第一篇：革命的領(lǐng)悟

參觀江西革命烈士紀念堂有感

此次參觀革命烈士紀念堂活動，對我來說，并非人生第一次對社會主義革命斗爭的接觸。因為土生土長的我就來自于江西，更是來自于紅色的革命據(jù)點—興國，所以對于革命氣息的感悟可能早已深值心中。

當然，首先免不了的是由心底的對于犧牲的革命烈士的憐惜以及崇敬。因為他們可能在人生當中并未來得及感受、享受自己的青春，就已經(jīng)被社會的使命推向了戰(zhàn)場，推向了為民族抗爭的血淚時光之中。

此次的南昌起義，光是死去的英靈就有250000名，占據(jù)了全國烈士名單的1/6之多。至此，免不了對他們的英年早逝感到可惜以及憐憫。因為作為每一個合格中國公民，都不會希望、也不愿以殺戮的戰(zhàn)爭來解決所謂的矛盾、爭端問題的，每一條靈動的生命都只有一次，他們的也一樣，都是來之不易的。作為大學生來說，這樣殘忍的殺戮及犧牲是值得人去憐憫、尊敬的。如果將自己置身于那個年代，不知道自己能不能像他們一樣勇敢奔赴前線，沒有不舍與牽掛，從心底里說，估計會很難做到。對于這樣毅然決然的選擇，讓我們都切身地體會到他們的使命感和責任感是如此的強大，值得我們后代敬佩、折服。但是我們同樣對他們做出去或留的選擇，我們還是會尊重的。如果換做是你，把生命交付給某個黨派、組織，能那么輕易地做到嗎？

但是從整個戰(zhàn)事來說，的確作為一支地下的部隊開響這第一槍也是不容易的。對于國民黨的數(shù)次圍剿，都還懷抱著希望，堅持為了社會主義開辟著光明道路，是無數(shù)英烈團結(jié)戰(zhàn)斗、合力奮斗的結(jié)果。這應該就是“星星之火，可以燎原”的由來吧，一個又一個英勇的靈魂，不斷地匯聚，讓這股力量勢不可擋，突破敵軍防線，沖向了勝利和光明的未來。

特別是那種堅持不懈、敢于直面生死的不朽精神，真該是作為青年一代該學習的地方。就在展堂續(xù)廳里有個專門復原的方志敏烈士所關(guān)押的監(jiān)獄，也許很難想象他們是能如此的堅持，卻有些近乎執(zhí)拗了。他在被捕關(guān)押在南昌綏靖公署軍法處的一個看守所里，為達到誘降的目的，國民黨人給他提供了紙筆要他寫投降書。但他卻不屈不撓的誓死反抗到底，最終沒有投降，反倒用紙筆寫下了巨著，《可愛的中國》、《清貧》、《我從事革命戰(zhàn)爭的略述》等14萬字的篇章。而最后也被秘密殺害，年僅36歲。

這種非同尋常的勇氣和毅力是常人難以企及，就這樣一位又一位的革命烈士，用自己的血和淚詮釋著這段讓現(xiàn)代無法正視的歷史，正是他們的犧牲才給了新中國以希望，才給了我們一個安定的現(xiàn)在，一個穩(wěn)定和諧的社會。

雖然我們現(xiàn)在不需像他們一樣為流血犧牲做準備，但是我們?nèi)匀挥羞@樣一份責任和義務去反對一切破壞和平，以及挑起戰(zhàn)爭的行為。理性地去把握及宣泄我們的愛國熱情，極力地維護好我們民族的利益，堅決反對和抵制**反動行為。我們應該學會更多地去利用和平解決的辦法處理一些問題。

作為一名大學生，我們更應該做的是珍惜現(xiàn)在美好的生活，更加團結(jié)友愛，互相扶持、幫助。對于國家和人民有自己重新的認識，對于自身發(fā)展有自己的定位。努力實現(xiàn)自己的中國夢，為社會主義做出我們應有的貢獻，加快社會的文明進程，杜絕一些不文明的行為在你我周圍發(fā)生。

第二篇：領(lǐng)悟成長

“才華”不能：才華橫溢卻一事無成的人并不少見。“天才”不能：是天才卻得不到賞識者屢見不鮮。“教育”不能：受過教育而沒有飯碗的人并不難找。只有恒心加決心才是萬能的。

領(lǐng)悟成長;笑對未來

“走過了，才知道歲月是一晃之間逝去的。曾經(jīng)祈盼很久，渴望很深的初中生活，已經(jīng)跳過了快兩個三百六十五天。”“日子是忙碌的，匆匆的，被必須要做、已經(jīng)做過和準備將來做的事情充溢著。忙碌而充實，勿勿而滿足，每一天，每一秒，都在驚喜和感動中度過。”

一、激情奮進、友愛團結(jié)

迎著新世紀的曙光，走到一起來的八班，是一個友愛團結(jié)的集體，也是一個充滿激情的集體!

