第一篇：網站交友頻道項目策劃書

網站交友頻道項目策劃書

一、項目背景分析

隨著中國現代城市化建設，城市規模的高速擴張，城市人口的極速膨脹與流動頻繁，人們現代生活節奏加劇等原因，導致現代人們交際圈的越來越小并且呈單一化趨勢，人與人之間的情感距離越來越遠，使得現代年輕人越來越宅，想找到適合自己的單身異性的機會就更少了。據權威統計，目前中國15-35歲的未婚人群達到1.8億人，主要是因為目前社交圈窄、工作壓力大，宅男宅女越來越多，未婚人群占應婚人口比例逐年增加。

面對這樣一個市場機會，大量的婚戀網站應運而生。目前國內大大小小的婚戀網站有百余家，其中以世紀佳緣、珍愛網以及百合網等幾家為主要代表。其中，世紀佳緣是中國規模最大的婚戀網站，已成就百萬人的美滿姻緣。僅注冊用戶就達4020萬，活躍用戶超過470萬，是目前國內用戶基數最大的交友網站。2011年5月底登陸美國納斯達克，目前，網站市值超過4億美元。根據公司的招股說明來看，世紀佳緣在2008年、2009年和2010年的營收分別達到人民幣2760萬元、6390萬元和1.676億元。

珍愛網是中國最早最大的專業紅娘服務型網站，首創了網絡征選、電話紅娘的婚配服務模式，專為忙碌的城市白領省時高效地成就姻緣，提供一對一專業服務，珍愛網的收費門檻也較高，購買半年服務需要2999元。半年中，用戶可以無限次在線上向異性會員索要聯系方式，并可以無限次打電話給紅娘，請紅娘與對方代為聯系。

百合網則以幫助中國人成就幸福婚姻為己任國內首推“心靈匹配，成就幸福婚姻”的獨特婚戀服務模式。百合網選擇了一種微收費的盈利模式，即向個人用戶收費。每次讀一封異性的郵件，需要花費大約2元錢人民幣。除此之外，還有一種可以無限次閱讀信件的收費模式，一年的收費接近千元。

但這些都不是人們真正需要的交友方式，人們一般是不需要全國范圍內的征婚交友，而是需要本地化的、同城范圍內的征婚交友。而我們南公園網交友頻道為網站成立之初所購買的成套的交友網站，核心為第三方開發并擁有，無法進行功能性二次開發，基本上是中國五年之前的技術水平與交友模式，與目前國內主流交友網站相比，無論在技術、功能、營銷、服務、管理、細節等方面無法與之

競爭，也沒有自己特色與優勢，更沒有發揮出電視臺在南通本地的品牌優勢與資源優勢，在目前平臺上無法在以后的市場競爭中可取得優勢。因此，開辟一個新的交友功能、新的交友模式、新的運營思路就變得格外重要與勢在必行。

二、項目總體構思

第一步：為南通廣大單身男女全力打造真實的安全的交友平臺，通過結合線上交友、線下活動及增值服務等，通過各種手段保證征友會員的質量，保證征友過程的安全，為南通地區高素質白領提供全程全新模式的嚴肅婚戀交友服務。

第二步：基于網絡服務于現實的原則，我們通過創新設計的互動交流，通過舉辦交友、聚會、相親、約會、休閑娛樂、游戲、商業派對、專場派對等豐富多樣的線下活動，實現從網絡到地面、從虛擬到現實的和諧過渡，打造線上與線下有機結合，全方位立體式的單身男女休閑生活交友圈。

三、市場目標及定位

成為國內最為安全、成功率最高的，在南通地區有著絕對知名度與影響力的交友平臺，從而為電視臺提供豐富的節目資源做好準備。為南通市區的單身男女提供豐富多彩、嚴肅安全的單身生活，每年實現1000對以上的成功姻緣。

成為南通電視臺品牌欄目之一（因對電視制作未做深入研究，僅為構思）。

四、項目特點及創新

1．最為安全的嚴肅交友：

現在的婚戀交友網中，各色騙子與色情服務、一夜情等問題讓人困擾不堪，騙錢、騙色、騙感情的事件也屢見不鮮，因此，我們將建立一套國內最為嚴格真實的會員認證體系與制度，并率先采用用戶資料兩份制，即：網絡注冊一份，會員核實一份，將在最大程度保障用戶隱私安全的前提下，充分體現安全、嚴肅、真實的目標。網絡注冊資料可以選擇對全用戶可見、僅好友可見，僅自己可見等功能選項。

2．全新的交流交友方式：

通常情況下，婚戀網站的交友程序包括注冊、搜索、通過信息/郵件等方式

進行聯絡以及線下約會。用戶在填寫詳細個人資料成為會員后，個人資料將進入網站數據庫，按性別、地區、年齡、學歷、收入等關鍵詞為其他會員提供搜索服務，在服務流程和盈利模式上，各家網站并不相同。

我們將充分吸納國內外知名交友網站優點，結合《非誠勿擾》節目特點，采用微博方式(關注與分享)的全新交友模式，全面結合線下交友方式，開創一個嚴肅、安全、輕松、快樂、快捷、高效的交友平臺與生活平臺。

