第一篇：讀向諸葛亮借智慧有感

讀《向諸葛亮借智慧》有感

一、處世之道

1、結交高人、結交善友可以為自己增加口碑（有人說你行、說你行的人行、你自己得真行）

2、懂得保持低調是品格，懂得運用高調是智慧

3、先說自己不行，再展示自己很行。用低調的語言，襯托自己實際的才華，謙虛低調不僅是美德，而且是為人處事的智慧

4、要首先站在對方的角度來考慮他會怎么想，怎么做，再考慮自己怎樣做

5、了解一個人就是要了解他的需求，感動一個人就是滿足他的需求

6、一個茶杯，要想從茶壺里得到水，杯子的位置就一定要比茶壺低

7、對待人時如果和自己有過節的人應當和諧相處，要以德報怨，讓別人感到你的寬宏大量

二、自我修養的提升

1、領導者要挺身而出，用事實說服、用目標鼓舞、用行動示范，給大家灌注這個信心，只有這樣，才能戰勝敵人，取得勝利。

2、成大業必立大志，遠景規劃、遠大理想的提升，再加上個人目標的實現

3、做人要淡泊，做事要執著

4、人考慮事情時也要分為上中下三等，前中后三層，力求萬無一失，就和管理層的人才培養一樣，使用一批、培養一批、儲備一批、發現一批

5、從管理學角度來看，用人要優勢互補，對于自己修養的培養，要文理兼備

讀《向諸葛亮借智慧》有感

曾幾何時，當我們系著紅領巾、戴著小黃帽，懵懵懂懂的時候；當我們高聲朗讀草船借箭、赤壁大戰課文的時候；當我們懷著一顆求知的心去閱讀三國演義的時候，在我們每一個人幼小的心靈里都蘊藏著一個偉大而神圣的名字：諸葛亮。雖然三國中許多人物給我們留下了深刻印象，如俠肝義膽的關羽、勇猛過人的張飛、精忠報國的趙云、老當益壯的黃忠。。但是如果三國中缺少了諸葛亮，那就好似鉆石項鏈上缺少了一顆璀璨奪目的明珠，黯然失色不少。《向諸葛亮借智慧》這本書一改平日三國的研究切入點，從管理學的角度深入剖析了諸葛亮的管理才能。深入淺出，讓人拍案叫絕。縱觀其書，我認為總的內容可以分為兩大部分：為人處事的能力和自我修養的提升。

一、為人處事的能力：

中華上下五千年，其實無時不刻都在貫穿著一個主線：社會的不斷進步。從最初的夏朝，到現在的中華人民共和國，社會在變遷，環境在變化。人不僅僅無時不刻在于自然界作斗爭，社會紛繁復雜的斗爭、勾心斗角的冷戰也無時不刻在發生。因此練就一身高超的處事本領，是成為一個優秀社會人的前提條件。

在《向諸葛亮借智慧》這本書中，趙玉平老師為我們詳細分析了在東漢末年如此動蕩不安的社會大背景下，諸葛亮運用其出色的處事技巧，獨攬政權軍權于一身，成為中華民族智慧的化身。最初的諸葛亮只是一個“躬耕與南陽，茍全性命于亂世之間”的農夫，怎么一下就能躍升為一人之下、萬人之上的丞相了呢。其實他只是在日常生活中結交了一些高人和善友，通過這些人的口口相傳，使得他的威名遠揚。他可以足不出戶就名揚天下靠的就是這一手腕。其實在日常生活中，我們作為學生，也應當結交一些知識淵博的善友和良師，通過與他們的交流，我們既可以獲得知識，又可以在潛移默化中擴大自己的影響。當然這些所有的前提是你自己“必須得行”。

諸葛亮通過其高人一等的威望順利的脫穎而出，但身為軍師的諸葛亮并未表現出盛氣凌人的領導架子，而是利用自己運籌帷幄的遠見卓識一次又一次的帶領蜀國走向強大。而他聯吳抗曹的英明決定更是為后來的三分天下奠定了堅實的基礎。諸葛亮通過分析孫權和曹操的心理以及當前局勢，發現只有聯合第二名的孫權抗擊第一名的曹操，才能使得劉備在夾縫中生存，事實證明，這種決斷是十分正確的。諸葛亮充分考慮了孫權的想法，即如果他和劉備聯合滅了曹操，自己就在接下來的吳蜀爭霸中占據了相當的優勢；而曹操更是這樣想的。諸葛亮權衡之后認為抗吳比抗曹的難度要小很多，便當機立斷的與孫權聯盟。在這場決定劉備命運的賭博中，諸葛亮站在他人和自己的角度上考慮，同時分析兩方的物質與精神需求，通

