第一篇：交友網站策劃方案

（一）網站定位：

網站名稱：XX交友婚戀網

網站域名：（本域名為未來站長網域名，你可以更換為你的域名）

服務方式：網友通過本站可以交到更多真誠的朋友或戀人，本站不定期舉辦線下戀人速配活動

服務對象：想認識更多朋友或尋找另一半的XX市市民。（不滿16周歲的除外）

網站特色：將會打造成為XX市唯一的專業婚戀交友網站。

與各大正規婚慶，婚介公司聯盟，使網站及線下活動人氣得到保障。

采用先進的視頻認證及身份證認證系統，保證了交友信息的真實性和安全性。

不定期舉辦線下活動使網站氣憤更加活躍。

推廣渠道：線上推廣，搜索引擎，帖子推廣，會員推薦注冊送積分等。

線下推廣，發宣傳單，市場調查，在部分網吧做廣告，組織交友活動等。

盈利模式：會員收費，廣告收入，線下活動收入。

（二）市場分析

每個人都希望自己人緣好，顯示生活中人們交往的途徑有限，當網絡迅速發展起來后，網絡交友也流行起來，人們通過網絡可以更快更方便的認識更多的人，但是目前大多數交友網站都存在著信息不真實不和安全的問題。且范圍太廣，網絡交友也造成了不少悲劇，這時網友們真正需要的是一個更專業更安全的本地交友平臺。

（三）具體運營方案

A。資金籌備：

電腦一臺，為降低成本，可先購買二手機（1000元）

域名服務器，月付600元，年付7200元。

網站程序：800元購買專業交友程序。

備用資金：500元

一期啟動資金合計3500元

B。網站架設：耗時3天

C。投入測試運營，啟動初期推廣計劃（15天）

D。籌備首次線下活動，計劃100人以上（15天）

E。以后的運營方案在網站投入運營后按實際情況制定。

（四）網站要贏利需滿足的條件

網站總投入3500元+后期投資。

后期投資：服務器600元，網站推廣500元，1名客服工資1000元，臨時備用100元，共2000元/月。

網站前3個月以測試狀態運營不收費，所以前3月網站基本在燒錢期，靠線下活動贏利支撐。

到第4月，網站正式投入運營，耗資7500元，網站基本成熟，月廣告收入1000元以上，會員收費10元/個，至少要發展350名收費會員才能在正式運營后3個月之內真正贏利，到第7個月以發展到500名會員為標準，每月可贏利4000元以上。

（五）前景分析

做這個站并不是為了短時間的贏利，而是要把眼光放的長遠一點，經過一年過半年時間的推廣，無論是資金，技術，經驗還是人氣，都有了一定的積累，此時可把市場轉向各區縣，在各區縣設立辦事處或招代理商，在各區縣舉辦線下交友活動，其實線下活動收益遠超過網站收益，但兩者是相輔相成的。

第二篇：交友網站策劃方案

本策劃書的信息不能被擴散到俱樂部管理人員以外，除了內部評估使用，同樣也不能復制、使用和擴散本策劃書。

未經一致同意不得復制、使用和擴散策劃方案中規定核心內容和機密信息。

一、網站整體設計（design）

1.網站構建定位

做為娛樂性網站，長株潭交友中心的定位是為中高端客戶和消費者提供全面優質的服務。在網站上面也要給網站一個定位，網站的風格、功能、結構也都是服從于這一定位。通過網站來達到全方位展現長株潭交友俱樂部品牌實力的目的，充分樹立長株潭交友俱樂部在行業中的“特殊”的地位，讓網站成為宣傳企業形象的全新基地。在網站的建設中具有超前意識，不僅在現階段具有先進性，能適應目前的需要，而且為今后預留可持續發展的空間。能適應互聯網的飛速發展，使其在未來仍處于領先地位，能夠領導市場發展步伐。

第一、結合長株潭交友俱樂部新世紀的發展戰略，通過網上形象策劃宣傳，進一步體現長株潭交友俱樂部形象。

第二、建立新聞動態發布系統，及時發布長株潭交友俱樂部相關動態。

第三、建立長株潭交友俱樂部網絡電子雜志，為長株潭交友俱樂部搭建一個全新的廣告宣傳新平臺。

第四、通過建立網站查閱系統，使大眾可以更方便、快捷的了解長株潭交友俱樂部的最新信息。

第五、建立反饋互動平臺,為廣大網民提供一個交流溝通的渠道.吸引網站人氣.2.網站整體規劃

功能規劃

展示長株潭交友俱樂部形象，信息動態，網上交流。

通過對會員專區的分級，方便對各等級的會員進行管理。

對頁面進行優化，加強頁面的導向性，保證客戶瀏覽時簡單性。

頁面采用開放式結構設計，具有較大的可擴展性。

美工規劃

網站的整體設計風格應簡潔、大氣，能夠充分展示長株潭交友俱樂部優秀的品質；

頁面的設計風格應與所展示的案例相協調、一致。

色彩飽和、線條流暢和充分的空間留白。

維護規劃

系統欄目及內容易于增加、修改、刪除和維護，保證網站信息的隨時更新；

確保資源的安全，能夠有效地防止資源外部流失；確保相關數據在網上的應用速度；

3.網站性能要求

安全性

以完備的維護和高可靠性為網站提供電子商務安全，保證網上商務的正常運作：

可擴展性

隨著業務量的擴展或開展的業務種類的增長，系統應該具有很強的擴展能力，以適應新業務的發展。因此在硬件系統性能升級與數量擴充、軟件功能擴充及延伸方面應有足夠的準備。

可靠性

系統要能夠提供每天24小時，每周7天的不間斷運作能力，并保證系統在訪問高峰期能作到正常工作且快速響應。否則，將可能給客戶帶來不必要的損失，影響客戶的信心和長株潭交友俱樂部的業務操作。

