第一篇：菏澤可行性分析報告婚戀交友網站案例,目錄,,

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目錄

一、項目概述 5

（一）項目背景 5

（二）項目特點 51、精確鎖定富價值用戶群體 52、注重保護隱私的多樣化溝通 53、中、中高端婚戀收費產品定位

4、系統化的小眾線下活動 6

（三）項目投資規劃 61、第一期投資規劃 62、第二期投資規劃 6

二、項目評估 6

（一）市場優勢 6

（二）技術優勢 7

（三）團隊優勢 7

三、婚戀網站市場分析 7

（一）交友網站市場細分 7

（二）婚戀交友網站的發展 9

（三）婚戀交友網站的難點問題

（四）婚戀網站的同質化問題 14

１、業務服務同質化 14

２、會員同質化 14

３、盈利模式同質化 14

（五）婚戀網站的發展方向 151、第一種發展方向 152、第二種發展方向 153、第三種發展方向 15

四、嚴肅交友網站設計 16

（一）網站整體設計 161、嚴肅交友網站面向群體 162、收費產品與服務個性化 163、服務將向前、向后延伸 174、基本經營模式設計 17

（二）嚴肅交友網站功能分析 17

（三）嚴肅交友網站產品及服務12 18 1

【

1、“誠愛通”產品及收費設計 18

2、“王牌婚戀顧問”產品 19 3“城市有緣人”線下服務 19 4“幸福全壘打”套餐產品 19

5、“名流會”高端VIP服務 20

五、項目公司 20

（一）XXX互聯網科技開發公司（籌）20

（二）項目公司結構和管理層 20

（三）公司股權結構 20

（四）管理團隊 21

六、項目發展規劃 21

一、分階段發展目標 21

二、市場推廣規劃 23

三、人力資源團隊建設 24

四、公司管理規劃 24

五、項目進度預計 26

（一）平臺研發 26

（二）用戶拓展 27

（三）宣傳公關 27

（四）團隊建設 27

七、項目投資分析 28

（一）一期投資估算 28

（二）一、二期各項財務參數預測 28

（三）具體融資計劃 29

【遠翔神思典型菏澤可行性分析報告范文項目服務案例介紹】

[2010年12月，公司為浙江某集團公司完成國際汽車城項目可行性研究報告]

[工業園項目可行性研究報告【項目編制案例/1205】]

[2011年7月，公司完成山東生態農業觀光園項目可行性研究報告]

[2011年7月，公司完成銅鋁復合材料融資項目商業計劃書]

[2011年3月，公司編制完成了智能化綜合節能管理系統項目可行性研究報告]

[2010年5月，公司為江蘇宜興客戶完成氧化鐵商業計劃書]

[2010年12月，公司為日照客戶完成養老院項目可行性研究報告]

[金屬產業園建設項目可研報告【項目編制案例/1111】]

[2011年3月，公司完成陜西農業生態觀光園項目可行性研究報告]

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第二篇：婚戀交友網站策劃書

婚戀交友網站策劃書

一、交友網目前形式分析

隨著網絡進一步的發展和普及，網絡已成為生活和工作不可缺少的一項重要內容。網絡服務產業將是未來最具市場活力和發展潛力的一大產業。不久的將來，網絡將成為人與外界交流的一條主要途徑，網站則將成為人與人認識和交往的重要載體。

經調查，絕大多數網民都有通過網絡結識異性朋友的客觀心理需求，并且已經產生網絡情緣這一新生事物。當前已經有許多年輕男女通過網絡認識和交往，最終走上婚姻的殿堂。于是從事婚介服務的網站就孕育而生。通過對目前婚介網站的分析研究，當前此類網站存在許多弊端，并不能很好滿足市場需求，因而也沒有形成品牌。

主要弊端表現在：

第一，缺乏必要的準入審核和必要管理，造成一些人員利用這一平臺進行網站優化和宣傳，嚴重影響網站聲譽，并對正常的男女交往造成負面影響；

第二，一些網站缺乏相應的贏利模式，于是與婚介公司配合，利用虛假的信息進行網絡詐騙。

當前運營的商業性網站，主要為市場提供三大服務功能：第一為信息集成檢索功能，不管是新浪網，還是百度搜索引擎，其實都是在為客戶檢索所需要的信息；第二為在線交流功能，如QQ的聊天室，阿里巴巴的貿易通及電子郵箱服務都屬于此項功能；

第三為游戲娛樂功能，如網絡游戲。以上三大功能，有些網站只具備一項，如純粹的游戲網站和電影網站；有的則具備三項，如QQ網站；而有些則將幾種功能進行融合，如阿里巴巴網站將信息集成檢索功能與在線交流功能進行融合，成為了最優秀的BtoB網站。本網站策劃方案致力于將上述三大服務功能進行有效整合創造出一個全新的網站形式。

二、網站設計方案

網站總體設計思路

本網站定位成為一個專業性的婚戀交友網站，克服原來此類網站的弊端，將網站的三大服務功能進行整合創新，用新穎獨特的經營理念，將純商業性的網站打造成為集商業性、娛樂性于一體的新型服務型網站。

