第一篇：《面對面想你》圖書營銷策劃案

《面對面想你》圖書營銷策劃案

2006-12-07 16:37

書名《面對面想你》

類別情愛哲理小說

圖書定位說明

隨著都市生活節奏的加快，人們需要既有消遣性質同時又頗具欣賞性的情感類小說，單純的煽情類小說已經不能適應知識階層族讀者的需要，他們需要的不僅是作者構架的離奇曲折的情節，更重要的是作者睿智的思考，人們需要的不是讀完就扔的情感小說，而是需要能在讀完后掩卷思考，手中清香余留的感覺。《面對面想你》不僅有著纏綿的愛情情節，更重要的是，通過獨特的選擇題的結構方式，將作者多人生，對生活的思考浸入其中，區別于一般的情感小說。以選擇題的形式架構小說的內容，也是情感小說的另辟蹊徑。

讀者定位

小說的唯美筆調和情節必然能吸引一部份中學生，同時作者的睿智思考和嫻熟手法讓我們主要鎖定大學生群體和都市白領女性。

同類圖書比較

市場同大類小說比較多，但情感哲理小說所占份額不大，可選擇一部非常有名的情愛哲理小說，宣傳則用“繼《-------》以后又一部風靡網絡的情愛哲理小說”。

內容

年少的子規自從在特別輔導老師的”輔導”下發生不為人知的故事后，徹底地改寫了她的一生，而多年后的他鄉偶遇，這兩位本應不共戴天的冤家居然相安無事地生活在同一屋檐下。年輕的詩人兼客座教授和他美麗能干的妻子的獨特愛情經歷，完美兼理想主義的少梅與愛情的擦肩而過，子規的孿生姐姐美麗女大學生子君與詩人的相遇，詩人與兩位孿生姐妹之間的溫情與救助，神秘人物秦沖不為人知的愛恨情仇，小說為我們敘述了平凡人的平凡生活和真實情感，一道道選擇題扣人心弦。做過最難做的選擇題嗎？做過最簡單的選擇題嗎？拿支筆，翻開《面對面想你》，那里，有我們見所未見的愛情選擇題，有你不得不做出的選擇，或者已經做出的選擇，或許，你還能看到自己的痕跡。

圖書生命周期

兩年熱賣，后期持續

圖書成本預算

稿費字數稿酬＝（--）元/千字×千字數（--）＝（--）元

版稅定價25元×印數（--）×版稅率（--）＝（——）元

編校費（-）元/千字×（--）＝（--）元

排版出片（--）元/頁（-開）×頁數（--）＝（--）元

印刷成本印張費（--元/印張）×本書印張數（--）×印數（--）＝（--）元 發行費用碼洋（--）＝定價25×印數（--）

發行費用＝碼洋（--）×40％（按6.0折批發）=（--）元 利潤實洋（--）元＝碼洋（--）×60％（按6.0折批發）

實洋（--）－總成本（稿費＋編校費＋印刷成本印張費＋發行費用）＝利潤（--）元

鑒于出版前期策劃時間已過，側重后期宣傳。并走低成本宣傳路線，力求用最少的經費達到最大的告知量。

后期營銷策劃

（一）宣傳

宣傳點

（1）（首次以愛情選擇題為線索的小說）想做世界上最難做的選擇提嗎，想做世界上最簡單的選擇題嗎，想尋找你愛情中難解的答案嗎？打開我們的愛情選擇題《面對面想你》愛情選擇題，新穎的題目，出人意料的答案，融于小說之中娓娓道來的選擇理由，生活情愛哲理在小說中沉沉浮浮。

（2）珍珠米在繼《八戒哭了》后第二部力作，再掀網上閱讀狂潮。

宣傳方式

（1）圖書博覽會： 海報、電子宣傳欄，爭取宣傳特色化。

（2）書訊：在主流副刊上上做新書預告，并配以簡單介紹，突出特色和懸念。另外組織媒體采訪作者，最好用大版面刊登。

（3）章節連載：本書應以選擇題為特色，在主流媒體副刊上將所有選擇題刊出，讓讀者來選擇，搞一個愛情大測試，留下懸念，答案和詳解見《面對面想你》，隆重介紹我們的小說。

