第一篇：連鎖超市開拓農(nóng)村市場初探（本站推薦）

連鎖超市開拓農(nóng)村市場初探是小柯論文網(wǎng)通過網(wǎng)絡(luò)搜集，并由本站工作人員整理后發(fā)布的，連鎖超市開拓農(nóng)村市場初探是篇質(zhì)量較高的學(xué)術(shù)論文，供本站訪問者學(xué)習(xí)和學(xué)術(shù)交流參考之用，不可用于其他商業(yè)目的，連鎖超市開拓農(nóng)村市場初探的論文版權(quán)歸原作者所有，因網(wǎng)絡(luò)整理，有些文章作者不詳，敬請諒解，如需轉(zhuǎn)摘，請注明出處小柯論文網(wǎng)，如果此論文無法滿足您的論文要求，您可以申請本站幫您代寫論文，以下是正文。

[摘要]近年連鎖超市的競爭越來越激烈，為了生存和發(fā)展，開發(fā)新市場成為必然選擇；農(nóng)村作為一個(gè)未被開發(fā)的巨大市場，正逐漸成為連鎖企業(yè)爭奪的新市場。要做好農(nóng)村市場，必須認(rèn)真研究農(nóng)村的特點(diǎn)，運(yùn)用適合農(nóng)村市場的策略進(jìn)行經(jīng)營。本文研究連鎖超市進(jìn)入農(nóng)村市場的必要性和可行性，提出連鎖超市進(jìn)入農(nóng)村市場一些對策和建議。

[關(guān)鍵詞] 連鎖超市 農(nóng)村市場 開拓 初探

近幾年來由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和各項(xiàng)惠農(nóng)政策的出臺，農(nóng)民收入不斷提高，使廣大農(nóng)村正成為一個(gè)擁有巨大潛力的市場，為連銷超市進(jìn)入農(nóng)村提供了條件。

一、農(nóng)村連鎖超市

農(nóng)村連鎖超市就是把連鎖超市開進(jìn)農(nóng)村，其消費(fèi)者是農(nóng)民，針對新農(nóng)村農(nóng)民的文化層次、消費(fèi)習(xí)慣和購買能力進(jìn)行定位，為農(nóng)民日常生活和生產(chǎn)提供商品和服務(wù)，充分滿足農(nóng)民的生產(chǎn)、生活消費(fèi)需求。

二、連銷超市開拓的農(nóng)村市場必要性和可行性

連鎖超市自身生存發(fā)展的需要和農(nóng)村消費(fèi)需求是連銷超市進(jìn)軍農(nóng)村市場的主要因素。

1.連銷超市自身發(fā)展的成為開拓農(nóng)村市場的必要性

90年代中期以來，連鎖超市在我國出現(xiàn)已有十幾年并以70%的速度增長。城市商業(yè)區(qū)房屋租金和物業(yè)管理費(fèi)用不斷攀升，連銷超市經(jīng)營競爭日趨激烈，同時(shí)隨著我國對外資連銷超市限制的取消，大量外資超市的進(jìn)入，世界最大跨國商業(yè)巨頭沃爾瑪、家樂福等都在中國設(shè)立了倉儲失商場和連鎖超市，全球最大的50家零售商已有一多半進(jìn)入中國。這進(jìn)一步加劇了連銷超市的競爭，使其發(fā)展遇到更大的困難。且我國絕大多數(shù)超市的門店規(guī)模和數(shù)量沒有達(dá)到國際上公認(rèn)的連銷企業(yè)盈利點(diǎn)，全國限額以上連鎖零售企業(yè)門店總數(shù)近60%的企業(yè)零售額盡占連鎖企業(yè)的20%，造成規(guī)模小，經(jīng)營分散，成本高，效益低的現(xiàn)狀，嚴(yán)重制約了連銷企業(yè)的發(fā)展。連鎖超市要生存發(fā)展，開拓新的市場，培植新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，進(jìn)一步開拓農(nóng)村市場成為一個(gè)必要選擇。

2.農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是連銷超市開拓農(nóng)村市場的可行性

我國的13億人口農(nóng)村占9.5億，其社會(huì)消費(fèi)零售額占整個(gè)零售總額的40%左右。隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速持續(xù)發(fā)展和農(nóng)民收入的不斷增長，農(nóng)民消費(fèi)水平呈現(xiàn)出穩(wěn)定的增長態(tài)勢，形成了一個(gè)巨大的消費(fèi)市場。而農(nóng)村原有的商品流通方式如供銷社系統(tǒng)、農(nóng)村集市、個(gè)體小店在經(jīng)營方式和商品種類方面不能滿足廣大農(nóng)村居民的消費(fèi)需求。假冒偽劣產(chǎn)品充斥農(nóng)村消費(fèi)市場，農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境不安全、不方便、不經(jīng)濟(jì)。根據(jù)有關(guān)部門的調(diào)查，農(nóng)村消費(fèi)者30%的生活、生產(chǎn)資料需要到縣城以上市場購買，給農(nóng)民生產(chǎn)生活帶來許多麻煩，制約了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的健康、持續(xù)發(fā)展。

三、連銷超市開拓農(nóng)村市場的有利因素

連鎖超市開拓農(nóng)村市場還有很多有利因素，為搞好連鎖超市的經(jīng)營，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益提供了強(qiáng)有力的保障。

1.政府和政策支持

連鎖超市開拓農(nóng)村市場不僅可以取得經(jīng)濟(jì)效益，還可取得明顯的社會(huì)效益。如規(guī)范農(nóng)村消費(fèi)市場，提高農(nóng)村居民的生活質(zhì)量；擴(kuò)大內(nèi)需，推動(dòng)農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)；促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提高農(nóng)民收入，所以國家給予大力支持。如2005年“中央一號”文件明確提出：鼓勵(lì)

