第一篇：大型超市采購與進場管理

超市行業的采購系統與進場

發布時間：2002-9-24 12:06閱讀次數：6

1關于進場費

20年前，當美國工業開始依靠計算機時，就出現了進場費。在當時，增加或減少一個產品，計算機程序員都要重新編程，進場費用于支付編程費用，大約350美元。10年前這個費用漲致了每店單品1000美元。現在已發展到：在美國西部地區100家連鎖店收每項單品1萬美元，東部某些連鎖店可能收取4萬美元或更多。進場費已從支付正常操作費用變成了利潤的一部分。另據調查，在全美范圍，包括所有產品類別，供應商每一單品每店付42美元進場費。有不少供應商反映每種新產品他們要付30萬~150萬美元，相當于1/3~1/2的促銷預算。

在中國，一些國際連鎖公司稱他們最初是不收進場費的，只想通過談判得到更低的價格。但是，幾乎所有的公司都報告：他們沒能得到供應商足夠的讓步，最終還是采用了收取進場費的政策。進場費收取范圍為每單品收500元到10萬元。批發俱樂部或零售商收取1萬元到1。5萬元入場費；大型超市在3000元到5000元之間。進場費的多少因網點數、銷售額、產品而有很大差異，收取方式也非常靈活。如果一個公司不付進場費，零售商可能使用其他交易條款，如寄售或首次訂貨免費。另外還有返傭，依據產品銷售額來計算，幅度是從0。5~0。3%不等。

走出采購困惑

采購是一種代顧客購買商品的活動，因此，評價一個新產品的基本標準是商品的銷售力。然而，當大型連鎖超市公司紛紛引?quot;進場費“與”通道費“等概念時，采購變成了一種十分簡單的行為，進場費付得越高就越有可能被接受，否則，即使是好的產品也很難進入銷售網絡。目前，大型連鎖超市公司的進場費有些已經超過了全年利潤的總和，甚至是利潤的幾倍。一方面是經營的虧損，另一方面則收取高額的進場費。由此導致了一系列由采購所帶來的困惑。

困惑之一：來自于中小企業的好產品難以進入銷售網絡，即使進入網絡也會因缺乏周圍資金而難以支撐。然而中小企業往往是許多新產品的發源地，是市場有活力的象征。

困惑之二：受到進場費的誘惑，超市的貨架上可有可無的商品越來越多，貨架越來越緊，商品越來越雜亂，品類無法優化，消費者無所適從。銷售不好的商品也往往無法及時淘汰。進場費在公司總部所表現的是巨額利潤，而在門店則像瘟疫一樣正在削弱連鎖店的生命力。

困惑之三：開拓全國市場需要建立屬地化的采配系統，然而屬地化的采購量無法納入采購總量之中，因而也就無法共享指采購優勢。另一方面，公司總部也無法放棄集中控制的采購權。我國市場還沒有發展到供應商跟著連鎖網絡走，變”產地銷“為”銷地產"的階段。

是否有可能降低進場費或不收進場費？事實上很難做到。進場費已作為公司利潤的一個有機組成部分，進場費是一個國際化問題。目前超市公司的采購系統普遍存在一些障礙：

1、計算機系統不完善；

2、采購員缺乏專業商品知識與市場信息；

3、獎懲系統混淆了采購員與店長的職能；

4、采購與配送缺乏有效的協調。走出采購困惑，貴在完善計算機信息管理系統，提高采購員的專業水平和實戰能力。沒有現代化的采購就不可能有現代化的連鎖超市。

采購員要學會運用兩種影響力，一種是由公司的銷售力所賦予的，只要作為一個采購員，就會有這種影響力。另一種是靠自身努力而形成的影響力，包括對產品的了解，對市場的分析，對產品銷售力的判斷，以及良好的儀表與溝通技巧。總之，如果你離開一家大公司仍然能做一個出色的采購員，你的身價才得以體現。

