第一篇：0331案例分析策劃

案例分析策劃

職場故事：

達尼爾是一家商場新招聘的筆記本電腦銷售員。盡管達尼爾的業務還不是很熟練，但他認真熱情的工作態度，得到了大家的一致好評。

一天，達尼爾在銷售筆記本電腦時，一時大意，把一臺價值兩萬元的筆記本電腦，以一萬元的價格賣給了一位顧客。等達尼爾發現后，他非常著急，不知該怎么辦。有同事幫達尼爾出謀劃策，告訴他，他完全可以向那位顧客追回一萬元。如果不希望因為追款引起太多的事，他還可以自己籌齊一萬元悄悄地入賬，這樣，就可以神不知鬼不覺地了結這件事。可是達尼爾覺得不妥，他決定到經理那里去承認錯誤。同事聽后大吃一驚：“你瘋了，達尼爾。那樣你肯定會被辭退的！”達尼爾仍然堅持自己的決定。

在下班之前，達尼爾手拿一個信封來到經理的辦公室。“對不起，經理，今天我犯了一個很嚴重的錯誤，讓公司遭受了一萬元的損失。我為我的錯誤感到羞恥。這一萬元是我這幾年的存款，請您收下，希望能彌補一下公司的損失。如果您要因此開除我，我不會有任何怨言的。”

經理聽后問達尼爾：“你真的打算用自己的錢填補那一萬元的虧空？”

“是的，經理。”達尼爾說，“雖然我可以按照顧客留下的聯系方式找到顧客讓他付這筆錢，但為什么要去找他呢？是我把兩種筆記本電腦弄錯了，這完全是我的錯，我對這個失誤付有全部的責任。而且，這樣做還會影響商場的聲譽。”

達尼爾勇于擔當，并敢于負責的舉動深深感動了經理。他沒有像其他人所想的那樣開除達尼爾，而是給了達尼爾更大的發展空間。

參考思路：

在一個組織里，組織就像一臺大機器，每一個人都是機器上的一個齒輪，任何一個齒輪的松動都會影響其他齒輪的正常運轉，進而影響到整個機器的效率。總之，責任就是做好社會或組織賦予你的一切有意義的事情。只有那些勇于為社會、為組織負責的人才有可能做成一番大事業。

寫作要求：

請根據自己對本期職場故事主題的理解和提煉，并結合自己的工作實際案例，進行議論或敘述，字數300——500。注意：要有具體的工作案例。

第二篇：廣告策劃 案例分析

論軟廣告與硬廣告

何謂軟廣告？軟廣告，顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，它不直接介紹商品、服務，而是通過在報紙、雜志、網絡、電視節目、電影等宣傳載體上插入帶有主觀指導傾向性的文章、畫面、短片，或通過贊助社會活動、公益事業等方式來達到提高企業或者產品品牌的知名度和美譽度，從而促進企業銷售的一種廣告形式。下面以麥當勞為例，分析一下軟廣告與硬廣告之間的關系。

近期，麥當勞和新浪微博合作，開展了“舔著圓筒看世界”的活動，麥當勞倡導：做回孩子多快樂，盡情釋放你的童心吧，用孩子的眼光看世界，發現世界有不一樣的快樂，而且發表童心宣言的人還可以免費到全國各實體店兌換一個迷你圓筒。據了解，此次活動進行得風風火火，已經有超過百萬的人在新浪微博上發表他們的童心宣言，而且麥當勞實體店的銷售量也大大增加。麥當勞這招真厲害，用“做回孩子多快樂”這個軟廣告來提高品牌的美譽度不說，這次活動既滿足了消費者的現實需求，肚子餓了可以吃圓筒，又滿足了消費者的心理需求，做回孩子多快樂，消費者吃的不是圓筒，吃的是一份快樂，一份做回孩子的快樂，而且通過吸引大量的消費者到實體店兌換圓筒，從而帶出其它產品的銷售，可謂是一箭雙雕阿。這是麥當勞利用公益活動成功的打了一次軟廣告，我們再來看一下麥當勞比較經典的一些硬廣告案例。