軍訓時的英姿，在軍訓會操時我們?nèi)〉昧藘?yōu)異的成績；在運動會上的風采，又以嶄新的面貌為班級爭取了榮譽。課堂上有孩子們熱烈討論、課間里有孩子們歡樂的笑聲、藝術(shù)節(jié)期間更有孩子們才能的展現(xiàn)。

通過《因為集體有了我》的主題班會活動，加深同學們對班集體的情感，進而促進身心良好的發(fā)展，提高同學們對個人與集體關(guān)系的認識，孩子們逐漸做到愛他人、愛集體，在充滿愛的氣氛里學會寬容、學會禮讓、學會自信、學會生活、學會學習。

同學們上完體育課后需要洗洗臉、洗洗手。楊銘等同學就自覺為班級帶來了手巾、香皂；在值日過程中，為了使班級、學校的地面更衛(wèi)生、更清潔，張超等同學先后多次為班級帶來鋸沫子；趙昶、丁紅波同學無論冬夏，始終帶領(lǐng)同學把樓外分擔區(qū)打掃得干干凈凈；王琳同學善于溝通同學，無論是誰，只要有事情找到她，她都會把它當做自己的事情一樣處理好；楚金亮、溫立超、王彥偉等人每天為大家義務熱飯；孫可心、張雪成、王勝志義務取水??

雖然這些微不足道，但正是這些才使八班的集體充滿了朝氣和活力！

二、精神支柱、班級“脊梁”

一個國家要強盛，一定要有它的“脊梁”。一個班級要搞好要有它的精神“脊梁”。

我班有有64人，其中團員28名。到目前為止，百分之八十以上的學生向團組織遞交了入團申情書。孩子們有著高尚的追求，他們是我們的驕傲，更是我們的榜樣。

團支部定期組織團隊活動，關(guān)注時事，進行學習討論，在班內(nèi)形成了學習熱潮。在學習江澤民提出的“三個代表”精神中，孩子們進行了認真而深入的討論與學習。同學們深有感觸，紛紛寫了自己的深刻體會。在團支部和班委會的號召下，向全校同學發(fā)出了《正學風、我先行》倡議書。

“號召所有的中學生朋友們，在學習上認認真真，一個單詞、一個公理、一個疑點、一個體系地去探索知識海洋的奧妙；在學法上規(guī)范扎實，一個標點、一個格式、一次作業(yè)、一次考試都堅持不懈；在作風上老老實實，一次早操、一次班會都認認真真地生活、學習，養(yǎng)成一絲不茍的思維習慣和行為習慣。”

“提倡在校園生活中講文明：中學生從小養(yǎng)成講文明懂禮貌的良好習慣，做到行為美、語言美、尊敬師長、熱愛同學、熱愛集體、熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國、熱愛人民、熱愛中國共產(chǎn)黨。”

“提倡在學習生活中勤勉：勤奮學習，遵守紀律，養(yǎng)成良好的遵紀、學習習慣，遇到不懂的問題虛心請教別人。平時除自覺住址地完成老師布置的學習任務外，還應廣泛攝取課外讀物的豐富營養(yǎng)，不斷勉勵自己，勤奮好學，虛懷若谷，使自己各方面能力不斷提高。”

“提倡在日常生活中健美：中學生從小就必須學會欣賞美、鑒賞美，具備一定的審美素質(zhì)。平時積極參加體育鍛煉，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生健康習慣，追求至高無上的形體美、運動美。”

“提倡在一切生活中爭先：積極向上，奮勇爭先，從小具備競爭意識，長大后才能在風口浪尖里摔打。中學生在德、智、體、美、勞等方面都要爭先，努力使自己成為小能手、好學生、三好學生和優(yōu)秀學生干部、模范少年、希望之星等。”

學習不僅僅停留在白紙黑字上，團隊活動搞的豐富多彩。同學們利用業(yè)余時間回收廢舊電池，參加愛鳥周等活動；堅持為任課老師送杯熱水，為老師搬運教具等活動，受到老師一致好評。

三、挖掘潛能、共同進步

學習永遠是學生的天職，一切活動的中心。八班在搞好各項活動的同時，將學習工作做到多交流、多探索，立足課堂，走出課堂，豐富了知識，拓展了思維。

八班在文化知識學習方面，優(yōu)勢明顯。2003—2004學上學期，各學科人均及總分都位于全學年前列；在各學科進行的知識競賽中，孩子們都以喜人的成績回報著家長們的期望。

“聆聽鐘表的心跳，感受時間的飛度。”“快樂駐扎在無數(shù)個學習的細胞，從未感覺出的美好淋漓盡致體現(xiàn)在書本上，從未擁有過的快樂盡善盡美表現(xiàn)在學習上。”“學習讓我享受美好與快樂，學習真好”，這是八班孩子們學習與生活的真實體驗，是發(fā)自孩子們內(nèi)心的真實感受。

“享受父母的愛，卻從不想到反哺，我不相信他是一個真正的人。享受老師的愛，卻從不想到回敬，我不相信他是一個純粹的人。索取朋友的愛，卻從不想到答謝，我不相信他是一個高尚的人。獲得集體的愛，卻從不想到回報，我不相信他會成為愛國的人。”“上學時，專心聽講、埋頭用功，縱然不能科科優(yōu)秀，也要使成績逐步上升。放學后，玩要玩得適可而止，學要學得雷厲風行。達材成德是自己的事，父母包辦情理難容!媽媽不放心，就讓她看看你的自強規(guī)劃；爸爸不放心，就給他講講最近的成功。”“自立吧，我可愛的弟子們”——這是班主任老師對孩子們親切的希望。

