第一篇：上財國際商務的試題

11年上海財經大學國際商務初試試題

一、名詞解釋。（每題6分 共30分）

1.服務外包，2.外匯市場的對沖功能，3.最惠國待遇，4.雁形結構生產方式，5.間接控股

二、簡答題。（每題10分 共40分）

1.勞動力充裕的一國在資本-勞動力比變小的情況下，對外貿易會發生什么變化？在國際貿易條件惡化時，擴大對外貿易規模會對該國福利造成什么影響？

2.舉三個影響匯率變動的因素，并說明他們的具體機理。

3.垂直型對外投資和水平型對外投資含義？它們各自的經濟效應如何？

4.一國企業進行對外直接投資時在法律地位上，可以采用哪兩種形式？各自的優缺點是什么？

三、論述題。（每題20分 共80分）

1.試述產業內貿易發生原因。

2.內部化理論的涵義和意義。

3.國際貨幣體系的演變，各自特點及前景。

4.在經濟全球化中主要的國際機構，他們在經濟全球化中的作用。

12年上海財經大學國際商務初試試題（回憶版）

一．名詞解釋

經濟全球化

外部規模經濟

國際金融市場

既是生產系統

二.簡答題

1.戰略性貿易政策是什么？什么產業適合戰略性貿易政策

2.外匯風險是什么？外匯風險分類

3.論述產品生命周期理論

三.論述題

1.跨國公司類型及其特點

2.國際收支不平衡的調節政策

3.國際企業的零部件生產是自己什么還是轉包給獨立供應商？自己生產和轉包生產的優缺點

2013年上海財經大學國際商務初試試題分析

專業課復習一定要全面，不能僅僅圍繞大綱，應該在大綱的基礎上擴展。可能有些人會說，要是擴展的話，那可以無限擴展了，我只能說，如果你有那么多精力和能力無限擴展的話，那更好。對于國際商務專業基礎這門課程，大家千萬不能把它當作國際貿易的課程來對待，國際貿易只是其中一部分，可以計算下三年的試題中國際貿易知識占的比重（各位自己計算）。國際金融、國際投資也相當重要，當然那些企業管理、市場營銷等部分也必須掌握，因為國際商務本來就屬于管理類的范疇，你不能只注重經濟方面，不注重管理方面啊。至于具體的復習方法，我在以后再說。

一、名詞解釋（每題6分，共30分）

1.貧困式增長

這個名詞是在國際貿易理論：H-O理論分析時候的一種經濟現象，一般如果只是簡單學習H-O理論，可能只是學習到H-O定理、要素價格均等化定理，然后拓展到S-S定理、雷布斯津基定理。但只要認真學習國際經濟學課程，這個名詞應該不會陌生。具體答案，請自己查閱克魯格曼的《國際經濟學》國際貿易理論與政策部分。

2.貿易引力模型

這個題目我沒有回答出來。真想抽自己。克魯格曼的《國際經濟學》國際貿易理論與政策部分剛開始就介紹了貿易引力模型，我復習的時候就直接忽略了。

3.國際金融市場

看到這個名詞，我想哭又想笑。哭，是因為這個知識點考過了，就是考，我猜測也得考“離岸金融市場”吧...笑，是因為這個很簡單，但就是不能用規范語言回答。答案隨便一搜索就有了。

4.亞太經濟合作組織

這個應該考查的目的應該是“區域經濟一體化”的知識點，這個名詞解釋在陳勝權主編的國貿習題解答的小冊子里有。題目出的很出乎意料。答案自己百度。

5.雁行形態生產模式

這個題目我估計好多人看到就想哭了，我也想哭了。因為基本上沒有人找出來具體內容，我也是廢了九牛二虎之力才找到，而我卻簡單看看就仍在一邊了。在分析國際投資時候，小島清是邊際產業擴張理論，而日本經濟學家赤松要在小島清的理論的基礎上，產生了雁型理論...這是一個很小的知識點，在上財楊大楷的《國際投資》書里只有簡單一句話。

二、簡答題（每題10分，共40分）

1.簡述貿易乘數的基本內容

這個理論是凱恩斯的超貿易保護理論。從此題中，各位研友應該注意，國際貿易理論不能只復習主流理論（這就是我犯的錯誤），只有把各種理論全面把握才行。其實國際貿易理論很好理解的，不用死記硬背。具體分析，下次發帖再著重探討。

2.簡述國際儲備及其作用、這個題目告訴我們，國際金融不能只按照大綱來啊。必須把一本國際金融的書好好復習，就那幾大塊，國際收支、匯率、外匯交易、國際儲備、國際金融市場、國際貨幣體系、國際金融機構。而且只要不考查理論分析，國際金融是很容易的。這一題我預測對了。我回答國際儲備定義、特點、組成，然后是作用。

3.垂直型對外投資和水平型對外投資的經濟效應

這個題目就是大綱里的一個小節啊，居然還是重題目，看到后，我有種崩潰的感覺。考研第一天結束后，一個研友大半夜里給我發短信，要我把這一題的答案發給她，因為我受第一天的考試的影響，我就直接照成照片發過去的，而我根本沒看。因為這一題我去問了我的老師，當時我就靠著我老師給我講解的印象來回答的。回答的不完全。這一題需要我們平時復習時候知識的積累下來的綜合運用，張海東的《國際商務管理》里有答案，你們自己去找啊！

4.簡述國際企業與子公司及子公司與子公司之間實行轉移定價戰略的動因有哪些？這一題目，不用說了，太坑爹了。直接去看郭羽誕的《國際商務》的國際財務管理那一章節吧。幸好在考研前我有國際投資考試，就認真的把這一題好好背誦下來了。說實話，轉移價格這個知識點是非常重要的，必須掌握！

三、論述題（每題20分，共80分）

1.進口配額和進口關稅的相同與不同之處

這一題我班主任直接說是老題目了。復習時候，我看到這個知識點那是直接略過啊，根本就沒復習。郭羽誕的《國際貿易學》正兒八經的就是把這倆在一起比較分析的！自己去看吧。我當時解這一題真的就是靠自己的專業課底子！~寫了將近兩面答題紙。

2.金融衍生產品交易風險類型及風險管理

這一題在金融學里面有，會涉及到匯率風險，但只是其中的一個方面。我當時沒時間認真分析這一題了。就簡單的說下利率風險、匯率風險、其他風險等等，然后簡要說下風險管理。這一題回答的很不好。感覺這一題的回答也必須有平時的知識積累才行。

3.論述約翰-鄧寧的國際生產折衷理論

這題就不多說了，國際投資必須掌握的理論，等于送分題目

4.經濟全球化的原因？反對經濟全球化的原因。

這一題我看到后就想自殺了，經濟全球化考了三年了。我就在制作筆記的時候看了一邊，后來復習的時候壓根就沒看，自己去看郭羽誕《國際商務》的第一章吧。

第二篇：2018考研：上財國際商務高分學長經驗分享

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2018考研：上財國際商務高分學長經驗分享

準備2018考研的你們已經踏上了考研的路途，作為新一輪的考研人我的目標有些人已經確定也有一些有些迷茫，目標是肯定要確定的，沒有目標就沒有動力了，考研路途必定布滿荊棘，路途坎坷，需要克服重重的困難才能成功，考研別自己摸著石頭過河，有些路已經有人走過了，你可以參考下別人是怎么過的，這樣可以減少不必要走的路段，現在聚英考研網就為大家分享上海財經大學國際商務高分學長的考研經驗吧。

一、基本情況

分數之前有發過，政治84，英二83，經濟類聯考139，專業課110，總分416.本科某非211財經類院校。

復習時間是從暑假到考試前，雖然之間找工作考公務員什么的各種事，但從沒放棄過考研，11月份回家一個月，發現回家效率反而更好，心情愉悅，還不用找地方背書，后來考試前十幾天因為要面試被迫回學校，心情很糟糕，多虧有幾個研友相陪，每天狂背政治，狂做真題，直到考研前一天。

二、各科復習經驗

政治：這個分數還真是嚇一跳，證明了政治一定要寫到最后一刻，整張試卷都滿滿當當的，暑假報了政治輔導班，但其實就去聽了馬原，雖然不怎么喜歡那個老師，但講得的確不錯，后來他整理的大綱也挺清晰的，其余的看講義就行。九月開始看輔導班講義，前前后后看了三遍，邊看邊做1000題，客觀題就做了1000題，三遍半，最后就是看看錯題的，書和講義都被畫的亂七八糟的，n多種顏色，很有效果，考試前雖然時間很緊張，但還是得抽空看一遍講義，打牢客觀題基礎。主觀題比較幸運，選了xxr的押題背，結果大題基本都見過。考試前還做了肖四，任四和jzt的五套，真的做到一道真題，就是日本簽訂的條約什么的，不過忘了在哪份上的了，總之都做做吧，沒時間的話別做任四，打擊信心，時政是網上找的資料。

英二：這個分數其實并不算很滿意，一個原因是考試時很想睡覺，打了好多

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哈欠。還有一個原因就是，我覺得真的不能用英一去復習英二。其實我英語本來不錯，六級考了623，暑假時做英二真題一般客觀題就扣個5分，本來不打算花很多時間在上面，但后來做了英一真題后，一切都變了。暑假時做的同一份英二真題（完型錯兩個，閱讀全對）11月做居然錯了兩個閱讀，shock。震驚之下開始狂補英語，買了各種模擬題，越做越差，所以，對英語我只有教訓，沒有經驗，英二的閱讀和英一很不一樣，英一挖得太深了，用英一的思維去做英二很有可能出現想得太多的情況，當然，具體情況具體分析，有的同學覺得做英一很有幫助，因人而異吧，我的教訓也僅供參考。（到現在還是不清楚英二到底該怎樣復習，大家還是努力找到自己的方法吧）

經濟類聯考：看到這個分數我真是太慶幸自己沒有考數三，雖然數學也不算很差，但是考數三肯定是比不過那些數學達人的，相比之下，邏輯寫作什么的不僅復習起來有意思的多，還可以防止因為數學發揮不好失足的情況，數學也很簡單。下面分類討論：