韻

第二篇：大型超市采購流程

大型綜合超市采購控制及管理流程

1、每月對單品進行檢查，依據商品組織結構及商品銷售排行榜，對滯銷及質次商品進行終止，不斷優化商品組織結構。

2、對供應商合作情況進行檢查，對不能持續供貨，促銷不配合及采取不正當經營手段的供應商進行調整。

3、對促銷商品進行檢查，對促銷商品斷貨及質量問題，及時予以協商解決。

4、對已簽訂的合同條款進行檢查，不斷改善談判條件。

5、對談判與營業合作進行檢查，發現疏漏及時解決。

6、對商品價格毛利率進行檢查，獲取競爭性低價，為公司贏得最大毛利。

采購部經理工作規范

1、審核談判員所答合同是否符合要求；確認供應商及終止供應商。

2、審核新增單品是否適合當地消費者，以便進行單品確認。

3、審核單品是否調價（進/售價），并進行確認；促銷單品是否合格；日期段內商品排行、費用收取是否合理。

4、每月分析一次銷售情況，審核各部組滯銷商品的淘汰以及暢銷商品的調整和新商品的導入。

5、隨時掌握商品的毛利率和費用率的比例，進行及時調整。

6、每周根據銷售報表，分析各部組的銷售及平均加價率是否合理，以便及時進行供應商的篩選、單品調整。

7、根據商品組織結構表中的平均加價率報表，掌握各部組大分類、中分類、小分類的加價率，進行店內毛利率的調整及商品組織結構表的調整。

8、每天對各部組工作安排完成情況進行監督和檢查。

9、每周組織談判員召開一次業務分析會，進行交流和培訓。

10、加強與供應商的溝通，每季度召集一次供應商洽談會，及時解決工作中存在的問題。

11、隨時掌握店內排面調整后對銷售額的影響，并及時反饋至營業部。

12、每周參加一次與營業部門的溝通會，及時解決談判與營業存在的問題。

13、定期或不定期制定促銷計劃，并對每期促銷進行評估、總結。

采購部談判員工作規范

1、引進供應商、引進單品，保證超市的單品供應。

2、向供應商宣傳本公司的商務政策，爭取得到供應商對本公司的最大支持；嚴格按照合同要求和規范，簽訂好供貨合同。

3、每日巡店不少于一次，發現問題及時與營業部協商解決。

4、按計劃要求收到供應商的各項費用。

5、每周市調不少于二次，并做出市調報告和工作計劃。

6、對于營業部傳送的各項報告，及時予以反饋。

7、及時向談判經理反饋市場信息，以便制定營銷策略。

8、根據市場消費需求，爭取供應商促銷支持，做好店內外的促銷活動。

9、做好促銷檢查和評估，不斷改善談判條件。

10、依據市調及費用率合理制定商品價格，保證公司毛利。

11、對新增單品上架、銷售進行及時跟蹤及評估。

12、根據商品組織結構，對單品銷售進行分析，做好單品調整

13、優化商品組織結構，對單品銷售進行分析，做好單品調整

采購部與工作溝通制度

1、每周定期與營業部召開業務分析、協商會。

2、對于各部組一周內出現的無法及時解決的問題共同商討、并制定方案。

3、根據所制定的方案下發督辦單，并落實到具體部門，營業部與采購部必須在一周內給出各自的反饋信息。

4、對于超低價的促銷單品，在談判員把促銷協議錄入、談判經理確認后，建議營業部預備充足的貨源，保證商品高銷量。

5、營業部每月根據銷售排行向采購部提出終止單品建議，談判員通過市調在一周內找到同分類替代商品。

6、營業部與采購部都應愛護每一個單品，減少損耗，在退貨時減少不必要的麻煩，因為公司與供應商的利益是相互的。

7、互相學習研討，誠意溝通，提高公司經營與管理技術水平。

采購的控制

作為商品流通企業，控制好采購環節是實現經營計劃目標的重要手段，控制好采購環節就等于控制住了商品流通的起點和源頭。

一、采購控制的目標

采購控制的目標是什么？這是每一家連鎖超市公司要首先確定的。

采購計劃控制

采購計劃是達到經營目標的依據，因此在采購計劃的制定中要控制好經營目標值、市場份額值和盈利值和盈利率，一般可考慮以下集中控制的方法：

（l）采購計劃的制定要細分落實到商品的小分類，對一些特別重要的商品甚至要落實到品牌商品的計劃采購量，采購計劃要細分到小分類，其意圖就是控制好商品的結構，使之更符合目標顧客的需求。

同時采購計劃的小分類細分也是對采購業務人員的業務活動給出了一個范圍和制約。

（2）如果把促銷計劃作為采購計劃的一部分．那么就要要求在與供應商簽訂采購合同之前．要求供應商提供下一的產品促銷計劃與方案，便于我們在制定促銷計劃時參考，必須認識到連鎖企業的促銷活動實際上是一種對供應商產品的促銷動員，促銷組合。還必須認識到在制定采購計劃時要求供應商提供下一

個新產品上市計劃和上市促銷方案，作為制定新產品開發計劃的一部分。

二、采購考核的指標體系

對采購的控制除了采購計劃的控制外，還有與供應商進行交易的制度計劃（供應商文件），采購組織機構控制和采購程序控制。但在日常具體的采購業務活動中，還必須建立考核采購人員的指標體系對采購進行細化的控制。采購考核指標體系一般可由以下指標所組成。

l、銷售額指標。銷售額指標要細分為人類商品指標、中分類商品指標、小分類商品指標及一些特別的單品項商品指標。應根據不同的業志模式中商品銷售的特點來制定分類的商品銷售額指標比例值。