在近兩年的學習生活中，八班同學各懷遠大目標，立志創(chuàng)造更大的輝煌。目前，孩子們正在積極主動，廣泛搜尋學習信息。在學習上互相幫助，形成了良好的學習氛圍。課上認真聽講，課下虛心向老師請教。多位教師對孩子們積極探索、敢想敢問的態(tài)度給予了高度評價。

八班定期開展“讀書報告”活動，讓每位同學都走上講臺，自由發(fā)揮，將讀書心得、實踐中的發(fā)現(xiàn)與對問題的獨到見解展示給大家，使一雙手、一雙眼獲得的知識變成大家共同的財富。此項活動自開展以來，同學們積極參加，熱烈發(fā)言，鍛煉了自己的口才與膽量，更為重要的是為自己將來順利開展學習打下了基礎(chǔ)。

四、自我管理、領(lǐng)悟成長

一個團結(jié)的集體，離不開一個團結(jié)的“領(lǐng)導”核心。班委會自成立以來，班干部想同學之所想，急同學之所急。近兩年來，一直堅守在自己的崗位上，一如既往的為大家忙碌著。絕對團結(jié)統(tǒng)一的核心使全班上下齊心協(xié)力，共榮共辱。

班委會一直堅持班務公開的原則。如優(yōu)秀班干部、三好學生等一系列評選，做到了“公正、公開、公平”；定期向大家公開班費支出狀況；每周召開一次班會，總結(jié)班內(nèi)工作，對下一步的工作征求全班同學的意見，對違反紀律的同學，依其違紀輕重，酌情進行教導，嚴重者當眾做檢討；每天督促同學們在緊張的學習中養(yǎng)成一個良好的衛(wèi)生習慣而受用終生。

八班自入學后便采用了《成長的足跡》方式進行自我鑒定、自我評價和反思，在這一活動中，孩子們體驗了學習、領(lǐng)悟了生活、學會了成長。

“在我漫長的人生旅途中，它為昨天留下輝煌一筆，讓我與自己的人生目標更近了一步。我想，成才道路雖然漫長，但好的開始就是成功的一半。我們將越跑越快，向著終點，接近，接近，接近??”“‘不經(jīng)風霜雨，哪來梅花香’不正說明了這點嗎？在戰(zhàn)勝困難，完善自我的剎那，成功的喜悅令我激動萬分，我知道已邁出了成功的一步。”“我們是個孩子，純純的，真真的，傻傻的，可可愛愛的，我們自信，我們輕狂，我們初生牛犢不怕虎，于是我們參加競爭者一百多人的學生會競選，我們毛遂自薦擔任班中要職，我們尋求機遇提高自我威信，我們抓緊機會不斷表現(xiàn)自我??我們是那樣的雄心勃勃，意氣風發(fā)。”——這一切是孩子們體驗到的成長。

四、文體活動、我真精彩

在緊張的學習之余，我們同樣擁有多姿多彩的生活。八班這個集體，給每個成員以家庭般的溫暖。元旦時餃子的芳香令人難忘；聯(lián)歡會的歌聲在耳邊回響；校園美景留下同學們的歡聲笑語；籃球比賽中勝利的歡呼。精心制作的風采錄留下了每一個精彩的瞬間。

在2003年“SARS”期間，開展了以“預防非典，我在行動”為主題的手繪小報活動，全班同學共創(chuàng)辦宣傳小報百余份，送給同學、家長，走上社會，送入社區(qū)。在這一活動中，孩子們既增長了知識，明確了態(tài)度，學會了預防，又親身體驗了社會實踐中的樂趣。

在過去的一屆校園藝術(shù)節(jié)中，八班的孩子更是熱情倍增，積極主動參加各項活動，手工制做、繪畫、演奏、歌唱、舞蹈等項目中均有機會在全校進行特長展示，增強了孩子們的自信心，真切體驗到了成功者的喜悅。

《致家長的一封信》《家校活動反饋卡》是八班有特色的、反思式的與家長溝通的橋梁。在整個活動

中，孩子了解了父母的辛苦，加強了溝通，體驗了成長的快樂。

《創(chuàng)建綠色校園倡議書》是孩子們又一次參與成長的表現(xiàn)。“八班的全體同學向全校師生發(fā)出倡議：讓我們共同攜起手來，一起創(chuàng)建屬于我們的綠色校園。我們號召哈爾濱市第37中學校的每一位師生都對全校的清潔衛(wèi)生、綠化管理、養(yǎng)護等提出具體的計劃、要求。并且我們每一位都自發(fā)地對校內(nèi)衛(wèi)生、綠化管理工作情況進行定期檢查。”同時，孩子們還在全班提出口號：爭做社會環(huán)保小衛(wèi)士。把這一活動帶入生活中的每一個角落，而不僅僅是在校園中。

八班這支有實力、有活力、有激情的隊伍，已經(jīng)成為每個班級成員生活中難忘的一部分，它增強了每一成員的凝聚力和集體的自豪感，每個成員都為這個大家庭增光添彩。“做世紀新人，創(chuàng)八班風采”是每一位八班人心目中輝煌的形象。

近兩年來，我們這個可愛的集體不斷成熟與完善，我們堅信經(jīng)過大家的不懈努力，我們一定會不斷進步。

太陽每天都是新的，我們八班人每天也是新的。

我們有理想，我們有熱情。

我們的未來不是夢，我們的37中未來不是夢。

回首過往，我們笑對未來!