數學：照今年的題目來看是完全不用看數學全書的，我買都買了，但覺得太費時間，有很多超綱的，就放棄了。暑假時看了本科教材，書后習題就做了微積分部分的，后來買了機工的數學經典，基礎篇還覺得挺不錯的，提高篇就做不下去了，有的題目比數三還難（在這里嚴重鄙視那些聽到我們考396就說哎喲喲你們數學多簡單什么的，我們看的也是數三的內容，為了防止出現超綱的情況我們也要做難題的好不好，站著說話不腰疼，邏輯寫作要復習好很費時間的，聽到這種話總是忍不住很來氣），于是果斷放棄，轉戰跨考的800題，真心推薦，難度適中，題量大，做多了就順手了，錯題又做了兩遍。考試前除了看錯題外還做了數學精典后面的模擬題（偏難）和跨考四（五？）套卷（沒做完），總之雖然396的數學沒那么難，但是不能掉以輕心，一定要提高做題速度（同時確保做題速度），因為考試時要騰時間給邏輯和寫作。

邏輯：暑假時開始接觸，覺得挺有意思的，后來就是what!論證邏輯真的很難全對，形式邏輯（如果就什么的）只要掌握了方法就不大容易錯，要提醒大家千萬別用常識去做，會死得很慘。書用了機工的邏輯精點，感覺不錯，學了很多做題的方法，分冊做了一點，題目太多，有時間可以做，后期還做了跨考的40天200題(大概是叫這個，多虧英一小王子的推薦),也不錯，今年的題目不難，但往年有很難的情況，所以大家復習時也不能掉以輕心。期間還看過饒思中的視頻，感覺一般，用來入門不錯，所以大家可以先看看教學視頻了解一下，再看教材，再大量做題（僅供參考）。要補充一點的是，考試時做邏輯真的很痛苦，一有什么風吹草動就容易分神，所以推薦大家可以先做數學，心情穩定了再做邏輯，平時練習時也可以這樣子（仍然僅供參考，因為萬一數學遇到難題這種方法就很難說了）。

寫作：論證有效性分析推薦看陳君華的視頻，其實就是找邏輯錯誤，邏輯學得好這個也應該沒問題的，對文彩也沒什么要求，乍聽上去很玄乎，了解了就一點都不難了，但往年有很難找到漏洞的情況，這時候就要雞蛋里挑骨頭了，今年的漏洞很明顯，也很多，我寫了4個，總之就挑最明顯的寫，最好一種毛病寫一個。論說文今年寫的是勇者什么的，總之是比較文縐縐的題目，復習時可以多積累點素材，我花在論說文上的時間很少，考前就完整寫過一篇，大家還是多練練，提高速度。書的話用了機工的寫作分冊，好像就這個。

專業課：拿到試卷就手腳發涼頭皮發麻吞咽困難，什么碳關稅什么新產品理

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論什么市場營銷，和我復習的東西完全不是一個次元的好嗎，掀桌~可見只復習那幾本大家都推薦的書是完全不夠的，你說那看什么，我也很疑惑，照這種趨勢把國商相關的書全看了也不為過。可能有些夸張了，但真的覺得上財專業課挺難的，我把郭羽誕的國際貿易，奚君羊的國際金融，郭羽誕的國際商務，張海東的國際商務基本背了個遍，考完結束看其他學校的真題都會做了，考這個分數也是幸虧背得多寫得多（將近10頁），我估計有幾道題老師是給的辛苦分。反正書就這幾本，希爾的書和郭羽誕的一樣，我覺得不用看，國際投資的內容國際商務里幾本都有，有時間也可以看看楊大楷的國際投資，還有楊培雷的國際金融，權當補充。這個分數談經驗也只有能寫多少就寫多少，即使不會，也要猜一下題目涉及的大概內容，比如碳關稅，我把NTB的內容全寫上去了，專業課復習時間最多，背得昏天暗地，也難抵背的全不考、考的全不會的命運啊。大家也別灰心，上財有一個優點，就是會考往年的題目，把真題全背熟就行，而且保不準以后就考書上內容了。

三、雜七雜八

抒發一下感想，考研真的挺辛苦的，不是看書辛苦，而是精神上的疲憊，對前途的擔憂，和別人的摩擦（盡量避免一切影響心情的矛盾，宿舍住不慣的出去住（最深的感想），定力好的回家背書也未必不可，注意是背書，在家寫試卷什么的效率肯定沒學校高），總之心情會很復雜，在這種時候，想想你為什么要考，想想你所要逃離的生活，反正都會過去的，一咬牙就堅持過去了。有人說考研一定要專心，不要找工作考公務員什么的，我很難認同，錯過了這個就業黃金期，很可能會后悔的，凡事就怕萬一嘛，我網申了幾個銀行，去了校園招聘會，找到了一家還不錯的單位，現在在實習中，還考了某地的國稅，進了面試，看上去很三心二意，但每件事我都盡力去做了，不希望一年以后后悔，如果你糾結考研還是考公還是找工作，一種方法是選中一樣拼命努力，一種就是全都去做，當然要更拼命，但我相信當得到好結果時你會覺得一切都是值得的，不要受別人影響，也不要鄙夷別人的選擇（最恨以己度人，自己的處境只有自己清楚，別人無權說三道四，真要說的話先審視一下自己），得到這個結果，我吃了很多苦，未來誰也說不準，但在迷茫中攫住每一個機會，這就是我們所能做的。

這個沒有硝煙的戰場，相信勤能補拙，卻只有堅持才能勝利，而笑到最后的才會笑的最好。沒有人在開始時就愿意接受失敗，沒有人在理想中不愿自己堅強，但這條路上必將會有很多人停止了，倒下了，到達終點的勇士只是少數。聚英考研網建議大家可以參考下前輩的經驗這樣也可以對自己考研會有進一步的了解。

第三篇：國際商務管理學試題總結

一、名詞解釋 1國際商務 2國際商務管理 3宏觀國際商務管理 4微觀國際商務管理 5經濟體制 6市場經濟 7指令經濟 8國家指導經濟 9轉軌經濟 10最惠國待遇 11國民待遇原則 12公平貿易原則

13、允許實施例外和保障措施原則14APEC 15國際金融公司

16經濟合作和發展組織 17認證 18風險意識 19社會階層 20權力距離 21回避不確定性 22外匯管制

23貿易項目下的外匯管制 24資本項目下的外匯管制 25反托拉斯法 26專利權 27傾銷

28邊境稅調整 29絕對配額制 30關稅配額 31自愿出口限制 32電子商務

33共同有效惠普關稅 34國際商務項目調研 35探索性調研 36描述性調研 37因果性調研 38預測性調研 39二手資料 40項目評估 41投標

42政府采購招標 43公開招標 44邀請招標 45資格預審

46國際商務項目談判 47封門性會談 48意向書 49準合同 50合同索賠 51侵權索賠 52國際商務合同 53要約 54承諾

55合同的變更 56合同的解除 57預期違約 59搭售

61國際貿易糾紛 62國際投資糾紛 63國際運輸糾紛 64國際工程承包糾紛

65國際技術轉讓糾紛66國際融資貸款糾紛67國際稅收糾紛 68國際保險糾紛 69國際倉儲保管糾紛 70仲裁協議 71訴訟保全

72國際貨物銷售合同 73品質機動幅度 74品質公差 75溢短裝條款 76滯期費 77海運提單 78象征性交貨 79出口信貸 80國際保理 81福費庭 82貿易術語 83許可證貿易 84獨占許可 85排他許可 86普通許可 87交叉許可

88交鑰匙工程承包 89技術補償貿易 90特許專營

91限制性商業慣例 92國際工程承包 93交鑰匙工程 94合同打入模式 95區域部

96緊密控制的區域部 97松散控制的區域部 98企業競爭戰略 99核心競爭力 100成本領先戰略 101規模經濟 102學習經濟

103產品差異化戰略 104國際產品 105貼牌

106釘住匯率制 107賣方壟斷 108買方壟斷

109世界自由市場價格 110國際市場銷售渠道 111促銷

112廣告標準化 113戰略聯盟 114精益生產 115大規模定做 116資本預算 117集中存款 118多邊凈額

119特許權使用費 120轉移價格 121弗羅挺貸款

122減少外匯風險的貨幣技術 123收付款時間策略

二、簡答題

1服務商品的特點

2服務貿易包括哪些方式

3國際商務管理與國內商務管理的異同點 4當代國際商務的特征

5世界各國的經濟發展階段可以劃分哪幾個主要類型

6國際經濟聯盟組織對國際商務的重大影響表現在幾個方面 7WTO的基本職能 8WTO的組織機構

9關稅減讓的基本原則是什么 10WTO的基本原則

11國際貨幣基金組織的任務以及主要業務活動有哪些 12國際貨幣基金指的組織機構有哪些 13國際貨幣基金組織的資金來源 14世界銀行的組織機構有哪些

15國際金融公司在中國投資的重點是什么 16國際商會的作用

17企業標準化認證的作用 18風險意識包括哪些內容

19教育水平與商務管理的關系體現在哪些方面

20在從事國際商務活動時，必須對國家哪些物質條件進行評估 21教育對經濟發展所具有的作用 國際商務活動中的政治風險包括哪些 東道國法律因素對國際商務管理活動的影響 WTO規定對進口產品實行反傾銷制裁有哪些基本條件 25 形成法律上有效的買賣合同，需具備哪些條件 26 各國制定國際貿易政策的目的是什么 27 政府鼓勵出口的行政措施有哪些 國際商務管理活動所面臨的法律環境具有的特殊性表現在哪里 29 簡述與國際商務管理有關的國內法律 科學技術發展對商務活動的主要影響表現在哪些方面 31 第二次世界大戰后，國際商務活動出現了哪些變化 32 《北美自由協定》的主要內容包括哪些 33 簡述美國經濟發展概況 34 簡述日本經濟發展概況 35 簡述加拿大經濟發展概況 36 簡述墨西哥經濟發展概況

簡述東盟工業合作計劃合作主體的參與資格 38 簡述東盟工業合作計劃的優惠措施

《中國與東盟全面經濟合作框架協議》確定的宗旨和目標是什么 40 南方共同市場的宗旨是什么 41 簡述評價交易對象的基本方法 42 對客戶資信進行評估的途徑有哪些 43 國際市場競爭環境調研的內容包括哪些 44 簡述國際商務項目調研的四個步驟