本網站設計將徹底改變傳統商業性網站的設計思路和風格，按照娛樂性、新穎性、趣味性的設計理念，將網站打造成一個制造快樂、浪漫、友情和愛情的虛擬工廠，并最終生產出現實中的情侶。網站通過參與介入到人與人從相識、相知、相愛、最后走進婚姻的全過程，根據人情感經歷的不同階段提供不同的產品和服務，并在此過程中實現經濟價值和社會價值。

本網站設計力求實現三大特色：

1）頁面設計新穎時尚，營造出溫馨浪漫的氣氛和視覺效果；

2）人性化的產品和服務，追求互動性、趣味性、啟發性，讓使用者積極參與其中；

3）信息的真實有效，對所有信息進行審核并及時更新。

4、網站的主要軟件功能介紹

真心話大冒險

一個網絡新生代產品，你問我答，例帶挑戰。俗語說網絡無禁忌，大家可以敞開心扉來說出心里話。湊近會員之間的親密性和活躍性。

愛情搜索

幫助使用者分析評估是否有緣。根據男女雙方的身高、年齡、職業、屬相、星座、戶口、血型等評估兩個人的緣分。匹配度等。

在線聊天室

大眾的距離，點對點的解說，互動不可少的一部分。豐富的表情系統加貴賓會員的特項功能使的聊天室內是整個網站最火熱的地方。

美文共賞

心情日志、情感隨筆對每位會員有一個傾瀉感情的地方。

將全部信息分成三類：戀愛攻略、戀愛技巧、留言和評論

1）戀愛攻略：

男女著裝的選擇和搭配、危機的化解、不同鮮花代表的含義，男女心理特點分析；

2）戀愛技巧：

如何引起對方注意，如何獲得對方的好感，如何選擇約會的時間、地點、方式，如何示愛，如何拒絕等等；

3）留言和評論：

針對不同文章、不同的心情提出不同的建議和評論等等。（這一設計須充分調動網民的主觀能動性和參與熱情，制定一定的獎勵制度）

動漫影視音樂、MTV、小游戲、電影電視頻道，成為會員消遣的一個好樂園。增加評論和建議窗口，鼓勵獎勵制度。

禮品坊各類鮮花、各類汽車、男生女生用品，分：浪漫花語 · 真情滿屋 · 童年憶趣 · 生日蛋糕 ·魔法表情大板塊。為心儀的他(她)送上一份小小的禮物會不會得到他(她)的熱情回報那？

營銷聯盟這里雖說是網站推廣里的一部分，但也是對會員的一種刺激，會員可通過自己的鏈接

推廣下級會員，系統并給與相對的點數，省掉了不會充值或舍不得充值的瑣事。

三，市場定位與競爭策略

1、目標市場定位與客戶需求分析

作為專業性的婚戀交友網站，本網站的客戶人群為單身網民，這一群體具有以下特點：

1）數量龐大，消費能力驚人。從近年來越來越火的情人節消費可見一斑。這一群體占據了鮮花、禮品、服飾、娛樂、影視等消費市場的主流，引領著消費休閑的時尚潮流，而且也將成為家電、汽車、IT、房產等消費市場最具潛力的客戶群。目前許多品牌就是以這一群體需求作為重點進行定位和宣傳。

2）從年齡段分布、學歷層次上看，這一群體年齡比較接近，學歷層次較高，思維活躍，樂于接受新事物。其生活方式和消費心理有比較多的共性，有利于做進一步的市場開發。

3）找到終生的伴侶，是所有單身網民的普遍需求。

在單身網民這一群體當中，最具消費能力和市場影響力的當屬年輕時尚的單身女性網民。本網站將以此作為網站核心客戶進行重點開發和維護。主要基于以下考慮：

1）網站提供的是虛擬的服務和情感消費產品，這些服務和產品比較適合女性比較感性的心理需求；

2）對于婚戀交友市場而言，年輕時尚的單身女性是最稀缺的資源，能夠抓住這一客戶資源，就占據了市場競爭的主動位置，就有了核心競爭力，只有抓住并維護好這一客戶資源才有可能吸引更多的男性會員加入；

3）這一群體具有比較強的消費欲望，而且可以影響他人的消費行為；

4）這一群體具有較強的市場影響力和口碑營銷能力，維護好這一客戶群體有利于樹立網站良好的形象和口碑，并建立網站的品牌。

因此，本網站定位于為所有的單身網民提供相應的情感產品和服務，其中以年輕時尚的單身女性網民為核心客戶資源。通過對核心客戶資源重點開發與維護，實現網站形象和風格的差異化，最終建立網站的品牌。

2、市場總體評估及戰略目標

據統計，截至到2009年5月30日，我國上網用戶總數突破1.8億，為2.7億人。其中35歲以下的占80%，此年齡段單身網民比例很高，按保守估計目前單身網民總人數約有9800萬人。如果以每人10元/月的會員費標準計算，一年僅會員費一項市場規模在100億元左右，再附加一些配套的消費，如鮮花、禮品、服裝服飾、化妝品、休閑等消費，總市場規?？梢赃_到數百億元，這一市場將遠遠超過游戲軟件或財務軟件、管理軟件的市場規模。