2、商品結構指標。

商品結構指標是為了體現業態特征和滿足目標顧客需求度的考核指標：如根據對一些便利店連鎖公司的商品結構發現，反映便利店業態特征的便利性商品只占8％，公司自有品牌商品占互2％，其他商品則高達8O％。為了改變這種商品結構，就要從指標上提高便利性商品和自有商品的比重，并進行考核，通過指標的制定和考核可同時達到兩個效果。第一，在經營的商品上業態特征更明顯。第二，高毛利的自有品牌商品比重上升，從而增強了競爭力和盈利能力。

3、毛利率指標。根據超級市場品種訂價的特征，毛利率指標首先是確定一個綜合毛利率的指標，這個指標的要求是反映超市的業態特征控制住毛利率，然后分解綜合毛利率指標，制定比例不同的類別商品的毛利率指標并進行考核。毛利率指標對采購業務人員考核的出發點是，讓低毛利商品類采購人員通過合理控制訂單量加快商品周轉，擴大毛利率，并通過與供應商談判加大促銷力度擴人銷售量，增大供應商給予的“折扣率”，擴大毛利額率。對高毛利率商品類的采購人員，促使其優化商品品牌結構做人品牌商品銷售量，或通過促銷做大銷售量擴大毛利率，要明白一個道理，超市毛利率的增加，很重要一個途徑就是通過促銷做大銷售量，然后從供應商手中取得能提高毛利率的“折扣率”。

4、庫存商品周轉天數指標。這一指標主要是考核配送中心庫存商品和門店存貨的平均周轉天數。通過這一指標可以考核采購業務人員是否根據店鋪商品的營銷情況，合理地控制庫存，及是否合理地確定了訂貨數量。

5、門店訂貨商品到位率指標。這個指標一般不能低于98％，最好是1OO％。這個指標考核的是，門店向總部配送中心訂貨的商品與配送中心庫存商品可供配的接口比例。這個指標的考核在排除總部的其他部門的工作因素后．或特殊原因外，主要落實在商品采購人員身上。到位率低就意味著門店缺貨率高，必須嚴格考核。

6、配送商品的銷售率指標。

門店的商品結構、布局與陳列量都是由采購業務部制定的，如果配送到門店的商品銷售率沒有達到目標，可能是商品結構、商品布局和陳列量不臺理。對一些實行總部自動配送的公司來說，如果配送商品銷售率低，可能還關系到對商品最高與最低陳列量的上下限是否合理。

7、商品有效銷售發生率指標。在超市市場中有的商品周轉率很低，但為了滿足消費者一次性購足的需要和選擇性需要，這些商品又不得不備，但如果庫存準備的不臺理損失就很大。商品有效銷售發生率就是考核配送中心檔案商品（檔案目錄）在門店POS機中的銷售發生率。如低于一定的發生率，說明一些商品為無效備貨，必須從目錄中刪除出去并進行庫存清理。

8、新商品引進率指標。為了保證各種不同業態模式超級市場的競爭力，必須在商品經營結構上進行調整和創新．使用新商品引進率指標就是考核采購人員的創新能力，對新的供應商和新商品的開發能力，這個指標一般可根據業態的不間而分別設計。如便利店的顧客是新的消費潮流的創造者和追隨者，其新商品的引進力度就要大，一般一年可達6O——7O％。當一年的引進比例確定后，要落實到每一個月，當月完不成下一個月必須補上。如年引進新商品比率為6O％。每月則為5％，如當月完成3％，則下月必須達到7％。

9、商品淘汰率指標。由于門店的賣場面積有限，又由于必須不斷更新結構，當新商品按照考核指標不斷引進時，就必須制定商品的淘汰率指標，一般商品淘汰率指標可比新商品引進率指標低10％左右，即每月低1％左右。

10、通道利潤指標。連鎖企業向供應商收取一定的通道費用只要是合理的就是允許的，但不能超過一定的限度，以致破壞了供商關系，偏離了連鎖經營的正確方向。客觀而言，在超市之間價格競爭之下，商品毛利率越來越低，在消化了營運費用之后，利潤趨向于零也不是不可能的，由此，通道利潤就成為一些連鎖超市公司的主要利潤來源，這種狀況在一些超市競爭激烈的地區已經發生。一般通道利潤可表現為進場費，上架費，專架費，促銷費等，對采購人員考核的通道利潤指標不應在整個考核指標體系中占很大比例。否則會把方向領偏，通道利潤指標應更多體現在采購合同與交易條件之中。

