第一篇：服裝商城銷售系統小結

服裝商城銷售系統小結

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ASP.NET課程結束了，這次的課程最后是小組完成一個自主項目，我們這組做的是服裝商城銷售系統。

在做這個項目的過程中，我們提前寫了項目設計書和分工表，這樣在我們后來的做項目的過程中，為我們減輕了不少的麻煩，因為分工明確了，完成起來更加的得心應手。我們做的是服裝商城銷售系統，起初，在這個項目的名字上我們就有一些爭執，后來確定為老大購物商城！乍一聽起來，這個名字很土，但我們不介意了，只要把項目里面完成好就好了。這個項目我們主要分為兩個大模塊：① 后臺管理員的功能② 一般用戶普通的功能。在毫不容易完成代碼后，我們又遇到了一些問題：比如 新增商品信息的頁面和用戶信息修改頁面運行時出錯；顯示商品時，不能顯示服裝的圖片；首頁面圖片過大，撐破了有限的框架……

這之后，我們通過各種途徑，向同學請教、學習，終于知道我們的錯誤在哪里，并及時改正過來，通過這個自主項目，讓我們學到了很多，團結是必不可少的！如果不是分工明確，加上組里同學的團結，共同面對各種難關，這個項目就完成不了。

我相信，通過這個項目，對我們每個人都會有很大的幫助，不僅學到了專業知識，更增進了同學之間的友誼，為以后的道路奠定了良好的基礎。

第二篇：2020年服裝銷售年終工作小結

2020年服裝銷售年終工作小結

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2020年服裝銷售年終工作小結

時光飛逝轉眼又到了年底，回顧即將過去的一年里經歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領導和店內同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發揮自身的優勢不斷總結和改進、更好的提高自身素質。

雖然每天都在重復著單調的工作，但在公司形象受到破壞的時候我學會了如何去維護，在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流，在店內銷售不好時我學會了去查找原因并加于改進，通過今年的工作特別是___月份店長休假讓我代理店長以來，更明確的意識到要做好店里的銷售最重要的是員工清楚自己的產品知識、有很好的服務態度、還要有店內同事的積極配合，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷售。希望今后通過公司領導的指點和同事們的努力為公司創造更好的銷售業績。

現將今年的工作總結作如下匯報：

一、顧客方面：

我把進店的顧客分為兩種：

1、根據公司領導要求，做好店內的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。

2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，反映到公司總部。

3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向，及時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優惠信息。

4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存，確保隨時有貨。

二、銷售技巧方面：

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態（范本）、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

三、地理位置方面：

我們萬達店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個五號停機坪購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節假日帶來的客流，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。

也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關健的比重，所以做好節假日的促銷優其關鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳列才能更好的提高銷售。我們可以根據客流的高低制定不同階段，而在不同的時段采取的陳列思想也應該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。另外，現階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。

以上是我這一年來的工作總結與心得，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于學習和領導的指點。我今后的努力方向：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作：千方百計完成區域銷售任務;

努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成其其它工作。

二、明確任務，主動積極：積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善

三、努力經營和諧的同事關系，認真向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內的職業生涯發展。

同時認真的計劃、學習知識、提高銷售技能，用工作的實戰來完善自己的理論產品知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態去工作。

范文僅供參考

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第三篇：服裝銷售2019年終小結

服裝銷售2019年終小結范文

【編輯寄語】編輯為大家準備了關于工作總結的文章，歡迎大家學習借鑒！

想要做好服裝銷售，關鍵是貨品管理，下面是我的服裝銷售工作總結，請大家指正，多多交流。

先說銷售由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。

以我西單xx店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會08年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們為我們的主要競爭品牌，而不選擇levi’s,lee,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰略發展進程中我們能夠超越或被超越的品。

在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內竭盡全力克制競爭品牌的發展，在競爭的過程中，主要運用的是概念戰和價格戰，不過要靈活運用戰術，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用比如jive 陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格

優勢和款式優勢的牛仔褲和你對著干，他出什么我克什么如果對方的競爭優勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過在雙方交戰的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利，在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如如果我的男T恤的銷售份額占到了40%。

女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調整為男T恤40%，女T恤20%因為如果這樣調整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果一旦我的女T恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降，因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性，在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。

因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。另外，現階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如

果，但單純的色彩重復組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現沒有焦點的尷尬局面。

在店鋪海報方面，一定要突現品牌的主題文化，設計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數據，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，做好銷售工作總結這樣才能夠最準確地反饋設計及生產。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。比如說，這一個星期，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他？這個推斷必須要有根據和戰略的眼光。

第四篇：2018年淺談商城系統

2018年淺談商城系統

近年來，隨著網絡的不斷發展，電商逐漸取代傳統銷售模式。網上商城系統作為現在電商系統的大熱門多用戶商城系統打造的電子商務平臺占據了互聯網絕大部分江山，隨著科技的不斷進步，多用戶商城系統發展尤為迅猛，在功能多樣性及系統穩定性等方面都取得了重大突破。

