今天在座的各位可能也有這方面的疑問，這里我就結合自己的經歷和學習體會，談談對這八

個字的理解和認識。

一、勤奮。就是對工作勤奮。

有人可能會說，勤奮，干嘛要勤奮，老板就給了我那么一點工資，我怎么勤奮得起來？給多少錢，就做多少事。勤奮，除非他們傻子。以他的觀點，就是我們是為工資工作的。講到這，我想起有人說過的一句話，拿多少錢，做多少事，錢越拿越少；做多少事，拿多少錢，錢越拿越多。此話的確為真理。如果你選擇前者，你的錢只會越拿越少。這就是為工資工作的結果。你愿意工資越拿越少嗎？如果你不愿意，我們就得首先確立對工作勤奮的第一個態度是千萬不要為工資，也就是薪水而工作。

有人說，一個人的人生如果分為兩個階段，30以前和30歲以后，那么，30歲以前是用金錢買智慧，30歲以后是用智慧換取金錢。工欲善其利，必先利其器。我們就要趁自己年輕的時候，利用一切工作機會來學習，來鍛煉，來提高。如果眼晴盯著的只是那么一點工資，那么，你的收入就永遠無法得到提高。可能按你目前的工資收入，還沾沾自喜覺得還過得去。但是，你要思考一下，五年前，或者說十年前，萬元戶還是富裕的象征，如今呢？如果你的工資十年后還只能停留在目前的水平，十年后，你可能是一個

溫飽都不能解決的可憐者。人的收入也遵循同一個道理：如逆水行舟，不進則退。

如果一個人的工作目的僅是為了工資的話，那么，我可以肯定，他注定是一個平庸的人，也無法走出平庸的生活模式。所有的有心者，成功者，他們工作的目的絕不是為了那一份收入，他們看到的是工作后面的機會，工作后面的學習環境，工作后面的成長過程。當然，工作固然也是為了生計，但比生計更重要的是什么？是品格的朔造，能力的提高。有一位名人最喜歡說一句話是，只要你有三餐飯吃，你就可以把除此之外的時間和精力用于學習和提高。我覺得，如果你的工作目的只是為了吃和穿，那么，和一個乞丐并沒有多大區別。我們和乞丐的最大區別是什么？是因為我們需要有質量的生活，需要體面的生活，需要能按自己所希望過的生活。乞丐難道他會這么想嗎？我得好好干，然后去歐洲旅游一次，或者說去香格里拉住上幾晚，或者說去高檔咖啡店喝喝咖啡。如果你希望有這樣的生活質量，你的目光就不能盯著薪水，而是看到工作之中的學習機會，現在的付出是為了以后的更大的獲得。品格的朔造，能力的提高要比薪水重要萬倍，堅持了這一點，未來的收入將會遠遠超過現在所獲得的，沒有人能阻擋得了。人生的幸福

不在于過去，也不在于現在，而在于將來。先苦后甜，也就是這個道理。

對待工作勤奮的第二個態度是將你手邊的工作努力做到最好。這是所有成功者總結他們之所以成功的原因中占首位的因素。可能當我們看到一個人在一個很高的職位上取得了很高的成就時，一般人都會說這樣一句話，在其位，謀其政。這其實是弱者為自己尋找借口，一副安慰劑而已。如果你的爸爸不是

李嘉誠，或者什么政要領導，而只是一個普通人的兒子或女兒的話，要想步入成功的殿堂，最好的辦法是將目前手中的工作做到最好。如果你做好了，你不用擔心沒有人看不見，沒有人不認可你，就算有人將你的功勞據為己有也同樣如此，因為你如果是金子，總會閃光。人生還漫長，幸福與否，成功與否，不在于三五年。因為你這樣做，可貴的并不是你所做工作的結果，而是你所形成和表現出一種態度，一種品格。如果上帝要我刷馬桶，我也要做一個刷馬桶最好的人。不想當元帥的士兵不是一個好士兵，也不是每一個

士兵都可以成為元帥或將軍，但是，你可以確保自己做一個最優秀的士兵。

第三個對待工作勤奮的態度是絕不拖延。世界上最不費力的事就是拖延時間。大多數失敗者犯的致命性錯誤就在于此，也沒有比拖延更能耗費寶貴的生命了。有人統計過，失敗的數十種因素中，拖延位居前三名。有人也就說，對成功來說，拖延最具破壞性，是最危險的習慣。拖延的表現是什么？就是今天的事明天做，現在的事以后做，自己的事等待別人做，能做的事一直拖著不做，而且，總是能為自己找到理由。今天太累，明天做還來得及，反正老板也不急著要，等幾天不要緊。就像考試前的學生一樣，心里總是想，再過一星期我就開始復習，反正還有時間；過了一周后，又再想，再等一周也不遲，可能老師要劃重點，于是又過了一周。到第三周時，老師還沒有劃重點，心里想，可能老師要到最后一周才劃重點，這是一般規律，于是就等到了第四周，但是聽到消息，老師不劃重點，這時，才開始挑燈夜讀，每個宿舍不到一兩點是不會休息的，這樣的考試能考好嗎？這就是拖延的代價。在工作中拖延的代價你是無法承受的，記住，拖延和懶惰是兄弟，兩者總是同時出現。有句古話，業精于勤，荒于嬉。拖延和懶惰只會帶你墜入貧窮的深淵。拖延的反面是什么？就是馬上行動。所以，如果你有拖延的惡習，克服的方法只有一個，馬上行動。

