第一篇：如何提高你參加招聘會的成功率

在招聘會上，經常有一種現象，有的人花幾元門票一次就能找到工作；而有的人帶著厚厚的一沓簡歷表東奔西走，頻繁地步入各種招聘會，花了數百元也難盡如人意，為尋找一份工作而苦苦期盼；更有一些人缺乏必要的防范意識，被一些招聘者的花招所欺騙，白扔了所謂的“抵押金”、“培養費”等，生了氣、受了害。

當然，同是參加招聘會，結局的反差如此之大，一方面是由于求職者的自身條件可能有所不同，另一方面，也與一些求職缺乏必要的準備和沒有基本的應聘知識有關。因此，本文介紹參加招聘會的14個注意事項，以幫助求職者能提高應聘成功率，盡快走上工作崗位。

1、會前要明確自身條件，不要眼高手低，更不能自卑。事先打印出簡歷，把自己的工作經歷及求職意向清楚表達。在簡歷中把自己的聯系方式注明，使用人單位能及時與你取得聯系。

2、保證良好的精神面貌。年輕的畢業生應該朝氣蓬勃、充滿自信，要相信自己所掌握的知識和技能一定能勝任要從事的工作。

3、進入人才市場不宜太晚。畢業生就業市場的時間安排一般非常緊湊，及早進入，可以有充足的時間收集信息，了解行情，掌握到會單位的情況。

4、交談不必太早。進入人才市場后，最好是先盡快地瀏覽一遍，對到場單位情況做個初步了解，然后根據自己的求職意向，確定幾個重點，安排好主次，再去交談。

5、參會時不要帶過多的證件原件。因為參會人多，用人單位沒時間當時驗證，而主要是初次面試和看其簡歷。

6、充分利用大會的會刊。從上面查找自己的專業和感興趣的公司，然后直接去其所在場館，這樣能夠節省大量時間和體力，提高應聘效率。

7、善咨詢、問明白。應仔細詢問招聘單位的詳細情況，包括單位的上級主管部門、所有制性質、法人、招聘的內容和目的、用工形式、工作時間、月薪支付等等，既做到心中有數，還可以去發現招聘單位及招聘人員有無破綻，了解其真實情況。

8、聽議論、聽反響。在求職時，應注意聽招聘者向其他求職者的介紹是否與你了解到的情況一致，聽一聽其他求職者的議論，再聽取一下別人的建議和意見，品一品招聘單位的口碑，如果各方面情況都適合你，且這家單位的口碑良好，則可以決定報名，接受用人單位其他形式的挑選。

9、多小心、防受騙。近年來，一些騙子利用招聘大會行騙的事時有發生，其手法往往并不高明，但總能得手，主要是不少應聘者缺乏必要的自我保護意識。

10、不要讓家長陪同。在人才市場，不能讓家長在身邊出謀劃策，否則，會給用人單位留下“缺乏獨立性”的不良印象。

11、重視舉止形象。畢業生要掌握必要的禮儀和談話技巧，并要適當地“包裝”自己。面談時，避免先談待遇，如果能就單位的情況談些有深度的看法或建議，是最好不過的。

12、留下必需的資料。如果單位不能當場簽約，還要繼續面試或考核，就要留下自薦書、簡歷等材料。留下資料后，不要坐等，而應積極地與單位聯系，以爭取主動。

13、會后兩三天內及時與用人單位聯系，不能被動等待。因為用人單位會收到很多簡歷，可能將你漏掉。及時電話聯系，一方面表示你對公司的尊重，二是表達出你迫切加入公司的愿望，給用人單位又一次深刻認識。

14、簽約一定要慎重。畢業生就業協議書是一種就業合同，具有法律效力，簽約不可隨便。簽約時應基本了解單位的大致情況。

第二篇：如何提高成功率

1、顧客說：我要考慮一下。

對策：時間就是金錢。機不可失，時不再來。

（1）詢問法：通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細節），或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權）不敢決策，再就是推脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：您好，我剛才是哪里沒有解釋清楚嗎？所以您說您要考慮一下？ 或者是不知道您要考慮什么樣的問題呢？是價格方面的原因嗎？或者是告訴她：“沒關系，考慮一下沒有問題，我能理解。我就喜歡和您這種慎重的人打交道，我想問一下您主要考慮的是哪方面的問題？是覺得我們的產品太貴？擔心我們的產品沒有效果？還是因為其他原因??”