發(fā)展“連鎖經(jīng)營”；“十一五”規(guī)劃綱要明確指出：繼續(xù)實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，其核心就是發(fā)展農(nóng)村連鎖經(jīng)營和連鎖超市。為支持和推動(dòng)流通領(lǐng)域的連鎖經(jīng)營，尤其是農(nóng)村連鎖經(jīng)營，2005年商務(wù)部組織實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)”市場工程，力爭從用三年時(shí)間培育25萬家左右“農(nóng)村店”，逐步縮小城鄉(xiāng)消費(fèi)差距；2006年“兩會(huì)”期間，商務(wù)部長再次強(qiáng)調(diào)農(nóng)村建立健全現(xiàn)代商貿(mào)流通大市場的問題。商務(wù)部和地方政府在資金方面給予大力支持，進(jìn)行貸款的貼息補(bǔ)助和現(xiàn)金補(bǔ)貼的形式進(jìn)行扶持。

2.連鎖超市投資成本上的有利條件

連鎖超市的經(jīng)營成本與大中型商店比較本來就較低，在高校中成本會(huì)更低，主要原因有:(1)農(nóng)村房屋租賃費(fèi)用低，且不需要豪華裝飾和裝修，只需提供整潔、安全、方便的購物環(huán)境即可;(2)人力資源優(yōu)勢。由于高校擁有巨大的人力資源，連鎖超市可以方便雇傭農(nóng)民參與工作，且付出工資不高，同時(shí)也增加農(nóng)民收入。(3)地方政府和有關(guān)部門在稅收、管理費(fèi)用、水電費(fèi)等方面提供很多優(yōu)惠措施，從而降低企業(yè)成本，提升連鎖企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢。

四、開拓農(nóng)村連鎖超市的對策和措施

1.在農(nóng)村開拓連鎖超市不能照搬或復(fù)制城市的連鎖超市，要根據(jù)農(nóng)村的特點(diǎn)和條件，在超市模式、配送方式、經(jīng)營面積、經(jīng)營品種、店址分布、店面裝飾、貨柜貨架等方面認(rèn)真研究和探索要認(rèn)真研究消費(fèi)對象的特點(diǎn)，作為農(nóng)村連鎖超市的主要對象農(nóng)民，其消費(fèi)心理和特點(diǎn)與城市消費(fèi)者有所不同。在食品、日用品的消費(fèi)方面注重滿足基本要求，以商品本身而言要實(shí)用、耐用、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。農(nóng)民購買力較城市居民低，更追求物美價(jià)廉。連鎖超市要實(shí)行低價(jià)策略，以便更好地留住眾多消費(fèi)者。

2.提高服務(wù)意識和水平,牢固樹立以為顧客為中心的經(jīng)營理念

我國的連鎖超市對企業(yè)規(guī)模和效益十分重視，但服務(wù)意識不強(qiáng)，不理解服務(wù)出效益的道理。實(shí)際上服務(wù)質(zhì)量的高低是提高顧客滿意度的重要工作，是提高企業(yè)競爭力的重要保障。農(nóng)民對服

務(wù)質(zhì)量要求有所提高，且消費(fèi)對象基本為常住人口，購買屬經(jīng)常性行為，消費(fèi)者滿意程度尤為重要。消費(fèi)者一次不滿意，可能永遠(yuǎn)失去這個(gè)顧客和很多的消費(fèi)機(jī)會(huì)，通過對親戚、朋友的宣傳，甚至?xí)ヒ慌M(fèi)者。所以農(nóng)村連鎖超市必須加強(qiáng)日常管理，提高服務(wù)意識和水平，切實(shí)樹立為農(nóng)民服務(wù)，為農(nóng)民著想，讓農(nóng)民滿意，不能有任何偏見和歧視，把他們當(dāng)成上帝。

3.確定適合農(nóng)村消費(fèi)者的商品種類和檔次

商品的種類和檔次應(yīng)以滿足農(nóng)民需求為基礎(chǔ)，包括生鮮食品、副食品、日用品、服裝鞋帽、小電器、兒童用品、勞保用品、小型生產(chǎn)用具、農(nóng)資、娛樂農(nóng)機(jī)類音像制品等。注意便宜商品多點(diǎn)，高檔商品少點(diǎn);散裝商品多點(diǎn)，精裝商品少點(diǎn)。供貨要和農(nóng)村居民消費(fèi)的季節(jié)需求的差異結(jié)合起來。

4.確保產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)產(chǎn)品安全

安全已經(jīng)成為影響消費(fèi)者購物的重要因素。隨著農(nóng)民安全和健康意識的增強(qiáng)，只有符合質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)的商品才能為農(nóng)民接受，低價(jià)位產(chǎn)品決不是假冒偽劣產(chǎn)品，特別要做好食品和家用電器的安全問題。

5.加強(qiáng)關(guān)系營銷和情感營銷

關(guān)系營銷，就是經(jīng)營者與消費(fèi)者、競爭者、供貨商、政府企事業(yè)單位和社會(huì)組織相互作用的過程，特別要重視與消費(fèi)者形成長久、穩(wěn)定的關(guān)系。情感營銷通過心理的溝通和情感的交流，贏得消費(fèi)者的信賴和偏愛，取得競爭優(yōu)勢的一種營銷方式，主要是情感產(chǎn)品和情感服務(wù)，情感服務(wù)就是要把感情充滿售前、售中和售后整個(gè)過程，實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。

6.合理選址，確立適當(dāng)規(guī)模

農(nóng)村連鎖超市的選址和規(guī)模確立要根據(jù)實(shí)際情況，考慮經(jīng)濟(jì)、交通發(fā)展水平，選擇有利于超市發(fā)展的位置開設(shè)。在集鎮(zhèn)建立鎖較大超市，逢趕集之日消費(fèi)者較多，平時(shí)主要為集鎮(zhèn)居民服務(wù)；在人口較多，處于交通中心村莊設(shè)立中等規(guī)模的超市；在一般村莊開設(shè)小型超市，注意要包店面

