第一篇：婚戀交友網站策劃書

婚戀交友網站策劃書

一、交友網目前形式分析

隨著網絡進一步的發展和普及，網絡已成為生活和工作不可缺少的一項重要內容。網絡服務產業將是未來最具市場活力和發展潛力的一大產業。不久的將來，網絡將成為人與外界交流的一條主要途徑，網站則將成為人與人認識和交往的重要載體。

經調查，絕大多數網民都有通過網絡結識異性朋友的客觀心理需求，并且已經產生網絡情緣這一新生事物。當前已經有許多年輕男女通過網絡認識和交往，最終走上婚姻的殿堂。于是從事婚介服務的網站就孕育而生。通過對目前婚介網站的分析研究，當前此類網站存在許多弊端，并不能很好滿足市場需求，因而也沒有形成品牌。

主要弊端表現在：

第一，缺乏必要的準入審核和必要管理，造成一些人員利用這一平臺進行網站優化和宣傳，嚴重影響網站聲譽，并對正常的男女交往造成負面影響；

第二，一些網站缺乏相應的贏利模式，于是與婚介公司配合，利用虛假的信息進行網絡詐騙。

當前運營的商業性網站，主要為市場提供三大服務功能：第一為信息集成檢索功能，不管是新浪網，還是百度搜索引擎，其實都是在為客戶檢索所需要的信息；第二為在線交流功能，如QQ的聊天室，阿里巴巴的貿易通及電子郵箱服務都屬于此項功能；

第三為游戲娛樂功能，如網絡游戲。以上三大功能，有些網站只具備一項，如純粹的游戲網站和電影網站；有的則具備三項，如QQ網站；而有些則將幾種功能進行融合，如阿里巴巴網站將信息集成檢索功能與在線交流功能進行融合，成為了最優秀的BtoB網站。本網站策劃方案致力于將上述三大服務功能進行有效整合創造出一個全新的網站形式。

二、網站設計方案

網站總體設計思路

本網站定位成為一個專業性的婚戀交友網站，克服原來此類網站的弊端，將網站的三大服務功能進行整合創新，用新穎獨特的經營理念，將純商業性的網站打造成為集商業性、娛樂性于一體的新型服務型網站。

本網站設計將徹底改變傳統商業性網站的設計思路和風格，按照娛樂性、新穎性、趣味性的設計理念，將網站打造成一個制造快樂、浪漫、友情和愛情的虛擬工廠，并最終生產出現實中的情侶。網站通過參與介入到人與人從相識、相知、相愛、最后走進婚姻的全過程，根據人情感經歷的不同階段提供不同的產品和服務，并在此過程中實現經濟價值和社會價值。

本網站設計力求實現三大特色：

1）頁面設計新穎時尚，營造出溫馨浪漫的氣氛和視覺效果；

2）人性化的產品和服務，追求互動性、趣味性、啟發性，讓使用者積極參與其中；

3）信息的真實有效，對所有信息進行審核并及時更新。

4、網站的主要軟件功能介紹

真心話大冒險

一個網絡新生代產品，你問我答，例帶挑戰。俗語說網絡無禁忌，大家可以敞開心扉來說出心里話。湊近會員之間的親密性和活躍性。

愛情搜索

幫助使用者分析評估是否有緣。根據男女雙方的身高、年齡、職業、屬相、星座、戶口、血型等評估兩個人的緣分。匹配度等。

在線聊天室

大眾的距離，點對點的解說，互動不可少的一部分。豐富的表情系統加貴賓會員的特項功能使的聊天室內是整個網站最火熱的地方。

美文共賞

心情日志、情感隨筆對每位會員有一個傾瀉感情的地方。

將全部信息分成三類：戀愛攻略、戀愛技巧、留言和評論

1）戀愛攻略：

男女著裝的選擇和搭配、危機的化解、不同鮮花代表的含義，男女心理特點分析；

2）戀愛技巧：

如何引起對方注意，如何獲得對方的好感，如何選擇約會的時間、地點、方式，如何示愛，如何拒絕等等；

3）留言和評論：

針對不同文章、不同的心情提出不同的建議和評論等等。（這一設計須充分調動網民的主觀能動性和參與熱情，制定一定的獎勵制度）

動漫影視音樂、MTV、小游戲、電影電視頻道，成為會員消遣的一個好樂園。增加評論和建議窗口，鼓勵獎勵制度。

禮品坊各類鮮花、各類汽車、男生女生用品，分：浪漫花語 · 真情滿屋 · 童年憶趣 · 生日蛋糕 ·魔法表情大板塊。為心儀的他(她)送上一份小小的禮物會不會得到他(她)的熱情回報那？

營銷聯盟這里雖說是網站推廣里的一部分，但也是對會員的一種刺激，會員可通過自己的鏈接

推廣下級會員，系統并給與相對的點數，省掉了不會充值或舍不得充值的瑣事。

三，市場定位與競爭策略

1、目標市場定位與客戶需求分析

作為專業性的婚戀交友網站，本網站的客戶人群為單身網民，這一群體具有以下特點：

1）數量龐大，消費能力驚人。從近年來越來越火的情人節消費可見一斑。這一群體占據了鮮花、禮品、服飾、娛樂、影視等消費市場的主流，引領著消費休閑的時尚潮流，而且也將成為家電、汽車、IT、房產等消費市場最具潛力的客戶群。目前許多品牌就是以這一群體需求作為重點進行定位和宣傳。

2）從年齡段分布、學歷層次上看，這一群體年齡比較接近，學歷層次較高，思維活躍，樂于接受新事物。其生活方式和消費心理有比較多的共性，有利于做進一步的市場開發。

3）找到終生的伴侶，是所有單身網民的普遍需求。

在單身網民這一群體當中，最具消費能力和市場影響力的當屬年輕時尚的單身女性網民。本網站將以此作為網站核心客戶進行重點開發和維護。主要基于以下考慮：

1）網站提供的是虛擬的服務和情感消費產品，這些服務和產品比較適合女性比較感性的心理需求；

2）對于婚戀交友市場而言，年輕時尚的單身女性是最稀缺的資源，能夠抓住這一客戶資源，就占據了市場競爭的主動位置，就有了核心競爭力，只有抓住并維護好這一客戶資源才有可能吸引更多的男性會員加入；

