第一篇：服裝年終小結文

2011年度銷售工作總結與2012年銷售計劃

一、2011年工作總結

（一）個人成長

2011年2月9日，我有幸進入了dizorris這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看2011年即將成為過去，回顧與dizorris同行的這一年時間，感慨頗多。

來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位。之前并沒有接觸過關于銷售這塊的工作，剛開始接觸電子商務，什么都不懂，對淘寶集市，淘寶商城等銷售性質都聞所未聞。自4月份開通電子商務以來，在楊經理的帶領下我們經歷了前期的盲目，中期的發展，后期的規劃，雖然沒有達到期待的效果，在原因中發展，找出問題解決問題，前期效果不是很理想，也經常遇到客戶的刁難，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續堅持下去，還是另謀出路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。結果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來dizorris的第一單，接下來的幾個月里，我陸續銷售了一些特價貨，但跟其他網店比起來，進步還是慢了很多。

在dizorris的這一年，是很充實的一年。在這里，我不僅僅是單純的做電子商務，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在dizorris可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。我一直在努力追求自身專業知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在dizorris年，我談不上成功，甚至說很失敗，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。

（二）業績增長與客戶分析

我分析了一下從4月份開業到現在每月業績的增長情況。4月是公司網店開業的第一個月，這個月對我來說相當的漫長，因為很多頭緒理不清導致開單比較遲，直到7月才出了一單，還是超低價的。

8、9兩個月份在攝影圖片等各環節銜接得當的情況下陸續賣出了幾款除掉郵費幾乎是虧本，還是很高興，看到了希望。10月份就開始呈下降狀態，多個環節斷裂，沒有新增銷量，除了配合新的攝影師還在網店上做了促銷，效果甚微。

（三）工作中的不足與改進

跟其他同事相比，在dizorris，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。

1、來到公司這么長時間，一共才銷售200件貨，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位。好不容易打電話留下幾個QQ，因為沒有及時去跟蹤與聯絡，讓他們一直處于沉睡狀態。

2、最近事情比較多，沒有合理規劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

3、在客戶詢價方面，沒有正確的引導客戶，導致花費很多時間在討價還價上。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據客戶類型，而做出合理的區域分析表

4、工作抓不到重點。有時候攝影師拍完就忙修圖，做尺寸，在這一點上，感覺是在被動的工作。

5、相關信息工作做得不夠細致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料。與領導溝通的不夠，有時不能很好理解領導意圖；日常工作有時不夠認真；與其它部門溝通方式和方法上需要進一步改進。

6。、銷售理論比較缺乏，對銷售中發生的一些問題不能科學、有效分析和解決；對自我分析做的不到位，影響力小；工作目標不夠明確，相關工作做的細致程度不夠。

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：

首先，在團隊合作中貢獻的力量較少，需要加倍努力。

其次，嘗試通過各種方式開發新的銷售思路，不能僅僅局限于免費推廣，在一些小的網絡推廣上還是要加把力氣。

再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規劃。在上一份工作的時候，公司要求我們每天都要寫工作總結，其中有一項就涉及“昨日計劃完成狀況”和“明日計劃”，這樣總結就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足。

二、2012年工作規劃

凡事預則立，不預則廢。2012年馬上就要到來，應公司及個人發展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務做了詳細的規劃。

（一）業績規劃

2012年元月份，國外圣誕節剛結束，元月正是舉國同慶的黃金月份，結合倉庫的實際情況，及時出清一些老款以備被動應對市場。3到5月份是各個商家拋貨季，網店既要跟隨季節變化有所跟進，又要堅持店鋪宗旨，還要以實際情況游刃有余的變通。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是銷售的黃金階段。隨著電子商務市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，網商行業的普貨利潤率已呈下降趨勢，為適應市場需求和公司發展方向，2012年我們不應僅僅局限于淘寶市場的開發，拍拍網和京東商城必將成為新一輪市場爭奪戰的焦點。從目前我公司線上和線下業務來看，而且還有很大的發展空間。

到目前為止，我還沒接觸過其他網商模式，運作知識也相當匱乏。我計劃在新的一年要漸把工作的重心向“精”轉移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業務知識、提高自己的業務水平。多向領導和同事請教，同時還可以通過相關書籍，使自己的知識儲備有進一步提升。