隨著生活節奏的加快和競爭壓力的加劇，我國的單身人口有向高齡化發展的趨勢。正如一些媒體所稱“單身風暴將襲擊中國”。為此，通過網絡為單身網民提供幫助和服務是大勢所趨。近年來，我國的婚介市場發展迅速，據調查，僅杭州市一年參加婚介的人數達10萬人，人均收費2000元，市場規模達2億元之巨。如前所述，當前的婚介服務產品并不能很好滿足市場需求，因而也沒有形成全國性的品牌。針對這一市場需求，迫切需要進行產品和服務的創新。本網站的出現正好適應了這一市場的需求。

3、競爭分析及主要競爭策略

競爭優勢

對于婚介服務，網站具有如下幾大優勢：

1）戀愛對象快速檢索，這樣不但可以擴大交往的范圍，節約查找的時間，而且可以獲得更多的選擇機會和主動性。

2）在線交流，節約了出行的時間、交通成本、場地的費用，也避免了見面時遇到的尷尬。可同時進行音頻、視頻和文字交流，豐富了交流的形式。

3）戀愛指導，對戀愛過程中遇到的情況提供周到細致的經驗指導。

4）情書編輯和傳遞，使用情書編輯軟件，根據自己需求進行編輯，通過電子郵件發送給對方；

5）在線購物，可以直接在網站選購鮮花和禮品，簡化了采購、贈送等流程。

6）電子日記，通過相關編輯軟件，方便簡潔地記錄下戀愛過程的經歷、感受和圖片。留給自己一份美好記憶和私密空間。

7）定期組織競賽、旅游、聚餐等活動，豐富情感生活。

8）及時獲取其他有用咨訊。

網站的劣勢和相關對策

1）網站的信息容易摻入一些虛假的信息成分，造成對會員情感的傷害，對此網站將制定嚴格的信息審核程序，并實施會員實名制，會員須憑自己的有效身份證號才可以獲得會員資格，并設立專門的投訴受理窗口，及時取消非法會員資格，刪除不實信息。

2）使用真實信息注冊，容易被別人竊取，對此網站將制定嚴格的信息管理制度，同時開發防木馬病毒的相關軟件，以保證客戶信息的安全保密。

獨特的市場定位和商業模式使網站本身已占據了婚戀交友服務網站的高端，并可以很快成為這一市場的領導者。競爭戰略應選擇市場領導者戰略，即提高這一市場的準入門檻，限制競爭者介入，同時打造這一領域網站的第一品牌。

競爭策略

不斷創新軟件和服務項目

努力提高顧客的滿意度，進行口碑營銷

通過融資和戰略合作與大型網站和大型禮品配售等企業建立廣泛的戰略同盟

聘請一流的相關人才

針對新介入的網站制定有針對性的競爭策略

四、市場營銷方案

1、贏利模式

網站的贏利模式是網站生存發展的根本。本網站的特色在于人性化的設計、趣味性的軟件和周到細致的服務和解讀，使網站保持較高的人氣；另外，清晰的核心客戶群定位是網站的又一大賣點。

會員收費

使用者可免費注冊成為網站會員，通過推出更多更新的服務內容，從中發展VIP會員，并收取一定費用。

為了降低網站的商業性色彩，網站的前期贏利模式以提供周到細致的服務收取會員費為主，努力為會員營造一個浪漫溫馨的虛擬網絡空間，以建立良好的口碑，吸引更多會員加入。

廣告收入

網站較高的人氣和清晰的客戶定位有利于吸引品牌廣告的投放（如服裝服飾、化妝品、時尚禮品等等品牌的宣傳推廣）

鮮花禮品銷售

根據這一客戶群體的消費需求，進行鮮花禮品的促銷，不但能更好提高顧客的滿意度，而且通過與商家的戰略合作，從銷售額中按一定比例提取相關費用

婚慶等配套服務收費

通過與大型婚慶公司，大型婚紗攝影公司，旅行社建立戰略聯盟，從配套的服務性收費中提取相關費用

活動

定期組織聚餐和旅游等活動。

網絡調查

為一些品牌做市場調查

特色專賣店

根據這一群體的消費需求，開設網上特色專賣店，收取一定加盟費

品牌運作

依托網站品牌優勢，在各省建立婚戀交友的分網站，進行全國連鎖。

2、網站推廣方案

1)網絡營銷推廣：

在一些大型網站的論壇、流言區、QQ群、聊天室等網絡空間，主要設計一些宣傳帖子進行粘

貼。

2)口碑營銷推廣：

通過對身邊的朋友、同事、同學、老鄉、網友等人群進行推介，逐步擴大推廣范圍。

3)事件營銷推廣：

策劃網絡界重大新聞事件引起媒體的關注。如與知名網站進行合資合作，引入風險基金，發布最新設計的戀愛軟件。

3、主要服務項目及定價策略

1）會員收費標準：

收費標準

享受的服務

普通會員

不收費

貴賓會員 80元/年

貴賓會員 25元/季

貴賓會員 10元/月

五、網站的經營管理

1、網站經營管理理念：

堅持人性化的設計風格；

堅持用服務創造價值；

堅持以年輕時尚單身女性為核心客戶資源；

堅持維護網站信息的真實有效。

2、網站的部門設置及各部門主要職能（略）

3、經營戰略規劃

本網站始終把為單身網民的婚戀交友需求提供周到細致服務這一核心戰略任務，不斷拓展服務內容，創新服務形式，發現新的需求，引領時尚潮流。運用現代科技手段協助解決現代人在婚戀交友過程中所遇到的問題，實現網絡情侶這一最終目標，將網站功能在這一領域發揮到極至。