標準性

該方案設計將嚴格遵守國際當前流行的w3c標準，在還沒有形成標準的新領域內也積極倡導標準的形成，為系統打下良好的基礎框架。

先進性

網絡信息行業解決方案是以博有信息電子商務平臺為基礎開發的結晶,充分滿足市場需求的高效能網絡服務。

4.網站欄目規劃

網站框架圖

網站oa框架圖

每種會員享有不同的界面（一級會員、二級會員、三級會員、vip會員、管理員、鉆石會員、）

俱樂部下設

羽毛球俱樂部8分鐘配對俱樂部hash跑俱樂部拼客俱樂部吃遍長沙泡吧一族

第三篇：交友網站建設策劃方桉

交友網站建設策劃方案[ 來源:http:// | 更新日期:09-03-08 | 字數:2492字 | 欄目:網站策劃 ] 本范文由范文吧()提供，共2492字，分2頁，當前第1頁，快速翻頁： 1 2 交友網站建設策劃方案

本項目解決方案策劃書中所包含的內容為信息應用系統開發和技術解決方案等信息。

本策劃書的信息不能被擴散到俱樂部管理人員以外，除了內部評估使用，同樣也不能復制、使用和擴散本策劃書。

未經一致同意不得復制、使用和擴散策劃方案中規定核心內容和機密信息。

一、網站整體設計（Design）

1.網站構建定位

做為娛樂性網站，長株潭交友中心的定位是為中高端客戶和消費者提供全面優質的服務。在網站上面也要給網站一個定位，網站的風格、功能、結構也都是服從于這一定位。通過網站來達到全方位展現長株潭交友俱樂部品牌實力的目的，充分樹立長株潭交友俱樂部在行業中的“特殊”的地位，讓網站成為宣傳企業形象的全新基地。在網站的建設中具有超前意識，不僅在現階段具有先進性，能適應目前的需要，而且為今后預留可持續發展的空間。能適應互聯網的飛速發展，使其在未來仍處于領先地位，能夠領導市場發展步伐。

第一、結合長株潭交友俱樂部新世紀的發展戰略，通過網上形象策劃宣傳，進一步體現長株潭交友俱樂部形象。

第二、建立新聞動態發布系統，及時發布長株潭交友俱樂部相關動態。

第三、建立長株潭交友俱樂部網絡電子雜志，為長株潭交友俱樂部搭建一個全新的廣告宣傳新平臺。

第四、通過建立網站查閱系統，使大眾可以更方便、快捷的了解長株潭交友俱樂部的最新信息。

第五、建立反饋互動平臺,為廣大網民提供一個交流溝通的渠道.吸引網站人氣.2.網站整體規劃

◆功能規劃

展示長株潭交友俱樂部形象，信息動態，網上交流。

通過對會員專區的分級，方便對各等級的會員進行管理。

對頁面進行優化，加強頁面的導向性，保證客戶瀏覽時簡單性。

頁面采用開放式結構設計，具有較大的可擴展性。

◆美工規劃

網站的整體設計風格應簡潔、大氣，能夠充分展示長株潭交友俱樂部優秀的品質； 頁面的設計風格應與所展示的案例相協調、一致。

色彩飽和、線條流暢和充分的空間留白。

◆維護規劃

系統欄目及內容易于增加、修改、刪除和維護，保證網站信息的隨時更新；

確保資源的安全，能夠有效地防止資源外部流失；確保相關數據在網上的應用速度；

3.網站性能要求

◆安全性

以完備的維護和高可靠性為網站提供電子商務安全，保證網上商務的正常運作：◆可擴展性

隨著業務量的擴展或開展的業務種類的增長，系統應該具有很強的擴展能力，以適應新業務的發展。因此在硬件系統性能升級與數量擴充、軟件功能擴充及延伸方面應有足夠的準備。

◆可靠性

系統要能夠提供每天24小時，每周7天的不間斷運作能力，并保證系統在訪問高峰期能作到正常工作且快速響應。否則，將可能給客戶帶來不必要的損失，影響客戶的信心和長株潭交友俱樂部的業務操作。

◆標準性

該方案設計將嚴格遵守國際當前流行的W3C標準，在還沒有形成標準的新領域內也積極倡導標準的形成，為系統打下良好的基礎框架。

◆先進性

網絡信息行業解決方案是以博有信息電子商務平臺為基礎開發的結晶,充分滿足市場需求的高效能網絡服務。

4.網站欄目規劃

網站框架圖

網站OA框架圖

每種會員享有不同的界面（一級會員、二級會員、三級會員、VIP會員、管理員、鉆石會員、）

俱樂部下設

羽毛球俱樂部8分鐘配對俱樂部HASH跑俱樂部拼客俱樂部 吃遍長沙 泡吧一族

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交友網站建設策劃方案(2)[ 來源:

