第一篇：銷售經理面試題庫

銷售經理面試題庫

1、作為一名現場銷售經理，你認為最重要的工作職責是什么？應具備什么樣的素質？

2、你認為對銷售人員進行培訓，重點要培訓哪幾個方面？

3、你認為在銷售現場，最容易發生一些什么問題？如何去處理這些問題？

4、客戶交叉問題如何處理？如何確定客戶的歸屬？

5、你覺得銷售和策劃的區別在哪里？

6、如果你的團隊有3個人，你是如何分工的？

7、您工作之余有哪些興趣愛好？興趣中有沒有比較拿手的？

8、您為何要離開目前這家公司的銷售經理職位？

9、請描述一下您以往所就職公司中您認為最適合您自己的企業文化的特點。

10、您的下屬未按期完成您所布置給他的任務，如果您的上司責怪下來，您認為這是誰的責任，為什么？

11、描述一下您對下屬所布置任務的完成思想與過程。

12、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什么認為這些素質是十分重要的？

13、電話銷售和面對面的銷售有什么區別？為使電話營銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

14、舉一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的？

15、你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？

16、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？

17、你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？

銷售經理情景面試題

“假設你成功進入了某公司擔任市場銷售經理，將需要獨立開發客戶，某天你去拜訪一個潛在客戶時，認出了對方的采購經理是你同一大學的師兄，請問隨后你將會如何策劃你的營銷步驟?第二次見面你覺得重點是什么？”情景面試題目，即假設一個情景，不同的求職者會根據自己的判斷來回答，沒有特別一致的答案。

面試題目答案分析：

銷售是賣產品，更是賣信用，在中國的國情下，建立關系，是建立信用關系的前提。銷售，首先是建立關系，在這個銷售情境面試題中，作為銷售人員，發現客戶的重要決策者是師兄，這非常有利于銷售。

由于畢業于同一大學，銷售和師兄有一層天然的關系，此時，這位銷售應該馬上回到學校，找到對師兄比較熟悉的老師，或其他同學，了解師兄各方面的情況，了解他當年的學習、尊重的老師、喜愛的課程、家庭情況、業余愛好等等。

了解師兄的情況有什么用呢？銷售、建立關系，就要投其所好嘛。所以，第二次見面，可以根據師兄的愛好進行安排，第二次見面的重點，是贏得他的好感，建立信任關系。比如，師兄喜愛運動，可安排運動方面的活動;師兄特別尊重某個老師，可安排師生聚會等等。通過這類活動，銷售人員會得到師兄的認可，慢慢建立關系，有了關系，他信任你了，就會信任你的公司、產品。銷售就是代表公司的，要把產品賣給他們公司。

所以，這道銷售情境面試的重點，是了解求職者是否有銷售的基本常識，是否有建立關系的方法。

第二篇：面試銷售經理參考題庫

招聘銷售經理的一個簡單方法

銷售人員的招聘是HR日常工作中比較經常處理的，怎么快速準確的甄選，是一個值得思考的問題，這里有一個簡單的甄選區域經理的方法供大家參考：

甄選銷售人員的4大原則：

喜歡：熱愛銷售工作

自信：積極向上，堅韌，不怕挫折

悟性：洞察人性，熟知人情世故

德行：有才有德，德才兼備

甄選區域銷售經理的標準：三心四力

三心：正直心包容心責任心

四力：業績導向團隊領導協調影響戰略思考

針對性的問題

考察業績導向：

1)你曾經是如何推動業務發展的？

2)你在工作中用到了哪些自己的長處？

3)你采取了什么樣的步驟來推進業務的進展？

4)你改變或改善了什么工作程序？

5)當時的條件或環境如何？

6)你為什么要這樣做？

7)你是如何評價結果的？

8)你本來應該如何提高團隊業績？

考察團隊能力：

1)描述一下你領導團隊的經歷和感受。

2)你心目中理想的團隊是什么樣的？

3)你的團隊最欣賞你哪些方面？為什么？

4)你是如何看待制度化管理和人性化管理的？你更偏向于哪方面？

5)哪些形容詞最能描述你的性格？

6)舉例說明這些性格對你工作的幫助和障礙。

7)請對你過去的團隊成員做出評價。

8)你在團隊中遇到的最大的挑戰性問題是什么？如何解決的？

考察協調影響：

1)在你的團隊疲憊時你做了什么？

2)用事實說明你應當何時改變他人的想法？為什么要這樣做？效果如何？

3)如果你的團隊成員懷疑你，你怎么辦？

4)你對公司各部門的關系如何評價？

5)你在公司部門間扮演什么角色？

6)當工作的最后期限來臨，你會做什么？

7)當員工對公司制定的那計劃目標提出疑問時，你如何應對？你是怎么想的？你具體做了什么？后果如何？

考察戰略思考：

1)你現在的公司面臨的三個戰略問題是什么？

2)描述你參與處理其中一個問題的情形，你當時采取了什么樣的行動？

3)你認為過去的工作中最大的經驗和教訓是什么？

4)你認為你的上司對你的最大期望點是什么？

5)你的上司是如何評價你的工作結果的？

6)請你描述你與上司在處理工作計劃/規劃中有分歧的經歷，你當時是怎么做的？怎么想的？你認為效果怎么樣呢？在中間有哪些經驗和教訓可以吸取?