3）這一群體具有比較強的消費欲望，而且可以影響他人的消費行為；

4）這一群體具有較強的市場影響力和口碑營銷能力，維護好這一客戶群體有利于樹立網站良好的形象和口碑，并建立網站的品牌。

因此，本網站定位于為所有的單身網民提供相應的情感產品和服務，其中以年輕時尚的單身女性網民為核心客戶資源。通過對核心客戶資源重點開發與維護，實現網站形象和風格的差異化，最終建立網站的品牌。

2、市場總體評估及戰略目標

據統計，截至到2009年5月30日，我國上網用戶總數突破1.8億，為2.7億人。其中35歲以下的占80%，此年齡段單身網民比例很高，按保守估計目前單身網民總人數約有9800萬人。如果以每人10元/月的會員費標準計算，一年僅會員費一項市場規模在100億元左右，再附加一些配套的消費，如鮮花、禮品、服裝服飾、化妝品、休閑等消費，總市場規模可以達到數百億元，這一市場將遠遠超過游戲軟件或財務軟件、管理軟件的市場規模。

隨著生活節奏的加快和競爭壓力的加劇，我國的單身人口有向高齡化發展的趨勢。正如一些媒體所稱“單身風暴將襲擊中國”。為此，通過網絡為單身網民提供幫助和服務是大勢所趨。近年來，我國的婚介市場發展迅速，據調查，僅杭州市一年參加婚介的人數達10萬人，人均收費2000元，市場規模達2億元之巨。如前所述，當前的婚介服務產品并不能很好滿足市場需求，因而也沒有形成全國性的品牌。針對這一市場需求，迫切需要進行產品和服務的創新。本網站的出現正好適應了這一市場的需求。

3、競爭分析及主要競爭策略

競爭優勢

對于婚介服務，網站具有如下幾大優勢：

1）戀愛對象快速檢索，這樣不但可以擴大交往的范圍，節約查找的時間，而且可以獲得更多的選擇機會和主動性。

2）在線交流，節約了出行的時間、交通成本、場地的費用，也避免了見面時遇到的尷尬。可同時進行音頻、視頻和文字交流，豐富了交流的形式。

3）戀愛指導，對戀愛過程中遇到的情況提供周到細致的經驗指導。

4）情書編輯和傳遞，使用情書編輯軟件，根據自己需求進行編輯，通過電子郵件發送給對方；

5）在線購物，可以直接在網站選購鮮花和禮品，簡化了采購、贈送等流程。

6）電子日記，通過相關編輯軟件，方便簡潔地記錄下戀愛過程的經歷、感受和圖片。留給自己一份美好記憶和私密空間。

7）定期組織競賽、旅游、聚餐等活動，豐富情感生活。

8）及時獲取其他有用咨訊。

網站的劣勢和相關對策

1）網站的信息容易摻入一些虛假的信息成分，造成對會員情感的傷害，對此網站將制定嚴格的信息審核程序，并實施會員實名制，會員須憑自己的有效身份證號才可以獲得會員資格，并設立專門的投訴受理窗口，及時取消非法會員資格，刪除不實信息。

2）使用真實信息注冊，容易被別人竊取，對此網站將制定嚴格的信息管理制度，同時開發防木馬病毒的相關軟件，以保證客戶信息的安全保密。

獨特的市場定位和商業模式使網站本身已占據了婚戀交友服務網站的高端，并可以很快成為這一市場的領導者。競爭戰略應選擇市場領導者戰略，即提高這一市場的準入門檻，限制競爭者介入，同時打造這一領域網站的第一品牌。

競爭策略

不斷創新軟件和服務項目

努力提高顧客的滿意度，進行口碑營銷

通過融資和戰略合作與大型網站和大型禮品配售等企業建立廣泛的戰略同盟

聘請一流的相關人才

針對新介入的網站制定有針對性的競爭策略

四、市場營銷方案

1、贏利模式

網站的贏利模式是網站生存發展的根本。本網站的特色在于人性化的設計、趣味性的軟件和周到細致的服務和解讀，使網站保持較高的人氣；另外，清晰的核心客戶群定位是網站的又一大賣點。

