第一篇：求職學會為自己開價

求職談薪資時的討價還價，如同一場商業談判，求職者應首先向對方展示自己的實力和潛力。缺乏經驗的求職者往往急于先問月薪底數，在對方尚不了解自己時，則會欲速而不達。

在對方對自己的實力有基本了解后，還要再接再厲，積極突入對方領域。如表明具體運作對方某項業務自己有哪些專長、經驗和優勢；若獨立開拓某項業務，自己的大致思路等。如果這些方式能先入為主打動對方，那將會“不戰而屈人之兵”，雖未討價，對方心中已愿意開出個好價錢了。

當然，經驗老到的求職者一般不主動先開價，而是笑意盈盈地恭請對方先開價。“后發制人”，才有回旋余地。如果對方開價合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略為沉穩思考一番，再落落大方地表示可以考慮接受下來試試。

如果對方堅持非要你先開價或對方先開出的價不合你意，切記不要貿然出價，而要盡可能有所鋪墊和引申。比如講類似的職位通常的薪資應該在什么幅度，大公司和中小公司對此類人員的開價差異大體在什么范圍等。這樣做等于讓對方根據你所講的幅度與范圍“對號入座”，一旦他的思路進了你的“范圍”，你再提出自己的想法，他就會覺得你開的價有一定可比性，至少做到了知己知彼。

最后進入“攻堅階段”的就是敲定價格。一般情況下，對方總會說你開價過高。這時，如果再不厭其煩地強調自己的能力和價值，會讓人感到厭倦，最有效的辦法是講解“收益分割法”。即將你所要求的報酬分割成幾部分來分析：收入中的50％是基本工資，20％是必須繳納的各種勞保性開支（醫療保險、養老保險、失業救濟金、住房公積金等），還有30％的風險性收益，即完成目標責任后才能兌現的收益，反之則拿不到。實際上，用人方只需先付出開價的70％，另外30％則是在完成目標任務后才兌現的獎勵。這樣一分析，對方也覺得比較合情合理，大度一些的就此拍板成交，老辣一點的也許會再壓下去一點，但也絕不至于讓你掃興而歸。

來源：21CN

第二篇：求職要學會給自己開價

求職要學會給自己開價

求職談薪資時的討價還價，如同一場商業談判，求職者應首先向對方展示自己的實力和潛力。缺乏經驗的求職者往往急于先問月薪底數，在對方尚不了解自己時，則會欲速而不達。

在對方對自己的實力有基本了解后，還要再接再厲，積極突入對方領域。如表明具體運作對方某項業務自己有哪些專長、經驗和優勢;若獨立開拓某項業務，自己的大致思路等。如果這些方式能先入為主打動對方，那將會“不戰而屈人之兵”，雖未討價，對方心中已愿意開出個好價錢了。

當然，經驗老到的求職者一般不主動先開價，而是笑意盈盈地恭請對方先開價。“后發制人”，才有回旋余地。如果對方開價合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略為沉穩思考一番，再落落大方地表示可以考慮接受下來試試。求職談薪資時的討價還價，如同一場商業談判，求職者應首先向對方展示自己的實力和潛力。缺乏經驗的求職者往往急于先問月薪底數，在對方尚不了解自己時，則會欲速而不達。

在對方對自己的實力有基本了解后，還要再接再厲，積極突入對方領域。如表明具體運作對方某項業務自己有哪些專長、經驗和優勢;若獨立開拓某項業務，自己的大致思路等。如果這些方式能先入為主打動對方，那將會“不戰而屈人之兵”，雖未討價，對方心中已愿意開出個好價錢了。

當然，經驗老到的求職者一般不主動先開價，而是笑意盈盈地恭請對方先開價。“后發制人”，才有回旋余地。如果對方開價合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略為沉穩思考一番，再落落大方地表示可以考慮接受下來試試。