我們在每個會員手機上免費安裝南公園交友客戶端，會員可通過網絡或手機實時發布自己個人信息，獲取會員所關注對方的最時動態，以及平臺提供的相關信息與活動公告，從而可讓會員隨時隨地、安全的開展文字、音頻、視頻聊天與溝通，無須再花大量的時間去面對面的相處在一起，也很大程度減少了用戶在網絡之外的其他交友開銷。

我們將提供全面的全程的24小時不間斷的綜合性服務，如：對方會員身份核實，交友過程中的風險防范等。（具體服務內容只有在運營過程中才會明白）

3．完整的線上線下應用：

我們將對會員都在南通本地的特點，有針對性地在線下舉辦大量的交友活動，如舉辦各種交友、聚會、相親、約會、休閑娛樂、游戲、主題派對、專場派對等活動；如空中妙會（與電臺合作）、每周主題妙會（看老電影、咖啡廳、書友會、休閑娛樂、郊游踏青、8分鐘相親等）使這些活動成為南通單身男女日常的生活方式之一。

同時，我們還將會改變目前婚戀交友網站的一次性消費狀況，即一旦雙方單線聯系上后，就不再需要交友網站的現狀，我們將延長服務產品線與功能線，利用我們的本地豐富的線下實體資源，讓即便是已經戀愛中的會員也會經常使用我們平臺相互交流，應用我們服務，參加我們舉辦的豐富多彩的線下生活，直至他們走上婚姻的殿堂。

4、真實交友的網絡再現：

現實生活中的交友以及戀人之間的相處，無外乎是約約會、吃吃飯、看看電影、談個情、說個愛之類，只要他們還沒有正式登記之前，都是我們的目標客戶，這些人員加入我們平臺，將會給他們帶來更為豐富多彩的戀愛生活，同時也會大幅度降低他們的戀愛交友費用。總之，我們將會成為南通地區未婚男女的日常生活的積聚地之一。

5、完整產業鏈體系整合：

我們平臺將會形成南通最大最為真實的未婚男女的數據庫，基于此，我們將會整合本地大量的線下資源，如：電影院、咖啡廳、婚紗影樓、會所、球場、KTV、酒吧、餐廳、商城超市、旅游、書店、鮮花禮品、珠寶首飾、婚慶、裝飾等一系列與未婚男女相關的行業或產業。這也必將會更充分、更有深度地挖掘與發揮南通電視臺的地方性的主導性的優勢資源，為電視臺增加更多的市場延伸產品或服務，形成完整的有嘗試有廣度的增值應用與服務。

同時，該平臺將由南通電視臺主導，南公園網主辦，運營商協辦的局面，通過這些本地資源的整合與應用，必將會更為有效地粘合大量的未婚男女，讓他們交友在南公園，生活在南公園。

五、項目開發與實施

據前期調查分析，該項目從人員組建、技術功能開發、資源整合與調度、首批會員征集等到項目的正式運營，至少需要五個月的時間。（詳略）

六、項目策劃與活動

略，項目具體需舉辦的一些活動策劃，還需專職細化！

七、所需資源及增值

1、臺領導的認可、支持與協調，在南公園網架構下成立獨立項目組；

2、需要南通電視臺、廣播臺及其他部門的支持與協調；

3、對項目組在資金、人才、技術、制作、場地等一系列的合作與協調；

4、該項目所產生的廣告收入及其他增值收入合理分配與調度等；

5、電信運營商對該項目的合作與支持；

6、線下資源的整合力度；

7、電視臺及其他媒體對該項目在營銷、宣傳等方面的支持。

八、項目經費預算

該項目前期共需投資30萬元左右，主要有項目平臺開發建設15萬元，項目運營前準備費用15萬元。本項目在資金成本上投入不會太大，但需要動用電視臺多個部門及其他單位的資源、支持或合作等。

九、項目收益預測

在社會效益方面：

1、大幅度增加南通大量的未婚男女對南公園網及南通電視臺的相應節目的粘合度、忠實度與依賴度；

2、該平臺的推出，將會成為南通地區大量市區、網民、未婚男女的生活中心以及日常話題之一；

3、可為南通電視臺在生活娛樂方面提供大量第一手的素材與資源，可進一步服務于廣大南通電視觀眾；

4、可將此平臺產生的市民化的節目通過其他網絡媒體推廣至全國。在經濟效益方面：

1、預計會每年新增會員3000以上，以每人1000元基礎會費計算，每年可產生300萬元的會費收入；

2、每周一次的線下活動冠名或廣告收入達每年200萬元以上，以每周5萬元的廣告贊助費計算；

3、預計網站所產生的精準營銷及頁面廣告價值可達每年1000萬元以上，若與南通電視臺節目資源整合一下，則將會更高。

十、項目風險及防范

略！

第二篇：網站頻道運營策劃書

展會頻道運營策劃分析

一、頻道運營目的提高訪問量

改善用戶體驗

提高用戶粘性

提高綜合收益

二、目標客戶群體分析

1.目標客戶群體

展會舉辦方；想要推廣自己的產品或服務，提高知名度的企業；提供展會服務的相關企業；物流經理人、愛好者等查看展會相關新聞信息的人群。

2.各目標群體的需求

展會舉辦方的：（1）通過網站的宣傳活動為展會進行宣傳推廣，提升人氣。尤其是一些新舉辦的展會，沒有一定的知名度和號召力，需要通過各種途徑進行宣傳，以保證展會的成功舉辦。（2）通過網站的后續報道為展會提供形象宣傳，提高知名度和影響力，為后續展會打好基礎。不管是已經成熟的展會還是新舉辦的展會都需要通過不斷提高自己的知名度和影響力來使自己得到長遠的發展。