開設(shè)在該村“黃金地帶”—如村子中間或道路的交叉路口。超市面積以200～600平面米為宜，密度分布要適中。

7.通過連鎖超市，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售

連鎖超市在為想農(nóng)民提供商品的同時(shí)，可以依托當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品和土特品的收購、加工和銷售，建立農(nóng)產(chǎn)品供銷基地。一方面增加進(jìn)貨渠道，另一方面增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值和銷售收入，增加農(nóng)民收入。做好“工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的橋梁，形成生產(chǎn)、加工、銷售一條龍，擴(kuò)大超市和農(nóng)民的聯(lián)系，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

8.積極參與新農(nóng)村建設(shè)，樹立品牌效應(yīng)

連銷企業(yè)要在廣大農(nóng)村形成自己的特色和品牌，必須加強(qiáng)農(nóng)村建設(shè)參與力度，參與農(nóng)村各項(xiàng)建設(shè)和公益活動(dòng)，營造自己的品牌。支持農(nóng)村公益事業(yè)，如在農(nóng)村建設(shè)公共文體設(shè)施，幫助農(nóng)村學(xué)校發(fā)展，資助貧困生和幫助困難群眾，都會(huì)為企業(yè)贏得卓越的社會(huì)聲譽(yù)，有助于企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)的品牌形象，無形中增加企業(yè)知名度，擴(kuò)大了企業(yè)的無形資產(chǎn)。

連鎖超市開拓農(nóng)村市場是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村和提高農(nóng)民生活水平的需要，是連鎖企業(yè)發(fā)展的需要，也是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。認(rèn)真研究連鎖超市開拓農(nóng)村市場問題，樹立正確的思想認(rèn)識和定位，采取合適的營銷戰(zhàn)略和措施，推動(dòng)連鎖超市健康、快速發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

[1]杜曉梅等:論在我國農(nóng)村發(fā)展連鎖超市[J].中央民族大學(xué)學(xué)報(bào),2004(24）

[2]時(shí)長洪:發(fā)展農(nóng)村連鎖超市的運(yùn)營策略思考[J].商場現(xiàn)代化,2007(3）

[3]陳麗清等:連鎖超市拓展農(nóng)村市場的營銷對策[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì),2006(1）

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第二篇：立志開拓農(nóng)村市場發(fā)展農(nóng)村連鎖經(jīng)營申請書

立志開拓農(nóng)村市場、發(fā)展農(nóng)村連鎖經(jīng)營

申請書

浦江華聯(lián)貿(mào)易有限公司

浦江縣華聯(lián)貿(mào)易有限公司成立于2000年4月，中國加入WTO后，農(nóng)村流通體制向社會(huì)化、市場化方向不斷發(fā)展，農(nóng)村市場已呈現(xiàn)出多條經(jīng)營渠道、多種經(jīng)濟(jì)成分、多種經(jīng)營形式的新格局。浦江華聯(lián)貿(mào)易有限公司引入現(xiàn)代流通方式來促進(jìn)農(nóng)村流通的現(xiàn)代化，可提高農(nóng)產(chǎn)品、食品安全性和流通效率，推進(jìn)當(dāng)?shù)乜h城農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成為浦江最大的銷售企業(yè)之一，通過幾年的努力先后獲得以下榮譽(yù)。2005年被評選為浙江省千鎮(zhèn)連鎖超市龍頭企業(yè)，被浦江縣婦女聯(lián)合會(huì)評選為巾幗文明示范崗，2005-2006金華市先進(jìn)消費(fèi)者監(jiān)督聯(lián)絡(luò)站，2005-2006消費(fèi)者信得過單位，2006年被中華人民共和國商務(wù)部選為萬村千鄉(xiāng)市場工程試點(diǎn)企業(yè)，被評選為金華市第七屆消費(fèi)者信得過單位，及文明經(jīng)營示范戶，2007金華市百家誠信營銷企業(yè)，2007-2008金華市先進(jìn)消費(fèi)者監(jiān)督聯(lián)絡(luò)站，浦江縣第八屆消費(fèi)者信得過單位，2007-2008金華市商業(yè)名牌企業(yè)，浦江縣消費(fèi)者協(xié)會(huì)監(jiān)督聯(lián)絡(luò)站，金華市商品準(zhǔn)入制度示范單位，2009金華市優(yōu)秀誠信經(jīng)營企業(yè)。

我們通過認(rèn)真細(xì)致的分析，調(diào)研與梳理，開拓我縣農(nóng)村市場，發(fā)展農(nóng)村連鎖經(jīng)營有以下特點(diǎn)：

一、浦江農(nóng)村現(xiàn)有商業(yè)的局限性為連鎖超市的發(fā)展提供了廣闊空間。中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村具有較強(qiáng)的消費(fèi)潛力，但不少傳統(tǒng)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和店鋪業(yè)態(tài)，其功能已日益滿足不了消費(fèi)者不斷提高的購買需求。通過超市連鎖形式，可以借助總部強(qiáng)大的采購、管理、品牌、服務(wù)等優(yōu)勢，將零散性強(qiáng)的商業(yè)資源重新組合。

二、浦江華聯(lián)貿(mào)易有限公司特有的經(jīng)營基礎(chǔ)為連鎖超市的發(fā)展奠定了先天優(yōu)勢。經(jīng)過數(shù)年努力開拓，浦江華聯(lián)貿(mào)易有限公司網(wǎng)點(diǎn)已基本遍布城鄉(xiāng)每個(gè)角落。發(fā)展連鎖超市，可以充分利用浦江華聯(lián)貿(mào)易有限公司已有的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和人才基礎(chǔ)，迅速實(shí)現(xiàn)連鎖規(guī)模的低成本擴(kuò)張。

