第一篇：競聘面試題庫

競聘面試題庫

1)假設這樣一個情景：你接受領導指令，在處理一個特別重要的問題時，又出現了一

個新的危機，這個新的危機按職責必須由你去應對，你會怎樣安排你面對的這些問題？

2)前階段國內著名房地產企業萬科公司，有員工因為被辭退而自焚，對此您怎么看

待？

3)日前新聞媒體報道國美電器的董事局主席黃光裕涉嫌經濟犯罪被北京警方調查，你

怎么看待這個事件？

4)假如你的一位同事給你講了一件十分重要的事情或秘密，你覺得你的領導也應該知

道這件事，你該怎么辦？

5)有個成語叫“一山難容二虎”，你怎么看待這個成語所描述的問題？

6)假設這樣一個情景：您是某部門的管理者，對待踏實肯干的老部下和有沖勁的年輕

人，您將分別采用怎樣的管理辦法？為什么？

7)根據你的經驗，若某位員工經常遲到、早退、曠工，或不愿意干活的話，會給整個

部門帶來什么樣的問題？這些問題該怎樣解決？你是怎樣改善這種情況的？

8)假如你的部門有10個員工，公司要求你裁員20%，你根據什么來決定應裁掉哪些

人員，留住哪些人員？

第二篇：教師競聘招考面試題庫

名詞：

六經：是西周時代流傳下來的典籍，時稱詩、書、禮、樂、易、春秋。

學記：是戰國末期樂正克的作品。是學記的教育哲學基礎，系統地總結先秦時代教育理論和實踐研究的教育學專著。

亞里斯多德：是古代希臘學術思想的集大成者，首次系統闡述了體育、道德、智育、美育和諧發展的教育思想。

歷史研究法：是通過已經發生的教育事件進行發掘和考察，認識教育現象機器發展規律的方法。

調查研究法：是借助樣本分析，達到弄清教育現狀、發展趨勢和規律的方法。

實驗研究法：是通過對實驗對象施加新異實驗變量，并對環境干擾因素加以控制，然后觀察實驗對象變化的方法。

廣義教育：是泛指一切有意識地影響人、培養人的活動，這種活動的結果在不同程度上都可能使人增長知識才干或影響人的情感、個性的發展。

狹義教育：狹義的教育就是學校教育。所謂學校教育，是由社會專門組織的，對青少年一代身心成長有目的、有計劃地施加影響，以期把它們培養成為社會需要的人的活動。

教師的體態語言：是指教師運用面部表情、身體姿勢、眼神動作等表達某種思想感情，傳遞信息的一種特殊語言。

教師職業道德：是從事某一職業所必須遵循的行動規范。

教育機智：教師在處理各種突發的教育問題時，要有能夠迅速作出判斷并進行快速反映的能力。

教師資格：是指教師任職所需要的學歷與道德修養及能力標準。大教學理論》：被19世紀英國哲學家的約翰穆勒稱作是“整個文化教育領域中古代思想的百科全書。

文化（廣義和狹義）：廣義：指人類社會歷史實踐過程中所創造的物質財富和精神財富的總和。狹義：指精神文化，是各種社會意識形態的總和。

文化融合：將不同質，不同源的文化綜合起來，從而形成新的文化，是文化發展的法則之一。人的發展：是指個體從出生到成人身體和心理等方面的發生、發展及變化過程。年齡特征：是兒童發展過程中呈現的一般的、典型的、木質的共同特征。

遺傳（遺傳素質）：指個體從先代那里繼承下來的解剖的生理特點。

環境（廣義和狹義）：包括自然和社會環境兩方面。是指個體生活在其中并受其影響的客觀世界。

德育：是對受教育者進行系統的思想教育、政治教育和道德教育的總稱。

智育：是對受教育者進行系統的知識、技能和能力的教育。

美育：是對受教育者進行的審美觀點。

學制：是學校教育制度的簡稱，是一個國家各級各類的學校體系，它規定了各級各類的學校的性質、任務、入學條件、修業年限以及彼此之間的相互關系。

雙軌制：由縱向劃分的學校系統占絕對優勢的學制結構就是~

單軌制：由橫向劃分的學校階段占絕對優勢的學制結構是~。

課程：是指各級各類學校為了實現培養目標而規定的學習科目等表達某種思想感情，傳遞信息的一種特殊語言。

講授法：是指教師通過口頭語言向學生系統連貫地傳授知識的方法，它包括講解、講讀、講演、講評五種方式。

學前教育：是指社會和家庭對0~6歲兒童實施的教育。

智育：是教師有目的、有計劃地指導學生掌握知識和技能、發展智力的活動。

知識：是人們對自然和社會現象發展規律的系統認識。

技能：指學生通過練習獲得的能順利完成某種任務的行為方式

學校管理：是學校管理人員運用一定的手段方法，組織協調學校辦學資源，引誘師生員工以正確的方向，有序地實現學校工作目標的組織活動。

法國管理實踐家法約爾說過：”管理過程是管理的職能活動過程。“

學校管理過程有別于一般管理過程就在于它以育人為根本目的。

學校工作的總體目標包括教育工作目標和管理工作。

美國”PDCA循環說“（戴明）學校管理過程運行的基本環節包括計劃決策、組織實施、督促檢查、總結評價。

組織實施：按照計劃決策的目標和任務要求，將人、財、物時間、空間、信息等各種管理要素組織運轉起來，將計劃決策付堵行動的活動。

組織實施環節包括：組織、指揮、協調、指導和極力等一系列管理活動。

學校管理原則：是開展學校管理工作應當遵循的基本要求和行為準則。它是學校管理規律的反映，是學校管理實踐經驗的總結和概括，也是教育管理思想的體現。

學校管理原則是知道學校管理工作的思想準繩。

民主性原則：是指學校管理工作要尊重、信任廣大教職工堅持”從群眾中來，到群眾中去"的作風。激發他們參與管理的積極性，并為他們參與學校管理創造條件。

學校管理方法：是指為順利開展管理活動、實現管理目標的手段和措施。

學校管理方法從層次上分為：學校管理哲學、一般方法、具體方法。

行政方法：是指學校管理者依照組織系統。運用行政命令對被管理對象實施管理方法。行政方法是學校管理的基本方法，其實質是以學校組織中的行政關系為手段實施管理。行政方法的特點：權威性、強制性、直線性。

法規方法：是指學校管理者運用國家機關指定的具有法律性質的有關駕御的規范性文件進行管理的方法。

法律方法包括法律、法令、條例、規定、規劃、決議、命令等。

法律方法在學校管理的運用有兩方面：指定學校規章和依法治校，這兩方面相輔組成，缺一不可。

第三篇：教師競聘招考面試題庫(二)

