第一篇：啤酒迎國慶促銷方案

促銷活動的建議性方案

一、活動目的

1、利用“雙節(jié)”樹立良好的企業(yè)形象，與消費者建立良好的關(guān)系。

2、提高xx冰啤的知名度，影響力和自然點擊率、銷售量。

二、促銷形式

1、嘉年華在9月22日－10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“國慶套餐”，給服務(wù)員每套15元的提成，并贈送果盤、臺點、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促銷力度。

2、“開廂有禮”-----中秋節(jié)當(dāng)晚每間包房贈送一份月餅（合計100個月餅）。3、10月1、2、3每間房贈送半打xx冰啤贈券，有效期至10月30日，以促進10月份xx冰啤的銷量。

三、廣告宣傳

1、通過嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息。

2、通過KTV包房的電視機、觸摸屏上方滾動字幕宣傳。

3、服務(wù)員介紹。

四、雙方投入方式

1、嘉年華負責(zé)：A、廣告宣傳

B、15元/套的服務(wù)推銷提成

C、套餐內(nèi)贈送的果盤、中點、果汁、炸烤、茶水、爆米花

2、寶迅豐公司負責(zé)：A、促銷禮品和店內(nèi)裝飾物

B、100個月餅

C、30件xx冰啤贈酒

第二篇：迎國慶促銷活動方案

看似國慶的大促銷，其實真正的消費者并沒有少花錢，有很多是以返券形式促銷而吸引顧客，很多顧客對這種促銷方式明顯失望，而商場的人士認為，這是商家吸引客源又保證收益的必然選擇。

“購物滿500元贈50元代金券”、“消費可享3倍積分，限時5倍積分”，今年“十一”的促銷力度讓消費者大呼“不給力”。相比“五一”時“滿300減150”、“滿100減60”等折扣活動，“十一”黃金周商家更樂于使用返券、加倍積分、滿額贈送等促銷手段。某商場相關(guān)人士表示，“從‘五一’假期過后，商場的活動就沒有停過，以周為單位，基本上每周都會有一個主題促銷，持續(xù)了整個夏天。”

“我之前就看好了這款外套，上市后兩周左右，它就參加了商場9折銷售的活動，我當(dāng)時想著馬上就到國慶了，到時候可以更便宜，沒想到，國慶商場的促銷力度是滿500元返50元代金券，雖然看似是9折，可是我需要花正價買下它，再找可以使用代金券的品牌消化返券，反而多花錢了。”還在上大學(xué)的戴君對記者抱怨著。戴君看上的這款外套售價799元，同一家商場，9折時的價格為720元，而“十一”活動價“滿500元返50元代金券”，相當(dāng)于售價為749元，反而貴了29元。可以說，雖然是促銷季，但是商品價格并不一定最便宜。

而商家認為，之所以加大返券、贈送積分等活動，其實是為了留住客源、刺激消費。“我們今年主推和各家銀行的卡業(yè)務(wù)合作，幾家銀行的信用卡都可以在我們這里享受到折扣，并且我們也推出了贈送積分的活動，這些積分到年底的時候都可以折現(xiàn)使用。”某商場負責(zé)人表示。

其實商場也提供了減免的促銷方式，因為這種方式可以讓消費者直觀地看到實惠，是刺激消費的一種手段。但是返券、增利等方式的比例一直在增加。“這也與品牌戰(zhàn)略有關(guān)，近一年以來，很多國際品牌進駐天津，商場也不斷調(diào)整品牌，力爭提高品質(zhì)。而很多品牌是有獨立活動的，他們?yōu)楸ＷC品牌形象和定位，也會選擇滿額贈禮等形式，而不會選擇打折。”業(yè)內(nèi)人士分析認為。

專家分析

旺季來臨 保“盈”爭勝

天津市百貨業(yè)協(xié)會秘書長王炳東分析認為，促銷的“不給力”恰好反映出百貨行業(yè)對于下半年市場的信心。從今年2月份開始，百貨業(yè)的銷售就一直處于沉寂的狀態(tài)，僅在“五一”期間有一小波銷售高峰。沉寂大半年的時間，商家一直在以各種促銷、打折來吸引顧客，“大半年的時間，百貨行業(yè)的整體利潤都已經(jīng)壓得很低了”。

而從“十一”開始，百貨行業(yè)已經(jīng)進入傳統(tǒng)的銷售旺季，“可以這么說，商家盼了大半年，終于等到了這個好時候。”王炳東說，“因此，百貨店都不會在這個時候推出大力度的打折活動，繼續(xù)壓低自己的利潤，而是會選擇返券、贈送積分等促銷手段來刺激消費，在讓消費者得到實惠的同時，保證自己的盈利點。”每年百貨業(yè)的旺季都是從“十一”開始，持續(xù)到下一年的春節(jié)，這5個月的時間，是百貨行業(yè)每年最為賺錢的時段。