第三篇：學會為自己埋單,立于不敗之地

學會為自己埋單，立于不敗之地

一年前，我正式走上了工作崗位，真正步入了社會。在這一年里，起起伏伏發生了好多事，讓我對人生有了一些新的思考，對社會有了一些新的認識，對自己也有了一些反思。

在這一年里，認識到人與人之間的關系并非我出生這二十幾年所認識到的那么簡單。在這一年里我才發現原來自己只是社會這所學校里的幼稚園新生，感覺這樣陌生，從言語到行為不得不注意，自己的隨性而為帶來的后果是你所無法想到的，做任何事都要三思而行，做錯事別人會批評你，嘲笑你，亦會有人借此落井下石，很少會有人諒解你。其實自己也本不該被諒解，畢竟我們已經出了學校，進入了社會，要學會為自己埋單，為自己的所言所語，所作所為負責，去更好的完善自己，發展自己，以使自己立于不敗之地。

在學校里，我們主要的是學習要考試的內容，次要的還是學習這些，很少會學進入社會后要用的交際技能，我們只是自由發展，不論方圓。一旦進入社會，磕磕碰碰會使我們變得小心翼翼起來，慢慢地，我們這些有棱有角的的石頭就被磨成了光滑圓潤的鵝卵石，而將我們改變的流水正是社會上的人情世故。

在這個世界上，面對激烈的競爭，我們除了要打理好周圍的一切，給自己自由呼吸的空間，也要擁有健康的體魄，更要擁有一顆堅強的，堅忍不拔的信心，即使隨著歲月流逝我們容顏老去，我們的心態卻可依然年輕，經得住歲月的考驗，一如海明威《老人與海》中的老人一般斗志昂揚，立于不敗之地。也可由于已洞悉世間一切而變得悠然自得，坦然若之。

第四篇：要學會為自己的人生制定目標

要學會為自己的人生制定目標

大家好！很高興今天能夠站在這里跟大家進行交流。

首先，我想跟大家做一個小測試：如果你去山上砍樹，正好面前有兩棵樹，一棵粗，另一棵較細，你會砍哪一棵？

如果粗的那棵是最普通的楊樹，而那棵細的卻是很值錢的紅松，那么現在你會砍哪棵？

如果楊樹是筆直的，而紅松卻是歪七扭八的，你這時候會砍哪棵？ 楊樹雖然筆直，但是由于年頭太久，中間已經有部分發空了，這時候，你會砍哪棵？

紅松雖然不是中空的，但是它扭曲的太厲害了，而且長滿了結節，砍起來不僅費力氣，還有可能將斧子砍壞，那么你會砍哪棵？

好了，現在我們有兩個答案，一部分人選擇砍楊樹，一部分人選擇砍紅松。不論你現在的答案是楊樹還是紅松，現在我們假設你所選的這棵樹上有一只鳥巢，鳥巢里有幾只幼鳥，如果你砍了這棵樹，那么這些鳥就無家可歸，甚至會因此死亡了，你現在還要不要砍這棵樹了呢？

我們回過頭來想一下，我們最后的答案跟我提問最初你所選擇的答案是否一致呢？在這個過程中，我們是否在不斷的更改著自己所要砍的樹呢？

（有沒有人一次都沒有做過更改的？請舉下手，說明下你為什么沒有更改？）

剛才，我一直在改變著我所給出的條件，而我們大家則一直在隨著條件的變化而做出不同的選擇。那么，我們有沒有人問過自己，到底為什么要砍樹呢？雖然我給出的條件在不斷變化，但是最終的結果卻取決于你們最初的動機。也就是說，你最初想要砍樹來做什么呢？我們肯定不會無緣無故的提著斧頭上山砍樹的，對不對？如果我們要的只是木柴，那么我們就砍楊樹；如果我們想要做工藝品，就砍紅松。其實，答案就這么簡單。

現在，讓我們回想下，當我們還是學生的時候是不是也有過自己的理想？我們有沒有給自己的人生設定過一個目標呢？那么，現在，我們的生活是否跟當年自己所設定的完全一致呢？我想大多數人的答案都是否定的。這是為什么？

這就是因為我們在踏上社會之后，許多事情擺在眼前，我們便只顧著去做那些事，而在各種變數中淡忘了自己最初設定的人生目標。所以很多時候我們靜下來會發覺，我們距離自己以前的設定，以前的理想越來越遠了，甚至發覺自己有時候做的都是些毫無意義的事兒。

