第一篇：內(nèi)衣店國慶促銷方案

內(nèi)衣店國慶促銷方案

一、活動(dòng)主題：喜迎國慶，優(yōu)惠大放送

二、活動(dòng)目的：

國慶節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，隨著人們?cè)絹碓街匾晜鹘y(tǒng)節(jié)日文化，各單位也安排了放假時(shí)間，人們借放假時(shí)間紛紛逛街購物。為了感謝各位伊爾婷家人們的大力支持與配合，借此機(jī)會(huì)，以“喜迎國慶，優(yōu)惠大放送”為主題，進(jìn)行一次伊爾婷終端商朋友優(yōu)惠活動(dòng)支持，以帶動(dòng)人氣，促進(jìn)銷售，提高知名度。

2013國慶節(jié)馬上就要到了，合作伙伴們做好準(zhǔn)備了嗎？國慶“優(yōu)惠大放送”的促銷方案就在這里。

三、活動(dòng)時(shí)間

2013年9月26日至9月30日

四、活動(dòng)內(nèi)容

方案一：回款支持

項(xiàng)目

回款金額

活 動(dòng) 內(nèi) 容

13000

美的電飯鍋或豆?jié){機(jī)1個(gè)+10個(gè)洗衣袋+10瓶洗衣液

25000

蘇鉑爾壓力鍋1個(gè)+20個(gè)洗衣袋+20瓶洗衣液

310000

格樂鍋1臺(tái)（價(jià)值1088元）+30個(gè)洗衣袋+30瓶洗衣液

方案二：促銷款

1、安莎：3489、3490按3.5折；3440、3452、3434按3折；

3458、3459按2.5折。

2、迪美妮莎：0907、7122、7125按2折供貨。

3、苗條淑女：1022、A092、A002統(tǒng)一10元一件。

4、以上促銷款，均以現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式。

順祝

商祺！

山西xx內(nèi)衣

國慶活動(dòng)促銷方案

活動(dòng)主題：泰欣源三重豪禮，全家樂享“十一”

活動(dòng)目的：提升品牌知名度，積累客戶群。提升銷售額

活動(dòng)方案：一，活動(dòng)期間全場(chǎng)___折。

二，活動(dòng)期間消費(fèi)滿___元可參加“再送一雙”抽獎(jiǎng)活動(dòng)(制定獎(jiǎng)勵(lì)的鞋子放獨(dú)立區(qū)域。客戶自行挑選。中獎(jiǎng)率為75%以上，可用乒乓球代替，三球二中)

三，活動(dòng)期間消費(fèi)滿____元可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品為現(xiàn)金，自制禮品，襪子，鞋墊，雨傘等）

活動(dòng)方案（2）

一，活動(dòng)期間消費(fèi)滿___元送鞋墊一雙

二，活動(dòng)期間消費(fèi)滿___元送鞋墊一雙，再送襪子一雙

三，活動(dòng)期間消費(fèi)滿___元送鞋墊一雙，襪子一雙，雨傘一把，代金卷一張（金額待定）

四，活動(dòng)期間消費(fèi)滿___元免費(fèi)辦理會(huì)員一張。

活動(dòng)方案（3）

一。活動(dòng)期間正價(jià)商品買一送三（特價(jià)鞋+襪子+鞋墊）

活動(dòng)需求：

一，DM盟單或者宣傳單，居民區(qū)，街道發(fā)放（成本不超過80元，因數(shù)量而定）

二。活動(dòng)氣氛（彩帶，吊旗，氣球，pOp板，KT版，X展架。因?qū)Ｙu店大小和店老板活動(dòng)氛圍需求搭配。成本不超過200元）

三。需要建立客戶檔案的。在領(lǐng)取獎(jiǎng)品之前。需要客戶填寫一張會(huì)員卡（名字，生日，手機(jī)號(hào)碼就可）。以后節(jié)假日，客戶生日，可短信維護(hù)客戶。建立自己的客戶群體

第二篇：內(nèi)衣店活動(dòng)促銷方案

內(nèi)衣店活動(dòng)促銷方案

內(nèi)衣店活動(dòng)促銷方案1

一、促銷贈(zèng)品的選擇

做女性內(nèi)衣的，目標(biāo)消費(fèi)者群體絕大部分是女人，能消費(fèi)品牌內(nèi)衣的，大都又是有一定經(jīng)濟(jì)能力，消費(fèi)意識(shí)比較好的女人，我們的促銷是針對(duì)她們的。所以，首先我們得了解這部分女人的喜愛。

二線品牌因產(chǎn)品價(jià)格有限，所以促銷贈(zèng)品成本價(jià)格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會(huì)影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。