（二）自我實現規劃

除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質方面，我認為自己還有很大的提升空間。做業務，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。2012年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學會獨立自主的處理各項事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣。

當然,在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結和反省自己，努力適應公司的發展要求，實現更大的突破。

袁玉林

2011.12.29

第二篇：服裝課程小結

課程小結

本學期是我們第一次接觸到課程設計，感覺新穎同時又有些害怕；剛開始甚至覺的無從下手，不過通過劉老師多次反復的講解、指導我們最終都能夠獨立完成自己的課程設計作業。

通過自己親手體驗裙子的制作過程,遇到了一些問題，也體驗了其中的樂趣。

由于這次課程安排時間緊張，所以我選擇了制作原型裙（女西服裙）。制作工藝和準備工作都要比其他款式簡單些；布料的選擇上我也選擇了較為厚而且挺括的布料，這也降低了制作難度。然而總的制作過程還是遇到了較多問題，這讓我意識到自己的工藝做的遠遠不夠。下學期我將在工藝上多下些功夫以補不足。首先在裝拉鏈時右邊縫制補太合適出現了一個小的突起；雖然之前已經做過一個裝拉鏈的練習，練習中也出現了同樣的問題,拆線重縫后效果較好。

在裝腰頭時，我沒有考慮布料的彈性同時也沒有在腰頭的紙樣上標注經紗方向，為簡約布料選擇緯紗向做了腰頭。幸好劉老師剛好看見指出了我的錯誤，同時還告訴我，腰頭橫向應該選擇彈性較小的紗向防止變形，如果彈性較大可選擇多粘襯布來保持布的形狀不變。在裝腰頭的過程中我多次拆縫還是說明工藝不夠硬。好在最終做好的原型裙效果還算不錯，我本人也較為滿意。在之后的線頭修剪中我發現自己在剪縫線時沒有做到劉老師的要求上下線頭在一厘米處剪斷，在以后的縫制中我一定要改變這個錯誤的習慣。

在制作設計說明時，發現自己沒有很好的保存所有的制圖數據，導致在1:5制圖中做了好多不必要的重復工作，浪費掉了大量時間。

在整個流程下來之后，我發現自己對服裝制作流程沒有很好的掌握，大量的時間浪費在重復工作、找東西、翻筆記上。這次的課程讓我認識到自己有很多的不足，希望通過下學期的繼續學習能夠把這些不足都補上。

第三篇：服裝日語翻譯詞匯小結

色

O/WH:本白

L/杢GREY:淺麻灰

C/杢GREY:深麻灰 ピンク:粉色

SAXE:水藍

GRAGE:杏色

PURPLE:紫色

C/PINK:深粉

オートミール：小麥色 LANVENDER:淡紫

B/GREEN:藍綠

NAVY:寶藍 MELON:橘黃

ECRU: 米白

BEIGE:深杏 ベージュ：深杏

KHAKI:卡其

BROWN:棕色 MUSTARD:芥末色

IVORY:乳白色

MOCHA:摩卡 M/GREY:麻灰

P/GOLD:古金色

SILVER：銀色 ゲレ一：灰色 パ一プル：紫色 グリ一ン：綠色 コン：藏青 ブル一：藍色

サックス：天藍色 ワイン：酒紅

生成り(きなり)：原白

縫制部位：

身長/身丈/著丈：身長 胸囲/バスト：胸圍 肩幅：肩寬

袖丈：袖長

裄幅:含肩袖長

袖力フス/RIB:袖口 袖幅：袖寬 背中心/CB：后背中心 天幅:領寬，橫領寬

襟幅：領高 胴囲/腰回り/ウエスト巾：腰圍

身頃：大身

前下がり：前領深

後ろ下がり：后領深

腕周り：臂圍 上前：前門襟 下前：里襟 前立て：門襟 上衿：面領

刀眼下前：前里襟 後身頃：后片 ヒップ：臀圍 渡リ，ワタリ：橫襠 ヨック：過肩 股上丈：前后浪 裾口：褲腳口 ベルト幅：腰高 前襟ぐり：前領孔 膝幅：膝部寬 股下：下檔 膝巾：膝圍