對待工作勤奮的第四個態度是努力苦干。所有的工作沒有捷徑，只有苦干，書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。學習是這樣，工作同樣是這樣。99%的汗水加1%的靈感等于成功。這是愛迪生的話。有人問牛頓，他是怎么發現萬有引力定律的，他回答說，我一直都在想這件事。關于這方面的故事有很多，從小開始，我們接觸的教育就是從努力開始的。在家中，父母告誡我們，要努力學習；在學校里，老師也會告訴我們，要努力才能考得上大學，上了大學才會出人頭地。今天，在工作中很少有人會告訴你，要努力，只有自己不斷提醒自己，要努力干，才能得到自己所想要的。所以不斷提醒自己努力的人最終都成功了。即使不是百萬富翁，千萬富翁，他的生活都是富足的。吃得苦中苦，方為人上人。以前有一個國王，發布詔書，要求把全國所具有的智慧、哲理編輯起來，三年時間后，這些智慧和哲理共計有十本書那么多，國王認為太繁鎖，于是精簡到一本書，還是不夠精煉，于是又精簡到一頁，國王還要求修改，最后只剩下

一句話，這句話就是：天下沒有免費的午餐。只有努力苦干，才會有收獲。

歸納起來，對工作勤奮有四個態度：第一個態度是不要只為薪水而工作。第二個態度是做好手邊的工作。第三個態度是絕不拖延。第四個態度是努力苦干。以這四個態度對待工作，你就是一個勤奮的人

了。

二、敬業。就是對公司敬業。

敬業就是代表：盡職盡責、忠于職守、認真負責、全心全意、善始善終、一絲不茍。把這些特點概括起來，用三個字來形容，這三個字是哪三個字？責任心。大家都很熟悉木桶理論，說的是一個木桶所能裝水的多少取決于最短的那塊木板。如果把一個員工的各項素質和技能看成一個木桶，他對企業的貢獻的大小就取決于他最短的那塊，最短的那塊木板就是他的責任心。其它哪一項都比不上這一點，知識，學歷，智力，能力，信心都必須由責任心來支撐。如果沒有責任心，再多的知識，再好的聰明才智，再強的能力，再大的信心，對公司來說，都沒有意義。任何公司，首先歡迎的是有責任心的人。你的責任心有

多大，就可以走多遠。

責任心，就是責任感，就是敬業。致加西亞的信中的羅文他的最大特點就是敬業，他在接到麥柯金總統的信時，并沒有問加西亞在哪，我怎么去找他？他要做的就是一件事，如何把任務順利完成。有

人說，人生最大的財富之一就是敬業。人與人之間的能力其實差不多，但是，人與人之間的品格卻相差很大。正是敬業這種品格的差異才產生了成功與失敗，產生了貧窮與富有。在表面上看，敬業是有利于公司，有利于老板，其實，最終獲益的卻是我們自己。從敬業中，你將獲得新的知識、能力、經驗，快樂，尤其

是養成的敬業的習慣，你更會受益終身。

具體地說，敬業有以下幾種表現：

第一，忠于職守。世界上有三種事，第一種事是想做的事，也就是希望做的事；第二種是能做的事，第三種應該做的事。對于我們來說，想做的事太多了，我甚至想做國家主席，美國總統；能做的事也很多，可能，叫你當總理你也可能能做得了。但是，想做的和能做的和工作都沒有關系，最重要的事是要把該做的事做好。這就是忠于職守。作為公司的一分子，每一個人都有著其基本的工作職責和工作范圍。生產部門最重要的是按質按量生產出合格的產品；研發部門就是要盡力設計出符合市場需求的好產品；營銷部門就是要盡可能把產品銷售給消費者，而不是放在倉庫中；人力資源部門則是盡可能招聘到合格的人才，對他們進行有效的培訓與組織，這些例子不需要舉得很多，只有先把自己的本職工作，自己該做的事

做好了，得到了提升，有了更大的職責范圍，你才有可能做你想做的事，或希望做的事。

第二，盡職盡責。全心全意就等于盡職盡責。關于全心全意，說得最多的是這樣一句話，“全心全意為人民服務”，不過現在沒有人再提它了，最多在政府的文件中會提一提。現在提的是全心全意為合理利益服務了。如果工作沒有完成，我們要首先要問自己這樣一個問題，我盡力了嗎？我盡心了嗎？如果你盡力了，盡心了，沒有人會指責你，什么叫問心無愧，盡職盡責就是叫問心無愧。要做到盡心盡責，我們

有責任做下面的事：

努力學習，提高完善自己的能力和素質。學習不僅是自己的事，也是公司的事。能力的提高，會反映在工作的結果上，最終會在你的收入上體現出來。把工作力求做到最好。

重視團隊合作。工作已不再是一個人的事。團隊合作是取得成功的必要條件。盡職盡責就要確

保自己能融入到團隊中，為團隊目標完成盡自己的努力。

做到精通。人的知識有兩種，普通知識和專業知識。決定我們命運的并不是前者，而是后者。

生存的工具是你的專業，只有精通才能勝任工作，如果不是，說明你還不夠敬業。

第三，一絲不茍。有人說，成功取決于細節。對此，我們非常相信。我們學數學，就是從0開始的，我們學英語，是從字母A開始的。對細節關注的人，本身就是一個有心的人。蒙牛的老板牛根生說，這個世界既不是有權人的世界，也不是有錢的人的世界，而是有心人的世界。九層之臺，起于壘土，千里之行，始于足下，成功本身就是一種累積，羅馬也不是一天建成的。對工作一絲不茍，就是對自己一絲不茍，就是自己的前途和未來一絲不茍。如果你認為你的前途一文不值，你就可以不選擇一絲不茍。如果你