第三篇：領(lǐng)悟?qū)W習

領(lǐng)悟?qū)W習超越自我——參加2010年學校中層干部培訓心得

成教處 何鵬

8月中旬，在學校組織2010年中層干部培訓班中，學校從卓越領(lǐng)導力塑造、黨史、黨風廉政建設(shè)、干部隊伍建設(shè)、傳統(tǒng)文化啟示、社會經(jīng)濟發(fā)展分析、公司教育培訓管理、智能電網(wǎng)建設(shè)、質(zhì)量工程建設(shè)等方面對我們進行教育培訓與指導。這次培訓讓我們接受了一次全面系統(tǒng)的企業(yè)文化和思想道德教育，使我在學習中領(lǐng)悟、在領(lǐng)悟中修煉、在修煉中提升。

下面我就從五個方面談談我對此次中層干部培訓的體會。

一、學不可以已

荀子在《勸學》中云：學不可以已。中國有句古話“學無止境”。學習是一種態(tài)度，也是一種能力，不僅是出于工作的需要，更是自我完善的需要。學習也非一朝一夕之事，不可能畢其功于一役，所以我們要樹立終身學習的觀念。江澤民同志曾經(jīng)指出：“我們的干部，無論是學社會科學還是學自然科學的，無論是畢業(yè)早一點的還是近幾年剛走出校門的，都有重新學習的必要性。”在培訓班開班儀式上，熊書記也著重闡述了此次學習培訓的目的和意義，強調(diào)通過學習，轉(zhuǎn)變思想觀念，不斷提高管理水平，取他人之長補己之短，促使學校又好又快發(fā)展。

當今世界，在層出不窮的新事物、新情況、新問題面前，不學習就會落伍。社會的不斷進步，企業(yè)的快速發(fā)展，對干部能力和素質(zhì)建

設(shè)提出了新要求、新標準，不學習就不能適應。俗話說：“腦里有知識，手中有鑰匙。”只有掌握了豐富的知識，才能思想敏捷、思路開闊，我們才能適應知識經(jīng)濟時代發(fā)展的要求。要勤于思考，“學而不思則罔，思而不學則殆。” 要堅持理論聯(lián)系思想實際和工作實際，學會用理論指導實踐，提高分析、解決問題的能力，增強工作的原則性、系統(tǒng)性、預見性和創(chuàng)造性。通過勤奮學習和不懈的實踐，做到“博學之、審問之、慎思之、明辨之、篤行之”，努力讓自己成為學習型、知識型、實干型相統(tǒng)一的干部。

二、堅持大局意識

當前，國家電網(wǎng)公司正處于企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵階段，作為一名電網(wǎng)企業(yè)的基層管理者，要具備堅持原則、堅持真理、不計個人恩怨，善于合作共事，顧全大局的基本素質(zhì)，一是要目標清楚。立足于做大事、做好事、做實事，要服從和服務于大局，著眼于學校新的發(fā)展和中心工作，為各項工作目標找準“坐標”，制定好切實可行的目標管理責任，做好“公轉(zhuǎn)”，真正達到合心、合力、合拍。二是要政治清醒。在重大問題上一定要堅持原則，明辨是非，團結(jié)其他同志，自覺執(zhí)行上級的決定，踏踏實實做好培訓中心（學院）的各項管理工作，努力完成各項工作任務，服務學校發(fā)展。

三、把握領(lǐng)導原則，提高管理藝術(shù)

“學習領(lǐng)導科學，實施科學領(lǐng)導”是開展好領(lǐng)導工作的要義。領(lǐng)導藝術(shù)就是要將領(lǐng)導個人的理論、決策、組織、協(xié)調(diào)和激勵才能與管理實踐結(jié)合，做到?jīng)Q策有效、執(zhí)行有力、用人有方、激勵有術(shù)。在陳

祥明教授講授的“塑造卓越領(lǐng)導力”的講座中，對領(lǐng)導力進行了精辟的闡述，同時也強調(diào)溝通是實現(xiàn)領(lǐng)導力的關(guān)鍵。

溝通是一門藝術(shù)。一次成功的溝通，就是一次成功的教育。教育的問題在很大程度上是溝通的問題。在成人教育工作中，很多時候需要與各種人員打交道，溝通能力尤為重要。如果缺乏溝通，則學生的“心事”，成人教育工作者永遠也猜不明白，而成人教育工作者的“柔情”學生永遠不懂。雙方都會互相埋怨并都在苦惱中。因此在進行成人學生教育時，要充分利用好比如：面談、電子郵件、手機短信、活動、網(wǎng)上交談等多元化手段，使教師與學生的溝通實現(xiàn)預期理想的效果。

同時在組織管理的過程中，要能正確的處理上下級的關(guān)系，領(lǐng)導與被領(lǐng)導的關(guān)系，對待下級能夠坦誠相對、真誠負責，在工作上多征求下級意見，在生活上多與下級同甘共苦，在情感上多和下級溝通理解；對待上級要尊重但不吹捧，請示但不依賴，支持但不奉迎，主動但不越權(quán)；對待其他工作同事一視同仁，避免親疏有別。通過和諧的關(guān)系建設(shè)創(chuàng)造出一個寬松、祥和、文明、健康的良好育人環(huán)境，使同事之間感情融洽、配合默契，調(diào)動各方面的積極性，團結(jié)合作，有效地克服教育道路上的各種困難和障礙，為實現(xiàn)學校教育目標而奮斗。