（2）假設法：假設馬上成交，顧客可以得到什么好處（或快樂），如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益（將痛苦），利用這點迅速促成交易。如：您一定是對我們的產品確實很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××（外加禮品），這是我們的新品上架，現在有許多人都想購買這款寶貝，如果您不及時決定，會??

2、顧客說：太貴了。

對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。

（1）比較法

① 與同類產品進行比較。如：其實淘寶上價格很透明，你隨便一搜索比較就能得知了，既然你選擇了小店，也就是認可了小店的價格和服務。

② 與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。

（2）拆散法： 將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

（3）平均法： 將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產品你可以用多少年呢？按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值！

（4）贊美法： 通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××（如：儀表、生活品位等）的啦，不會舍不得買這種產品或服務的。

3、顧客說：能不能便宜一些。

對策：價格是價值的體現，正所謂是一分錢一分貨，便宜無好貨

（1）得失法： 交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：一分錢一分貨，質量、材質、做工、是否第一手貨源等多方面因素都會影響到價格，所以差距也就產生了，也許有的宣傳得天花亂墜，可是跟實際不相符，到時候損失的可是您的利益哦

（2）底牌法： 這個價位是產品目前在我能提供的最低價位，已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。通過亮出底牌（其實并不是底牌，離底牌還點差距），讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。

（3）誠實法： 在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實需要低價格的，我們這里沒有，據我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××產品，您可以看一下。

4、顧客說：別的地方更便宜。

對策：服務有價?，F在假貨泛濫。

（1）分析法：大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方面的事：第一個是產品的品質，第二個是產品的價格，第三個是產品的售后服務。在這三個方面輪換著進行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它“單戀一支花”。如：您說的情況，那可能是真的，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質的商品。但小店這里的服務好，可以幫忙進行××，可以提供××，您在別的地方購買，可能享受不到這么多的免費服務項目，這樣又耽誤您的時間，又沒有節省錢，還是我們這里比較恰當。

（2）提醒法：提醒顧客現在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了您能有一個愉快的購物體驗，優品質高服務與價格兩方面您會選哪一項呢？你愿意犧牲產品的品質只求便宜嗎？如果買了假貨怎么辦？你愿意不要良好的售后服務嗎？有時候我們多投資一點，來獲得我們真正要的產品，這也是蠻值得的，您說對嗎？

方法是技巧，方法是捷徑，但使用方法的人必須做到熟能生巧。這就要求我們在日常交易過程中有意識地利用這

些方法，進行現場操練，達到“條件反射”的效果。當買家質疑是什么情況時，大腦不需要思考，應對方法就出口成章。到那時，在買家的心中才真正是“除了成交，別無選擇”！

話說起來很簡單，總結一下好象也不新鮮，但要做下去卻不易，在這里希望大家抓住每一個進店的顧客，用心聆聽買家的心聲，見招拆招，除了成交，別無選擇，發單發到手軟。

我總結了一下這幾年從事銷售的過程中的客戶管理經驗，感覺對于客戶的管理無非也就是以下幾個階段：

1、客戶信息收集；

2、客戶劃分；

3、客戶跟蹤處理。

這其中最關鍵的就應該是客戶的劃分和跟蹤處理了。那對于客戶的如何劃分也就決定了怎么樣跟蹤處理客戶信息了。

我們首先來看客戶的劃分，對于手上現有一個客戶信息，我們可以從以下四個角度產生四種不同的劃分方式。第一，我們可以從客戶是否已經和我們成交的狀態把客戶分為：已成交客戶、正在談判客戶以及潛在客戶。第二，我們可以從客戶的重要性（一般用可成交額度或者業務潛在量來衡量）來劃分為重要客戶和非重要客戶。