想要推廣自己的產品或服務，提高知名度的企業：（1）通過網站尋找合適的展會參展，以達到展會營銷的各種目的。（2）通過網站尋找合適的展會服務提供商，為自己提供質優價廉的展會服務。不管是物流企業還是貿易企業，都有參加展會的需求，及早獲取適合自己的展會信息、尋找合適的展會服務提供商是他們的需求點。

提供展會服務的相關企業：通過網站招攬生意。如何盡可能的突出自身優勢特點，從而吸引更多的客戶洽談合作，是他們的需求點。

物流經理人、愛好者等查看展會相關新聞信息的人群：通過網站查看他們感興趣的展會報道、展會新聞等信息。

三、宣傳推廣分析

1.線上推廣

線上推廣方法多、成本低、見效快，是網站推廣的有力手段。網站的整體線上推廣方案里肯定都會包括搜索引擎、EDM、微博、博客、SNS、論壇、QQ群、分類信息網站、威客網站、網絡事件、外鏈等各種線上推廣方式，展會頻道的推廣應該在網站推廣的基礎上把一些有自身特色的東西展現出來。例如可以利用EDM進行展會相關信息的市場調研，可以注冊展會頻道的微博、博客等發布信息，制造跟展會相關的網絡事件進行事件營銷等。

2.線下推廣

線下推廣相對來說成本較高，但是對于提升網站的形象和影響力有著不容忽視的作用。線下推廣的手段也是多種多樣的，如參加展會，電話營銷，投放廣告等。而展會頻道作為頻道可以開展有自身特色的線下推廣活動，如制作展會期刊（可以先制作在線期刊，達到一定的成熟度后可以考慮出版線下期刊）、與相關展會進行資源置換等。

四、盈利模式分析

1.會員

2.廣告

3.展商名錄

出售展商信息。參考

4.期刊

制作物流展會電子期刊，出售期刊廣告。期刊成熟度提高之后，有了廣泛受眾之后可以考慮做收費期刊。

5.為展會提供全程互聯網宣傳推廣服務

為不具有互聯網宣傳推廣能力或互聯網宣傳推廣能力較弱的展會舉辦方提供相應的專業服務或咨詢，收取費用。

五、發展目標分析

短期目標：跟隨網站發展的整體步伐，流量穩步提升，使網站訪客了解各種展會信息，了解我們能夠提供的各種服務。

中期目標：建立品牌形象，在提升流量的同時，使更多物流、貿易展會專業人士認識和了解我們的網站和頻道，并愿意使用我們的頻道來獲取信息和發布信息，同時能夠為我們進行口碑傳播。

長期目標：樹立國內最專業的物流、貿易展會頻道的形象，使展會頻道能夠獨當一面，成為互聯網展會服務的優質提供商，成為物流、貿易展會專業人士極其信賴的互聯網信息來源。

第三篇：某交友網站策劃書

某交友網站策劃書

一、網站簡介

本網站定位成為一個專業性的婚戀交友網站，克服原來此類網站的弊端，將網站的三大服務功能進行整合創新，用新穎獨特的經營理念，將純商業性的網站打造成為集商業性、娛樂性于一體的新型服務型網站。

本網站設計將徹底改變傳統商業性網站的設計思路和風格，按照娛樂性、新穎性、趣味性的設計理念，將網站打造成一個制造快樂、浪漫、友情和愛情的虛擬工廠，并最終生產出現實中的情侶。網站通過參與介入到人與人從相識、相知、相愛、最后走進婚姻的全過程，根據人情感經歷的不同階段提供不同的產品和服務，并在此過程中實現經濟價值和社會價值。

二、市場定位與競爭策略

1、目標市場定位與客戶需求分析

作為專業性的婚戀交友網站，本網站的客戶人群為單身網民，這一群體具有以下特點：1）數量龐大，消費能力驚人。從近年來越來越火的情人節消費可見一斑。這一群體占據了鮮花、禮品、服飾、娛樂、影視等消費市場的主流，引領著消費休閑的時尚潮流，而且也將成為家電、汽車、IT、房產等消費市場最具潛力的客戶群。目前許多品牌就是以這一群體需求作為重點進行定位和宣傳。2）從年齡段分布、學歷層次上看，這一群體年齡比較接近，學歷層次較高，思維活躍，樂于接受新事物。其生活方式和消費心理有比較多的共性，有利于做進一步的市場開發。3）找到終生的伴侶，是所有單身網民的普遍需求。

因此，本網站定位于為所有的單身網民提供相應的情感產品和服務，其中以年輕時尚的單身女性網民為核心客戶資源。通過對核心客戶資源重點開發與維護，實現網站形象和風格的差異化，最終建立網站的品牌。