采購定價六大策略

1、經營規模策略不同經營規模（賣場面積、品項多少），其毛利空間大小不同，這是其經營方式、投入資金多寡等決定的。如：超市賣場面積3000平方米以上，品項在15000以上，定價毛利率較高，在14～25%之間；而量販倉儲店，賣場面積5000～15000平方米，品項數少于超市，定價毛利率較低，在6～9%之間。

2、市場區隔策略不同地方、城市、消費水平，決定了毛利空間大小不同，不能以偏概全。要會綜合該地影響價格的種種因素：消費人群的收入、支出水平、人口密集度、消費習慣等來決定自己的價格水平。另外，市場空間的大小、市場的成熟度、競爭環境的優劣及市場的開放或封閉程度，都影響價格的制定。如農村市場由于其生產力、交通狀況等原因屬于封閉性市場，價格很少受外界干預起伏波動。

3、商品的敏感度策略消費者對商品的敏感度決定價格的變化、毛利率的高低。較不敏感品項（水產凍品、干貨）價格、毛利偏高；較敏感品項（肉、蛋、菜）價格、毛利偏低。

4、樹立公司低價形象策略不僅利用生鮮商品，還要利用食品、百貨。通過經常性的促銷，略低于競爭對手的價格水平，調低敏感商品價格等方式，在消費者頭腦中建立整體低價的印象。并周期性不斷強化，刺激購買欲，提高銷售量，同時也帶動高毛利品項銷售，賺得利潤。

5、公司毛利策略公司根據自身發展方向、策略、費用、成本、以往銷售狀況分析和對自身銷售預測等方式制定出綜合毛利率要求。并分配到各個不同采購分類，作為各采購分類的定價依據和目標任務。

6、定價配合促銷策略公司的毛利指標作為定價指導，并不是進價加上毛利指標等于公司售價，價格制度也要配合促銷計劃。降價不等于毛利損失，生鮮的定價核心是以量賺取利潤

第三篇：安全物資采購與進場驗收

安全物資采購與進場驗收

1、目的

為了保證施工現場安全管理目標的實現，加強對源頭控制，使施工現場采購的各類安全防護用品，安全設施符合要求。

2、職責

（1）項目經理是主要負責人，負責采購材料計劃的審批；

（2）材料員負責編制安全防護用品采購計劃（分包單位）報項目部；

（3）安全員配合驗收。

3、程序概要

項目部或項目部上一級采購的安全防護設施及用品必須按公司頒布的合格供應商名錄優先采購，離開名錄的要對供應商進行評價，報公司主管部門批準。

（1）供應商評價條件

a．生產技術、生產管理和質量保證能力； b．營業執照、生產許可證； c．市場信譽和履約能力。（2）進場驗收

1）自行（公司或上一級）采購驗收 a．對照規格、型號、數量； b．目測外觀；

c．檢查質量保證書，合格證及檢驗報告； d．查核供應商是否在合格供應商名錄中。2）租賃設備材料機械驗收

a．按合同或協議簽訂的規格、型號、等級； b．質量保證書，合格證或檢驗報告復印件； c．目測外觀。3）調撥進場驗收 a．調撥單復印件；

b．質量保證書，合格證或檢驗報告復印件； c．必要時抽樣送檢。

4）分包方自帶或自購材料的驗收

a．項目部安全員、材料員（機管員）會同分包方安全員、材料員（機管員）進行共同驗收；

b．分包方必須提供質量保證書、合格證或檢測報告。5）對進場的物資驗證后進行標識，防止誤用。

4、施工現場安全文明施工措施費用清單

5、記錄

分包控制

1、目的

為了保證在生產過程的安全管理活動正常，對選用勞務和分包單位實施控制和管理，保證安全保證體系運行正常。

2、職責

（1）項目經理是主要負責人

（2）安全組（員）是具體主要負責人（分管分包）

3、程序概要

（1）分包隊伍的選擇應在公司頒布的合格分包方名錄中優先挑選，由于專業需要在名錄外挑選，要對分包單位進行評價，報公司主管部門批準錄用。評價條件：

a.營業執照、企業資質、安全生產許可證； b.分包方業績；

c.分包方人員的技術、質量、安全管理能力； d,承包本項目的生產能力。（2）分包合同

1）同分包方簽訂分包合同的原則，各項條款必須符合工程承包合同的規定。

2）簽訂分包合同的同時簽訂安全生產、文明施工、消防治安、廉政等協議。3）在合同中明確分包商進場人員的資質要求。4）在合同中明確分包方所提供具備的設備要求。（3）項目部對分包管理規定。