會員收費

使用者可免費注冊成為網站會員，通過推出更多更新的服務內容，從中發展VIP會員，并收取一定費用。

為了降低網站的商業性色彩，網站的前期贏利模式以提供周到細致的服務收取會員費為主，努力為會員營造一個浪漫溫馨的虛擬網絡空間，以建立良好的口碑，吸引更多會員加入。

廣告收入

網站較高的人氣和清晰的客戶定位有利于吸引品牌廣告的投放（如服裝服飾、化妝品、時尚禮品等等品牌的宣傳推廣）

鮮花禮品銷售

根據這一客戶群體的消費需求，進行鮮花禮品的促銷，不但能更好提高顧客的滿意度，而且通過與商家的戰略合作，從銷售額中按一定比例提取相關費用

婚慶等配套服務收費

通過與大型婚慶公司，大型婚紗攝影公司，旅行社建立戰略聯盟，從配套的服務性收費中提取相關費用

活動

定期組織聚餐和旅游等活動。

網絡調查

為一些品牌做市場調查

特色專賣店

根據這一群體的消費需求，開設網上特色專賣店，收取一定加盟費

品牌運作

依托網站品牌優勢，在各省建立婚戀交友的分網站，進行全國連鎖。

2、網站推廣方案

1)網絡營銷推廣：

在一些大型網站的論壇、流言區、QQ群、聊天室等網絡空間，主要設計一些宣傳帖子進行粘

貼。

2)口碑營銷推廣：

通過對身邊的朋友、同事、同學、老鄉、網友等人群進行推介，逐步擴大推廣范圍。

3)事件營銷推廣：

策劃網絡界重大新聞事件引起媒體的關注。如與知名網站進行合資合作，引入風險基金，發布最新設計的戀愛軟件。

3、主要服務項目及定價策略

1）會員收費標準：

收費標準

享受的服務

普通會員

不收費

貴賓會員 80元/年

貴賓會員 25元/季

貴賓會員 10元/月

五、網站的經營管理

1、網站經營管理理念：

堅持人性化的設計風格；

堅持用服務創造價值；

堅持以年輕時尚單身女性為核心客戶資源；

堅持維護網站信息的真實有效。

2、網站的部門設置及各部門主要職能（略）

3、經營戰略規劃

本網站始終把為單身網民的婚戀交友需求提供周到細致服務這一核心戰略任務，不斷拓展服務內容，創新服務形式，發現新的需求，引領時尚潮流。運用現代科技手段協助解決現代人在婚戀交友過程中所遇到的問題，實現網絡情侶這一最終目標，將網站功能在這一領域發揮到極至。

將本網站打造成現代婚戀交友服務的全新平臺，樹立網站品牌，并依托品牌優勢對相關的企業進行整合，實現一個完整的產業群

第二篇：婚戀交友網站研究

中文摘要

自從2003年效仿美國婚戀交友網站的成功模式,我國婚戀交友網站以雨后春筍般 的速度廣泛流行“它的出現沖擊和挑戰著傳統的婚戀交友模式,巨大的市場潛力和用戶 規模,凸顯婚戀交友網站的商業價值,形成了一類具有良好發展前景的新興產業” 婚戀交友網站,通常是指借助網絡傳播平臺為用戶提供尋找愛情!婚姻伴侶服務的 一種專業性網站,它伴隨著信息革命的普及,網絡傳播技術!安全技術和支付手段的不 斷進步以及網民的不斷發展擴大而發展起來的“它是SNS(社交網站)的特殊分支” 本文選取四家有行業代表性的網站為研究對象,從婚戀交友網站的發展現狀入手, 以相關概念的界定和理論的梳理為基礎,總結婚戀交友網站的發展,落腳于對我國婚戀 交友網站現狀和所呈現特點的分析“ 緊接著從傳播學角度對婚戀交友網站的傳播類型!傳播特征!以及受眾進行深入的

分析和研究”并在此基礎上進一步對我國婚戀交友網站的營銷策略!盈利模式作以歸納 和探索“最后,總結我國婚戀交友網站現階段存在的問題,并嘗試提出合理化意見”希 望能對婚戀交友網站的研究作微薄補充“本文來源于淘寶店鋪“點點文字工作室”，這家代寫店鋪很好，大家去淘寶搜一下店鋪就能找到。關鍵詞

婚戀交友網站,現狀,傳播學,營銷策略,盈利模式

第一章引言 1.1問題的提出

婚戀,是指婚姻和愛情”俗話說/男大當婚!女大當嫁0,男女青年到了一定的年

齡之后,就必然會碰到戀愛!婚姻問題,盡管不同的社會!不同的時代婚戀觀都有著不 同的內容!不同的形式,但無論發生怎么樣的變化,婚戀問題對個人!對社會都永遠具 有著雙重價值“從個人角度來講,這是人生的一個大事,和自己的生活緊密聯系,關系 到一個人一生的幸福;從社會角度來說,婚戀是社會交往中很重要的一部分,同時承載著 人類繁衍生息的責任,因此必須用法律和道德的規范人們的婚戀行為” 據統計,中國的13億人口中處于婚戀狀態的達3一4億,中國男女人口比例開始出 現不平衡,O一10歲年齡段的男性比女性多1000萬,并以每年130萬的數量遞增;1990 年中國有800萬人沒有婚配,2000年以后更是高達4000萬以上;與此同時,伴隨著社 會的進步,經濟的快速發展,社會觀念的轉變,現代人在社會上的競爭越來越激烈,壓 力的越來越大“生活的快節奏和社交面的狹窄使得很多青年忽略了情感的需求,大齡單 身問題呈現出快速上升的趨勢”盡管中國傳統的婚介市場規模已高達200億,但因為相 關法規滯后,行業管理混亂等原因,傳統婚介市場面臨著嚴重的信任危機〔0“ 隨著互聯網技術的普及,人類的群居方式依賴網絡出現新的格局,社交網絡,成

為現代人社會交往和生活方式的一種新的存在”與此同時,戀愛婚姻作為人類社交活動 和繁衍生息中非常重要和必不可少的部分,也出現了新的形式和載體“ 自從2003年效仿美國婚戀交友網站的成功模式,婚戀交友網站便以雨后春筍般的 速度在世界范圍內流行”它的出現使得傳統的婚戀交友模式面臨巨大挑戰,對傳統婚戀 市場形成強烈的沖擊“依托網絡存在的新型婚戀交友形式在彌補傳統交友模式不足的同 時,形成了一類具有良好發展前景的新興產業”婚戀交友網站,通常是指借助網絡傳播平臺為用戶提供尋找愛情!婚姻伴侶服務的一種專業性網站,它伴隨著信息革命的普及, 網絡傳播技術!安全技術和支付手段的不斷進步以及網民的不斷發展擴大而發展起來的 [2]“根據CNNIC的調查,中國互聯網網民中24一”歲的網民大約占40%左右,據此估

算2006年中國互聯網網民中大約有6000萬適婚人口,這一數值將隨著互聯網網民年輕 一代的增多,變得更加龐大“在龐大的適婚隊伍中,不乏有大批0工作族0,因事業!工 作環境!個人要求以及性格等問題,面臨單身局面”隨著網絡誠信,嚴肅交友等的不斷 強化,盡管中國網絡交友發展周期較短,但相信在強大的市場需求下,今后幾年必將迎 來網上婚戀交友新的高峰發展期[31“ 與歐美國家相比,我國婚戀網站起步較晚,目前仍處于發展的初級階段”作為傳播 媒介的婚戀交友網站,它的傳播模式和傳播特點,網站的受眾行為和需求,以及網站是 如何利用自身的特點制定營銷策略并且從中盈利,我國婚戀交友網站的發展又面臨哪些 問題和挑戰“這一連串的問題,在我國婚戀交友網站還處于探索階段的今天是值得討論 的”本文將對中國婚戀交友網站中最具影響力和代表性的四家網站進行分析研究,探討 婚戀交友網站的傳播特色和經營之道,探索適合我國婚戀交友網站的營銷策略和盈利模 式“ 1.2研究現狀綜述