2、市場總體評估

隨著生活節奏的加快和競爭壓力的加劇，我國的單身人口有向高齡化發展的趨勢。正如一些媒體所稱“單身風暴將襲擊中國”。為此，通過網絡為單身網民提供幫助和服務是大勢所趨。近年來，我國的婚介市場發展迅速，據調查，僅杭州市一年參加婚介的人數達10萬人，人均收費2000元，市場規模達2億元之巨。如前所述，當前的婚介服務產品并不能很好滿足市場需求，因而也沒有形成全國性的品牌。針對這一市場需求，迫切需要進行產品和服務的創新。本網站的出現正好適應了這一市場的需求。

3、競爭分析及主要競爭策略

對于婚介服務，網站具有如下幾大優勢：

1）戀愛對象快速檢索，這樣不但可以擴大交往的范圍，節約查找的時間，而且可以獲得更多的選擇機會和主動性。

2）在線交流，節約了出行的時間、交通成本、場地的費用，也避免了見面時遇到的尷尬。可同時進行音頻、視頻和文字交流，豐富了交流的形式。

3）戀愛指導，對戀愛過程中遇到的情況提供周到細致的經驗指導。

4）情書編輯和傳遞，使用情書編輯軟件，根據自己需求進行編輯，通過電子郵件發送給對方；

5）在線購物，可以直接在網站選購鮮花和禮品，簡化了采購、贈送等流程。

6）電子日記，通過相關編輯軟件，方便簡潔地記錄下戀愛過程的經歷、感受和圖片。留給自己一份美好記憶和私密空間。

7）定期組織選美、競賽、旅游、聚餐等活動，豐富情感生活。

8）及時獲取其他有用咨訊。

網站的劣勢和相關對策

1）網站的信息容易摻入一些虛假的信息成分，造成對會員情感的傷害，對此網站將制定嚴格的信息審核程序，并實施會員實名制，會員須憑自己的有效身份證號才可以獲得會員資格，并設立專門的投訴受理窗口，及時取消非法會員資格，刪除不實信息。

2）使用真實信息注冊，容易被別人竊取，對此網站將制定嚴格的信息管理制度，同時開發防木馬病毒的相關軟件，以保證客戶信息的安全保密。

競爭策略

不斷創新軟件和服務項目

努力提高顧客的滿意度，進行口碑營銷

通過融資和戰略合作與大型網站和大型禮品配售等企業建立廣泛的戰略同盟 聘請一流的相關人才

針對新介入的網站制定有針對性的競爭策略

三、市場營銷方案

1、贏利模式

網站的贏利模式是網站生存發展的根本。本網站的特色在于人性化的設計、趣味性的軟件和周到細致的服務和解讀，使網站保持較高的人氣；另外，清晰的核心客戶群定位是網站的又一大賣點。

會員收費

使用者可免費注冊成為網站會員，通過推出更多更新的服務內容，從中發展VIP會員，并收取一定費用。

為了降低網站的商業性色彩，網站的前期贏利模式以提供周到細致的服務收取會員費為主，努力為會員營造一個浪漫溫馨的虛擬網絡空間，以建立良好的口碑，吸引更多會員加入。

廣告收入

網站較高的人氣和清晰的客戶定位有利于吸引品牌廣告的投放（如服裝服飾、化妝品、時尚禮品等等品牌的宣傳推廣）

鮮花禮品銷售

根據這一客戶群體的消費需求，進行鮮花禮品的促銷，不但能更好提高顧客的滿意度，而且通過與商家的戰略合作，從銷售額中按一定比例提取相關費用 婚慶等配套服務收費

通過與大型婚慶公司，大型婚紗攝影公司，旅行社建立戰略聯盟，從配套的服務性收費中提取相關費用

短信

與電信服務商合作開辟短信下載業務

活動

定期組織聚餐和旅游等活動。

網絡調查

為一些品牌做市場調查

特色專賣店

根據這一群體的消費需求，開設網上特色專賣店，收取一定加盟費

2、網站推廣方案

1)網絡營銷推廣：在一些大型網站的論壇、流言區、QQ群、聊天室等網絡空間，主要設計一些宣傳帖子進行粘貼。

2)口碑營銷推廣：通過對身邊的朋友、同事、同學、老鄉、網友等人群進行推介，逐步擴大推廣范圍。

3)事件營銷推廣：策劃網絡界重大新聞事件引起媒體的關注。如與知名網站進行合資合作，引入風險基金，發布最新設計的戀愛軟件。

四、研究與開發計劃

人力資源計劃

核心人力資源：

一流的軟件設計開發工程師

最權威的心理咨詢專家和情感研究專家

知名作家

星相大師

一般人力資源：

網站一般管理人員

活動策劃和組織人員

服務咨詢人員和網站推廣人員

設備和軟件維護人員

其他工作人員

五、網站的經營管理

1、網站經營管理理念： 堅持人性化的設計風格；

堅持用服務創造價值；

堅持以年輕時尚單身女性為核心客戶資源；

堅持維護網站信息的真實有效。

2、經營戰略規劃

本網站始終把為單身網民的婚戀交友需求提供周到細致服務這一核心戰略任務，不斷拓展服務內容，創新服務形式，發現新的需求，引領時尚潮流。運用現代科技手段協助解決現代人在婚戀交友過程中所遇到的問題，實現網絡情侶這一最終目標，將網站功能在這一領域發揮到極至。