將本網站打造成現代婚戀交友服務的全新平臺，樹立網站品牌，并依托品牌優勢對相關的企業進行整合，實現一個完整的產業群

第三篇：婚戀交友網站研究

中文摘要

自從2003年效仿美國婚戀交友網站的成功模式,我國婚戀交友網站以雨后春筍般 的速度廣泛流行“它的出現沖擊和挑戰著傳統的婚戀交友模式,巨大的市場潛力和用戶 規模,凸顯婚戀交友網站的商業價值,形成了一類具有良好發展前景的新興產業” 婚戀交友網站,通常是指借助網絡傳播平臺為用戶提供尋找愛情!婚姻伴侶服務的 一種專業性網站,它伴隨著信息革命的普及,網絡傳播技術!安全技術和支付手段的不 斷進步以及網民的不斷發展擴大而發展起來的“它是SNS(社交網站)的特殊分支” 本文選取四家有行業代表性的網站為研究對象,從婚戀交友網站的發展現狀入手, 以相關概念的界定和理論的梳理為基礎,總結婚戀交友網站的發展,落腳于對我國婚戀 交友網站現狀和所呈現特點的分析“ 緊接著從傳播學角度對婚戀交友網站的傳播類型!傳播特征!以及受眾進行深入的

分析和研究”并在此基礎上進一步對我國婚戀交友網站的營銷策略!盈利模式作以歸納 和探索“最后,總結我國婚戀交友網站現階段存在的問題,并嘗試提出合理化意見”希 望能對婚戀交友網站的研究作微薄補充“本文來源于淘寶店鋪“點點文字工作室”，這家代寫店鋪很好，大家去淘寶搜一下店鋪就能找到。關鍵詞

婚戀交友網站,現狀,傳播學,營銷策略,盈利模式

第一章引言 1.1問題的提出

婚戀,是指婚姻和愛情”俗話說/男大當婚!女大當嫁0,男女青年到了一定的年

齡之后,就必然會碰到戀愛!婚姻問題,盡管不同的社會!不同的時代婚戀觀都有著不 同的內容!不同的形式,但無論發生怎么樣的變化,婚戀問題對個人!對社會都永遠具 有著雙重價值“從個人角度來講,這是人生的一個大事,和自己的生活緊密聯系,關系 到一個人一生的幸福;從社會角度來說,婚戀是社會交往中很重要的一部分,同時承載著 人類繁衍生息的責任,因此必須用法律和道德的規范人們的婚戀行為” 據統計,中國的13億人口中處于婚戀狀態的達3一4億,中國男女人口比例開始出 現不平衡,O一10歲年齡段的男性比女性多1000萬,并以每年130萬的數量遞增;1990 年中國有800萬人沒有婚配,2000年以后更是高達4000萬以上;與此同時,伴隨著社 會的進步,經濟的快速發展,社會觀念的轉變,現代人在社會上的競爭越來越激烈,壓 力的越來越大“生活的快節奏和社交面的狹窄使得很多青年忽略了情感的需求,大齡單 身問題呈現出快速上升的趨勢”盡管中國傳統的婚介市場規模已高達200億,但因為相 關法規滯后,行業管理混亂等原因,傳統婚介市場面臨著嚴重的信任危機〔0“ 隨著互聯網技術的普及,人類的群居方式依賴網絡出現新的格局,社交網絡,成

為現代人社會交往和生活方式的一種新的存在”與此同時,戀愛婚姻作為人類社交活動 和繁衍生息中非常重要和必不可少的部分,也出現了新的形式和載體“ 自從2003年效仿美國婚戀交友網站的成功模式,婚戀交友網站便以雨后春筍般的 速度在世界范圍內流行”它的出現使得傳統的婚戀交友模式面臨巨大挑戰,對傳統婚戀 市場形成強烈的沖擊“依托網絡存在的新型婚戀交友形式在彌補傳統交友模式不足的同 時,形成了一類具有良好發展前景的新興產業”婚戀交友網站,通常是指借助網絡傳播平臺為用戶提供尋找愛情!婚姻伴侶服務的一種專業性網站,它伴隨著信息革命的普及, 網絡傳播技術!安全技術和支付手段的不斷進步以及網民的不斷發展擴大而發展起來的 [2]“根據CNNIC的調查,中國互聯網網民中24一”歲的網民大約占40%左右,據此估