我今天之所以跟大家做這個測試，就是想要告訴大家，一個人，要在心中先有了目標，有了目的，做事的時候才不會被各種條件和現象所迷惑，才不會偏離正軌。

再給大家講一個真實的事情，我的一個朋友她有一頭很漂亮的長發，幾乎到了腰間，而且她的發質也很好，她平時喜歡留齊劉海，也習慣了固定在一家理發店里修剪劉海。有一天逛街的時候她看到一家新開業的理發店，店面很大，里面的設施也很高檔，剛好她的劉海有點長，于是她就想進去修剪下，順便歇歇腳。當時店里的接待員很熱情，將她引到一個二十多歲的美發師跟前，她說她要修下劉海，后面的長發不要動。那位理發師是個小伙子，人長得帥，又熱情，而且特別會說話，他說一定會給她設計一款適合她的最漂亮的發型。說了大概有七八分 鐘的時候，我這個朋友就開始動搖了，她說可以，但是我這個頭發長度還是不能改，我留了好幾年了。那位美發師說了，你就放心吧，錯不了！

可是，在剪到一半的時候，我朋友就發現一個問題，她感覺自己的頭發被剪掉了很多，她就問這個理發師，結果人家告訴她，這是為了整體效果，前面剪短點，后面保持長度，顯得有層次，不死板。結果，就這樣我這個朋友把頭發剪完了，從前面看著倒沒覺出什么，回頭她去找我了，當時我大吃一驚：她從前的長發披肩的感覺很美，可是那天她的頭發被從前到后依次剪短了，只有后面中間位置剩了那么一小綹長發，像個小尾巴似的。我當時如實告訴了她，她一生氣就又回去找那個理發師了。但是，不管怎樣，長頭發肯定是長不出來了，最后她只能要求那個理發師給她修剪成一個比較正常的發型，哪怕再短點也成。最終的結果是她好好的一頭長發，就變成了短發了!為此，她跟我抱怨了好多次，我當時就告訴她，這事兒不能完全怪那個理發師，她自己也要負一定的責任，甚至是多半的責任。

為什么呢？

本來，她去那個理發店，只是想修一下劉海，卻在別人的勸說下毀掉了自己的長發。表面看來要怪理發師，而其實真正的責任卻在她自己，是她改變了自己的初衷。她的初衷是什么？她的初衷其實只是想修一下劉海，而不是改變整個發型。

其實，生活中很多事情都是如此，我們主動或被動地改變了自己的初衷，結果是與自己的人生目標背道而馳，越走越遠。往往由于一件意外的小事，就可能改變你的人生方向。

那么，從上述的測試跟這個小故事，我們能夠體會出什么呢？

那就是，首先，做任何事情都要有目標，不管是人生還是職業，我們都應該有個明確的規劃。其次，在你實現自己的目標的過程中，不要被任何外在的因素所影響，而因此改變自己的既定的軌道，也就是不要隨性的改變自己的初衷，改變自己原本計劃好的目標。

當然了，我們在整個實現目標的過程中難免會受到各種各樣的干擾，有些是我們可以規避的，而有些是我們所不能避免的。那么，在避無可避的情形下，我們要學會“曲線政策”，就是換一個方式，換一種方法，來實現自己的目標。就像我們要去某個城市，你可以選擇坐火車，也可以選擇坐汽車，甚至可以選擇坐飛機??同樣，每個成功者的過程都是不盡相同的，但最終的結果卻都是大同小異。

舉個簡單的例子，在這期編輯內刊的時候，我看到一名員工的文章，她說她最初的愿望是開一家時尚特色的鞋店，但是由于種種原因一直沒有實現，來到大東方以后，她剛好被分到精品鞋組。這時候，她就聯想到自己當初的設想，并將自己對精品女鞋的理解，以及對時尚敏銳的感覺總結出來提議對精品女鞋陳列進行一些改革，她的提議很快就得到了領導們的認可，由此她既發揮了自己的能力，也用另一種方式實現了自己最初的理想。

《天演論》的作者小赫胥黎有一次在某個國際會場演講完畢，必須趕到另一個會場作演講，而兩個會場之間距離很遠。小赫胥黎一看手表，發現時間快到了，立刻沖出會場，跳上一輛出租車，連聲說“快，快，快”。出租車司機一踩油門，風馳電掣般地竄了出去。幾秒鐘后，小赫胥黎突然哈哈大笑，輕輕一拍司機的肩膀說：“老兄，你知道我們去哪里啊?”