2003年開始,受到歐美婚戀交友網站的影響,我們國家才刮起了婚戀交友網站的潮

流,也是在2003年左右,W七b2.0這種對于原有互聯網格局升級和發展的新的格局開始 興起”同時,婚戀交友類的電視節目的熱播,幾家在行業有影響力和代表性的網站的迅 速崛起,使一些學者及業界人士開始關注這一現象,并對婚戀交友網站這一新興事物產 生了研究的興趣“但是,到目前為止,我國學界業界對于婚戀交友網站的研究,大多表 現為行業調研機構的研究報告!期刊論文!行業雜志!以及行業研討會的報道由于SNS 是于2003年左右興起的W七bZ.o應用,在整個互聯網領域內,并沒有系統的專業論著” 由此可以看出,目前我國對于婚戀交友網站的相關研究正處于起步階段,以婚戀交

友網站為研究對象的文章多為行業期刊,暫無以婚戀交友網站為研究課題的碩士!博士 論文“對于婚戀交友網站的研究大都集中在以下幾個方面: 一!關于婚戀交友網站興起;著重于從婚戀交友網站這一新興事物的迅猛發展勢頭 和在我國逐漸流行的情況,沒有深入的研究,只是停留在普及和觀望的階段” 相關研究有:5婚戀行業網站:欲搶占30億婚戀大蛋糕)}[中國BZB研究中心,2007]!5網絡婚介走紅中國6〔孫艷,20061!((..網上網戀+網下約會0網絡婚戀漸成主流6〔中 國BZB研究中心,2007]等“ 第一章引言

一代的增多,變得更加龐大”在龐大的適婚隊伍中,不乏有大批0工作族0,因事業!工 作環境!個人要求以及性格等問題,面臨單身局面“隨著網絡誠信,嚴肅交友等的不斷 強化,盡管中國網絡交友發展周期較短,但相信在強大的市場需求下,今后幾年必將迎 來網上婚戀交友新的高峰發展期[31” 與歐美國家相比,我國婚戀網站起步較晚,目前仍處于發展的初級階段“作為傳播 媒介的婚戀交友網站,它的傳播模式和傳播特點,網站的受眾行為和需求,以及網站是 如何利用自身的特點制定營銷策略并且從中盈利,我國婚戀交友網站的發展又面臨哪些 問題和挑戰”這一連串的問題,在我國婚戀交友網站還處于探索階段的今天是值得討論 的“本文將對中國婚戀交友網站中最具影響力和代表性的四家網站進行分析研究,探討 婚戀交友網站的傳播特色和經營之道,探索適合我國婚戀交友網站的營銷策略和盈利模 式” 1.2研究現狀綜述

2003年開始,受到歐美婚戀交友網站的影響,我們國家才刮起了婚戀交友網站的潮

流,也是在2003年左右,W七b2.0這種對于原有互聯網格局升級和發展的新的格局開始 興起“同時,婚戀交友類的電視節目的熱播,幾家在行業有影響力和代表性的網站的迅 速崛起,使一些學者及業界人士開始關注這一現象,并對婚戀交友網站這一新興事物產 生了研究的興趣”但是,到目前為止,我國學界業界對于婚戀交友網站的研究,大多表 現為行業調研機構的研究報告!期刊論文!行業雜志!以及行業研討會的報道由于SNS 是于2003年左右興起的W七bZ.o應用,在整個互聯網領域內,并沒有系統的專業論著“ 由此可以看出,目前我國對于婚戀交友網站的相關研究正處于起步階段,以婚戀交

友網站為研究對象的文章多為行業期刊,暫無以婚戀交友網站為研究課題的碩士!博士 論文”對于婚戀交友網站的研究大都集中在以下幾個方面: 一!關于婚戀交友網站興起;著重于從婚戀交友網站這一新興事物的迅猛發展勢頭 和在我國逐漸流行的情況,沒有深入的研究,只是停留在普及和觀望的階段“ 相關研究有:5婚戀行業網站:欲搶占30億婚戀大蛋糕)}[中國BZB研究中心,2007]!5網絡婚介走紅中國6〔孫艷,20061!((..網上網戀+網下約會0網絡婚戀漸成主流6〔中 國BZB研究中心,2007]等” 一代的增多,變得更加龐大“在龐大的適婚隊伍中,不乏有大批0工作族0,因事業!工 作環境!個人要求以及性格等問題,面臨單身局面”隨著網絡誠信,嚴肅交友等的不斷 強化,盡管中國網絡交友發展周期較短,但相信在強大的市場需求下,今后幾年必將迎 來網上婚戀交友新的高峰發展期[31“ 與歐美國家相比,我國婚戀網站起步較晚,目前仍處于發展的初級階段”作為傳播 媒介的婚戀交友網站,它的傳播模式和傳播特點,網站的受眾行為和需求,以及網站是 如何利用自身的特點制定營銷策略并且從中盈利,我國婚戀交友網站的發展又面臨哪些 問題和挑戰“這一連串的問題,在我國婚戀交友網站還處于探索階段的今天是值得討論 的”本文將對中國婚戀交友網站中最具影響力和代表性的四家網站進行分析研究,探討 婚戀交友網站的傳播特色和經營之道,探索適合我國婚戀交友網站的營銷策略和盈利模 式“ 1.2研究現狀綜述