A/H、アームホール:掛肩，袖籠

背當て：龜背 針穴：針眼 ウオッチポケット：表口袋 胸ポケット：胸袋 下前立て：底襟 脇ポケット：側縫袋 針穴：針眼 肩ダーツ：肩省 背抜け：前夾后單襯里 背丈：后頸點至腰點 肩下がり：肩斜度 アームホール：袖籠

服裝種類：

中綿入り：內含棉 開襟シャツ：開領襯衫

プルオーバー：套頭衫 肌著：汗衫

リバーシブル：雙面穿衣服 合成皮革：人造革 かわ：皮革 下著：內衣

スカート：裙子 ワンピース：連衣裙 ツーピース：套裙 ブラウス：罩衫 ベスト/胴著：馬甲、背心 チョッキ：背心兒 キャミソール：吊帶衫 パジャマ：睡衣套（上下分開）タンクトップ：無袖衫 アンサンブル：兩件套 ツーピース：上下成套女裝 キュロット：裙褲 ワイシャツ：襯衫 ポロシャツ：短袖衫 パーカ：風帽衫 ブレザー：短上衣 スパッツ：緊身褲 コート：大衣 上著：上衣 スリップ：女式吊帶睡衣 Tシャツ：T恤 セーター：毛衣 プリーツ：褶裙 スーツ/洋服：西服 モーニング：禮服 ユニホーム/制服：制服診察衣：醫生服 ズボン：褲子 セーラー服：海魂衫 紳士服：男裝 婦人服：女裝 ジーンズ：牛仔褲

面料：

スクッチ：面料樣

綾織り：斜紋布

布帛：梭織 ツイル：斜紋布

裏毛：毛圈布 ガーゼ：紗布 ギンガム：方格花布 リブ=フライス：羅紋 ミニ裏毛：小毛圈 ティア―ド：塔式 タイトスカート：緊身裙 ジャンパー/ブルゾン：夾克 カーディガン：対襟兒毛衣 チャイナドレス：旗袍兒 イブニングドレス：晩禮服 カジュアルダウエア：便服 ショートパンツ：短褲 ナースワエア/白衣：護士服 ベビー服：幼兒服裝 ハイネック：高領口衣服

糸引っ掛け：抽絲

ニット：針織物（ニットソー）オックスフォ一ド：牛津布

裏起毛：單面拉絨 先染めボーダー：色織條 ビエラチェック：平紋色織格子布箔プリント：金屬薄片印花 水玉：圓點印花 ダンガリ一：斜紋勞動布 短パンツ：短褲 スリップ：婦女長襯裙 レインコート：雨衣 事務服：職員裝 和服：和服 パンスト：連褲襪 ジーンズ：牛仔 スラックス：西裝褲 子供服：童裝 ハーフコート：中大衣 糸くず：線頭 刺繍：刺繡 天竺：汗布 楊柳：楊柳皺 ジョ一ゼット：喬其布 ダンガリ：斜紋勞動布 ボイル：巴厘紗 ブロ一ド：密織平紋 複合生地：復合面料

フライス＝リブ：羅紋 オバ一ル加工：爛花處理 フロッキ一加工：植絨印花 ベロア：天鵝絨 コールテン：棉天鵝絨 ファンシーボア：法蘭絨 マイクロボア：棉花絨 コーラルフリース：珊瑚絨 プラッシュ：長毛絨 ポーラーフリス：搖粒絨 コールテン：燈芯絨 フリース：拉絨 チェック：條格花紋 ギンガムチェック：彩色格子布 ストライプ：條紋 オパール生地：爛花面料 スム一ス：羅紋織布，棉毛 線型入れ：排版 生地巾：布寬 チュールレース：水溶網眼花邊 シングル巾：單幅 型紙：樣板 ドットチュール：圓點網眼布 ダブル巾：雙幅

布幅：門幅 トリコットサテン：針織色丁 チュールレス：蕾絲網眼 毛羽＝毛玉：起毛

ラツセルレース：羅紋花邊 ラッセルレース：梭織花邊 ナイロンー：尼龍 ポリエステル：滌綸、聚酯 麻布：亞麻 ポリアミド：錦綸 アクリル：腈綸、亞力克 カシミア：開司米 ラミー：苧麻 トリコットスムース：大有光布

