第一篇：市場策劃崗述職報告

市場策劃崗述職報告

2個月的試用期即將過去，在將近2個月的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近簽訂正式勞動合同時，感覺有必要將自己的工作總結一下，目的在于吸取經驗、教訓，提高業務水平，將今后的工作做得更好。

自今年3月份入職以來，經過了公司多部門聯動的成都糖酒會，后繼也積極參加公司的采購新品計劃，更新知識，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會。上崗以來通過電話與北京的金珊溝通尋新品，西安張海莉促銷禮品，長沙鄧芳蓮子東江魚采購，武漢張婷促銷活動和促銷禮品等通過這些溝通，逐漸把握地域客戶需求，建立了初步的信任為以后的市場工作打下了良好的基礎。

在市場部內部工作中與設計師保持良好溝通，完成了武漢促銷層架臺，上海歐尚促銷臺的工設計工作，近期在整理設計木耳粉，蓮子，雞蛋干的外包裝設計以及文案編寫，在工作中謹記并要求自己時刻做到“專業、研究、總結、換位思考”。

雖然工作快2個月了，但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”，例如為武漢推廣全案，西北市場開始推廣全案，北京市場商超系統推廣全案，現在資料整理中，還沒有尋找到好的亮點和突破口，上海歐尚系統促銷，也是小試牛刀，試吃和買贈還沒有做過整體的歐尚系統的推廣方案，農工商系統和大潤發系統還在了解中，現階段還沒有促銷的接觸。

從成都糖酒會回來后，一直在溝通和采樣，為了使公司現階段產品線豐富起來和新優特產品的成功代理而努力著，其中黑盛因為有政府投資的背景使其市場經理沒有及時的來上海商談代理，福建的黑木耳粉廠家也因為去澳洲辦理采購合同而沒有及時將產品的檢驗報告，執行標準發到公司，浙江的雞蛋干的張總已經見過面了，OEM的價格和運輸也已經談好，可以提出我們所要的要求和工藝，同時要派人去浙江臺州驗廠，做實地考察。隨著國人消費能力不斷增強，食品需求市場也在飛速擴大，食品信任危機給我巨大的發展機遇，也使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機遇與挑戰并存的情況下，只要認真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念，緊抓市場開發、提升服務、促進發展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領導、同事的幫助下，不斷發掘老客戶、努力開發新客戶，順利完成公司考核。

市場部策劃宿多

第二篇：市場策劃實習報告

市場營銷策劃實習報告

一、實習時間：2012年6月25日至6月29日

二、實習地點：唐山學院北校區A101

三、實習目的及任務

本次實習的目的是培養學生運用所學市場開發與營銷專業知識和市場營銷策劃理論，使學生認識到市場營銷策劃是建立在市場調研，通過對企業內外部環境分析和企業自身的資源條件基礎上，并具有創新性、可操作性、系統性、實效性、效益性等特點。通過營銷策劃實習加深對營銷策劃的基本理論、基本方法的掌握與運用，提高學生分析問題和解決問題的實踐能力，為學生從事營銷工作打下基礎。具體包括：掌握營銷策劃的具體方法和運用策劃創意；進一步提高學生市場營銷調研的技能；培養學生分析市場、尋找市場機會、優選企業目標市場的能力；培養學生產品策劃的能力；培養學生定價策略運用的能力；培養學生分銷渠道設計與開發的能力；培養學生制定促銷組合方案的能力；培養學生編制營銷方案預算的能力；培養學生展示營銷策劃創意的能力。此外還有組織能力，洞察能力整合能力，執行能力等。

四、實習內容

1．首先我們按照老師的要求，結成小組，組建公司企業，開創自己的產品及一系列營銷活動，還就是老師根據實際的市場運作會給我們出一些問題讓我們自己去解決，在解決問題的同時鍛煉自己。我們小組一共有九個人，由理事長即我們的組長組織我們思考討論決定建立“宣化白牛奶葡萄合作社”，每個小組成員根據自己的能力及特點擔任相應的職務，我和我們小組的另一位成員由于平時做事細心，也有一定的財務處理方面的知識，所以由我們倆組建了財務部門，她擔任財務主管，我是助理。然后我們制定了公司的總體發展戰略，公司章程及一些規章制度。并制定完善的初期，中后期的營銷戰略，這一切工作在得到老師的認可肯定后，我再去完成下一階段的任務，使我們的計劃便投入運營。

