第一篇：采購與供應鏈管理_復習資料

2、綜合采購定義：采購是一個由組織機構的單位實施的過程，不論是作為一種功能還是作為集成供應鏈的一部分，它既負責采辦合適的質量、數量、時間和價格的貨物，又負責管理供應商，并由此對企業的競爭優勢和企業共同的戰略目標作出貢獻。

3、采購計劃：指企業管理人員在了解市場供求的情況下，以認識企業生產經營活動過程和掌握物料消耗規律為基礎，對計劃期內物料采購活動所作的預見性的安排和部署。

4、學習曲線：就是指基于學習而促使改善的程度。當提到學習性改善時，學習效率就意味著生產量較前期增加一倍時的改善程度?；疽幝墒钱斏a總量翻一番，直接勞動的需求量就會按照所觀察和預期的速度下降。第一要素是勞動力，第二個要素是生產過程的調整。

5、采購成本：又稱為戰略采購成本，是除采購成本之外考慮到原材料或零部件在本企業產品的全部壽命周期過程中所發生的成本。

6、外包：企業整合并利用其外部最優秀的專業化資源，從而形成一種降低成本、提高效率、充分發揮自身核心競爭力和增強企業對環境的迅速應變能力的管理模式。

7、供應商管理：就是對供應商的了解、選擇、開發、使用和控制等綜合性的管理工作總稱。了解是基礎，選擇、開發、控制是手段，使用是目的。供應商管理的目的，就是建立起一個穩定可靠的供應商隊伍，為企業生產提供可靠的物資供應。

8、電子采購：電子采購實質是指使用因特網對所需的服務和產品的申請購買、批準訂購、接受訂貨和支付賬單等過程所進行的交割方面的操作。

9、國際采購：利用全球的資源，在全世界范圍內去尋找供應商，尋找質量最好、價格合理的產品

10政府采購：是指一國政府部門或其他直接或間接受政府控制的企事業單位，為實現其政府職能和公共利益，使用公共資金獲得貨物、工程和服務的交易行為。

1、采購要素的目標：①支持運營需求②采購流程有效率和效果③選擇、發展和保證供貨源④與其他工作團隊緊密的聯系⑤支持公司總體的目標

2、采購要素：①質量②數量和交付時間③商品的價格④采購質量體系⑤供應商管理⑥采購評價

3、影響采購計劃的因素：①年度銷售計劃②生產計劃③用料清單④存量管制⑤勞動生產率⑥物料標準的設置⑦價格預期

4、采購計劃編制目的：①預計物料需用的時間和數量，防止供應中斷，影響產銷活動②避免物料儲存過多，積壓資金，占用庫存空間③配合企業生產計劃和資金調度④使采購部門事先準備，選擇有利時機購入物料 ⑤確定物料的耗用標準，以便于管理物料的采購數量和成本

5、采購供應商選擇的需求：①供應商的評價選擇是供應鏈合作關系運行的基礎②供應商是企業的戰略合作伙伴③供應商與生產企業的關系轉變

6、采購供應商選擇的原則：①目標定位原則②優勢互補原則③擇優錄用原則④共同發展原則

7、采購供應商選擇策略：①穩定策略。選擇綜合素質較好的供應商作為合作伙伴，并不斷加強兩者關系，以便于長期合作②動態選擇策略。當原來供應商的經營范圍與企業的需要不適應時，需調換供應商。應淘汰一些不合格的供應商，選擇開發更好的供應商。③對應策略?？萍己枯^高的產品，質量、服務因素權數大，價格權數小，大宗商品價格權數較大。供小于求，質量權數適當放小。供大于求，質量、價格權數適當放大。供求平衡，質量因素是主要，其次是價格因素。

8、供應商選擇要素：①技術水平②產品的質量③生產能力④價格⑤服務水平⑥信

譽⑦結算方式⑧快速相應能力⑨其他

9、供應商管理行為：①傳統供應商管理行為②新興供應商管理行為③先進供應商管理行為④世界級供應商管理行為

10、供應商管理的意義：技術層面：①有利于降低商品的采購成本②有利于提高產品質量③有利于降低庫存④有利縮短交貨期⑤有利于制造資源集成戰略層面：①有利于集成供應鏈②有利于提升核心能力③有利于新產品的開發

11、供應商管理的目標：①獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務②以最低的成本獲得產品或服務③確保供應商提供最優的服務和及時的送貨④開發和維持良好的供應商關系⑤開發潛在的供應商

12、供應商管理的戰略：①設計一種能最大限度地降低風險的合理的供應結②采用一種能使采購成本最小的采購方法③與供應商建立一種能促使供應商不斷降低成本、提高質量的長期合作關系

13、供應商關系分類：

①從供應商關系發展史細分為交易性競爭關系、合作性適應關系和戰略性伙伴關系②ABC分類管理分類③從戰略角度，可分為短期目標型、長期目標型、滲透型、聯盟型、縱向集成型④從信息網絡角度，可分為公開競價型、網絡型、供應鏈管理型⑤供應商關系譜⑥按供應商的規模和經營品種分類⑦按供應商與采購商關系和行為持續性分類，可分為交易型、合作型、供應聯盟型

⑧從客戶關系角度，分為基礎階段、合作階段、相互依存階段和集成階段

14、供應商培育和發展過程：①發展主要商品 ②確定要發展的主要供應商 ③組成跨部門商品團隊④滿足供應商高層管理團隊的要求⑤明確改進的機遇和概率⑥界定主要象限和成本共享機制⑦在重要項目和聯合資源需求方面達成一致意見⑧檢測項目狀態和實施改進策略

15、供應商培育和發展的措施：①優化供應庫②衡量供應商績效③提出有競爭力的供應商改進目標④為優秀供應商提供獎勵⑤供應商質量認證⑥指導供應商發展⑦供應商及早進入產品和流程開發

16、供應商戰略管理：

雙贏關系對采購的意義：Ⅰ、供應商方面：①增加對整個供應鏈業務活動的共同責任感和利益的分享②增加對未來需求的可預見性和可控能力，長期的合同關系使供應計劃更加穩定③成功的客戶有助于供應商的成功④高質量的產品增強了供應商的競爭力Ⅱ、制造商方面：①增加對采購業務的控制能力②通過長期的、有信任保證的訂貨合同保證了滿足采購的要求③減少和消除了不必要的進購產品的檢查活動

雙贏供應關系管理：Ⅰ、信息交流與共享機制：①信息一致性和準確性②實施并行工程③建立聯合任務小組解決共同關心的問題④供應商和制造商工廠互訪⑤使用電子數據交換和因特網技術進行快速的數據傳輸Ⅱ、供應商的激勵機制Ⅲ、合理的供應商評價方法和手段

17、采購的基本流程：①提出需求②界定和描述需求③選擇和蘋果供應商④確定價格和采購條件⑤準備和簽發采購訂單⑥跟單和催貨⑦收貨和檢驗⑧接受和付款⑨采購總結評估

18、國際采購的特點：①追求更低的成本②訂貨、備貨、制造、和運輸的時間延長③更加復雜，難度更大④要求有更先進的技術和設施的支持

19、政府采購的特點：資金來源的公共性、采購主體的特定性、采購活動的非盈利性、政府采購的社會性、采購對象的廣泛性、行政性、規范性和影響力大等 20、服務采購的特點：①無法實施存儲②可檢查性③自制還是購買④合同安排⑤供應⑥采購的復雜性⑦再銷售⑧可變性

第二篇：自考采購與供應管理復習資料

自考采購與供應管理復習資料 第一章緒論

第一節 采購與供應管理的概念

1．采購的定義:指在市場經濟條件下，在商品流通過程中，各企業及個人為獲取商品，對獲取商品的渠道、方式、質量、價格、時間等進行預測、抉擇，把貨幣資金轉化為商品的交易過程。狹義的采購就是買東西，擴展開來就是，企業根據需求提出采購計劃，審核計劃，選好供應商，經過商務談判確定價格、交貨及相關條件，最終簽訂合同并按要求收貨付款的過程。廣義的采購是指除了以購買的方式占有物品之外，還可以通過下列各種途徑取得物品的使用權，來達到滿足需求的目的。