2003年開始,受到歐美婚戀交友網站的影響,我們國家才刮起了婚戀交友網站的潮

流,也是在2003年左右,W七b2.0這種對于原有互聯網格局升級和發展的新的格局開始 興起”同時,婚戀交友類的電視節目的熱播,幾家在行業有影響力和代表性的網站的迅 速崛起,使一些學者及業界人士開始關注這一現象,并對婚戀交友網站這一新興事物產 生了研究的興趣“但是,到目前為止,我國學界業界對于婚戀交友網站的研究,大多表 現為行業調研機構的研究報告!期刊論文!行業雜志!以及行業研討會的報道由于SNS 是于2003年左右興起的W七bZ.o應用,在整個互聯網領域內,并沒有系統的專業論著” 由此可以看出,目前我國對于婚戀交友網站的相關研究正處于起步階段,以婚戀交

友網站為研究對象的文章多為行業期刊,暫無以婚戀交友網站為研究課題的碩士!博士 論文“對于婚戀交友網站的研究大都集中在以下幾個方面: 一!關于婚戀交友網站興起;著重于從婚戀交友網站這一新興事物的迅猛發展勢頭 和在我國逐漸流行的情況,沒有深入的研究,只是停留在普及和觀望的階段” 相關研究有:5婚戀行業網站:欲搶占30億婚戀大蛋糕)}[中國BZB研究中心,2007]!5網絡婚介走紅中國6〔孫艷,20061!((..網上網戀+網下約會0網絡婚戀漸成主流6〔中 國BZB研究中心,2007]等“ 站的傳播模式和特點;另一方面,鮮明的的主題和明確的定位使得婚戀交友網站在傳播 過程中呈現自身的特點”所有成功的營銷者都清楚的知道,對產品自身特點的深刻了解 能更好的引領銷售的成功“網站的傳播模式影響并決定著經營模式的定位和發展”獨特 的傳播類型和特征能讓社交網站吸引大量人氣,并被廣泛使用,如果沒有營銷策略和盈 利模式的跟進,一切都是空談,和營銷策略互相配合,才能讓網站擁有更強功能!發揮 更大作用帶來更多的經濟利益“除此之外,對網站用戶(受眾)的分析和研究能夠幫助 網站運營商開發出用戶喜愛的產品和服務,這些產品和服務在吸引更多用戶的同時帶來 更多的盈利空間”因此,本文試從對婚戀交友網站傳播類型和傳播特征的研究出發,結 合對婚戀交友網站用戶(受眾)的分析,探尋適合婚戀交友網站的營銷策略和經營之道“ 本文對中國婚戀交友網站中最具影響力和代表性的四個網站進行深入分析研究,從 中總結和探究婚戀交友網站的傳播模式!受眾分析,進而對婚戀交友網站的營銷策略以 及在盈利模式上的探索進行深入分析”文章首先對相關概念明確界定,對相關理論梳理, 在此基礎上總結我國婚戀交友網站的發展現狀;其次從傳播學角度對婚戀交友網站進行 研究和歸納,通過結合實證分析和個案研究的方法,研究婚戀網站用戶(受眾)“在此 基礎上完成對營銷策略!盈利模式的探索”最后,總結我國婚戀交友網站現階段存在的 問題,并嘗試提出合理化意見“希望能對婚戀交友網站的研究作微薄補充;同時,對營

銷策略的分析和盈利模式的探索將有助于婚戀交友網站在商業方面的進一步開拓,具有 實際的應用價值” 文章的創新,作者通過對目標網站產品和服務反復使用體驗和對比分析中,從傳播

學專業的角度結合實踐中的感受和結論,嘗試總結和歸納婚戀交友網站傳播中傳播的方 式的表現和呈現出的特點“期望在一定程度上,在婚戀交友網站傳播學角度研究中起到 拋磚引玉的作用,彌補婚戀交友網站在傳播學角度研究的相對空白”

第三篇：交友婚戀網站探尋盈利模式新方向

交友婚戀網站探尋盈利模式新方向

來源： 作者：佚名 時間：2008-10-22 瀏覽：

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風險投資下一個青睞的對象在哪里？

誰也無法給出一個確定的答案。然而，資本對于婚戀網站的追逐卻顯而易見。“當我需要錢的時候，錢就自然而然來了。”6月6日，世紀佳緣創始人及CEO龔海燕笑著說。當天，在北京的一場新聞發布會，龔海燕向外界宣布世紀佳緣獲得來自啟明創投千萬美元的風險投資。而今年早些時候，世紀佳緣已經拿到了來自新東方3位創始人徐小平、王強及錢永強的4000萬元投資。而其它婚戀網站也在加緊融資的步伐。比如，2006年百合網在半年內獲得了全球著名風險投資NEA等的兩輪共1100萬美元的投資，嫁我網也曾獲得軟銀亞洲的1250萬美元風險投資。“有了這些錢的支持，世紀佳緣接下來三四年時間的運作都沒有問題。”龔海燕表示，然而，她也坦承，目前包括世紀佳緣在內的婚戀網站的盈利模式并沒有打開局面。

只是，這場燒錢的游戲還要維持多久？ 燒錢的游戲

有分析師估算，僅今年4月到5月一個月的時間里，婚戀網站花掉的錢在1500萬－2000萬元之間。而一年以來，被婚戀網站燒掉的人民幣已經超過3000萬元。然而，投入還將繼續下去。對于未來幾年發展，龔海燕就計劃把融資來的錢投入更多的推廣活動中。其中，和各大門戶網站的合作，將會讓婚戀網站付出不菲的支出。有報道稱，2005年當時注冊人數為200萬人的世紀佳緣網以一年400萬元的代價取得M SN交友頻道的合作權，2006年世紀佳緣又分別以150萬元、400萬元的價格接管了TOM和M SN的交友頻道，今年5月更以接近1000萬元的代價取得了新浪交友頻道的經營權。此外，嫁我網以800萬人民幣的代價與搜狐達成交友網站的合作，同時，以900萬人民幣獲得了M SN婚戀頻道的經營權。隨后蜜糖網也以120萬元搶得了中華網的交友頻道。為了進一步推廣網站，不少婚戀網站還選擇了線下活動的推廣。龔海燕表示，世紀佳緣先后舉行了600余場線下相親活動以及兩屆會員集體婚禮和北京首屆萬人相親會，其中組織的1000人以上的相親活動就超過9次。嫁我網曾在北京近20棟寫字樓舉辦了萬人同樓覓愛活動，在過去一年，嫁我網在全國四地舉辦了超過20萬人參與的同樓覓愛熱潮。