根據調研問題的性質和要求的不同，市場調研可分為幾種類型 46 國際商務調研中所使用的信息按照其來源可分為幾類 47 對二手資料的利用和分析，具有什么作用 48 現場調研方案包括哪些內容

為了克服國際市場調查中所遇到的問題與障礙，企業可以采取哪些措施 50 二手資料中存在的問題有哪些

利用國際商務項目調研代理的優勢有哪些 52 簡述項目評估的主要內容 53 簡述企業內部評估的一般流程 54 簡述項目評估應遵循的原則

簡述起草商業計劃書應注意的事項 56 簡述國際商務項目管理的基本內容 57 簡述企業項目管理包括的內容 58 簡述組織招標、投標的主要程序 59 簡述國際招投標業務的特殊性 60 簡述國際商務項目談判的一般特點

按照談判的目標劃分，談判可以分為哪幾類

按照參與者地位的不同劃分，國際商務項目談判可以分為幾類？其特點各是什么 63 按照舉行地點的不同劃分，國際商務談判可以分為幾類，其特點是什么 64 簡述國際商務談判的策略

采用強硬型談判策略可以采用的戰術有哪些 66 心理型談判策略常用的戰術手段有哪些 67 常用的虛實結合戰術有哪些 68 簡述要約包括的內容

簡述一項有效的要約必須具備的條件 70 在哪些情況下要約不可撤銷 71 在哪些情況下要約會失去效力 72 一項有效的承諾必須具備哪些條件 73 簡述合同成立的方式和成立的條件

簡述在什么情況下合同一方當事人可以中止履行合同 75 合同的變更主要有幾種情況

一般來說，發生哪些情形時，合同的權利義務終止

一般來說，當合同一方當事人違約時，另一方可以采取哪些救濟措施 78 一般來說，發生哪些情形時一方可以行使中止權 79 簡述限制性條款的種類

國際商務糾紛產生的原因主要有幾個方面

簡述通過協商解決國際商務糾紛的優缺點分別是什么

按照各國國際仲裁規則的一般規定，如果出現哪些情況，當事人可以在法定期限內，請求仲裁地的管轄法院撤銷仲裁裁決，并宣布其為無效 83 強制執行仲裁裁決必須具備幾個條件 84 訴訟與仲裁的區別主要表現在幾個方面

以我國法院受理涉外經濟糾紛的條件為例，施行訴訟必須具備幾個條件 86 各國法律確定管轄權的原則主要有哪幾種 87 表示品質的方法主要有幾種

在憑說明表示品質的方法中，可細分為幾種 89 運輸包裝上的標志，按其用途可以分為幾種 90 國際貿易中常用的支付方式有哪些 91 簡述信用證支付的特點

簡述有關貿易術語的國際貿易慣例

按照《通則》的解釋，在FOB條件下，買方和賣方各承擔的責任和義務有哪些 94 按照國際管理的一般解釋，在CIF條件下，買方和賣方各承擔的責任有哪些 95 賣方收到信用證后，審核的主要內容有哪些

受益人要求開證申請人改證時應注意哪些改證規則 97 我國出口商品所使用的產地證主要有幾種 98 簡述交單結匯方式的注意事項

簡述加工裝配貿易和進料加工貿易的區別 100 簡述對銷貿易的形式

按照代理權限的大學，可以把代理分為幾種 102 簡述寄售的優缺點

簡述采用寄售方式應注意的事項

納入技術貿易的技術大致可以分為幾類 105 簡述國際技術貿易的特點 106 簡述許可協議的范圍 107 簡述補償貿易的特點 108 簡述補償貿易的優缺點

在國際特許專營協議中，對特許方的權利義務做哪些規定 110 簡述國際技術轉讓的動機

擴大技術效用戰略的目的是什么

各國政府對國際技術轉讓進行管理主要出于哪些考慮 113 各國政府對國際技術轉讓進行管理的措施有哪些 114 簡述直接擴大技術轉讓收益的辦法 115 簡述直接擴大技術轉讓收益的辦法 116 簡述國際工程承包項目的程序 117 總價合同包括幾種形式 118 簡述成本加酬金合同的缺陷

簡述國際工程承包合同的類型按照承包方式劃分的內容 120 簡述總包合同的優缺點

制定產品/市場打入策略的要素有哪些 122 簡述出口打入模式的種類

簡述制造業公司國際經營發展的四個階段 124 簡述企業競爭戰略的特征 125 產生規模經濟的原因有幾個 126 產品差異化一般包括幾種形式

國際市場需求的特殊性表現在哪些方面 128 簡述品牌決策的作用 129 簡述品牌設計的注意事項 130 簡述國際市場定價的目標 131 簡述國際市場定價策略

簡述國際市場銷售渠道的特點

不同類型的企業、不同類型的產品對渠道的要求有哪些不同 134 企業在銷售渠道寬度上有幾種策略可供選擇

在對有關渠道設計方案的評價過程中，有幾個主要的評價標準需要加以著重考慮 136 制造商常用的力量有哪幾種

渠道成員對渠道沖突進行有效管理的管理方法有幾種 138 簡述國際市場促銷與國內市場促銷的區別

企業是否實行標準化的廣告策略，需要考慮哪些因素 140 簡述在媒介決策時，主要考慮的因素 141 簡述國際市場促銷的障礙

簡述企業內部生產主要具有的優劣勢 143 簡述外部采購的優劣勢

為什么在很多情況下外部采購相比內部生產可能更加利于降低產品的成本 145 在選擇進行國際生產的地點時，國際企業必須同時考慮哪些因素 146 在產品因素方面，有幾個方面對生產地點的選擇是十分重要的 147 一般來說，在哪些情況下，可以優先考慮集中生產策略 148 簡述國際商務財務管理的特點

國際企業的財務管理目標可以分為幾個方面 150 簡述國際籌資的障礙

151 跨國資金轉移的主要手段有哪些

152 通過轉移價格的手段轉移資金有哪些優勢 153 采用弗羅廷貸款的優勢有哪些 154 減少外匯風險的方法有哪些 155 簡述集權模式的優點 156 簡述分權型組織的優勢

157 簡述集權與分權組織模式中人員管理的差異

158 導致國際企業內部協調工作很困難的障礙主要有哪些 159 簡述組織協調與控制的方法 160 簡述對國際商務人員的基本要求 161 簡述國際商務人員的來源

162 簡述國際商務人員培訓的主要內容

三、論述題 國際商務管理與國際商務管理在具體管理過程中的差異十分巨大，主要體現在幾個方面 2 論述經濟體制的不同類別 3 論述經濟發展水平的差異 4 論述國際商會的組織機構 5 文化的基本構成因素是什么 6 分析不同文化中行為差異的尺度 7 試述商業文化的構成因素 企業在其他國家從事經濟活動時，受到該國政治環境的影響，這種影響的大小和性質主要取決于哪些方面 主要的國際貿易政策措施有哪些 10 論述政府在經濟發展中的作用 11 試述政府在經濟發展中的作用 試述影響國際商務活動的主要法律制度及其主要內容 13 試述技術進步對國際商務活動的成本的影響 14 試述墨西哥的社會文化 考察和評估交易對象的不確定因素有哪些 16 試述尋找國際商務交易對象的途徑及其優缺點 17 國際商務宏觀環境調研的內容包括哪些 18 試述國際市場產品需求調研 在國際市場調研中，會產生哪些國內調查所沒有的問題與障礙 20 論述商業計劃書的內容 試述國際商務項目管理的特殊性 22 試述談判的過程 試述談判地點的確定和場所的安排 國際商務項目談判的特殊性表現在哪些方面 25 試述實踐中常見的合同形式 試述簽訂國際商務合同的過程中應注意的問題 27 國際經濟仲裁具有的特點是什么 28 仲裁程序的主要內容有哪些 國際貨物銷售合同應包括幾方面的基本內容 30 試述使用FOB術語的注意事項 31 試述使用CIF術語的注意事項 32 制作匯票時應注意哪些問題 33 試述發票的制作內容及注意事項 34 試述進口合同的履行程序 35 試述對銷貿易的利弊

試述國際許可證協議的類型 37 試述國際技術貿易的形式

試述技術生命周期不同階段的技術轉讓策略 39 試述國際工程承包的特點

試述國際工程承包合同的類型按照承包項目的定價方式的不同劃分的內容 41 試述國際工程承包合同的類型按照承包項目性質的不同劃分的內容 42 試述進入國際市場的主要模式 43 試述國際商務組織的建立步驟 44 試述制定國際競爭戰略的著眼點 45 試述國際競爭戰略的類型

試述國際市場產品的生產包括的幾種情況以及特點 47 試述國際市場產品開發的基本策略 48 影響國際營銷定價的主要因素有哪些 49 試述不同國家的需求價格彈性的差異

試述國際市場上美國、歐洲、日本和中東地區的銷售渠道的特征 51 試述企業生產決策的基本思路 52 試述全球貨幣管理的目標

試述國際商務人員配備策略的類型

第四篇：國際商務英語翻譯

1.國際貿易一般指不同國家當事人進行的交易，它涉及到許多因素。因而比國內貿易要復雜的多。International business refers to transaction between parties from different countries.It involves mort factors and thus is more complicated than domestic business.2.隨著經濟一體化進程的發展，很少人和公司能完全獨立于國際商務之外而存在。因此，在此方面具有一定的知識是十分必要的，這既有益于企業的發展，又有益于個人的進步With the development of economic globalization, few people or companies can enterprises and personal advancement 3.其他參與國際貿易的形式有管理合同，承包生產和“交鑰匙”工程。completely stay away from international business.Therefore, some knowledge in this respect is necessary both for the benefit of Other forms for participating in international business are management contract, contract manufacturing, and turnkey project 4.國際貿易最初以商品貿易的形式出現，即在一國生產或制造商品而出口或進口到另一國進行消費或轉售。International consumption or resale in another.5.除了國際貿易和投資，國際許可和特許經營有時也是進入國際市場的一種方式

Besides trade and investment, international licensing and franchising are some times taken as a means of entering a foreign market.（二）