2．老師說商場如戰場，我們在模擬中一定要像真的實際運營那樣操作，所以老師為我們提出一些模擬商業環境和問題，如何其他商家合作或競爭兼并，利用事件營銷宣傳自己，解決商業謠言，針對競爭對手推出主打產品等，鍛煉我們的應變能力，思考問題的能力以及實際操作能力。解決老師提出的各種模擬商業問題時，嚴格要求我們結合商業企業的實際，具有很強的可操作性、時效性和效益性。我認為在這一部分學到的東西是課本上沒有的但在實際運作中又非常重要的東西

3．實習的內容通過制作幻燈片，拍攝視頻等形式展示給老師和同學們，在展示過程中，老師會把我們出現的問題找出，并讓我們自己找出解決方案，我覺得這非常鍛煉我們的應變能力，在商場上就是要求我們不僅有過硬的能力，還要有超強的應變能力。

4．撰寫實習日志及報告，總結我們實習當中出現的各種問題及解決方案，然后把這些邊做自己的知識，為以后的實際操作積累經驗。寫完報告后交由老師審閱。

五、實習收獲及體會

這次實習鍛煉了我們運用市場營銷策劃的基本理論、熟悉市場營銷策劃的基本方法和基本程序的能力，掌握了市場營銷策劃書的框架結構和基本內容。

雖然幾天下來并不輕松，但是我們累并快樂著。整個市場營銷策劃實訓我們也體會到了無限的樂趣，與同學的交流進一步加強。幾天的實訓下來我們在模擬的公司中體驗了市場的殘酷。我們經過這周的實訓練習讓我們學到了許多知識也有很大收獲。在老師的指導和組成員之間的共同配合下，完成本次實訓任務。這次實訓給了我們一次全面的、系統的整理思路的機會，鞏固了所學的理論知識，增強了我們的策劃的能力。

經過這一周的營銷策劃實習，我們對營銷策劃有了更進一步的認識及體會，以前我們認為營銷策劃是一門很高深很難懂的學科，但是經過這次實習我們發現其實營銷策劃在我們生活中無處不在，甚至可以說沒有策劃就沒有我們今天的生活。其實從小到上街買菜，去人才市場找工作大到企業發展，國家興衰這些都是需要策劃的。在現在的市場經濟環境下，競爭越來越激烈，各種各樣的促銷連綿不絕，各種新點子也層出不窮，其實這些所有的新點子、新活動都可以算作營銷策劃。通過這段時間的實習，使我體會到了策劃的不易及其重要性，我發現要想使自己成為一個優秀的營銷策劃人員很多能力。

一周的實習很快就結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。本次實

習任務，是更進一步加深了我們對自己的專業的認識，從而確定自己以后的努力方向。

每次的實習都讓我們覺得我們正在通過實習將書面上的知識真正運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后進入社會打下了基礎。在實習的過程中我還認識到：實習是個人綜合能力的檢驗。我們在大學里學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的，也使我對就業有了更多的期待。同時，我們有就業危機感是應該的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。今后社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學海無涯，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所接受、所承認。經過這次實習，將在我的人生中起到積極的作用，讓我在畢業之后真正走向社會時顯得更自信，更有信心。同時通過這次實習，使我深深體會到了自己在專業知識方面的欠缺和不足，也意識到了自己作為市場營銷專業的學生，要想在以后的職業中嶄露頭角，除了要有過硬的理論知識、健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質，使自己在以后的道路上無論經歷什么樣的困難，都立于不敗之地。

在這里我們也非常感謝老師教給我們的所有知識。也對實訓時間如此短暫而感到可惜，希望以后會有更多實訓機會。

第三篇：競崗述職報告

競崗述職報告

尊敬的各位領導，各位同事： 大家下午好！

2006年，我有幸進入市政府辦這個光榮的集體工作，先后任秘書處副處長、綜合二處副處長。五年來，各位領導的親切關心，同事們的熱心幫助，都讓我時時心生感動，也激勵我不斷努力前進。借此機會，向各位領導和同事們匯報一下個人近兩年來的學習工作情況，不對的地方，敬請批評指正。