（4）書評：組織公司文案創作人員寫書評，力爭發表，發表者有獎勵，公司也可和報社聯系書評事宜，和《愛情選擇》配合，吸引讀者的眼球。

（5）新書發布會：組織作家簽名售書，聯系媒體報道。

（6）網上宣傳:一是選擇幾家較有影響力的小說網站，比如“新浪讀書”等，將小說連載，組織人員在網上跟貼，發表評論，制造網上影響力。二是自建網站或聯辦網站。三是與網上書店保持業務聯系，靠網上書店宣傳并銷售出版物。目前，在圖書營銷中大的出版發行商常用的電子商務模式為BBC模式，即集合N個商家(BB)一起為最終消費者(C)服務。BB電子商務模式，兼有通常的BB(商家對商家)和BtoC(商家對顧客)兩種電子商務模式的好處，既發揮互聯網信息量大、五詢便捷的優勢，又發揮各地銷售店就近配送的優勢。運用網絡營銷，要特別注重通過互聯網宣傳展示出版物，除向讀者提供出版物的名稱、作者、出版時間、內容提要等基本信息外.還可附加相關評論等信息。同時，可以運用網絡推出“暢銷出版物排行榜”、“熱門出版物推薦”等欄目，吸引讀者的眼球。

（7）海報宣傳：將海報貼滿各個大學校園，首先占領校園市場。成本較低，效果良好。

以上7種方式針對本書成本較低，且效果良好，只要做好良好的造勢，便可順利進入銷售階段。

宣傳媒體（待定）《北京晚報》《北京青年報》《京華時報》《精品購物指南》

（二）銷售社店聯合賣場生輝

圖書征訂

注重的是期貨效應。

1.訂貨會或書市征訂。解決“隔山買牛”的問題，現在它還具有聯誼和交流信息的作用。

2.訂單征訂。將書訊發往書店

3.網絡征訂。網絡征訂除了具有快速、迅捷的優勢外，還具有有據可查的好處。

4.樣本征訂。包括主發樣本或者帶著樣本到銷貨店開小型征訂會等方式。

5.請進來征訂。可以近距離地與客戶溝通，增強親近感和凝聚力。

渠道網絡

各地新華書店和民營書店是能戰的渠道網絡。這個網絡毛新華書店這樣的主渠道，包括民營書店，還應包括黨政機關、事業單位、商場和超市等渠道。選擇渠道成員時，對渠道客戶需要把握以下幾個必備條件:營業條件好，鋪貨速度快，鋪貨率高，銷貨能力強，回款信譽好，退貨少，信息反饋快，可控制性強，渠道內沖突少，渠道的相對穩定。

推銷策略

（1）將我們書中的選擇題單頁印刷，制作精美，隨書贈送，可作書簽，也可作宣傳卡用，背面介紹我們的小說。也可選擇其他媒體或報紙附加贈送，達到告知效果。抓住本書特色，做足選擇題的文章。