第三篇：廣告策劃案例分析

合肥經濟技術職業學院

康師傅廣告案例分析

系部: 經濟貿易系班級:09營銷與策劃

姓名： 孫亞敏

學號： 0913020

指導老師：許紅霞

日期： 2011-5-2

2廣告策劃的案例分析

所謂的廣告策劃，簡單地說其實就是策劃思維在廣告領域的具體運用過程。廣告策劃的要素有五方面：（1）廣告策劃的主體要素---“策劃者”（2）廣告策劃的客體要素---關系系統（3）廣告策劃的時空要素---客觀條件（4）廣告策劃的目標要素---方向與目的（5）廣告策劃的運籌要素這五方面構成了廣告策劃。它的結構同樣有五大支柱：市場調查、廣告定位、廣告創意、廣告媒介安排、廣告效果測定。通過廣告要素與結構的分析，對廣告策劃有了初步了解。下面我們就康師傅的案例來一個廣告策劃分析。

一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理。（男女衣飾看起來都表明他們已經走出社會，工作小有成就了）

為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。

最后男的想了想

（畫面字體：這樣總行了吧。）

男的搖身一變，變成康師傅的動畫人物形象

女的看了一會，忍不住笑了

兩人手牽手言歸與好

（畫面字體：康師傅，我們共同的青春回憶）

說明：因為這個是故事性的廣告，鏡頭一般采用正面的鏡頭，每個鏡頭的時間差別也不需要很大，配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。

康師傅，“康”是指健康的意思，“師傅”二字則是具有親切、責任感、專業化的內涵，而“康師傅“叫起來特別有親切的感覺。康師傅logo獨有的敦厚可親、熱情展開雙臂的形象，讓許多顧客熟知與喜悅，這也是康師傅服務顧客熱情親切的精神表現。

從方便面起步，在努力過程中，康師傅不斷地實踐理想，追求更高的目標，屢屢創新方便面新標竿，讓更廣大的顧客群眾享受到物美質優、價錢公道的方便面。而現在，產品覆蓋食品和飲料品，康師傅已經成為中國食品業的一大品牌了。

康師傅的生產過程很注重節能細節，所謂3克的重量之差，卻事關成敗。康師傅的飲料瓶經歷了三次重復改造，目前康師傅茶飲料、果汁飲料空瓶重量大約25克到22克。隨著生產工藝技術與設備的不斷改進，空瓶重量以每年10%的速度遞減。既能節約成本，拉動企業效益，又能為低碳環保做出貢獻。康師傅采用了最新研發技術——無菌冷罐裝，這是一大突破，一大亮點，更是一大創新。為此，康師傅擁有了一個良好的產品定位，其表現就是康師傅榮獲了全國食品質量消費者放心品牌獎，可見，康師傅品牌已經在消費者的心中樹立起了一個良好的形象。

康師傅的廣告也十分吸引觀眾。“拌得豐富，燃得濃烈，炒得熱情，拌得精致。干面的精致就在身邊，紅油擔擔面，雙椒雜醬面。康師傅食面八方，干面每位之旅。”這就是康師傅食面八方的廣告詞，把康師傅方便面描寫得淋漓盡致，無可挑剔。“像它的清新淡雅，融它的甜蜜純美，花清香，茶清味，康師傅茉莉清茶。”康師傅還請歌手王心凌、twins，電視明星林依晨做品牌代言，大大賺足了觀眾的目光，掀起另一股消費熱潮。

另一方面，康師傅最近也舉辦了“再來一瓶15億瓶加倍大回饋”促銷活動和“再來一瓶驚喜連連”促銷活動，效果也十分可觀。

從康師傅這個成功的案例我們得知：

第一,他們進行了正確的市場分析和準確的產品定位。所謂產品定位，就是根據消費者對產品屬性的重視程度，給產品確切具有競爭力差別化的市場地位，為其創造、培養一定的特色，樹立獨特的市場形象，以滿足消費者的某種需求和偏好，從而達到促進銷售的目的。而廣告定位是通過為產品在消費者心理上確定一個位置，當這個位置確定后，則每當消費者發生這種購物需求時，首先就會想到這個位置，也就是說要利用市場空白點，針對目標消費者開展活動，突出產品個性特色。他們通過對大陸方便面市場的分析，發現當時大陸方便面市場正處于起步階段，盡管已經出現不少品牌的方便面，但缺乏高品質的品牌。因此，他們通過調查分析不僅看到自身優勢，而且看到巨大的市場前景。