第三，從需要處理客戶信息的時間段上可以把客戶分為：

①緊急客戶（一般需要在一周內做出處理）

②緩急客戶（一般指一周到1個月內需要對該客戶作出處理）

③不緊急客戶（1個月以上3個月以內必須處理的客戶）

④可慢反應客戶（3個月以后才可能發生關系的客戶）

第四，我們還可以從客戶的需求狀況上把客戶分為：目標客戶（現在就有需求）、潛在客戶（未來有需求）和死亡客戶（不會有任何需求）

以上就是通常的四種劃分方式，我前面也都說過了，不同的劃分有不同的管理方式。像上面的分法，我們如何管理客戶呢？我總結了以上的分法，將他們雜合，產生一種新的分法----客戶等級劃分。

我們現在就來看什么樣的等級劃分，客戶等級劃分總共將客戶劃分為A、B、C、D、E五個等級：A級客戶：有明顯的業務需求，并且預計能夠在一個月內成交；

B級客戶：有明顯的業務需求，并且預計能夠在三個月內成交；

C級客戶：有明顯的業務需求，并且預計能夠在半年內成交；

D級客戶：有潛在的業務需求的客戶或者有明顯需求但需要在至少半年后才可能成交；

E級客戶：沒有需求或者沒有任何成交機會，也叫死亡客戶。

那現在有了明晰的客戶分法，如何來管理這些客戶呢？我這里提供一種管理的方式，就是建立客戶追蹤志，稱為客戶追蹤志管理法。那到底建立什么樣的客戶追蹤志呢？對于每個級別的客戶又如何區分對待呢？我們現在先來介紹都有那些客戶追蹤志，客戶的追蹤志一般有以下幾種：

①客戶追蹤日志：也就是需要每天將客戶的信息重新跟蹤處理，并刷新記錄；

②客戶追蹤周志：就是每周內至少對客戶的信息處理一次，并刷新記錄；

③客戶追蹤半月志：也就是每15天對客戶的信息處理一次，并刷新信息記錄；

④客戶追蹤月志：也就是每30天需要至少對客戶的信息處理一次，并刷新信息記錄。

⑤客戶追蹤年志：也就每一年需要至少對客戶的信息處理一次，并刷新信息記錄。

至于信息的處理如何處理，我想大家都比我清楚了。

有了客戶追蹤志以后，我們只需要對相應等級的客戶用相應追蹤志做管理，那我們的客戶管理就游刃有余了。一般來說，對于A級客戶我們需要用客戶追蹤日志，對B級客戶我們使用客戶追蹤周志，對C級客戶我們使用客戶追蹤半月志，對于D級的客戶我們使用客戶追蹤月志，而對于D級的客戶我們則使用客戶追蹤年志。而且每次客戶追蹤以后就對客戶信息重新定格劃分等級，并且用新的等級所對應的管理方法來處理。僅剩一套法；今天特價法；明天漲價法；分期付款法；訂金推動法；體驗試用法；假設成交法；二選一成交法；激將法；最后異議法；

1.明晰打電話的主題和目的。

2.注意打給對方電話的時間、地點，環境。

3.注意電話溝通過程中的站姿和坐姿。

4.語氣要具有親和力。

5.注意聲音的活力及節奏。

6.注意說話的邏輯性與嚴密性。

7.永遠保持微笑 微笑微笑。

8.清楚的告知對方你是誰。

9.直接告訴對方溝通的主題，不要繞彎子。

10.想好先要說什么，然后再說什么，注意談話的步驟。

11.提前為溝通障礙做好準備，例如對方的異議，各種突發情況等。

12.要致力于和對方建立信賴與友誼。

13.學會用事實與案例說話。

14.不要假設對方很了解或很理解。

15.學會確認對方的意見和觀點。

16.學會傾聽和理解。

17.注意你通話過程中的周圍影響。

18.注意你電話中的收尾方式。

19.為下次電話或會面做好鋪墊。

20.電話結束時，等對方先掛斷電話。

對于小訂單銷售來說，電話營銷是最好的營銷方式，因為其不但能降低銷售成本，也能讓客戶獲得更低的價格，企業獲得更多的利潤，但是，由于電話營銷溝通的單一性，使得電話營銷的成交率非常低，那么，怎樣才能提高電話營銷的成交率呢?