誘人的蛋糕

龔海燕涉足婚戀網站的故事本身就很誘人。

身為北京大學文學學士、復旦大學新聞學碩士，2003年10月還是研究生在讀的龔海燕創辦了世紀佳緣，隨后網名為“小龍女”的她不但通過世紀佳緣收獲了自己的愛情，邂逅了另一半“神經元”，而世紀佳緣也成為中國最大的嚴肅婚戀網站，共有550萬單身白領先后注冊。談到投資世紀佳緣的原因，啟明創投董事總經理甘劍平說：“中國的婚戀市場是一個規模巨大的市場，婚戀產品和服務符合人們切身需要，擇偶的需求讓人心動，付費意愿相對較高。”國外婚戀市場的迅速發展也讓中國婚戀網站看到了希望。據了解，國外婚戀網站的發展比國內領先5年左右的時間，市場相對成熟。2004年底，美國婚戀網站eh a rm on y從風險投資商處成功融資1．1億美元，同一年該網站收入高達7000萬美元，其中付費用戶比例占20％，每月會員費為49．95美元。

另有數據顯示，在美國，2005年婚戀網站的人均消費達67美元，整個市場的規模高達5億美元，網絡交友的注冊用戶為5000萬人。

而據艾瑞市場咨詢發布的《2006年中國網上婚戀交友市場研究報告》顯示，2006年中國網上婚戀交友市場規模達到1．75億元，比2005年增長169．2％。而據國內權威調查機構的統計分析數據，2008年中國網上婚戀市場規模預計為6．53億元，年均復合增長率為106．2％。

據統計，諸如嫁我網、百合網、世紀佳緣等各大婚戀網站上注冊的網民已超過2000萬。

盈利的困惑

即使前景美好，回到現實，龔海燕依然無奈。“盡管已經61萬單身白領在這里征友成功，但是目前會員一直保持免費征友階段。”她坦言，盡管現在世紀佳緣積累了眾多的用戶，然而如果將用戶轉化為現金流卻需要一個階段的努力，在發布會當天，她也不肯給出一個盈利的具體的時間表來。

目前，國內的主要婚戀網站主要是為了爭取流量而大量燒錢。比如，通過傳統的廣告投入、公關推廣、頻道合作等多種方式，婚戀網站的注冊人數和流量都得到了極大的提升，例如經過一年時間，M SN為世紀佳緣貢獻的流量已經接近世紀佳緣網站整體流量的50％，而世紀佳緣的注冊人數也從之前的兩年增加150萬，到一年增加300萬，在2007年5月達到500多萬。

可是即使流量暴增，也并不意味著收入隨之上漲，婚戀網站卻依舊無法找到合適盈利模式。

曾獲得2000萬美元注資的億友網，一度占據婚戀交友類網站流量和A lexa排名前列，而近期卻發生了大幅度的下滑。億友網相關方面負責人表示：“億友已經進入了探索盈利模式的中級階段，流量將為用友體驗讓道，曾經犧牲用戶體驗而提升流量的做法將會汰淘。想要解決收費和流

第四篇：交友網站建設策劃書

友情提醒：如果你還不熟悉網站建設、美工設計、內容優化、網站推廣的流程，你可以選擇發布懸賞任務，歡迎點此進入發布任務獲得網絡高手的全力協助。

交友網站建設策劃方案

本項目解決方案策劃書中所包含的內容為信息應用系統開發和技術解決方案等信息。

本策劃書的信息不能被擴散到俱樂部管理人員以外，除了內部評估使用，同樣也不能復制、使用和擴散本策劃書。

未經一致同意不得復制、使用和擴散策劃方案中規定核心內容和機密信息。

一、網站整體設計（Design）

1.網站構建定位

做為娛樂性網站，長株潭交友中心的定位是為中高端客戶和消費者提供全面優質的服務。在網站上面也要給網站一個定位，網站的風格、功能、結構也都是服從于這一定位。通過網站來達到全方位展現長株潭交友俱樂部品牌實力的目的，充分樹立長株潭交友俱樂部在行業中的“特殊”的地位，讓網站成為宣傳企業形象的全新基地。在網站的建設中具有超前意識，不僅在現階段具有先進性，能適應目前的需要，而且為今后預留可持續發展的空間。能適應互聯網的飛速發展，使其在未來仍處于領先地位，能夠領導市場發展步伐。