覺得天上有一天會掉下餡餅，你也可以選擇吊兒郎當。

第四，主動爭取。沒有成功會自動送上門來，也沒有幸福會自動降臨到一個人身上。這個世界上所有美好的東西都需要我們主動去爭取。婚姻如此，財富如此，快樂如此，健康如此，友誼如此，學習如此，機會如此，時間如此，工作如此。沒有主動去爭取，一樣東西你也得不到。如果不是主動爭取，共產黨會得天下嗎？如果不是主動爭取，美國黑人會有今天的地位嗎？如果不是主地爭取，中國能加入WTO嗎？如果不是主動爭取，你能考上大學嗎？在公司里，如果你想有好的人際關系，你就必須選擇主動問候，如果你想受人歡迎，你就必須主動承擔責任，如果你想有機會晉升，你就必須主動爭取任務，如果你想提高自己的演講能力，你就必須主動發言，如果你想別人對你好，你就必須主動對別人好。記住，除了你自己，沒有人可以阻擋你。當你主動的時候，一切將變得容易，世界將變得和諧，人生自然會變得美好，不信，你可以試一試。主動也就是每天多做一點，不要對自己說，我必須為公司做什么，而是要對自己說，我能為公司做什么。當你選擇主動的時候，從競爭中脫穎而出將會是遲早的事。付出與回報是必然的因果

關系，它就像在銀行里存錢一樣，存得越多得到的也會越多。這就是自動自發。

忠于職守，盡職盡責，一絲不茍，主動爭取。這四點合起來就是敬業。

三、忠誠,對老板忠誠.有人說，智慧和經驗是金子，比金子還珍貴的則是忠誠。從古到今，沒有誰不喜歡忠誠。皇帝需要他的臣民忠誠，領導需要他的下屬忠誠，丈夫需要他的妻子忠誠，妻子需要丈夫的忠誠，產品需要忠誠的消費者，每個人都希望有忠誠的朋友。在這個社會中，沒有人不喜歡忠誠。忠誠在所有的品質中是最受歡迎的。在國外，有人做過調查，對各項品德的重要性進行排序，“忠誠”位居第一位。有這樣一個事實

可以證明這一點。外企招聘員工的55種能力和要求中，忠誠，也就是可靠性位居第一位。

忠誠是什么？忠誠不是叫你從一而終，而是一種職業道德。在這個社會中，流動是很正常的。然而，變化的只是環境，不變的是你的忠誠。它是一種自始至終的責任，對公司的責任，對老板的責任。

忠誠就是真誠地去支持老板。任何情況下，不要將自己與老板對立起來。所有的老板都希望自己的公司成長，所以他希望有忠誠和有能力的員工。所有的員工都希望自己有所發展，都想發揮自己的聰明才智，這就必須利用老板提供給你的平臺。事實上，為了自己的利益，老板只會保留忠誠和有能力的員工，那些能把信送給加西亞的人。同樣，員工為了自己的利益，要清楚自己同老板的利益是一致的，只有證明出自己的忠誠和才能，你才會取得老板的信任，你才會得到你所希望的東西。任何一個老板，都只會培養忠誠的員工，如果你缺少這一條，你就不會得到重用。只要老板付給我們薪水，我們就要支持他。沒

有誰會花錢請一堆只會給自己找麻煩的人。

忠誠就是真誠地理解和同情老板。我們站在老板的立場，設身處地想一想，當一個老板的確不容易，不當家，不知油米貴。老板之所以是老板，不是因為他的完美，而是肯定存在我們所不具有的特質。成功學中最偉大的定律是待人如己，而不是以己度人。不要光看到老板的風光，老板的榮耀，還要看到老

板的辛苦、壓力。人經常會犯這樣一個錯誤，老板是別人家的好，孩子是自家的好。

忠誠就是要對老板持有感恩的心。感恩是人的美德，有人說，西方人之所以比中國人有禮貌，是因為他們每年有一個感恩節。試想一下，工作是不是老板給的，工資是不是老板給的，經驗是不是老板給的，機會是不是老板給的？難道不需要感謝嗎？忠誠就是向老板學習。向老板學習，不是因為他是老板，而是因為優秀。找出老板的成功因素，閃光的那一面。如果你想成為老板，就更要這樣做。

忠誠就是不要吹毛求疵和抱怨。完美的人是不存在的，上帝也會犯錯誤。人生之事，不如意者十之八九。沒有老板愿意雇用滿腹牢騷的人，任何人也不會因為抱怨會得到提升，喜歡抱怨的人，一生都不會有成就，有人說過，人生的毀滅，往往從抱怨開始的。相信，機會不是因為抱怨，抱怨也不是因為機

會。抱怨是因為心態的失衡。如果不斷抱怨，危險就在眼前，離找工作就不遠了。

忠誠就是要誠實可靠。概括起來，忠誠就是不該說的不說，不該做的不做，不該要的不要。

四、自信，就是相信自己。

信心不是希望，信心比希望更重要，希望強調的是未來，信心強調的是現在。信心不是樂觀，樂觀源于信心。信心不是熱情，信心產生熱情。按照成功心理學因素分析，惟有自信的人才會有所成就。

自信的表現：

一、相信自己是重要的。人立身之本有三自，自尊，自信和自制。相信自己是對自己價值和能力的尊重。在座的每一位都不會說自己比別人低一等，這個世界上只有一種人會認為自己沒有用，那就是乞丐。很多人在重要的場合和重要的人在一起時，往往表現得緊張怯懦。其實，你并不是被對方打敗，而是被自己打敗。可能在沒有見到大人物時，就已被大人物的來頭所嚇倒。有句話說得好，大人物之所以高大，是因為我們自己在跪著。相信自己，會有意想不到的收獲。工作上的差別，只是分工的差別，職務的差別，而不是人格的差別，尊嚴的差別。你有你的偉大，我有我的工作。自信可以改變一個人的一生。