三、新時(shí)期的農(nóng)村消費(fèi)趨勢為連鎖超市的發(fā)展創(chuàng)造了市場潛力。經(jīng)過市場調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村的日常消費(fèi)主要集中在吃、用兩大方面，而價(jià)格低廉、質(zhì)量保證、服務(wù)優(yōu)良的商業(yè)形態(tài)在當(dāng)?shù)氐娜蔽宦氏鄬^高。隨著農(nóng)村消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、消費(fèi)心理的成熟和消費(fèi)需求的提高，人們更注重于購物環(huán)境的和諧、方便、自由和休閑。連鎖超市這一新穎經(jīng)營業(yè)態(tài)和銷售模式的出現(xiàn)，正順應(yīng)了新時(shí)期農(nóng)村消費(fèi)求真、求廉、求便、求全的發(fā)展趨勢，具有較大的市場潛力。

四、較少的資金投入和風(fēng)險(xiǎn)為連鎖超市的發(fā)展降低了經(jīng)營成本。發(fā)展農(nóng)村連鎖超市無論在店址選擇還是內(nèi)部裝潢上要求均較低，可以大大降低資產(chǎn)的固定投入；開架銷售、電子化管理和各門店之間統(tǒng)一采購，可以減少人力物力支出、加快資金周轉(zhuǎn)速度、壓低商品進(jìn)價(jià)。用現(xiàn)代流通方式，走連鎖經(jīng)營之路，是開拓農(nóng)村市場的一條切實(shí)可行的途徑。不但能取得經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步增長，同時(shí)還可取得明顯的社會(huì)效益：用連鎖經(jīng)營形式改善農(nóng)村商業(yè)格局，用現(xiàn)代流通方式提升農(nóng)民消費(fèi)層次，用規(guī)模優(yōu)勢推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，用商業(yè)文明促進(jìn)就業(yè)和社會(huì)穩(wěn)定。

在省商務(wù)廳，市貿(mào)糧局及相關(guān)部門的大力支持下，通過公司主體員工的共同努力，浦江華聯(lián)貿(mào)易有限公司有了很大的發(fā)展，目前不僅擁有了直營超市，加盟超市，便利連鎖店及大型的配送中心，更有一支懂業(yè)務(wù)，肯吃苦，重誠信的人才隊(duì)伍，是浦江縣千鎮(zhèn)連鎖超市龍頭企業(yè)。截止到2009年底，我公司已經(jīng)開設(shè)農(nóng)村連鎖門店180家。2010年，2011年，2012年三年，我們已諾全縣15鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）實(shí)時(shí)全地區(qū)覆蓋，并加強(qiáng)了對加盟店的監(jiān)管，提高配送率，努力完成上級交給的各項(xiàng)工作和任務(wù)。

現(xiàn)申請2010“千鎮(zhèn)連鎖超市”龍頭企業(yè)（B類），根據(jù)企業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r，請上級部門予以驗(yàn)收批準(zhǔn)為盼！

浦江華聯(lián)貿(mào)易有限公司

企業(yè)法人：

2010年6月

第三篇：立志開拓農(nóng)村市場發(fā)展農(nóng)村連鎖經(jīng)營申請書(word2003)

企業(yè)立志開拓農(nóng)村市場、發(fā)展農(nóng)村連鎖經(jīng)營

申請書

浦江華聯(lián)貿(mào)易有限公司

中國加入WTO后，農(nóng)村流通體制向社會(huì)化、市場化方向不斷發(fā)展，農(nóng)村市場已呈現(xiàn)出多條經(jīng)營渠道、多種經(jīng)濟(jì)成分、多種經(jīng)營形式的新格局。浦江華聯(lián)貿(mào)易有限公司引入現(xiàn)代流通方式來促進(jìn)農(nóng)村流通的現(xiàn)代化，可提高農(nóng)產(chǎn)品、食品安全性和流通效率，推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

浦江華聯(lián)貿(mào)易有限公司先后被評選為2005年被評選為浙江省千鎮(zhèn)連鎖超市龍頭企業(yè)，2005年被浦江縣婦女聯(lián)合會(huì)評選為巾幗文明示范崗，2005-2006金華市先進(jìn)消費(fèi)者監(jiān)督聯(lián)絡(luò)站，2005-2006消費(fèi)者信得過單位，2006年被中華人民共和國商務(wù)部選為萬村千鄉(xiāng)市場工程試點(diǎn)企業(yè)，2006年被評選為金華市第七屆消費(fèi)者信得過單位，2006文明經(jīng)營示范戶，2007金華市百家誠信營銷企業(yè)，2007-2008金華市先進(jìn)消費(fèi)者監(jiān)督聯(lián)絡(luò)站，2007-2008浦江縣第八屆消費(fèi)者信得過單位，2007-2008金華市商業(yè)名牌企業(yè)，浦江縣消費(fèi)者協(xié)會(huì)監(jiān)督聯(lián)絡(luò)站，金華市商品準(zhǔn)入制度示范單位。

一、浦江農(nóng)村現(xiàn)有商業(yè)的局限性為連鎖超市的發(fā)展提供了廣闊空

間。中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村具有較強(qiáng)的消費(fèi)潛力，但不少傳統(tǒng)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和店鋪業(yè)態(tài)，其功能已日益滿足不了消費(fèi)者不斷提高的購買需求。通過超市連鎖形式，可以借助總部強(qiáng)大的采購、管理、品牌、服務(wù)等優(yōu)勢，將零散性強(qiáng)的商業(yè)資源重新組合。

二、浦江華聯(lián)貿(mào)易有限公司特有的經(jīng)營基礎(chǔ)為連鎖超市的發(fā)展奠定了先天優(yōu)勢。經(jīng)過數(shù)年努力開拓，浦江華聯(lián)貿(mào)易有限公司網(wǎng)點(diǎn)已基本遍布城鄉(xiāng)每個(gè)角落。發(fā)展連鎖超市，可以充分利用浦江華聯(lián)貿(mào)易有限公司已有的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和人才基礎(chǔ)，迅速實(shí)現(xiàn)連鎖規(guī)模的低成本擴(kuò)張。