ビスコース：粘膠纖維 ローン：麻紗布 綿ローン：棉細布 シルク：絲綢、真絲 デニ一ル：丹尼爾 ポリエチレン：聚乙烯 ウール：羊毛 デニム：牛仔布 ポリプロピレン：丙綸 タフタ：滌塔夫 生糸：蠶絲

PU/ポリウレタン：氨綸 絹糸＝レーヨン：人棉 シルケット：假絲

テリ一：毛巾布，起毛毛圈

サッカ一：泡泡布 綿―100﹪ 天竺 160g/㎡：160G全棉汗布 シフォン楊柳無地：素色楊柳皺雪紡 梨地、綿―100﹪ 140g/㎡：140G全棉亂紋 ピンタック×１０本：十根細褶 シフォンドルマンブラウス：雪紡蝙蝠袖罩衫 総柄 Ｔ/Ｃ ポンチ：Ｔ/Ｃ混花 エラストマー：氨綸（PU）注：帶彈力的最好 T/R/PU 天竺：滌/棉/氨綸 汗布 フロッキープリントシフォン：植絨印花雪紡 T 100％ ジャカード：全滌提花 吸水速乾先染めボータン―：采用吸水排汗加工 シフォンジョーゼット：雪紡喬其紗 シフォン縦ティア―ド使い：雪紡豎塔式 チェック切り替えOP:花格拼塊長裙 ジャカードシフォン=ドビーシフォン：提花雪紡 ストレッチ天竺無地：素色彈力汗布 T/R 160g/㎡ 天竺：160G T/R 汗布 T－100﹪ボイルワッシャ：全滌巴厘紗 鹿の子ポロのオーダー：珠地網眼保羅衫 フリフリポリエステル：皺條邊滌綸面料 L/R＝45/55 先染め ストライプ：麻/棉=45/55 色織條（豎條）Ｃ－100﹪天竺160g/㎡プリント：160G全棉印花汗布 Ｔ－100﹪天竺140g/㎡ 総柄プリント：140G全滌印花汗布 T/C:滌棉 比 T/R:滌和粘膠貴，一公斤大約相差兩塊錢人民幣 シフォン楊柳水玉ＰＴ 切り替え：印花楊柳布皺雪紡+印點拼塊 Ｔ100％シフォン 総柄プリント ベルト付き：全滌印花雪紡+腰帶 T/R天竺 140g/㎡ ラメ入りニットソー：150克T/R汗布+金針毛線 綿100﹪（フライス1×1 RIB 160g/㎡プリント）：160G全棉1×1羅紋印花 140g/㎡T/C オーパル ボーダープリント：140g/㎡T/C爛花汗布（橫條印花）レース生地×T/C天竺無地140g/㎡ ティア―ド：140G T/C素色汗布×圓點網眼 T/R/N=60/30/10 先染めラメボーダー天竺140g/㎡：140G T/R/尼龍 金線色織汗布