1）確認分包方進場管理人員和作業人員的資質和有關證件。

2）對分包方進場的物資、工具設施、設備進行驗收。3）對分包方編制的專項施組和方案（包括安全技術措施）進行確認。

4）項目經理對分包方進行進場安全總交底，雙方簽字。5）施工員（技術員）負責分部分項安全技術教育，安全員負責安全操作規程教育、文明施工教育。

（4）對分包單位做好合同履約過程中的監督、管理和業績考評。

施工過程控制

1、目的

根據施工現場安全生產保證體系策劃的結果和安排，確保與所識別的危險源與不利環境因素有關的活動、人員、設施、設備在施工過程中處于受控狀態，以便從根本上控制和減少安全風險和不利環境影響。

2、職責

（1）項目經理是第一責任人，負責安全保證體系運行過程控制。

（2）項目工程師（技術負責人）負責編制專項施工方案、安全措施和重點部位（重大環境因素）控制方案及程序。（3）項目工程師負責分部、分項安全技術交底。（4）施工員負責安全作業指導書交底。

（5）安全員負責安全操作規程的培訓教育。（6）安全組（員）負責消防及文明施工交底。（7）項目經理負責動火審批。

3、程序概要

（1）管理要求

項目管理部通過制定施工組織設計，專項安全技術、安全施工方案并執行公司的各項管理制度和安全作業指導書，對重點部位和重要環境因素有關的運行活動制定相應的控制的程序和措施，并進行有效管理。（2）重點部位管理

1)項目部根據危險源辨識和環境因素識別所列入的重點部位和重要環境因素的管理。

2)編制專項安全技術方案和環境管理方案。

3)對作業人員和監護人員進行交底并形成記錄。（3）環境運行管理

a.制定文明施工措施和實施計劃，保持場容場貌和生活設施文明衛生。

b.各類管線保護： ·有方案，交底； ·同管線單位簽訂協議； ·有管線單位專人到現場實施監護； c.消防管理； ·重點防火部位配置規定數量和適用的滅火器材； ·定期組織檢查； ·參加公司組織的消防演習，成立義務消防隊； ·動火按規定申報程序報批，派人監護及配備消防器材。

d.施工控制 ·施工廢水控制； ·施工粉塵控制； ·施工噪聲控制； ·廢物控制、電焊條頭收集、廢油處置及油漆空罐的收集；

·危險化學品管理；

·危險倉庫的管理；

·防汛防臺及該時間的周邊下水道的通暢。

（4）管理內容

進行控制嚴格執行國家、地方和公司制定的各項管理條例、規定、制度及作業指導書。規范安全管理及重要環境因素相關活動及過程。本項目部組織操作者通過培訓、學習、理解和掌握程序，工作方法，確保運行符合要求。

1)監護人員持證上崗（該證由公司統一培訓發證）2)監護人員要記錄當時現場的實際情況

如吊裝：進場的吊車型號、噸位、年檢證明和準用證、駕駛證復印件、現場的環境（產地是否平整、臨近有否高壓線）、鋼索和吊鉤是否良好、限位及指揮人員作業環境、第一吊試吊情況等…。

⑸常規情況

本項目部必須嚴格地按照國家有關的法律、法規、規范和標準的要求，對項目管理和生產活動全過程中，可能導致事故和環境災害發生的常規管理活動制定程序化的規定，以有效地控制安全事故和消減施工活動中產生的環境因素，同時確保施工活動符合國家及地方的安全、環境管理要求。⑹安全運行管理

a.基坑支護與降水工程、土方開挖工程、模板工程、起重吊裝工程、腳手架工程、其他危險性較大的工程必須單獨編制安全專項施工方案。深基坑工程、高大模板工程、30m及以上高空作業工程必須經專家論證審查（責任人）

b.總包對分包進行進場安全總交底（負責人）c.防護設施及安全防護用品進場、按采購管理要求執行 d.核實項目部管理人員及作業人員的資格能力鑒定，按規定對所有的員工進行教育，按建設部?建筑企業職工安全培訓教育暫行規定?（建教[1997]83號）規定，安排項目部有關人員及特殊工種培訓，根據職責分配組織各項安全交底，按規定提供作業人員必須的勞動防護用品（責任人）