算2006年中國互聯網網民中大約有6000萬適婚人口,這一數值將隨著互聯網網民年輕 一代的增多,變得更加龐大“在龐大的適婚隊伍中,不乏有大批0工作族0,因事業!工 作環境!個人要求以及性格等問題,面臨單身局面”隨著網絡誠信,嚴肅交友等的不斷 強化,盡管中國網絡交友發展周期較短,但相信在強大的市場需求下,今后幾年必將迎 來網上婚戀交友新的高峰發展期[31“ 與歐美國家相比,我國婚戀網站起步較晚,目前仍處于發展的初級階段”作為傳播 媒介的婚戀交友網站,它的傳播模式和傳播特點,網站的受眾行為和需求,以及網站是 如何利用自身的特點制定營銷策略并且從中盈利,我國婚戀交友網站的發展又面臨哪些 問題和挑戰“這一連串的問題,在我國婚戀交友網站還處于探索階段的今天是值得討論 的”本文將對中國婚戀交友網站中最具影響力和代表性的四家網站進行分析研究,探討 婚戀交友網站的傳播特色和經營之道,探索適合我國婚戀交友網站的營銷策略和盈利模 式“ 1.2研究現狀綜述

2003年開始,受到歐美婚戀交友網站的影響,我們國家才刮起了婚戀交友網站的潮

流,也是在2003年左右,W七b2.0這種對于原有互聯網格局升級和發展的新的格局開始 興起”同時,婚戀交友類的電視節目的熱播,幾家在行業有影響力和代表性的網站的迅 速崛起,使一些學者及業界人士開始關注這一現象,并對婚戀交友網站這一新興事物產 生了研究的興趣“但是,到目前為止,我國學界業界對于婚戀交友網站的研究,大多表 現為行業調研機構的研究報告!期刊論文!行業雜志!以及行業研討會的報道由于SNS 是于2003年左右興起的W七bZ.o應用,在整個互聯網領域內,并沒有系統的專業論著” 由此可以看出,目前我國對于婚戀交友網站的相關研究正處于起步階段,以婚戀交

友網站為研究對象的文章多為行業期刊,暫無以婚戀交友網站為研究課題的碩士!博士 論文“對于婚戀交友網站的研究大都集中在以下幾個方面: 一!關于婚戀交友網站興起;著重于從婚戀交友網站這一新興事物的迅猛發展勢頭 和在我國逐漸流行的情況,沒有深入的研究,只是停留在普及和觀望的階段” 相關研究有:5婚戀行業網站:欲搶占30億婚戀大蛋糕)}[中國BZB研究中心,2007]!5網絡婚介走紅中國6〔孫艷,20061!((..網上網戀+網下約會0網絡婚戀漸成主流6〔中 國BZB研究中心,2007]等“ 第一章引言

一代的增多,變得更加龐大”在龐大的適婚隊伍中,不乏有大批0工作族0,因事業!工 作環境!個人要求以及性格等問題,面臨單身局面“隨著網絡誠信,嚴肅交友等的不斷 強化,盡管中國網絡交友發展周期較短,但相信在強大的市場需求下,今后幾年必將迎 來網上婚戀交友新的高峰發展期[31” 與歐美國家相比,我國婚戀網站起步較晚,目前仍處于發展的初級階段“作為傳播 媒介的婚戀交友網站,它的傳播模式和傳播特點,網站的受眾行為和需求,以及網站是 如何利用自身的特點制定營銷策略并且從中盈利,我國婚戀交友網站的發展又面臨哪些 問題和挑戰”這一連串的問題,在我國婚戀交友網站還處于探索階段的今天是值得討論 的“本文將對中國婚戀交友網站中最具影響力和代表性的四家網站進行分析研究,探討 婚戀交友網站的傳播特色和經營之道,探索適合我國婚戀交友網站的營銷策略和盈利模 式” 1.2研究現狀綜述

2003年開始,受到歐美婚戀交友網站的影響,我們國家才刮起了婚戀交友網站的潮

流,也是在2003年左右,W七b2.0這種對于原有互聯網格局升級和發展的新的格局開始 興起“同時,婚戀交友類的電視節目的熱播,幾家在行業有影響力和代表性的網站的迅 速崛起,使一些學者及業界人士開始關注這一現象,并對婚戀交友網站這一新興事物產 生了研究的興趣”但是,到目前為止,我國學界業界對于婚戀交友網站的研究,大多表 現為行業調研機構的研究報告!期刊論文!行業雜志!以及行業研討會的報道由于SNS 是于2003年左右興起的W七bZ.o應用,在整個互聯網領域內,并沒有系統的專業論著“ 由此可以看出,目前我國對于婚戀交友網站的相關研究正處于起步階段,以婚戀交