一、始終堅持“學以修身”，抓緊學、做中學，努力增強個人素質，務求更好地適應工作需要。一是主動加強思想政治學習。做到參加集中學習和擠時間自學相結合，系統學習黨的經典理論著作，理解掌握科學發展觀的深刻內涵，堅定理想信念、增強黨性觀念、強化發展意識。二是注意刻苦鉆研業務。認真學習城建口各項工作的法律、法規，閱讀大量的建設、國土、規劃等方面的書刊雜志，學習專業知識，在工作中抓住機會，虛心向領導學習、向專家討教、向群眾咨詢，勤于思考、學以致用。三是廣泛涉獵各類知識。積極學習市場經濟、時事以及宏觀形勢分析之類的文章，了解熟悉一些前沿的新理論，不斷優化知識結構，促進思想解放、觀念更新。

二、自覺做到“實干爭優”，用心干、用勁干，努力做好各項工作，切實提高服務水平和能力。面對常務口、城建口工作面廣量大、情況紛繁復雜的實際，不怕苦、不怕難、不怕煩，始終以高度的責任心兢兢業業地做好本職工作。一是服務追求更高層次。服務領導方面，努力增強工作的超前性和主動性，對于各類批示、請示件，都能預先了解情況、提出初步設想，便于領導決策，在一定程度上幫助領導從復雜的事務中解脫出來；加強調查研究，力求較好地發揮參謀助手作用，參與起草的《關于破解市區“拆遷難”的調查與思考》、《加強房屋維修資金的使用與監管》等調研報告得到了市政府主要領導的批示。服務部門方面，做到熱情周到、務實高效，轉達情況講技巧、不走樣，辦理事情快節奏、高效率，在幫助國土部門上報點供、獨立選址計劃時，第一時間辦理，并與省、廳有關處室加強溝通，今年國土部門在5600畝的指標外多爭取供地達1萬多畝，為中心城市建設提供了保障。服務客商方面，熱情接待來泰考察的客商，主動為投資泰州的深業、萬達、華僑城等集團提供支持和幫助，推動了項目加快實施。二是文稿致力打造精品。每年都要起草重要文稿數十篇，為了把一份份文稿打造成精品，堅持加強學習、深入思考，努力提升政策理論水平和文字駕馭能力；及時了解和準確把握市領導的新觀點、新思路，力求貼近領導意圖，實現“同頻共振”。在起草過程中，堅持精心構思、反復推敲、一絲不茍，嚴把邏輯關、語言關、政策關，努力出思想、出新意、出形象，務求增強指導性、針對性和操作性，我和處室的同志一起，經常加班加點，往往通宵達旦、夜以繼日，為市領導起草的《城市建設與文化傳承和創新座談會》、《提升住宅小區建設品質座談會》等講話，得到了與會人員的一致好評。對每年數百計的批復、會議紀要等公文，都能認真辦理、仔細審查，努力把好質量關，特別加強對信訪復核、行政強拆等重要文種的審查與校核，與有關部門反復對接，努力杜絕公文誤差，堅決避免可能引發的相關矛盾。三是辦事確保完善圓滿。在市領導和辦公室領導的指導之下，精心籌劃、加強協調、科學安排，確保了各項活動有條不紊、順利進行。省第六屆園藝博覽會開幕式期間，我們連續作戰，和園林局、接待辦一起，認真制定方案和應急預案，跟蹤協調相關事項，活動取得圓滿成功；配合發改委組織寧啟鐵路電氣化改造開工典禮，設法解決了一個又一個難題，整個活動得到了領導的充分肯定。對涉及市領導參加的部門會務、接待等工作，都能主動關心、精心指導，幫助完善方案，努力使各方來賓高興而來、滿意而歸。對于各類大型重要會議，以及協調會、專題會、領導小組會，都能巨細無遺地做好各個方面的銜接工作，做到忙而有序、忙而不亂，城市總體規劃專家評審會、國家歷史文化名城專家評審會的會務組織工作，得到了專家們的一致贊揚，產生了積極的作用。