過權衡利弊，最終作出決定。其實在我們現在的社會中，自己一個人的力量往往是渺小的，因此無可避免的會求人幫忙。在求人幫忙的過程中，我們就會應用到上述技巧，先站在他人的角度上考慮一下他需要什么，通過自己的分析后，來制定滿足其需求的措施。這聽起來好像有些不太好聽，但是這種手段是十分有效的。當然物質上的滿足只是一部分，如果真的能夠與其在知識上，思想上產生共鳴，這種效果會事半功倍。因此這又提醒我們一件事情，即廣泛的涉獵各種知識往往會在有的時候產生奇效。

上述幾條建議可以讓我們在茫茫人海中脫穎而出，又可以讓我們在困難重重的社會角逐中披荊斬棘，那么這些就夠了嗎？還不夠，我們還需要通過一種有效的方式，提升自己的威望，讓自己的形象在大眾心中建立起永遠的豐碑。這就需要我們用寬廣的胸懷來包容一切，具體的措施諸如以德報怨，讓別人打心眼里佩服你，敬重你。要知道，人生來就帶有利益的傾向，當我們的利益受到侵犯的時候，我們會不顧一切的維護他，進一步講，當我們的利益受到損害后，我們的內心會不由自主的產生一種極大地仇視心理和逆反心理，往往會使我們喪失理智，因此以德報怨就顯得尤為珍貴了。諸葛亮通過對誓死不降的劉巴、黃權的優厚待遇，在君臣心中建立的良好的形象，同時也為本已光鮮亮麗的外表又添上了濃墨重彩的一筆。

上面我們提到了諸葛亮脫穎而出的技巧，其中一個很重要的原因就是諸葛亮本身“很行”，自比管仲、樂毅的他并非浪得虛名。因此我們可以看出，一個人要想真的出人頭地，除了包裝、機遇，還需要個人努力的奮斗。

二、自我修養的提升

古往今來，但凡大家名人，談的最多就是個人修養的提升。的確，若只有外界的支持，而沒有內在修養的培養，就好似一棵外強中干的的空心樹，經不起風雨的洗禮。諸葛亮，作為中國歷史上一名優秀的政治家、軍事家，自然有他出人頭地的方法。在我看來，他所履行的宗旨有以下幾點：

1、成大業必立大志，遠景規劃、遠大理想的提升，再加上個人目標的實現

諸葛亮出山之前，雖然身處偏遠鄉村，卻時刻關注國家大事，關心時事動態，同時又能把握歷史脈搏，預測歷史趨勢，是什么樣動力驅使他了解天下大事，而非“晨興理荒穢，帶月荷鋤歸”。是胸中的大志，是不甘于碌碌無為的生活驅使他，因為他相信，我就是亂世當中的英雄，我不甘做燕雀，我是志在高遠的鴻鵠。有了高人一等的目標，必然要有高人一等的能力，因此諸葛亮廣交善緣，一方面從他們的身上汲取優點，另一方面自我奮斗，用多方位的學習充實自己的大腦。因此在我看來一個人要想成功的首要條件就是要有大志向，同時要有大學問。

2、做人要淡泊，做事要執著

俗話說得好：只要功夫深鐵杵磨成針、世上無難事只怕有心人。。世上的事情沒有一項是人無法完成的，但是這有一個先決條件：做事要執著，即堅持不懈。諸葛亮在劉備撒手人寰之后，對蜀國的各項工作嘔心瀝血，在晚年六出祁山，且不說他六出祁山在戰略上是否正確，雖然沒有最終一統天下，但他執著的性格卻給我們留下了深刻地印象，讓我們不得不敬佩。

其實還有許多個人修養提升的途徑，當然還有許多為人處世的方法，我們在此就不一一贅述。但我們應該明白的一點是，一個人的成功因素是多方面的，我們并不能單單培養處事的技巧，那會使我們過于油滑而缺少內涵；我們同樣不能一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事，那會使我們過于自閉而缺少交流。當我們真正的能把兩個方面完美的應用并融合在一起的時候，成功的曙光就已經不遠。駛向驚濤駭浪的帆船已經揚起風帆，是我們拔錨起航的時刻了。