（2）對經銷商的促銷。目的是提高經銷商銷售積極性。主要包括：

a．廣告技術合作(提供詳細廣告技術宣傳資料，讓我們的小說上專門針對批發商的定期期刊)；

b．業務會議和貿易展覽；

c．交易推廣(通過折扣或贈品形式來促進經銷商合作，如銷售多少書可以有獎勵)；

d．經銷商競賽(總銷售量競賽、新圖書和庫存書競賽、退貨率控制競賽、銷售額增長競賽等)；

e．圖書資料免費刊物等。

（3）活動中對銷售員的促銷。主要包括：

a．銷售員培訓，包括課堂講授方式、集體討論方式、個案研究方式、角色扮演方式等；

b.銷售員競賽，內容有銷售金額、新市場開拓、客戶數量、利潤額及其他綜合評價，對優良者給予表揚和發給獎品；

配貨：保證信息暢通，及時配足貨源。

（三）售后服務

（四）單本書盈虧臨界點，把握市場脈搏非常有益。

第二篇：營銷策劃案

營銷策劃案

第一部分：需求分析

一、市場環境分析

1、宏觀市場環境分析（PEST分析）

2、微觀市場環境分析

二、市場趨勢分析

1、產品生命周期分析

2、行業進入退出壁壘分析

3、市場調研結果分析

4、市場趨勢預測

三、企業市場環境總體評價（SWOT分析）

第二部分：競爭分析

一、現有競爭者分析

二、替代品競爭者分析

三、潛在競爭者分析

第三部分：市場機會確定與競爭戰略選擇

一、細分市場分析與目標市場定位

1、細分市場分析

2、目標市場定位

二、競爭戰略五種力量分析

1、供應商能力分析

2、消費者能力分析

3、潛在競爭者能力分析

4、替代品提供者能力分析

5、現有競爭者能力分析

三、競爭戰略選擇

第四部分：銷售目標確定及分解與成本計劃制定

一、銷售目標確定

二、銷售目標分解

三、成本計劃

第五部分：營銷戰術確定

一、產品策略

二、渠道策略

三、價格策略

四、促銷策略

1、廣告戰術

2、營業推廣戰術

3、公關戰術

4、人員銷售戰術

第三篇：營銷策劃案

會議營銷策劃書

一、目的以研討會為平臺，以達到（1）開發老客戶價值，開發新客戶（2）強烈推介（3）

提高企業品牌意識和傳承企業品牌，二、目標（1）70%現場注冊

三、主題

四、活動時間

研討會由在舉辦

會議時間定于。

五、活動對象

參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

六、特邀嘉賓

為提高本次技術研討會的權威性，邀請領導參加會議，作。。的講話

七、會議準備

1、客戶邀請

1）。。。時間，正式發放邀請函

2）發放邀請函時溝通的具體內容

3）電話確認

2、邀請函設計制作

3、特邀嘉賓邀請

4、會場布置

1）橫幅

2）主席臺背景

3)入場處展架

4)會議室進口橫幅

5）主席臺兩側易拉寶展示板，宣傳內容。。

八、會場布置與會議接待

九、促銷方案

十、會議流程

會前：播放相關宣傳光碟

1）主持人介紹嘉賓

2）總經理歡迎致辭

十一、會后跟進

第四篇：營銷策劃案

金鼎盛購物廣場營銷策劃案

目的：

營銷環境分析：

宏觀環境分析：金鼎盛購物廣場位于武漢南部的白沙洲大道107國道旁，面對白沙洲大市場背靠黃家湖大學城。武漢南部的107國道兩旁是傳統的農貿商業區，現代商貿業并不發達，尤其是服務業相當的落后，一時間幾乎成了影響武漢這個中部最大城市的的市容市貌的主要“釘子戶”。這一地區既不是傳統的區域政治中心，也不是文化中心，周邊分布的消費者大多是經濟狀況并不寬裕的一些人群。金鼎盛購物廣場就處于這樣的商業環境中。另外我們知道在這樣現代商貿業并不發達的地區從事服務業尤其是服裝等和人們生活息息相關的服務業他的生存狀況不容樂觀。而且一個更加嚴峻的現實是白沙洲地區相對來說交通便利，到武漢三鎮尤其是武昌中心商業區的路程并不算遠，而且就人們對衣服等相關商品的一貫的購買習慣而言，消費者也愿意花更多的時間和精力去買到自己比較中意的商品（這種情況對女姓消費者而言表現的有味的明顯）

白沙洲大道兩旁的商業區大多以農業和副業服務業為主，也摻雜了部分的小服務業（金鼎盛購物廣場就屬于此類），周邊農業和服務業的從業人員眾多服務水平基本能夠滿足主城區的消費，但現代化的水平還比較的低。小服務業的發展水平和主城區相比還有比較大的差距，但總體來說生存狀況不容樂觀，很多的商家都是采取了小區域服務策略即定位于只服務周邊的一小塊的特定的人群。從小服務業的從業者的的數量來看，小服務業的從業人數比較的少，而且大多是當地的一些收入并不太高的人群，所以小服務業并不發達，也就是說他們的起點都比較的低，當然或許在武漢實施了“南部戰略”了以后這些小服務業可能未來還是會升級換代轉換為服務水平比較高的現代大服務業。從這些服務業的分布狀況來看，總的分布趨勢是總體分散區域集中的的發展趨勢，也就是說總體看起來這些服務的網點分布的比較的分散，但在一個具體的小區域又呈現了集中的趨勢。在這個行業中由于發展水平普遍的比較 的低所以基本上沒有什么主要的企業。另外從他的分布狀況和從業的基本情況來看這并不是一個暴力行業，由于大多說的小服務業的消費者的消費口味是“小”也就是一些價格相對較低的生活必需品，這幾乎決定了他是一個利潤相對比較低的的哈行業！從他的網點分布情況---總體分散區域集中來看小服務業的總體競爭性較弱很少有外部的從業者加入進來即外部競爭力較弱，而區域競爭性較為激勵網點內部會有較多的競爭者加入即內部的競爭力較大！當然這也是他的利潤比較低的原因之一！