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第三篇：啤酒促銷方案

雪

花

啤

酒

促

銷

方

案

二〇一三年六月二日

前言

隨著啤酒旺季的到來.為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期.針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔.制定促銷方案.以活躍市場，造勢，拉近消費者與產(chǎn)品的距離.從而吸引代理商.經(jīng)銷商.為快速的切入市場打下夯實的基礎(chǔ).以擠占市場分割市場為操作手法.以締造旺銷.實現(xiàn)利潤為目的.特制定本方案.一：活動目的目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。

二：活動對象

目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：

1.餐飲渠道

2.商超渠道

3.零售店再批發(fā)流通渠道

4.經(jīng)銷商自身

目標市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。

三：活動主題

1，活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏！

2，活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。

四：活動方式

活動時間:2012年7月10號到2012年七月15號

活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。五：促銷產(chǎn)品

雪花清爽啤酒 600ml*1226元/件

雪花冰爽啤酒 600ML*1234元/件

雪花啤酒勇闖 500mPl*1242元/件

五：促銷對象和范圍

對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。

范圍：開封市所轄區(qū)域

六：促銷形式：

一、路演促銷

通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。

二、特價促銷

針對雪花清爽啤酒 600ml*12 原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。

三、買贈促銷 啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。

四、免費品嘗

在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。

七：促銷配合1，所轄活動范圍內(nèi)用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻

體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊

力，充分進行市場預(yù)熱，以便活動的順利展開。

2，3，促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。

八：促銷時間

時間：2013年6月1日至6月10日

九;促銷物品

車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。

啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12240件

雪花冰爽啤酒 600ML*12200件

雪花啤酒勇闖 500mPl*12160件

人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名

物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

實施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。

產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供。

賣場準備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。店外布置：拱門，條幅。

活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。九：促銷費用： 20萬元

第四篇：啤酒比賽促銷方案

姜譚路“酒王爭霸”演講稿

尊敬的各位朋友嘉賓晚上好，歡迎廣大顧客在百忙中抽取時間前來參加我們的“酒王爭霸”啤酒大賽，接下來我們來宣讀一下報名名單。并在這里恭祝參加比賽的嘉賓們?nèi)〉脻M意的成績。

現(xiàn)在我公布一下比賽規(guī)則：

1.整杯速飲大賽：

以一杯啤酒為量，在最短時間內(nèi)喝完者獲勝。（喝酒過程中不能撒漏，杯內(nèi)無殘留酒液，泡沫除外）

2.吸管速飲大賽（女性）

以一杯啤酒為量，比賽過程中參賽者各持一根吸管吸食杯中啤酒，參賽者比賽時要求雙手交插放于背后，比賽過程不得將手松開，杯倒或手扶杯子者成績無效。

不準潑撒、杯內(nèi)不可殘留，最短時間喝完者獲勝。

獎品設(shè)置：

一等獎：獎勵青島啤酒節(jié)限量版T恤一件

二等獎：獎勵青島多彩扎啤一炮

三等獎：獎勵青島啤酒節(jié)紀念款手編啤酒帽一頂

溫馨提示：

不勝酒力者請不要冒然參加比賽，此項游戲不適合你。

參賽喝酒不開車，開車不參賽可圍觀。安全第一，請參賽者，事先找好代駕。注意事項：

1.比賽胸前衣服被沾濕，成績無效。

2.比賽當(dāng)中離開規(guī)定場地或嘔吐者成績無效。

3.比賽時間超過一分鐘時，比賽成績無效。

最后我們公布一下獲獎名單：一等獎

有請取得名次的嘉賓上臺合影留念。

第五篇：啤酒比賽促銷方案

“酒王爭霸”演講稿

尊敬的各位朋友嘉賓晚上好，歡迎廣大顧客在百忙中抽取時間前來參加我們的“酒王爭霸”啤酒大賽，接下來我們來宣讀一下報名名單。并在這里恭祝參加比賽的嘉賓們?nèi)〉脻M意的成績。

現(xiàn)在我公布一下比賽規(guī)則：

1.吹瓶速飲大賽：

以一瓶啤酒為量，在最短時間內(nèi)喝完者獲勝。（喝酒過程中不能撒漏，瓶內(nèi)無殘留酒液，泡沫除外）

2.吸管速飲大賽（女性）

以一瓶啤酒為量，比賽過程中參賽者各持一根吸管吸食瓶中啤酒，參賽者比賽時要求雙手交插放于背后，比賽過程不得將手松開，瓶倒或手扶瓶者成績無效。

不準潑撒、瓶內(nèi)不可殘留，最短時間喝完者獲勝。

獎品設(shè)置：

一等獎：獎勵青島啤酒一箱

二等獎：獎勵嶗山啤酒一包

三等獎：精美時尚休閑包一個

溫馨提示：

不勝酒力者請不要冒然參加比賽，此項游戲不適合你。

參賽喝酒不開車，開車不參賽可圍觀。安全第一，請參賽者，事先找好代駕。注意事項：

1.比賽胸前衣服被沾濕，成績無效。

2.比賽當(dāng)中離開規(guī)定場地或嘔吐者成績無效。

3.比賽時間超過一分鐘時，比賽成績無效。

最后我們公布一下獲獎名單：一等獎

有請取得名次的嘉賓上臺合影留念。