第二篇：《向諸葛亮借智慧》有感

《向諸葛亮借智慧》有感 諸葛亮由一介布衣到治國安邦的一代賢人，他的一生都是智慧的閃爍，都是為人處事之道的充分表現，在那個紛亂的時期，人才輩出，江山易主，那正是亂世出英雄，英雄借亂世。

諸葛亮治國的智慧精髓在于：適時決定，注意方式，以上平下，定度行嚴，抓大放小，嚴格律己，兢兢業業。

他的安邦智慧在于：聯弱抗強，多方求進，發展自身，實際出發，放長眼光，從長計議。

處世智慧：平心靜氣，避免情緒，借鑒現實，客觀思考，遇事不怕，及時處理，注意方式，講究實際，原則不放。

第三篇：讀趙玉平《向諸葛亮借智慧》有感

讀趙玉平《向諸葛亮借智慧》有感

喜歡《百家講壇》欄目，從易中天到王立群，從于丹到蒙曼，無數的歷史與經典在名家的講述中娓娓道來，仿佛打開一扇歲月的窗。易中天的《品三國》，王立群的《史記》，于丹的《論語》，蒙曼的《女皇武則天》無不給我留下深刻的印象。

童年讀《三國》是“囫圇吞棗”式的速讀，工作后讀《三國》是作為背景材料的“檢索式”閱讀。直到某一天，在《百家講壇》偶遇北京郵電大學的趙玉平教授，才真正開啟了“理解式”閱讀。

趙玉平博士在風趣幽默中麻辣說三國，“向諸葛亮借智慧”通俗易懂，尤其是《信任的訣竅》一講，收獲頗多。

在現實生活中，工作在同一個單位里的人，都希望工作環境穩定，人心穩定，這樣才會在工作中尋找樂趣。

三國時期的諸葛亮用了很多辦法來穩定人心，不拘一格用人才。他采取了放水養魚，分槽喂馬，筑巢引鳳，躬身接水等策略。

一、放水養魚

劉備對龐統印象本身就不好，再看到他喝酒誤事不好好干工作，禁不住大怒，干脆把龐統的職務給免了。但是諸葛亮對劉備說：“士元非百里之才，胸中之學，勝亮十倍。”大意為：他的才華是我的十倍，你不能不用他。于是諸葛亮幫劉備出了幾個點子，很好地解決了這個問題，達到了不拘一格用人才的效果。像龐統這類專才型的人才應該怎樣使用呢？技巧就是放水養魚。小池塘養小魚，大池塘養大魚，給人才一片水洼，他只能是吐泡泡的泥鰍，給他一片海洋，他就可以成為呼風喚雨的蛟龍。做大事的人，一定要有給別人準備天空和海洋的胸懷和氣魄！

我們在現實生活中也會看到很多類似的現象。領導往往因為一個人過去有一個崗位或一項工作沒干好，就斷言這個人沒本事，不能用。就這樣給定性了，豈不可惜！要知道，痰盂再好不能盛米飯，瓦壺再破可以沏龍井。一件東西一個用場，一個人一個舞臺。有用沒有用，其實完全看如何安排。所以，通才好用，專才難用。選人，不能光看順眼不順眼，尤其是重要崗位的關鍵人才，一定要全面考察仔細斟酌。

二、分槽喂馬

什么是分槽喂馬的策略呢？話說農場里有個老先生，養了兩匹千里馬，準備賣錢。結果養了一段時間發現，這兩匹千里馬不吃草不吃料，渾身掉膘，而且身上還有傷痕，這下子老先生可急了，有問題找專家，趕緊把馬博士請來了。馬博士來了一看，說：“你這個不對啊，哪有你這么養馬的！”

老爺子問為什么不對，馬博士說：“這千里馬本事大，脾氣急，互相不服，在一起吃草的時候，互相爭搶，你踢我咬，不但不上膘，還會受傷。養馬一定要把食槽分開，一分為二，中間隔開，讓他們一人一個空間，各吃各的，保證沒幾天就膘肥體壯。”果然，按照馬博士的方法去做，沒幾天兩匹馬膘肥體壯，賣了好價錢。這個策略就叫做：不要讓兩匹千里馬一個槽吃草，不要安排兩個能人同時做一件事。

現實管理工作中也容易出現這類問題。“分槽喂馬”，是喂馬之道，“人盡其才，才盡其用”就是用人之道了，這就是領導者的藝術。掌握員工的性格、愛好、業務和管理水平等方面的差異，使他們能夠“取長補短”，做到“心往一處想，勁往一處使”，切實避免因“強強組合”、“兩匹千里馬共槽”而不能專心做事、“安心吃草料”的“內耗”問題。