1.國民生產總值和國內生產總值是表明一國收入的兩個重要概念，區別在于前者強調的是生產要素的所屬權而后者著重于進行生產的國家。business first took the form of commodity trade, i.e.exporting and importing goods produced or manufactured in one country for GNP and GDP are two important concepts used to indicate a country’s income.The difference between GNP and GDP is that the former focuses on ownership of the factors of production while the latter concentrates on the place where production takes place 2.要估評某一市場的潛力，人們往往要分析其收入水平，因為它為那里居民的購買力高低提供了線索In assessing the potential of a market, people often look at its income level since it provides clues about the purchasing power of its residents.3.世界各國被世界銀行分為三大領域，高收入國家、中等收入國家和低收入國家

Countries of the world are divided by the World Bank into three categories of high-income, middle income and low income 4.中國現在的年人均收入為1100美元以上，但幾年前它還是個低收入國家。

China with an annual per capita income of over $1100 is a middle income country though it was a low income country just a few years ago.5.就中國來說，周圍還有其他應特別關注的市場，如亞洲四小虎，東盟國家，俄羅斯等國，這些國家都具有前景看好的市場潛力，能為中國提供很好的商機。As far as China is concerned, other markets we should pay particular attention to are those around us: the Four Tigers, the ASEAN countries, Russia, etc.Those are countries with very promising market potential and can offer good business opportunities to China.(三)1.過去的幾十年，地區經濟一體化越來越嚴重。

The past decades witnessed increasingly growing importance of regional economic integration.2經濟聯盟的成員國不僅要在稅收、政府開支、企業策略等方面保持一致，而且還應適用同一的貨幣。

The members of an economic union are required not only to harmonize their taxation, government expenditure, industry policies, etc, but also use the same currency.3歐洲委員會是歐盟的管理機構之一，此機構將提議呈交給部長理事會做決定，并監督各成員國根據所制定的條約履行自己的義務。

The European Commission is one of the governing organs of the EU.It is the body which puts proposals to the Council of Ministers for decision and sees that the members carry out their duties under the treaty 4APEC建立與在澳大利亞首都堪培拉召開的一次部長級會議上。當時有12位成員國出席，分別是澳大利亞、美國、加拿大、日本、朝鮮、新西蘭和東盟六國。APEC was set up at the Ministerial Meeting held in the Australia capital Canberra attened by 12members of Australia，the united states，canada，japan，republic of korea，new zealand and six ASEAN countries.5著名的自由貿易區是北美自由貿易區，它是由美國、加拿大和墨西哥于1991年建立的。

The most notable free trade area is the North American Free Trade Area, the largest free market formed by the United States, Canada and Mexico in 1991(四)1.經濟全球化為世界經濟發展提供了新的動力和機會, 同時也使各經濟體更加相互依賴、相互影響。Economic globalization is giving new impetus and opportunities to world economic development and meanwhile making the various economies more and more interdependent and interactive 2.跨國公司是在一個以上國家擁有、控制和經營資產的商業組織。

A multinational enterprise is a business organization that owns, controls and manages assents in more than one country 3.許多人歡呼經濟全球帶來的好處，但同時也有強烈的反對聲音。

An MNE may also have various regional or operational headquarters, in addition to international headquarters 4.跨國公司的內部交換在整個國際貿易的一個很大的比例。

The transfer of the intra-MNE transactions constitutes a very significant proportion of total international trade 5.盡管公司的日常管理工作下放到跨國企業的子公司，但重要決策，如有關公司和新投資等都由母公司來決定。

Although the day-to-day running of corporate operations may be decentralized to the affiliate MNCS, the major decisions, such at those on corporate goals and new investments are made by the parent company 6.無論人們是否喜歡，經濟全球化已成為世界經濟發展中的一個客觀趨勢。

Like it or not, economic globalization has become an objective trend in world economic development

（五）1.在復雜的經濟世界中，沒有一個國家可以完全自給自足。

In the complex economic world, no country can be completely self-sufficient 2.隨著制造業和技術的發展，出現了另一個刺激貿易的因素，即國際專業化。

With the development of manufacturing and technology, there arose another incentive for trade, i.e.international specialization 3.按照比較利益學說，兩個貿易伙伴均可從貿易中得到好處。

According to the theory on comparative advantage both trade partners can benefit from trade.4.比較利益并不是一個靜止的概念，一個國家可以通過自己的行為發展某種特定的比較利益。Comparative advantage is not a static concept.A country may develop a particular comparative advantage through its own action 5.比較利益理論已成為現代國際貿易思想的基石。

The idea of comparative advantage has become the cornerstone of modern thinking on international trade

6.根據絕對利益理論，只有當一個國家生產的某一商品對另一個國家具有絕對優勢時，貿易才會發生。According to the absolute advantage theory, trade occurs only when each country has an absolute advantage over the other in the production of one commodity.（六）

1.一件商品的成本會因生產規模擴大而減小。

The cost of a product will decrease with the expansion of production scale 2.在實際中，即使完全的專業化在經濟上有利，也可能永遠不會發生。

In reality, complete specialization may never take place even though it is economically advantageous

3.配額或者說數量限制是最常見的關稅壁壘。

Quotas or quantitative restrictions are the most common form of non-tariff barriers 4.國家從事貿易種類是多樣的，復雜的，往往是有形貿易和無形貿易的混合。

The kinds of trade nations engage in are varied and complex, often a mixture of visible and invisible trade.5.貿易不是建立在兩個國家生產能力上而是建立在不同的消費偏好上。Trade will be based not on difference in the production capabilities of the two countries but on different consumption preferences 6.各國政府經常采取的貿易保護主義措施是貿易壁壘，典型的例子是關稅和配額。

Protectionist measures which are often taken by governments are also barriers to trade and typical examples are tariffs and quotas.7.由于戰略或國內的原因，一個國家可能繼續生產不具備優勢的產品。

For strategic or domestic reasons, a country may continue to produce goods for which it does not have an advantage 8.有形貿易指貨物的進出口貿易而無形貿易涉及的是國家間的勞務交換。Visible trade,.which involves the import and export of goods，there is also invisible trade, which involves the exchange of services between countries.（七）

1.包裝需按運輸的要求進行，在大多數情況下，賣方明確知道把貨物安全地運到目的地所需要的包裝。Packing should be made according to the requirement of transportation.In most cases, the seller knows clearly the particular type of packing required for transporting the goods safely to destination.2.在許可情況下，應通知買方在賣方將貨物啟運之時或之前安排驗貨。除非合同另有規定，否則賣方必須支付為其自身利益而安排的驗貨費用。

In many cases, the buyer shall be notified to go through the inspection of goods at or before the time of shipment.Unless otherwise specified, the buyer is supposed to undertake the charges of inspection thus incurred for his own sake.3.進口商可以通過可轉讓的運輸單據將貨物在運輸途中賣給新的賣方，這類可轉讓單據用起來非常方便。very convenient for use The importer can sell the goods to a new buyer while they are being carried by means of negotiable shipping documents which are 5.2000年對國際貿易術語解釋通則的修改考慮了無關稅區的發展，商務活動中電子通訊使用的增加以及運輸方式的變化。The 2000 revision of Incoterms took account of the spread of customs-free zones, the increased use of electronic communication, and the changes in transport practices 6.如果貨物丟失或受損或因某種原因沒有運到，買賣雙方的信任就會下降可能會嚴重到引起法律糾紛的地步。If they are lost or damaged, or if delivery does not take place for some other reason, the climate of confidence between parties may degenerate to the point where a law suit is brought 7.買賣雙方在制定合同時，如果有理解一致的具體規則可供參考，他們就肯定簡單可靠的確定各自的責任。If, when drawing up their contract, buyer and seller have some commonly understood rules to specifically refer to , they can be sure of defining their respective responsibilities simply and safely

(八)1.合同依法實施，未能履行合同義務的一方可能受到起訴，并被強制做出賠償。

A contract is enforceable by law, and the party that fails to fulfill his contractual obligations may be sued and forced to make compensation.2.口頭業務協商指的是面對面的直接談判或通過國際長途電話進行的商談。Oral business negotiations refer to face-to-face discussions or those conducted through international trunk calls 3.買方發出的詢盤時為了獲得擬定購商品的有關信息，它對發出詢盤的人無約束力。Enquiries made by the buyer are to get information about the goods to be ordered and are not binding on the inquirer 4.有效期對于實盤是必不可少的。在規定的時間之前，或在被對方接受或拒絕之前發盤一直是有效的。The validity period is indispensable to a firm offer, that remains valid until a stipulated time or until it is accepted or rejected

5.還盤是對發盤的拒絕，一旦做出還盤，原報盤即將失效而失去約束力。

A counter-offer is a refusal of the offer which will be invalid and unbinding once a counter-offer is made

6.還盤可以針對發盤中的價格、付款條件、裝運時間或其他條款而提出。A counter-offer may be made in relation to the price, terms of payments, time of shipment or other terms and conditions of the offer 7.合同背面的規定是合同的組成部分，對合同雙方同樣具有約束力The stipulations on the back of the contract are constituent parts of the contract and are equally binding upon the contraction parties

（九）1.對銷貿易一般是與有關國家的政治目標相互聯系的，如應對外匯短缺和擴大出口之類的問題。objectives in these countries As counter trade often takes place in less developed economies and in centrally planned economies, it is often related with policy 2.實際上，反向貿易指的是各種貨物和服務的直接交換。Fundamentally, counter trade refers to the direct exchange of assorted kinds of goods and services

3.回購貿易和互購貿易之間另一個重要的區別在于回購貿易一般比互購貿易要延續更長一段時間。Another important difference is that a buyback deal usually stretches over a longer period of time the a counter purchase deal 4.在正常的市場交易中，由于使用貨幣及市場手段，貨物的買與賣是分別進行的。In normal market transactions buying and selling of goods are unbundled because of the use of money and the market

5.盡管有很多好處，反向貿易可能是風險很大的事。

Despite all its advantage, counter trade can be very risky business

6.在其他貿易方式中還有加工貿易、寄售、租賃貿易、代理等。

Among other modes of trade are processing trade, consignment, leasing trade, agency etc