3.采購與供應管理的具體目標：1）提供不間斷的物料、供應和服務，以便使整個組織正常的運轉2）使庫存投資和損失保持最低限度3）保持并提高質量4）發現或發展有競爭力的供應商5）當條件允許的時候，將所購物資標準化6）以最低的總成本獲得所需的物資和服務7）在企業內部和其他職能部門之間建立和諧而富有效率的工作關系8）以可能的、最低水平的管理費用來實現采購目標9）提高公司的競爭地位。(P5-6)（重點）

第二節采購與供應管理的作用

1.采購與供應管理的作用：1）利潤杠桿作用2）資產收益率作用3）信息源作用4）營運效率作用5）對企業競爭優勢的作用。第三節采購分類1.采購分為以下幾類：1）按采購范圍分類，可以將采購分為國內采購和國外采購2）按采購時間分類，可以將采購分為長期合同采購和短期合同采購3）按采購主體分類，可以將采購分為個人采購，企業采購和政府采購4）按采購制度分類，可以將采購分為集中采購、分散采購和混合采購5）按采購輸出結果分類，可以將采購分為有行采購和無形采購。（P10-11）

3.集中采購的缺點： 1）采購流程過長，時效性差，難以適應零星采購、地域采購以及緊急狀況采購的需要2）采購與需求單位分離開來，有時可能難以準確了解內部需求，從而在一定程度上降低了采購績效。4.集中采購的使用情況：1）企業產銷規模不大，采購量均勻，只要一個采購部門就可以完成全部工作2）企業各部門及工廠集中一處，采購工作并沒有因地制宜的必要，也就是說不存在地域性采購。第四節采購部門及其職責

1.采購部門在企業中的隸屬關系：1）

采購部門隸屬于生產副總經理：其重點是提供足夠數量的物料以滿足生產上的需求，至于議價的功能則退居次要地位。2）采購部門隸屬于行政副總經理：其主要職責是活的較佳的價格和付款方式，以達到財務上的目標。3）采購部門直接隸屬于總經理：其主要功能，在于發揮降低成本的作用，使得采購部門成本企業創造利潤的另一種來源。4）采購部門隸屬于資財部副總經理：其主要功能在于配合生產制造與倉儲部門，達成物料整體的補給作業。

第五節采購與供應管理的演變與發展趨勢

第二章采購與供應戰略 第一節企業戰略概述 1.企業戰略的概念：企業戰略是企業的管理層所制定的“策略規劃”。其目的在于：建立本企業在市場領域中的地位，成功地同競爭對手進行競爭，滿足顧客的需求，獲得卓越的公司業績。

2.企業戰略的層次 ：四個層次：公司層次（整個公司和所有業務的戰略）；業務層次（公司多元化

戰略中各個業務領域內的戰略）；經營運作層次（職能領域內各個部門的戰略）。絕大多數小企業和一些大企業不設立分部或戰略事業部，它們只分為公司層次、職能部門層次以及經營動作層次。3.職能戰略、企業總體戰略與業務戰略的特點和不同：形成的性質、參與戰略形成人員、對企業發展的影響、戰略構成的要素四個方面回答

4.企業戰略類型：1）成本領先戰略；2）差異化戰略；3）集中化戰略；4）最優化成本戰略

5.集中化戰略的定義、特點、如何實現 第二節采購與供應戰略及其構成要素 1.采購最基本的任務：以最優的成本從適當的、可靠的渠道取得所需要的原材料和服務。

3.采購與供應戰略構成要素（表2-1）：1）什么2）質量3）多少4）誰5）何時6）什么價格7）在哪里8）如何9）為什么表2-1 第三節采購與供應戰略的制定

1.ABC三類物品的區分：A類物品使用市場是成長型市場還是沒落型市場？3）要量的價值約占采購總成本70%-80%，物品確定資源市場總的水平，并根據整個市場水數量所占百分比越為15%-20%。B類物品年平來選擇合適的供應商。

度使用量的價值約占采購總成本的4.選擇供應商的三大主要因素：1）供應商15%-20%，物品數量所占百分比越為的產品價格2）質量3）服務。

30%-40%。C類物品采購價值很小，使5.供應商的產品質量：1）認證過程中的質用量的價值很小，約占采購總成本的量控制：初選供應的質量控制、樣件試制認5%-10%，物品數量所占百分比卻很大，約占證的質量控制、中試認證的質量控制和批量60%-70%.認證的質量控制。2）質量的定位標準：“性2.ABC分析方法的四條基本原則：1）控制價比”

程度2）采購記錄3）優先級4）定貨過程 第二節供應商質量管理

3.ABC分析方法的局限：1）明顯的忽視了1.供應商質量的定義：在特定的績效范圍其他重要的標準。2）無法延伸到制定供應內，符合或超過現有和未來客戶（買方或最管理戰略和戰術。（P49）

終客戶）期望或需求的能力。

5.SWOT分析方法的定義：是一種對企業的2.供應商定義的三個內容：1）一貫符合或優勢、劣勢、機會和威脅的分析，在分析時，超出標準績效的能力2）現在或未來的客戶應把所有的內部因素（包括公司的優勢和劣期望或標準3）供應商質量不僅僅是指產品勢）都集中在一起，然后用外部的力量來對的實體特性。

這些因素進行評估。（P53)4.掌握供應商激勵方式：①和供應商簽定一第三章采購與供應管理流程 個較長時間的業務合同關系②有意識的在第一節采購的基本程序

供應商之間引入競爭機制，促使供應商之間1.采購的基本程序：1）需求確定與制定在產品質量、服務質量和價格水平方面不斷計劃：需要什么、需要多少、何時需要；2）優化③當供應商經考核轉為正式供應商之供應源搜尋與分析；3）定價：分競爭性報后，將優質供應商的貨物由驗貨收貨逐漸轉價和談判性報價；4）擬定并發出訂單；5）為免檢收貨④不定期地開一些企業領導的定單跟蹤與根催；6）驗貨和收貨；7）支付碰頭會，交換意見，研究問題，協調工作。貨款；8）記錄存檔。（P63-73）第三節供應商關系管理

第二節采購手冊的制定 3.避免合作伙伴關系失敗的要點 1.采購手冊的概念：企業、政府機構、學校、第六章采購定價與合同 醫院、社團定各種組織，為了使內部各單位第一節采購定價

之行采購作業是有規則所遵循，通常都會制1.采購價格的定義：企業進行采購作業時，定“采購管理手冊”或“物料管理手冊”或通過某種方式與供應商之間確定的所需采采購作業規定或采購管理規定的名稱的文購的物品和服務的價格。

件，以促進采購活動的制度化與合理化，并2.采購價格的種類：送達價；出廠價；現金達到適質、適時、適量、適價等目標。（P74)價；期票價；凈價；毛價；現貨價；合約價；2.采購手冊的作用：（1-9略）（P75)

實價。（各種價格的具體定義，會區分）3.采購手冊的內容：組織機構、政策和步驟4.采購定價方法：1）產品生命周期成本法（P76)

（定義及包括的內容、會計算）2）目標成第三節采購業務流程的改善 本法

1.傳統采購流程的缺點（P80)第二節采購談判

2.業務流程改善的幾種方法 1.談判分類：

1、價值型談判法

2、強硬型3.電子采購的定義：信息技術和通信技術的談判法

3、溫和型談判法

綜合應用，它通過電子的方法提升采購和供2.采購談判的內容：商品的品質條件；商品應的管理過程，無論這些采購和供應是外部的價值條件；商品的數量條件；商品的包裝的或是內部的。簡練的定義是在因特網上以條件；交貨條件；貨款的支付條件；貨物保Ｂ２Ｂ模式警策供應與服務的采購和銷售）險條件；商品的檢驗與索賠條件；不可抗力（P80)