トップス ニットソー スカート ベロアオパール切り替えOP：粗針毛線布+爛花天鵝絨拼塊裙

縫制：

渡し纏り：接縫

ムシ隠し：暗縫拉鏈 當て布：貼布

吸水速乾：吸水排汗 斑：斑點

縫い止まり：縫止

針穴：針眼

針金：金屬銅絲 梨地：梨皮紋花樣

ラメ糸ロック：金線鎖邊

バイアス：斜裁

かんぬき：蓋結

キルティング：絎縫 中とじ/縫い止まり：止針處

タック：衣服上的褶

ダーツ：衣服上的省 ギャザー：褶皺 見返し：掛面、貼邊、前襟里襯 2本針ＳＴ：雙針明線

振りミシン：三針五線 ヒートカット：熱切

染め斑：染色色差 仕直し：再整理 あまぶた/スラップ：袋蓋 折り返し：折返邊

バインダー＝パイピング：滾邊 フリル：褶皺 アンダー：底部的、下面的 プリーツ：壓皺

寸法不足：尺寸不足 接ぐ：接合、連接

サテンテープ：色丁帶

糸屑：線頭

ゴムシャ７本：七條松緊拉皺 色むら：色差

アンダーバスト：胸圍

芯地：襯布

スかラップ フリル：荷葉花邊

アレンジ：整理

オリジナル サンプル：原樣

仕立て：做法

取り外す：卸下、拆開

切り替え：拼塊

フードダブル：帽子雙層 半袖：短袖

袖開き見返し：袖開衩

衿芯：領襯

衿付けとまり：撇門

平ゴム：平松緊

中止=キャンセール：取消

ムシ出し：明縫拉鏈 合印跡：粉印 逆毛：倒毛 許容差：允許誤差 壓皺

クランドのカラー：底色 捻じれ：扭曲效果 比翼：衣服的暗門襟 仕上がり：做好、完成 二本針縫い：雙針縫 逆毛：倒毛 折り目：折痕

袖山：衣袖上的折疊線 針目＝ステッチ：針腳

柄あわせ：對花樣

中とじ：縫合 定型：定型 ピコミシン：曲牙 バインダ：滾邊、包邊 二つ折り：雙折邊

掛面三つ折：三折邊

裏カラー：里領裏側 共布：相同面料 衿飾り：領飾 地色：底色

プリーツ加工：

柄：花式、花樣 明き＝スリット：開衩

くま＝カーブ：彎曲 地縫い：平縫

刺し縫い：縫

固い：堅固的

同寸：相同尺寸 荒裁ち 毛裁いせ込み：吃勢

裁ち：裁剪

対稱：對稱

糸始末不良：線頭處理不良

分かれる：分開 太い：粗

開き止まり：開口止位

細かい：細 鋭い：尖銳

中間表地：面料正面

狹い：狹窄 広い：寬

返し縫い：倒（回）針

伸び：伸縮性 総柄：全身都是花 片玉ポケット：單開線口袋

カン止め：打套結 ホール：扣洞

襟ぐり縫い代：領圍縫頭

曲がる：彎曲

しごレース：穿孔花邊

釦ホール：扣眼

落としミシン：明線蓋在縫頭

穴かがり：鎖眼

折伏せ縫い：外包縫

厚地：厚料子

押さえミシン：明線 色違い：色差

巻き伏せ縫い：雙折邊縫 合印：剪口

撇止口衿なし：無領

衿先：領尖

粘襯掬い縫い：暗針穿縫

衿周り：領圈

褲腳邊裾始末：縫褲邊 接著芯：粘合襯

眼伸びとめテープ：粘襯嵌條 型崩れ：走形 袖縫い合わせ：大小袖縫合 仮縫い：假縫

袖山臺衿：臺領（座領）切り込み：剪口 段取り替え：換生產工藝 地の目： 紗向芯地

不平縫い調子悪い：縫線不好

総裏：全里

玉縁ポッケと：開線口袋

袖下：袖底縫 結線縫い伸ばし：縫紉拉長變形 玉縁：開線 端ミシン：邊緣處蓋線 縫い代：縫頭 縫い付け不良：接線不好 縫い止り：打結

縫いとび(目とび)：跳針

脇縫い：身縫縫和

縫いちぢみ：縫紉起皺

本縫い：平縫 開縫縫い目割り：劈縫 袋布：口袋布

縫い目はずれ：綻開

ほつれ：開縫

箱式口袋鳩目穴：園頭眼 袋縫い：來去縫 向こう布：口袋墊布 割る：劈縫 まつり縫い：繚縫

衿ぐり布ねじって付ける：領圈處做扭轉縫制

裁ち切り：毛邊 ポンチ：混合的 當布： 墊布 布耳：布邊 薄地：薄料子 色泣き：色花 打ち合わせ：搭門 しつけ：繚縫 切り替え：拼塊 飾りミシン：裝飾縫紉 背山折線：背連折線 生成り：本色 地縫い：暗縫線 背幅：后背寬 袖ギャザー：袖褶 袖付け線：上袖線 結び：打結 縫いじわ：抽褶 縫い糸切れ：縫線斷開 袖マチ：袖拼叉袖山 縫い忘れ：漏縫 縫いはづれ：跳針 眠り穴：平眼、平頭 箱ポッケト：沖口口袋 襟左右不揃い：領左右不對稱