友網站為研究對象的文章多為行業期刊,暫無以婚戀交友網站為研究課題的碩士!博士 論文”對于婚戀交友網站的研究大都集中在以下幾個方面: 一!關于婚戀交友網站興起;著重于從婚戀交友網站這一新興事物的迅猛發展勢頭 和在我國逐漸流行的情況,沒有深入的研究,只是停留在普及和觀望的階段“ 相關研究有:5婚戀行業網站:欲搶占30億婚戀大蛋糕)}[中國BZB研究中心,2007]!5網絡婚介走紅中國6〔孫艷,20061!((..網上網戀+網下約會0網絡婚戀漸成主流6〔中 國BZB研究中心,2007]等” 一代的增多,變得更加龐大“在龐大的適婚隊伍中,不乏有大批0工作族0,因事業!工 作環境!個人要求以及性格等問題,面臨單身局面”隨著網絡誠信,嚴肅交友等的不斷 強化,盡管中國網絡交友發展周期較短,但相信在強大的市場需求下,今后幾年必將迎 來網上婚戀交友新的高峰發展期[31“ 與歐美國家相比,我國婚戀網站起步較晚,目前仍處于發展的初級階段”作為傳播 媒介的婚戀交友網站,它的傳播模式和傳播特點,網站的受眾行為和需求,以及網站是 如何利用自身的特點制定營銷策略并且從中盈利,我國婚戀交友網站的發展又面臨哪些 問題和挑戰“這一連串的問題,在我國婚戀交友網站還處于探索階段的今天是值得討論 的”本文將對中國婚戀交友網站中最具影響力和代表性的四家網站進行分析研究,探討 婚戀交友網站的傳播特色和經營之道,探索適合我國婚戀交友網站的營銷策略和盈利模 式“ 1.2研究現狀綜述

2003年開始,受到歐美婚戀交友網站的影響,我們國家才刮起了婚戀交友網站的潮

流,也是在2003年左右,W七b2.0這種對于原有互聯網格局升級和發展的新的格局開始 興起”同時,婚戀交友類的電視節目的熱播,幾家在行業有影響力和代表性的網站的迅 速崛起,使一些學者及業界人士開始關注這一現象,并對婚戀交友網站這一新興事物產 生了研究的興趣“但是,到目前為止,我國學界業界對于婚戀交友網站的研究,大多表 現為行業調研機構的研究報告!期刊論文!行業雜志!以及行業研討會的報道由于SNS 是于2003年左右興起的W七bZ.o應用,在整個互聯網領域內,并沒有系統的專業論著” 由此可以看出,目前我國對于婚戀交友網站的相關研究正處于起步階段,以婚戀交

友網站為研究對象的文章多為行業期刊,暫無以婚戀交友網站為研究課題的碩士!博士 論文“對于婚戀交友網站的研究大都集中在以下幾個方面: 一!關于婚戀交友網站興起;著重于從婚戀交友網站這一新興事物的迅猛發展勢頭 和在我國逐漸流行的情況,沒有深入的研究,只是停留在普及和觀望的階段” 相關研究有:5婚戀行業網站:欲搶占30億婚戀大蛋糕)}[中國BZB研究中心,2007]!5網絡婚介走紅中國6〔孫艷,20061!((..網上網戀+網下約會0網絡婚戀漸成主流6〔中 國BZB研究中心,2007]等“ 站的傳播模式和特點;另一方面,鮮明的的主題和明確的定位使得婚戀交友網站在傳播 過程中呈現自身的特點”所有成功的營銷者都清楚的知道,對產品自身特點的深刻了解 能更好的引領銷售的成功“網站的傳播模式影響并決定著經營模式的定位和發展”獨特 的傳播類型和特征能讓社交網站吸引大量人氣,并被廣泛使用,如果沒有營銷策略和盈 利模式的跟進,一切都是空談,和營銷策略互相配合,才能讓網站擁有更強功能!發揮 更大作用帶來更多的經濟利益“除此之外,對網站用戶(受眾)的分析和研究能夠幫助 網站運營商開發出用戶喜愛的產品和服務,這些產品和服務在吸引更多用戶的同時帶來 更多的盈利空間”因此,本文試從對婚戀交友網站傳播類型和傳播特征的研究出發,結 合對婚戀交友網站用戶(受眾)的分析,探尋適合婚戀交友網站的營銷策略和經營之道“ 本文對中國婚戀交友網站中最具影響力和代表性的四個網站進行深入分析研究,從 中總結和探究婚戀交友網站的傳播模式!受眾分析,進而對婚戀交友網站的營銷策略以 及在盈利模式上的探索進行深入分析”文章首先對相關概念明確界定,對相關理論梳理, 在此基礎上總結我國婚戀交友網站的發展現狀;其次從傳播學角度對婚戀交友網站進行 研究和歸納,通過結合實證分析和個案研究的方法,研究婚戀網站用戶(受眾)“在此 基礎上完成對營銷策略!盈利模式的探索”最后,總結我國婚戀交友網站現階段存在的 問題,并嘗試提出合理化意見“希望能對婚戀交友網站的研究作微薄補充;同時,對營

銷策略的分析和盈利模式的探索將有助于婚戀交友網站在商業方面的進一步開拓,具有 實際的應用價值” 文章的創新,作者通過對目標網站產品和服務反復使用體驗和對比分析中,從傳播