7.對銷貿易成為一個將賣方的出口，從買方的進口聯系起來的跨國界合同的術語總稱。Counter trade has become the generic term to describe a set of cross-border contracts that link a seller’s exports to imports from the buyer

(十)1.在國際貿易中進出口雙方都面臨風險，因為總存在對不履約的可能。In international trade, both the exporter and importer face risks as there is always the possibility that the other party may fail to fulfil the contract

2.為處理國際貿易中的不同形勢，各種支付方法便發展了起來。Various methods of payment have been developed to cope with different situations in international trade

3.許多國際交易是通過匯票支付的，匯票是對銀行是顧客的支付命令。A lot of international transactions are paid for by means of the draft, which is an order to a customers to pay

4.即期付款交單要求進口商立即付款以取得單據。Documents against payment at sight requires immediate payment by the importer to get hold of the documents

5.就出口商而言，即期付款交單比遠期付款交單有利，付款交單比承兌交單有利。So far as the exporter’s interest is concerned D/P at sight is more favorable than D/P after sight, and D/P is more favorable than D/A

(十一)1.在國際貿易中，幾乎不可能使付款和實際交貨同時進行。In international trade it is almost impossible to match payment with the physical delivery of the good

2.信用證付款方式對買賣雙方都提供保障。The method of payment by the letter of credit offers security to both the seller and the buyer

3.第一次世界大戰后，信用證得到了實質性的發展。

Credits had substantial development after the First World War

4.要么因為信用證金額過大，要么因為對開證行不完全信任，出口商有時可能需要保兌的信用證。Either because the credit amount is too large, or because he does not fully trust the opening bank, the exporter may sometimes require a confirmed letter of credit

5.信用證的形式、長短、語言和規定各不相同。

Letters of credit are varied in form, length, language and stipulations

6.雙邊保證是信用證獨特的具有代表性的特征。

The bilateral security is the unique and characteristic feature of the letter of credit 7.信用證不但保所購貨物就是發票所開或所裝運的貨物。It does not guarantee that the goods purchased will be those invoiced or shipped

8.銀行只關心代表貨物的單據而不是所寄予的合同，銀行對于貨物是否符合合同不承擔法律責任。The banks are only concerned with the documents representing the goods instead of the underlying contracts.They have no legal obligation whether the goods comply with the contract

(十二)1.信用證按其作用、形式和機制分作不同的種類。

Letters of credit are classified into different types according to their function, form, and mechanism

2.光票信用證主要用于非貿易結算，而在商品貿易中一般使用跟單信用證付款。Clean letters of credit are mainly used in non-trade settlement, while documentary credits are generally used in commodity trade

3.在即期信用證情況下，提示匯票和正確無誤的單據后便立即付款。In the case of sight credits, payment can be made promptly upon presentation of draft and impeccable shipping documents

5.如果信用證可以有原受益人轉讓給另一個或幾個人，那么這種信用證即為可轉讓信用證。A letter of credit is called transferable if it can be transferred by its original beneficiary to one or more parties 6.對于一筆具體交易來說，信用證不一定是最理想的付款方式，締約雙方應根據具體情況做出最好的選擇。The letter of credit may not be the most ideal method of payment for a particular transaction, and the contracting parties should make their best choice according to the specific conditions 7.如果允許分批裝運，信用證可以同時轉讓給多個受益人。Transferring a credit to more than one party at the same time is allowed provided partial shipments are permitted

(十三)1.在國際貿易中使用正確的單據很重要，否則進口商提貨時會遇到困難。It is very important to use correct documents in international trade, otherwise the importer will have difficulties in taking delivery of the goods

2.商業發票，一般稱“發票”這種單據對貨物的質量和數量以及單價和總價進行概括性描述。The commercial invoice, generally called the invoice makes a general description of the quality, quantity, unit price, and total value of the goods

3.貨物在運輸過程中可能發生風險損失，需要辦理貨物保險。It is necessary to insure the goods against the possible risks they are exposed to in the course of transportation.4.已裝船提單表明貨物已實際裝上開往目的港的承運船只。An on board bill of lading indicates that the goods have been actually loaded on board of the carrying vessel bound for the port of destination

5.清潔提單指貨物在表面狀況良好的情況下裝船，這意味著提單上未加任何有關包裝或貨物外表不良的批注。A clean bill of lading refers to one that indicates the goods have been shipped in apparent good order condition, which means it is devoid of any qualifying remarks about the packing and the outer appearance of the goods

6.簽發保險單的日期可以早于提單的簽發日，但絕不能遲于提單簽發日。The date on which the document can be made earlier but by on means later than the date of the bill of lading

（十四）1.毫無疑問，一個沒有先進的運輸系統的社會仍然是一個原始落后的社會。There is no doubt that a society without an advanced transportation system remains primitive

2.這些方式在運作特點和性能方面不同。從而使它們各有比較優勢和劣勢，五種運輸方式是水路、鐵路、公路、管道、航空。The modes differ in terms of operating characteristics and capabilities, giving them comparative advantages and disadvantages.The five major modes are water, rail, truck, pipeline and air

3.過去10年，公司自己提供運輸能力的傾向越來越大。The past decade has seen an increasing tendency among business firms to provide their own transportation capability.4.作為一個社會，我們現在的生活比完全自給自足時更富裕、更消閑。As a society, we enjoy a richer and more leisurely life than we would be in a totally self-sufficient community

5.最近幾年運輸功能引人注目的另一個因素就是越來越多的使用零庫存系統，這種系統是以公司保持很少數量的生產投入為基礎的。Another factor that has thrust transportation into the limelight in recent years is the growing utilization of just-in-time inventory systems, on the basis of a production approach in which the firm maintains very small quantities of production inputs

6.運輸業可能更容易的集中原料和勞動力的投入去生產某項產品。Transportation allows the entrepreneur to assemble more easily the raw material and labor inputs needed to make a specific product

(十五)1.保險是一種風險轉換機制通過保險個人或企業可以將生活中一些不確定因素轉移給其他人。Insurance is a risk transfer mechanism, by which the individual or the business enterprise can shift some of the uncertainty of life to the shoulders of others

2.即使是在這種情況下，大多數公司寧可付已知的費用即保險費用來轉移風險，而不愿面對不確定的風險損失。Even under these circumstances, most of the firms prefer to pay a known cost or premium for the transfer of risk, rather than face the uncertainty of carrying the risk of loss 3.對企業來說損失的價值要比個人高很多。因此，保險費也比一棟房子或一兩車高出許多。In the case of business enterprises,the values exposed to loss are usually much higher and the premium charged is substantially higher than that for a house or a car

4.企業投保的主要刺激時他們可以騰出資金，進行其他項目的投資。The main stimulus to the enterprise is the release of funds for investment in the production of other items

5.因此，貨物保險是一種目的在于把風險從進口商和出口商的肩上轉移到轉敏承擔風險的保險人一方的活動。Therefore, cargo insurance is an activity aiming at moving the burden of risk from the exporters and importers to the underwriters

6.通過向共同基金投保，投保方就得到了一旦遭受損失時要求從基金中得到賠償的權利。By paying a premium into an insurance pool, the assured earns the right to claim compensation from the pool, the assured earns the right to claim compensation from the pool should he suffer loss.（十六）

1.沒有可保利益的保險合同是無效的，而任何根據這類合同提出的索賠都不會被受理。An insurance contract without an insurable interest to support it is invalid and any claim made upon it will not be entertained 2.盡管錯誤的陳述是無意的，保險人還是受到欺騙，從而保險合同無效。Even though the mis-statement is unintentional, the underwriter will still be deceived and the policy voidable.3.將受損失人的利益恢復到損害發生前的狀況的合同就是保險合同。A contract of insurance is one which restores a person who has suffered a loss into the same position as he was in before the loss occurred

4.賠償金額一般包括發票金額加上運輸費用再加上保險費再加上一個商訂的百分比如10%。The compensation payable generally includes the invoiced cost plus freight, the insurance premium, and an agreed percentage, say 10%

5.如果投保的險別不是造成損失的直接原因，保險公司將不予賠償。The insurance company will not entertain the claim if the risk covered is not the proximate cause of the loss.6.每一份保險合同都需要有可保利益的支持，否則它就是無效的，任何根據此合同提出的索賠都不會受理。Every contract of insurance requires an insurable interest to support it, or otherwise it is invalid and any claim made upon it will not be entertained

7.若兩份保險單承保同一事件，兩家保險公司將按比例分攤損失賠償這恢復保險人損失部分。If two policies do cover the same event, the insurance companies contribute pro rata to the loss, and the insured is only restored to the indemnity position

(十七)1.第一次世界大戰以前，金本位制建立了固定匯率制，每個國家通過將本國貨幣與黃金掛鉤來確定其貨幣的評價。Before the First World War, the gold standard created a fixed exchange rate system as each country pegged the value of its currency to gold to establish its par value 2.1944年44國在美國布雷頓森林舉行會議簽署了協議，計劃在世界貿易和貨幣方面實現更好的合作。In 1944, 44 nations held a conference at Bretton Woods, U.S.A., to plan better cooperation in world trade and currency matter

3.彈性匯率從沒有真正地“干凈”或自由地浮動過。因為中央銀行為了穩定匯率采取了各種措施對貨幣價格進行干涉。The flexible exchange rate system has never been clean float or free float, because the central bank takes various measures to intervene in the price of its currency in order to stabilize the exchange rate 4.在特定條件下，提高利率可以吸引國外短期資金，提高一國的外匯匯率。Under specific conditions, high interest rate will attract short-term international fund, increasing the exchange rate of one’s own currency 5.外匯匯率有三種形式，即：買進匯率、售出匯率、和兩者的平均值----中間匯率。There are three types of foreign exchange price namely: the buying rate, the selling rate and the average of the previous two the medial rate

(十八)1.這些機構的共同目標是通過把發達國家的資金輸送到發展中國家幫助這些國家提高生活水平。The common objective of these institutions is to help raise standards of living in developing countries by channeling financial resources to them from developed countries

2.國際復興開發銀行的資金有相當大一部分來自它的留存盈余以及償還貸款的不斷流入。A substantial contribution to the IBRD’s resources comes from its retained earnings and the flow of repayments on its loans