條件；仲裁。

4.電子采購的模式：買方系統、賣方系統、第三節采購合同 第三方系統（P81)

1.采購合同的定義

5.JIT概念的含義：是一種準時化采購模2.采購合同的特征：1）采購合同是當事人式，它有最大限度地消除浪費、降低庫存、之間的經濟法律行為，而不是一般的行為2）實現零庫存的優點，是一種很理想的采購模采購合同是當事人之間的合法行為3）采購式。它是由有名的準時化生產的管理思想演合同具有明確的目的性4）

變而來的。是把JIT生產的管理思想運用到采購合同的當事人必須是具有法人資格的采購中來、形成的一種先進的采購模式。社會組織5）采購合同必須是等價有償的，（P84）（重點）

簽訂采購合同應當遵守等價交換的原則。6.JIT采購的原理主要表現在：1）與傳統4.采購合同的種類：按照有效性的合同分采購面向庫存不同，準時化采購是一種直接類：有效的采購合同、效力待定的采購合同、面向需求的采購模式，它的采購送貨是直接無效的采購合同、可撤消的采購合同。送到需求點上2）用戶需要什么，就送什么，5.采購合同履行的基本原則：1）全面履行品種規格符合客戶需要3）用戶需要什么質原則2）協作履行原則

量，就送什么質量，品種質量符合客戶需要6.糾紛的解決途徑：一是和解或者調解；二拒絕次品和廢品。（P84-85)（重點）是仲裁；三是訴訟。7.JIT采購的作用（1）大幅度減少原材料第七章采購質量管理

和外購件的庫存（2）提高采購物資的質量第一節采購質量與采購質量管理（3）降低原材料和外購件的采購價格。（P85)2.采購質量的概念：是指一個組織通過建立（重點）

采購質量管理保證體系，對供應商提供的產第四章采購計劃制定與采購預算確定 品進行選擇、評價、驗證，從而確保采購的第一節采購需求的確定

產品符合規定的質量要求。3.相關需求物料的采購需求確定：物料需求3.全面質量管理的定義：全面質量管理就是計劃（MRP）；分銷需求計劃（DRP）。（需要指通過組織機構內所有層次和所有職能部掌握兩種需求的具體內容，會區別）第二節門的積極參與，組織機構所提供的產品和服采購計劃的制定

務的質量能持續不斷的改進和提高的綜合1.計算訂單容量主要有以下四個方面：1）管理理念。

分析采購項目供應資料2）計算總體訂單容5.全面質量管理及循環的特點：（P-plan,量3）計算承接訂單容量4）確定剩余訂單計劃；D-do,執行；C-check，檢查；A-act,容量

處理）

3.制定訂單計劃的內容：1)對比采購需求與5.質量管理的內容：1）采購部門本身的質供應容量2）供需綜合平衡3）確定余量認量管理2）對供應商的評估、認證、監督以證計劃4）制定訂單計劃 及產品的驗收3）采購質量管理體系驗證體第三節采購預算 系的建立和運轉

1.采購預算的定義：就是一種用數量來表示6.產品檢驗主要考慮的方面：1）產品在儲的計劃、是將企業未來一定時期內經營決策運過程中可能發生某些變化2）產品通過流的目標通過有關數據系統的反映出來，是經通環節，質量發生變化3）供貨廠商的產品營決策具體化、數量化的表現

檢驗和發貨檢驗難免出現失誤4）供貨廠商2.采購預算的作用：1）保障企業戰略計劃的成品檢驗和發貨檢驗難免出現失誤5）防和作業計劃的執行，確保企業組織目標一致止不法供貨廠商惡意的質量欺詐。

2）協調企業各部門之間的合作經營3）在7.產品檢驗這一環節的作用：1）嚴把進貨企業各部門之間合理安排有限的資源，保證質量關，確保最終產品質量2）進行質量驗資源分配的效率性4）對企業物流成本進行證，對供應商實施事后質量監督3）發現問控制、監督（P109)題，分清責任4）摸清進貨質量狀況，有利3.采購預算編制方法：彈性預算；概率預算；于保管保養

零基預算；滾動預算；

第二節采購質量管理的基本技術

第五章供應商選擇與供應商管理1．調查表法的定義：是利用統計圖表收集第一節供應商選擇

數據并對數據進行粗略整理和分析的一種2.資源市場分析的內容：1）要確定資源市工具，又叫檢查表、核對表、統計分析表。場是緊缺型的市場還是富裕型市場？是壟它包括：缺陷位臵調查表、不合格品調查表、斷性市場還是競爭性市場？2）是確定資源

矩陣調查表

3.掌握因果圖的定義：是表示質量特性波動與其潛在原因關系的一種圖標，又稱特性要因圖、樹枝圖、魚刺圖。

4.掌握因果圖應用程序：1）確定需要解決的一個主要質量問題。2）畫出主干線，并在右端方框內填入質量問題（特性）3）確定潛在原因的主要類別并作為大枝分別畫于主干兩側。4）對結果有最大影響的原因（要因）進行標記5）計入必要的有關事項，如標題、繪制人、日期、參加人員等。5.抽樣方案的分類：1）按產品質量特性分：計數抽樣方案、計量抽樣方案2）按抽樣方案的制訂原理分：標準型抽樣方案、挑選型抽樣方案、調整型抽樣方案3）按抽樣的程序分：一次抽樣方案、二次抽樣方案、多次抽樣方案

6.掌握計數標準型一次抽樣方案：接受上屆p0（設交驗批得不合格率為p，當p≤p0時，交驗批為合格批，可接受）和拒收下屆p1（設交驗批得不合格率為p，當p≥p1時，交驗批為不合格批，應拒受）7.直方圖的定義：是把數據的離散狀態分布用豎條在圖標上標出，以幫助人們根據顯示出的圖樣變化，在縮小的范圍內尋找出現問題的區域，從中得知數據平均水平偏差并判斷總體質量分布情況。

8.直方圖如何繪制包含：1）收集數據2）找出數據中最大值L、最小值S和極差R3）確定數據的大致分組數K4）確定分組組距h5)計算各組上下限6）計算各組中心值bi、頻數fi和頻率pi7）繪制直立圖（P212-214）9.直立方圖常見的異常型：雙峰型、鋸齒型、陡壁型、偏態型、平臺型、孤島型 第八章采購績效評估

第一節采購績效評估概述 1.對采購過程進行績效考核，主要具有以下作用：確保采購目標的實現；提供改進績效的依據；作為個人或部門獎懲的參考，提高個人和部門的積極性；促進部門關系。（P227-228）

2.采購績效評估的原則：1）要選擇適當的衡量指標，績效指標的目標值要科學合理2）評估工作的持續與長期化3）評估工作要有全局意識（P229)

3.參與采購績效評估的人員：1）采購部門主管2）會計部門或財務部門3）生產與工程部門4）供應商5）外界專家或管理顧問 第二節采購績效評估指標

1．一般采購績效評估指標包括：1）價格和成本績效指標2）質量績效指標3）時間績效指標4）效率績效指標5）物流績效指標6）供應商績效指標7）戰略績效指標（掌握采購成本比率計算公式）（P234)

3.效率績效指標包括：采購金額；采購金額占銷售收入的百分比；訂單數量；采購部門的費用；采購計劃完成率；錯誤采購次數；訂單處理時間

第三節采購績效的評估 1.采購績效評估的步驟：確定需要評估的績效類型、具體評估指標設定、建立績效評估標準、選定評估人員、確定評估時間和評估頻率、實施評估并將結果反饋（P241-242)3.標桿管理的定義：一種越來越流行的建立績效標準、過程、測量方法和目標的方法就是標桿管理。是一種通過和該企業最大的競爭者或者行業的領導者進行比較，對產品、服務、流程、行動和方法進行持續評價的方法。