二、相信別人也是重要的。這是人生處世黃金法則。相信別人是重要的，就像相信自己是重要的。尊重來源于重要，尊重別人就是尊重自己。物理學上作用力與反作用力原理在人的交往中得到最深刻的體現。如果說信心是一塊兩面的板，一面就是相信自己重要，另一面就是寫著相信別人重要。少一面，信心都是不完整的。因此，在工作中，我們必須尊重上司，尊重同事，尊重下屬，這里沒有太多的學問，尊重他們，就是尊重自己，就是自信的表現。

三、信心意味著勇氣。有人說，當你失去金錢的時候，只是失去很少，當你失去健康的時候，意味著失去很多，當你失去勇氣的時候，意味著失去一切。信心則是勇氣的源泉，沒有信心的人肯定不是有勇氣的人，相信自己，才會有勇氣。只要你還有信心，就一定有勇氣，只有你還有勇氣，就意味著還有信心。當年，項羽之所以自吻烏江，是因為他失去了東山再起的信心，是因為他沒有卷土重來的勇氣。不管在工作中遇到什么挫折，最不能放棄的就是信心。沒有它，天才也會淪為庸才，聰明也會變為弱智。勇氣有三層意思，第一是勇往直前，第二是激流勇退，第三是勇于承擔責任。兩軍相逢勇者勝，置之死地而后生，同樣是項羽，當他在巨鹿率領楚軍與秦軍大戰之前，放火燒了渡江的船，破釜沉舟,大勝秦軍,什么是勇氣,這就是勇氣。激流勇退，就是適當地放棄，也就是說撞到南墻要知回頭。成功始于放棄，也有這方面的意思。勇于承擔責任是美德，做到這一點的人會受人歡迎，人際關系會一路綠燈。有人總結過，一個人要成為領導者，最基本的條件有三種，第一就是勇于承擔責任；第二會激勵自己和別人；第三是善于授權。差哪一條，都不是一個合格的領導。第一條是后兩條的保證。領導如果不敢承擔責任，激勵和授權都是空的。作為員工，培養這一習慣和風度，就是你將成為領導的開始。

四、信心意味著熱情。信心在哪里，熱情在哪里，熱情在哪里，快樂在哪里，快樂在哪里，幸福在哪里。書寫人生的三支筆是知識、技能和習慣。改寫人生的三支筆是熱情、毅力和思考。在很大程度上，我們的成功并不是取決于才能，而是取決于熱情。有熱情，工作不再變得枯燥，有熱情，關系不再變得緊張，有熱情，生活才會變得充實。以上我講了對工作，對企業，對老板，對自己的四個方面的觀點，有些人已經聽累了，最后給大家講個故事提提神。

一位名牌大學畢業的高材生到一家公司去應聘。“你有什么要求？”管理者問。“一個月薪水10萬元，一年有一個月的公費度假，另外，公司還得給我租一套房子。”高材生說。“我一個月給你20萬元，一年有兩個月的公費度假，還有，公司再送你一套公寓。”管理者說。“您該不會是和我開玩笑吧？”高材生驚訝

不已。“你難道不是在和我開玩笑嗎？”管理者說。

這則故事生動地告訴我們：無論是找工作，還是在工作中，都不能只想著自己能得到什么，也不要輕易提過高的要求，我們應該從實際情況出發，根據自身能力提出符合實際的要求。當然，期待高薪是沒有錯的，沒有人不想獲得高收入、得到好待遇，關鍵是我們怎樣才能獲得高收入、得到好待遇。就薪水的多少而言，員工與企業之間似乎有著不可調和的矛盾：給員工太高的薪水，企業負擔不了；薪水太低，員工又怨聲載道。其實這個矛盾并非不可調和，很多企業在這方面做得都很好。我們還是來看下面這則小

故事。

一位名牌大學畢業的高材生到一家公司去應聘。“你有什么要求？”管理者問。“我很相信自己的能力，我也希望公司能用薪水來衡量我的能力。如果我每個月能為公司創造100萬元的純利潤，那么公司可否給我每個月10萬元的薪水，一年有一個月的公費度假。當然，公司若能再給我租套房子，那就更棒了。”高材生說。“如果你有這個能力，公司每個月都會給你20萬元的薪水，一年有兩個月的公費度假，還有，房子就不給你租了，作為對你的特別獎勵，公司會在年底免費送你一套公寓。”管理者說。“您該不

會是和我開玩笑吧？”高材生驚訝不已。

“我們現在就把剛才說的落實在合同上。”管理者迫不及待地說。

這則故事向我們傳遞了這樣的信息：如果一個人真的有能力為企業創造巨大的價值或超額利潤，那么企業對他的回報將會遠遠超過其所求。換言之，員工要想讓企業自愿付高薪聘用自己，就必須為企業

做出足夠大的貢獻。一句話，員工與企業雙贏才是最終目標。只要懂得了“為企業贏利就是為自己贏利”、“對工作負責就是對收入負責”的道理，就能夠把工作當成自己的事業，從而最大限度地激發工作熱情，提高工作效率，在為企業創造更多效益和更大價值的同時，也為個人贏得更高的收入，獲得更大的成就。一個人的收入與企業利潤、個人業績、工作效率、工作態度、工作方法、品德修養等因素密切相關，當員工真正提高了自己收入的時候，企業也就獲得了發展。換言之，員工要想切實提高自己的收入與待遇，就必

須首先讓企業贏利，與企業共同成長，這樣才能實現高收入的夢想。

我們西王特鋼才剛剛起步，去年才正式投產，目前的工作條件，設備環境和工資待遇等方面可能還不盡人意，但是特鋼是一個朝陽企業，在我們政府部門的大力扶持下，特別是在各位的努力下，特鋼必