四、團隊協(xié)作精神

在任何一個集體中，團隊協(xié)作精神都尤為重要。學校的管理工作是一項復雜的系統(tǒng)工程，學校成人教育工作不會是一個人，而是有許多個人構(gòu)成一個整體進行工作的，這就要求這個集體中的每一個人都

有協(xié)作的意識，做到齊心協(xié)力。更要求我們成人教育工作要處理好與其他部門、老師之間的協(xié)作關(guān)系，做到兼顧全局，使團隊精神最大限度的發(fā)揮。

在培訓期間中，進行的團隊組建和展示的環(huán)節(jié)就充分體現(xiàn)出了團隊協(xié)作精神。俗話說“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，我們要善于團結(jié)個性不同、才智不同、見解不同的同志，沒有完美的人，但有完美的團隊，良好和諧的人際關(guān)系，寬松的工作環(huán)境，定能發(fā)揮出團隊的活力和戰(zhàn)斗力。

五、修身立德、廉潔自律

在本次培訓課程的中，從王純和主任的“干部隊伍建設(shè)”、范俊主任的“黨風廉政建設(shè)”到許若齊教授講到儒家所尊崇的“修身、齊家、治國、平天下”，都談到新時期對領(lǐng)導干部的基本要求，為我們?nèi)绾纬蔀橐幻细竦幕鶎痈刹刻岢鼍唧w的要求。

領(lǐng)導干部要錘煉高尚的人品，必須在確立志向、保持操守、樹立風范上下功夫。“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”只有以身作則，率先垂范，才能使部門員工自覺遵守制度，以師德要求規(guī)范自己的行為。“公生明，廉生威”，公正，處理事情就非常明白；廉潔，就會有威信。這是領(lǐng)導干部進行有效管理的重要基礎(chǔ)。

堅持廉潔從業(yè)是領(lǐng)導干部必須的基本功、必備的基本能力和應有的精神境界，要“以人為鏡，增強拒腐防變意識；廉潔自律，筑牢思想道德防線；以史為鑒，牢記廉潔自律格言”，時時刻刻銘刻于心。這就要求我在今后工作學習生活中，要修身、慎獨，認真地做好它、真正地踐行它、刻意地培養(yǎng)它。“淡泊以明志，寧靜而致遠”，努力做到自重、自省、自警、自勵。

總之，這次中層干部培訓班，雖然時間短暫，但通過這次培訓班的學習，我深深地認識到青年干部要想在自己的工作崗位上有所作為，就要做到加強學習，不斷提高自身素質(zhì)，在學習中不斷發(fā)現(xiàn)自身存在的不足和缺點，要真正做到“學有所獲、學有所思、學有所用”，才是學習的最終目標，我將以這次學習為起點，為動力，保持與時俱進的精神狀態(tài)，以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和真抓實干的工作作風，團結(jié)同事們把我們的工作做的更出色。

第四篇：領(lǐng)悟

我以為能成功，但是我沒有

我只是怔怔地望著其他的身影

給它我最后的祝福

這何嘗不是一種領(lǐng)悟

讓我把自己看清楚

掌聲是奢侈的幸福

所以我始終很在乎

嘗試是唯一的賭注

一顆心決不會因此而荒蕪

多么痛的領(lǐng)悟 這豈是我的生活

多么痛的領(lǐng)悟 這豈是我的全部

one two three four

每個都不會沉默

一再破滅 一再從頭 一再拼搏

第五篇：個人廣告行業(yè)領(lǐng)悟

[個人廣告行業(yè)領(lǐng)悟、成長日記] 野蠻成長

差不多三年前，我開始做廣告。

通過半年的努力，我成為不錯的文案；再過半年，成為不錯的創(chuàng)作總監(jiān)；再過半年，成為不錯的客戶總監(jiān)；再過半年，成為不錯的媒介總監(jiān)；再過半年，成為不錯的策略總監(jiān)；現(xiàn)在，我在一家很不錯的廣告公司，成為很重要的專業(yè)人員。

近三年來，我埋頭做廣告，連上網(wǎng)都幾乎抽不出時間，嘗盡了寂寞與充實。

我眼看著廣告在停滯，在受挫（包括外資）；眼看著企業(yè)在成長，在超越；眼看著市場（主指中國）在膨脹，又在混亂……

我知道，國家的強大靠企業(yè)，企業(yè)的成功靠品牌，品牌的建設(shè)，需要廣告。

而廣告人的成長，有賴個體的投入，和共同的分享、學習與促進！

我愿意，將我在一個專業(yè)公司里三年走過的路，拿出來與大家分享；我希望，通過我和一個公司的努力，會對大家，對中國的廣告，有一點點的幫助；我期冀，廣告在中國的做法，會有另外一種懾人心魂的魅力……

我想以大概每個星期一篇的速度，發(fā)言《新廣告入門（理論篇）》；一段時間之后，以每1-2星期一篇的速度，發(fā)言《新廣告入門（案例篇）》。期望得到大家的支持。