4.掌握標桿管理實施的條件：1）結構條件2）文化條件3）技能條件（各個點具體包括的內容也需要掌握）

6.標桿管理的過程：計劃、分析、整合、實施、成熟

第三篇：采購管理考試復習資料

1、采購定義：是指個人或單位在一定的條件下從供應市場獲取產品或服務作為自己的資源，為滿足自身需要或保證生產、經營活動正常開展的一項經營活動。地位：1 采購是企業產品質量的基本保證 2 采購是促進產品開發的重要因素 3 采購是降低企業成本的重要手段。作用：1 促使企業快速生產質優價廉的產品 2 加快企業物料和信息的流動 3 改進企業的企業規劃。原則：①商業原則；②整體效益原則；③適用性原則?；境绦颍喊l現需求、提出需求、描述需求、制定相應采購計劃、選擇供應商、確定適宜的價格、發出采購訂單、訂貨跟蹤與催貨、產品檢驗、退貨處理、結案、記錄與檔案維護。目標：“物美價廉”“物美”-采購的結果應該滿足采購人的使用需求：滿足采購項目的功能需求；采購的工程、貨物或服務應達到一定的質量標準?！皟r廉”-在滿足采購人使用需求的前提下，本著經濟、節約的原則，以合理的采購成本獲得所需的工程、貨物或服務，提高采購資金使用效益，不能片面理解為追求低價。

2、招標采購：在一定范圍內公開購買信息，說明擬采購物品或項目的交易條件，邀請供應商或承包商在規定的期限內提出報價，經過比較分析后，按既定標準選擇條件最優的投標人并與其簽訂采購合同的一種采購方式。招標程序：策劃、招標、投標、開標、評標、定標。

在什么情況下沒收投標保證金：①投標商在投標有效期內撤回其投標文件；②中標人在規定期限內沒有提供赴約保證金；③中標人在規定期限內沒有簽訂合同或對其錯誤進行修正；④投標商在投標有效期內有違規違紀行為。

3、戰略采購的組織能力：①共有能力：總成本建模：為整個采購提供基礎；創建采購戰略；建立并維持供應商關系。②特殊能力：整合供應網：保持最低成本最快地達到供應需求；利用供應商進行創新；發展全球供應基地。

4、影響供應價格的因素有哪些：成本和市場結構兩方面：采購價格、規格和品質、采購數量的多少、交貨條件、付款條件、采購物品的供需關系、生產季節與采購時機、供應市場中競爭對手與數量、客戶與供應商關系。

5、價值分析定義:是指通過集體智慧和有組織的活動對產品或服務進行功能分析，以最低的總成本（壽命周期成本）可靠的實現產品或服務的必要功能，從而提高產品或服務的價值。特征：①以顧客為中心，即以市場或買主需要為依據；②運用功能中心的研討方式，以成本分析達到節省成本的目的，但它是從產品設計的構想出發，并以確保功能為前提；③以團隊合作的方式，凝聚了設計、生產、品質管理、采購人員的智能，進入團隊設計共同參與的境界。

6、供應市場分析：為滿足公司未來發展的需要，針對所采購的物品或服務進行供應商、供應價格、供應量等相關情報數據的調研、收集、整理和歸納，從中分析出所有相關要素以獲取最大回報的過程。市場結構分類：賣方完全壟斷市場、壟斷性競爭市場、寡頭壟斷下的競爭市場、完全競爭市場、買方寡頭壟斷市場、買方壟斷市場。

7、需求供給分析法：就是通過供給和需求曲線來分析供給、需求與價格之間的關系，以及供需曲線

背后諸因素對價格和市場交易量的影響的一種方法。

8、盈虧平衡分析法：平衡點：Ｑ=F/（P-V）S=F/(1-V/P)C=F+VQ：銷售量；F:固定費用；P：銷售價格：V：可變成本；S：銷售額；C：生產成本。

9、學習曲線：隨著產品的累計產量增加，單位產品的成本會以一定比例下降。

10、汽車4S店配件將價格為什么沒有隨整體價格下降而下調：4S店對配件的壟斷是導致市場上配件價格沒有隨整體價格下降而下調的主要原因。國內整車廠大多采用4S專賣形式，將汽車的維修與正廠原裝配件的銷售納入到4S店中。在目前汽車整車銷售利潤趨薄的狀況下，零部件的銷售則可為整車廠與4S店贏得更多的利潤。

11、即時采購（JIT）：基本思想是：在恰當的時間，恰當的地點，以恰當的數量、質量提供恰當的物品。它是以即時生產發展而來的，是為了消除庫存和不必要的浪費而進行持續性改進的采購模式。優點：①大幅度減少原材料和外購件的成本；②提高采購物品的質量；③降低原材料和外購件的采購價格。JIT難點：①小批量采購，②采用單源供應帶來風險，③庫存管理壓力。實施條件：①供應商與企業的距離越近越好；②制造商和供應商建立互利合作的戰略伙伴關系；③注重基礎設施建設；強調供應商的參與；④建立實施及時采購策略的組織；⑤制造商向供應商提供綜合的、穩定的生產計劃和作業數據；⑥注重教育與培訓；⑦加強信息技術的應用。實施步驟：①創建即時制采購團隊；②分析現狀，確定供應商；③設定目標；④制定實施計劃；⑤改進設施；⑥績效衡量。供應商選擇的評價指標：質量合格率、準時交貨率、交貨差錯率、交貨破損率、價格水平、進貨費用水平、信用度、配合度。供應商選擇的短期標準：商品質量合適、價格水平低、交易費用少、交付及時、整體服務水平好、履行合同承諾與能力。長期標準：供應商的財務狀況是否穩定；供應商內部組織與管理是否良好；供應商員工的狀況是否穩定。

線性權重法：{質量、價格、距離、是否合作}。

第四篇：政府采購管理 復習資料

政府采購管理

名詞解釋：

1、政府采購是指各級國家機關、事業單位和團體組織，使用財政性資金采購依法制定的集中采購目錄以內的或者采購限額標準以上的貨物、工程和服務的行為?！?/p>

2、政府采購制度是為規范政府采購行為而制定的一系列規則、法律、規章和辦法的總稱。

3、公開透明原則，有時也稱公開原則，它是指有關采購的法律、政策、程序和采購活動對社會公開，所有相關信息都必須公之于眾。

4、公平競爭原則

5、集中采購目錄制，即由政府采購管理部門來確定政府各部門、事業單位和社會團體采購的相關品目，凡是被納入該項目的品目，都必須實行集中統一采購，并由政府采購監督管理部門統一組織協調。

6、政府采購預算是指采購單位根據事業發展計劃和行政任務編制并經過規定程序批準的政府采購計劃。

7、政府采購計劃是財政部門對政府采購預算的執行實施管理的一種方式。是采購人根據政府采購預算，按照采購品目匯編反映的各單位采購需求及實施要求，經財政審核批復的計劃。是政府采購預算的具體實施方案。

8、招標性采購是指通過招標的方式，邀請所有的或一定范圍的潛在供應商參加投標，采購實體通過某種事先確定并公布的標準，從所有投標中評選出中標供應商，并與之簽訂合同的一種采購方式。

9、公開招標采購，也稱競爭性招標采購是指通過公開程序，邀請所有有興趣的供應商參加招標的方式。

10、競爭性談判采購是指采購實體通過與多家供應商進行談判，最后從中確定中標供應商的一種采購方式。

11、政府采購招投標是指政府機構及其所屬的各級機關、社會團體和企事業單位事先提出貨物、工程或服務的條件和要求，并發出招標公告，邀請眾多投標人參加投標并按照規定程序從中選取交易對象的一種市場交易行為。（這是3到4班說的）