三、新時(shí)期的農(nóng)村消費(fèi)趨勢為連鎖超市的發(fā)展創(chuàng)造了市場潛力。經(jīng)過市場調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村的日常消費(fèi)主要集中在吃、用兩大方面，而價(jià)格低廉、質(zhì)量保證、服務(wù)優(yōu)良的商業(yè)形態(tài)在當(dāng)?shù)氐娜蔽宦氏鄬^高。隨著農(nóng)村消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、消費(fèi)心理的成熟和消費(fèi)需求的提高，人們更注重于購物環(huán)境的和諧、方便、自由和休閑。連鎖超市這一新穎經(jīng)營業(yè)態(tài)和銷售模式的出現(xiàn)，正順應(yīng)了新時(shí)期農(nóng)村消費(fèi)求真、求廉、求便、求全的發(fā)展趨勢，具有較大的市場潛力。

四、較少的資金投入和風(fēng)險(xiǎn)為連鎖超市的發(fā)展降低了經(jīng)營成本。發(fā)展農(nóng)村連鎖超市無論在店址選擇還是內(nèi)部裝潢上要求均較低，可以大大降低資產(chǎn)的固定投入；開架銷售、電子化管理和各門店之間統(tǒng)一

采購，可以減少人力物力支出、加快資金周轉(zhuǎn)速度、壓低商品進(jìn)價(jià)。用現(xiàn)代流通方式，走連鎖經(jīng)營之路，是開拓農(nóng)村市場的一條切實(shí)可行的途徑。不但能取得經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步增長，同時(shí)還可取得明顯的社會(huì)效益：用連鎖經(jīng)營形式改善農(nóng)村商業(yè)格局，用現(xiàn)代流通方式提升農(nóng)民消費(fèi)層次，用規(guī)模優(yōu)勢推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，用商業(yè)文明促進(jìn)就業(yè)和社會(huì)穩(wěn)定。

現(xiàn)浦江華聯(lián)貿(mào)易有限公司申請為企業(yè)立志開拓農(nóng)村市場、發(fā)展農(nóng)村連鎖經(jīng)營企業(yè)，為浦江的農(nóng)村連鎖事業(yè)貢獻(xiàn)自己應(yīng)盡的綿薄之力。

浦江華聯(lián)貿(mào)易有限公司

企業(yè)法人：

2010年6月

第四篇：關(guān)于沃爾瑪超市開拓我國農(nóng)村市場的經(jīng)營策略思考

關(guān)于沃爾瑪超市開拓我國農(nóng)村市場的經(jīng)營策略思考

[內(nèi)容摘要] 隨著農(nóng)村小集鎮(zhèn)的快速發(fā)展, 農(nóng)民收入的持續(xù)增長, 農(nóng)村商品供應(yīng)的日益豐富, 鄉(xiāng)村道路基礎(chǔ)設(shè)施的全面改善,發(fā)展農(nóng)村連鎖經(jīng)營的條件已基本具備, 并且前景十分廣闊。但是也存在農(nóng)村購買力低、市場分散、物流成本負(fù)擔(dān)重等難題。本文主要分析了沃爾瑪超市開拓我國農(nóng)村市場中存在的問題，基于此，提出了相應(yīng)策略。

[關(guān)鍵詞] 沃爾瑪超市；農(nóng)村連鎖超市；存在問題；相應(yīng)對策

一、我國農(nóng)村消費(fèi)市場現(xiàn)狀

我國有13億人口，其中農(nóng)村人口為9.5億，占到了總?cè)丝诘?3%，但是農(nóng)村的社會(huì)消費(fèi)零售額僅占整個(gè)國家零售總額的40 % 左右。由此可見農(nóng)村市場是最富潛能的市場，農(nóng)村零售業(yè)蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)，擁有廣闊的發(fā)展前景。但與快速發(fā)展的城市零售業(yè)相比，農(nóng)村零售業(yè)則顯得發(fā)展速度緩、發(fā)展步履艱難。

農(nóng)村消費(fèi)市場目前正處于重要的成長階段。一方面農(nóng)村居民收入的不斷增加提高了農(nóng)民發(fā)購買欲望，據(jù)《中國統(tǒng)計(jì)年鑒摘要》顯示：2005年我國農(nóng)村居民人均總收入為4245元，總支出為3590元，其中生活消費(fèi)支出2423元。近幾年我國農(nóng)村居民收入正以10%左右的速度在增長。另一方面我國廣大農(nóng)村由于地緣分布的分散性，農(nóng)村居民消費(fèi)也呈現(xiàn)高度分散的特點(diǎn)，農(nóng)村很難建立大規(guī)模的單體店。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，目前國內(nèi)有1/3 以上的農(nóng)民購買生產(chǎn)資料、消費(fèi)資料要跑到縣以上的市場去購買。農(nóng)村消費(fèi)物價(jià)指數(shù)持續(xù)高于城市，農(nóng)村消費(fèi)市場也存在不方便不安全不實(shí)惠的現(xiàn)狀。

我國已加入WTO , 根據(jù)我國入世承諾，從2005 年起隨著國內(nèi)零售業(yè)的全面開放,外資將被允許開設(shè)全資商業(yè)企業(yè)并進(jìn)入中國二、三線城市甚至農(nóng)村市場，我國農(nóng)村零售業(yè)將進(jìn)入全面開發(fā)盤活的時(shí)代。

二、沃爾瑪開拓我國農(nóng)村市場可行性分析

（一）我國農(nóng)村居民購買力逐漸增強(qiáng)

2005 年全國實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額67177 億元。其中農(nóng)村消費(fèi)品零售總額增長11.5 % ,與城市的增長速度差距不斷縮小。由2004 年的4.0 個(gè)百分點(diǎn)縮小到2005 年的2.1個(gè)百分點(diǎn)。國內(nèi)消費(fèi)品市場供求關(guān)系繼續(xù)向好的方向發(fā)展。