三、筑巢引鳳

什么是筑巢引鳳的策略呢？劉巴舍劉備投曹早，而且屢次拒絕劉備諸葛亮等人的邀請。劉備占領成都以后，劉巴終于歸降。

劉巴這種人，他需要的不是感情與職務。這種才華橫溢、清高自持的人才，最需要的是一份能充分發揮才能，讓他感到有意義的事業，筑巢引鳳，就是用一份有意義的事業留住人才。

在諸葛亮的建議下，劉巴在蜀漢政權里先擔任了尚書，后來在法正去世后，又擔任了尚書令的高官，主要負責政府工作。劉巴這樣的人，你越信任他、尊重他，他越不會做出格的事情。而且，一旦把老百姓的事情交給他，他就算辜負領導，也絕不會辜負事業、辜負老百姓的。

現實管理中“筑巢引鳳”這一招非常實用。對于人才一定要與需求匹配，要讓他們事業上抬起來，工作上捧起來，生活上別打擾。要給他們足夠的空間與平臺，在工作上給予充分的信任與尊重。

四、躬身接水

張松懷揣西川的軍事地形圖這個厚禮到許昌去見曹操，有了這張軍事地形圖，就可以減少很多周折，保證在最短時間內占領西川。但是曹操因為張松相貌丑陋、態度傲慢，根本就不理睬張松，最后還給張松來了一個亂棍打出。投奔劉備的時候，趙云率五百軍馬列隊迎接，讓張松有點小感動。一番款待之后，趙云陪張松繼續前行，關羽率眾將鼓樂齊鳴，夾道迎接，讓張松心里更加溫暖。

第二天，劉備引著諸葛亮、龐統親自來接張松，一直接到帥府，分賓主落座，接著又是大排筵席，卻絕口不提地圖之事，如此一連三日。

張松告辭要走，劉備帶著諸葛亮等人到十里長亭設宴送行。這次劉備發揮了自己的長項，他舉著酒杯說：“三天時光轉瞬即逝，今日相別，不知何時再得相見”說著，禁不住潸然淚下。此刻張松內心所有的徘徊和疑慮都被眼淚融化了，他一咬牙一跺腳，終于主動獻出了西川的地形圖。為什么這么短短的三天時間，劉備集團就能贏得張松如此的忠誠呢？因為諸葛亮在關鍵時刻準確地抓住了張松的心理，為劉備爭取到了寶貴的機會。張松自幼貌丑，飽受別人的冷眼和奚落。長大以后，雖然發奮學習，飽讀經典，練成了過目不忘、一目十行的本事，但是依然得不到應有的尊重和信任。在張松最苦悶的時候，劉備出現了，帶來了張松最需要的東西—尊嚴，張松一下子就被征服了。這個現象就叫做需求驅動，也就是說一個人最需要的東西，就是最能打動他的東西。

同時，諸葛亮還很好地向我們展示了一個策略，就是如何從別人那里得到你想要的東西。一個字—敬。一個茶杯，要想從茶壺里得到水，杯子的位置就一定要比茶壺低，這就是低姿態。在人才面前低姿態，是劉備或者諸葛亮共同具備的非常一致的優點。

管理是一門學問，管理也需要技巧。知人善任的管理策略是提高工作效率的重要條件，充分發揮不同人的長處，揚長避短是團隊前進的內驅力之一。尊重與相互信任是做好管理工作的基礎，以人為本的管理一定讓人感覺到溫暖。

有些時候，放下手頭的雜事，在某個溫暖的午后，靜靜的品味書香，那也是一件幸事。

第四篇：《向諸葛亮借智慧》觀后感

企業管理之識人用人管人

——《向諸葛亮借智慧》觀后感

百家講壇自開播以來，一直受到熱捧。從易中天的品三國，到于丹說論語，從紀連海說清朝，到孔慶東講金庸，無不精彩紛呈。今天再受趙玉平老師的《向諸葛亮借智慧》的教誨，又受益匪淺。

趙玉平老師巧妙運用諸葛亮的素材，生動精彩講故事，深入淺出說人性，幽默搞笑講道理，循序漸進道職場，把諸葛亮的大智慧娓娓道來，讓我在笑聲中學到了職場中的黃金法則，把古代版的工作法則給我們展現地淋漓盡致，把老板與職員的關系分析的入木三分，讓我們在如今競爭激烈的精英社會學到了一點為人處世的道理。概括起來，《向諸葛亮借智慧》主要講述了七個方面的內容：第一，求職的學問，第二，求人的技巧；第三，用人的門道；第四，管人的謀略；第五，信任的訣竅；第六，穩定的良方；第七，處罰的謀略。作為一名家具銷售行業管理人員，我對用人的門道和管人的謀略感受頗深。