我們可能會去笑那位司機，連去哪里都不知道，沒有目標，車開得再快又有什么用?然而世界上太多忙忙碌碌的人也像這位司機一樣，夜以繼日地機械重復著每天的活動。早上起床、穿衣、吃飯、上班、下班、脫衣、睡覺，年復一年，周而復始，從不問自己一聲到底在做什么，為了什么而做這些。生活中最可怕的事情莫過于自己就像大海里漂游的小船，不知道要去哪里，當風往東吹，它便往東走，當風往西吹，它便往西走，這樣永遠都在原地徘徊。

唐太宗貞觀年間，長安城西的一家磨坊里，有一匹馬和一頭驢子。它們是好朋友，馬在外面拉東西，驢子在屋里推磨。貞觀三年，這匹馬被玄奘大師選中，出發經西域前往印度取經。

17年后，這匹馬馱著佛經回到長安。它重到磨坊會見驢子朋友。老馬跟驢子談起自己在這次旅途的經歷：從高山到大海，從沙漠到森林，從各個不同地域的景色，到風土人情，這些對于驢子來講簡直就是神話般的境界。驢子驚嘆道：“你有多么豐富的見聞呀！那么遙遠的道路，我連想都不敢想。”老馬告訴他的朋友說：“其實，在這十七年里，我們跨過的距離是大體相等的，當我向西域前進的時候，你一步也沒停止過。不同的是，我同玄奘大師有一個遙遠的目標，按照始終如一的方向前進，所以我們打開了一個廣闊的世界。而你被蒙住了眼睛，一生就圍著磨盤打轉，所以永遠也走不出這個狹隘的天地。”

一個有目標的人和一個沒有目標的人也是不一樣的。比如一個人打算五年內要蓋一幢房子，那么他平時看到石頭、磚頭、木材就會注意收集和積累，在不知不覺中蓋房子所需要的材料就準備好了，到時間房子就能蓋起來。而一個沒有打算蓋房子的人，遇到石頭等東西會視而不見，更不會有意去收集。那么當人家蓋房子時，他就只有羨慕的份了。所以說，一個人能不能實現自己給自己設定的目標，關鍵在于你是僅僅只停留在想想的階段上還是踏踏實實的一步一步去做了。

在競爭日趨激烈的今天，學會給人生科學地定目標非常重要。目標是成功的起點，當你明確了人生目標，你便找到了人生的主流，也就找到了奮斗的方向，我們的潛力也才能得到充分發揮。你就會明白：做什么事情是重要的，什么事情是不重要的；什么樣的知識是你必須掌握的，什么樣的知識你不掌握也沒關系。

生活的道理同樣如此。對于有目標的人來說，每一天都是前進的一個階梯，每一天都會有新的收獲；而對于沒有目標的人來說，即使他在同一個崗位上做了十年，也只是原地重復而沒有提高，即使有了十年的經驗也不過是十個一年的經驗而已。對于有目標的人來說，日子疊加起來成為了他腳下的基石；對于沒有目標的人來說，歲月的流逝只意味著年齡的增長，他只能日復一日地重復自己，而不會有任何新的突破。

可能這時候會有人說了，那么，我從現在開始就給自己定個目標，我要努力成為第二個比爾蓋茨。

做人，能夠從當下開始，從這一秒開始，這點是對的，即使是亡羊補牢也為時不晚，但重要的還有一點，就是要為自己設定最合適的人生目標。

我們可能都聽說過，一百多年前，法蘭西著名的政治家、軍事家拿破侖曾對他的士兵說過這樣一句話：“不想當元帥的士兵不是一個好士兵”。這句話很能激勵人心，它讓當時的不少士兵都鼓起勇氣確立了“當元帥”的高遠目標，并為此付出了不懈的努力。雖然他們之中99％的人并不能如愿以償，但法蘭西軍隊的整體水平卻得到大幅提高。從那時開始，這句話成了設立偉大人生目標并為此付出艱辛努力乃至寶貴生命的“座右銘”，激勵了一代又一代的有志青年。