將會有一個大發展，會給大家一個施展個人才華的巨大舞臺。祝各位在這個大舞臺上夢想成真！

第二篇：做一名優秀共產黨員

做一名優秀共產黨員

學院：數學科學學院班級：096姓名：張瑩學號：09213202 中國共產黨，一個樸實、親切而又偉大的名字，八十多年來無數的黨員用青春、熱血和生命在人民心中鑄就了中國共產黨輝煌的豐碑，用忠魂簇立著血染的黨旗在祖國遼闊的大地上高高飄揚。中國共產黨領導人堅持用馬克思主義寬廣的眼界觀察世界，準確把握世界發展潮流，把握中國前進方向，適時地提出了“三個代表”重要思想。這是我們黨把馬克思主義中國化的最新理論成果，是我們黨面向現代化、面向世界、面向未來的先進執政理念，是我們黨必須長期堅持的指導思想，也是我們黨的立黨之本、執政之基和力量之源。

一、做優秀共產黨員要求我們堅定共產主義理想和信念，深刻、理性地領會“三個代表”重要思想。

理想、信念是人的精神支柱和精神動力。對一名黨員來說，只有牢固樹立共產主義的理想與信念，才能真正解決思想上入黨的問題，才能深刻、理性地領會“三個代表”重要思想的精髓，才能更好地發揮黨員的先鋒模范作用。堅定共產主義理想和信念就要理解和遵循馬克思主義哲學的基本原理，特別是要在思想上充分接受和領悟事物發展前進性和曲折性的規律，就要全身心地投入到社會主義各個建設階段的洪流中去，就要始終如一地踐行“三個代表”重要思想。

踐行“三個代表”重要思想的前提是要充分領會“三個代表”重要思想的精髓理念和豐富內涵。“三個代表”是一個統一的整體，每個“代表”都有明確的要求，但三者之間又是相互聯系、相互促進的。“始終代表中國先進生產力的發展要求”從經濟層面上揭示了黨的先進性，對廣大黨員提出了新的、更高的要求。“始終代表中國先進文化的前進方向”從文化發展層面反映了黨的先進性，也表達了對黨的隊伍思想建設的高度重視。“始終代表中國最廣大人民的根本利益”是“三個代表”重要思想，也是我們黨一切工作的根本出發點和落腳點，這是黨的性質、宗旨和黨的先進性在政治層面的必然要求。“三個代表”重要思想在政治層面要求黨員先進性和廣泛代表性相統一。

二、做優秀共產黨員要求我們堅持與時俱進，要在學習中貫徹、在貫徹中學習“三個代表”重要思想。

踐行“三個代表”重要思想必須要有堅持與時俱進思想意識。“三個代表”重要思想既是同馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論是一脈相承而又與時俱進的科學體系，又是精煉的提取和批判的繼承了中國傳統優秀思想、道德、文化和世界先進的思想理念、科學的文化理論。學習和實踐“三個代表＂重要思想是每個黨員必須長期堅持的政治任務和社會責任，也是貫穿每個黨員終生的歷史使命。

學習”三個代表“重要思想，要在改造客觀世界的同時改造自己的主觀世界。”三個代表“重要思想是指導我們改造客觀世界的思想武器，也是指導我們改造主觀世界的思想武器。學習和貫徹”三個代表“重要思想，既要對事也要對人，目的是促進工作全面發展，加快個人思想的進步和能力的提高。學習貫徹”三個代表“重要思想要緊密聯系自己的思想實際，努力提高思想政治水平，切實加強道德品質修養，真正做到改造客觀世界同時改造主觀世界，寓改造主觀世界于改造客觀世界的過程中，用改造主觀世界的成效來推進客觀世界的改造。

三、做共產黨員要求我們身體力行 ”三個代表“重要思想，積極發揮黨員的先鋒模范作用。在思想上踐行”三個代表“重要思想，就要增強個人黨性修養、提高自身思想素質。始終要做到：自覺參加黨組織的各種組織活動，嚴格遵守黨的各項紀律，認真學習和貫徹黨在思想上、政治上、經濟上和文化上的各項理論和路線；自覺接受黨組織的監督、接受司法監督、接受社會輿論監督、接受人民群眾監督；自覺密切與人民群眾的血肉聯系，一切思想和工作的出發點和落腳點都要以維護人民群眾的根本利益為基準，要主動地深入群眾生活，了解群眾疾苦，全心全意為廣群眾排憂解難。

在工作中踐行”三個代表“重要思想，就要立足工作崗位，努力提高工作能力，積極發揮先鋒模范作用。當今時代，社會發展日新月異，科學技術一日千里，要求每個人都要”好好學習，天天向上“。

一名黨員，必須立足于自己實際工作，對相關的科學文化理論、先進科學技術有足夠的了解和掌握，必須把相當的文化理論和科學技術吸收并融解掉，很好的轉化為自己的工作能力。只有這樣，我們才會有更強的感召力、宣傳力和組織力，才能更好地起到黨員的表率作用，才能幫助越來越多的群眾樹立起科學的世界觀、價值觀，樹立起建設中國特色社會主義社會的共同信念，才能不斷提高全