要想提高電話營銷的成交效率，我們應該抓住如下四個關鍵環節。

1、設計一個有效的電話成交流程。電話成交流程要按照客戶購買的思維習慣而設計，并且配合相應的銷售工具。當客戶不能在第一次電話中被說服時，把客戶導入電話成交流程，使客戶逐漸認識和了解產品價值，并且，通過多次接觸建立信任，最終達成購買。如果銷售代表缺乏一次成交的沖擊力，那么，電話成交流程能幫助他們大大提高最終的成交率。

2、做好賣點探測。通過電話銷售的產品價格都不貴，客戶不會、也不需要花很多時間去決策和考慮，你只要抓住客戶一兩個關鍵需求點，把相關賣點很有沖擊力地說出去，就能幫助客戶快速做出決策。因此，我們要抓的第二個環節就是如何進行賣點探測。首先要設計賣點探測問題，然后制定賣點探測策略，使電話銷售代表能用1-2分鐘的時間，迅速捕捉到客戶的關鍵需求點。

3、立體化的賣點展示。在找到客戶關鍵需求點之后，我們要把相關賣點做一個有沖擊力、讓客戶印象深刻的展示。這種展示要做到：讓客戶容易理解、讓客戶信任、鮮活形象。為此，要實現為每一個賣點精心設計話術。

4、信任沖擊。如果您的企業或產品知名度不是很高，那么，還要做信任沖擊。電話銷售代表能夠用10-20秒的時間，通過幾句話，迅速建立客戶對你公司和產品的信任。

總之，電話營銷員抓住以上環節，消除與客戶溝通的障礙，就可以大大提高電話營銷的成功率 我們知道，一個人的想法總會體現在某些肢體語言上。只要抓住這些相關的特征點，及時采取相應的行動或通過相應的語言表達，我們就能最大限度地提高成功率。

客戶動了購買的心思，通常會有以下表現：

肢體反應

1、有積極的反應，一般是非常明顯的表情變化，比如很興奮;

2、瞇著眼睛或眨眼次數減少，表示有興趣和喜好;

3、開始認真地講價，而非比較夸張地大砍價;

4、眼光注視某一點時，猝然沉默下來，表示正在思考。

語言表達

1、說“投資不知道怎么樣，但是只要不虧錢就行了”，或者“冒點風險是不是也應該的”;

2、對項目進一步提出質疑，這種質疑是更深入地詢問，而非僅僅針對產品的種類或品質;更為深入的甚至會涉及項目的發展戰略等;

第三篇：參加招聘會感想

一、實踐時間

2013年4月30日

二、實踐地點

武漢市納杰人才市場

三、招聘會簡介

這次招聘會有數百家大小企業齊聚納杰人才招聘場，為廣大求職與畢業生提供了難得的就業機會。其中，招聘職位涉及的專業包括營銷、電子商務、會計、行政、文員、美術、材料、計算機等等，其中營銷招聘人數最多。

四、招聘會過程簡述

由于在此之前，老師已經教我們如何制作簡歷，于是我制作了一份簡歷，準備參加招聘會的時候投簡。除了制作簡歷之外，我還瀏覽了自己關注的公司的網頁，希望通過網絡進一步了解公司，熟悉它的企業文化與經濟效益。

招聘會正式開始之后，我進入會場，由于去的比較早，所以排隊沒花多長時間，但是僅僅不到半個小時，現場便變得火爆起來，很多人來到現場投簡，這說明，春季招聘會仍然吸引著大批求職者，或者說，秋季招聘會過后仍有大批的人找不到工作，這也從微觀上體現了我國高校畢業生就業形勢的嚴峻。

通過具體的觀察和詢問，我們了解到，銷售工作是全場招聘人數最多的工作，其次是一些工科專業，例如計算機、機械、化學、醫藥等。并且薪酬大多不是很高，而且較高級的職位也非常稀少，這說明企業都是抱著歷練畢業生的想法來招聘的，他們想讓畢業生通過在基層工作中得到歷練，然后才能勝任更高層的工作，同時也體現企業希望畢業生能夠從基層工作中增加對企業的忠誠度。