但今天我想要說的這個小故事，卻可以讓我們對“不想當元帥的士兵不是一個好士兵”這句話有一個全新的理解。這個小故事是這樣的：有一位登山運動員，在一次攀登珠穆朗瑪峰的活動中，在6400米的高度時他漸感體力不支，停了下來，與隊友打個招呼，就悠然下山去了。事后有人為他惋惜：為什么不再堅持一下，再攀點高度，就可以跨過6500米的死亡線啦。他回答得很干脆：“不，我最清楚，6400米的海拔，是我登山生涯的最高點，我一點都不感到遺憾。”

這個登山運動員的做法在常人看來，似乎有些不可理解，是啊，他離人們印象中的“成功”僅一步之遙。但我卻很贊同這個運動員的做法，他確確實實已達到了他登山生涯的最高點，在6400米時漸感體力不支確實該適可而止。也許在外人眼里100米不算什么，抬抬腳，多走幾步就過了。但我們知道，登山、尤其是攀登珠穆朗瑪峰那樣的世界高峰，是一項高風險的運動，如果他不顧一切向上再攀登100米，也許這6500米的死亡線就真的成他的死亡線——也許那樣會讓他成為世界名人而獲得名譽上的“成功”，但這種“成功”如果是以付出生命作為代價的話就變得無足輕重了，生命都沒了，還要那些名譽有什么用呢？

有一個做保險的銷售員，他在制定銷售計劃的時候說，我的目標是一年內賺到一百萬。然后，他的上級就問他，“你確定你能達成？”他說：“只要我努力，就一定能達成。”于是，他的上司就給他算了一筆帳。假定賺到100萬的傭金大約要做300萬的業績。那么就是一年：300萬業績。一個月：25萬業績。每一天：8300元業績。然后，上司問他：“ 每一天：8300元業績。你大概要拜訪多少客戶？”他回答是大概50人。上司接著問他：“那么一天要50人，一個月要1500人；一年呢？就需要拜訪18000個客戶。那么，請問你現在有沒有18000個A類客戶？”他說沒有。“如果沒有的話，就要靠陌生拜訪。那么，你平均一個人要談上多長時間呢？”他說： “至少20分鐘。”上司說：“如果每個人要談20分鐘，一天要談50個人，也就是說你每天要花16個多小時在與客戶交談 7 上，還不算路途時間。請問你能不能做到？”他說：“不能。”到這里，很明顯，他所說的這個目標是根本無法實現的。

這兩個故事要告訴我們的，就是人的一生要給自己訂一個最合適的目標，這個目標要建立在對自己實力充分了解以及對外部因素正確評估的基礎上，不要好高騖遠，盲目追求所謂的“偉大”、“一流”；要根據自己的實際情況制定切實可行的計劃來保證自己目標的實現。也就是說，目標不是孤立存在的，它是與計劃相輔相成的，目標指導計劃，計劃的有效性影響著目標的達成。所以在執行目標的時候，要考慮清楚自己的行動計劃，怎么做才能更有效地完成目標，這一點是每個人都要想清楚的問題，否則，目標定的越高，達成的效果反而越差！

因此，我們還要有將大目標分割成許許多多相互之間有關聯的小目標的能力。這一點，我們可以從跆拳道的升級方法中得到啟示。跆拳道將整個拳法腿法從易到難分成白、黃、綠、藍、棕、紅、黑等七段，而每一段里又分成不同的分段。初學者從最簡單的白段學起，過一段時間當通過該段的考試后，就可以升段。因為每個分階段的目標都比較容易達到，學員們就容易堅持學下去。因此在美國等西方國家，跆拳道能夠進入主流社會并廣受歡迎，成為大人小孩都喜歡的一種運動。俗話說：“一口吃不成胖子。”任何一個目標都是無法一步達成的，如果分成小的目標，行動起來就會更有動力和行動方向，同時當達到這些小目標的時候，也會進一步增加自信心。當一個個小目標實現了，實現大目標就比較容易了。