3.國際復興開發銀行的貸款是向處于經濟和社會發展較高階段的發展中國家提供的。The loans of IBRD are directed toward developing countries at more advanced stages of economic and social growth

4.國際貨幣基金組織旨在向那些在付款方面有困難的基金會員國提供中期貸款。The purpose of IMF is to provide medium term loans to those members with payment difficulties

5.為了承擔這項使命，多邊投資擔保機構向投資者提供擔保以防范非商業性風險，向發展中成員國政府提供咨詢，并為國際商業界與東道國政府就投資問題安排對話。To undertake this mission, MIG offers investors guarantees against noncommercial risks, advises developing member governments on policies and sponsors dialogues between the international business community and host governments on investment issues.(十九)1.對外直接投資是國際投資的主要方式，一國居民為進行督控和經營通過對外投資獲取另一國的資產。Foreign direct investment is the major form of international investment, whereby residents of one country acquire assets in a foreign country for the purpose of controlling and managing them

2.控制成本是一些企業進行對外投資的主要動機之一。而降低生產成本是考慮的一個重要發面。Controlling costs is one of the major motivations for some enterprises to engage in FDI.And lowering production costs is an important consideration

3.直接在國外經營提高一個公司產品的能見度，使當地客戶對他們所購買的商品更加放心。Operating directly abroad enhances the visibility of a firm’s products, making local customers feel more assured about the things they buy

4.及時庫存管理系統的引進能最大限度地降低庫存從而提高經營效率。The introduction of JIT inventory management system can minimize the inventory of the stock so as to increase the efficiency of the operation

5.國外直接投資主要有三種形式：建立新企業、購買現有設施和建立合資公司。FDI is mainly practiced in three forms: Building new enterprises, purchasing existing facilities and forming joint ventures

(二十)1.選擇權是指在特定的時間內按規定的價格購買或出售一種證券的權利。Options are contracts giving the right to buy or sell a security at an agreed price within a particular period of time 2.未掛牌證券市場是為了滿足已經確立地位的，但是較小的，而且不太成熟的公司的需求而建立的。

The unlisted securities market is to meet the needs of established，but smaller，less mature companies 3.政府滿足公共部門借貸需求的方法之一就是出售金邊證券。One of the ways the government meets the public Sector Borrowing Requirement is by selling gilt-edged stocks

4.通過為證券的發行和交易提供中心市場，股票交易所長期為政府、工業以及投資商的需求服務。The Stock Exchange has long served the needs of government, industry and investors in providing the central market place for the issuing and trading of securities

5.國際股票交易所提供了一種途徑，使人們的存貨能夠為那些需要資金的人所利用。The International Stock Exchange provides a channel through which the savings can reach those who need finance

(二十一)1.關貿總協定體系(現為世界貿易組織)是通過一系列的貿易談判或回合發展起來的，它最初有三個基本目標。The GATT system(now WTO)was developed through a series of trade negotiations or rounds.It originally had three basic goals

2.加入世界貿易組織對中國有益，因為它將促進中國的改革和發展，提高商品和服務的質量，降低商品成本和服務費用，刺激投資和創造就業機會，改善法制。China’s WTO accession will benefit China because it will help advance its reform and development, improve the quality and reduce the cost of goods and services, spur investment and the creation of new jobs, and promote the rule of law.3.世界貿易組織的主要目的是為了促進自由貿易、進一步減少貿易壁壘并建立更有效的貿易糾紛解決機制。The main objectives of WTO are to promote free trade, further reduce trade barriers, and establish more effective trade dispute settlement procedures

4.WTO爭端解決機制是當今國際水準上的最為活躍的體系而且對國際法的持續發展具有重大意義。The WTO dispute settlement system is the most is the most active one today at the international level and has tremendous importance for the progressive development of international law.5.盡管中國取得了很大的成就，但仍然面臨巨大的挑戰。一部分挑戰和競爭來自于農業、銀行業和保險業，還有一部分來自于一些國家所采取的貿易保護主義措施。Despite all the achievements, China still faces big challenges.Some of the challenges and competition are from the agricultural sector and banking and insurance industries.And some are caused by the protectionist measures in some countries

（二十二）1.盡管第一次會議沒有制定出具體目標，聯合國貿易和發展會議的總任務是制定、協商和實施改善發展進程的措施。Although no specific objectives were laid down at the first conference, the general target of UNCTAD is to formulate, negotiate and implement measures to improve the development process

2.在沒有有效協議的情況下，一旦出口收入下降，應立即采用強制的合自動的補救措施。In the absence of effective agreements, compulsory and automatic compensatory measures should be introduced as soon as there is a decline in export earnings

3.實際上西方國家在使低收入國家繁榮起來的同時，其對這些國家的出口將增加，因此也能獲得經濟效益。The western nations would, in fact, also have an economic interest when they are bringing prosperity to the low-income countries, since their exports to these countries would thus be stepped up

4.國際經濟新秩序主要是要求發達國家提供更多的現金和貿易發面的優惠。The new international economic order is mainly a demand for more cash and trade concessions from the developed countries

5.貿易和發展理事會是聯合國貿易和發展會議的常設機構。

A Trade and Development Board is the permanent organ of the United Nations Conforence on Trade and Development

第五篇：國際商務求職信

國際商務求職信

國際商務求職信1

尊敬的領導：

您好！今天我懷著對人生事業的追求，懷著激動的心情向您毛遂自薦，希望您在百忙之中給予我片刻的關注。

我是國際商務專業的20xx屆畢業生。大學四年的熏陶，讓我形成了嚴謹求學的態度、穩重踏實的作風；同時激烈的競爭讓我敢于不斷挑戰自己，形成了積極向上的人生態度和生活理想。

在大學四年里，我積極參加國際商務專業學科相關的競賽，并獲得過多次獎項。在各占學科競賽中我養成了求真務實、努力拼搏的精神，并在實踐中，加強自己的創新能力和實際操作動手能力。

在大學就讀期間，刻苦進取，兢兢業業，每個學期成績能名列前茅。特別是在國際商務專業必修課都力求達到90分以上。在平時，自學一些關于本專業相關知識，并在實踐中鍛煉自己。在工作上，我擔任國際商務01班班級班長、學習委員、協會部長等職務，從中鍛煉自己的社會工作能力。

我的座右銘是“我相信執著不一定能感動上蒼，但堅持一定能創出奇跡”！求學的艱辛磨礪出我堅韌的品質，不斷的努力造就我扎實的知識，傳統的熏陶塑造我樸實的作風，青春的朝氣賦予我滿懷的激情。手捧菲薄求職之書，心懷自信誠摯之念，期待貴單位給我一個機會，我會倍加珍惜。

下頁是我的個人履歷表，期待面談。希望貴單位能夠接納我，讓我有機會成為你們大家庭當中的一員，我將盡我最大的努力為貴單位發揮應有的水平與才能。

國際商務求職信2

尊敬的xxx公司人事部領導：

您好!

非常感謝您在百忙之中批閱我的材料，謝謝!

我是大學國際商務專業應屆畢業生。我渴望能在貴公司找到一份合適的工作，為貴公司貢獻一份力量。懇請您給我加入貴公司的機會。我有信心、有能力成為一名出色的員工。

自從考上大學以后我“自信、自立、自強”，不但努力學習專業知識，而且主動參與各種社會實踐，經過大學三年的學習和社會鍛煉，我具備了以下幾個方面的能力：一、扎實的專業基礎知識和先進的思想觀念。二、豐富的社會實踐和突出的工作能力。三、強烈的品牌理念和團隊合作精神。

在校期間，我擔任班級生活委員，得到了學院和各位老師的一致好評。幾年的寒窗苦讀，我時刻按照“寬專業、厚基礎、強能力、高素質”標準去鍛煉及發展自我，在不斷的學習和實踐中提高了自己的綜合素質，已把自己塑造成為一個專業功底扎實、知識結構完善、適應能力強、富于協作精神的時代青年。

誠實正直、勤勞務實是我的原則，多年來的求學生涯使我形成了優良的處事作風和先進的思想觀念，并形成了獨特的思維方式和處事方法。為了讓自己變得出色，因此，我時刻注意抓住機會鍛煉自己，并時刻思索做好工作的方法。我是一個有能力而且有團隊精神的人，我能很快地適應一個新的工作環境，并能在新環境下做好工作。

期望我能適合您的要求，也期望您選擇我，您的選擇就是我的希望。給我一個機會還您一個奇跡，期待您的回復!

祝貴單位事業蒸蒸日上、碩果累累!

此致

敬禮!

國際商務求職信3

尊敬的領導：

您好！

您能在百忙之中展閱這份自薦書，是我無限的榮幸，更是我長久的期盼。我懷著希望和自信，接受您的挑選。

人們說在這個信息的時代，書信已成為了一種十分雅致的信息傳遞方式。因此我選擇了這樣一種方式向您呈上一份我的自薦材料，同時也呈上一份對您的誠摯問候暨對貴公司事業發展的真誠祝福。

我是一個畢業于XX經貿學院的20xx屆國際商務專業的學生，我來自XX惠安，這里淳樸的民風形成了我節儉，勤奮，善良。三年學習生涯培養了我實事求是，積極向上的作風，使我樹立了正確的人生觀，價值觀，形成了熱情，上進，不屈不撓的性格和誠實，守信，有責任心，有愛心的，扎實的人生信條。

在校三年來，我學習刻苦，成績優異，表現良好。曾獲得“20xx—20xx校級三等獎學金”，“參加院第九期入黨積極分子培訓班榮獲優秀學員稱號”。

在老師和同學的嚴格教育和幫助下以及個人的努力，我學習了專業課程：國際貿易概論，現代商務，商務英語，進出口實務，國際金融，商務談判等專業知識，具備了扎實的專業基礎知識。

我利用課余時間參加學院社團的一些活動，比如說：打籃球，羽毛球，乒乓球等等。在校期間任院女子籃球協會會長，院羽毛球協會副會長，曾獲“XX—XX院優秀學生社團負責人榮譽稱號”。