請相信我，我和一班很優(yōu)秀的人，扎實地做過近三年廣告，所發(fā)的言論，并非一下子能讓所有人理解；因此請各位看官，先以懷抱開放、拋開成見的姿態(tài)，多聽多思，至相知日深，多作切磋。

同時，由于廣告更多的是一門依賴實踐與經(jīng)驗的行業(yè)，因此又請各位能以從容的心態(tài)，循序漸進一周一周地跟帖閱讀、感受，并切實地投入其中的一些練習與訓練，與我一同分享廣告的精義與樂趣。

我想花四個月到半年的時間，與更多的廣告人一起，成長為合格的廣告總監(jiān)。我想與更多的廣告人一起，掀起中國的“新廣告”浪潮！

1.信念

我一直覺得，自己比很多人幸運，是因為在剛開始做廣告的時候，我接受到了一些很好的信念，同時，被鼓勵和支持去相信、實踐它們。

現(xiàn)在，我更加堅信，一個人在某個行業(yè)能取得多大的成就，取決于他對這個行業(yè)所持有什么樣的信念——特別是在他初始步入之時。

那么，就讓我們從相信一些東西開始——

【如果我步入廣告界……】

1.我確信做廣告是一個專業(yè)的過程，無論客戶服務、市場調(diào)研、策略、創(chuàng)意、表現(xiàn)、制作、輸出、媒介策劃與購買、公關(guān)或促銷、行政、財務、業(yè)務、機器維護……每一項工作各有專業(yè)，分工無高低，只有真本事。

2.我不強求自己是個全才，但我一定會在某個方面做到最專業(yè)，為團隊貢獻力量，也為自己堅定自信、找到工作快樂。

3.我堅信凡事追求卓越是成功之源，不愿意只求了事大吉，自甘平庸。

4.我注重效率與被信賴，不散漫無知和自我貶值。

5.我喜歡傾聽別人，完善自己，決不自我設(shè)限，甘做夜郎。

6.我愿意當別人在專業(yè)上干得漂亮時給予贊美，而不會故作清高地不屑一顧，或酸溜溜地冷嘲熱諷。

7.我愿意在自己專長的方面力所能及地協(xié)助別人，共同成長，而不會因自己的一面之長去打擊別人，無謂顯示。

8.我樂于指出別人工作中的不足，讓大家有機會更快地完善自己，而不愿意做老好人和稀泥，對改善環(huán)境愈來愈無能為力。

9.我總是對自己懷有信心，對別人也有信心，相信好的結(jié)果一定可以通過努力來實現(xiàn)，而不會象縮頭烏龜一樣失去夢想。

10．最后，我知道，廣告人不僅僅是某個公司的員工，不僅僅屬于某個團隊、某一行業(yè)，我的喜怒哀樂，與整個社會息息相關(guān)，我要度過的一生，是為了可以讓世界變得更好。

■建議：

1．與同事、朋友、客戶分享你的信念，并無所顧忌地依據(jù)這些信念修正自己的言行。（記得自己是個很有抱負的人，而且你的成長需要一個良性互動的環(huán)境。）

2．重復練習。

3．參考書：某行業(yè)或某領(lǐng)域頂尖人物的傳記（可以不是廣告人傳）

2.營銷傳播史

“如果你想在某個行當出人頭地，你就要了解它的歷史”——三年前的這句話，我至今記憶猶新。

正是由于我知道廣告的歷史，知道它在營銷中的功用和地位，所以我比很多人（包括很多老手），更容易了解廣告的本質(zhì)，更容易知道廣告究竟如何發(fā)生作用，從而，可以將廣告做得更好。

現(xiàn)在，我不能全面地向大家介紹營銷傳播的歷史，但我要將其中最重要的概念，與大家分享。

【三個營銷時代與廣告】

1．產(chǎn)品時代

你可以近似的認為，每個國家的營銷史，都是從一場破壞極大的浩劫開始，比如大戰(zhàn)

爭或者大革*。歷經(jīng)浩劫的社會，百廢待興，而人民的生活需求，走向加速的膨脹，各行各業(yè)，被催促著快速發(fā)展……這時，營銷處于產(chǎn)品時代，產(chǎn)品供不應求，新技術(shù)不停地被開發(fā)，產(chǎn)品得以不斷改進。

這時候的消費者，爭著購買產(chǎn)品，或者只是趨向于購買更好的產(chǎn)品，企業(yè)最重要的工作，是多快好省地生產(chǎn)產(chǎn)品，圍繞產(chǎn)品展開營銷，以帶動企業(yè)的發(fā)展。

作為廣告，要做的就是將產(chǎn)品告知出去；或者，說出自己產(chǎn)品的一個賣點（USP），借助一個強有力的賣點，就可以最快最好地銷售，并建立起自己有獨特個性的品牌。例如，你可以用“這里有香皂賣！”來叫賣，頂多深入一些，說“本香皂可以滋潤皮膚”，然后等著顧客聞聲上門。

2．形象時代

產(chǎn)品時代巨大的市場需求，推動著各行業(yè)企業(yè)的增多、成長與成熟，產(chǎn)品的供應日益豐富，品質(zhì)趨同。同時，隨著人們消費經(jīng)驗的增加，大家對各類產(chǎn)品的認識加深，消費者已不滿足于產(chǎn)品的功能消費，還開始注重產(chǎn)品使用中帶來的感性利益，愈來愈傾向于選擇企業(yè)信譽強，品牌感覺好的產(chǎn)品。