社會整體的科學素質和文化素質，也才能共同完成社會主義現代化建設的艱巨任務。

同志們，讓我們更緊密地團結在的黨中央周圍，讓我們全身心地投入到踐行”三個代表"重要思想的偉大使命當中，讓們用火熱的生命為黨旗燃燒。

第三篇：做一名優秀銷售員

做一名優秀銷售員

【銷售的境界】

1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜；

2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；

3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務；

4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；

5、沒有最好的產品，只有最合適的產品；

6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；

7、成功不是因為快，而是因為有方法。

【銷售之王喬·吉拉德的經驗】

1、為每一次與客人約會做好準備；

2、常與對你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；

3、穿著合適衣履；

4、不抽煙，不噴古龍水，不說低俗笑話；

5、用心聆聽；

6、展示微笑；

7、保持樂觀；

8、緊記“馬上回電”；

9、支持你所賣的產品；

10、從每一項交易中學習。

【優秀銷售的六大特點】

1、80%的業績來自1-3個核心客戶；

2、跟客戶的關系非常深，總是跟客戶在一起；

3、會專注于某個行業，對某一類客戶了解非常深；

4、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶；

5、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息；

6、在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效。

【銷售之道】

1、生客賣禮貌；

2、熟客賣熱情；

3、急客賣時間；

4、慢客賣耐心；

5、有錢賣尊貴；

6、沒錢賣實惠；

7、時髦賣時尚；

8、專業賣專業；

9、豪客賣仗義；

10、小氣賣利益。

【銷售不跟蹤，最終一場空！】美國專業營銷人員協會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！如何做好跟蹤與互動?

1、特殊的跟蹤方式加深印象；

2、為互動找到漂亮借口；

3、注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周；

4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望；

5、先賣自己，再賣觀念。

【銷售人員必須要會回答的問題】銷售心理學中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個疑問：

1、你是誰？

2、你要跟我介紹什么？

3、你介紹的產品和服務對我有什么好處？

4、如何證明你介紹的是真實的？

5、為什么我要跟你買？

6、為什么我要現在跟你買？

第四篇：做一名優秀畢業生

《做一名優秀畢業生》主題班會教案

活動目的：

1、教育學生學會感恩，并以感恩之心努力學習。

2、知回報，創建優良班級風尚。

3、體會父母、師長、親人、同學、朋友之間的無私的親情、友情，懂得滴水之恩，涌泉相報的真正內涵。

4、培養自己的責任感，努力以自己的實際行動，充分展示自已的才能，在母校留下溫馨的回憶，為母校爭光添彩。

活動準備：

繪本：選擇小學生活中最難忘、最受感動、最受啟迪、最有意義的一件事、一堂課、一個場景、一個人、一次集體活動、以圖畫、文字、或是圖配畫的形式展現出來（統一使用A4紙）。

活動時間：2015年5月25日 活動地點：六（2）教室

參加人員：六（2）班全體師生

活動組織者：班主任和兩名主持人。活動形式：師生互動，共同參與。

活動過程：

一、宣布主題中隊會開始

主持人甲：時光如水，日月如梭。轉眼間，我們的小學生活就要結束了。

主持人乙：現在，我們帶著對未來的憧憬和夢想，將從這里揚帆遠航。

合：“我為母校爭光彩，爭做優秀畢業生，”主題班會現在開始。

二、整隊、報告人數。

三、出旗、敬禮。

四、唱隊歌（有指揮）。

五、中隊長講話 我還清楚地記得，6年前，我們依偎著爸爸媽媽，懷著對學校的憧憬、對老師的敬仰走進校園。綠草如茵的操場，窗明幾凈的教室，天真爛漫的同學，和藹可親的老師，散發著油墨香氣的課本，一切都是那么誘人。六年，轉瞬即逝，我們就要離開它了，六年的學習生活，同學之間建立了深厚的友誼，老師的關懷與幫助讓我們難忘。

六、活動過程

1、念師恩

甲：再有半年時間，我們就要離開母校了，我們心中充滿了無限眷戀和不舍；尤其舍不得離開陪我們風雨兼程，一起走過兩千多個日日夜夜的老師們；

乙：今天我們想在這有限的時間里對老師們說出我們對您的感謝。請聽同學們的真情告白。（五位同學發言）

甲：千言萬語道不盡我們對老師的尊敬

乙：現在就讓我們把這首《每當我走過老師的窗前》送給老師們，祝各位老師工作順利！青春永駐！（全班齊唱）

2、憶友情

甲：英國哲學家說：當失去的時候，才顯示擁有的珍貴。我想此刻，我們每一個人的心中一定涌起一份感動。

乙：明天你是否會想起，昨天你寫的日記；明天你是否還惦記，曾經最愛哭的你。

甲：雖然我們即將畢業，雖然我們即將離別，但同學之情一定也讓你難忘。

乙：此時此刻，你想對陪伴在你周圍的伙伴們說點什么？

合：六年的時光，流走的是悠悠的歲月，留下的是真摯的情意。

3、我為母校添光彩，爭做優秀畢業生。

甲：忘不了母校的諄諄教導，不辜負母校的殷切期望。今天我以母校為榮，明天母校以我們為榮。

乙：再甜美的歌，再深情的話，都表達不了我們對老師的敬意。表達不了我們對學校的留戀。千言萬語，匯成一句話：

合：我為母校添光彩，爭做優秀畢業生。

甲：在將來的學習生活中我們該怎么做才能不愧為這光榮集體中的一員，才能為學校增添光彩呢？

乙：給大家兩分鐘時間相互討論一下。討論完后，請大家踴躍發言。

七、班主任總結：

同學們，時光飛逝，流年似水，六年的光陰，彈指一揮間。你們從幼稚走向了成熟，你們從一張白紙變成一幅五彩繽紛的圖畫。也許將來你們的人生旅途不會很平坦，但老師堅信進入中學后的你們一定會繼續發揚刻苦鉆研、勇于拼搏的母校精神，一定不會辜負老師對你們的期望！同學們，希望你們常回家看看，因為這里有你們留下的心；這里有你心中常想的人；這里有期待著與你繼續交流的許多顆心??