第一、結合長株潭交友俱樂部新世紀的發展戰略，通過網上形象策劃宣傳，進一步體現長株潭交友俱樂部形象。

第二、建立新聞動態發布系統，及時發布長株潭交友俱樂部相關動態。

第三、建立長株潭交友俱樂部網絡電子雜志，為長株潭交友俱樂部搭建一個全新的廣告宣傳新平臺。

第四、通過建立網站查閱系統，使大眾可以更方便、快捷的了解長株潭交友俱樂部的最新信息。

第五、建立反饋互動平臺,為廣大網民提供一個交流溝通的渠道.吸引網站人氣.2.網站整體規劃

◆功能規劃

展示長株潭交友俱樂部形象，信息動態，網上交流。

通過對會員專區的分級，方便對各等級的會員進行管理。

對頁面進行優化，加強頁面的導向性，保證客戶瀏覽時簡單性。

頁面采用開放式結構設計，具有較大的可擴展性。

◆美工規劃

網站的整體設計風格應簡潔、大氣，能夠充分展示長株潭交友俱樂部優秀的品質； 頁面的設計風格應與所展示的案例相協調、一致。

色彩飽和、線條流暢和充分的空間留白。

◆維護規劃

系統欄目及內容易于增加、修改、刪除和維護，保證網站信息的隨時更新； 確保資源的安全，能夠有效地防止資源外部流失；確保相關數據在網上的應用速度；

3.網站性能要求

◆安全性

以完備的維護和高可靠性為網站提供電子商務安全，保證網上商務的正常運作：

◆可擴展性

隨著業務量的擴展或開展的業務種類的增長，系統應該具有很強的擴展能力，以適應新業務的發展。因此在硬件系統性能升級與數量擴充、軟件功能擴充及延伸方面應有足夠的準備。

◆可靠性

系統要能夠提供每天24小時，每周7天的不間斷運作能力，并保證系統在訪問高峰期能作到正常工作且快速響應。否則，將可能給客戶帶來不必要的損失，影響客戶的信心和長株潭交友俱樂部的業務操作。

◆標準性

該方案設計將嚴格遵守國際當前流行的W3C標準，在還沒有形成標準的新領域內也積極倡導標準的形成，為系統打下良好的基礎框架。

◆先進性

網絡信息行業解決方案是以博有信息電子商務平臺為基礎開發的結晶,充分滿足市場需求的高效能網絡服務。

4.網站欄目規劃

網站框架圖

網站OA框架圖

每種會員享有不同的界面（一級會員、二級會員、三級會員、VIP會員、管理員、鉆石會員、）

俱樂部下設

羽毛球俱樂部8分鐘配對俱樂部HASH跑俱樂部拼客俱樂部 吃遍長沙 泡吧一族

網站功能詳解（參考欄目）

會員綜合登陸管理系統

管理員可以隨時添加,刪除,更新各會員資料及審核各會員的管理權限。加入本俱樂部的會員必須有其他會員作為介紹人并得到其他會員的確認，下級會員成為VIP會員后上級VIP會員自動生成相應的彩幣

會員“彩幣”系統

什么是彩幣？

“彩幣”是在本站里可用來消費的虛擬貨幣。

彩幣用來做什么？

“彩幣”還有一個神秘功能，見本站不定期公告。

購買本站提供的服務，使收費的服務變成免費服務。我們會定期舉行一些活

動和禮品讓大家享受彩幣帶來的購物樂趣。

如修改資料，推薦自已到首頁顯示，讓更多的朋友能快速的發現你。彩幣的數量是會員升級的一個重要的評證。

1.可在首頁顯示和所有會員排前顯示

2.網站上的系列活動：比如（影視中心）

3.搶購網站上出現的神秘獎品

4.兌換成購物的優惠卷(VIP會員)

5.參加每期的抽獎活動（VIP會員）

6.參加網站成立的俱樂部，享受定期的主題活動參與權。

其他神秘功能請大家等待！

如何獲得彩幣？

① 上傳頭像照片，上傳相冊，發表文章，被人加為好友，發表宣言，發表文章評論等等。

② 在線彩幣，暫為1分鐘一個彩幣。登錄成功后，只有點擊右頂部的 按鈕才能結算。

③ 通過本站提供的賽馬場和骰子游戲贏得彩幣。

④ 根據個人資料的真實程度和對本站的支持，管理員給予的獎勵。彩幣懲罰。

為了使大家能更好享受本站服務，請遵守相關的條款和規則。否則視情況輕重給予不同的金幣懲罰。

連續3個月彩幣為零，將刪除其帳號。

人員檔案管理系統：

管理員可以隨時更新、發布各人員信息資料，易操做、高效率。如:兒童資料,家長資料,教師資料?

視頻系統：

采用界面友好活潑，管理功能強大，可以播放視頻等。

圖文相冊管理系統：

建立寶寶相冊,并可即時在線發布,更新相關照片和圖片欣賞。

綜合信息管理系統：

管理員可以隨時更新、隨時發布各類相關信息，易操做、高效率。如:資訊動態,最新活動,管理公告?

廣告在線發布系統：

在線添加、更新各類廣告信息，并即時發布各類廣告。

論壇交流互動系統：

在線交流溝通的互動平臺。

多功能留言管理系統：

采用界面友好活潑，管理功能強大，可以在線回貼等。

自動友情鏈接系統：

通過該系統可以與兄弟單位、行業管理結構、合作伙伴建立基于網絡的聯系，是網站應用中常見的一種信息互動工具。

網站統計分析系統：

統計網站每時，每日，每周，每月，每年訪問人數，分析訪客來源，訪客ＩＰ等。

第五篇：某交友網站策劃書

某交友網站策劃書

一、網站簡介

本網站定位成為一個專業性的婚戀交友網站，克服原來此類網站的弊端，將網站的三大服務功能進行整合創新，用新穎獨特的經營理念，將純商業性的網站打造成為集商業性、娛樂性于一體的新型服務型網站。

本網站設計將徹底改變傳統商業性網站的設計思路和風格，按照娛樂性、新穎性、趣味性的設計理念，將網站打造成一個制造快樂、浪漫、友情和愛情的虛擬工廠，并最終生產出現實中的情侶。網站通過參與介入到人與人從相識、相知、相愛、最后走進婚姻的全過程，根據人情感經歷的不同階段提供不同的產品和服務，并在此過程中實現經濟價值和社會價值。

二、市場定位與競爭策略

1、目標市場定位與客戶需求分析

作為專業性的婚戀交友網站，本網站的客戶人群為單身網民，這一群體具有以下特點：1）數量龐大，消費能力驚人。從近年來越來越火的情人節消費可見一斑。這一群體占據了鮮花、禮品、服飾、娛樂、影視等消費市場的主流，引領著消費休閑的時尚潮流，而且也將成為家電、汽車、IT、房產等消費市場最具潛力的客戶群。目前許多品牌就是以這一群體需求作為重點進行定位和宣傳。2）從年齡段分布、學歷層次上看，這一群體年齡比較接近，學歷層次較高，思維活躍，樂于接受新事物。其生活方式和消費心理有比較多的共性，有利于做進一步的市場開發。3）找到終生的伴侶，是所有單身網民的普遍需求。