這時企業(yè)的營銷重點，轉(zhuǎn)移到差異化的品牌傳播上來，期望借助廣告宣傳等手段，努力去建立起良好的，有獨特感性價值的品牌形象，以便更好地、穩(wěn)定地吸引消費者的關(guān)注和購買。

這個階段，可能每塊香皂，都會是滋潤皮膚的了，誰想突出出來，就要使它的品牌有與眾不同的形象，以此吸引消費者的注意，給他們良好的感覺。例如，你可以把它描繪成“公眾密切關(guān)注下輕松保持魅力的明星”所依賴的香皂，使用它，能夠讓你感受到明星般自信的神采。

營銷對廣告?zhèn)鞑サ囊兄兀沟眯蜗髸r代的廣告形式和技巧，得以極大的豐富。

3．定位時代

品牌形象大行其道的結(jié)果，是不可避免的形象近似與相互干擾。特別是由于社會的發(fā)展，各式各樣的產(chǎn)品、媒介與信息爆增，使得以廣告突圍，全方位地傳達品牌信息，建立獨特清晰的形象，顯得日益困難。同時，人們對產(chǎn)品品質(zhì)普遍認同，各種需求的滿足也普遍已有合適的產(chǎn)品（品牌）可供選擇，面對眾多的品牌信息，覺得沒有必要，傾向于排斥。

消費者對各類產(chǎn)品與時常接觸的品牌，有了比較固定的看法，往往只接受與自己需求、經(jīng)驗和認知相符合的東西。

這時的消費者，在購買某類別或某特性商品時，大多都會很快地從腦海里跳出幾個品牌來，而且對這些品牌，有著大致的看法，在心里邊，有著一個優(yōu)先考慮的排列。一般情況下，他們在購買決策的思考過程，總是優(yōu)先選擇排列上靠前的品牌。

例如，有人在購買可樂（類別）產(chǎn)品時，立即就想到了可口可樂、百事可樂，而且首先考慮可口可樂；有人在購買牙膏關(guān)心“防止蛀牙”（特性）時，首先就想到了高露潔牙膏和佳潔士牙膏，而且傾向于首選高露潔。

本時期營銷的主戰(zhàn)場，已轉(zhuǎn)移到消費者的心智，營銷的首要目的，是要使品牌在消費者腦海中的某類（類別或特性）品牌選擇序列里，占據(jù)優(yōu)先的位臵，讓消費者在產(chǎn)生相關(guān)需求時，首先加以選擇。

這時的企業(yè)，需要圍繞消費者心智展開營銷，使品牌容易進入人心，占據(jù)某類品牌序列的優(yōu)先位臵，以此影響消費者的購買決策。

因此，這時的廣告，需要協(xié)助品牌成為“嬰兒香皂（類別）”或“殺滅細菌的香皂（特性）”的首選，才會較易地被消費者接受，并起到長遠促銷的作用。

■ 思考：中國現(xiàn)階段，處于哪個營銷時代？

（提示：考慮社會、媒體環(huán)境，并分行業(yè)、地域評估）

■ 建議：

1．讀書了解美國營銷史（典型且有易讀本），與本文比照學習。

2．半月內(nèi)讀完《品牌定位》一書（艾?里斯、杰?特勞特著，中國友誼出版公司之現(xiàn)代廣告學名著叢書），一周內(nèi)重讀第二遍。

3.廣告

當你認為詩歌是有韻律的句子排列時，你寫的詩歌，就是一些有韻律的句子。同樣，你怎樣理解“廣告”，你認為“廣告”是什么，你就會做出什么樣的廣告來。

一直以來，我都認為，很多人入行多年，卻發(fā)展平平且茫然不知所為，是因為他將“廣告”當成了設(shè)計、創(chuàng)意、娛樂，或者智力發(fā)泄……而沒有知道“廣告”究竟是什么。而實際上，一個人只有正確地認識了“廣告是什么？”，才算是做廣告真正地入了門——

【廣告是什么】

我們可以先看看廣告出現(xiàn)的原因，和它所肩負的作用，然后探究出它的本質(zhì)。

當營銷處于產(chǎn)品時代，為了讓人知道你有產(chǎn)品賣，或為了讓人知道你的品牌，你需要借助廣告，將產(chǎn)品和品牌的信息傳播出去，這時，就有了廣告。當同類的產(chǎn)品及競爭增多，則需要廣告告知本產(chǎn)品比別人更好——其中較成熟的做法，是堅持傳播一個強有力的賣點（USP），從而建立起自己有特點的品牌，更好地幫助銷售。例如樂百氏純凈水，就借助于“27層凈化”的USP，很好地建立了知名度。

進入形象時代，廣告則是要通過各種訴求或展現(xiàn)，來綜合地塑造起一個品牌形象，從而凸現(xiàn)與對手的差異化，幫助銷售。比如萬寶路香煙，它的廣告展現(xiàn)的是一個牛仔及其活動與環(huán)境的信息，從而綜合起來，營造了一個與眾不同的品牌形象，影響著人們的購買。