近兩年，如八益等家具品牌進駐中江，給我們全友造成了不小沖擊。面對日益激烈的競爭格局，我們只有不斷提高自我，才能在競爭中生存和勝利。對于現代企業來說，企業的生存和發展，管理者的事業成功與否，說到底還是用人，家具銷售企業更是如此。只有慧眼識人，善用人才，才能使企業立于不敗之地。作為一個合格的現代管理者，既需要有“才智”，又需要有“直覺”；既需要有“理性”，又需要有“感情”；既要善于在辦公室中分析研究問題，得出“科學”的結論，又要善于學習和借鑒別人的經驗。任何管理者要成就一番大事業，不論他多第聰明能干，僅靠個人的才能、智慧是遠遠不夠的，他必須能夠發現、召集和使用其事業所需的各種人物，集眾人之所長，充分調動每個人的積極性、能動性，才能取得成功。就像諸葛亮再妙的計謀都還得靠趙云關羽等一干人去實施。

識人是用人的基礎，用人是識人的目的，管人則是用人的手段。識人、用人和管人，歸根到底是為了利用和發揮人力資源的優勢，為本部門、本企業創造最佳效益。

用人必先識人，知人方能善任。人是一個復雜的動物，有長處，也有短處；有優點，也有缺點。識人，就是辨其長短，察其優劣，然后擇優而用。諸葛會用人的前提也在于他識人在先，蜀國有五虎上將，諸葛對他們可是了然于胸，他就是深知他們各自的優缺點，比如關羽忠義，張飛魯莽，趙云穩健等等。

選人、用人同樣是一門深奧的藝術，其內容豐富、涉及面廣，最重要的一點，就是要用全面的、歷史的和發展的目光看待人才。誰都不可能是萬能博士，總是有所能、有所不能。只有把崗位的需要和人才的實際才能結合起來考慮，用人所長、避人所短，才能做到崗職相稱、用當其才。

如果說識人、用人是選拔人才的問題，而管人則是領導者的日常工作，其手段更豐富、手法更精湛、形式更多樣。管理的技巧貫穿于整個工作過程中，管理得好，就能凝聚人心、鼓舞士氣，就能調動員工的積極性、主動性，創造價值和財富；如果管理得不好，不僅勞神費力，也起不到管理的作用，造成人心渙散、動力不足，最終妨礙本部門、本企業的進步和發展。

第五篇：讀《諸葛亮的智慧》有感

讀《諸葛亮的智慧》有感

人生從經歷到深刻，從成功到成熟，從巔峰到遠見，不僅需要的是心態是哲理，是頓悟，更需要的是智慧！

這本書中讓我啟發最大的事是“是人才主必須有兩把刷子”，俗話說“德才人者得天 下”。在三國演義中，劉備三顧茅廬諸葛亮最后得到諸葛亮就可以印證這句話的重要性，這對于曹操來說，一個諸葛亮的得與失，并不影響曹操的大局，而對于劉備來說，諸葛亮的得與失、成與敗、生與死來說，不單單關系到劉備他一人，而是關系到了整個西蜀，所以劉備三顧茅廬是勢在必得，而曹操硬搶徐庶確是下下策。

都看過三國演義“臥龍鳳雛德一人必定天下”劉備兩人同德得，應該是勝利者，諸葛亮兄弟出于名門諸葛家，皆有才學，可諸葛亮這個上上之選確讓劉備三國中這個最弱的人得到了，正所謂“蜀其德得龍，吳其得虎，魏其得狗”。這句話還是有道理的。

劉備在對待諸葛亮的位置上，劉備可謂是極有眼光。金無足赤，人無完人。劉備三顧茅廬，計定于諸葛亮，“降中對”連吳抗曹，這是一條政治路線來指引劉備，從此劉備的世業才出現了轉機。

在中國歷史上，有許多叱咤風云的人物，他們在戰場上

可謂是戰可勝、攻可取的蓋世英雄，在用兵上可謂是“料事如神”的謀士，但這些英雄、主公、謀士、武將，在用人上卻往往犯了“用且疑”的錯誤，招致事業的廢改，失云了自己的半臂江山。

用人不能懷疑，疑人不用。古今道理一樣。用人不疑，疑人不用，應該作為領導者使用人才的第一條原則。