（二）我國農(nóng)村現(xiàn)有商業(yè)局限性

中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村具有較強(qiáng)的消費(fèi)潛力，但由于長期受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，不少傳統(tǒng)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和店鋪其功能已滿足不了消費(fèi)者日益提高的購買需求。超市連鎖形式可以借助總部強(qiáng)大的采購、管理、品牌、服務(wù)等優(yōu)勢將組織化程度低、規(guī)模小、零散性強(qiáng)的商業(yè)資源重新組合，具有較廣的發(fā)展空間。

（三）沃爾瑪超市強(qiáng)大的實(shí)力

沃爾瑪超市是世界連鎖業(yè)巨頭，擁有龐大的資金和完善的管理體系，最重要的是沃爾瑪超市起初也是在美國農(nóng)村發(fā)展起來的，具有非常豐富的農(nóng)村經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。

三、沃爾瑪開拓我國農(nóng)村市場存在的障礙

（一）我國農(nóng)村市場分散

我國農(nóng)村，尤其是山區(qū)農(nóng)村山高路遠(yuǎn)、幅員遼闊、人口分散，給沃爾瑪?shù)拈_店選址造成了困難。商品統(tǒng)一配送運(yùn)輸成本高、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高。

（二）農(nóng)村居民購買力有限

我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)收入雖然逐年增長，但是由于物價(jià)上漲等原因，實(shí)際上農(nóng)民的購買力依然有限，購買欲望也不高。部分農(nóng)民品牌意識不強(qiáng),商品只求價(jià)格低廉, 不求品牌質(zhì)量,對從正規(guī)渠道進(jìn)貨的農(nóng)村連鎖店、超市經(jīng)營帶來很大沖擊。農(nóng)村貧困群體所持現(xiàn)金有限,也影響沃爾瑪農(nóng)村連鎖超市的發(fā)展。

（三）農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后

雖然農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)取得了很大進(jìn)展，但是電力不足、供水不暢、交通不便等問題依然很普遍。這對沃爾瑪超市的物流和管理帶來了很大不便。

（四）農(nóng)村經(jīng)營環(huán)境不是很理想

我國農(nóng)民長期受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念根深蒂固，不喜歡新的東西。部分農(nóng)民品牌意識不強(qiáng),商品只求價(jià)格低廉, 不求品牌質(zhì)量,對從正規(guī)渠道進(jìn)貨的農(nóng)村連鎖店、超市經(jīng)營帶來很大沖擊。另外村連鎖店、超市大多以經(jīng)營日常用品和生活物資為主,對農(nóng)村實(shí)用、急需的農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資商品卻極少經(jīng)營,自身經(jīng)營范圍制約了自身行業(yè)的發(fā)展。

（五）對外來品牌有一種排斥情緒

農(nóng)村居民教授教育的程度普遍較低，思想覺悟不是很高，再加上中美兩國存在著文化差異和政治隔閡，所以對沃爾瑪超市可能有一種排斥情緒。也可能在消費(fèi)時(shí)會(huì)發(fā)生“擠、卡、壓”的現(xiàn)象。

（六）連鎖經(jīng)營成本高，利潤低

由于零售商品的生產(chǎn)廠家和批發(fā)商大都積聚于城市,致使沃爾瑪農(nóng)村連鎖店要通過漫長的流通渠道和繁鎖的流通環(huán)節(jié)才能進(jìn)到貨物。高昂的運(yùn)輸費(fèi)用再加上中間批發(fā)商的層層“盤剝”,大大提高了商品的采購成本。再加上售后服務(wù)全面徹底、產(chǎn)品實(shí)行“ 三包”等,這些均不同程度地加重沃爾瑪農(nóng)村連鎖店的經(jīng)營成本?？墒寝r(nóng)民收入水平不高,不愿意買貴的物品，高端高價(jià)的商品很難銷售出去，這就造成了沃爾瑪超市經(jīng)營成本高，利潤低的狀況。

四、沃爾瑪開拓我國農(nóng)村市場的經(jīng)營策略思考

農(nóng)村市場不同于城市，兩者存在著很大的差別。沃爾瑪要想在我國農(nóng)村市場取得成功，一定要選擇好適合于我國農(nóng)村的營銷策略?，F(xiàn)在已有一些超市在農(nóng)村開辦了連鎖超市，而且取得了一定的成功。如成立于1996年的蘇果超市，在2005年上半年銷售額達(dá)95億元，位列中國連鎖超市業(yè)前三強(qiáng)。到2005年年底蘇果網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)高達(dá)1510家。在蘇果整個(gè)銷售規(guī)模中，50%多份額是在農(nóng)村實(shí)現(xiàn)的。另外濰坊百貨集團(tuán)中百超市公司、威海家家悅超市也采用一定的策略取得了較好的業(yè)績?？偨Y(jié)成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國各地的實(shí)際情況，我覺得沃爾瑪農(nóng)村連鎖超市在建設(shè)中應(yīng)注意以下策略。

（一）剃度推進(jìn)策略

沃爾瑪農(nóng)村連鎖超市首先發(fā)展的地區(qū)應(yīng)具有三個(gè)條件： 一是大村或中心村，周邊人口較多； 二是交通便利，有一定的輻射范圍； 三是農(nóng)民收入較高，人均年消費(fèi)支出2000元以上。在發(fā)展農(nóng)村連鎖超市時(shí)，應(yīng)結(jié)合各地消費(fèi)者購買力水平和人口密度，由經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)向經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)向村級逐漸推進(jìn)，保證“成熟一家發(fā)展一家，發(fā)展一家鞏固一家”。