12、招標文件是招標人向投標人提供的為進行投標工作所必需的文件，其作用在于，闡述需要采購貨物、工程或服務的性質，通報招標工作將依據的規則和程序，并告知雙方訂立合同的條件。

13、政府采購合同的變更是指政府采購合同成立后，當事人在原合同的基礎上對合同的內容進行修改或者補充。

14、政府采購當事人：

簡答：

1、政府采購與“政府購買”的區別

政府采購是和市場經濟的發展聯系在一起的，市場的建立是其基礎性條件。政府采購與政府購買都是政府獲得物質資料或服務的一種方式，它們的區別只在于政府獲得物質資料所采取的手段有所不同，主要有以下四種：

一是用暴力方式進行掠奪；

二是政府自行生產；

三是政府用自由自有的物品與私人物品進行交換；

四是商品和貨幣制度產生后，政府運用自身掌握的貨幣購買物品

政府采購突出了“選擇購買”的特點，是在商品經濟高度發達，物質產品極大豐富，公平競爭的市場經濟體制建立之后形成的，它比政府購買的歷史短，是一種特殊的政府購買形式。

2、政府采購的功能

一、節約財政支出，提高采購資金的使用效益

? 1.政府采購可以適當節約財政資金

? 2.政府采購可以提高財政資金的使用效益

二、強化宏觀調控

? 1.對社會總供需進行調控

? 2.對產業和產品結構進行調整

? 3.平衡地區間經濟發展

三、活躍市場經濟

? 1.提高供應商的競爭能力

? 2.調動了供應商的參與熱情

? 3.國內產品走向國際市場的助推器

四、推進反腐倡廉

? 1.制度本身內在的監督約束機制

? 2.外在的監督約束機制

? 3.透明度是推進反腐倡廉的保證

五、保護民族產業

? 1.國貨優先的原則

? 2.政府采購對保護民族產業功不可沒

? 3.保護的前提是發展

3、政府采購的采購人的特征：

（1）采購人必須具有我國現行《民法通則》規定的民事行為能力，是獨立享有民事權利和承擔民事責任的法人組織，而且其不需要辦理法人登記，從成立之日起便具有法人資格。

（2）采購人具有行政權利能力

（3）采購人的決策具有政策性

（4）采購人的政府采購行為從籌劃、決策到實施，都必須在有關法律法規的規范內進行。

4、政府采購的采購人的權利 ：

（1）采購人有權自己選擇采購代理機構

（2）采購人有權要求采購代理機構遵守委托約定

（3）采購人有權審查政府采購供應商的資格

（4）采購人有權依法確定中標供應商

（5）采購人有權簽訂采購合同

（6）采購人在特殊情況下有權提出特殊要求

5、我國政府采購法規定，供應商參加政府采購活動應當具備下列條件：

（1）具有獨立承擔民事責任的能力

（2）具有良好商業信譽和健全財務會計制度

（3）具有履行合同所必需的設備和專業技術能力

（4）有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄

（5）參加政府采購活動前三年內，在經營活動中沒有重大違法記錄

（6）法律、行政法規規定的其他條件

6、邀請招標的適用范圍

（1）采購項目比較特殊，如保密項目和急需或者因高度專業性等因素使提供產品的潛在供應商較少，公開招標與不公開招標都不影響提供產品的供應商數量的。

（2）采購一些價值較低的采購項目，用公開招標方式的費用占政府采購項目總價值比例過大的情況，采購人只能通過邀請招標方式來達到經濟和效益的目的。

（3）邀請招標的適用范圍是政府采購的貨物和服務項目，不包括工程項目。

7、公開招標采購的優缺點

優點：

（1）有效地實現物有所值的目標。

（2）促進公平競爭，使所有符合資格的潛在供應商都有機會參加競爭。

（3）促進供應商進行技術改造、提高管理水平，以降低成本，提高產品、工程和服務質量。

（4）公開辦理各種采購手續，防止徇私舞弊的產生，有利于加強公眾監督，減少腐敗現象。缺點：

（1）程序和手續較為復雜，耗費時間

（2）采購需要的文件非常繁瑣，而且很難考慮周全。

（3）采購缺乏彈性，有時簽訂的合同并不一定是采購實體的最佳選擇。

（4）可能出現中標的供應商靠降低產品質量來降低價格的情況。

8、編制投標書的原則(自己拓展)

1.投標書的響應性

招標書對投標人所提出的要求包括兩個方面：商務上的要求和技術上的要求。商務上的要求主要包含在“投標人須知”和“合同條款”中。技術要求主要包含在招標書的“技術規格”中。