見た目が良くないです。外形不佳。縫いはずれがあります。縫脫了。

裏控える6 CM：里料距下擺6厘米 ポケットのフラップ無：口袋布去除

ゴムシャーリング12本：12根松緊褶 0.8×0.8 CMピッチ：0.8×0.8ＣＭ齒距

ベストアンサンプルインナ:背心雙層里子 フリル３Ｃ巾メロウ始末：3厘米寬荷葉花邊密烤 袖口にしごレースにして下さい：袖口加入穿孔花邊 袖山10Ｃ間ギャザー1.5倍：袖山10CM間1.5倍褶皺 袖口は２本針ステッチの仕様にしてください。袖口壓雙針。釦は共布くるみ釦にしてください。紐扣的包布扣同大身色。

SAXEは全體的に少し暗めに上がっています。水藍色全部稍微加深顏色。衿ぐりのピコミシン汚れなくて、よくないです。領口的曲牙花邊不能亂。二段目のケミカルレース4ｃ巾のものにして。第二條合成花邊請改成4厘米。

配件：

スラッシュポケット：暗兜

ビーズ：珠管、珠子 ドット釦：四合扣

スラッシュ：插袋 金屬釦：金屬鈕扣

伸び止めテープ：松緊肩帶

ココナッツ釦：椰子扣

肩ひも：肩帶

コンシ―ルファスナ：暗拉鏈

リボン＝蝶結び：蝴蝶結 フード：帽子

アンダーバストのゴム：胸貼

レース：花邊

ゴム：松緊帶

綿モチーフレース：棉花邊

ベルト：腰帶 ウーリー糸：尼龍線

スパンコール：串珠、穿珠片 吊りテープ：吊衣繩 スナップ：摁扣

ライストーン/スターズ：燙鉆

スピンドル/ひも：穿繩 ベルト通し：穿繩

ケミカルレース：合成花邊

ベルト付き：腰繩 ピン：大頭針，別針

バテンレース：巴藤貝克花邊

フラップ：袋蓋 レンズ釦：暗扣 ハトメ/ヘトメカン：氣眼

綾テープ：人字帶 コサージュ：胸花

アンビタッチ＝ロックス：尼龍扎帶

パール：珍珠

ポンポン：圓球

フリンジテープ：流蘇帶

くるみ釦：包布扣 胸當て：護胸布

ベロアテープ：天鵝絨的袋子

がぞう：畫像 フラップ：袋蓋 スラツシュポケット：暗兜 パッチポケット：貼兜 ウッドビーズ：木珠

ピコケミカルレス：細小的合成花邊

肩パッド：墊肩 Sホック：封扣

ストレッチレース：彈力花邊 吊りテープ：吊衣繩 カギホック：搭扣

スピンドル先のビーズ：吊鐘 肩パット：墊肩 足付釦：小腳扣

ヘリンテープ：人字帶

ロックスピン：膠針 スライダ：拉鏈頭

ファスナーのムシ：拉齒

ファスナーの紐：布卡 オープンファスナー：雙拉鏈頭拉鏈

プラスチックファスナー：樹脂拉鏈 ナイロンファスナー：尼龍拉鏈 金屬ファスナー：金屬拉鏈 ビスロンファスナー：樹脂拉鏈 コンシールファスナー：隱形拉鏈

其他：

グラム：克重

キャンセル＝取り払う：撤銷

カートン：硬紙盒 織りネーム：織標

ブランド＝札＝タグ＝ネーム：吊牌、商標

下げ札：吊牌 ブランド：商標，牌子 枚數：件數

ファクス：傳真

クレ一ム：查詢，索賠桟橋：碼頭

橫付け：停靠 スキャナー：掃描機 積み出し港：出運港 入金伝票：到款通知書

洗濯ネーム/品質表示：洗標 ピスネーム：側縫標 パッキングリスト：裝箱單

アソート：配比 デッドラトン：期限

ロス/損耗：消耗 コミッション：傭金，手續費

ロット：批量 コンテナ：貨柜、集裝箱

納品：交貨、包裝

ビニール/ユニパック：塑料袋 ソリード：獨色獨碼包裝 インナー：內盒

ケース：外箱 パーシャル：分批出運 スキャニング：掃描 船荷証券/BL：裝運提單 混載：拼箱裝運 一箱に30枚を詰められます。

第四篇：服裝外貿工作情況小結

第103屆中國出口商品交易會第一期于XX年4月15日至20日在廣州舉行。江西交易團派出了以省外經貿廳王中陽副廳長為團長、發展處朱元發處長為副團長的交易團參加交易會。交易團由外貿企業、生產企業及三資企業共115家企業的500名代表組成，第一期有展位175個。現將我省交易團第一期工作情況小結如下：