第四篇：網站策劃方案

網站策劃方案3篇

篇一

一、網站商業運作利益點分析

本項目策劃是圍繞網站的關聯方利益點而出發的，而這將是網站定位、網站內容設計、網站推廣和網站業務收入設計等的知道原則，具體見下表：

1、網絡廣告收入。

2、會員服務收費。（包括短信平臺運營收入）

3、商家合作銷售提成。

4、活動策劃組織收入。

5、網站品牌效應。

6、新的合作機會產生。

7、網站實業的延伸。

8、營造自我宣傳平臺。

二、消費者（網民）

1、資訊收集。

2、知識學習。

3、比較機會實現。

4、尋求實惠。

5、自我價值展示機會發揮。

6、信息發布。

7、投資機會。

8、人脈機會。

9、享受潮流。

10、解決疑惑。

11、現時物品的適時適值處理。

三、商家

1、產品服務銷售收入。

2、建立客戶數據庫。

3、新機會物色。

4、借鑒提高自我。

5、銷售網絡構建。

6、降低運營成本。

7、競爭情報收集。

8、品牌宣傳平臺。

9、獲得反饋意見。

10、尋找任務外力支持。

四、網站運營思路

1、通過網站主題來吸引網民（潛在消費者）的瀏覽，建立穩定持續增長的瀏覽量，且掌握建立相應的瀏覽者（網民）數據庫，借以相關活動安排來建立網站的會員制以確保網站定期忠實的網民，并對網民情況進行分析處理，借所掌握的網民情況來向我們的目標商家展示網站價值，從而來吸引商家與我們網站的合作，從而利于各項商業活動的規劃和實施。

2、先期通過為商家提供免費的宣傳平臺，借以營造網站的商業用途，也就是能為網民提供了潛在價值的利用，逐步確立網民對我們網站的認同度和瀏覽習慣；利用網民對我們網站信息的利用而使商家得到了網站的實惠體現，這時候才開始進行網站的商業性收費，在目前網站廣告運作環境下，給予體驗機會是一個強有力的競爭武器，況且這在網絡年代里在成本方面是可以允許的。

3、在以上兩個階段，我們還是以信息服務提供為網站的主要經營業務，同時也兼帶一些線下商業運作，但仍然保持著一定程度的中立；待網站運營過程保持穩定發展了，我們可以考慮結合網站品牌情況推出自我品牌產品，實現一定程度上向實業方向轉變，借以網站建立起來的宣傳優勢和我們網民數據庫，完全是可以打造一個消費品方面的品牌。

4、網絡的好處就是其運作的低成本和極度的靈活性，各個主題和網上活動可以隨時變化和更新，從而能更好滿足網民的＇需求，有網民才有網站的生命力，所以要在網站上感于嘗試。

五、網站定位

1、從網民的普遍個人利益心態，我們網站將以全方面提供市場商家優惠促銷信息為主打內容，成為商家網上發布優惠促銷信息平臺，成為網民消費者尋找優惠促銷信息的主要網上來源，建立網上全權威的優惠資訊平臺，以此最大限度吸引網民，最大限度為商業服務，據網民反應來做進一步的商業活動。

2、可以將團購的相關元素融入這個網站平臺中，將其與商家的優惠活動進行更緊密結合。

3、同時引入來自商家或者網民的互動、參與元素，保持網站的雙方交流機會，實現雙方其他利益點的相應結合。

六、網站名稱

xx促銷指南。

七、網站欄目設計

1、優惠促銷信息：提供當地商家公布的優惠促銷信息，或者網站為網民爭取的優惠信息。

2、專業市場資訊。

3、采購指南。

4、市場調查報告。

5、品牌排行榜：自定標準，結合市場調查和網民反饋信息，推行季度榜和總榜。

6、潮流資訊。

7、方案征集：滿足商家在營銷、設計、人才等方面的需求。

8、服務提供：提供網民智力財富轉換機會。

9、網上小店：以招標經營的形式開辟本網站的電子購物平臺。

10、交流天地。

11、會員特區：為會員提供相應附加值服務。

八、網站業務收入設計

1、信息發布費。

2、網站廣告費。

3、短信平臺收費。

4、頻道外包收費。（類似電視節目外包操作）

5、主辦、協辦活動收費。

6、定向信息發布費。（發揮會員數據庫作用）

7、產品代理收費。（電子商務頻道）。

8、調查報告費用。

9、顧問費用。

10、地區業務經營權費用。（將地區業務經營權外賣）

11、會員服務收費。

九、后續產品開發

1、自我知識產權刊物出版。

2、系列會展開發。

3、成立協會，進行協會經濟。

4、自我品牌。（連鎖加盟）

5、經營顧問服務。

6、海外合作。

篇二

1、建設網站前的市場分析

(1)目前行業的市場分析(目前市場的情況調查分析、市場有什么樣的特定和變化、目前是否能夠并適合在因特網上開展業務。)

(2)市場的主要競爭者分析(競爭對手上網情況及其網站規劃、功能作用等)

(3)公司自身條件分析(包括公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力――費用、技術、人力等。)

2、建設網站目的(1)為什么要建立網站。(企業的需要還是市場開拓的延伸)

(2)網站功能(根據公司的需要，確定網站的功能。)

(3)網站的目標(確定網站應達到的目標和作用)

3、網站技術解決方案

根據網站的功能確定網站技術解決方案

(1)服務器――自建、租用虛擬主機或主機托管

(2)操作系統――UNIX，Linux還是Window2000Server/NT分析投入成本、功能開發、穩定性和安全性等。

(3)網站安全措施，防黑、防病毒方案

(4)相關程序開發――網頁程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等

4、網站內容規劃

(公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、網上訂單、會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、訂單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等)