教師競聘招考面試題庫

（二）法律方法的特點：權威性、規范性、嚴肅性。

經濟方法：是指學校管理者運用工資、獎金等經濟手段或措施進行管理的方法。

經濟方法的手段主要包括：工資、獎金、補貼加薪、待遇、實物、罰款以及經濟制度和經濟政策等等。

經濟方法的特點：利益性、公平性、即效性。

教育方法：是指學校管理老通過說服教育、啟發覺悟使受教育提高認識，增強工作積極性和自覺性的方法。

教育方法是實施各種管理方法的先導，它為人們的工作行為提供了思想基礎。

學校管理體制：是指學校內部實行領導和管理的組織體系和制度，它規定了學校領導和管理力量的地位、作用、職權范圍、彼此關系，規定了組織機構。校長負責制：是指學校工作有校長全面負責，黨支部起保證監督作用，教職工參與民主管理的校內領導體制。

校長負責制度：是指學校工作由校長全面負責。黨支部其保證監督作用，教職工參與民主管理的校內領導體制。

校長負責制的制約機智是黨支部的保證監督以及職工參與民主管理。

學校組織機構系統：是指為了實現管理目標的學校各部門、各單位的有機組合，是將學校的職位任務、人員按照一定的原則組合去來的完善的結構體系。教育立法：是指國家立法機關會依照法律程序制定有關教育法律的活動。我國教育法規體系：以《教育法》為核心的有中國特色的社會主義教育法規體系，《教育法》：即教育基本法，是依據憲法制定的調整教育內部、外部相互關系的其本法律準則，被稱為“教育的憲法”或教育法規體系的“母法”，1995年3月18日由8屆人大3次會議通過的《教育法》是我國教育事業改革和發展的根本大法。

《教育法》：確立了我國教育是社會主義教育的性質。

《教育法》規定了我國的教育方針是：“教育必須為社會主義現代化建設服務，必須與生產勞動相結合，培養德、智、體等方面全面發展的社會主義事業 的建設者和接班人。”國家教育考試制度是由國家授權或批準的，有實施教育考試機構承辦的一種考試制度。學士學位由國務院授權的高等學校授予，博士、碩士學 位由國務院授權的高等學校和科研機構授予。

《教育法》：第五十三條對教育投入的體制做了規定：“國家建立以財政撥款為主、其他多種渠道籌措教育經費為輔的體制。”

《教育法》對教育投入規定了“兩個提高”“三個增長”的原則。

《中華人民共和國教育師法》：（簡稱《教育法》）于1993年10月31日屆入大常委會四次會議通過，1994年1月日起，實行。它的頒布實施 體現了黨和國家對人民教師的重視，對保證教師的合法權益、提高教師隊伍的社會地位，造就一支具有較高的思想品德和業務素質的教師隊伍、促進社會主義教育事 業的發展，將產生積極的影響。

教師聘任制：是學校與教師在道德雙方地位平等的原則下，簽定聘任合同，明確規定雙方的權利、義務和責任的一種制度，它是當前為適應社會主義經濟發展而進行的教師任用制度改革的重要組成部分，《教師法》第二十五條規定教師的平均工資水平應不低于或者高于國家公務員的平均工資水平，并逐步提高。

教師考核內容包括：思想政治、業務水平、工作態度和工作成績、即德、能、勤、績國家對接受義務教育的學生應當免收學費，省級人民政府應當制定助 學金的發放辦法。凡年滿六周歲的兒童，不分性別、民族、種族，應當入學校受規定年限的義務教育，條件不具備的地區，可以推遲到七周歲入學。

事實義務教育的階段與步驟：國家實行九年制義務教育，可分為初等教育和初級中等教育兩個階段，第一階段實施初等義務教育；第二階段，在實施初等義務教育的基礎上實施初級中等義務教育。

教育評價：是運用專門的技術手段對教育活動的價值作出平定的活動。教育評價：就是指根據一定的目的和標準，采取科學的態度和方法，對教育工作中的活動、人員、管理和條件的狀態和成效，進行質和量的價值判斷。根據教育評價的對象范圍可將教育評價分為宏觀教育評價、中觀教育評價和微觀教育評價三種類型。

宏觀教育評價是以教育的全領域為對象。

微觀教育評價是以學生為對象。

根據教育評價的目的可將教育評價分為三種類型：診斷性評價、形成性評價和總結性評價，診斷性評價：是指某項工作開始前，某一決策出臺前或評價活動前所進行的準備性評價。其目的是為了了解評價對象的現狀和存在的主要問題，同時也包 括對評價對象的各種優勢、優點和特殊性的識別，為制定符合評價對象實際情況的工作方案和計劃，有針對性地開展學校各方面工作做準備。

形成性評價：是在學校工作方案、計劃實施過程中進行的評價，是對照學校工作目標經常地檢驗學校工作狀況和學生各方面發展水平關況而進行的評價，其目的是為了了解工作過程中的狀況，以便及時調節器整工作的狀態，因而，這種評價將有助于及時發現問題，及時對方案作出適當的調整。

總結性評價：是指在學校工作進行到一個階段，或者說完成某一階段性工作時進行的評價，其目的主要是肯定成績，總結經驗，發現問題，明確方向。教育評價的價值取向有兩種觀點：一種是為社會發展服務，即社會本位思想；一種是為個人的生存和發燕尾服服務，即個人本位。

動態評價：是指對于評價對象的發展狀態的評價，動態評價的特點是著重縱向比較，考察其歷史情況，注意其發展的潛力和發展趨勢。

定性分析：就是對教育過程和結果的性質進行分析，這種分析側重與事物的質的分析；定量分析就是對教育過程和結果從數量方面進行分析，這種分析側重與事物的量的方面。

指標權重：是指表示每項評價指標在指標體系中所占的重要程度，并賦予相應的值，這個數值叫做對應指標的權數，或叫權重。

專家意見平均法讓一些具有教育理論基礎和教育實際經驗的專家門，分別給評價指標體系中各個指標分配權數，然后求出各個指標所的權數的算術平均數，以這一平均數作為該指標的真正權數