2.報價的合理性

3.資質證明文件的完整與真實性

4.投標書編制的規范性

9、政府采購代理機構的基本要求p7210、競爭性談判的適用條件p12411、開標的工作原則p15912、政府采購終止的情形p189

第五篇：物管(采購與供應管理)復習資料

采購與供應管理在線作業及練習題 單選題

1.在采購計劃編制流程中，共設置了4個控制點，首要的是（C）。P61 A、編制采購計劃

B、編制采購預算

C、提出采購需求

D、執行采購計劃

2.（B）又稱永久性預算或連續預算，它在預算的執行過程中自動延伸，使預算期永遠保持在一年。P68 A、滾動預算編制

B、滾動預算

C、零基預算

D、零基預算編制.3.從跨國公司供應商風險評估的角度出發，采購數量一般不超過該供應商生產能力的（D）

A、20%

B、30%

C、40%

D、50% 4.公司從外部供應商采購（D）來滿足內部使用的目的。P4

A、原材料

B、半成品

C、設備

D、成品

5.（B）是一種運行于互聯網上的，能為談判者雙方或多方提供談判建議或談判過程的支持系統。P189

A、網絡支持系統

B、電子商務談判支持系統

C、合同支持系統

D、競標支持系統 6.下面選項中屬于定價程序的是（B）。P110

A、確定工廠定價戰略

B、評估市場需求

C、分析需求狀況

D、選擇廠家目標 7.對于采購而言，應當（D）的態度來對待采購風險。

A、無動于衷

B、被動消極

C、.事不關己

D、主動積極 8.開標到定標的期限一般不得超過（C）日。P205

A、八日

B、十二日

C、十日

D、十五日 9.供應商選擇的方法有（B）。P87

A、間接判斷法

B、線性加權法

C、層次重疊法

D、招商選擇法 10.談判合同的標的不包括下列哪項內容（D）？P148-149

A、貨物名稱

B、質量要求和技術標準

C、產品數量

D、產品價格

11.投標人在投標中獲勝的一個重要因素是（C）。P206

A、招標

B、投標文件

C、投標報價

D、定標程序

12.標準績效的設定一般要注意許多方面，以下不屬于的是（C）P167？

A、固定的標準

B、有挑戰意義的標準

C、不確定標準

D、可能實現的標準 13.（A）始終是各國國內市場最大的用戶。

A、政府

.B、中國

C、資本家

D、社會需求 14.（D）是采購活動中的敏感焦點

A、采購時間

B、采購地點

C、采購數量

D、采購價格 15.下列屬于不正確采購談判的基本技巧是（A）？

A、談判前無需進行準備

B只與有決定權的人談判

C盡量在本企業辦公室談判

D對等原則

16.采購合同簽署的內容非常重要，下面選項中不屬于采購合同的內容（C）P150-151？（包括買方對商品的驗收）

A、合同標的B、合同的價格

C、賣方對貨物的驗收

D、買方的義務 17.供應鏈管理的首要管理環節是（A）。

A、采購管理

B、生產管理

C、銷售管理

D、廢棄物管理 18.除去下列哪項外，都是買賣合同買方的義務（C）P150？

A、辦理結算的時間和手續

B、拒付貨款條件

C、驗收依據

D、逾期付款利息 19.以銷售方式分類，采購合同可分為三類合同，下面哪項不屬于（B）。P147

A、銷售合同

B、定額合同

C、承攬合同

D、代理合同

20.在與供應商伙伴結束合作關系時，下面哪個不是三“P”緩解供應商關系的內容（C）？P104

A、積極的態度

B、平和的語調

C、轉換過程

D、專業的理由 21.采購是企業（C）的保證P3。

A、產品價格

B、產品數量

C、產品質量

D、產品的附加值 22.采購合同成立方式不正確的是（C）？P146

A、簽約方式

B、確認接受方式

C、成立方式

D、換文方式 23.提高經濟效益，通常會從哪方面著手（A）？

A、開源和節流

B、開始和流通

C、起源和流通

D、起源和溝通 24.（D）必須以招標文件為依據。

A、投標

B、開標

C、議標

D、評標 25.投標是與（C）相對應的。P205

A、評標

B、開標

C、招標

D、定標

26.在發現供應商的方法中不包括下列哪個內容（D）P77-78

A、等待法

B、吸引法

C、直接尋找法

D、篩選供應商 27..買賣雙方在談判過程中，到達（C）可采用擴大蛋糕法，爭議交易法，降低成本法，利益交集法，非特定補償法等談判方法

A.利益談判

B.交易談判

C.雙贏談判

D.競爭性談判

28.（A）是指通過征求一些熟悉有關問題，具有豐富經驗的專業人士的意見來預測需求的方法。

A.專家意見法

B.情景分析法

C.市場測試法

D.定性分析法 29.專家意見法是指通過征求一些熟悉有關問題、具有豐富經驗的專業人士的意見來預測需求的方法。下面屬于專家意見方的是：（D)A.市場測試法

B.定量分析法

C.場景分析法

D.德爾菲法

30.（A）是把談判當作一個合作的過程，能與對手像伙伴一樣，共同去找到滿足雙方需要的方案，使費用更合理、風險更小。

A.雙贏談判

B.競爭性談判

C.貿易壁壘談判

D.跨國談判

31.（A）是一種用數量表示的計劃，是將企業將來采購決策的目標通過有關數據系統地反映出來，是采購決策數量化的表現。

A.采購預算

B.滾動預算

C.彈性預算

D.零基預算 32.下列哪個不是常見采購組織的基本類型？（D)A.分散型采購組織

B.集中型采購組織

C.混合型采購組織

D.聯合采購組織

33.（B)是企業經營的核心環節，是獲取利潤的重要來源，在企業的產品開發、質量保證、供應鏈管理及經營管理中起著重要的作用。A.運輸

B.采購

C.倉儲

D.配送

34.采購組織設計原則的統一原則不包括下列（D）項

A.目標要統一

B.命令要統一

C.規章制度要統一

D.組織人員要統一

35.采購人員約有27%的時間從事各類信息的收集，請問下面屬于信息收集的方法是：（A)A.上游法

B.中游法

C.垂直法

D.平面法

36.供應商對實行買斷商品、不再退貨的商場給予的優惠價格稱為（B）。A.交易折扣

B.不退貨折扣

C.現金折扣

D.數量折扣 37.（A）是指當庫存量下降到預定的最低庫存量（訂貨點）時，按規定數量（一般以經濟批量EOQ為標準）進行訂貨補充的一種庫存控制方法。A.定量訂貨法

B.不定量訂貨法

C.經濟訂貨法

D.補貨訂購法

38.（A）是指企業進行采購作業時，通過某種方式與供應商之間確定的所需采購物品和服務價格

A.采購價格

B.購買價格

C.出廠價格

D.期票價格 39.國內采購和國外采購都要發生的成本是（A）

A.共同成本

B.一般成本

C.國際交易成本

D.相關附加成本 40.在談判中，下面屬于正確的回答技巧是（B)A.要徹底答復對方的提問B.不要確切回答對方的問題C.不要找借口拖延答復D.堅決拒絕不值得回答的問題

41.（D）是指供應商實際收到的貨款，不再支付任何交易過程中的費用 A.現金價

B..出廠價

C.虛價

D.凈價

42.采購績效指標一般包括三大指標，以下哪個不屬于此范圍？（D）A.年采購額

B.采購價格

C.采購成本

D.采購質量

43.與采購相關的職責和工作分別由不同的部門來執行的組織是（B）。A.集權型采購組織

B.分權型采購組織

C.混合權型采購組織

D.分散型組織

44.（A）是采購談判出現分歧時，應保持冷靜，防止感情沖突，盡可能避免爭論。A..避免爭論策略

B.拋磚引玉策略

C.避實就虛策略

D.保持沉默策略 45.對于采購部門與品管部門采購人員應掌握的內容下列（C）不包涵在內。A.品管知識

B.品質標準

C.財務知識

D.物料驗收

46.在跨國采購中，第一類風險是指貨物可能遭受的（A）風險

A.由意外造成的 B.損失的發生是確定的現金價與發票價 C.是人為的D.規避風險 47.談判過程不包括以下（D）階段。

A.準備階段

B.會談階段

C.簽署協議

D.收集信息 48.下列哪項不是采購談判的闡述技巧（B）

A.開場闡述

B.迂回入題

C.坦誠相見

D.讓對方先談 49.（C）是采購方實際上所支付的價格。A.定價

B..合約價

C.實價

D.現貨價 50.下面選項中不屬于MRP的特點有：（D）

A.需要的相關性

B.需要的確定性

C.計劃的復雜性

D.需求的復雜性 51.采購流程的第一步是（A）

A.明確采購的需求

B.制定采購計劃

C.供應商選擇

D.熟悉行業信息

52.隨著采購行為在企業戰略中的地位越來越高，良好的職業道德素養是成功的（A）第一種必備素質。

A.采購經理

B.公司總經理

C.采購人員D..部門領導 53.談判的目標不包括下列哪個內容？(C)A.最好的目標

B.最壞的目標

C.中間目標

D.最差的目標 54.采購方與供應商結束關系的種類包括自愿拆伙和（A）A.非自愿拆伙

B.拆伙策略

C.轉換策略

D.拆伙理由 55.（D）是管理采購與供應鏈活動唯一最好的方法 A.查驗

B.評議

C.監控

D.考核

56.（B）是指賣方根據買方的業務功能和組織特征，給予有利于自己購買組織一定的價格優惠 A.數量折扣

B.交易折扣

C.功能性折扣

D.不退貨折扣 57.采購談判提問時的提問技巧，下面哪個不屬于？（D）

A.注意提問的方式B.把握提問的時機C.注意提問的語速、對方的心境等D.找借口拖延答復 58.（A）是通過采購流程各個環節的工作能夠實現預定目標的程度。A.采購效果

B.采購效率

C.采購標準績效

D.采購未來的績效

59.實現采購目標所需的（B）包括采購人員，采購管理，采購程序，采購信息系統 A.物質

B.資源

C.環境

D.條件 60.標桿管理的類型不正確的有（D）

A.內部標桿管理 B.競爭者標桿管理 C.廣泛標桿管理 D.狹隘標桿管理

61.買方和賣方都在給定的供應機會中尋找各自利益的最大化，甚至不惜損害對方，這種關系是（D）：

A.交易關系

B.外包關系

C.戰略聯盟關系

D.對立關系

62.（B）是指企業為了實現一次采購而進行的各種活動的費用。A.采購花費

B.采購成本

C.采購價格

D..采購指標

63.（B）是指某種物料的需求量與其他物料有直接的匹配關系，當其他某種物料的需求確定以后，就可以通過這種相關關系把該種物料的需求量推算出來。A.獨立需求

B.相關需求

C.獨自需求

D.相聯需求

64.從全局角度綜合考慮，政府采購考察的對象是（B）A.微觀局部效益B.綜合整體效益C.單個需求效益D.政治效益 65.政府采購是一種（B）的行為

A.私人選擇B.集體選擇C.官員選擇D.老板選擇 66.下面選項中屬于定價程序的是：（B）

A.確定工廠定價戰略B.評估市場需求C.分析需求狀況D.選擇廠家目標

67.（B）又稱永久性預算或連續預算，它在預算的執行過程中自動延伸，使預算期永遠保持在一年。

A.滾動預算編制B.滾動預算C.零基預算D.零基預算編制 68.下面屬于傳統采購成本控制策略的是（A）。

A.設計優化法

B.價格核算法

C.減價法

D.規模擴張法

70.（A）是采購談判出現分歧時，應保持冷靜，防止感情沖突，盡可能避免爭論。A..避免爭論策略B.拋磚引玉策略C.避實就虛策略D.保持沉默策略 71.投標人在投標中獲勝的一個重要因素是（C）。A.招標