一、基本情況

1、新興市場客商較多，但歐美客商有小幅減少。我省大多數參展企業普遍反映，本屆廣交會到會客商總體上看還是比較多的，從客商來源地看，來自亞洲、南美、非洲等新興市場的客商較上屆有所增加，但歐美地區到會客商數有所減少，基本以老客戶為主。

2、洽談較為活躍，但成交相對謹慎。截至4月20日，我省交易團共成交24449萬美元，去年同期比增長4.22%。雖然成交保持增長態勢，但參展企業一致反映，受外貿宏觀環境的影響，如人民幣對美元加速升值、生產成本上升等不確定性因素增多，多數低附加值、低技術含量的中小參展企業不得不面對眼前有定單，日后無效益甚至虧損的難題，不簽長訂單和大訂單是此類企業的普遍心態。尤其是我省紡織服裝參展企業表現更為突出。

3、品牌展區企業優勢更為明顯。品牌展區進一步優化了廣交會的參展企業結構和商品結構，提升了企業形象，擴大了企業影響。本屆廣交會上，我省品牌展位企業優勢較為突出，洽談和成交的活躍程度明顯強于其他展位。我省參展企業進入品牌展區和特裝展區的要求也較以往更為強烈。

4、以紡織服裝企業為代表的勞動密集型產業面臨比較嚴峻的出口形勢。本屆廣交會是在國際國內宏觀經濟復雜我變的環境下舉辦的，從我省參展企業在本屆廣交會上的洽談成交情況來看，以紡織服裝為代表的勞動密集型產業正面臨著一場嚴峻的生存挑戰。人民幣對美元升值、成本上升和出口退稅率下調把這些微利出口企業逼到了生死的邊緣，中小外貿公司更是舉步維艱。已經出現了訂單向周邊國家和地區轉移的趨勢。

從我省參展企業反映的情況看，今年的出口形勢將不容樂觀。預計全省出口增幅將比上年同期回落20-30個百分點左右.二、我省交易團的主要工作

1、認清形勢，鼓勵動員。我省交易團于4月14日晚召開參展企業動員大會，交易團團長王中陽在會上開好本屆廣交會作了動員講話。動員會上，王中陽副廳長專門就認真遵守大會的各項紀律，特別是安全和證件管理、展位管理、知識產權保護等方面作了重點強調，并鼓勵各參展企業正確認識當前外貿面臨的嚴峻形勢，采取有力措施，克服難關，迎來新的發展。

2、加強調研，應對挑戰。在第一期交易中，我省交易團密切關注著每天的成交情況，團部領導多次到參展企業攤位了解成交的第一手資料，聽取企業成交形勢的分析和預測。特別是當前面臨嚴峻的外貿形勢下，我省交易團由王中陽副廳長主持，于17日和18日晚在駐地賓館分別召開機電、建材、五金類參展企業座談會，紡織服裝企業座談會，了解廣交會開幕以來企業洽談成交的情況，分析、預測今后的形勢，提出相應的意見和建議，促進外貿加快轉變發展方式。

3、全力以赴，促進成交。我省各參展企業面對當前較為不利的外貿形勢，克服眼前困難，堅定未來信心，努力促進成交。交易會期間各企業還積極和廠商、供貨商及時聯系溝通，交流信息，密切注視著國際市場的動向和變化，以變應變，盡量把人民幣升值和成本上升的兩大壓力降到最低程度。

4、落實責任，維護秩序。我省交易團始終把做好安全保衛工作放在和擴大成交同等重要的位置抓緊抓好。認真落實商務部關于廣交會安全穩定工作會議的各項精神，嚴格辦證制度，對于凡是資料不齊全的參會人員一律不予辦證，從源頭上堵住辦證環節的漏洞。加強安全保衛工作，指定了三名干部負責安全保衛工作，認真落實大會的各項安全管理制度和衛生保障制度，堅持安全零報告，及時向保衛辦報平安。加強企業知識產權保護工作，維護交易秩序。