通過觀察法收集信息的方法：實驗觀察和自然觀察

第四篇：面試題庫

社會現象題庫

1、博物館，有人認為是非盈利組織，應該由政府撥款維持；有人不這么認為，你怎么看？

2、很多在城市房子價格高，老百姓買房困難，你如何看待房地產熱？

3、深圳規定院士買房補貼200萬，你怎么看？

4、現在歷史劇熱播，你如何看待歷史劇？

5、你如何看待網絡上的“惡搞”現象？

6、互聯網發達，有人認為互聯網能代替報紙，有人認為不能，你怎么看？

7、如何看待“山寨文化”？

8、北京大學在招生的時候以“孝心”，作為一個考核標準，你怎么看？

9、院士評選加入道德考察，你怎么看？

10、如何看待政府今年出臺的“準就業”措施？

11、教育部要求學生每天鍛煉一個小時，你怎么看？

12、“腐敗問題會越演越烈？”你怎么看？

13、人大代表反映：吃葷才怕激素、聽素菜怕吃毒素，喝飲料怕喝色素，能吃什么？心里沒數。

14、如何看待地震中的“范跑跑”？

15、如何看待政府官員給群眾道歉的現象？

16、蘭州為解決下崗職工就業問題，聘用下崗職工做協管員，對蘭州市區的隨地吐痰、違章停車等進行處罰，造成了一定的沖突。你怎么看？

17、某地政府為應付上級檢查，用綠漆在山上噴上“和諧”兩個字，你怎么看？

18、某城市要求汽車限號通行，你怎么看等這個問題？

19、近年來，隨著電腦科技的發展，新聞攝影作品利用電腦合成技術造假的事件時有發生。對此類造假現象，你怎么看？

20、某市青年示威者呼吁，希望本市的商業，零售，餐飲以及公共服務部門，對示威者提供門票免費，消費打折等優惠。你怎么看？

21、最近有些政府部門公開免費，消費打折等優惠。你怎么看？

22、某地規定，金融高級人才的子女，中考加十分。有人認為，這樣不利考試公平，也有人認為，這樣利于吸引人才，請談談你的看法？

23、某地將一日定做“能源日”。當天，很多公務員都響應號召，騎自行車上班，你對這個現象的看法是什么？

24、縣鎮級組織20個優秀教師去城市工作，有人認為有助于資源組合，有人認為會造成鄉鎮教學人才的流失，你的看法。

25、國務院出臺相關規定，超市禁用塑料袋，對此你有什么看法？

26、今年，省委書記上網與許多網民進行交流，對于如何發展廣東聽取了眾多網友的意見，你對這事有什么看法？

27、教育部規定農村9年義務教育中，書本由學校免費提供，學完由學校收回，發給下一年學生使用，對這一事件你怎么看？

實戰模擬作業

1、有的人說，年輕人應該“班門弄斧”，有的說不應該“班門弄斧”，結合實際談談你的看法？

2、俗話說：“沒有規矩不成方圓”，但現代社會又強調創新，對此你怎么看？

3、成功學認為，要想贏得勝利，就永遠不說“不可能”，但中國古語也有“人力有限”、“知難而退”的廉潔，對此你有什么看法？

4、古人云：“疑人不用，有人不疑”，你怎么理解？

5、“滴水之恩當涌泉相報”，談談你的看法。

6、古人云：“國這難事難于易，國這大事大于小”。請你聯系實際談談你的理解？

7、有人說朋友是“信用無則交易斷”，又有人說“害人之心不可有，防人之心不可無”你怎么看？

8、“沉默是金”，你怎么理解這句話？

9、有人說：“錢的多少決定生活的高低。”你怎么看？

10、你對“不在其位，不謀其政”如何理解？

11、權力是雙刃劍，為民則利，為已則害，你如何看？

12、有人說：“找個好工作不如找個好老公（老婆）”，你怎么看？

13、有人說：“優秀是一種習慣”，你怎么理解這句話？

14、怎樣看待“水至清則無魚，人至察則無徒”。

15、有人說：“親情不如愛情，愛情不如友情，友情不如無情”，你怎么理解這句話？

16、有人認為“善意的謊言無可厚非”，你怎么看待這句話？

17、有人說，西部大開發缺乏人才，缺乏資金，缺乏觀念的更新，你認為最缺乏是什么？為什么？

18、有人認為優秀人才以仁為主，有人認為優秀人才以智為主，你怎么看？

19、有人說：現代社會能力最重要，健康的人際關系最重要，人品最重要，你認為什么最重要？為什么？

20、談談公平和效益的關系。

21、談談合作和競爭的關系。

22、事業重要、婚姻重要、收入重要，你認為什么最重要？為什么？

計劃組織類問題

1、你組織一個農村的科技培訓，在開班之前你做一個演講。

2、兩個農民爭水，你是村干部，如何解決。

3、你轄區農產品銷路不好，作為負責人有什么解決措施？

4、要你組織一個退休干部晚會，你如何組織？

5、國有企業人才流失嚴重，從事局要做一個調查，你如何組織？

6、上級兩周后要來檢查防火工作，你如何組織？

7、睨視深圳市勞動社會保障局的同志，現在讓你與殘聯合作組織一個關于殘疾人就業的調查，你怎么組織？

8、你負責一個展覽活動，得到消息來參觀的人數大大超過預計人數你怎么辦？

9、如果睨視教育部的官員，讓你做一個大學生就業的調查，你如何安排？

10、領導讓你組織一個培訓項目，你如何組織？

11、請你組織一次治安管理處罰法的活動，你如何組織？

12、單位新招錄了一批公務員，組織他們支一家先進單位參觀，你如何組織？

13、你怎樣組織一次學習物權法的活動？

14、我國有個傳統節目是舞火龍，但經常有人傷亡，存在安全隱患，如果你作為政府工作人員，如何組織一次這樣的活動？

15、開座談會，一位同事的觀點沒有得到大家的同意，對此爭論很激烈，這位同事憤然離開，作為會議的主持人，你應當怎么做？

16、農村拆遷，遇到釘子戶怎么辦？

17、如果你工作中遇到有人大吵大鬧，怎么辦？

18、雖然你的工作辭舊歲已經很好了，但是群眾仍然對你有意見，你怎么做？

19、你發現同事亂收費，怎么辦？

20、你負責技術工作，當新規定下來后你不熟悉，因此向客戶解釋不清楚，大量的規定的咨詢影響了你的工作，怎么辦？

21、單位進行年終評優，由你進行材料的審核工作，結果出來后，有人反映評優人員中有的人資料不真實，面對這種情況，你怎么辦？

22、有領導要來參觀電子設備，半小時后到達，可是突然停電，而且不知道什么時候有電，而且這件事情今天晚上就必須完成，你如何面對？

23、接到四個電話，一個是咨詢電話，一個是調研組要來調研的電話，一個是外省來考察取經的電話，一個是投訴電話，你怎么辦？

24、下級單位有人來單位辦事，只有你一個人在辦公室，而你又不會處理，怎么辦？

25、作為一名鄉鎮領導干部，如何做好招商引資工作？

26、你是會議的主持人，有個人喜歡發表意見，大家都對他比贊同，但是他喜歡打斷別人的講話，你怎么辦？