第二、通過具體分析，他們為自己樹立了方便面第一品牌的形象。為了達到這個目的，康師傅不僅以獨特的口味，新穎的包裝，而且用精美的廣告制作和密集的發布策略攀上了市場王者的寶座。廣告語：隨時隨地關愛你——康師傅方便面。康師傅方便面的特點就是面筋斗滑溜味，品牌大，包裝價格適中。

第三、根據方便面市場的情況采取了正確的產品生命周期策略和廣告的生命周期策略。產品生命周期一般分為導入期、成長期、成熟期、衰退期。產品處于生命周期的哪一階段，對于選擇什么樣的廣告目標有著直接影響。如果產品剛剛進入市場，那么廣告目標主要應該考慮快速傳播產品信息，引起消費者的關注和興趣，強調的是傳播效果方面的目標。如果處于成長期，則廣告的焦點是為其創立品牌，樹立良好的形象，從而為以后的銷售奠定基礎。如果產品處于成熟期，則強調的是保持市場份額，維持在消費者心目中的良好形象，從而延緩衰退期的到來，這時廣告目標主要是保牌;而在產品不可避免的進入衰退期時，廣告的促銷往往比較薄弱，很難挽回頹勢，因此這時的廣告目標就是實事求是，降低姿態，不作無所謂之爭，而是要為新的替代產品宣傳做準備。

第四、在最恰當的時機進入市場，改變市場競爭態勢。康師傅在實力上遠遠不如臺灣的另一個品牌---統一企業，但是由于它提早幾個月進入市場，創造了先入為主的局面，以至于統一企業后來也以強大的廣告攻勢幾乎淹沒了所有的品牌，但是在一段時間內卻無法改變康師傅的市場地位。這也恰恰說明了主體分析和廣告定位的重要性。

二、廣告主題

所謂的廣告主題是指“主題思想”,廣告主題是直接為廣告目標服務的，它就是廣告中所要表現的中心思想和基本觀念，并且它所表現的這種思想和基本觀念必須能夠針對消費者心理需求，它是廣告的靈魂與核心。像康師傅主題就是針對廣大青年消費群體，聘用好多明星來做廣告。.營養賣點。以消費者健康為理念，在制作中加入一些有營養的讓面吃起來更濃香美味。.康師傅方便面品質精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝一應俱全。

三、廣告策略

康師傅公司把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強化突出。既然這是一個老的知名品牌，他們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，他們在廣告策略上側重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關懷的因素，讓同學們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應。而強調它的好吃，他們就可以在網絡上做突出康師傅方便面十分好吃這點特色的FLASH廣告。

第四篇：品牌策劃案例分析

加多寶案例分析

經過王老吉和加多寶大戰和一年多的宣傳“怕上火現在喝加多寶”、“全國暢銷領先的紅罐涼茶現在改名加多寶”這些廣告詞，以深入消費者心中，加多寶團隊的品牌營銷和的運營能力以及加多寶和中國好好聲音的合作，占領很大的市場份額以及翻倍的銷售量都讓加多寶名聲大震。我從以下這幾個方面來說明。

一：市場分析。

（一）加多寶集團創立于1995年，隸屬于香港鴻道集團，是一家集原材料種植、飲料生產及銷售于一體的大型港資企業。并在當年與廣藥集團合作，利用“王老吉”的商標在廣東推出了第一批紅色罐裝“正宗涼茶”，經過加多寶人17年的共同努力，加多寶實現工廠布局的網絡化，銷售網絡遍及中國及世界各地。與此同時加多寶集團一直承諾專業、用心做好正宗涼茶，傳承并弘揚中國百年傳統養生文化，保證涼茶文化的健康發展。

隨著加多寶集團正確的營銷策略和大量的廣告宣傳投入，加多寶出品的紅色罐裝“正宗涼茶”已連續5年（2007年—2011年）榮獲“中國飲料第一罐”，成為中國消費者最喜愛的涼茶飲料。