B.投標文件

C.投標報價

D.定標程序 72.（B）采購方式逐步占主導地位

A.競爭性招標采購B.競爭性談判采購C.單一來源采購D.詢價采購 多選題

1.常用的采購需求預測方法有（ABC）等。P52 A、專家意見法

B、市場測試法

C、定量分析法

D、定性分析法 2.實施國際采購戰略與計劃的步驟是（ABCD）。P266

A、收集數據

B、編制國際采購計劃

C、市場調研

D、擬定國際采購方案 3.下面屬于傳統采購成本控制策略的是（AD）？P126-17

A、設計優化法

B、價格核算法

C、減價法

D、規模效應法 4.采購不僅是原材料的采購問題，還包含了（ABC）等。

A、質量管理

B、生產管理

C、產品設計問題

D、數量管理 5.評標的原則包括以下哪些方面（ABCD）P208-209

A、規范化和公開、公平、公正的原則

B、事實求是的原則

C、適價、適質、適時、適地的原則

D、擇優選擇的原則 6.按政府采購的集中方式程度劃分為（ABC）。P242

A、集中采購

B、分散采購

C、半集中半分散采購

D、批量采購方式 7.國際采購解決采購風險的途徑有(ABC)哪些?P276

A、冒險策略

B、抵消策略

C、柔性策略

D、剛性策略 8.企業在采購的過程中，要遵循（ABCDE）原則。

A、適價

B、適質

C、適時

D、適量

E、適地 9.國際采購戰略與計劃的組成是（BCD）。P265

A、收集數據

B、資源戰略

C、供應商戰略

D、應急計劃 10.目前經常采用的尋找供應商的方法有以下哪幾種（BCD）P79？

A、雜志報紙

B、商行名錄

C、貿易刊物

D、網絡 11.采購過程中，常用的幾種預算方法是（ABCD）。P66+固定預算

A、概率預算

B、彈性預算

C、滾動預算

D、零基預算 12.采購談判需要以下哪些策略（ABD）？P139

A、避免爭論策略

B、拋磚引玉策略

C、不要避免就虛策略

D、保持沉默 13.信息搜集的方法可分為以下幾類（ABC）？ A.上游法

B.下游法

C.水平法

D.橫向聯系法 14.采購談判中的入題技巧包括（ACDE）幾種。

A.迂回入題 B.直接入題C.先談細節、后談原則性問題D.先談一般原則、再談細節E.從具體議題入手

15.按照公共財政理論，財政的三大職能是（ABC）A.資源配置

B.收入分配

C.宏觀調控

D.微觀調控.供應網整合過程中，應該考慮的原則是（ABCD）A.構建供應網的戰略性

B.采用有差別的供應政策

C.依賴簡單的工具和分析技術

D.在協商一致的基礎上進行跨職能的規劃 17.質量驗收可以采用的方法有（ABC）等

A.經驗鑒別法

B.物理試驗

C.化學分析

D.儀器測定法 18.買方與賣方之間的關系包括下列哪些內容（ABCD）？ A.松散型關系

B.交易關系

C.單一供應源關系

D.戰略聯盟關系 19.采購組織的設計原則內容包括（ABCD）

A.精簡的原則

B.責、權、利相結合的原則

C.統一的原則

D.高效的原則 20.獲取國際采購信息的主要來源是(ABCDE)A.國際工業廠商名錄

B.駐外代理機構和進口經紀人

C.貿易公司和貿易展銷會貿易咨詢機構

D.貿易咨詢機構

E.國內來源

21.預測應該遵循一定的程序和步驟以使工作有序化、統籌規劃和協作。采購預測的過程大致包含以下（ABCD）的步驟

A.確定預測目標

B.搜集資料

C.選擇預測方法D

.驗證預測模型 22.關鍵供應商選擇過程中應注意的事項有哪些：（ABCD）

A.規模關系

B.利用國際關系

C.競爭者作為供應商

D.社會目標 23.采購是企業（BC）的源泉。

A.產品質量

B.降低成本

C.技術革新

D.利潤杠杠

E.產品屬性 24.采購合同以銷售方式分類為(ABC)A.銷售合同

B.承攬合同

C.代理合同

D.定期合作 25.選擇供應商的步驟應包含（BCD）等步驟？

A.供應商規模的大小

B.決定對外轉包的方法

C.選擇供應商

D.供應商資格的初步認定和確定投標人名單

E.供應商提供產品的質量 26.阻礙國內企業制定中長期采購戰略的因素有(ABC)A.沒有主動收集市場信息的意識

B.老化的管理方式

C.對于采購需求的陌生

D.與其他部門建立有效的工作接 27.與供應商建立合作伙伴關系可以解決哪些問題？（ACD）A.庫存問題

B.現金問題

C.風險問題

D.降低采購成本 28.采購組織的基本類型包括（ABC）

A.分散型采購組織

B.集中型采購組織

C.混合型采購組織

D.分層采購組織 29.根據不同的分類標準，采購計劃類型從以下（ABD）不同方向劃分

A.按計劃期的長短分B.按物料的使用方向分C.按物料的社會屬性分D.按物料的自然屬性分 30.采購談判時的提問時機是（ABCD）

A.在對方發完言時B.在對方發言停頓、間歇時C.在自己發言前后D.在議程規定的辯論時間 31.供應商管理對于采購方來說的意義可以從(ABD)方面理解 A.做好采購管理工作的重要基礎

B.提升采購經濟效益的要素

C.供應商管理是物流的重要環節

D.供應商管理是供應鏈管理的關鍵環節 32.按采購對象的不同，政府采購可以分為（ABCD）A.貨物采購B.工程采購C.服務采購D.批量采購收集數 33.談判的程序包括下列（ABCD）等程序

A.開局階段

B.摸底階段

C.磋商階段

D.達成協議 34.編制采購計劃的目的是（ABCD)A.正確估計商品需用時間和數量，保證連續供應

B.配合企業銷售計劃與資金調度

C.避免商品儲存過多，積壓資金

D.采購部門事先準備，選擇有利時機購入商品

35.采購需求的申請格式包括（ABCD）

A..需求的數量B.估計單位成本C.相關運營費用D.授權簽名 36.我國采購的市場環境是（ABCD）

A.政府采購規模小B.單次采購規模偏小C.采購結構不合理D.管理比較混亂

三、名詞解釋

1.采購價格：采購價格是指企業進行采購作業時，通過某種方式與供應商之間確定的所需采購的物品和服務價格。2.第三方采購：第三方采購是企業將產品或服務采購外包給第三方公司。國外的經驗表明，與企業自己進行采購相比

第三方采購往往可以提供更多的價值和購買經驗，可以幫助企業更專注核心競爭力

3.采購合同：采購合同是由買賣雙方或經其授權的代理人經過協商一致而簽定的合同文本 4.采購談判：采購談判是指企業為采購商品作為買方，與賣方廠商對購銷業務有關事項，如商品的品種、規格、質量保證、訂購數量、包裝條件、售后服務、價格、交貨日期與地點、運輸方式、付款條件等進行反復磋商，謀求達成協議，建立雙方都滿意的購銷關系