27、如果你是村干部，村公路兩旁的居民將雜物倒在公路旁，多次清理無效，請問，你對這事有什么好辦法？

28、某高校為幫助邊遠山區的貧困學生準備到珠三角地區義演，如果這事由你負責，請問你將如何策劃？你估計有可能發生什么困難，如何解決？

29、某社區有人發傳單說：“樓上的移動發射塔對人的身體影響巨大。”又有人在網卡發表文章，呼吁社區居民今晚8點一起拆塔，如果你是居委會負責人，你將如何處理這事？ 30、在某小區，部分住戶不滿衛生狀況而拒絕繳納衛生清潔費，而物業管理部門以有些居民沒有按時繳費為由，拒絕清掃衛生，雙方互不讓步，造成小區環境惡化，居民意見很大。假如居委會指派你去處理此事，你打算怎么辦？

31、某縣是無公害蔬菜基地，為提高知名度，擴大銷路，縣政府決定組團，參加在山東某縣舉辦的全國農產品展銷會，假如由你任團長，請回答：①為做好此次參展，你應該做哪些工作？②為達到預期的參展目標，你應該重點考慮哪些方面的問題？

32、某小學組織學生春游，在傍晚集合時發現少了三名學生，四處尋找也沒找到。假如你是帶隊教師，此時，你怎么辦？

33、奧運火炬傳遞經過你校路段，由你組織師生迎接。如何準備工作？要注意哪些問題？

34、鎮政府接到電話，山區小學發生食物中毒，請求支援，由你來負責，應該如何處理？

35、小區一家餐館的油煙、噪音大，嚴重居民，多次反映無效，假如居委會派你處理，你怎么辦？

36、有人反映在學校里出現教師私自開設補習班、興趣班，擾亂教學秩序，如果你是學校負責人，你會怎樣處理？

37、學校里突然暴發流感，作為一名學校領導人，你會采取哪些措施？要注意到哪些問題？

38、在一個旅游景點里，纜車出現了故障，卡在路途，學生和家長比較慌亂，并且家長情結激動，不斷責問工作人員，而作為工作人員的你會怎樣處理？

39、某地企業濫用童工現象非常嚴重，現在要組織一次調查，你作為調查工作的負責人，你如何組織？要注意些什么問題？

40、某工地夜間施工，發出的噪音影響到附近居民的休息，居民多次同工地交涉無效，向居委會反映，你作為居委會工作人員，你會采取什么措施來解決？

41、鎮政府接到電話，有一輛中巴因為山體滑坡被困在路上，而車上又有兩個病情比較嚴重的人，如果你是鎮政府工作人員，上級要求你兩個小時內要起到事故現場，負責解決，你打算怎么處理？

42、某地規定，在飯店等公共場所禁煙，但是有飯店老板認為，許多顧客有抽煙的習慣，這樣的規定很難操作，假如你是某飯店的老板，你怎么執行這項禁煙政策？

43、某地的花卉種植技術發達，現領導讓你帶團去該地學習、考察，請問你如何組織？重點要注意哪些內容？

44、機場航班延誤，近千名游客滯留在機場，情緒激動，并有愈演愈烈的趨勢，你作為機場的值班人員，你怎么處理？

45、某村有一村民在自家地方種樹，嚴重影響其它村民的作物生長，村民勸阻無效，向村委會投訴，并說再不解決就去砍樹，你是村委會的一員，你怎么樣處理這件事情？

46、某養魚農區魚塘最近發生大范圍死魚事件，要你來調查。①你如何去開展調查工作。②你如何確保這次調查的真實性。

47、某高校飯堂發生嚴重煤氣泄露，此時正是學生用餐高峰期，你身為飽嘗負責人，該如何處理？

48、公園免費開放后問題多，你是公園的負責人，怎么解決公園免費開放后的相關問題？

49、有30個不同學校不同專業的大學生到某縣進行社會實踐活動，作為地方的接待人員，你怎么做好配合工作？

50、火車因故障而晚點，現場有人在起哄，有人要退票，站臺上很混亂，如果你是現場的工作人員，你怎么辦？

51、某村養豬廠排放污水嚴重，影響居民生活，如果你是村委干部，應該如何處理？

52、某地臟亂差現象嚴重，領導讓你開展一項專項整治行動，請問你將如何進行？在這個過程中，你重點需要注意些什么？

53、某超市進行大米促銷，每人限購15斤，不少群眾認為糧食緊張，頓時蜂涌而至進行搶購，如果你是超市負責人，應如何處理？

54、老人在小區做運動，經常播放音樂，有些居民反映音樂影響到他們的生活，如果你是小區管理員，你會怎樣處理這件事？

55、要舉行一次農村運動會，如果由你來組織，你會從哪些方面來組織？組織過程中會遇到哪些問題？

56、現在推選農村醫療保險，一些村民對村干部不信任，擔心村干部有貪污騙錢行為，來到政府辦公室投訴，如果這人手不足由你來處理，你該如何處理？

57、對于領導的指示，有些人不分情況一概執行，有些人選擇執行，請問你對領導的指示采取什么態度？

58、領導派你去參加另外同事負責的項目，你對項目不了解，但是領導又要求你盡快完成任務，你怎么辦？

59、你的兩個要好的同事在辦公室吵架了，你怎么辦？

60、在大街上，突然有人攔住你，說你是小偷，你怎么辦？如果被打了，你怎么辦？

自我認知題目

1、警察是一個高危職業，你為什么報考？

2、你認為你符合人民警察的任職要求么？

3、你認為你的基本素質符合警察的要求么？

4、請作一下自我介紹或者自我評價？

5、你有哪些優缺點？

6、你有哪些業余愛好？

7、你喜歡在什么樣的環境中工作？

8、談談你受過的一次挫折。

9、有人反映你筆試作弊，你有什么要說的么？

10、我們認為你的專業不適合這個崗位，你有什么看法？

11、你最喜歡的一本書是什么。

12、談談你最喜歡的一個歷史人物。

13、如果你被錄取，你打算如何提高自己的修養？

14、你的朋友是如何評價你的？

第五篇：面試題庫

面試題庫

人員素質測試部分

1、談吐，語言、文字表達能力

語言與文字表達能力是求職者最基本的素質之一。在日常工作中，良好的語言與表達能力能夠極大的減少溝通成本，避免大部分因表達不到位而造成的損失。

? 請你簡單介紹一下你自己好嗎？

? 請你介紹你大學期間的學習情況好嗎？ ? 你經常處理一些文學方面的工作嗎？

? 你的上司經常讓你寫文件嗎？如有，都寫過哪些方面的文件？ ? 你工作之余經常寫日記嗎？

? 你經常寫工作總結嗎？請談談你寫工作總結的心得。

? 你認為你對本公司會有什么貢獻呢？并用具體的事例來說明你的想法是對的。? 與別人交談時，表達出你主要的觀點是很重要的。請介紹一次這樣的情景。

2、應變能力

應變能力強的應聘者有高超的交際溝通能力，他們在維持個人和公司利益的同時，知道如何隨時調整他們的辦事方式和方法。這樣的應聘者知道，人和人之間是有很大區別的，為了把工作做好，管理者得使用不同的辦法來使得下屬們相互配合協作。善于變通的人也很會管理時間，并能夠平衡不同的工作重點。