三、格外注重“樸實謙和”，嚴律已、寬待人，努力提升思想境界，力爭樹立良好的個人形象。作為一名在市領導身邊和在市政府辦公室工作的人員，格外注意端正心態、擺正位置，把握原則、謹言慎行。堅持嚴以律已，工作上不馬虎，生活上不隨便，始終自省、自警、自勵、自愛，沒有利用工作上的便利做什么影響不好的事，沒有給部門和群眾留下什么不好的印象，也沒有違反組織紀律和廉政建設規定的行為。堅持寬以待人，十分珍惜和同事們一起工作的緣分，也很樂意在力所能及的范圍內幫助同事，沒有和同事發生什么不愉快的事情。在領導和同事們的關心幫助下，自己取得了一點成績，連續兩年考評先進，但我也清醒地看到自己還存在很多不足之處，比如說，政策理論和專業知識水平還需要進一步提高，綜合文字能力還需要進一步提升，統籌協調能力還需要進一步加強，辦公室組織的集體活動還需要克服困難積極參與，等等，有待在今后的工作中加以改進。

這次辦公室組織公推公選，我報名的崗位是綜合二處處長，如果能夠當選，我將認真思考謀劃，進一步弘揚二處的光榮傳統，傳承二處的優良作風，光大二處的服務品牌，更加用心用力地打造一個文明處室、活力處室、和諧處室，以一流的工作業績為辦公室爭光添彩。繼續堅持以文為本，加強寫作學習，多向領導討教，懇請同事點評，進一步提升文稿質量；繼續堅持服務為重，嚴格規范、提高標準、注重細節，更好地為領導、為部門、為基層、為群眾提供優質高效的服務；繼續堅持和諧為基，團結處室同志，加強與兄弟處室的交流配合，進一步營造互信互助協作、同心同德進取的良好氛圍；繼續堅持創新為要，緊扣重點工作加強調研思考，學習兄弟處室的經驗，改進工作方法，優化服務流程，更好地發揮處室職能作用。謝謝大家！

第四篇：競崗述職報告

非常感謝院領導給我這次競聘崗位的機會。我感到這次競崗對我來說很重要，應該說是對我的一次鍛煉和激勵，我非常珍惜！我參與競爭的崗位是公共衛生，也是我現在的職位。

我今天演講的內容分為四個部分：一是我的工作簡歷；二是我任期三年工作的匯報；三是我競崗的有利條件；四是我的工作設想。

一、本人工作經歷

我于20xx年畢業于張掖醫專，20xx年10月分配到本院參加工作。三年來，在醫院和領導的關懷和培養下，我在思想上政治上業務上逐漸成熟起來。從一名普通的職工，成長為一名懂業務會管理的職能科室負責人。

二、任期三年工作的匯報：

自我在公共衛生科工作以來，醫院領導給了我極大的信任和幫助，全體職工給了我大力支持和鼓勵。我按照醫院對職工基本素質和要求，認真履行崗位職責，盡到了自己的努力，取得了一定的成績。

（一）政治思想方面：

我擁護黨的路線、方針、政策，有堅定正確的政治方向，有嚴格的組織紀律性，在個人品德方面，我為人正直，與人為善，待人誠懇。在工作方面，我總是以高度的責任感和強烈的事業心來認真負責的辦好每件事情，不求榮譽，只求進步。并不斷的加強學習力度和工作實踐，具有踏實奉獻的敬業精神，扎實的業務知識，較強的工作能力和良好的人際親和力以及團結合作意識。近些年來，我深知在知識更新飛速的年代要不斷的學習、裝備自己，因此，努力在各方面充實自己。

（二）工作業績方面：

在分管領導的領導下，按照工會各項職能，重點做了以下幾方面工作。

1、充分發揮公共衛生科作用。一年來，逐步健全和完善了公共衛生制度，做到了一月至少一次例會，將醫院的各項公共衛生工作都通過大家協商，貫徹實施；積極開展公共衛生服務工作，配合醫院進一步健全和完善了公共衛生的各項制度，增加了工作的透明度，不斷推進了醫院公共衛生。

2、努力為群眾辦實事、辦好事。作為公共衛生科的干職工，我牢固樹立群眾利益無小事的思想，把服務工作做到實處，盡力維護職工的利益，體現“以人為本”，構建“和諧醫院”的思想，體現醫院的關懷，起到凝聚人心，激發工作熱情的作用，得到領導和職工的好評和鼓勵。