5.專家意見法：家意見法是指通過征求一些熟悉有關問題、具有豐富經驗的專業人士的意見來預測需求的方法

6.供應商管理：供應商管理是指對供應商的了解、選擇、開發、使用和控制等綜合性管理工作的總稱。供應商管理是一種致力于實現與供應商建立和維持長久、緊密伙伴關系，旨在改善企業與供應商之間關系的新型管理。7.獨立需求：獨立需求是指某產品或服務的需求是由外部市場決定的，與其他產品沒有關聯，是完全獨立的。

8采購：是指企業在一定的條件下從供應市場獲取產品或服務作為企業資源，以保證企業生產及經營活動正常開展的一項企業經營的活動。

9..招標：招標是指由招標人發出招標公告或通知，邀請潛在的投標商進行投標，最后由招標人通過對各投標人所提出的價格、質量、交貨期限和該投標人的技術水平、財務狀況等因素進行綜合比較，確定其中最佳的投標人為中標人，并與之最終簽訂合同的過程 四：簡答題

1.供應商管理對于采購方來說的意義可以從哪幾方面理解？ 答：：（1）做好采購管理工作的重要基礎；（2）提升采購經濟效益的要素；（3）供應商管理是供應鏈管理的關鍵環節。2.簡述采購預算編制的注意事項 答：（1）避免預算過繁過細（2）避免預算目標與企業目標不協調（3）避免一成不變 3.采購談判的基本原則有哪些？ 答：采購談判的基本原則包括：（1）談判前要有充分的準備；（2）只與有權決定的人談判；（3）盡量在本企業辦公室談判；（4）對等原則；（5）以數據事實說話，提高權威性。4.作為采購經理，你感覺與核心供應商的關系正在惡化，你考慮采取什么行動？

答：具體措施包括：清楚掌握供應商的情況；化解競爭關系，創造合作機會；監督管理供應商；發展匹配的技術能力；有選擇地加強信息共享；攜手合作、共同提高。5.簡述采購價格的影響因素 答：采購價格的影響因素包括：（1）供應商成本的高低；（2）規格與品質；（3）采購物品的供需關系；（4）供應市場中競爭對手的數量；（5）客戶與供應商的關系。6.簡述常見的戰略采購實施方式 答：1）集中采購；（2）擴大供應商基礎；（3）優化采購業務流程；（4）產品、服務的統一；（5）長期供應關系；（6）供應商提前參與設計；（7）所有權的總成本 7.有效合理的考核指標體系應該滿足哪些標準？

答：A、使用從可靠來源獲得數據資料B、對創造價值的因素進行量化C、采用隨時間而變化的目標D、依靠標桿管理來制定績效目標E、將商業最終目標和具體目標連接起來F、以效率和效力考核指標為特征G、分配所有權和責任

8.在決定采用集中采購還是分散采購時，應該考慮的因素是哪些？ 答：1）采購需求的通用性；（2）地理位置；（3）供應市場結構；（4）潛在的節約；（5）所需的專門技術；（6）價格波動；（7）客戶需求。9.采購合同履行的注意事項 答：簽訂采購合同以后，采購商為了避免供應商無法履約或延期交貨，會對供應商生產計劃、制造過程中的抽檢、物料的供應等有關作業進行監督。有關監督履約的注意事項如下：（1）履約監督的一般規定：為確保供應商如期交出適當的品質、數量的標的物，在簽約后，采購商可以對供應商的履約情況進行監督；履約監督要由采購商質檢或技術部門派出的人員進行；履約監督發現問題時，應立即要求供貨商改進，否則將會同采購部門采取補救措施；對于特殊的采購，如緊急采購、大宗采購、技術性高的加工等，要加強履約監督處理。（2）履約監督方式：整體監督。重點監督。對于國內采購，對供應商履約監督要點包括：檢查原料準備；檢查設備及其工具；檢查生產計劃與合同所列品名、規格、數量相符情況；檢查生產進度安排；檢查完成任務情況；檢查物品的品質；檢查原料及半成品的抽樣調查；供應商的轉包情況。

10.簡述國際采購中的風險 答：1）語言問題；（2）法律、風俗習慣不同；（3）政治制度風險；（4）信用、商業信譽的風險及防范。

11.簡述采購績效評估和考核中存在的問題。

答：1過多及錯誤的數據（2）關注短期的考核指標（3）缺少細節（4）導致錯誤的績效行為（5）行為考核指標及成果。12.述海關的通關流程 答：1）企業申報；（2）海關審單；（3）現場交單；（4）海關放行，提取貨物；（5）結關。13.簡述采購品的分類有哪些

答：采購品分類包括A、原材料 B、半成品和零部件 C、成品 D、維護、維修和運行設備的物料與服務 E、資本設備 F、運輸和其他服務的采購 14.簡述標桿管理的一般程序 答：1）選擇進行標桿管理的目標--標桿什么；（2）確定最佳的比較目標--以什么為基準；（3）確定標桿項目--比較分析什么；（4）制訂縮小差距的計劃并付諸實施--怎樣進行改造；（5）評估結果--改造的成果如何 15.簡述采購談判過程

答：絕大多數談判都包括以下三個主要階段：準備階段→會談階段→簽署協議 16.采購部門的主要職責包括哪些？ 答：1）評估和選擇供應商；（2）審查采購計劃和材料規格；（3）作為主要聯絡對象和供應商進行聯系；（4）制定授予采購合同的方法

17.商品定價法之一的競爭導向定價法的主要方法有哪幾種 答：主要有下面幾種方法：（1）相關商品比價法；（2）分期付款定價法；（3）投標定價法；（4）拍賣定價法

18.列舉一些可能會影響采購對企業成功與否重要性的因素 答：（1）供應商管理；（2）采購最佳批量管理；（3）采購時期的管理；（4）采購價格管理；（5）付款時間管理。19.簡述市場測試法 答：市場測試法是指公司在產品或服務的目標市場中抽出一個試驗樣本，根據某一時期內對其進行試驗性銷售的情況來進行需求預測的一種方法。當面臨大量不確定的因素時，可以采用這種方法進行需求預測。

20.采購價格分析的主要調查范圍有哪些？

答：主要的采購調查范圍是（1）選定主要原材料20~30種，其價值占全部總值百分比的70%~80%以上；（2）常用材料、器材屬于大量采購項目的；（3）性能比較特殊的材料、器材（包括主要零配件），一旦供應脫節，可能導致生產中斷；（4）突發事件緊急采購（5）波動性物資、器材采購；（6）計劃外資本支出、設備器材的采購，數量巨大且影響經濟效益深遠的

21.簡述政府采購的概念

答：政府采購是指各級國家機關、事業單位和團體組織用行政性資金采購依法制定的、集中采購項目以內的或采購限額標準以上貨物、工程和服務的行為 22.簡述招標采購的一般程序

答：招標采購一般都包括以下過程：制作招標文件、發布招標公告、出售招標文件、召開招投標大會、開標、唱標、評標、選出預中標單位、實地考察、公示預中標單位名單、發中標通知等

23.采用電子采購可能遇到的問題有哪些？ 答：1）方式轉變所引發的人為阻撓；（2）網絡安全與挑戰；（3）風險大、投入高；（4）具有局限性。

24.一個比較好的組織設計應該具有哪些特征 答：1）集中管理的供應團隊；（2）協調采購和供應鏈活動的執行責任；（3）將供應人員和內部客戶搭配；（4）管理供應鏈流程的跨部門團隊；（5）業務單元間的供應戰略協調和審查；（6）與供應商進行協調的采購方-供應商執行協會。以上這些特點能夠較好地促進采購目標的實現。

25.簡述政府采購的主體和客體

答：主體包括：政府采購管理機關、采購單位、政府采購機關、政府采購社會中介機構、供應商和資金管理部門。采購客體分為三類：貨物、工程、服務，其中以貨物采購和工程采購為主。

26.舉出5種在電子采購過程中節約的成本。答：1）購買價格；（2）雙方交流成本；（3）辦公成本；（4）庫存成本；（5）人工成本。