然后是投簡歷，我們小組成員都向合適自己的單位投出了簡歷，在投簡歷的過程中，很多同學都詢問了企業的相關情況，主要是一些有關薪酬和升值的問題。

五、企業要求及待遇

1、學歷要求

我們參加社會招聘，沒有特定的面向對象，除此之外有一部分企業的應聘崗位要求是針對具有相關項目開發2—3年經驗的社會人員。

2、能力要求

經調查發現，所有的招聘單位也同樣要求所有應聘人員需要具備：英語，溝通能力，計算機能力，良好的語言表達能力，基本的公文寫作能力等幾項文秘專業所必須具備的基本技能，但是也不能排除有個別要求較高的企業，例如有些單位特殊要求應聘人員必須具備英語的等級證書，計算機等級證書，以及對應聘人員的政治面貌也有些許要求，但這些企業也多為薪金待遇較高，就業條件較良好的企業，而相對應聘人員的性別，大多數公司并沒有特殊的要求。與應聘人員的“軟件”相比招聘公司對應聘人員的“硬件”也有個別的要求，例如：有比較強的個人辦事能力，做事必須認真細心，性格開朗活潑，有一定的工作或者實習經驗，助理職位對個人相貌品行也有不同程度的要求，并且提出有駕照的要求。、薪金待遇：

對于員工的實習期限基本以三個月為主，而員工待遇，在實習期間，實習生的基本工資多為2000左右，武漢工資水平會有3000左右的，但多數企業也表示，給出的數據僅僅為基本的工資情況，具體的情況還需要看員工在職期間的具體個人能力及其表現，“上不封頂”。

此次招聘單位大部分是以招聘基層員工，人員較多，其工作難度相對較小，對于敢于吃苦，勇于嘗試的大學生來說，增添了很多的學習實踐機會，而用人單位在看中專業的同時對大學畢業生實踐能力及個人動手能力，辦事能力的重視，也成為澤愛大學生就業的一大問題。

六、我的體會

1、要學好自己的專業知識，增強實踐能力。

2、不能好高騖遠，要樹立認真對待基礎工作、基層工作的工作態度。

3、作為一個求職者要有誠實守信的良好品德。

4、增強適應環境的能力。

5、培養責任意識。畢業生在求職前一定要準確把握自己的定位，在工作中積極肩負自身的責任，以呼喚人才市場的責任感與誠信，為自己的求職打下一個良好的基礎。

6、我們一定要未雨綢繆，做好充分的準備。在校期間要做好職業生涯規劃，在選擇就業之前做好充分的分析，畢業生才能選擇合適自己的職務，而不要亂投一通，以致浪費人才資源。

高分子材料與工程

第四篇：參加招聘會感想

參加招聘會感想

姓名：鄒洋

學號：12101026

班級：121011

院系：生物與醫學工程學院

十月二十九日早晨的陽光溫暖明媚，我拿著自己精心制作的簡歷，穿著平時的學生裝，懷著極其忐忑的心情，參加了自己人生中第一次招聘會。

上午十點左右，招聘大廳內外已是人來人往，頭頂上掛著的幾個大紅的條幅，寫著一個個響當當的公司的名字，迎風飄揚著···一個個經過精心打扮的準畢業生從我身邊經過，男生西裝革履黑白分明，女生們則是略施粉黛，端莊大方。倒是少數像我一樣的打醬油的菜鳥，在人卻中顯得很刺眼。不是特別寬闊的招聘大廳被數不清的人擠得水泄不通，我只能看到招聘公司掛出的巨幅海報，上面寫著招聘的人數和苛刻的條件。我扒開一條條圍巾好不容易擠到前面，看到的不是大家在投簡歷，而是招聘方在那笑瞇瞇的對大家講解如何贏得他們的青睞，我聽了一會兒，受益匪淺。我在大廳里擠了一會，沒找到機會投簡歷，也實在不好意思把自己的所謂簡歷投出去。從里面出來已經快到十一點，陽光依然明媚，仍然有人拿著精裝簡歷信心滿滿的走進去，也有人一臉滿意地走出來。

聽過此次招聘會，我下來思考了良久。大學畢業生就業難已經成了社會上熱議的問題，因此有一大批畢業生不得不加入考研大軍或者找到一份并不對口的工作勉強糊口。如今的就業難可能是由于以下幾個原因：