八、呼號

班主任呼號：時刻準備著，為共產主義事業而奮斗

齊：時刻準備著

九、退旗、敬禮

中隊長：退旗、敬禮

十、宣布主題中隊會結束

甲：如果你是一棵大樹，你就灑下一片綠蔭，乙：如果你是一棵小草，你就增添一份春色 甲：如果你是一只雄鷹，你就搏擊長空 乙：如果你是一只蜜蜂，你就釀造一份甜蜜 合：“爭做優秀畢業生，同為母校添光彩”主題班會到此結束。

邳莊鎮回民明德小學六

（二）班 陳建華

第五篇：做一名優秀的領導干部

做一名優秀的領導干部

美國有位著名的管理學家巴納德說過：“有關領導問題的討論是一些多的驚人的、說教式的胡言亂語。”此話有些偏激，但并不是沒有道理。正如他所說，領導實際上就意味著各種易變數，幾乎是無限數量的可能組合，領導包含著種種技能，那是不可能按照教育與訓練的目的做仔細的、合理的分類的。也就是說，做一名優秀的領導干部，從來就沒有一個固定的模式，也不存在標準答案。要成為一名稱職的、優秀的、卓越的領導干部，很大程度上靠自身素質。

作為一位領導干部來講，自身素質主要包括基本素質和綜合素質。一位干部的基本素質、綜合素質是否適合當領導，能不能勝任領導的職責，是一個非常重要的問題；而能不能干好，并且可持續地走好，也是至關重要。同時也要看自身的實踐活動，因為領導活動就是一項實踐活動，“紙上得來終覺淺，絕知此事需躬行。”要靠實踐，在實踐中總結、提升、磨礪。現在關于領導科學、領導力方面的書籍林林總總、五花八門，如果說我們通過閱讀一些書籍、聽一些這方面的講座就可以成為一名優秀的領導干部，那是不現實的，近乎于神話。原因是，領導科學不僅是一種理論，更重要的是一種實踐。作為一門科學，領導科學有其規律性的東西，值得人們去探討和研究，尤其是前人的、別人的經驗總結、教訓、得失是可以受到啟迪、啟發的，是需要認真研究、思考的，特別是世界觀、方法論這兩項至關重要。做人也好，做事也好，許多東西是相互貫通的，不管你在什么時期、從事什么工作、處理什么問題，世界觀、方法論是管總的東西。對事物、對世界怎么認識，要用對的方法做對的事，尤其是馬克思辯證唯物主義和歷史唯物主義、重點論、辯證法，這是一位領導干部最重要的思想，也是無時無刻必須牢記和使用的，否則,領導水平不僅談不上,甚至會受到很多挫折和失誤。如何成為一名優秀的領導干部，下面談四個觀點。

第一，領導是一門職業，并且應當成為最難的職業之一。

隨著生產力的發展、社會的進步，職業分工越來越細，這是一種趨勢。中國人自古以來就講“七十二行行行出狀元”，社會職業的分工，按照勞動部門提供的分工目錄，幾年前就已經達到了4600多種，現在可能還在增加。那么說領導是不是一種職業，能不能把它看成一種職業，學術界討論得不是很多。但我認為，領導是從事一項活動，履行一種職業。

毛澤東同志說過：“領導者的職責主要是出主意、用干部，兩件事。”鄧小平同志這樣講過：“領導就是服務”。我想領導也是種崗位，也是種職責，領導就是責任，領導就是最大的組織者和管理者，也是當今這個世界整合最大社會資源的人。“99%的資源，1%的組合”。所有的資源都是通過管理來發揮最大的效用的。在美國，認為三個人以上就有一個人是領導，領導的概念在美國人的意識當中，是最強的、最好的、最有權威的、最大的組織者和指揮者。

領導工作是一個充滿變數的領域，是一個遍布不確定因素的過程。做領導，除了要有一定的知識基礎，還要有比較豐富的經驗，要有比常人不同的眼界、境界，還要有比常人更寬闊的胸懷和具備擔當領導的各種能力，還要有覺悟和奉獻精神。在充滿變數的因素種，還有自身廉潔方面的危險，可使用的資源多，行賄受賄隨之就來，變數就是一晚上的事情。領導權力是把“雙刃劍”，用得好就可

以做很多事情，體現自身價值，造福于社會，造福于人類，用不好就會埋葬自己。清代李鴻章說過：“倘若連官都不會做的人，恐怕是世界上最愚蠢的人。”這話在當代是站不住腳的，社會越進步越站不住腳。整個社會發展的趨勢，領導這個職業是要求越來越高，真正要做一個負責任的、成功的領導是相當的不容易。做領導要有心理準備，沒有百分之百的擁護，要有自知之明。現在法制越來越健全、行政紀律越來越嚴明和規范，問責制和引咎辭職制在不斷建立，這就說明做領導這個崗位是一個非常難的職業。

第二，究竟什么樣的人適合做領導。

我們通常講，做領導的應當是好人，這話是成立的。領導要是好人，但好人不一定都能夠做領導，這是一個問題的兩個方面。一名領導有他的成長過程，有他的專業技能，有他的綜合素質，有他的自身要求。有的人是非常好的一個人，一個優秀的員工、優秀的工作人員，但不一定適合當領導，因為他沒有辦法領別人、導別人。

那么到底哪一些人適合做領導？我以為要具備幾個方面：

首先要是一個好人，有較高的境界，有惻隱之心，同情之心，是善良的人。其次是專業能力強，當領導是要有專業能力的，要有特殊的要求。

再次是自我了解的能力。我們有些干部工作搞不好，自己也痛苦，還有怨氣。許多問題不是出在組織不公道、領導不公道的問題，有些問題是因為對自我了解能力太差。其實自己才是最了解自己的人。我們捫心自問，我們自己有什么缺點，有哪些短處，自己都清楚，當到處都是恭維、奉承、巴結、討好的話，處處受尊敬時，要自我清醒。只有了解自我的人，才有較強的 和自律能力，才會注重改進提高，才會有上進心。古代有句話：自知者勝。