（二）超市商品定位策略

超市在經(jīng)營位臵確定之后，就要考慮用什么樣的商品滿足顧客的需求。在考慮經(jīng)營內(nèi)容時(shí)應(yīng)注意以下原則，即消費(fèi)者確實(shí)所需原則，能發(fā)揮企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢原則。一般農(nóng)村超市除了主要經(jīng)營日常所需的食品和日用品之外，還可以增加各種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品、電話充值等產(chǎn)品和服務(wù)。

（三）商品雙流策略

農(nóng)村連鎖店不僅為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)、安全、放心、價(jià)廉的商品，而且還可以收購當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入采購配送網(wǎng)絡(luò)，使商品形成雙向流通，既可以減少物流成本，又能增加農(nóng)民收入。商品雙流策略最終為農(nóng)民推銷了農(nóng)副產(chǎn)品、激活了農(nóng)村市場、溝通了信息,增加了農(nóng)民的收入，而增加的收入，又提高了農(nóng)民的購買力水平。

如慈溪慈客隆超市今年上半年通過超市網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)商品銷售總額3.2億元，同時(shí)收購當(dāng)?shù)氐臈蠲?、茭白等農(nóng)副產(chǎn)品，經(jīng)包裝加工上柜銷售，經(jīng)營額占銷售總額的四分之一。山東威海的家家悅超市由收購蔬菜，擴(kuò)展到海產(chǎn)品禽蛋、水果、雜糧等，2003年生鮮類商品銷售超過5億元，其中80%以上從當(dāng)?shù)剞r(nóng)村采購。該公司新建了2萬平方米的現(xiàn)代化生鮮商品配送中心，每天通過電腦對超市信息進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，生成訂單，傳到田間地頭，引導(dǎo)農(nóng)民按照市場需求生產(chǎn)，把產(chǎn)品變成了商品。他們還把當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的工業(yè)產(chǎn)品也納入采購網(wǎng)絡(luò)，配送到其他地區(qū)的連鎖店銷售，促進(jìn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)發(fā)展。

（四）強(qiáng)化物流管理策略

沃爾瑪發(fā)展農(nóng)村連鎖超市，物流是瓶頸。零售業(yè)本身就是一個(gè)低利潤率行業(yè)，特別是進(jìn)入農(nóng)村市場之后，“物美價(jià)廉”是主要訴求點(diǎn)。更薄的利潤必然要求企業(yè)進(jìn)一步壓縮經(jīng)營成本。然而事實(shí)上，店鋪下鄉(xiāng)后商業(yè)企業(yè)未必能降低成本，相反很可能要提高成本。因?yàn)殡m然在農(nóng)村開店的場地建設(shè)投入或租金比城市里低，但是管理成本和物流成本卻會(huì)提高不少。因此控制綜合成本的關(guān)鍵就在于壓縮管理成本和物流成本。對此，企業(yè)一方面可使管理模式和經(jīng)驗(yàn)得以大量復(fù)制而降低管理成本;另一方面可用信息代替大量庫存而降低物流成本并提高供貨效率和準(zhǔn)確性。如目前活躍在二線城市和農(nóng)村市場的河北滄州好日子商業(yè)連鎖公司在選擇了雙匯軟件公司開發(fā)的完全基于互聯(lián)網(wǎng)的新一代實(shí)時(shí)集中式連鎖店供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)后實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張。短短一年時(shí)間，門店數(shù)就從數(shù)十家發(fā)展到近300家。其發(fā)展勢頭不僅令競爭對手心驚，同時(shí)也引起了地方政府乃至商務(wù)部的關(guān)注。用現(xiàn)代流通方式，走連鎖經(jīng)營之路，無疑是新時(shí)期開拓農(nóng)村市場一條切實(shí)可行的途徑。

“21 世紀(jì)的金礦在農(nóng)村,21 世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)?！边@是著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉的預(yù)言。農(nóng)村連鎖經(jīng)營重在規(guī)范,低價(jià)才是吸引農(nóng)村消費(fèi)者眼球的最重要因素。雖然沃爾瑪連鎖超市開拓我國農(nóng)村市場存在著一些難題,但只要選擇好的策略，進(jìn)行成功的營銷方案，我想一定會(huì)成功的！

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第五篇：開拓農(nóng)村市場的營銷學(xué)思想

開拓農(nóng)村市場的營銷學(xué)思想

姓名

內(nèi)容摘要：我國的農(nóng)村人口占總?cè)丝诘娜种滟徺I力卻不高，農(nóng)村市場是一個(gè)有著巨大潛能的市場。搞好農(nóng)村市場，對活躍農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)需求有重要的意義。而搞好農(nóng)村市場，就需要企業(yè)深入了解農(nóng)民市場，制定合適的營銷策略。關(guān)鍵詞：農(nóng)村商品市場；消費(fèi)水平；需求特點(diǎn)；營銷戰(zhàn)略

我國農(nóng)村市場潛力巨大，但可實(shí)現(xiàn)的購買力不高。據(jù)有關(guān)專家分析，我國城市與農(nóng)村之間的消費(fèi)差距約為十年。農(nóng)村市場的消費(fèi)需求取決于農(nóng)村消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)產(chǎn)品的適用性。因此，搞好市場調(diào)研，了解農(nóng)民需求，對企業(yè)來說至關(guān)重要。