微觀環境分析

第五篇：營銷策劃案

創業計劃書

摘要

該策劃書主要以東華理工大學為例，經過了解各個高校的自行車租賃模式和效果及大學校園丟自行車的現象，分析當前校內自行車出租市場的發展形勢而做的一個在撫州發展租賃自行車創業計劃。通過了解東華理工大學的自行車管理和南區、北區和本部的交通設置情況而想出極其制定的。現制定的計劃主要針對東華理工在校大學生及員工而定。該計劃的收益主要來源于租賃自行車的租金，輔助為管理自行車的部分效益。在大學校園里可以實行會員制形式，發行會員卡，以年為單位收租金，主要方便管理和能夠確保收入穩定；由于大學郊游情況比較多，也可以租賃郊游等外租。管理自行車是車主可以將自行車放在租賃的地方每月交管理費也可以作為一部分收入。這根計劃不僅以創業謀利為主要目的，同時對解除在校大學生出行煩惱，打擊校內偷車分子，促進校園文化建設，提倡低碳環保、綠色出行有著明顯的現實意義。

關鍵字：租金 自行車 大學

正文

一、現象分析

隨著時代的發展，資源的有限，綠色環保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業作為綠色無污染，環保節能的交通工具，在大學校園里，以自行車為交通工具是一種很普遍的，它既方便也特別合適在校園里面穿梭。

據市場調查和網上了解，在大學校園中大多數同學對自行車的需求不是每時每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學擔心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學出行麻煩，這些問題一直以來都令大學生苦惱又難以解決。此外，現在大學生課余時間充裕，都喜歡利用周末、節假日在學校附近進行短途游玩兒，而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。

在校內建立自行車租賃服務平臺，必然會得到廣大學生群體的大力支持，市場前景非常可觀。

二、市場分析

東華理工撫州校區是包括南區、北區、本部的綜合體。南區是住宿的地方，全部的學生必須要去本部上課，然而南區離本部走路需要半個小時，而本部有部分藝術生和需要學畫圖的學生也得上南區上徒手畫的課，接著北區有海軍和部分本科生是需要從北區每天趕到本部上課的，雖然北區的專科是獨立的，但是有很大一部分專科生一個禮拜也需要來兩次本部上實驗課。經過調查了解，有些學生由于擔心自行車被盜和不需要每天都用而不會買自行車，但是有時又會用自行車而矛盾。

東華理工大學離湯顯祖紀念館、汝水森林公園、等風景區和其他大學的距離

1不是很遠。這些景區都是大學生在課余及節假日時間休閑、游玩、會友、約會的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場。

綜合上述客觀原因和地理因素，東華理工大學撫州校區有十分廣闊的單車租賃市場，并且市場潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

三、競爭分析

自行車租賃服務在我國屬于新興行業，市場上從事該行業的企業很少，立足于校園的更是為數不多，發展潛力和市場開發空間巨大。而且自行車租賃與其它服務（產品）行業相比，競爭壓力小。

1.雖然有31路公交從南區到本部，但是由于公交過于固定和每一班的相隔時間過于太久，對大學生趕時間去上課不方便。而且公交到了下午一定的點就下班了，不適合晚上有課和上晚自習或者有事的學生。

2.從北區到本部也只有31路和33路，原因同（1）類似。

3.坐公交到各個風景區，大學生一般都是圖方便和氛圍，因此公交的競爭力不大。

4.也許有些人認為電動車比自行車更為方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影響大學生對自行車的需求，而且電動車充電也是一個不容忽視的問題。

5.學校有一部分學生群體，他們自己沒有自行車，但可以向同學借用。這樣一來既解決了出行問題，又節省了花銷。但是考慮到向同學借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導致尷尬局面不好解決，所以絕大多數學生愿意選擇花錢租車來使用。