我充分利用業余時間廣泛的參加社會實踐活動。暑假期間曾在xxx有限公司實習跟單工作。在校期間曾多次前往福利院慰問老人小孩，積極參與志愿者活動，于XX年一月獲得“志愿者服務證”。還有，在20xx年XX影響力最大的第XX屆全國農運會，我參加了開閉幕式文藝演出，并獲得“XX年第X屆全國農運會志愿XX友好使者榮譽稱號”。

我一直堅信只要有恒心，鐵杵能磨成針，所以我希望能憑借自己的一技之長擁有一個穩定的職業。如果我有幸被貴公司錄取，我將認真對待我的工作，力爭為公司多做貢獻，盡管我沒有本科生的學歷，但我有一顆不斷上進的心，我忠心的希望貴公司給我面試和應聘的機會，我將以我的工作表現和工作成果來證明一切。

請您給我一次機會，我必將還您以奪目的光彩。

最后，衷心的感謝您耐心的審閱了我的求職信。

盼望著早日得到您的佳音！

衷心祝愿您身體健康，事業順利！

求職人：xxx

20xx年x月x日

國際商務求職信4

親愛的招聘單位：

我叫xxx，我來自四川綿陽，今年20歲，是一名職業學院經濟管理系國際商務專業的學生。即將畢業，面臨就業。我特此申請雙重選舉。推薦自己，展示自己。

俗話說“光陰似箭，日月如梭”，但在我大學的三年里，我一直很惜自己，以此不斷提升自己，嚴格要求自己。物流就是在學習或者生活中不斷提升自己。在平時的學習中，除了利用自己專業和相關領域的信息外，還注重建立和提高自己分析信息的能力和水平。除了完成大學教學大綱，取得優異成績外，我還通過現有資源閱讀博客、新聞和報紙摘要。希望擴大知識面，使自己的技術專業化，使其他領域全面化，從而正確樹立自己的人生觀、價值觀和社會觀。為公司貢獻自己的力量。

專業突出、綜合素質高的復合型人才，平時不僅積極參加班級、學校的社會活動，節假日或周末還會從事社會實踐。他們的溝通、創新和團隊合作的能力是不斷積累的。這樣，我可以規劃自己未來的職業生涯，幫助自己更好地了解自己。

真誠地，我知道如何用我的實際行動和明智的頭腦來擁有自己的天空。也希望并相信領導有伯樂的洞察力，相信我的能力，真心希望成為你的下屬。

祝單位事業有成！也祝你身體健康！工作順利！

xxx

日期

國際商務求職信5

尊敬的領導：

您好！非常感謝您在百忙之中批閱我的材料，謝謝！

我是xx大學國際商務專業應屆畢業生。我渴望能在貴公司找到一份合適的工作，為貴公司貢獻一份力量。懇請您給我加入貴公司的機會。我有信心、有能力成為一名出色的員工。

自從考上大學以后我“自信、自立、自強”，不但努力學習專業知識，而且主動參與各種社會實踐，經過大學三年的學習和社會鍛煉，我具備了以下幾個方面的能力：

一、扎實的專業基礎知識和先進的思想觀念。

二、豐富的社會實踐和突出的工作能力。

三、強烈的品牌理念和團隊合作精神。

在校期間，我擔任班級生活委員，得到了學院和各位老師的一致好評。幾年的寒窗苦讀，我時刻按照“寬專業、厚基礎、強能力、高素質”標準去鍛煉及發展自我，在不斷的學習和實踐中提高了自己的綜合素質，已把自己塑造成為一個專業功底扎實、知識結構完善、適應能力強、富于協作精神的時代青年。

誠實正直、勤勞務實是我的原則，多年來的求學生涯使我形成了優良的處事作風和先進的思想觀念，并形成了獨特的思維方式和處事方法。為了讓自己變得出色，因此，我時刻注意抓住機會鍛煉自己，并時刻思索做好工作的方法。我是一個有能力而且有團隊精神的.人，我能很快地適應一個新的工作環境，并能在新環境下做好工作。

期望我能適合您的要求，也期望您選擇我，您的選擇就是我的希望。給我一個機會還您一個奇跡，期待您的回復！

祝貴單位事業蒸蒸日上、碩果累累！

此致

敬禮！

求職人：xxx

20xx年xx月xx日

國際商務求職信6

尊敬的領導：

您好！

您能在百忙之中展閱這份自薦書，是我無限的榮幸，更是我長久的期盼。我懷著希望和自信，接受您的挑選。

人們說在這個信息的時代，書信已成為了一種十分雅致的信息傳遞方式。因此我選擇了這樣一種方式向您呈上一份我的自薦材料，同時也呈上一份對您的誠摯問候暨對貴公司事業發展的真誠祝福。

我是一個畢業于泉州經貿學院的20xx屆國際商務專業的學生，我來自泉州惠安，這里淳樸的民風形成了我節儉，勤奮，善良。三年學習生涯培養了我實事求是，積極向上的作風，使我樹立了正確的人生觀，價值觀，形成了熱情，上進，不屈不撓的性格和誠實，守信，有責任心，有愛心的，扎實的人生信條。

在校三年來，我學習刻苦，成績優異，表現良好。曾獲得“20xx—20xx校級三等獎學金”，“參加院第九期入黨積極分子培訓班榮獲優秀學員稱號”。

在老師和同學的嚴格教育和幫助下以及個人的努力，我學習了專業課程：國際貿易概論，現代商務，商務英語，進出口實務，國際金融，商務談判等專業知識，具備了扎實的專業基礎知識。

我利用課余時間參加學院社團的一些活動，比如說：打籃球，羽毛球，乒乓球等等。在校期間任院女子籃球協會會長，院羽毛球協會副會長，曾獲“20xx—20xx院優秀學生社團負責人榮譽稱號”。

我充分利用業余時間廣泛的參加社會實踐活動。暑假期間曾在XXX有限公司實習跟單工作。在校期間曾多次前往福利院慰問老人小孩，積極參與志愿者活動，于20xx年一月獲得“志愿者服務證”。還有，在20xx年的第X屆全國農運會，我參加了開閉幕式文藝演出，并獲得“20xx年第X屆全國農運會志愿泉州友好使者榮譽稱號”。

我一直堅信只要有恒心，鐵杵能磨成針，所以我希望能憑借自己的一技之長擁有一個穩定的職業。如果我有幸被貴公司錄取，我將認真對待我的工作，力爭為公司多做貢獻，盡管我沒有本科生的學歷，但我有一顆不斷上進的心，我忠心的希望貴公司給我面試和應聘的機會，我將以我的工作表現和工作成果來證明一切。

請您給我一次機會，我必將還您以奪目的光彩。

最后，衷心的感謝您耐心的審閱了我的求職信。

盼望著早日得到您的佳音！

衷心祝愿您身體健康，事業順利！

此致

敬禮！

求職人：xxx

xxxx年xx月xx日

國際商務求職信7

尊敬的主管領導：

你好，我在《上海青年報》上看到了你的招聘信息。我想申請外貿及相關工作。我相信它符合你的要求。

我是上海商學院赤峰校區國際商務專業的學生，即將大專畢業。在學校兩年多，我一直在努力學習文化知識，刻苦學習專業技能，積極參加社會實踐。作為一名國際商務專業的學生，我知道英語的重要性，所以我一直對自己的英語學習要求很高，并且通過努力成功通過了英語四級考試。我一直在鍛煉自己的英語口語，并能夠與外國人進行日常交流。

其次，也是最重要的專業能力。我在中專獲得了上海商業集團組織的國際商務競賽特別獎。大專期間參加了大量的經濟學基礎課程，主修國際商務相關課程，獲得了國際文書文員、報關、檢驗員等證書。

為了更好的訓練自己的能力，我利用假期在一家外貿公司實習。這些經歷為我上班打下了很好的基礎，我也學會了如果對別人好，就要真誠，與人合作。

在即將步入社會的時候，我自告奮勇，滿懷熱情期待加入貴公司，享受你們的文化，希望在貴公司工作的同時也能學習，不斷提升自己的能力，為貴公司帶來一定的價值。

期待貴公司的消息！

國際商務求職信8

尊敬的xxx公司人事部領導：

您好！

非常感謝您在百忙之中審閱我的材料。謝謝！

我是國際商務專業的應屆畢業生。我渴望在貴公司找到一份合適的工作，為貴公司做出貢獻。請給我加入貴公司的機會。我有信心和能力成為一名優秀的員工。

自從考上大學，我“自信、自立、自強”，不僅努力學習專業知識，還主動參與各種社會實踐。經過大學三年的學習和社會培訓，我具備以下能力：第一，扎實的專業基礎知識和先進的理念。二、豐富的社會實踐和突出的工作能力。第三，強烈的品牌理念和團隊精神。

在校期間擔任班級生活委員，受到學院和老師的高度贊揚。經過幾年寒窗苦讀，我始終按照“專業廣、基礎厚、能力強、素質高”的標準鍛煉和發展自己，通過不斷的學習和實踐，提高了自己的綜合素質，把自己塑造成了一個專業基礎扎實、知識結構完善、適應能力強、合作精神豐富的時代青年。

誠實、正直、勤奮、務實是我的原則。多年的學習使我形成了良好的做事風格，先進的思想和獨特的思維方式和做事方式。為了讓自己變得優秀，我總是注意抓住機會鍛煉自己，總是想辦法做好。我是一個有能力有團隊精神的人。我能很快適應新的工作環境，并在新的環境中做好工作。

希望能滿足你的要求，也希望你選擇我。你的選擇是我的希望。給我一個機會回報你的奇跡，期待你的回復！

祝貴公司事業蒸蒸日上，碩果累累！

國際商務求職信9

尊敬的領導：

您好！

我是一名商務英語的20xx年應屆畢業生，我叫張XX，來自河南虞城。我從接觸英語開始就對它產生了濃厚的興趣，即選擇了商丘職業技術學院，這所在商務英語，國際商務，專業有獨特的教學經驗。

剛開始對外貿的理解是和外國人做生意，In a another word，earn forergner‘s money。我有很大好奇心，覺得外貿有很大的挑戰性，在學校3年的時間里與4個不同國籍的外教進行交流與學習，從而得到了不同于中國的西方文化。越來越喜歡外貿這個專業。