然而他到底有什么優勢呢？今天夢行科技就來跟大伙分析一下，商城系統的優缺點。

一、取得用戶信賴和自主管理

對于企業而言知名度是重中之重，現在大多數企業都是選擇在某寶開設企業店鋪，但是相比企業選擇商城系統而言，商城系統擁有自己獨一無二的頂級域名，在消費者的角度來看，這樣的企業更值得用戶的信賴。對于企業而言商城系統是完全獨立的，可以根據自己需求增設或者設計規劃店鋪頁面管理，二、客源廣泛，告別惡性競爭，獨享客源

傳統銷售模式有非常強的地域性和成本，商城系統完美的解決了這個問題，隨時隨地都快可以進行的商品瀏覽和購買，不但可以完成普通商店可以進行的所有交易，在網絡技術為基礎上更加全面的了解商品的信息，并且給您帶來更大的人流量。除此之外商城系統在擁有以上所有優點的基礎上能更有效的避免惡意競爭，同時也有利于建立企業品牌形象的塑造。在某寶上有過購物經驗的都知道，同一件商品不同企業不同店鋪價格沒有最低只有更低，如果是搭建自己的商城系統則不會有這類問題了。

三、免費商城和收費商城

隨著商城系統軟件的不斷增多，對于選擇而言已經大致分為2種——是否收費。免費的隨著使用人數的增加，弊端已經不斷地額暴露出來，開后門，變相收費以及功能不完善等已經是屢見不鮮了。然而收費的，大的軟件開發公司收費太高，小的又不信任。很多人糾結在此。再次夢行小編我更推薦大家在選擇上更多的可以去選擇一些有年限的商城開發團隊，在此我就以就夢行科技為例，團隊在2013年開始研發夢行系統一直至今，系統在不斷的添加更新當下熱門功能，已經有了一批非常忠實的客戶團體。對于每個客戶都會有1個客服以及1個技術員協助客戶進行操作和維護。

四、開源和閉源

現在隨著市場競爭的壓力，每天都有無數的軟件公司倒閉，因此選擇閉源商城軟件的產品無異于將自己的命運交給了別人。如果你選擇的是開源商城軟件那么就能將此風險降到最低，夢行商城系統就是一款全開源的商城系統，客戶自己可以獲取源代碼完全可以按照自己的意愿進行修改，不用擔心任何。同時夢行自己原客戶和夢行技術員在使用中發現BUG，會由夢行的技術員立馬維護修復，免費提供給客戶進行升級。讓用戶體驗更加好。

綜合上述四點決定了現在商城系統在市面上的重要性和市場發展。但是市場上琳瑯滿目的商城系統太多，我們到底要怎么選擇呢？夢行小編在此就幾家過年知名的商城系統來做個對比吧。

一、Shopex Shopex代表上海商派網絡科技有限公司，其旗下有單用戶和多用戶系統，ECshop（單用戶）背景比較復雜，其發展分為三個階段，該公司本是一個小的科技團隊，以開源為模式運作起來，擁有一定用戶。在07-08年左右被康盛創想收購，但是沒有整合進其產品序列，09年康盛轉讓給上海商派，商派的目的是扼殺免費開源的PHP網店系統，鞏固自己在PHP網店中的地位。因此Shopex一直在發展，ECshop則是被佯裝維護，實則逐漸扼殺。

優點：開源，二次開發成本低，擴展性強

缺點：產品線不完整，只有單用戶產品，后臺操作過于煩雜，沒用的功能較多，BUG過多，運營起來廢人力成本。

數據庫：支持MySQL

二、monxin.com Monxin.com全稱湖南夢行科技有限公司，2013年開始研發夢行系列商城系統，目前有單店、多店、收銀、旅游、和分銷等產品，旗下夢行全網通商城系統為多用戶商城系統。

優點：開源，技術功能全面，有分銷系統，性價比高，功能分布合理，可視化操作簡單，二次開發成本低，拓展新強，應用范圍廣泛，可做到線上線下無縫連接，硬件對接無縫連接，1+2的服務模式（1客服+1技術員對接一個客戶）等。

缺點：目前版本升級中，界面有點單一。數據庫：支持MySQL

三、Hishop HiShop全稱長沙海商網絡技術有限公司，有單店、多店和分銷的產品，旗下的Himall是多用戶商城系統。

優點：開源，基礎功能很全，有分銷系統

缺點：易用性差，后臺界面功能分布不合理，性價比低，首年價格268000，次年還要收授權價格15%的收服務費，也就是至少40200，含APP的話是398000。

以上純屬個人意見，僅供參考。

第五篇：服裝銷售

服裝銷售

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