四、營銷策略與銷售

1、在大一過完半個學年（那時大一的新生對學校丟失自行車的情況有一定的體會，更能打開市場）的時候發行會員卡。會員卡包括一年、兩年、三年和四年制，實行不同的收費和押金的等級。一年制的是一百元租金和兩百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在辦理會員卡上所限制的時間中和正常營業時間期間，這些會員可以不計算次數的借自行車，但是要在當天結業的時候歸還。且辦理自行車會員卡的發行量和自行車的輛數相等，防止當全部會員同時借車時缺少自行車的輛數（雖然這樣的事情發生的情況微乎其微）。

2、由于

1、中發行的自行車會員卡和自行車輛數相等，所以大多數情況有部分自行車是屬于空閑的狀態，所以可以對這些自行車實行零售租賃時間：

（1）零售租賃是開始的第一個小時按0.5元錢一小時收費，第二第三個小時按1元一小時收費，以后每增加一個小時收費多增加0.5毛錢。這樣的制度為了保證上述會員借車得到及時，也為了可以保證資源共享。（當租借人借用時間小于等于1小時，按一小時收費；當大于1小時小于1.5小時，前一個小時按第一小時收費，多余的部分也按第一小時收費；當大于 1.5小時小于等于2小時，第一個小時收0.5元，第二個小時收費1元，以此類推，超出部分小于0.5小時

時，按前一個小時收費，大于0.5小時按后一個小時收費。（仿照澳大利亞停車場的占用收費情況制定）

（2）在辦理自行車的地方如果地方允許的范圍下，可以幫忙管理一下其他辦理的管理自行車的車子，一些人可能怕自己的自行車被偷，而放在這里看守，他們可以辦理8元/1月的管理費，憑借管理卡來領取車子，只能是本人來領取（防止盜用或丟失）。也可直接辦理60元/一年。

（3）零售租借自行車可以憑借本人身份證、學生證等有效證件或放一定量的押金，并簽署具有法律效益的相關協議進行租借。

3、在全校范圍進行宣傳，以東華理工撫州校區三個分校區為例設置點；類似推廣到附近其他大學，來進行聯盟，擴廣租賃自行車的還借范圍和活動范圍。

五、施行措施

由于該計劃起步規模小，面向消費群體單一，所以用傳統的人工記載和人工管理，在施行到發展階段，進一步購置車輛，擴建車庫。建立網絡數據庫，采用“一卡通”計算機計費管理系統，取代傳統的人工筆錄。完善運行模式，壟斷校內市場.在保證運作質量及效率的情況下，部分工作人員由學生擔任（比如值班、維修任務），為一部分貧困學生提供勤工儉學崗位。校內開設自行車租賃行一開學賺了一萬多元大學生的創業點子，正合學校規劃今年秋季開學，西南財經大學柳林校區內，100輛嶄新的自行車亮相，受到同學們的熱捧，成為校內出行第一選擇。許多同學還不知道，提供這項自行車租賃服務的，就是在校的工商管理學院工商管理雙語實驗班的學生陳潛和蔡純菌。他們就是從最小的發展起來的例子。

六、售后服務

全部自行車定點定期維修，與修車工簽訂長期合作協議，實行互惠方案。對車輛損壞程度劃分等級，進行免費或收費的售后服務。對這些自行車進行使護理、和維修，使這些自行車的使用壽命更為長久。

七、展望前景

初步階段：由于我們該計劃可以幫助學校降低丟失自行車的概率，也為在校大學生提供了很大的方便，及工作的崗位，因此我們可以向學校申請租賃管理自行車的地方，向學校申請幫助。因為所有的管理系統沒有完善和計劃實施比較緊湊，所以該劃在初步有些困難。也可能在初步由于一些管理不完善而出現種種問題，但是我相信，畢竟問題是可以解決的，而且它的問題不會是很大。也許可能會產生些許副收入，但是這個計劃是長遠，該階段為期1~2年。

發展階段：在該計劃的發展階段，說明計劃在東華理工大學已經到了成熟階段而在該撫州市是萌芽。可以試著用在其他大學內部或者大學門口附近（可能其他大學不準在內部建立）建立租賃自行車的站點，施行撫州大學的大學城之間的聯系。

成熟階段：在撫州各個風景地點施行每個風景點有一個租賃自行車的點，可以方便游玩的人，使整個撫州可以用自行車聯系起來，可以隨便在哪個租賃點施行租借或還自行車，使游人更為方便。

八、參考文獻

《項目名稱：綠行校園單車租賃服務公司》