5、網頁設計

(1)網頁美術設計要求――色彩、圖片應用、版面規劃等

(2)制定網頁更新和改版計劃

6、網站維護

(1)服務器及相關軟硬件的維護――對可能出現的問題進行評估，制定響應時間

(2)數據庫維護-數據管理、備份、災難恢復等

(3)內容維護――內容的更新、調整等

7、網站測試

在網站發布前要進行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用

(1)服務器的穩定性、安全性等

(2)程序、數據庫測試

(3)網頁兼容性測試――瀏覽器、分辨率等

(4)其他測試

8、網站的發布與推廣

(1)發布的公關、廣告活動

(2)搜索引擎登記

(3)其他推廣活動

9、網站建設日程表

各項規劃任務的開始完成時間、負責人等

10、費用明細

各項事宜所需費用清單。

篇三

一、定位

1.目標人群定位：

居家男女，主要以35-55歲，收入水平位于中高檔的消費者，分析：

(1)該部分人群所用產品與年輕人相比不需要太時尚，與年長者相比專業性較低，即同質化程度高，易于進貨及倉儲管理。

(2)該部分人群經濟條件較好，且正處于事業期，更希望有便利的途徑進行繁瑣的日常購物，節約時間。

(3)補充：

其實現在“夕陽產業”才是企業應該主攻的地方。因為現在60歲以上的長者大多經濟條件良好，且沒有樣兒育女的負擔，個人可支配收入較多。“夕陽產業”是一個蒸蒸日上的產業，如果網站有額外的精力可單獨發展著一塊，可單獨做一版塊專賣老年用品。

2.經營模式定位：

網絡載體+直銷渠道+實體店鋪，三強聯合。

3.經營理念定位：

1分鐘結帳付款+1小時發貨單到位+終身售后服務

4.服務理念定位：

絕不得罪任何一個顧客!

分析：

(1)每個顧客會把他的滿意告訴10個人，把不滿意告訴30個人。

(2)失去一個顧客，不僅僅只是失去一份訂單，而是失去一個甚至無

數個顧客的終身利潤。終身利潤：一個顧客在其店鋪一輩子所購買的產品所能提供給該店的總利潤。

5.價格定位：

超低價格，一流服務，高品質生活。

6.品牌定位：

本銷售系統取名為“__生活網”，定位于中高檔品牌，類似于美國的“家庭倉庫”、“雅芳”等，要給人一種“來自購物很有面子”的感覺，并伴以低廉的價格，優質的產品，讓人覺得物超所值，從而網羅住中高檔消費者，也可以向低檔、高檔延伸。

本品牌要堅持走品牌化道路，處處強調“__”，除了在商品上貼牌(但不覆蓋原有品牌標識)，還必須加強宣傳，打響品牌，提升品牌知名度，美譽度等等。

二、經營方案

1.網站準備

(1)網站框架構成，技術部分完工;網站分為服飾、家居、日用品、老人專區等幾個大版塊。網站設計時注意logo的醒目。

(2)全國各地訂貨，在同一分發到各地域實體店，公司本部原則上無倉儲。

及時做好物流設計，將實物照片、規格、數量等上傳于各大版塊，并及時更新信息(貨物的賣出及補充)，每個產品都必須標明各個地域的存貨情況，并及時做好貨品的補充及調劑，盡量避免出現缺貨情況。同時還要標明該貨品幾日內可到貨，并提供給顧客預訂服務。

2.實體店準備

(1)選址：選在大型住宅區附近。

(2)裝潢：色彩明亮，采用落地玻璃，給人以精品店、高檔次的感覺;店內設有沙發茶幾、雜志等，以供顧客休息消遣;貨物以貨架形式擺放，分區擺好;店內播放輕松音樂，注意環境衛生。

(3)門面：大型醒目logo，門面必須設計的時尚，但又不失溫馨，令人眼前一亮。門面裝潢非常重要。

(4)重要配置：聯網電腦，隨時與網站保持聯系;電話。

3.會員

(1)會員級別及申請辦法

a.普通會員：

只需要在網站注冊用戶名以及填寫相關資料，沒有實體卡，可進行在線購買和付款，但不享受貨到付款的業務，必須是款到發貨，保證商家的利益。無積分功能。

b.銀卡會員：

實名注冊，可在線上傳身份證圖樣，并填寫相關真實資料，也可持身份證去實體店辦理，并領取“銀卡”，網絡注冊這可選擇“郵寄”或者去實體店領取。該銀卡支持在線付款及刷卡、積分、兌換等功能，但無折扣功能。

c.金卡會員：

銀卡會員積分到一定程度便可換取金卡。金卡會員享受折扣以及每月一定次數的免費送貨上門服務。

d.白金卡會員：

這是一種名譽會員類群，即該卡專門記錄該會員發展下線的情況以及相關的收入提成，這些收入可兌現。

(2)會員購物積分辦法

按照貨品單價，每一元積一分，不滿一元忽略不計。積到888分即可升級為金卡會員。升級后積分扣除500分，并可以享受9.0折扣，可繼續積分，積分可按照1：30比例兌換為實物，及600積分可兌換20元的東西，以此類推。

(3)會員發展辦法

每個會員可免費辦理白金卡，用以發展下線會員。每發展一個會員可以得到1塊錢獎勵(錢直接打在白金卡上)，如果A會員發展的下線B在本公司購物，小A可以得到其購物款的__%提成，小B的下線小C購買了商品，小A也可從小C的購物款中提成__%，以此類推。錢全部記錄在白金卡上。白金卡上的錢需轉入其他卡上方可使用，兌現也可以。