四要有戰略思考。不能謀全局者，不能謀一域。領導最大的管理，一是始終要抓戰略管理，二是要抓好基礎管理，三是要抓好弱點管理，四是要抓好風險管理。當領導第一步要有控制力，確保單位、部門的正常運行，第二步是完成上級交給的任務和履行好本部門的職責，第三步是出特色、出經驗、出彩。其中戰略的謀劃，是題中應有之義。

五要有建立關系的能力。首先是建立團隊關系的能力，領導是團隊的旗幟，要有教育別人的能力，引導別人的能力，使大家能夠團結努力，團結人使大本事，每個人都有優缺點，有長處短處，我們要學會換位思考，學會求大同存小異。六是要能協助別人成功。領導一定要心胸開闊，當領導要善于發現人、培養人、提攜人，你的部下能夠超過你，是你最大的成功，是對社會最大的貢獻。有一句話叫作：你得先愛上他們，然后才能領導他們。做領導的三個境界，一是力服，就是權力，讓人不敢不服；二是才服，超前性、預見性、判斷能力高人一籌，使人不得不服；三是德服，是更高境界，什么事都身先士卒，做得比別人要好，對人又關心又同情又主持公道，使人不忍不服。

七是要又不斷學習的熱情。求知欲是一個人活在世界上和做成事必須具有的。學習熱情對一位領導干部是至關重要的，如果你天天講的東西都是報紙上的、書上的、過時的，那不可能受到人家真正的尊重。所以要又學習熱情。

八是要具備溝通的能力。有句話叫作：天下事都是談出來的。溝通的威力是巨大的。卡耐基說過：作為領導者，百分之十五靠專業技能，百分之八十五靠人際關系，溝通能力。這是有一定道理的。

九是要能堅持原則，領導也是人，也會有一些人情世故，但任何事情都要把握好度，在不好處理、不好取舍的情況下，堅持原則是唯一的選擇，如果沒有這

種能力是當不好領導的。關鍵是讓你的下屬服你，這樣你必須樹立責任重于一切和以人為本，按章辦事的思想，做到：

一、責任心：

1、工作認真、誠信。

2、盯住流程，注意細節。

3、求勝欲望非常強烈，4、對工作投入，5、團隊精神良好，6、樂于學習等。

二、悟性：

1、有自動、自發的能力。

2、善于分析、判斷、推理和應變的能力。

3、創新意識強等。

管理者的使命：

使命是根本性的任務，就是在生產現場組織創造利潤的生產活動，通常包括以下四個方面：

（1）調高產品質量

（2）提高生產力

（3）降低成本

（4）防止工傷和重大事故

管理者的職責：

(1)勞務管理

人事調配、排班、勤務、嚴格考勤、情緒管理、技術培訓及安全操作、衛生、福利、團隊建設等都屬于勞務管理。

（2）生產管理：

生產管理職責包括現場作業、產品質量、成本核算、輔料管理、機器保養等

（3）輔助上級

及時向上級反映工作中的實際情況，提出自己的建議，做好上級領導的參謀助手。

管理者的素質要求：

（1）安全意識

應時刻以安全為第一，只有安全才能確保車間生產的正常進行，才可以講成本、談質量。安全不僅包括車間生產安全，更應確保員工

人身安全，真正做到以人為本。班組長應加強各方面的安全檢查，發

現隱患，及時整改，平時員工在操作時要檢查是否按規定正確使用勞

動防護用品，確保員工人身安全。

（2）成本、質量和環保意識

成本和質量是產品競爭力的有效保障，只有不斷降低成本和提高

質量才能不斷提高產品的競爭力。因此生產一線的直接管理者，不僅

要生產合格的產品，而且要努力實現高質量和低成本。一線管理者要

時刻監督生產中的每一個環節，減少事故和異常情況的出現，做好節

能降耗和各方面的工作。

另外，一線管理者在正常管理中時刻關注環保問題，嚴格控制“三廢”的排放，不能以犧牲環凈來生產，應做到生產與環保并重。

（3）組織生產運行能力

要轉變生產任務執行者的觀念，在日常管理中根據生產任務，在班內合理安排好各項工作，協調好各方面的關系，確保質量完成生產任務。

（4）系統了解裝置設備的基本結構及工作原理，并進行簡單的設備故障排

除和維修

應十分了解本崗位中各設備的結構及工作原理，并能給班內員工進行正確講解，確保員工合理、正確操作，減少設備故障的發生。并能發現問題找出故障產生原因，對一些簡單的設備進行排除和維修，維護生產的正常進行。

（5）處理和協調好員工之間關系，充分調動員工積極性

做好車間生產管理的工作，更要做好人員的管理工作。

一個班組不是簡單的人員組合，而是一個有機的整體，是一個充滿活力和朝氣的團隊。上班期間，管理者不僅要關心員工的工作，而且要時刻關注員工的安全問題，使他們能以飽滿的熱情投入到工作中去。管理者應充分聽取員工的意見，根據實際情況綜合考慮、合理安排。

（6）終身學習的意識

社會在發展，時代在進步，我們生活在社會中就好比逆水行舟，不進則退。管理者只有不但的學習和提高，才能在崗位上不斷進步，越干越好。因此，管理者要抓住一切學習的機會，不斷提高自己的理論知識和管理水平。

（7）定期總結

每個管理者應對自己的工作定期（如一個月）進行總結，抽出一定時間，靜下心來認真分析工作中的得與失，好的方面繼續保持，不足的地方加以改進和完善。