? 講講你曾經改變工作方法來應付復雜工作情況的經歷。

? 講講這樣一個工作經歷：你的老板讓你承擔非你本職工作的任務，而接下任務的話，你就無法按時完成自己的本職工作。這種情況下，你是怎樣辦的？ ? 你認為什么樣的人最難在工作中一起共事？在這種情況下，你用什么方法和這樣的人成功共事？

? 講講你曾經遇到的同時接受很多工作任務的經歷。你是怎樣設法完成這些工作的？ ? 請描述一下你是怎樣計劃一個特別忙碌的一天的？ ? 你是怎樣計劃每天（每周）的活動的？ ? 若有很多工作要做，每個工作的完成期限都非常短，你該用什么方法在有限的時間內來完成這些工作？

? 你怎樣判斷哪些工作是重點，而哪些不是重點？ ? 講一個這樣的經歷：在短期危機和長遠任務相矛盾的情況下，你是怎樣決定哪些是工作重點，而哪些是次重點的？

? 干擾是工作中常見的事。過去你用什么方法來減少工作中的干擾的？ ? 在你前任工作中，哪些本來不屬于你的正常工作，而你卻承擔了？我想知道你為什么要干那些非本職工作呢？

3、求職動機

求職動機可以讓面試官了解到應聘人對過去和現在對工作的態度，更換工作的原因，及對未來的追求與抱負，判斷其真正的求職動機，并判斷本公司所提供的職位和工作條件能否滿足其工作要求和期望。? ? ? ? ? ? ? 請說說你現在的工作情況，包括待遇、工作性質、工作滿意度。

你對我公司了解嗎？為何希望來我公司工作？

是什么原因促使你有離開原單位的想法呢？

你在工作中追求什么？3-5年內，你個人有什么打算？

你想怎樣實現你的理想和抱負？

作為一名優秀的員工，你希望得到一份怎樣的工作？

有些工作會給你機會使你富有創造性，使你能想出辦法完成任務，你有過這樣的情況嗎？

4、主動性

工作是否有主動性是要從應聘者那里了解的非常重要的事項之一。工作積極主動的人往往具有不斷探索新辦法來解決問題的企業家精神。在追求不斷進步的過程中，他們會盡心盡力地追求富有創新性、想像性的新項目。這類人才會對企業的長遠發展做出貢獻。這類員工還會給企業和員工帶來嶄新的思維和方法，以解決企業存在的難題。

? 說一個你曾經干了些份外工作的經歷。你為什么要承擔那么多的份外工作？ ? 請講這樣一個經歷：你獲得了很難得到的一些資源，這些資源對你完成工作目標特別重要。

? 你前任工作中，都干了哪些有助于你提高工作創造性的事情？

? 在你前任工作中，你曾經試圖解決了哪些與你工作責任無關的公司問題？ ? 講講這樣的一次經歷：在解決某一難題時，你獨辟蹊徑。? 工作中使你最滿意的地方是什么？

? 在你前任工作中，因為你的努力而使公司或部門發生了什么樣的變化？ ? 你認為工作中什么被視為是危險的情況？ ? 你最后一次違反規定是什么時候？ ? 若你干這個工作的話，你怎樣決定是否需要一些改變？

? 哪些經歷對你的成長最有用？你怎樣確保在這兒也會有同樣的經歷？ ? 為了做好你工作份外之事，你該怎樣獲得他人的支持和幫助？

5、適應性

每個公司都在不斷變化發展的過程中；你當然希望你的員工也是這樣。你希望得到那些希望并歡迎變化的人，因為這些人明白，為了公司的發展，變化是公司日常生活中重要組成部分。這樣的員工往往很容易適應公司的變化，并會對變化做出積極的響應。此外，他們遇到矛盾和問題時，也能泰然處之。

? 據說有人能從容避免正面沖突。請講一下你在這方面的經驗和技巧。? 有些時候，我們得和我們不喜歡的人在一起共事。說說你曾經克服了性格方面的沖突而取得預期工作效果的經歷。

? 請講一下你曾經表現出的靈活性的經歷。? 當某件事老是沒有結果是，你該怎樣做？

? 講一個這樣的經歷：你的老板給你分配了一件與你工作毫不相干的任務，這樣，你的本職工作就無法完成了，你是怎樣做的？

? 假如讓你干一項工作，這個工作估計一周就能夠完成。干了幾天后，你發現，即使干上三周也沒法完成這個任務。你該怎樣處理這種情形？為什么？

? 講一個這樣的經歷：本來是你自己的工作，但別人卻給你提供了很多幫助。? 你覺得你對公司的其他部門的人還有什么責任嗎？若有，該怎樣履行這些責任？ ? 請講述一個你本來不喜歡，但公司卻強加給你的一些改變。? 請講述這樣一個經歷：為了完成某項工作，你有很多需要學的東西，但是時間又特別緊。你用什么方法來學會這些東西并按時完成了這項工作？

6、信心

有信心的人往往在辦事、說話和判斷中，以及在對自己的能力方面表現出強烈的信心。有信心的人善于對他們自己的決定和行為的后果承擔責任。此外，他們往往把沖突視為是發展的機會。

? 請講一下去年你承擔的最具有挑戰性的任務之一。你為什么認為那件事很具有挑戰性？ ? 解決沖突的能力會使你在管理中做得更好，在這方面，你有什么經驗？ ? 若你和你的老板在某件事上有很大的沖突，你該如何彌補你們之間的分歧？請舉實例說明。