(4)會員管理辦法

公司每季度舉行會員娛樂聚會，增加其凝聚力，并且3個月不在本公司購物或者未有一級下線的會員將給以除名。

4.購買形式及相關操作

顧客方面：

(1)當小A看中某件商品后，可在線購買同時在線付款，或者貨到付款。

(2)當小A對某商品猶豫不決可以先去實體店看看，在決定是否購買。

公司方面：

(1)顧客在線付款后，管理人員立即在網上將訂單傳給顧客所在區域的實體店，實體店確認后給管理人員回復，并在24小時內發貨，郵寄或送

貨上門。

發貨時填寫實物或者電子發貨單，以備查詢。網站方面應在稍后打電話再次確認發貨情況，保證萬無一失。

(2)顧客在實體店付款后，可選擇當時就帶貨離開，避免貨運費用，或者也可以要求送貨上門。店家也必須填好發貨單，以及電子發貨單、銷貨單，該單據可及時將信息反饋給網站，網站及時更新存貨信息。

5.付款方式

(1)形式：在線支付，在線輸入銀行帳號以及密碼后即可。

適用范圍：所有會員。

(2)形式：在線購買，貨到付款。

適用范圍：除普通會員外。

(3)形式：在線購買，會員卡支付(金卡銀卡)，顧客需要事先充錢，在實體店或網絡辦理。

適用范圍：除普通會員外。

(4)形式：實體店購買，刷卡(銀聯卡或公司的會員卡)

適用范圍：除普通會員外。

6.物流方面

顧客訂貨時無論是在網上還是實體店，都必須填寫所在區域。網站根據其地址將定單發往當地實體店。若顧客地址在合理范圍內，可以送貨上門，若距離較遠，可選擇快遞公司，如申通快遞等，與這些公司保持良好合作關系，降低物流成本。

7.主要人員配備

每個版塊配備1-2名版主，進行網站的基本業務管理;1名網站執行總監負責總業務審查;2名網物流師負責新到貨物在板塊間的分配以及接受版主的缺貨單，并做出統計報告;1名網站技術人員;2-3名采購員，負責從物流師那領報告并據此進貨，還有及時發現市場流行貨源，及時進貨。

三、營銷方案

(1)電視廣告、平面廣告等等。

(2)網絡宣傳，聘請發帖高手各大網站發帖。

(3)軟文攻勢。聘請文章高手寫些軟文廣告在各大報紙網站發表。

(4)宣傳單。做成日歷、名片形式挨家挨戶散發。

四、加盟策劃

1.思路

在招商網上進行招商，也可開展招商會，并做招商廣告。

2.加盟商條件：

(1)有相關店面經營經驗，并擁有一定資金，且能夠租到地利的門面店鋪;

(2)在當地有一定人脈關系，善于與人溝通;

(3)能狗嚴格遵守公司的規章制度，提供給顧客一流的服務，不能對公司有隱瞞;

(4)嚴禁出售本公司以外的商品。

五、相關文案寫作

1.招商加盟策劃

標題：網絡實體店火熱加盟!

加盟文案：

當今最熱門的營銷概念!未來最具潛力的營銷手段!“__生活網”之網絡實體店火熱招商!

小投資，大利潤!

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全權負責!

您需要做些什么呢?

您只需擁有一間小小的門面，等待我們的網絡客戶上門，并負責將網絡的訂貨送上門，就這么簡單!網絡實體店還負責招募會員，發行會員卡!會員的營銷業績部分歸屬于當地加盟店!為您增加盈利的機會!

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2.招募會員的文案

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六、其他注意事項

1.制定詳細嚴格的加盟商管理條例

2.制定詳細嚴格的會員管理條例

3.公司注冊，合法化

4.加強各個業務人員的培訓，務必要體現公司專業化的管理、一流的服務水準。

譬如加盟店店員的培訓，必須做到百城萬店絕對的統一標準，包括服裝服務態度等!

第五篇：網站策劃方案

1.網站策劃方案的價值——內容重點闡述了解決方案能給客戶帶來什么價值，以及通過何用方法去實現這種價值，從而幫助業務員贏取訂單；另外，一份優秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實際需求的基礎之上，又以專業化的網站開發語言、格式，有效地解決了日后開發過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。

2.前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網站策劃方案成功的關鍵點，它關系到是否能夠準確充分地幫助客戶分析、把握互聯網應用價值點。往往一份策劃方案未能中標，與信息的收集方法、收集范圍、執行態度、執行尺度有密切關系。太維在此公布出7項重點收集標準。

3.網站策劃思路整理——在充分收集客戶數據的基礎之上，需要對數據進行分析、整理，需要客戶、業務員、策劃師、設計師、軟件工程師、編輯的齊心參與，進行分方位的分析、洽談、融合、術語化。太維重點在7個方面推出整理標準。

4.網站策劃方案寫作——此部分內容是整個標準的核心，從標準方案而言，專業網站策劃方案應包括8方面的內容，但根據實際情況可以對這幾方面的內容穿差運用。

5.網站策劃方案的包裝與提交——一份專業的網站策劃方案需要經過嚴格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法、技巧，提交時的重點內容做出了詳細規定。

6.網站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關訂單的成敗大事，為此太維在每一個講解的思路，講解的步驟，衣著打扮，談吐舉止等做出了明確的規定。

7.網站策劃方案歸檔/備案——網站策劃方案的歸檔/案備可以根據公司的知識庫規則的不同，而制訂出不同的標準，內容以太維對知識庫的整理做出了細節的規定與整理辦法。

2網站策劃方案的價值

2.1對客戶的價值

客戶對互聯網的了解程度，網站的價值畢竟了解有限（IT界除外），僅憑業務員的介紹依然不足，對于客戶而言，依然是隔霧看山。而網站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優慮，讓客戶深入地了解他們運用互聯網的價值所在，了解我方以何種解決方案去表現價值；另外，客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯網領域，收回投資成本一般需要多長時間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例：