學專業的角度結合實踐中的感受和結論,嘗試總結和歸納婚戀交友網站傳播中傳播的方 式的表現和呈現出的特點“期望在一定程度上,在婚戀交友網站傳播學角度研究中起到 拋磚引玉的作用,彌補婚戀交友網站在傳播學角度研究的相對空白”

第四篇：婚戀行業網站的前提可行性分析報告

石家莊新紀元婚戀網

新紀緣婚戀網

新紀元婚戀網簡介

新紀緣婚戀網成立于1999年，是華北地區婚戀第一品牌。是石家莊地區規模最大，服務最好的綜合性征婚交友機構。注冊會員包括海外會員已經超過80萬，每日在線會員高達20余萬，10多年來，新紀緣婚戀網已為10多萬單身朋友找到了生命中的另一半。新紀緣心擁有專業的心理咨詢團隊，能夠為會員提供高質量心理咨詢回答。網站設有專業性格心理傾向的測試版塊，能讓你更深刻的了解自己，更清楚自己和什么樣的性格的人能夠生活在一起?？茖W的緣分測試幫您直接鎖定最適合你的伴侶。網站會員構成網站會員匯集海內外征婚人士十萬余人，其中高學歷、高素質、高收入會員達80%以上，是單身朋友尋覓愛情、成就姻緣的佳地。經過十多年的風雨兼程，新紀緣已成為中國婚戀品牌企業，在同行業中戰績驕傲、獨放異彩。婚戀網站的盈利模式探索

1、在注冊內容設計上要有所改變。其一，改變設定條件的內容，根據生理和心理學建立模糊系統模型，將要求按照模糊數學化。目前很多所有的交友網站設定的個人介紹都是千篇一律，從身高、學歷、年齡、收入等等，都是很精確的標出，其實這些精確內容在實際交友中有沒有用?回答是有一定用，但是大多數情況下不適用。絕大多數情況下婚戀是一種感覺，對上了這些要求標準未必有感覺，沒有對上這些標準的也許有感覺。其二，改變認證的內容和標準，目前的各種認證存在資料描敘的準確度問題，一旦改變標準，肯定認證也要發生變化，徽劍將各種參數設置為兩類，一類是自測，一類是他測，也就是交友網站人工測定，然后按照不同星級之類標出等。其三，改變查詢和判斷的標準，事實上，每個人在找對象的時候都不是絕對化的, 就是說是浮動的，可以設置一個基準要求，然后在上下左右根據自己接受程度做一個浮動的設計。

2、建立婚姻輔導服務計劃，這點可以突破婚戀交友網站的“短暫”服務問題?！盎閼俳挥丫W站會將服務進一步延伸，從目前的收交友費，提供為婚姻服務的交友服務，延伸到提供婚姻家庭咨詢服務，婚姻家庭咨詢服務包括各類婚姻家庭問題的指導和交流。夫妻相處、等等。還有離婚服務，現代人結婚觀念，已經從傳統簡單的傳宗接代，變成了追求一種更美好的人生。如果兩個人發現無法相處，為什么不來個好聚好散?這時，婚戀交友網站可以提供咨詢服務。婚戀交友網站可以頒發一種終身VIP服務卡，婚前提供婚戀交友服務、婚后提供家庭問題咨詢服務，還有對于一些無法相處的提供離婚咨詢服務?！?/p>

3、建立婚戀交友圈的非婚戀交友體系，就是婚戀交友網站開展非婚戀目的交友活動，比如各種興趣活動等，目前婚戀交友網站一提搞活動大多就是比如八分鐘石家莊新紀元婚戀網

石家莊新紀元婚戀網交友等，為什么不想想更多的，通過各種興趣愛好活動等還可以為將來的“婚后交友”建立渠道，加大活動的范圍和形式，還有一個好處就是可以在諸如戶外活動的時候，利用旗幟、服裝等同時宣傳了網站品牌。這一塊可以更多地與各種交流場所聯系活動。中國網絡婚戀交友尚處在快速發展階段，雖然各盈利模式初見端倪，但整體市場競爭較為激烈，尚未出現一家獨大局面。如何更深層次探索用戶交友需求，摸索用戶付費習慣，推出更能滿足用戶需求的服務和產品，將是未來兩年各交友運營商工作的重點，也是決定運營商是否能脫穎而出成為市場領頭羊的關鍵。

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第五篇：交友婚戀網站探尋盈利模式新方向

交友婚戀網站探尋盈利模式新方向

來源： 作者：佚名 時間：2008-10-22 瀏覽：

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風險投資下一個青睞的對象在哪里？

誰也無法給出一個確定的答案。然而，資本對于婚戀網站的追逐卻顯而易見?！爱斘倚枰X的時候，錢就自然而然來了?！?月6日，世紀佳緣創始人及CEO龔海燕笑著說。當天，在北京的一場新聞發布會，龔海燕向外界宣布世紀佳緣獲得來自啟明創投千萬美元的風險投資。而今年早些時候，世紀佳緣已經拿到了來自新東方3位創始人徐小平、王強及錢永強的4000萬元投資。而其它婚戀網站也在加緊融資的步伐。比如，2006年百合網在半年內獲得了全球著名風險投資NEA等的兩輪共1100萬美元的投資，嫁我網也曾獲得軟銀亞洲的1250萬美元風險投資?！坝辛诉@些錢的支持，世紀佳緣接下來三四年時間的運作都沒有問題?！饼徍Ｑ啾硎荆欢?，她也坦承，目前包括世紀佳緣在內的婚戀網站的盈利模式并沒有打開局面。