? 請說出你和你的老板在工作重點上發生沖突的一次經歷，你是怎樣解決你們之間的沖突的？ ? ? ? ? ? ? 講這樣一個故事：你做出了一個決定，但事情的發展事與愿違。你怎樣彌補這種局面？ 我想知道，工作中什么環境和事情對你的影響最大？ 過去三年里，你對自己有了怎樣的認識？ 你是怎樣獲得新觀點和新主張的？ 未來十年里，這個行業面臨的最主要的問題是什么？你自己準備如何應對未來的變化？ 過去六個月中，你有多少次是跨越了自己專業、權力和責任來做你的份外工作的？為什么？你是怎樣完成這些工作的？

7、正直

正直是人生下來就具有的人格方面的一個重要組成部分。對成年人來說，這種品格體現在日常決定和行為中。當工作涉及到管理他人的錢財時，公司在用這樣的人員時會特別小心謹慎，而一般都要求這樣的人員在人品上都要正直、誠實。因此，在物色應聘者時，要找那些忠于客戶、同事和公司利益的人。

? 請講一個你曾經遇到的不忠于公司和主要客戶利益的人，你是怎樣對待他的？

? 請講一下這樣一個經歷：盡管其他人反對，但是你還是堅持自己的觀點，并把事情繼續做下去。

? 在日常生活和工作中，什么行為才能表現出一個人的正直來？ ? 若平時你發現你辦公室的人或你的下屬偷竊了少量的辦公用品，你會制止他們嗎？如果會的話，你該怎樣做？

? 講一個你的正直受到挑戰的經歷。? 假設公司規定不許在辦公樓里賭博，如果你是新來的部門負責人，你發現該部門的老員工總是在辦公樓運動室里賭博，他們這種活動已經進行了好幾年了，你會怎么辦？ ? 講講這樣一個經歷：別人讓你給客戶撒個謊（比如，說某批貨已經發了，其實訂單還在辦公桌上呢），你會怎么辦？

? 假如你的一位工友給你講了一件十分重要的事情或秘密，你覺得你的老板也應該知道這件事，你該怎么辦？

? 請你講一個這樣的經歷：你的請假要求本來很合理（如去看醫生），但是你的老板卻拒絕了。你是怎樣辦的？

? 請你舉一個你的同事很不道德的一件事，你為什么認為那種行為不道德？

8、團隊意識

團隊工作需要很強的人際交往能力和交際常識。很多在團隊工作的人這兩種素質哪一種都不具備。因而，他們惹了很多麻煩，并影響了團隊的生產力。有團隊工作經驗并不一定表明他就一定是個很好的團隊者。你希望找到這樣一個人：既能帶動他人完成共同的工作目標，又能團結合作并對公司有著很高的熱情。? 你認為一個好的團隊管理者的最主要特點是什么？為什么？

? 請你講出你在團隊工作背景下遇到的最具有創造性和挑戰性的事情。你用什么方法來鼓勵他人和你自己來完成這件事的？

? 管理人員能否不做任何說明就讓員工去干某項工作？為什么？ ? 請講一下你對團隊工作最喜歡和最不喜歡的地方？為什么？ ? 請說出你作為團隊者所遇到的最困難的事情。是怎樣解決這個困難的？你在解決這個困難中起了什么作用？

? 請告訴我你在什么情況下工作最有效率？ ? 你認為怎樣才算一個好的團隊者？

? 你認為做一個好的員工和當一位好的團隊者有什么區別？

? 根據你的經驗，若某位員工經常遲到、早退、曠工，或不愿意干活的話，會給整個團隊帶來什么樣的問題？這些問題該怎樣解決？作為團隊的一員，你是怎樣改善這種情況的？

9、學習能力

當今是知識和日新月異的時代，一個人已經掌握的技能可能很快就過時了。任何工作優秀的應聘者都是那些不斷更新自己知識和技能的人。自我發展是每個人自己的事，而不是老板要求去做的事。那些主動自我學習的人，是那些想不斷提高自己的人。面試中，也該聽聽，應聘者在工作中出現了業務或判斷方面的失誤時，是否會從經驗和教訓中學到什么。那些出錯后一味責怪公司和他人的人不會從經驗和教訓中學到什么。

? 請講講你從某個項目或任務中學到了什么？ ? 為了提升你的工作效率，近來你都做了些什么？

? 講一個這樣的經歷：發生一件對你來說很糟糕的事情，但后來證明，你從這個糟糕的事件中學到了很多。

? 過去12個月里，你投稿多少錢和時間用于自我發展的，你為什么要這樣做？ ? 告訴我，你是怎樣有意識的提高自己的工作技能、知識和能力的？你用什么辦法來達到這一目的？

? 我想知道，是什么時候或環境導致你決定學習一些全新的東西？

? 你用什么方法告訴你（目前的）老板你想接受更多的發展（或挑戰）的機會的？ ? 你認為這個行業未來十年面臨的最主要的問題是什么？你準備怎樣應對未來的變化？ ? 過去三年里，你為自我發展訂立了什么樣的目標？為什么要訂立那樣的目標？ ? 你近來接受的哪些教育經歷有助于你干好這個工作？ ? 為了干這個工作，你都做了哪些準備？

? 假如你的老板就你的工作和技能做出一些評價，但這些評價與實際不符，你該怎樣辦？

工作相關素質測試部分

1、管理層崗位 1.1管理能力

管理能力是管理者的基本能力之一。管理不僅僅要告訴下屬如何做事，更要告訴下屬如何正確且高效的做正確的事。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 你認為公司管理人員的最基本的素質是什么？為什么？

你認為在什么情況下，管理人員不用任何解釋就可讓雇員去做某事？為什么？ 你認為什么情況下違反有關命令是很必要的，且不會受到懲罰？ 你衡量一名合格經理有沒有量化的標準？

講一下你曾經提出并實施的一個不受歡迎的變化的經歷，你采取什么措施來降低這種變化對員工的影響的？

那些后來不歸你管理的人干得怎么樣？ 講講你在什么環境下管理得最好？ 你認為你的管理方法的特點是什么？ 過去，你是怎樣肯定員工的貢獻的？ 什么事最影響員工的工作熱情？

講一個你管理一位表現較差的員工的經歷，你是用什么辦法來激勵那位員工提高工作效率的？

過去，你是怎樣保證員工尊敬并信任你的？

1.2決策和分析問題的能力

決定能力是衡量應聘者綜合能力的非常重要的指標之一。當今，你如果不知道某位應聘者是否具有材料收集、數據分析和系統推理能力的話，你是不能聘用這個人的。有經驗的應聘者知道，決定是不能在真空中做出，必須考慮到某個決定對公司其他方面的影響。? 你覺得你在解決問題時憑邏輯推理還是僅憑感覺？請根據你以前的工作經歷來談談你的體會。