公司情況：該公司屬國際貿易公司，主要經營制罐貿易，通過國外尋找買家，貨品在國內生產；

職員情況：英語流利，具有國際貿易經驗，對新技術（如：互聯網）使用普遍，具備通過互聯網的方式進行商務活動的意識與質素。

交易特點：通過互聯網尋找國外買家，給客戶查看罐類樣品，對方確認罐類品種及款式，雙方進一步敲定合作細節，與此同時，公司在國內尋找制造商，三方確定合作，交易成功。

適合互聯網應用的價值點：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關鍵性因素。傳統模式一般通過EMS的方式給客戶，耗時一般在4天左右，但通過建立互聯網網站，建立專用的產品庫，第一：客戶了解公司的產品種類更加豐富；第二：客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動性強，客戶如果對某種產品感興趣，可以直接在網上詢盤，索取樣品，有效增加了成交的機率。另外，公司通過對網站的推廣，致使自己找國外買家變為買家找公司，有效增加了商業機會。

網站策劃方案則是幫助客戶深入了解這些互聯網價值的最佳載體，方案清晰地幫助客戶尋找到應用互聯網的價值點，并以各種表現形式和功能，將互聯網的價值表達到位，幫助客戶下決定購買我們的服務。

2.2對銷售的價值

優秀網站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入理解網站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上去分析互聯網價值；從另一個角度來看，一份優秀的網站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業形象。高度的專業性+生動的講解+切實的效益，直接拉開了公司與競爭對手之間的距離，幫助客戶作決定。

2.3對公司的價值

將撰寫網站策劃方案作為洽談業務的必要過程，可以幫助建立科學的業務洽談過程，是公司專業化的表現；另外，積累對客戶的網站策劃方案，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質素，培訓專業的銷售隊伍。

2.4對項目開發的價值

專業網站策劃方案猶如紐帶，將客戶需求無形成化成為項目開發所需的專業文檔，開發人員可以快速已轉換過的客戶需求，避免在關鍵性開發需求上產生失誤，同時開發人員可并根據方案撰寫項目開發文檔。

3前期需求收集

3.1網站商業目標

每件事情均有發生的原點，互聯網應用也是一樣，客戶期望通過運用互聯網達到什么目標？是期望提高銷售額，還是期望拓展國內外市場，還是提升客戶服務水平，還是推廣新產品，將互聯網作為其戰略的一部分？只有把握住客戶的商業目標，策劃方案才有撰寫的依據，才能有發揮的空間，才能牢牢抓住客戶的需求，因此，網站策劃人員需要向銷售人員，甚至直接與客戶接觸，了解其商業目標。

3.2網站資源現狀

有多少資源便能辦多少事，資源現狀對于網站定位，網站建設規模，網站投資與回報計劃，網站運營均有重要影響，資源決定了互聯網應用的空間大小，在進行企業互聯網應用咨詢工作時，我們需要收集以下資源：

3.2.1客戶公司基本資料

這一步非常關鍵，客戶從事的行業直接決定著其有應用互聯網的方向！例如：制奶業與IT業對比，從事IT界主要從事信息交易，使用電腦及互聯網是員工的基本技能，行業的發展也

依存于電腦和互聯網，企業可以通過互聯網直接銷售虛擬軟件產品、電子產品、電腦產品、咨詢產品、甚至是服務，等等多元化的信息交易；而制奶業的行業結構及人員結構相比之下則不同，制奶業的生態圈中，一般是代理商、制造商、分銷售、直銷店、供貨商，相應的公司，有很多不需要具備電腦及互聯網知識便可以運轉，該行業運用互聯網主要是進行生態圈內的銷售管理、拓展國內外市嘗招標采購等互聯網應用。因此，了解客戶資料非常關鍵。

3.2.2客戶對互聯網了解程度

通過直接與客戶洽談，我們可以直接地了解客戶對互聯網的熟練程度，我們需要思考3點內容：

a)、是用專業化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案；

b)、客戶對互聯網的了解程度，讓我方思考，客戶是否會進行深入的互聯網應用；

c)、同行競爭對手實力情況。

3.2.3洞察客戶投入網站資金情況

客戶投入網站資金情況對網站策劃方案的規模，最終給客戶的報價方案等有重要影響。當然，這方面不可強求，我們需要綜合多方的因素去洞察客戶預投入資金范圍，在交談中，主要有以下幾個方法可以幫助銷售人員或策劃師參考：

a)、根據客戶直接提供的網站規模設想，直接估計網站價格,必要時可直接問客戶網站的投資額；

b)、在了解對方情況之后，提出幾項對方可能感興趣的價值點，看對方是否感興趣，例如：產

品展廳，客戶管理，郵件群發，等等，我們可以根據對方可能接受的模塊思考價格范圍；

c)、通過各種私人渠道了解客戶投資額；

d)、拿出我方已設有價格范圍的從簡單到復雜的解決方案供客戶參考，看對方對哪種方案感興趣。

3.3網站生態圈現狀

大家知道，各行各業由于經營業務范圍、管理模式、信息化水平的不同，所以應用互聯網的情況各不相同，從類型而言主要分為以下幾種：

a)、制造型企業

簡介：制造型企業主要以生產制造為核心，其互聯網應用圍繞生產制造，銷售為核心，主要表現為：企業信息門戶網站、企業網上采購招標平臺、企業整合網絡營銷、企業上下游信息化生態圈建設（基于WEB模式的分銷系統、供應商管理系）。