將本網站打造成現代婚戀交友服務的全新平臺，樹立網站品牌，并依托品牌優勢對相關的企業進行整合，實現一個完整的產業群。

第四篇：婚戀交友網站策劃書

婚戀交友網站策劃書

一、交友網目前形式分析

隨著網絡進一步的發展和普及，網絡已成為生活和工作不可缺少的一項重要內容。網絡服務產業將是未來最具市場活力和發展潛力的一大產業。不久的將來，網絡將成為人與外界交流的一條主要途徑，網站則將成為人與人認識和交往的重要載體。

經調查，絕大多數網民都有通過網絡結識異性朋友的客觀心理需求，并且已經產生網絡情緣這一新生事物。當前已經有許多年輕男女通過網絡認識和交往，最終走上婚姻的殿堂。于是從事婚介服務的網站就孕育而生。通過對目前婚介網站的分析研究，當前此類網站存在許多弊端，并不能很好滿足市場需求，因而也沒有形成品牌。

主要弊端表現在：

第一，缺乏必要的準入審核和必要管理，造成一些人員利用這一平臺進行網站優化和宣傳，嚴重影響網站聲譽，并對正常的男女交往造成負面影響；

第二，一些網站缺乏相應的贏利模式，于是與婚介公司配合，利用虛假的信息進行網絡詐騙。

當前運營的商業性網站，主要為市場提供三大服務功能：第一為信息集成檢索功能，不管是新浪網，還是百度搜索引擎，其實都是在為客戶檢索所需要的信息；第二為在線交流功能，如QQ的聊天室，阿里巴巴的貿易通及電子郵箱服務都屬于此項功能；

第三為游戲娛樂功能，如網絡游戲。以上三大功能，有些網站只具備一項，如純粹的游戲網站和電影網站；有的則具備三項，如QQ網站；而有些則將幾種功能進行融合，如阿里巴巴網站將信息集成檢索功能與在線交流功能進行融合，成為了最優秀的BtoB網站。本網站策劃方案致力于將上述三大服務功能進行有效整合創造出一個全新的網站形式。

二、網站設計方案

網站總體設計思路

本網站定位成為一個專業性的婚戀交友網站，克服原來此類網站的弊端，將網站的三大服務功能進行整合創新，用新穎獨特的經營理念，將純商業性的網站打造成為集商業性、娛樂性于一體的新型服務型網站。

本網站設計將徹底改變傳統商業性網站的設計思路和風格，按照娛樂性、新穎性、趣味性的設計理念，將網站打造成一個制造快樂、浪漫、友情和愛情的虛擬工廠，并最終生產出現實中的情侶。網站通過參與介入到人與人從相識、相知、相愛、最后走進婚姻的全過程，根據人情感經歷的不同階段提供不同的產品和服務，并在此過程中實現經濟價值和社會價值。

本網站設計力求實現三大特色：

1）頁面設計新穎時尚，營造出溫馨浪漫的氣氛和視覺效果；

2）人性化的產品和服務，追求互動性、趣味性、啟發性，讓使用者積極參與其中；

3）信息的真實有效，對所有信息進行審核并及時更新。

4、網站的主要軟件功能介紹

真心話大冒險

一個網絡新生代產品，你問我答，例帶挑戰。俗語說網絡無禁忌，大家可以敞開心扉來說出心里話。湊近會員之間的親密性和活躍性。

愛情搜索

幫助使用者分析評估是否有緣。根據男女雙方的身高、年齡、職業、屬相、星座、戶口、血型等評估兩個人的緣分。匹配度等。

在線聊天室

大眾的距離，點對點的解說，互動不可少的一部分。豐富的表情系統加貴賓會員的特項功能使的聊天室內是整個網站最火熱的地方。

美文共賞

心情日志、情感隨筆對每位會員有一個傾瀉感情的地方。

將全部信息分成三類：戀愛攻略、戀愛技巧、留言和評論

1）戀愛攻略：

男女著裝的選擇和搭配、危機的化解、不同鮮花代表的含義，男女心理特點分析；

2）戀愛技巧：

如何引起對方注意，如何獲得對方的好感，如何選擇約會的時間、地點、方式，如何示愛，如何拒絕等等；

3）留言和評論：

針對不同文章、不同的心情提出不同的建議和評論等等。（這一設計須充分調動網民的主觀能動性和參與熱情，制定一定的獎勵制度）

動漫影視音樂、MTV、小游戲、電影電視頻道，成為會員消遣的一個好樂園。增加評論和建議窗口，鼓勵獎勵制度。

禮品坊各類鮮花、各類汽車、男生女生用品，分：浪漫花語 · 真情滿屋 · 童年憶趣 · 生日蛋糕 ·魔法表情大板塊。為心儀的他(她)送上一份小小的禮物會不會得到他(她)的熱情回報那？