1．畢業生數量猛增。隨著中國高等教育的發展，全國高校每年都在擴招，導致畢業生的數量也是一年比一年多。但是就業崗位的數量的增長卻沒有應聘者的那么快，所以造成那個了僧多粥少的局面。

2.高校畢業生就業能力不足。在學校里，大多數學生把學習當主要任務這沒有錯，但大多畢業生直到臨近畢業才開始考慮就業的事情。在這之前，他們并沒有參加足夠的社會實踐，也沒有搜集有用的就業信息。但是在招聘時有一項是很重要的，就是工作經驗，而這一點正是大學畢業生缺失的。大學畢業生的職業能力不足也成了企業不愿意招收大學生的重要原因。

3．畢業生的就業觀不正確。有些畢業生的眼光很高，非北京上海廣州不去，非對口工作不要，對于工資和其它待遇更是十分挑剔。這就造成了一個寧可失業，也不委曲求全的心理。愿意下基層，去邊遠地區的大學生更是少之又少。高不成低不就是一些高校畢業生的真實寫照。那么我們應該如何來面對這一切呢？我認為至少應該有以下幾點：

1．了解就業政策，把握就業形勢。求職擇業不同于學習期間的實踐，它是要找到一個適合自己的工作崗位，并能在這個崗位上充分發揮自己的作用，實現自己的價值。畢業生求職前必須從宏觀上了解國家的有關政策，從微觀上了解自己所學專業就業的基本情況。中國社會飛速發展，經過四年學習的大學生在畢業時，社會需求和當年入學時的情況發生了很大的變化。大學生只有正確分析自己所處的求職地位，把握面臨的就業形勢，進而積極主動地適應社會的需要，才能開創出一片屬于自己的天空。

2．正確認識社會，尋找最佳位置。選擇職業，就是選擇未來。每個畢業生如果正確地選擇職業，就是為未來的成功奠定了良好的基礎，為此，每一位畢業生都要把握好機遇，爭取邁好這第一步。那么，如何邁好這第一步呢？首先需要對所處的社會環境進行比較全面的了解和認識，弄清當前畢業面臨的就業形勢。

就總體而言，近幾年來，工科類大部分專業仍供不應求，比如計算機、自動控制、通信工程、電子工程等專業的需求量仍較大，而文科類專業，如思想政治教育、經濟法，甚至前幾年非常熱門的國際金融、企業管理等專業需求量較少。加之國有企業的改革，國家機關和企事業單位的壓縮編制，下崗人員日益增多，而高校的畢業生卻在逐年增多，從而使得就業形勢更加緊張。因此畢業生不要把就業期望值定得太高，即使是熱門專業的畢業生，也要不斷地調整自己的期望值，使自己的職業理想更切合實際，這樣才能在激烈的競爭中位于不敗，并獲得理想的職業。

3．客觀評價自己，樹立良好心態。每個人都有自己的優點和長處，也都有自己的缺點和短處。就象人們常講的“尺有所短，寸有所長”。每個畢業生都應對自己的能力有個正確、客觀的認識，只有這樣，每個畢業生在擇業中才能樹立良好的心態，獲得理想的職業。擇業中的良好心態主要表現在以下幾個方面：

（1）確定適當的擇業目標。個人的擇業目標應當和自身能力相符合，這樣才有利于樹立自己的信心，從而使自己在擇業中處于優勢地位。目標適當，取決于知已知彼，研究目標，揚長避短是擇業成功的一把鑰匙。

（2）避免從眾心理。畢業生處在擇業的洪流中，擇業目標的確立會受到其他擇業者的影響。虛榮心、僥幸心理會使他們改變原有的擇業目標而采取不切實際的從眾行為。學成從業、服務社會，實現自身價值，是每個大學畢業生的美好愿望。但有些大學生在擇業中，不是從自身的特點、能力和社會的需要出發，而是盲目攀比，只求得一時心理平衡，孰不知這樣往往不利于自身價值的實現和長遠發展。

（3）避免理想主義。期望值居高不下，已經影響到畢業生順利就業。有些畢業生，尤其是一些條件較好的同學，在擇業中，不能及時調整自己的就業期望值，刻意追求最美滿的結果，而錯過了其他許多好的機會，有的甚至造成了就業困難。