只是，這場燒錢的游戲還要維持多久？ 燒錢的游戲

有分析師估算，僅今年4月到5月一個月的時間里，婚戀網站花掉的錢在1500萬－2000萬元之間。而一年以來，被婚戀網站燒掉的人民幣已經超過3000萬元。然而，投入還將繼續下去。對于未來幾年發展，龔海燕就計劃把融資來的錢投入更多的推廣活動中。其中，和各大門戶網站的合作，將會讓婚戀網站付出不菲的支出。有報道稱，2005年當時注冊人數為200萬人的世紀佳緣網以一年400萬元的代價取得M SN交友頻道的合作權，2006年世紀佳緣又分別以150萬元、400萬元的價格接管了TOM和M SN的交友頻道，今年5月更以接近1000萬元的代價取得了新浪交友頻道的經營權。此外，嫁我網以800萬人民幣的代價與搜狐達成交友網站的合作，同時，以900萬人民幣獲得了M SN婚戀頻道的經營權。隨后蜜糖網也以120萬元搶得了中華網的交友頻道。為了進一步推廣網站，不少婚戀網站還選擇了線下活動的推廣。龔海燕表示，世紀佳緣先后舉行了600余場線下相親活動以及兩屆會員集體婚禮和北京首屆萬人相親會，其中組織的1000人以上的相親活動就超過9次。嫁我網曾在北京近20棟寫字樓舉辦了萬人同樓覓愛活動，在過去一年，嫁我網在全國四地舉辦了超過20萬人參與的同樓覓愛熱潮。

誘人的蛋糕

龔海燕涉足婚戀網站的故事本身就很誘人。

身為北京大學文學學士、復旦大學新聞學碩士，2003年10月還是研究生在讀的龔海燕創辦了世紀佳緣，隨后網名為“小龍女”的她不但通過世紀佳緣收獲了自己的愛情，邂逅了另一半“神經元”，而世紀佳緣也成為中國最大的嚴肅婚戀網站，共有550萬單身白領先后注冊。談到投資世紀佳緣的原因，啟明創投董事總經理甘劍平說：“中國的婚戀市場是一個規模巨大的市場，婚戀產品和服務符合人們切身需要，擇偶的需求讓人心動，付費意愿相對較高?！眹饣閼偈袌龅难杆侔l展也讓中國婚戀網站看到了希望。據了解，國外婚戀網站的發展比國內領先5年左右的時間，市場相對成熟。2004年底，美國婚戀網站eh a rm on y從風險投資商處成功融資1．1億美元，同一年該網站收入高達7000萬美元，其中付費用戶比例占20％，每月會員費為49．95美元。

另有數據顯示，在美國，2005年婚戀網站的人均消費達67美元，整個市場的規模高達5億美元，網絡交友的注冊用戶為5000萬人。

而據艾瑞市場咨詢發布的《2006年中國網上婚戀交友市場研究報告》顯示，2006年中國網上婚戀交友市場規模達到1．75億元，比2005年增長169．2％。而據國內權威調查機構的統計分析數據，2008年中國網上婚戀市場規模預計為6．53億元，年均復合增長率為106．2％。

據統計，諸如嫁我網、百合網、世紀佳緣等各大婚戀網站上注冊的網民已超過2000萬。

盈利的困惑

即使前景美好，回到現實，龔海燕依然無奈?！氨M管已經61萬單身白領在這里征友成功，但是目前會員一直保持免費征友階段?！彼寡?，盡管現在世紀佳緣積累了眾多的用戶，然而如果將用戶轉化為現金流卻需要一個階段的努力，在發布會當天，她也不肯給出一個盈利的具體的時間表來。

目前，國內的主要婚戀網站主要是為了爭取流量而大量燒錢。比如，通過傳統的廣告投入、公關推廣、頻道合作等多種方式，婚戀網站的注冊人數和流量都得到了極大的提升，例如經過一年時間，M SN為世紀佳緣貢獻的流量已經接近世紀佳緣網站整體流量的50％，而世紀佳緣的注冊人數也從之前的兩年增加150萬，到一年增加300萬，在2007年5月達到500多萬。

可是即使流量暴增，也并不意味著收入隨之上漲，婚戀網站卻依舊無法找到合適盈利模式。

曾獲得2000萬美元注資的億友網，一度占據婚戀交友類網站流量和A lexa排名前列，而近期卻發生了大幅度的下滑。億友網相關方面負責人表示：“億友已經進入了探索盈利模式的中級階段，流量將為用友體驗讓道，曾經犧牲用戶體驗而提升流量的做法將會汰淘。想要解決收費和流