e.對進場的物資、小型設備組織專人進行驗收、標識（責任人）

f.對進場搭設設施及大型機具設備裝拆及使用組織專人進行驗收標識（責任人）

腳手架、模板支架搭拆及使用，需有方案、交底、監護、書面資料（責任人）井架、人貨兩用梯、塔吊、龍門架安裝后必須經檢測檢驗，出具檢驗合格后，方可使用（責任人）

g.各種防護設施投入使用前必須組織驗收（責任人）

h．腳手架、模板支撐使用的鋼管扣件必須經檢測機構檢測合格后方可使用（責任人）

（7）施工現場安全管理檔案記錄（見附表3）

4、記錄

5、施工現場安全控制

項目部對施工過程可能影響安全生產的因素進行控制，確保施工生產遵照安全生產的規章制度、操作規程和順序要求進行。

開工前做好以下準備：

（1）落實施工機械、安全設備及防護用品的計劃。（2）落實現場施工人員。

（3）按業主提供的資料對施工區域及其受影響的區域內地下障礙物予以清除，或采取相應的措施對周圍道路管線采取相應的保護措施。

（4）按安全、文明、衛生、健康的要求設置宿舍、食堂、飲用水及衛生設施，由項目部------負責實施。（5）辦理職工意外傷害保險。5.1持證上崗

施工現場內的管理人員特種作業人員必須持證上崗。對電工、焊工、塔吊、施工升降機的裝拆人員，還應該進行培訓、考核，合格后持相關證件方可上崗，由項目部及相關負責人負責確認。

5.2安全設施設備、防護用品的檢查驗收

本工程占地面積較大，施工人數多，安全防護工作十分重要，對臨邊洞口、高處作業、交叉作業的安全防護必須做到防護明確可靠，技術合理，經濟適用。（1）實施要點

1）按照安全防護的技術措施方案執行。

2）防護職責落實到人，具體由項目部------、安全員------、各施工班組長負責操作。

3）在主體建筑物的周圍，按標準化規范搭設雙層防護棚及人行通道。（具體實施：架子工------，驗收：項目部------）4）加強對臨邊洞口的封閉圍護設施的檢查工作。

5）對外腳手架與建筑物間空檔較大的部位增設隔離桿，再鋪木板。

5.3施工現場臨時用電（1）臨時用電技術措施

１）地下室臨時用電線路全部架空，臨時照明采用36V安全電壓。施工現場供電線路、電氣設備的安裝維修保養及拆除工作由電工------負責，組織專業人員（持有效證件的維修電工）進行施工。

２）配電房內安全工具及防護措施，以及滅火器材必須完好齊全。

３）對易燃易爆的危險品存放場所的設備，要嚴格監控、經常檢查，發現問題立即整改，該項工作由-----負責。４）對移動機具及照明的使用，應實行三級配電，二級漏電保護，并經常定期進行檢查、維修和保養，由電工------負責。５）施工現場大型用電設備等，應有專人進行維修和管理，由------負責。

６）每月一次對施工現場進行定期檢查。（２）實施要點

施工現場的臨時用電，按照項目部臨時用電設計進行設置，再由安全員和技術負責人進行驗收合格后，方可投入使用。對大型機械如塔吊、升降機等機械，應單獨設置隨機控制電箱。

１）施工現場每天由專業電工------負責安全用電的巡視、維修和整改工作。

２）夜間值班電工必須兩人上崗（持證電工------、------）。３）特殊情況下需要帶電操作時，必須配備必要的安全用具，采取可靠的安全隔離措施，并指定專業人員進行監護。

４）杜絕施工用電常見通病。5.4施工機械

（１）塔吊和施工升降機

１）本工程為高層建筑，為了確保施工正常進行，配備大型塔吊一臺，協調施工機械的正常運轉，需委派項目部安全員------與材料設備員------負責運轉、維修及保養工作，塔吊的安拆已承包給專業施工隊伍------、負責人------。２）本工程為解決施工人員上下垂直運輸，共配備兩臺施工升降機，施工升降機的裝拆承包給------（詳見：安裝施工方案）３）施工要點

a.裝拆及加節由施工方提供施工方案，經總工程師批準后實施，并報當地安監站備案。

b.安裝或拆除前，由項目經理組織，必須對專業操作人員進行操作規程教育及裝拆安全技術交底。

c.裝拆時由安全員組織設置安全警戒區域，設立警戒標志，并設專人監護。

d.安裝完畢后經公司主管部門自行驗收、經專業檢測機構檢測合格后，方可掛牌使用。e.定期進行檢查、保養、維修，并做好運轉記錄、交接班記錄，由------負責（職務）

f.塔吊、施工升降機每次加節前，均應提出申請，經批準后實施，加節完畢經驗收合格后方可使用。４）控制點

a.必須由總工程師批準方案后方可實施。

b.司機、指揮、司索及裝拆人員必須持有效證件上崗，嚴格遵守安全操作規程，嚴禁違章作業，監督、核驗工作由安全員------負責。

c.安全裝置應齊全、靈敏、可靠，定期檢查、維修、保養、調整工作由維修、保養工------負責。（2）中小型機械的使用

本工程共有中小型機械（鋼筋彎曲機、對焊機等的名稱數量列于此處）。必須根據《建筑機械使用安全技術規程》的要求加強對施工現場中小型機械設備安全運行的管理。

１）實施要點

a.項目部安全員、機修人員負責機械使用前的驗收工作，平時經常檢查機械運行情況，保證正常工作狀態。b.中小型機械操作人員必須持有有效證件上崗。c.按規定搭設機械防護棚（架子工負責人------）