3、發揮公共衛生的長處。以創建“學習型醫院、爭做知識型職工”活動為目標，與有關科室協作開展了崗位練兵、技能培訓、讀書月活動，努力營造學知識、學技術的氛圍。針對醫院女職工多的特點，在臨床各科室及門診部開展了創建巾幗示范崗的活動。通過活動的開展，提高了職工思想文化素質，醫療質量和服務水平，為廣大人民群眾健康提供良好的醫療保障。

三、競崗的有利條件

一是我的敬業精神比較強，工作認真負責，勤勤懇懇，任勞任怨，干一行，愛一行，專一行。這是干好工作的基礎。二是我的思想比較解放，接受新事物比較快，愛學習，勤思考，工作中注意發揮主觀能動性，超前意識強。這有利于開拓工作新局面。三是我辦事穩妥，處世嚴謹，原則性較強，能夠嚴格要求自己。這是做好工作的保證。四是我信奉誠實、正派的做人宗旨，能夠與人團結共事，具有較強的協調能力。

四、我的工作設想

1、進一步加強居民健康檔案的建立。由包村醫生負責收集記錄轄區居民健康檔案，統一編號、統一歸檔，一戶一檔，并在開展預防、醫療、康復、健康教育等工作中及時更新。應確保健康檔案管理責任到人、制度到位、硬件落實、管理達標，逐步納入計算機系統管理。

2、要加強兒童預防接種信息報告管理，提高報告質量。每年及時正確地制定下一年的疫苗需要量計劃及時掌握疫苗使用量及耗損量。根據轄區接種對象數量，合理安排接種門診周期。根據具體情況可設立周、旬或半月接種門診，并設成人接種日，向成人提供疫苗接種服務

3、轄區傳染病防控能力建設制度。要積極改善社區衛生條件，按國家衛生標準指導當地街道居委會，改造和修繕社區公共衛生設施；并協助愛國衛生委員會，指導居民定期開展滅鼠、滅蟑螂、滅蚊蠅等活動。使社區經常性地保持一個良好的衛生環境，消除病媒生物傳染病發生和流行的條件。

第五篇：特崗述職報告

特崗教師個人述職報告

袁店中學 王閃閃

尊敬的各位領導 各位同事：

大家好，我是2014年的特崗教師王閃閃，很榮幸成為了袁店中學教師隊伍中的一員。時間過得真快，轉眼間三年特崗服務期已滿。在這三年當中，我要感謝來自每一位領導的信任、關心、支持和幫助，讓我在學校這個優秀的大家庭中慢慢成長。三年的磨練，我沒有了初入社會時的沖動和莽撞，也沒有了初出校門時的稚嫩，同時也讓我改正了不少缺點，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人從以下幾方面對三年來的工作進行總結。

一、思想品德方面：

在這三年的特崗生活當中，我始終堅持熱愛中國共產黨，熱愛社會主義，熱愛教育事業，擁護黨的各項路線、方針、政策，遵紀守法。認真學習相關法律法規，認真學習《中小學教師職業道德規范》;本著全心全意為人民服務的宗旨，努力提高思想覺悟“吃苦在前，享樂在后”。在實際工作中，注重師德修養，愛崗敬業。在教書的同時，又不忘育人，辛勤耕耘，在三尺講臺上灑下了辛勤的汗水。在思想政治覺悟方面有了很大的進步。

二、工作能力方面：

自踏上工作崗位起，積極地向老教師請教該怎樣去管理這些學生，該怎樣走進他們的內心世界。一份耕耘，一份收獲，很快我的工作步入了正軌，而且做起來是得心應手，也得到了學校領導的一致認可。三年來，我每項工作都是走在最前端，無論是教學還是學校組織的各項活動，我都做得是有聲有色。

三、工作態度勤奮敬業方面：

三年時間里我從未無故缺席，而且每天都是早早的來到班級組織學生學習，利用科任課和中午、晚上休息的時間鉆研教學，以便更好地上好每一節課。要給學生一滴水，老師要有長流水，尤其是在當今知識更新非常迅速的年代，為更好地適應教學工作。我明白：今天的學習就是為了明天的工作，教師自身素質的提高就是為了更好地干好教育工作。教到老，學到老，才會永遠站在教育領域的前端。在教學中，虛心請教其他老師，在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進自己的工作。從大學畢業到今天，我一直沒有停止閱讀的習慣，不斷的充實自己，向學生展示一個豐富的自我。