營銷聯盟這里雖說是網站推廣里的一部分，但也是對會員的一種刺激，會員可通過自己的鏈接

推廣下級會員，系統并給與相對的點數，省掉了不會充值或舍不得充值的瑣事。

三，市場定位與競爭策略

1、目標市場定位與客戶需求分析

作為專業性的婚戀交友網站，本網站的客戶人群為單身網民，這一群體具有以下特點：

1）數量龐大，消費能力驚人。從近年來越來越火的情人節消費可見一斑。這一群體占據了鮮花、禮品、服飾、娛樂、影視等消費市場的主流，引領著消費休閑的時尚潮流，而且也將成為家電、汽車、IT、房產等消費市場最具潛力的客戶群。目前許多品牌就是以這一群體需求作為重點進行定位和宣傳。

2）從年齡段分布、學歷層次上看，這一群體年齡比較接近，學歷層次較高，思維活躍，樂于接受新事物。其生活方式和消費心理有比較多的共性，有利于做進一步的市場開發。

3）找到終生的伴侶，是所有單身網民的普遍需求。

在單身網民這一群體當中，最具消費能力和市場影響力的當屬年輕時尚的單身女性網民。本網站將以此作為網站核心客戶進行重點開發和維護。主要基于以下考慮：

1）網站提供的是虛擬的服務和情感消費產品，這些服務和產品比較適合女性比較感性的心理需求；

2）對于婚戀交友市場而言，年輕時尚的單身女性是最稀缺的資源，能夠抓住這一客戶資源，就占據了市場競爭的主動位置，就有了核心競爭力，只有抓住并維護好這一客戶資源才有可能吸引更多的男性會員加入；

3）這一群體具有比較強的消費欲望，而且可以影響他人的消費行為；

4）這一群體具有較強的市場影響力和口碑營銷能力，維護好這一客戶群體有利于樹立網站良好的形象和口碑，并建立網站的品牌。

因此，本網站定位于為所有的單身網民提供相應的情感產品和服務，其中以年輕時尚的單身女性網民為核心客戶資源。通過對核心客戶資源重點開發與維護，實現網站形象和風格的差異化，最終建立網站的品牌。

2、市場總體評估及戰略目標

據統計，截至到2009年5月30日，我國上網用戶總數突破1.8億，為2.7億人。其中35歲以下的占80%，此年齡段單身網民比例很高，按保守估計目前單身網民總人數約有9800萬人。如果以每人10元/月的會員費標準計算，一年僅會員費一項市場規模在100億元左右，再附加一些配套的消費，如鮮花、禮品、服裝服飾、化妝品、休閑等消費，總市場規模可以達到數百億元，這一市場將遠遠超過游戲軟件或財務軟件、管理軟件的市場規模。

隨著生活節奏的加快和競爭壓力的加劇，我國的單身人口有向高齡化發展的趨勢。正如一些媒體所稱“單身風暴將襲擊中國”。為此，通過網絡為單身網民提供幫助和服務是大勢所趨。近年來，我國的婚介市場發展迅速，據調查，僅杭州市一年參加婚介的人數達10萬人，人均收費2000元，市場規模達2億元之巨。如前所述，當前的婚介服務產品并不能很好滿足市場需求，因而也沒有形成全國性的品牌。針對這一市場需求，迫切需要進行產品和服務的創新。本網站的出現正好適應了這一市場的需求。

3、競爭分析及主要競爭策略

競爭優勢

對于婚介服務，網站具有如下幾大優勢：

1）戀愛對象快速檢索，這樣不但可以擴大交往的范圍，節約查找的時間，而且可以獲得更多的選擇機會和主動性。

2）在線交流，節約了出行的時間、交通成本、場地的費用，也避免了見面時遇到的尷尬。可同時進行音頻、視頻和文字交流，豐富了交流的形式。

3）戀愛指導，對戀愛過程中遇到的情況提供周到細致的經驗指導。

4）情書編輯和傳遞，使用情書編輯軟件，根據自己需求進行編輯，通過電子郵件發送給對方；

5）在線購物，可以直接在網站選購鮮花和禮品，簡化了采購、贈送等流程。

6）電子日記，通過相關編輯軟件，方便簡潔地記錄下戀愛過程的經歷、感受和圖片。留給自己一份美好記憶和私密空間。

7）定期組織競賽、旅游、聚餐等活動，豐富情感生活。

8）及時獲取其他有用咨訊。

網站的劣勢和相關對策

1）網站的信息容易摻入一些虛假的信息成分，造成對會員情感的傷害，對此網站將制定嚴格的信息審核程序，并實施會員實名制，會員須憑自己的有效身份證號才可以獲得會員資格，并設立專門的投訴受理窗口，及時取消非法會員資格，刪除不實信息。

2）使用真實信息注冊，容易被別人竊取，對此網站將制定嚴格的信息管理制度，同時開發防木馬病毒的相關軟件，以保證客戶信息的安全保密。

獨特的市場定位和商業模式使網站本身已占據了婚戀交友服務網站的高端，并可以很快成為這一市場的領導者。競爭戰略應選擇市場領導者戰略，即提高這一市場的準入門檻，限制競爭者介入，同時打造這一領域網站的第一品牌。