因此，本網站定位于為所有的單身網民提供相應的情感產品和服務，其中以年輕時尚的單身女性網民為核心客戶資源。通過對核心客戶資源重點開發與維護，實現網站形象和風格的差異化，最終建立網站的品牌。

2、市場總體評估

隨著生活節奏的加快和競爭壓力的加劇，我國的單身人口有向高齡化發展的趨勢。正如一些媒體所稱“單身風暴將襲擊中國”。為此，通過網絡為單身網民提供幫助和服務是大勢所趨。近年來，我國的婚介市場發展迅速，據調查，僅杭州市一年參加婚介的人數達10萬人，人均收費2000元，市場規模達2億元之巨。如前所述，當前的婚介服務產品并不能很好滿足市場需求，因而也沒有形成全國性的品牌。針對這一市場需求，迫切需要進行產品和服務的創新。本網站的出現正好適應了這一市場的需求。

3、競爭分析及主要競爭策略

對于婚介服務，網站具有如下幾大優勢：

1）戀愛對象快速檢索，這樣不但可以擴大交往的范圍，節約查找的時間，而且可以獲得更多的選擇機會和主動性。

2）在線交流，節約了出行的時間、交通成本、場地的費用，也避免了見面時遇到的尷尬。可同時進行音頻、視頻和文字交流，豐富了交流的形式。

3）戀愛指導，對戀愛過程中遇到的情況提供周到細致的經驗指導。

4）情書編輯和傳遞，使用情書編輯軟件，根據自己需求進行編輯，通過電子郵件發送給對方；

5）在線購物，可以直接在網站選購鮮花和禮品，簡化了采購、贈送等流程。

6）電子日記，通過相關編輯軟件，方便簡潔地記錄下戀愛過程的經歷、感受和圖片。留給自己一份美好記憶和私密空間。

7）定期組織選美、競賽、旅游、聚餐等活動，豐富情感生活。

8）及時獲取其他有用咨訊。

網站的劣勢和相關對策

1）網站的信息容易摻入一些虛假的信息成分，造成對會員情感的傷害，對此網站將制定嚴格的信息審核程序，并實施會員實名制，會員須憑自己的有效身份證號才可以獲得會員資格，并設立專門的投訴受理窗口，及時取消非法會員資格，刪除不實信息。

2）使用真實信息注冊，容易被別人竊取，對此網站將制定嚴格的信息管理制度，同時開發防木馬病毒的相關軟件，以保證客戶信息的安全保密。

競爭策略

不斷創新軟件和服務項目

努力提高顧客的滿意度，進行口碑營銷

通過融資和戰略合作與大型網站和大型禮品配售等企業建立廣泛的戰略同盟 聘請一流的相關人才

針對新介入的網站制定有針對性的競爭策略

三、市場營銷方案

1、贏利模式

網站的贏利模式是網站生存發展的根本。本網站的特色在于人性化的設計、趣味性的軟件和周到細致的服務和解讀，使網站保持較高的人氣；另外，清晰的核心客戶群定位是網站的又一大賣點。

會員收費

使用者可免費注冊成為網站會員，通過推出更多更新的服務內容，從中發展VIP會員，并收取一定費用。

為了降低網站的商業性色彩，網站的前期贏利模式以提供周到細致的服務收取會員費為主，努力為會員營造一個浪漫溫馨的虛擬網絡空間，以建立良好的口碑，吸引更多會員加入。

廣告收入

網站較高的人氣和清晰的客戶定位有利于吸引品牌廣告的投放（如服裝服飾、化妝品、時尚禮品等等品牌的宣傳推廣）

鮮花禮品銷售

根據這一客戶群體的消費需求，進行鮮花禮品的促銷，不但能更好提高顧客的滿意度，而且通過與商家的戰略合作，從銷售額中按一定比例提取相關費用 婚慶等配套服務收費

通過與大型婚慶公司，大型婚紗攝影公司，旅行社建立戰略聯盟，從配套的服務性收費中提取相關費用

短信

與電信服務商合作開辟短信下載業務

活動

定期組織聚餐和旅游等活動。

網絡調查

為一些品牌做市場調查

特色專賣店

根據這一群體的消費需求，開設網上特色專賣店，收取一定加盟費

2、網站推廣方案

1)網絡營銷推廣：在一些大型網站的論壇、流言區、QQ群、聊天室等網絡空間，主要設計一些宣傳帖子進行粘貼。

2)口碑營銷推廣：通過對身邊的朋友、同事、同學、老鄉、網友等人群進行推介，逐步擴大推廣范圍。

3)事件營銷推廣：策劃網絡界重大新聞事件引起媒體的關注。如與知名網站進行合資合作，引入風險基金，發布最新設計的戀愛軟件。

四、研究與開發計劃

人力資源計劃

核心人力資源：

一流的軟件設計開發工程師

最權威的心理咨詢專家和情感研究專家

知名作家

星相大師

一般人力資源：

網站一般管理人員

活動策劃和組織人員

服務咨詢人員和網站推廣人員

設備和軟件維護人員

其他工作人員

五、網站的經營管理

1、網站經營管理理念： 堅持人性化的設計風格；

堅持用服務創造價值；

堅持以年輕時尚單身女性為核心客戶資源；

堅持維護網站信息的真實有效。

2、經營戰略規劃

本網站始終把為單身網民的婚戀交友需求提供周到細致服務這一核心戰略任務，不斷拓展服務內容，創新服務形式，發現新的需求，引領時尚潮流。運用現代科技手段協助解決現代人在婚戀交友過程中所遇到的問題，實現網絡情侶這一最終目標，將網站功能在這一領域發揮到極至。

將本網站打造成現代婚戀交友服務的全新平臺，樹立網站品牌，并依托品牌優勢對相關的企業進行整合，實現一個完整的產業群。