三、有關的建議

1、建議進一步加大對中西部地區企業參展的支持力度。中西部地區對外開放程度較低，企業特別是中小企業非常渴望有更多的機會國際市場的競爭，希望今后進一步加大對中西部地區企業參展的支持力度。

2、建議各展區的展位數量每年可根據各省交易團的實際需要作出一定的調整。目前廣交會經過多次擴容，展位數有了比較多的增長，但結構性的短缺矛盾還較為突出，建議各展區的展位數量每年可根據各省交易團的實際需要作出一定的調整。

第五篇：zara服裝廣告文案語范文

zara服裝廣告文案語

zara服裝廣告分析zara很少做廣告，營銷經費幾乎全部投資于工廠設備的擴充改造。位于西班牙加里西亞省的科盧納的倉庫，是一棟四層樓高五百萬英尺的超大型建筑物，其面積相當于九十個足球場，它連接著14座工廠，倉庫內有機器人24小時隨時待命壓模制布染料，分秒不差地抓住生產流程，跟的上顧客的喜好速度。當zara的專賣店開到美洲及亞洲時，他們采取了參股的方式，與一些生產能力強、并在管理及產品質量上有保證的企業建立合作關系，而物流系統則由銷售區域內專業的運輸公司解決。zara的物流管理要求達到超市生鮮食品的標準，在世界各地生產的產品，必須在三天內到達各店，不論在紐約、巴黎，還是東京、上海，每隔三周，店內所有商品必須全部換新，也就是說，一樣商品不能在店內擺放三周以上。存貨

高效的管理需要it技術的支撐。在zara，it系統已經部署到每個門店，每個店都有自己的貨單，店長負責店中產品銷售的狀況，根據下一周需求向總部訂貨。總部通過互聯網把這些信息匯總，發給西班牙的工廠，以最快的速度生產和發貨。店長自己決定應該進什么貨，對店長的考核是看該店的銷售有沒有上升，如果出現貨品積壓，就由店長自己為這些庫存買單

zara服裝的廣告眾所周知，西班牙知名服裝品牌zara以快速反應著稱于流行服飾業界，其成功與創新的模式不僅成為業界的標竿，更成為歐美商學院著名的教學個案。zara成立于1985年，2004全球營業收入46億歐元，利潤4.4億歐元，獲利率9.7%，比美國第一大服飾連鎖品牌gap的6.4%還要出色。zara公司是從西班牙西北部拉科魯尼亞的港口城市加利西亞走向世界的，該公司獨特的供應鏈管理，使其成為全球服裝行業中，在響應速度與彈性管理上的標竿化企業。在2003年的時候，zara公司是全球唯一的一家可以在15天內將生產好的服裝配送到全球40個國家的736家連鎖店的時裝公司。它之所以能做到這一點的主要原因就在于，該公司采取的是不同于常規的管理、設計思路，有一個獨特的生產設計、訂單管理、生產、配送和銷售的系統。zara在全球40多個國家擁有736多家直銷專賣店，并正以每周一家新店的速度向全球擴張。zara每年提供12,000種不同的產品供顧客選擇，從設計理念到成品上架僅需10幾天?，其背后致勝關鍵因素秘訣何在?新時代創新思維的管理營運模式，如何創造zara霸業的崛起?服飾產業應如何因應瞬息萬變的市場變化? 首先，zara靈活、高效的組織結構是快速補貨流程實現的基礎。zara廣告文案因為穿了zara的女人是快樂，尼采丟棄意志，音樂，藝術去追尋快樂因為酷暑難耐，想為自己的身體裝點清涼的女人找到了zara因為在zara入住臺北東曉北路的第一天，時尚潮便在臺北女人心中興風作浪因為下班后的ol走出辦公室不會忘記兩樣東西，第一是帶上信用卡，第二是zara的貴賓卡因為每周看完上檔的電影，靈敏的女人必定會去zara一睹衣款因為在變化莫測，風云變換的女人眼中，zara比親密愛人更懂自己的心因為zara在女人間猶如閨中密友，所以zara成為女人們都知道的常識