第三篇：銷售經理面試問題

市場部經理筆試

1.作為一名銷售經理，你認為最重要的工作職責是什么?應具備什么樣的素質?

2.你認為對銷售人員進行培訓，重點要培訓哪幾個方面?

3.你覺得銷售和策劃的區別在哪里?

4.請描述一下您以往所就職公司中您認為最適合您自己的企業文化的特點。

5.您的下屬未按期完成您所布置給他的任務，如果您的上司責怪下來，您認為這是誰的責任，為什么?

6.您的下屬出外勤如何做好管控？

7.如果下屬工作情緒不高，您將如何處理？

8.電話銷售和面對面的銷售有什么區別?為使電話營銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?

9.如果讓你組建團隊，你的用人標準是什么？

10.如果讓你管理一支銷售團隊，你應該從哪幾個方面進行管理？

11.你如何實現對下屬的時間管理？

12.衡量一個團隊是否優秀的標準是什么？

13.當你與下屬發生嚴重意見不合或沖突的時候你會怎么去處理？

14.當你的的下屬犯了非原則性錯誤以后你該怎么辦？

15.如給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標?

16.為什么有興趣在我們公司工作?

第四篇：銷售經理面試方案[定稿]

銷售經理面試方案 面試是招聘考官和應聘者的互動溝通，為保證本次面試的規范性和準確性，為公司招聘 最合適的人才，提高招聘的效果，特做以下安排： 面試工具：本次面試采用行為面試法和結構化面試題目。行為面試法，過去的行為是未 來行為的最好預言，通過搜集應聘者過去所做的事情來判斷應聘者的崗位能力。營銷人員核心素質（面試緯度）考核的幾個方面：

1、自我指導和自我激勵能力；

2、與別人（客戶、同事等）和諧相處的交往能力；

3、銷售的基礎知識（產品交流信息、如何拜訪客戶等）；

4、專業的舉止行為，代表公司形象；

5、堅持說服客戶的能力。流程設計：

一、面試準備階段：面試接待，迎接、握手、公司情況介紹、人員手機關閉、面試場所的選 擇與精心布置（初選地點為公司三樓辦公室）、面試考官與應聘人員座位的安排（盡量不給 面試人員造成壓力）。

二、了解簡單情況（所占時間 2%）：幫助應聘者放松心情，建立融洽的面試氣氛，提一些 隨意的不針對工作相關話題。

三、導入階段（所占時間 8%）：緩解應聘者依然有點緊張的情緒，問一些應聘者比較熟悉 的話題，如“請你介紹一下你的工作經歷，好嗎？”，自然、親切、聊天式進行。

四、核心面試階段（所占時間 80%）：使用預先設計好的結構化問題進行提問，測評出應聘 者的各項素質，并對應聘者的各項素質作出評價，這是面試的核心階段。

五、確認階段（所占時間 5%）：對應聘者關鍵素質的判斷進行確認，使用開放性的問題，不應引入新話題，給面試者核實應聘者工作水平的機會。

六、結束階段（所占時間 5%）：面試者要確保他的提問涉及了作出聘任決定所需的全部信 息，而應聘者則有一個最后展示自己的機會，可以讓應聘者提問題。

七、歡送應聘者：感謝參加 XXXXX 有限公司營銷人員的面試，說明下一步大概何時通知應聘 者，減少應聘者的等待抱怨。

第五篇：銷售經理面試問卷

銷售經理面試問卷1、2、對于禮品市場來說，你個人是怎么看的3、4、5、6、7、8、你需要多久時間，用什么方式了解行業，了解后制定一個大概的區銷售計劃 在定價時，代理商和經銷商的利益分配方面，你會考慮哪幾點。一個省份月銷售額為三萬元，現計劃將他做到八萬元，你會有什么計劃，令結果實現。經銷和代理商在銷售過程中利益方面發生沖突怎么處理 讓你組建團隊，你用人的標準是什么？你會從哪幾個方面進行管理 做市場的過程中，你最成功的市場是哪個，成功的是什么？有失敗的話，失敗的是什么 做為銷售人員你的優、劣勢在哪里？