競爭策略

不斷創新軟件和服務項目

努力提高顧客的滿意度，進行口碑營銷

通過融資和戰略合作與大型網站和大型禮品配售等企業建立廣泛的戰略同盟

聘請一流的相關人才

針對新介入的網站制定有針對性的競爭策略

四、市場營銷方案

1、贏利模式

網站的贏利模式是網站生存發展的根本。本網站的特色在于人性化的設計、趣味性的軟件和周到細致的服務和解讀，使網站保持較高的人氣；另外，清晰的核心客戶群定位是網站的又一大賣點。

會員收費

使用者可免費注冊成為網站會員，通過推出更多更新的服務內容，從中發展VIP會員，并收取一定費用。

為了降低網站的商業性色彩，網站的前期贏利模式以提供周到細致的服務收取會員費為主，努力為會員營造一個浪漫溫馨的虛擬網絡空間，以建立良好的口碑，吸引更多會員加入。

廣告收入

網站較高的人氣和清晰的客戶定位有利于吸引品牌廣告的投放（如服裝服飾、化妝品、時尚禮品等等品牌的宣傳推廣）

鮮花禮品銷售

根據這一客戶群體的消費需求，進行鮮花禮品的促銷，不但能更好提高顧客的滿意度，而且通過與商家的戰略合作，從銷售額中按一定比例提取相關費用

婚慶等配套服務收費

通過與大型婚慶公司，大型婚紗攝影公司，旅行社建立戰略聯盟，從配套的服務性收費中提取相關費用

活動

定期組織聚餐和旅游等活動。

網絡調查

為一些品牌做市場調查

特色專賣店

根據這一群體的消費需求，開設網上特色專賣店，收取一定加盟費

品牌運作

依托網站品牌優勢，在各省建立婚戀交友的分網站，進行全國連鎖。

2、網站推廣方案

1)網絡營銷推廣：

在一些大型網站的論壇、流言區、QQ群、聊天室等網絡空間，主要設計一些宣傳帖子進行粘

貼。

2)口碑營銷推廣：

通過對身邊的朋友、同事、同學、老鄉、網友等人群進行推介，逐步擴大推廣范圍。

3)事件營銷推廣：

策劃網絡界重大新聞事件引起媒體的關注。如與知名網站進行合資合作，引入風險基金，發布最新設計的戀愛軟件。

3、主要服務項目及定價策略

1）會員收費標準：

收費標準

享受的服務

普通會員

不收費

貴賓會員 80元/年

貴賓會員 25元/季

貴賓會員 10元/月

五、網站的經營管理

1、網站經營管理理念：

堅持人性化的設計風格；

堅持用服務創造價值；

堅持以年輕時尚單身女性為核心客戶資源；

堅持維護網站信息的真實有效。

2、網站的部門設置及各部門主要職能（略）

3、經營戰略規劃

本網站始終把為單身網民的婚戀交友需求提供周到細致服務這一核心戰略任務，不斷拓展服務內容，創新服務形式，發現新的需求，引領時尚潮流。運用現代科技手段協助解決現代人在婚戀交友過程中所遇到的問題，實現網絡情侶這一最終目標，將網站功能在這一領域發揮到極至。

將本網站打造成現代婚戀交友服務的全新平臺，樹立網站品牌，并依托品牌優勢對相關的企業進行整合，實現一個完整的產業群

第五篇：交友網站建設策劃書

友情提醒：如果你還不熟悉網站建設、美工設計、內容優化、網站推廣的流程，你可以選擇發布懸賞任務，歡迎點此進入發布任務獲得網絡高手的全力協助。

交友網站建設策劃方案

本項目解決方案策劃書中所包含的內容為信息應用系統開發和技術解決方案等信息。

本策劃書的信息不能被擴散到俱樂部管理人員以外，除了內部評估使用，同樣也不能復制、使用和擴散本策劃書。

未經一致同意不得復制、使用和擴散策劃方案中規定核心內容和機密信息。

一、網站整體設計（Design）

1.網站構建定位

做為娛樂性網站，長株潭交友中心的定位是為中高端客戶和消費者提供全面優質的服務。在網站上面也要給網站一個定位，網站的風格、功能、結構也都是服從于這一定位。通過網站來達到全方位展現長株潭交友俱樂部品牌實力的目的，充分樹立長株潭交友俱樂部在行業中的“特殊”的地位，讓網站成為宣傳企業形象的全新基地。在網站的建設中具有超前意識，不僅在現階段具有先進性，能適應目前的需要，而且為今后預留可持續發展的空間。能適應互聯網的飛速發展，使其在未來仍處于領先地位，能夠領導市場發展步伐。