定位時代的廣告，則是多方位地傳達品牌的某些信息，使品牌在消費者腦海中的某類（類別或特性）商品選擇序列里，成為首選，從而可以說它在消費者的心智中，占據(jù)了該類別或特性的定位（如戴爾占據(jù)“直銷電腦”定位，舒膚佳占據(jù)“殺菌”的定位），從而影響著消費者的購買決策。就象“農(nóng)夫山泉”，針對成長期學生的推廣，“小小科學家”的活動，不同水養(yǎng)殖植物的比較，贊助運動健兒，千島湖深層水質(zhì)及先進的生產(chǎn)線……都是為了突出自己“天然水”的高水質(zhì)和營養(yǎng)物質(zhì)的合理性，想占據(jù)“天然水”的定位，從飲用水市場瓜分一席之地。我們從以上的闡述可以看到，廣告雖在不同的營銷時期，有著不同的功用和不同的作用方式，但它都是為了傳播有關(guān)產(chǎn)品或品牌的訊息，以促進銷售，只不過處于不同的營銷環(huán)境，有不同的方法和技巧罷了。因此我們可以認為——

廣告：是“策略性地傳播品牌訊息，為了銷售。”

【不同的人看廣告……】

廣告的本質(zhì)，是為了銷售，“策略性地傳播品牌訊息”，但對不同的人來說，它還有不同的意義。

作為已入門的廣告人，應該從多方面認識一下廣告——

廣告主： 媒介推銷員（部分代替人員推廣）

媒體： 收錢后交給廣告主使用的媒體部分（時段、版面、空間……）

目標受眾：有關(guān)產(chǎn)品或品牌的資訊、信息

一般大眾：娛樂、信息，或干擾

廣告代理：擅長的工作，以此獲利

廣告人： 合伙生產(chǎn)與兜售的產(chǎn)品，可以以此謀生與獲得社會尊重

……

【廣告作品】

此外，我們還應該知道一個很重要的概念：

廣告作品——“傳達策略信息的媒體表現(xiàn)”

為了加深認識，我們可以稍為分析一下最早出現(xiàn)，最富基本意義的大眾媒體廣告——

【報紙廣告】

1．報紙廣告是什么？

“報紙廣告”是傳達策略信息的報紙版面表現(xiàn)——

它由廣告主發(fā)布——企業(yè)、政府、個人……

它要向人傳達——目標受眾：公眾、消費者、正在比較購買人群……

它有內(nèi)容——策略信息：產(chǎn)品、品牌、企業(yè)、促銷、活動、理念……

它占用報紙版面——報紙、版位、大小、套色……

它是平面表現(xiàn)——圖、文、效果、直白、幽默、恐怖、特別品味……

它期望有回報——消費者反應、行動……公眾看法、關(guān)系者態(tài)度……

2．它是什么樣子的？

它由五大部分組成——

主畫面——創(chuàng)意圖、照片、畫、標題及構(gòu)圖……

標題——眉標、主標、副標……

文案——小標題、正文、說明性圖片、醒題或口號……

識別元素——品牌名稱、Logo、廣告語、VI輔助圖形及處理、顏色……

名址元素——企業(yè)名址、電話、分部聯(lián)系……

它希望被人接受——

吸引、注意——第一視覺元素：構(gòu)圖、主畫面、標題……目標群概念。

閱讀、接受——主畫面→主標→正文……緊記目標群。

視覺習慣/層級：圖→文，標題→文字，上→下，左→右，大→小，特別→普通……

3．它好不好？

它如果想“出街”，得過六大關(guān)——

消費者：

容易判斷它在報紙堆中會吸引到誰注意嗎？容易預知受眾的視覺層級、閱讀、接受、反應過程嗎？過程順利？……

策略：

吸引的受眾符合策略要求（目標受眾）？激起的主要反應是策略所需要的嗎？其他呢？ 影響如何？……

美學：

它看起來舒服嗎？視覺層級清晰、合理？很美？……目標受眾的感覺呢？……

品牌管理：

廣告支持品牌定位（形象、USP）？表現(xiàn)形式、風格與一貫相符？突現(xiàn)品牌獨特的個性？……識別元素應用正確、恰當？……

客戶：

滿足客戶要求？兼顧客戶喜好？會令客戶驚喜、激動？……

媒介：

有違“天條”（媒介限制）？受媒體歡迎？充分利用媒體特點（報刊特性、版面、組合等等）……

4．它有創(chuàng)意嗎？

如何評價報紙廣告的“創(chuàng)意”？好的創(chuàng)意應該是有力的——

注意：

↓ 1.吸引力: 能否抓住目標消費群的視線，引發(fā)很大的關(guān)注……

閱讀

↓

接受

↓ 2.傳達力：創(chuàng)意核心、傳達意念、充分傳達策略信息 ……

反應

↓

記憶

↓ 3.感染力：有趣、有欲望、震憾、感動難忘的、值得回味的……

傳播

■ 思考：

總結(jié)一下電視廣告？電臺、雜志、網(wǎng)絡、戶外、POP……呢？

■ 建議：

1．【報紙廣告】的3、4點，僅供參考，初入門者不必強求完全理解和接受。

2．請與同事及朋友多溝通、交流、分享，開始形成一個共同探討與學習的團隊。

3．繼續(xù)讀完《品牌定位》一書。