在學校用心學習，不斷的提高自己，去嘗試挑戰新事物。了解你們公司是生產真絲服飾的一家大型企業，對你們的產品很感興趣，希望能加入你們——我心儀的行業，如果公司能給我一個平臺，我會努力做的很好。感謝您閱讀此信并考慮我的應聘要求！

祝您和貴公司事業興旺發達、蒸蒸日上！

熱切期盼您的回音！

此致

敬禮！

求職人：xxx

XXXX年XX月xx日

國際商務求職信10

各位領導:

您好！我叫XXX，我叫XXX，我今年XX歲，是一名職業學院經濟管理系國際商務專業的學生。

感謝您關注我并閱讀此申請信！即將畢業，面臨就業。我特此申請雙重選舉。推薦自己，展示自己。

俗話說“光陰似箭，日月如梭”，但在我大學的三年里，我一直很惜自己，以此不斷提升自己，嚴格要求自己。物流就是在學習或者生活中不斷提升自己。在平時的學習中，除了利用自己專業和相關領域的信息外，還注重建立和提高自己分析信息的能力和水平。除了完成大學教學大綱，取得優異成績外，我還通過現有資源閱讀博客、新聞和報紙摘要。希望擴大知識面，使自己的技術專業化，使其他領域全面化，從而正確樹立自己的人生觀、價值觀和社會觀。為公司貢獻自己的力量。

“專業突出、綜合素質高”等復合型人才，平時不僅積極參加班級、學校的社會活動，節假日或周末還會從事社會實踐活動。而他們作為一個團隊的溝通能力、創新能力、工作能力都是一點一滴不斷積累的。這樣，我可以規劃自己未來的職業生涯，幫助自己更好地了解自己。

我將很榮幸與你攜手合作。我在此提交一封求職信。希望你能給我這個機會，我一定會給你一個滿足感！真誠期待好消息，表示深深的感謝！最后祝貴公司業績蒸蒸日上！

xxx

xx.xx.xx

國際商務求職信11

尊敬的主管領導：

您好，我在上海青年報看到貴公司的招聘信息，我欲應聘外貿及相關工作，我自信講符合貴公司的要求。

我是上海商學院赤峰校區國際商務專業的一名學生，即將從大專畢業。在校兩年多的時間里，我一直努力學習文化知識，刻苦鉆研專業技能，積極投入社會實踐，作為一名國際商務專業的學生，我深知英語的重要性，因此在英語學習方面我一直以高標準要求自己，通過努力，順利的通過大學英語四級的考試，在英語口方面我也一直在鍛煉自己，已經可以和外國人做日常的交流

其次也是最重要的專業能力，在中專時我獲得過上海商貿集團舉辦的國際商務競賽特等獎，大專期間修過大量的經濟學基礎課程后，又主修了國際商務相關課程，并且取得了國際單證員、報關、報檢員等證書。

為了更好的鍛煉自己的能力，我利用假期去過外貿公司實習，這些經驗為我走上工作崗位奠定了良好的基礎，從中學到了如果與人為善、真誠相對、團隊合作。

在即將走上社會的時候我毛遂自薦，期盼著以滿腔熱忱加入貴公司，領略貴公司的文化，希望能在貴公司邊工作邊學習，不斷的提升自己的能力的同時，也為貴公司帶來一定的價值。

熱切盼望貴公司的回音！

求職人：xxx

XXXX年XX月xx日

國際商務求職信12

各位領導：

您好！我是xx，xx外語外貿職業學院第十三國際業務部國際商務專業的學生。在我們即將踏上征程之際，我在此提交我的求職信，奉獻我自己，并接受您的評估和選擇。

大學期間不斷完善知識結構，提高綜合素質。今天系統學習掌握了本系開設的所有課程，熟悉了國際表格發展的需求。在校期間，認真學習和掌握了本專業的理論知識，能夠理論聯系實際，積極參與校內外實踐，具有較強的分析問題和解決問題的動手能力。

“十年磨一劍。今天，給陛下看看”“有多少英雄被稱為大師？忠義畏呼帝”，在現實社會中，恒河沙數等人才，也就是宇宙諸神，是很難一一拾起的。我是否能鶴立雞群，只有實踐才能看到真正的價值。回首過去，是我勇于探索知識積累之路，勤于學習；展望未來，這將是我投身業務的方式。

自信和堅持是我的原則，冷靜和樂觀是我做事的態度，最好能讓我得到廣泛的充實。面對畢業，我對社會和自己充滿信心，知道如何被社會認可，有機會充分發揮自己的聰明才智，為社會做出貢獻。“好鳥擇木活，好臣擇主做事”，親愛的領袖，雄鷹展翅時迫切需要天的一面，而好馬仍需要另一種方式馳騁。我深信，我會用我的勤奮汗水和同事們為公司的美好未來而奮斗，奉獻我年輕的熱情和才華！我真心希望成為其中一員。

我相信：金子總會發光！過去的成就已成歷史，未來的輝煌需要不懈的努力去創造和實現。在這個多姿多彩、千變萬化的時代，只有高素質、高素質、高能力的綜合型人才，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。我相信你的信任和我的力量的結合會給我們帶來共同的成功。

國際商務求職信13

尊敬的主管領導：

您好！

我在上海青年報看到貴公司的招聘信息，我欲應聘外貿及相關工作，我自信講符合貴公司的要求。

我是上海商學院赤峰校區國際商務專業的一名學生，即將從大專畢業。在校兩年多的時間里，我一直努力學習文化知識，刻苦鉆研專業技能，積極投入社會實踐，作為一名國際商務專業的學生，我深知英語的重要性，因此在英語學習方面我一直以高標準要求自己，通過努力，順利的通過大學英語四級的考試，在英語口方面我也一直在鍛煉自己，已經可以和外國人做日常的交流

其次也是最重要的專業能力，在中專時我獲得過上海商貿集團舉辦的國際商務競賽特等獎，大專期間修過大量的經濟學基礎課程后，又主修了國際商務相關課程，并且取得了國際單證員、報關、報檢員等證書。

為了更好的鍛煉自己的能力，我利用假期去過外貿公司實習，這些經驗為我走上工作崗位奠定了良好的基礎，從中學到了如果與人為善、真誠相對、團隊合作。

在即將走上社會的時候我毛遂自薦，期盼著以滿腔熱忱加入貴公司，領略貴公司的文化，希望能在貴公司邊工作邊學習，不斷的提升自己的能力的同時，也為貴公司帶來一定的價值。

熱切盼望貴公司的回音！

xxx

20xx年xx月xx日

國際商務求職信14

各位領導：

您好！我是xx，是xx外語外貿職業學院XX國際商務系的國際商務專業。由于我們即將踏上征途，我在此提交我的申請信并提出自己，愿意承擔貴公司的評估和選擇。

大學期間，我不時完善自己的知識結構，提高自己的綜合素質。天道酬勤。過去我零碎的學習掌握了本系開設的所有課程，熟悉國際發展的需求。在校期間，我認真學習和掌握了本專業的實踐知識，能夠在實踐中接觸實踐，在校內外積極參與理論，使我對自己的成績有很強的分析和處理能力。

“十年磨一劍。以前的“秀陛下”“多少英雄才叫做大師？“忠義怕叫皇上。”在一個理想的社會里，恒河沙的數量之類的人才，也就是宇宙之神，是很難一個一個接起來的。我能不能鋒芒畢露，只有理論才能證明真正的價值。回頭看，是我勇于探索知識積累之路，勤于學習；展望未來，這將是我為企業做出貢獻的方式。

自信和堅持是我的標尺。冷靜悲觀是我做事的態度。最好一般能讓我更空虛。面對畢業，我對社會和自己充滿了決心，知道自己會失去社會的認可，沒有機會發展自己的智力，為社會做貢獻。“好鳥擇木活，好臣擇主做事”，親愛的領袖，鷹展翅需要天的一面，好馬馳騁還需要另一條路。我堅信，我會用我的勤奮汗水，為公司的美好未來而奮斗，貢獻我往日的熱情和智慧！我真心希望成為其中一員。

我相信：金子總會發光！過去的成就已經成為歷史，輝煌的未來需要不懈的努力去發明和完成。在這個多姿多彩、瞬息萬變的時代，只要高素質、高素質、高素質的綜合型人才，就能夠在激烈的競爭中立于不敗之地。我相信你的信任和我的力量的結合會給我們帶來共同的成功。

求職者：

國際商務求職信15

各位領導:

您好！我是xx，xx外語外貿職業學院第十三國際業務部國際商務專業的學生。在即將到來的

值此旅途之際，我提交我的求職信，并自愿接受貴公司的評估和選擇。大學期間不斷完善知識結構，提高綜合素質。今天系統學習掌握了本系開設的所有課程，熟悉了國際表格發展的需求。在校期間，認真學習和掌握了本專業的理論知識，能夠理論聯系實際，積極參與校內外實踐，具有較強的分析問題和解決問題的動手能力。

“十年磨一劍。今天《秀陛下》《有多少英雄被稱為大師？忠義怕叫皇帝”。現實社會中，很難撿到恒河沙之類的人才，也就是宇宙之神。我是否能鶴立雞群，只能靠實踐檢驗真值。回首過去，是我勇于探索知識積累之路，勤于學習；展望未來，這將是我投身業務的方式。

自信和堅持是我的原則，冷靜和樂觀是我做事的態度，最好能讓我得到廣泛的充實。面對畢業，我對社會和自己充滿信心，知道社會對我的認可，充分發揮自己的聰明才智，為社會做出貢獻。“好鳥擇木活，好臣擇主做事”，親愛的領袖，雄鷹展翅時迫切需要天的一面，而好馬仍需要另一種方式馳騁。我深信，我會用我的勤奮汗水和同事們為公司的美好未來而奮斗，奉獻我年輕的熱情和才華！我真心希望成為其中一員。我相信:金子總會發光！過去的成就已成歷史，未來的輝煌需要不懈的努力去創造

構建并實現。在這個多姿多彩、千變萬化的時代，只有高素質、高素質、高能力的綜合型人才，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。我相信你的信任和我的力量的結合會給我們帶來共同的成功。

此致

敬禮！

求職者:xxx

時間:xx.xx.xx