長期以來,農(nóng)民的購買能力被低估,消費(fèi)需求得不到重視,大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)一味側(cè)重城市居民的消費(fèi)需求,不適應(yīng)農(nóng)村市場需要。甚至有的商家以為農(nóng)民只喜歡便宜貨、水貨, 將大量過時(shí)商品統(tǒng)統(tǒng)推到農(nóng)村市場,造成一方面農(nóng)村市場商品積壓,另一方面農(nóng)民需求又得不到滿足。如果廣大工商企業(yè)能夠把眼光放寬一些,認(rèn)真研究農(nóng)村市場營銷戰(zhàn)略和策略,一定大有收獲。根據(jù)農(nóng)民注重經(jīng)濟(jì)實(shí)用的特點(diǎn),在家電等耐用消費(fèi)品方面,功能與使用方式相對簡單、質(zhì)量穩(wěn)定可靠、價(jià)格合理實(shí)惠的產(chǎn)品，受到青睞。根據(jù)農(nóng)民需求特點(diǎn)，將一些在農(nóng)村沒有用的功能去掉,大幅度降低成本,開發(fā)簡單實(shí)用、價(jià)格低廉的彩電,這樣才能受到廣大農(nóng)民歡迎。在農(nóng)村市場的消費(fèi)環(huán)境,企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)該進(jìn)行相應(yīng)的改變。以海爾集團(tuán)開發(fā)的新型冰箱為例, 他們將冰箱的壓縮機(jī)進(jìn)行改造,增強(qiáng)了對電壓波動(dòng)的承受力,同時(shí)減少功能,降低價(jià)格,使得這種冰箱在農(nóng)村旺銷,市場份額迅速上升。

農(nóng)民廣告消費(fèi)意識比較淡薄，狂轟濫炸式的廣告宣傳對農(nóng)村市場而言一是成本高昂，二是不見得就有效，因而應(yīng)根據(jù)農(nóng)民的心理特點(diǎn)來舉行一些農(nóng)民喜聞樂見的促銷活動(dòng)。第一，示范式銷售。眼見為實(shí)、摸著石頭過河是農(nóng)民在購買消費(fèi)品時(shí)的主要心態(tài)。以實(shí)物為媒介進(jìn)行現(xiàn)場操作示范,是企業(yè)增強(qiáng)影響力,提高銷售量的一個(gè)不錯(cuò)的方法。第二，易貨式銷售。農(nóng)民的現(xiàn)金收入不多，如果拿農(nóng)民需要的商品去交換農(nóng)民手中的農(nóng)產(chǎn)品，互通有無，方便農(nóng)民，一定會(huì)受到農(nóng)民歡迎。第三，投保式銷售。如果實(shí)行大件商品售出時(shí)投?；蚴矍巴侗?，出了問題有人負(fù)責(zé)，經(jīng)濟(jì)少受損失，農(nóng)民無疑就吃了定心丸。第四，依托代辦式銷售。尋找在目標(biāo)市場上有一定知名度的或信譽(yù)度高的人或網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行代理銷售，使農(nóng)民放心。第五，篷車式銷售。在農(nóng)忙時(shí)送貨下鄉(xiāng)，將農(nóng)民所需物品送到家門口，農(nóng)民省工省時(shí)又不誤工，自然受到歡迎。此外，企業(yè)還應(yīng)注意：利用一些社會(huì)公益活動(dòng)，來宣傳自己的產(chǎn)品，如為科技下鄉(xiāng)、希望工程、扶貧工程出力，樹立企業(yè)良好的形象。專門舉行對農(nóng)村市場的產(chǎn)品促銷會(huì)，利用廟會(huì)、集市等宣傳促銷。利用傳統(tǒng)的節(jié)假日，例如春節(jié)、中秋節(jié)，這些節(jié)目恰逢農(nóng)閑，農(nóng)民的大部分購買力都在此時(shí)實(shí)現(xiàn)，此時(shí)促銷定會(huì)事半功倍。此外，由于農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入具有季節(jié)性，因而企業(yè)的銷售方式應(yīng)當(dāng)靈活。可以采用賒銷、分期付款、日用品拆零銷售等方式。

在定價(jià)上采取滲透策略,積極搶占農(nóng)村市場份額。到底應(yīng)該給產(chǎn)品定高價(jià)以獲取高額利潤, 還是定低價(jià)以滲透市場提高占有率,一直是企業(yè)制定價(jià)格策略時(shí)面臨的兩難選擇?；谵r(nóng)村市場實(shí)際情況,從長遠(yuǎn)利益出發(fā),采取定低價(jià)的市場滲透策略應(yīng)該是明智的選擇。現(xiàn)在農(nóng)民的確需要很多商品,但只有農(nóng)民買得起才能變成有效需求。大多數(shù)農(nóng)民收入有限,拿不出錢來高消費(fèi)。另一方面,農(nóng)村市場廣闊已經(jīng)眾所周知,誰能從這塊蛋糕中分得更大的份額,誰才是這場農(nóng)村市場爭奪戰(zhàn)的贏家。因此,在短期利益與長期利益的沖突面前,企業(yè)應(yīng)該暫時(shí)將短期利益放在一邊,以價(jià)廉物美贏得顧客,占領(lǐng)市場,唯有如此才能實(shí)現(xiàn)最終利益最大化。

完善售后服務(wù)體系,提高農(nóng)村顧客滿意度。隨著現(xiàn)代營銷觀念的發(fā)展,人們?nèi)找嬲J(rèn)識到即使是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的企業(yè)也必須向顧客提供服務(wù)組合。事實(shí)上,服務(wù)組合在爭取顧客方面可能比產(chǎn)品本身更加重要,營銷者必須對產(chǎn)品的各種支援性服務(wù)作出決策。目前農(nóng)村市場售后

服務(wù)跟不上的情況嚴(yán)重制約了農(nóng)民消費(fèi),因此，啟動(dòng)農(nóng)村市場就必須完善售后服務(wù)體系。企業(yè)應(yīng)針對農(nóng)村市場建立專門的質(zhì)量跟蹤卡, 定期上門維修并提供最新信息,三旬規(guī)定要在農(nóng)村推廣落實(shí)。對農(nóng)用機(jī)械和耐用消費(fèi)品還可以由若干企業(yè)牽頭開辦舊貨交易市場,實(shí)現(xiàn)不同消費(fèi)層次之間的傳遞機(jī)制,最大限度滿足不同購買力水平的農(nóng)民需求。

企業(yè)只有深入農(nóng)村市場，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的心理，制定實(shí)施合適的營銷策略，才能夠在農(nóng)村市場中奇葩獨(dú)秀，有所作為。參考文獻(xiàn)：

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