? 舉一個過去的例子說明，在做出決定時，必須進行認真分析、周密考慮。請說說你做決定的過程。

? 如果我們讓你干這個職位的話，你怎樣決定是否接受這個工作呢？ ? 你為什么干這一行，而不干其他行當呢？

? 你一生中做出的最有意義的決定是什么？那個決定為什么有意義？那個決定是怎樣做出來的？

? 當你要決定是否試做全新的事情時，你對成功的把握性有多大？

? 在你的前任工作中，你根據什么標準決定是否做些不屬于你工作任務的任務項目？ ? 你為什么在事業的這個階段決定尋找新的機會？

? 假設你想要給自己找一位助手，有兩位候選人，你怎樣決定聘用哪一個呢？ ? 假如另一部門的某位員工經常來打擾你部門員工的工作，你有哪些辦法可以解決這個問題？你會選擇哪個辦法？為什么？ 1.3培養人才的能力

若一個公司想要生存和發展，處在領導崗位上的管理人員必須愿意并能夠把普通員工培養到領導崗位上。這就意味著，得給每位員工以最大的發展空間。這需要激勵每位員工奮發向上，并發揮出各自最大的潛能。這還包括鼓勵員工有敢于冒險的精神，善于承擔責任的精神。? 說說你曾經鼓勵并獎勵員工積極主動的一些做法。你是怎樣鼓勵員工的，有時怎樣獎勵他們的？

? 就工作表現而言，你不得不向員工反饋的最困難的信息是什么？ ? 你采取什么辦法來鼓勵你的下屬培養他們的能力？ ? 你怎樣決定工作中的分工負責情況的？

? 你用什么方法來監督你負責項目的工作進程的？ ? 你是怎樣評估你的每位下屬的工作發展的需要的？

? 請描述某位員工有工作表現問題的情形。你給他提供了什么樣的幫助？ ? 在評估你的員工的工作表現時，你怎樣才能確保評估的客觀公正？ ? 請講一個你不得不鼓勵員工做出決定的情形。你究竟是怎樣做的？ ? 管理者多長時間、在什么情況下該讓員工參加培訓？ ? 如果你的某位職員對所有的發展努力都不感興趣，你該采取什么措施或辦法來改變他的態度？

1.4戰略家素質

沒有統攬全局能力的應聘者是看不見工作中長遠的、更大的目標的。而統攬全局的應聘者能夠看出復雜的問題，并能找出解決問題的長遠辦法。這樣的應聘者總是圍繞著公司整體目標的實現，而不是個人目標的實現來展開工作的。如果讓這樣的應聘者加盟公司，他們會把精力放在提高公司的服務、促進公司的發展和提高公司的利潤上。

? 講講這樣一個經歷：你發現公司的政策和業務有重大問題或錯誤，你向公司推薦了什么樣的解決問題的辦法？

? 請講講公司的哪些目標曾經交由你們部門來實現，你和你的員工怎樣認識到那些目標的重要性的？

? 你是如何確保公司的觀點、任務和目標能夠反映到你和你的員工的工作中？ ? 請說說這樣一個經歷：有一個很大的難題困擾著公司的發展，你參與了這個難題的解決，并做出了某些貢獻。

? 當你做決定時，你會從哪些方面考慮這個決定會對公司其他部門產生影響？

? 假如管理層要求你裁員20%，你根據什么來決定窨裁掉哪些人員，留住哪些人員？ ? 講講這樣一個經歷：你在處理一個特別重要的問題時，又出現了一個新的危機，你該怎樣決定先做什么，后做什么？

? 你認為這個行業未來十年所面臨的最大的問題是什么？你打算怎樣應對這些問題？ ? 在你的前任工作中，你根據什么標準來決定是否做些沒有或不希望讓你做的任務、項目以及責任等？ ? 假設你做了一個決定，這個決定的結果比較差。你該怎樣看出原來的分析究竟忽略了什么？

2、行政人事類崗位 2.1有效溝通

對行政人事類工作來說，溝通是很重要的一部分。其實，工作責任越大，對這個職位上員工的溝通能力的要求就越高。面試是考核人的溝通能力的很好的辦法。面試中，你有機會了解應聘者表達的思想是否具有說服力，概念描述得是否清楚，思路是否有條理，用詞是否準確，是否能吸引聽者的注意力，以及應聘者是否能保持與對方的視線，等等。你需要一位清楚準確并能和公司各個層次的人溝通的人。

? 請講一個這樣的情形：某人說話不清，但是你還必須聽他的話，你怎樣回答他的問題才好？

? 一個好的溝通者應該具備哪些條件？ ? 請說一下別人是怎樣看你的？

? 請你講一下和一個有非常糟糕習慣的人在一起工作的經歷。你是怎樣使對方改變他的不良行為的？

? 若讓你在公司董事會上發言，你該怎樣準備發言稿？ ? 我想知道你曾經遇到的最有挑戰性的溝通方面的問題。你為什么認為那次經歷對你最富有挑戰性，你是怎樣應對的？

? 你認為最困難的溝通的問題是什么？為什么？ ? 你認為良好溝通的關鍵是什么？

? 假如你的兩個同事的沖突已經影響到整個團隊，讓你去調節沖突，并使沖突雙方能夠自己解決問題，你會怎樣做？ 2.2交際能力

應聘者的交際能力對其工作的最終成功起著舉足輕重的作用。據統計，員工被解雇的最主要的原因是和同事處不好關系。若讓應聘者回答他們能否和同事處好關系的話，他們絕大多數都會說，他們具有很好的人際交往能力。但是，還是有必要看看應聘者這兩方面的情況：（１）他們對他人的基本觀點和看法；（２）容忍他人的一些行為以及建立并維持富有成效的工作關系的能力。

? 在和一個令你討厭的人一起工作時，你是怎樣處理和他在工作中的沖突的？

? 說一個這樣的經歷：你不得不改變一個公司中比你職位高的人，公司人都知道，這個人思維和工作都很死板。

? 你喜歡和什么樣的人一起工作？為什么？ ? 在你以前的工作中，你發現和什么樣的人最難處？為了和這種人共事，并使工作效率提高，你是怎樣做的？ ? ? ? ? ? 你以前的經理做的哪些事情最令你討厭了？