現狀：大型企業已建立較完備的信息化系統；中型企業主要進行內部信息化改造，在網上貿易上也運用普遍；小型企業還處于企業上網工程狀態的初級狀態，但已有部分開展網上貿易。

b)、流通型企業

簡介：流通型企業主要是以商品流通為核心，其互聯網應用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開，主要表現為：網上商店（B2C）、大型企業網上采購平臺、網上分銷管理系統、基于WEB模式的銷售管理系統。

現狀：嘗試網上商店的為大勢所趨，普遍運用的為商品進銷存管理系統。

c)、中介型企業

簡介：中介型企業屬于服務型企業，根據互聯網網民數量已達8700萬人，對于中介型企業而言蘊藏巨大的市場商機，運用互聯網做服務的機會很高，主表現的信息類型為：

建立信息服務類型網站，發展社區交流型網站。

現狀：教育、求職招聘、房地產中介等公司已有大批進入互聯網領域。

d)、虛擬運營企業

簡介：虛擬運營企業一般也屬于服務型企業，例如：虛擬廣告商、虛擬互聯網信息服務商、虛擬軟件開發商等等，這種類型的企業直接運用互聯網做生意。

現狀：普遍運用。

e)、物流型企業：

簡介：物流型企業在國際上運用互聯網的案例非常多，最著名的如聯邦快遞公司。他們主要通過互聯網做服務，客戶可以直接在網上跟蹤貨物運輸的全過程電子跟蹤，同時物流型企業可以通過互聯網與客戶進行交流，掌握客戶數據，并對已有的貨物運輸及客戶情況進行系統地分析、監控。

現狀：國內主要是嘗試性參與互聯網初級運用；國外已非常普遍。

3.4同類型網站競爭對手

了解行業應用現狀之后，我們需要根據客戶的現狀，了解同行情況——即競爭對手。由于生態圈內的特點及適應互聯網的快慢情況不一樣，同行競爭對手應用互聯網的水平層次也不一樣。當然，最關鍵的因素我們通過行業企業應用互聯網的情況可以看出，同行競爭對手的現狀及對互聯網的運用到了哪一個階段。例如：海爾集團。海爾集團自1998年推出以來，先后經歷三次改版，第一版本是企業宣傳型網站，主要宣傳其集團實力及形象；第二版本則開展了大規模的電子商務，包括海爾電子商城（B2C）、海爾企業形象網站、試探性的海爾企業間（B2B）網站；第三個版本則強調了國際化、平臺化、集團化的特點，將海爾集團網站，海爾分公司網站、海爾電子商城網站的進一步提升、海爾物流等網站集合于一體，形成海爾網站集群。顯然，行業巨頭將家電企業運用互聯網的門檻提升到相當高的層面，這對于同行企業而言形成了巨大的壓力，網站建設也不能隨意進行。如果我們的客戶是類似于海爾這種家電企業，那么對其互聯網應用網站的要求則非常高，當然得視乎企業本身資源現狀，如果企業現狀適合嘗試性應用，那么不妨建立企業宣傳型網站或直接進行電子商城網站的建設。

3.5網站定位

通過對客戶現狀的了解，便可以展開網站定位分析。網站定位是網站的導航燈，網站按照網站定位的方向，進行欄目策劃，功能開發，制訂階段計劃，確定建設計劃，協調項目安排等一系列活動。網站定位主要是對網站經營模式做出具體定位：

網站經營模式主要是指網站通過哪些經營模式展開網站經營，從而達到客戶的商業目標。一般分析這種模式之前，需要對上述各方資源有相當了解，然后與客戶一起分析其經營模式，經營模式具有以下特點：

a)、根據客戶現狀，可實現預期目的的經營模式；

b)、經營模式符合行業生態圈現狀，決非與之相違背；

c）、經營模式經過系統規劃，可以分階段執行相應用經營模式路線，并且可以互通、擴展。

3.6網站受眾群體

網站受群群體即網站客戶分析，我們需要掌握以下信息：

a)、客戶的年齡階層——可以分析出客戶的社會經驗。

b)、客戶受教育程度——可以分析出客戶的品味。

c)、客戶職稱級別——可以分析出客戶占其公司中占據的地位、影響力，更關鍵的是客戶的綜合能力。

d)、客戶在網站中的基本行為路線及行為方式——客戶基本行為模式是制訂網站流程的基矗

3.7網站投資計劃

網站投資計劃在與客戶洽談過程中但已開始，很多客戶對網站投資計劃所持態度不一樣，這一點視乎客戶對互聯網運用的理解、興趣程度，一般中大型企業對網站投資與回報均有清醒認識，做為解決方案供應商，我們有義務與客戶一起討論：

a)、整個網站投資計劃

投資計劃與投資預算是每位客戶均會考慮的核心問題，我們作為解決方案供應商，一方面需要聆聽客戶對網站的理解與期望，透徹掌握客戶情況；另一方面則需要提出建設性口頭建議，并與客戶一起討論投資的可能性與合理性，最后在策劃方案中加入投資計劃建議方案。

b)、投資回報計劃與評估標準

投資回報計劃需要分客戶互聯網應用的實際情況而定，例如：企業宣傳型網站、社區型網站、電子商務型網站，因為各自的互聯網應用價值不一樣，所以投資與回報的評估標準也不相同。