（二）行業競爭分析。

1.行業競爭日趨激烈，但空間較大，品牌成長迅速。

2.競爭狀況區域差異化明顯，主要體現在南北方。

3.價格競爭以不是主要的競爭手段，市場競爭主要體現在新產品的開發

二：產品分析以及產品策劃。

（一）產品分析。

加多寶一直以做特色健康茶飲料為宗旨，同時通過在款式、包裝、品牌、售后服務等多個層面來創造差異來確定市場定位和贏得競爭優勢。

（二）產品策略

通過前面產品市場分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1.產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。“傳統的涼茶，正宗的味道”就是加多寶在消費者心中的定位。

2.產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3.產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4.產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5.產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

（三）產品形式。

經過一年多的宣傳“怕上火現在喝加多寶”、“全國暢銷領先的紅

罐涼茶現在改名加多寶”這些廣告詞，以深入消費者心中。但為了吸引更多的消費者，我們打算在不改變加多寶原來配方的前提下為加多寶集團打造全新的產品。我們將推出加多寶涼茶粉、百利包等產品形式和便利包裝，來適應消費者隨季節變化對涼茶冷熱需求和攜帶方便等因素，打造全新產品和包裝。進一步打開全國市場尤其是北方市場。讓加多寶不僅是“中國第一罐”，同時成為“中國第一袋”。三：積極履行企業社會責任和推廣社會公益事業的發展，展現優秀的企業公民形象。

（一）推廣加多寶品牌。

對于全國的消費者來說，加多寶是一個陌生的新名字，一個今年才冒出來的品牌。此次加多寶集團延續一貫的廣告轟炸方式，在所有的廣告中強調“加多寶”三個字，并且通過“全國銷量領先”來做品牌背書，讓消費者相信它是一個有實力的品牌，并不是突然殺入的二三線品牌。

（二）留住老顧客。

“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”這句廣告詞，是希望將紅罐加多寶與原來的紅罐王老吉之間畫上等號。讓老顧客相信，這個涼茶只是改了一個名字，其他一切不變，還一樣是送禮佳品、餐飲伴侶、下火良藥。留住老顧客是這則廣告的最主要目的。這符合加多寶2012年的主要戰術：“防守”。對于加多寶集團來說，12年只要守住100億銷售額的基本盤，就是一次偉大的勝利，就是營銷歷史上的一個經典案例。

（三）打擊王老吉。

雖然王老吉和加多寶的戰役使得雙方都傷痕累累，加多寶只有告別過去才能真正站起來。加多寶正在一步步搶占先機，相比之下，廣藥王老吉大健康產業公司還在為生產線煩憂，所以加多寶更應該乘勝追擊，加強宣傳加多寶，把主動權奪會來。

第五篇：商業地產策劃案例分析

商業地產策劃案例分析

一．商業地產市場調研以及策劃的側重點

1． 商圈——A.城市核心商圈

B.區域性商圈

C.專業市場

2． 基礎數據的獲取——A.人流量

B.消費人群

C．消費實力

D．商家家數、規格

3． 可行性分析報告

4． 具體操盤策劃

二．商業地產銷售流程（與住房差異不大，在此不作詳細描述）

三．商業地產銷售技巧

1.外觀形象——突出成熟、干練、睿智、誠信。

2.談話技巧——忌諱打機槍，語速放平緩，目光專注。

3.探究實力——詢問其身家，公司經營狀況，借機將其贊揚一番。

4.攻心為上——在了解其基本需求后，即可為其推薦物業。

5.精確計算——讓其看的見實在的利益以及遠期的發展前景。

6.談判中技巧的把控——拋磚引玉、以小換大、讓步是要通過利益來換取的，讓 其認可每一點利益都是來之不易的。

7.心理把控——也是商業地產乃至整個行業中最距挑戰性的課題。

四．商業地產消費者五大思考模式

1． 只接受有限的信息

2． 痛恨負責，喜歡簡單3． 缺乏安全感4． 對品牌印象不會輕易改變5． 想法容易失去焦點五．客戶流失因素分析1． 1％死亡2． 2％搬遷3． 4％競爭對手的活動4． 5％親朋好友的轉介紹5． 9％可從其他地方得到相同產品6． 10％不滿意投訴7． 69％沒有受到尊重或冷遇