現在，我們回過頭來想想，我們在這里工作的目的是什么？也就是說，你在這個公司里給自己設定的目標是什么？是僅僅為了賺錢糊口，還是為了實現自身的價值呢？其實說白了，我們自身的價值也是靠金錢來體現的。你干了多少活兒，就會得到相應的報酬，你的能力跟你的收益是成正比的。可能有人會說了，我能力很高，只是沒有被發現而已。那么，從現在開始，你就需要給自己定一個目標，按照你自身的實際，你如何規劃今后的發展，如何一步步實現自身的價值？

其實，在我們這個企業里，有很多地方都能讓我們發揮自己的才能，甚至是幫我們實現自己最初的理想和目標，只是有時候它的存在形式與我們的預期有少許不同而已。比如說，你有寫作的天賦，同時也想在這方面有所發展，那么現在你完全可以利用自己的特長，投稿來豐富我們的內刊。雖然比起那些著名作家來我們還相差甚遠，但只要不放棄自己的初衷，堅持不懈的寫下去，至少你會成為我們整個團隊，整個公司的知名作者。

同時，我們也都知道，公司在用人上一直都是實行能上能下，能進能退的動態管理體制，我們公司的競聘機制也同時為我們提供了各種機會，那么，只要你是一個有目標、有計劃、有進取心的人，我相信，總有一天、總有一個崗位會因為你的存在而變得閃光的。

第五篇：麟龍：賢惠媽媽要學會為自己理財

賢惠媽媽要學會為自己理財

朱女士本年33歲，她的先生比她大兩歲，兩人育有一個2歲的寶寶。當前先生在一家央企作業，有五險一金，年收入稅后達到了30萬元（其間含各種補助以及補貼）。而朱女士在生完寶寶之后就一直在家中當全職母親，因而年收入為零，并且她暫不思考出去作業的疑問。而當前朱女士家庭每月的薪酬花費為8000元，主要是給寶寶報早教班以及平常出去玩耍所需的花費比較多。

當前朱女士家里有一套兩居室的房子用于自住、學區房，房子的市值達到了300萬元，當前還剩下12萬元的房貸。此外他們還有一輛20萬元的車。當前家中具有存款近50萬元，而基金的市值則到了5萬元，股市市值8萬元（由于股市市場指數不景氣已縮水)。作為一名全職太太，朱女士不只是享用日子，她也需要擔負起理財出資的職責，為自個家庭的產業上道穩妥鎖，不僅為老公分憂，也讓孩子的生長有安定確保。

在朱女士全職在家的情況下，從完成將來許多理財計劃方針思考，其危險承受能力等級應定為活躍型，對應的財物裝備份額為現金類財物10%，固定收益類財物60%，權益類30%。預期收益8%的可能性大于90%，呈現最大虧本10%的可能性低于5%。

而從當前朱女士家庭的金融財物裝備上看，現金類財物占比79.3%，權益類財物占比20.7%。理財出資參謀以為燃眉之急是添加固定收益類財物的裝備份額，由于此類財物盡管從收益性上來看均勻收益在5%左右并不算很高，可是這類財物的本金以及收益相對比較穩定，是完成8%預期報答的重要保障，類似于足球場上的防衛隊員。

證券出資分析師表明現金類財物出資能夠降低到6萬元左右。這類財物主要是應對突發的資金需要，例如治病、采購大件產品等。在本金肯定安全的前提下均勻收益水平在2%左右，比活期存款收益高，而流動性相同好，很像一支球隊的超級候補。權益類財物主要是指股市或許偏股類基金等出資，這種出資具有必定危險。但從長時間財物裝備視點看，取得超量收益然后完成抵擋通脹的方針全憑權益類的奉獻，是財物裝備中的前鋒。朱女士在該類財物的裝備份額能夠再添加4萬元。