電子商務型網站——投資回報需要通過訂單的形式體現，例如：TINpAK.COM，其投資計劃中，網站投資為3萬元左右，然后網站推廣計劃投資1萬元，然后希望在兩個月內獲得第一筆國外訂單。最終，其在第47天通過互聯網獲得商機詢盤機會共：59條；意向客戶：10家；簽得訂單一筆：30萬美金。這樣，投資與回報的比例為：1：140。

社區型網站——投資回報標準主要以經過網站的建設與運營，發展會員數量達到多少人？網站點擊率為多少？通過網站得到多少條有價值信息？這些有價值信息為企業帶來了多少價值？進行衡量。

企業宣傳型——投資回報主要是通過互聯網建立的品牌情況而定。網站訪問量、訪問網站客戶群體分布情況，統計品牌知名度？在傳統數據統計基礎之上，推出網站之后，新增了多少客戶？收集訪客留言，了解品牌美譽度如何？等等進行衡量。

企業網上分銷系統——投資回報主要是此系統的使用情況。員工對此分銷系統的態度如何？此系統是否真正幫助企業合理管理分銷商資料、及產品銷售情況？銷售情況是否能夠在系統地幫助之下進行科學的分析，并得出理想的決策參考建議？等等進行衡量。

4網站策劃思路整理

通過一系列資料收集，策劃人員對該企業應用互聯網的情況已掌握，接下來我們需要對這些資料進行系統分析，深刻挖掘，以便對策劃方案寫作打基礎：

4.1網站定位及目標受眾群體分析

此部分主要對前期資料收集的所有數據進行系統定位：主要是根據網站資料現狀、網站生態圈現狀、網站資源現狀、網站商業目標，綜合這些數據找到網站定位及目標受眾群體定位。分析方法如下：

4.1.1定位分析基本分析情況

定位猶如找坐標，我們需要將各種描述坐標的維點，以及相關參數列出，對網站進行坐標定位。具體如下：

評估維點參數值

網站資源現狀標準：極低、低、較低、中、較高、高

網站生態圈現狀：極差、差、較差、一般、較好、好、非常好

網站商業目標：孝較孝中、較大、大、非常大

網站投資規模：孝較孝中、較大、大、非常大

潛在市場容量：孝較孝中、較大、大、非常大

競爭對手實力：極弱、弱、較弱、一般、較強、強、絕對地位

4.1.2各維點之間的關系

a)、網站資源現狀是企業應用互聯網的基礎，資源限制了發展空間，這是重要參數。

b)、網站生態圈現狀的好與壞則是互聯網應用的最大變化參數，生態圈好了，可以幫助網站發展，會直接改善網站現有資源現狀問題，幫助企業早日實現商業目標；反之則會直接影響市場環境，市場容量環境，甚至導致網站滅亡。

c)、網站潛在市場容量則有遠近之分，從長遠利益來看，潛在市場容量的規模情況，需要多少年才有可能達到這種理想的規模；從近期的現實情況來看，現有的潛在市場容量又有多大？它需要發展多長時間或在何種政策或事件的影響之下會催化或毀滅它，機率又有多大？

d)、競爭對手實力直接驗證了市場容量及生態圈情況，在網站目前資源現狀的基礎之上，我們是否有足夠的實力與競爭對手抗衡呢？（當然，有些互聯網應用屬非盈利性應用，則不存在競爭對手！）

e)、網站投資規模與商業目標則受以上幾點影響，它直接受到以上幾點的影響。企業可以視情況而定：在市場容量大，生態圈現狀不錯，競爭對手多的情況下企業需要對資源現狀進行重點調研；

在市場

并且必須用專用文件夾進行裝訂。

c）、切記在方案中包含簡要信函，以示對客戶的尊重，并體現公司實力。

6.2powerpaint演示版

世界上最好的講演工具是pOWERpAINT，我們需要提取WORLD文字版本里面的核心內容，制作成為ppT演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點：

a）、powerpaint必須列出大提綱，讓客戶對方案有全局意識；

b)、ppT只列核心內容，更多內容請給客戶精辟講解；

c)、充分考慮時間與內容的協調性（因為客戶一般沒有很長時間供你講解）；

d)、將涉及ppT演示的其它資料準備充足，以配合ppT演示。

4利用powerpoint講解網站策劃方案

世界上最好的講演工具是pOWERpAINT，我們需要提取WORLD文字版本里面的核心內容，制作成為ppT演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點：

a）、別忘了帶筆記本，有條件的情況下，請攜帶投影儀；

b)、到雙方人到齊之后，請先自我介紹和演講方成員介紹，并讓同伴分發名片；

c)、首頁講解ppT框架內容，讓客戶對方案有全局意識；

d)、然后分階段講解每個細節內容，并結合其它輔助資料進行精辟闡述；

e)、講解完畢后，立即說明，請貴方有什么問題可以提出來一起探討；

f)、完成整個會談之后，說明更詳細的資料在文字版策劃方案中，并感謝貴方聽我方講解。

8網站策劃方案歸檔/備案

每一份網站策劃方案，請進行認真分類歸檔，它們是公司寶貴的財富！歸類時請注意以下幾點：

a)、每一份策劃方案相關的客戶資料、以及跟蹤過程簡要說明均需要一起放入方案中，以便日后查閱。

b)、對策劃方案必須分類歸檔，以便查閱；

c)、已成交客戶和暫未成交客戶的策劃方案將分開置之，以便查閱。

d)、對策劃方面進行編號，并進行電腦儲存和打印儲存，以防資料遺失。

f)、放入公司核心資料柜，并將責任落實至人，以加強管理。