d.機械設備必須接地、接零，隨機開關應靈敏可靠。e.督促操作人員做好定期檢查、保養和維修工作，并做好運轉記錄（由------負責）。２）控制點

a.機械設備的防護裝置必須齊全有效，嚴禁帶病運轉，指派------負責機械使用前的驗收工作和檢查工作。

b.固定機械設備和手持移動工具必須實行三級配電、二級漏電保護，由電工------負責。

c.中小型機械的使用必須做到定機定人、定崗位、并持證上崗。

5.5腳手架工程

（1）本工程結構復雜，考慮結構施工、裝飾的安全生產，項目部決定采用型鋼挑排鋼管扣件式腳手架，用工字鋼懸挑斜拉式，根據施工組織設計，經技術工程師的計算、審批后從三層開始實行兩次挑排，每次挑排高度為24米，詳見落地鋼管腳手架施工方案。

（2）由于工程的周圍設有高壓線路，又近交通干道，結構周圍及機械設備等均應搭防護棚，通道外均應設密網防護腳手。

（3）實施要點

1）施工前必須對施工人員作安全技術交底，按照施工組織設計的要求進行搭設。2）按照JGJ59-99中的腳手架檢查評分要求及有關規范（注明名稱）的要求進行驗收。

3）安排經過培訓的持有上崗證的架子工進行搭設（負責人------搭設人------）。

4）搭設、拆除時，必須設立警戒標志，并指派專人監護。5）搭設完畢，須經驗收合格后方可使用，由------、------、------三人負責。（4）控制點

1）必須選用優質的鋼管材料。

2）搭設過程中分階段驗收，分步、分階段驗收合格后方可使用，并設有接地避雷措施。

3）使用時要按規定荷載要求使用，嚴禁亂堆亂放各種物件，嚴禁超載（分段驗收負責人------、------）。5.6電梯井道內的施工防護（1）實施要點

電梯井道內施工防護，采用每層預留四個洞口，用槽鋼（型號），穿過兩面墻板并固定，上面擱置操作平臺，平臺的尺寸根據井道內的尺寸確定，滿足井道內側的施工要求，為確保安全；電梯井道內只限二人施工。（2）控制點

１）加固排架必須從上到下對準位置，保證荷載均勻傳遞到基礎底板。

２）井道平臺上堆物不得過重，嚴禁超載，材料必須堆放中間，不能堆置一側

３）井道內平臺下方，必須每隔三層（9米）采用密目安全網設置軟隔離。

4）井道口用鋼材制作的定型鋼片進行固定封閉，門的高度1.8米。

5.7臨邊、洞口的施工防護

（1）臨邊的施工采用鋼管作防護，在墻體中放置預埋鐵，用電焊將鋼管焊接成防護欄，再用密目式安全網封閉，并設置安全標識。

（2）樓層內所有預留洞口都必須閉裝蓋實。

（3）樓梯口的欄桿用鋼管做成臨時扶手，并按規范進行搭設，設置安全標志。

5.8防火安全

保障施工現場的防火安全，以利施工作業的順利進行，是安全生產的重要組成部分。（1）施工要點

1）在防火領導組的領導下，嚴格執行安全技術交底制度，按照防火制度對重點部位進行檢查，發現隱患必須及時清除。

2）建立義務消防隊，正常進行活動。

3）施工現場必須配備足夠的消防器材，由------負責維修管理，定期更新。（2）控制點

1）必須嚴格執行動火審批制度，節假日的動火作業要經上級審批，明火作業監護人及滅火器材到位。2）重點部位防火安全應設專人監管，（列出腳手架、機械設備、操作面、木工間、倉庫、配電間、宿舍、食堂等的監管人員列表）。

3）在每樓層的施工電梯料臺口，都應設有消防設備存放點，供緊急搶救使用。5.9文明施工

本工程位于------，毗鄰------，處于------，因此必須樹立城市形象，搞好文明施工。（1）施工要點

項目部將文明施工、環境衛生納入施工組織設計，制定文明施工的要求，嚴禁野蠻施工，并由項目經理按照文明施工組織實施，具體由項目部落實。安全文明施工詳見施工現場安全、各項管理制度。⑵控制點