（4）克服依賴心理。有些畢業生在擇業過程中缺乏自信心，把希望寄托在拉關系、走后門上，有的甚至由家長出面與用人單位洽談。殊不知，這樣做的結果恰恰讓用人單位對這些畢業生產生缺乏開拓能力、獨立生活能力和工作能力差的印象。當今社會，機遇與挑戰并存，只有在擇業中樹立信心，敢于競爭，才能在眾多的求職者中脫穎而出。

現在我還是一名大三的在校生，但是通過這次招聘會我真切的感受到當前就業的壓力，也清楚的知道了自己的不足。作為生物專業的學生，我知道我必須具有過硬的專業知識和綜合能力，才能在眾多求職者中脫穎而出。在未來的一年半中，我會認真學好專業知識，并增強自己的社會實踐能力。

我期待著幾年后的今天自己能夠收獲屬于自己的喜悅！

第五篇：參加招聘會感想

光棍節參加招聘會有感

2012年11月11日，我們去老校區參加了招聘會，感觸頗深。

我們去的時候早上9點，那時候來的企業還不是很多，來應聘的學長也不是很多，我們就在招聘會現場轉了幾圈，發現好多企業都沒有聽說過，看來還是我們平時只顧學習，沒有關注我們專業的就業方向以及一些國內的相關公司。有趣的是，西鳳酒也到我們學校來招聘了，感覺這和我們工科學校毫無關系，后來我才知道，來應聘的還有別的學校的學生。令我感到驕傲的是，好多招聘公司，尤其是工程相關的，都招我們專業的學生，而且比重還不小。

過了一會兒，差不多快十點了吧，好多公司都到了，而且應聘學生的數量也增加不小，小小的訓練館感到十分擁擠，之前沒有人應聘的公司招聘處也擠滿了人，一些好一點的公司前邊應聘的人就更不用說了。相反的是，西飛前面的人卻寥寥無幾，這令我很好奇，觀察了一段時間，發現原來是西飛公司本身招聘的標準比較高，好多應聘者遞上自己的簡歷之后，打不到人家的標準，得到的結果就只有面試官的搖頭。學長學姐們都拿著自己的簡歷，在人堆里擠來擠去，像我們觀摩的都感到不舒服，更不用說他們了。它們在人堆里尋覓著合適的公司，到待遇好一點的公司，公司的招聘標準太高了；到小一點的公司吧，待遇卻又不是很好，找一個適合自己的公司，這里頭也是很有學問和技巧的。在一家招聘公司旁邊，我聽了一下他們的對話，公司名字我記不清了，那個面試官問應聘者說什么大學在學校參加過體育比賽沒，還問他參加過什么級別的比賽，我就納悶了，這是啥工作呀，要求這么奇怪。

從會場中出來，發現外面排隊的人還有很多，而且在足球場上，還有好多外校的同學排隊買票，看來，這大學生就業壓力大還真不是蓋出來的。

通過對比發現，好多公司對研究生和本科生的待遇相差的不是一個等級，即使他們公司對專業知識要求不是那么高。從待遇這個角度來說，能考研還是盡量要考的。當然考研可具有風險性，讀研前后的就業形勢不同，等讀完研時就業壓力比現在大很多也不是沒有可能。另外，好多職位對應聘者的要求其實并不是很高，但卻十分注重基礎的要求，像軟件工程師一般都要求掌握C++或C語言，高級一點還有java；和機械類有關的職業要求掌握常用的畫圖軟件，像CAD啥的。所以，我們平時還是要認真學習知識，尤其是自己的專業課知識和一些實用性很強的知識，打好自己的基礎，不要好高騖遠，更不要把自己的大學時光花費在玩游戲和娛樂上。每個人在一生中的經歷基本相同，只是時間和場合的問題。高遠的眼光才能洞察人生的意義和價值所在。所以，有些苦還是要吃的，而且一早不宜晚，大學學習很苦，總是感覺這樣的大學生活很浪費，很沒意義，但是，現在一時的努力和艱苦卻會帶來將來的幸福和快樂；現在一時的安逸和放縱，卻會給以后的生活買下禍根。

珍惜我們可貴的大學時光，命運掌握在自己的手中。