第一、結合長株潭交友俱樂部新世紀的發展戰略，通過網上形象策劃宣傳，進一步體現長株潭交友俱樂部形象。

第二、建立新聞動態發布系統，及時發布長株潭交友俱樂部相關動態。

第三、建立長株潭交友俱樂部網絡電子雜志，為長株潭交友俱樂部搭建一個全新的廣告宣傳新平臺。

第四、通過建立網站查閱系統，使大眾可以更方便、快捷的了解長株潭交友俱樂部的最新信息。

第五、建立反饋互動平臺,為廣大網民提供一個交流溝通的渠道.吸引網站人氣.2.網站整體規劃

◆功能規劃

展示長株潭交友俱樂部形象，信息動態，網上交流。

通過對會員專區的分級，方便對各等級的會員進行管理。

對頁面進行優化，加強頁面的導向性，保證客戶瀏覽時簡單性。

頁面采用開放式結構設計，具有較大的可擴展性。

◆美工規劃

網站的整體設計風格應簡潔、大氣，能夠充分展示長株潭交友俱樂部優秀的品質； 頁面的設計風格應與所展示的案例相協調、一致。

色彩飽和、線條流暢和充分的空間留白。

◆維護規劃

系統欄目及內容易于增加、修改、刪除和維護，保證網站信息的隨時更新； 確保資源的安全，能夠有效地防止資源外部流失；確保相關數據在網上的應用速度；

3.網站性能要求

◆安全性

以完備的維護和高可靠性為網站提供電子商務安全，保證網上商務的正常運作：

◆可擴展性

隨著業務量的擴展或開展的業務種類的增長，系統應該具有很強的擴展能力，以適應新業務的發展。因此在硬件系統性能升級與數量擴充、軟件功能擴充及延伸方面應有足夠的準備。

◆可靠性

系統要能夠提供每天24小時，每周7天的不間斷運作能力，并保證系統在訪問高峰期能作到正常工作且快速響應。否則，將可能給客戶帶來不必要的損失，影響客戶的信心和長株潭交友俱樂部的業務操作。

◆標準性

該方案設計將嚴格遵守國際當前流行的W3C標準，在還沒有形成標準的新領域內也積極倡導標準的形成，為系統打下良好的基礎框架。

◆先進性

網絡信息行業解決方案是以博有信息電子商務平臺為基礎開發的結晶,充分滿足市場需求的高效能網絡服務。

4.網站欄目規劃

網站框架圖

網站OA框架圖

每種會員享有不同的界面（一級會員、二級會員、三級會員、VIP會員、管理員、鉆石會員、）

俱樂部下設

羽毛球俱樂部8分鐘配對俱樂部HASH跑俱樂部拼客俱樂部 吃遍長沙 泡吧一族

網站功能詳解（參考欄目）

會員綜合登陸管理系統

管理員可以隨時添加,刪除,更新各會員資料及審核各會員的管理權限。加入本俱樂部的會員必須有其他會員作為介紹人并得到其他會員的確認，下級會員成為VIP會員后上級VIP會員自動生成相應的彩幣

會員“彩幣”系統

什么是彩幣？

“彩幣”是在本站里可用來消費的虛擬貨幣。

彩幣用來做什么？

“彩幣”還有一個神秘功能，見本站不定期公告。

購買本站提供的服務，使收費的服務變成免費服務。我們會定期舉行一些活

動和禮品讓大家享受彩幣帶來的購物樂趣。

如修改資料，推薦自已到首頁顯示，讓更多的朋友能快速的發現你。彩幣的數量是會員升級的一個重要的評證。

1.可在首頁顯示和所有會員排前顯示

2.網站上的系列活動：比如（影視中心）

3.搶購網站上出現的神秘獎品

4.兌換成購物的優惠卷(VIP會員)

5.參加每期的抽獎活動（VIP會員）

6.參加網站成立的俱樂部，享受定期的主題活動參與權。

其他神秘功能請大家等待！

如何獲得彩幣？

① 上傳頭像照片，上傳相冊，發表文章，被人加為好友，發表宣言，發表文章評論等等。

② 在線彩幣，暫為1分鐘一個彩幣。登錄成功后，只有點擊右頂部的 按鈕才能結算。

③ 通過本站提供的賽馬場和骰子游戲贏得彩幣。

④ 根據個人資料的真實程度和對本站的支持，管理員給予的獎勵。彩幣懲罰。

為了使大家能更好享受本站服務，請遵守相關的條款和規則。否則視情況輕重給予不同的金幣懲罰。

連續3個月彩幣為零，將刪除其帳號。

人員檔案管理系統：

管理員可以隨時更新、發布各人員信息資料，易操做、高效率。如:兒童資料,家長資料,教師資料?

視頻系統：

采用界面友好活潑，管理功能強大，可以播放視頻等。

圖文相冊管理系統：

建立寶寶相冊,并可即時在線發布,更新相關照片和圖片欣賞。

綜合信息管理系統：

管理員可以隨時更新、隨時發布各類相關信息，易操做、高效率。如:資訊動態,最新活動,管理公告?

廣告在線發布系統：

在線添加、更新各類廣告信息，并即時發布各類廣告。

論壇交流互動系統：

在線交流溝通的互動平臺。

多功能留言管理系統：

采用界面友好活潑，管理功能強大，可以在線回貼等。

自動友情鏈接系統：

通過該系統可以與兄弟單位、行業管理結構、合作伙伴建立基于網絡的聯系，是網站應用中常見的一種信息互動工具。

網站統計分析系統：

統計網站每時，每日，每周，每月，每年訪問人數，分析訪客來源，訪客ＩＰ等。