想想你共事過的老板，他們工作中各自的缺點是什么？ 你認為這些年來同事對你怎么樣？

講一些你和你的老板有分歧的事例，你是怎樣處理這些分歧的？ 和團隊中他人緊密合作有時特別難。作為團隊一員，請你說說你遇到的最具有挑戰性的事情是什么？

? 若你的經理讓你告訴你的某位同事“表現不好就走人”，你該怎樣處理這件事？ 2.3協調能力

很少有人獨立工作，因此，人際關系的好壞是評價某應聘者是否勝任的重要條件之一。在工作壓力下，人際關系通常會變得緊張，并且很難使好的關系能順利保持下去。面試中你應該弄清，應聘者是否能和他人友好相處。

? 請講一個你和其他部門因部門間工作協調而發生沖突的經歷。問題是怎樣解決的？你在解決這個問題中起了什么作用？

? 假設你是７人工作團隊中的一員，７人中，有３人處得不好。如果這種局面正在危及部門的工作效率，你能想出什么樣的方法來解決這個問題呢？為什么？

? 你在解決矛盾方面的哪些經驗？這些經驗和技巧對你管理水平的提高有什么作用？ ? 請講一個這樣的經歷：你和你的老板在解決某問題上有不同的看法。你是怎樣彌補你們之間的分歧的？

? 當你的工作重點和老板的工作重點發生沖突時，你是怎樣解決的？

? 請講一個這樣的經歷：為了完成某項工作，你需要另一個部門提供十分重要的信息；但另一個部門認為，為你的部門收集信息不是他們的工作重點。你該怎樣解決這個問題？ ? 什么情況或背景下會使你的工作變得很難？請舉例說明，當遇到這樣的問題時，你是怎樣解決的？

? 請說說你前任工作中遇到的最常見的矛盾和沖突。你用什么方法來解決這些矛盾和沖突？

? 你目前的工作中遇到的最大的問題是什么？你打算怎樣解決這個問題？ ? 人們用什么方法來處理沖突和矛盾？

3、財務類崗位

3.1正直（參照個人素質測試部分）

4、技術生產類崗位

5、營銷類崗 5.1影響他人的能力

如果你是某事的負責人的話，你很容易讓他人聽你的；但是，當你不是負責人時，讓別人聽自己的話是非常難的事。想要培養自己影響他人的能力的話，得通過與他人的共同的理想和目標來建立個人關系。那些擁有影響力并能感召他人的應聘者通常能夠使同事和客戶支持自己的觀點和目標。

? 請你舉一例說明你曾經使某人做他并不喜歡做的事情。

? 請描述一下這樣一個經歷：你使別人參與、支持你的工作，并最終達到了預期目的。? 假設你發現你的一位同事做了不道德的事情，你會采取什么樣的方法來使這位同事改正他的不道德行為？

? 假如管理層要對工作程序進行調整，這會對你的工作造成危害。你會采取什么辦法來說服管理層不要這樣做？ ? 請說說你的這樣一個經歷：你的一位老板總是在最后一刻才給你布置工作任務。你采取什么辦法來改變老板的這種工作方法？

? 我想知道你是怎樣使某位雇員來承擔更多的責任，或承擔他本人認為很難的工作的？ ? 我想知道你是否遇見這樣的情形：部門的某位員工不愿意干自己的工作。你采取什么措施來改變這種情況的？

? 請說一下你是否想出過某種能夠解決你部門問題的主意？你是怎樣把你的想法推銷給你的老板的？ 5.2建立合作關系的能力

若你想找一位在公司中做業務拓展的人，你就要看應聘者是否具有和他人建立并保持合作關系的能力。在建立個人關系方面，信任是一個必不可少的條件之一。

? 你用什么方法來維持你和部門中每位同事的強有力的關系的？ ? 當你的搭檔做錯事情時，你是怎樣鼓勵搭檔把實情講給你的？

? 講一個這樣的經歷：領導不喜歡你推出的某個方案，但是這個方案確實有效，你用什么方法說服領導？

? 你采取什么方法來鼓勵同事們實現信息資源共享？ ? 你用什么辦法來營造并維持部門內互信的氛圍? ? 你在調節同事間矛盾上起到了什么作用？請舉例說明，在解決矛盾方面，你什么時候參與有必要，什么時候參與沒有必要？

? 在什么情況下，你曾經接受過同事對純屬于你個人事務的幫助？

? 以前工作中，剛來到一個新單位時，你是怎樣在老員工中營造良好氛圍的？ 5.3銷售能力

在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復雜。這也許是因為，客戶在購買公司的產品前，首先購買的是銷售人員的服務。還可能是因為銷售方法過去10年里從廣告到咨詢服務都發生了巨大變化。也可能是因為好的銷售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能。? ? ? ? 請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？ 人們購買產品的三個主要原因是什么？

關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少？ 關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？ ? 若受到獎勵，你有什么感想？

? 你最典型的一個工作日是怎樣安排的？ ? 為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什么認為這些素質是十分重要的？

? 電話推銷和面對面的推銷有什么區別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

? 在你的前任工作中，你用什么方法來發展并維持業已存在的客戶的？ ? 若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？ ? 請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

? 講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的？

? 你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？

? 一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？

? 你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？ ? 當你接管了一個新的行銷區或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？ ? 在打推銷電話時，提前要做哪些準備？ ? 你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？ ? 請向我推銷一下這支鉛筆。

? 你認為推銷電話最重要的特點是什么？為什么？

? 和業已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？ ? 如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低于你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品？

? 具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？ ? 假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品。客戶征求你的意見，你該怎樣說？

6、應屆大學生

當面試剛剛走出校門的畢業生時（就是那些幾乎沒有工作經驗的應聘者），你希望錄用那些要么學習很快，要么有領導（管理）潛力的畢業生。你希望對方有決定能力、毅力（時間加努力等于成功），或是能夠看清人的能力。? ? ? ? ? ? ? ? ? 你為什么想讀大學？ 你為什么選擇。。大學（學院）讀書？ 大學時，你為什么選擇。。專業？ 如果你在大學（學院）做過兼職工作的話，你認為哪種兼職工作對你最有意思？為什么？ 你最喜歡的課程是什么？為什么？你最不喜歡的課程是什么？ 你認為你所受的教育對你生活的最大意義是什么？

你認為學校的分數重要嗎？學校的評分制度有什么意義，它能體現出什么來？ 你哪門課學得最好？為什么？

哪些課程學得沒有你想像的那樣好，為什么？你怎樣來加強那幾門課程的學習的？ ? 你的專業課程中，哪些課程最讓你感興趣了？ ? 我想知道，你在大學時遇到的最有挑戰性的事情是什么？為什么你認為那件事對你最具有挑戰性？

? 介紹一下你的課外活動。你為什么愿意從事那些課外活動？通過那些課外活動，你都學了些什么？