1）對職工加強經常性文明施工教育，強化企業工地的形象管理。督促施工人員做好班后清理工作。

2）控制晚間不必要的加班加點，夜間10點半以后一般不施工。

3）嚴防粉塵污染，實行圍擋封閉，做好場地硬化工作，保持場地整潔。

4）泥漿廢水實行二級沉淀后排放。5.10季節性施工

本工程工期較長，因此，抓好季節性施工中的安全生產十分重要，特別需要做好雨季、夏季、冬季施工的安全保證工作。

（1）實施要點

1）暴風雨以前要檢查工地臨時設施、腳手架、機電設施、臨時線路，發現傾斜、變形、下沉、漏雨等現象，應及時修理加固，有嚴重危險的應及時排除（檢查人------、------）。

2）機械電氣設備應有防雨、防潮措施，塔吊要有固定設施，同時原料、成品、半成品必須有防雨措施（責任人------）。

3）高出建筑物的塔吊、施工電梯、腳手架等按規定設置避雷裝置（責任人------）。

4）冬季施工要做好防火、防寒、防毒、防滑、防爆等工作（責任人------）。

5）做好現場排水工作。雨季現場道路應增加維護，斜道和腳手板應有防滑措施（------負責）。⑵控制點

1）夏季要有防暑降溫措施，預防中毒事故的發生，食堂要保證清潔衛生并做好食品留洋工作（責任人------）。

2）冬季做好防寒保暖工作，雨季做好防雷、防止機械傾斜（責任人------）。

6、施工現場安全生產保證體系計劃控制表（見附表4）。

第四篇：進場管理承諾書

進場管理承諾書

尊敬的各位廠商：

凡承接本廣場任意業務的各公司，涉及到現場施工的工作人員安全責任自負，確保施工第三方安全。自覺遵守常州萬達廣場商業管理有限公司《進場管理承諾書》的相關規定，在施工過程中出現的各種違規現象，如有違反下列內容自愿接受我司的處罰，處罰包括：一般違規（一級）、較嚴重違規（二級）、嚴重違規（三級）、特別嚴重違規（四級），施工方在接受處罰后應及時到我公司工程部簽字，到財務部交費，未能及時交費的，我公司將有權從進場施工押金或項目應付款中扣除。

施工單位人員違規行為處罰細則

一級違規行為

處以100元人民幣罰款/人/次 △不佩帶施工出入證、現場不張貼或未按要求張貼施工許可證的△非正常使用公用設施，造成設備不能正常使用的△施工現場敞胸、光背、赤足的△在場內大聲喧嘩，在非施工區域無故停留

△使用非指定的衛生間

△破壞公共區域衛生

△在工作時間在施工區域閑逛

△運輸物料造成遺灑

二級違規行為

處以200元人民幣罰款/人/次（不包括賠償費）

△施工垃圾及施工材料未在卸貨區堆放而放在施工現場

△施工垃圾未按要求堆放在指定垃圾點

△隨地大小便、聚眾賭博

△現場吸煙（包括現場發現煙蒂），按每煙蒂處罰

△未經許可在大廈內留宿、做飯

△損壞公共設備、設施

△未辦理施工出入證、使用假證、使用他人證件

△隨地拋棄廢棄物品

△不服從物業管理部門各級管理人員的管理

三級違規行為 處以500元人民幣罰款/人/次

（不包括賠償費）

△各工種（電工）未按要求持證上崗作業

△使用不合格電動工具、使用老化、破損、裸露電源線

△電源線不使用接頭，直接插入電源插座

△不按規定時間使用有噪音工具及進行有異味工種作業

△未按規定堆放材料、垃圾

△違反環境保護條款

△未經許可進行明火作業

△故意損壞公共設施、設備

△未遵守重點工種防火要求

四級違規行為 處以5000元人民幣罰款/人/次

（不包括賠償費）

△施工單位違反管理規定引發事故、災害，給其它業主或本商業廣場造成經濟損失、不良影響和嚴重后果

△施工單位違反有關規定造成場內消防系統、保安技防系統故障、停用、癱瘓的△施工單位出現三次以上（含三次）三級違規行為，即第三次出現三級違規行為，罰款額度為5000元人民幣

凡出現上述違規行為，物業管理部門將出具《違規處理單》，由違規責任人和其所屬施工單位簽字后，企劃部門接物業管理部門通知后將直接從進場施工押金或項目應付款中扣除。并有權繼續追索其不足部分。

承諾人：（公司蓋章）

第五篇：促銷員進場管理

促銷員進場管理

一、促銷員進場費用管理：

1.促銷員進場押金500元

2.促銷員管理費240元 3.工裝費100元

二、促銷員進場所需資料

1.職位申請表

2.廠家介紹信

3.廠方促銷進場協議

4.促銷廠方擔保及承諾書

5.廠家促銷申請表

6.身份復印件（復印正反兩面）1份

7.戶口本戶印件1份

8.健康證原件

9.1寸紅底照片4張

山東蘇寧電器有限公司菏澤分公司

2008-6-25