鹽步某企業(yè)曾經(jīng)搞過一個(gè)送“踩小人襪子”的促銷活動(dòng)，我覺得比較成功。它的贈(zèng)品襪子其實(shí)很簡(jiǎn)單，不過是在襪子底部繡上了一個(gè)小人，然后加上那么一個(gè)踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了，變成了一雙吉祥襪。當(dāng)時(shí)恰在春節(jié)期間推出，所以很受消費(fèi)者歡迎。 我也曾見過某品牌搞過買內(nèi)衣送微型收音機(jī)的活動(dòng)，還在媒體上做了廣告，好象后來還有些品牌在跟進(jìn)模仿，這我就覺得有點(diǎn)迷惑。在MP3等數(shù)碼產(chǎn)品大為流行的時(shí)代，現(xiàn)在除了窮一點(diǎn)的學(xué)生，還有幾個(gè)女人會(huì)愿意帶個(gè)收音機(jī)在身上聽？而小收音機(jī)明顯收音效果不如那些大的設(shè)備，愛聽廣播的老頭老太們估計(jì)也不會(huì)對(duì)這玩意有多感冒。所以，這贈(zèng)品收音機(jī)要想達(dá)到促銷效果，肯怕有些勉為其難了。據(jù)說有的消費(fèi)者拿到贈(zèng)品，順手便給了小孩子當(dāng)玩具。一臺(tái)小收音機(jī)成本怎也得6、7元，同等價(jià)位換成別的小促銷贈(zèng)品也許很能吸引女人了。 同樣是透明肩帶做贈(zèng)品，可以變出很多花樣，有的在肩帶的材質(zhì)上下功夫，有的加入一些油彩，奢華點(diǎn)的在肩帶上綴一顆鉆石。還有的就在包裝上動(dòng)心思，讓包裝看起來很別致，一副小小的透明肩帶，也可以做到讓消費(fèi)者兩眼放光。

多一份創(chuàng)意，把內(nèi)褲包成一朵玫瑰，加個(gè)花枝綠葉做點(diǎn)綴，作為贈(zèng)品送給消費(fèi)者，這種內(nèi)褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷贈(zèng)品，很多企業(yè)用過，也很受消費(fèi)者歡迎。在花枝玫瑰內(nèi)褲大行其道的時(shí)候，奧麗儂就弄出了個(gè)盒裝玫瑰內(nèi)褲，做了個(gè)精致的小禮品盒，當(dāng)然又很受歡迎。把盒子一打開，就有一朵盛開的、鮮艷的玫瑰（內(nèi)褲）躍入眼簾，很是驚喜。活動(dòng)結(jié)束了，很多客戶還在追著索要贈(zèng)品。

時(shí)下，洗衣袋、透明肩帶、內(nèi)褲、毛巾、襪子等是內(nèi)衣企業(yè)用得最多的促銷贈(zèng)品，最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經(jīng)過一些點(diǎn)綴，或者在包裝上來點(diǎn)創(chuàng)意，卻又常常能達(dá)到意想不到的.效果。

所以，我們選擇促銷贈(zèng)品的時(shí)候，應(yīng)以實(shí)用、適用、美觀、創(chuàng)意、及促銷贈(zèng)品能起到一定廣告效果為原則。

二、促銷方案的制作

很多內(nèi)衣企業(yè)根本還不會(huì)制作促銷方案，促銷活動(dòng)往往是通過業(yè)務(wù)人員的口頭傳達(dá)，這樣客戶很難了解活動(dòng)的詳情很難去配合執(zhí)行也很容易出現(xiàn)偏差和矛盾。

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容

前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。

促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

促銷地點(diǎn)：你的促銷活動(dòng)主要是在哪里展開？是所有網(wǎng)點(diǎn)還是部分網(wǎng)點(diǎn)？是自營店還是加盟店？以前我制做促銷方案的時(shí)候，經(jīng)常要針對(duì)專賣店和商場(chǎng)專柜制作不同的方案。 促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，你的促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

促銷主題：主題是你在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓你的活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

促銷內(nèi)容：這是你的促銷的核心部分，你本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，你必須在方案里明確描述出來，讓你的客戶一目了然。

執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期和發(fā)貨時(shí)期等，注明各權(quán)責(zé)人，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。不要太高估計(jì)終端商的執(zhí)行能力，所以你的執(zhí)行步驟要盡可能的具體詳細(xì)，以便參照?qǐng)?zhí)行。

注意細(xì)則：在促銷過程中要注意哪些細(xì)則問題，如何才能更有效的保證促銷的效果，及安全因素、市場(chǎng)變化因素以及關(guān)于活動(dòng)的一些補(bǔ)充說明等等。

三、促銷執(zhí)行

促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好，但內(nèi)衣行業(yè)的促銷力度一般不大，單純的廣告宣傳也許對(duì)消費(fèi)者根本沒什么吸引力，普通媒體的廣告輻射也非常有限，相比之下，終端店堂的廣告可能會(huì)顯得更重要。在賣場(chǎng)拉個(gè)橫幅，也許比什么媒體廣告都便宜實(shí)用。如果不做廣告，起碼，各終端得把海報(bào)或者促銷吊旗以最醒目的形式張貼好掛出來。

作為廠家，一定得監(jiān)控好整個(gè)促銷活動(dòng)的執(zhí)行。筆者見過很多這樣的現(xiàn)象：代理商把廠家配發(fā)的促銷贈(zèng)品以高價(jià)賣給經(jīng)銷商或者消費(fèi)者；有的代理商則把促銷品長期扔在倉庫；有的終端商從來沒按廠家要求懸掛過促銷吊旗。這都會(huì)對(duì)促銷造成很大的不良影響，造成資源的極大浪費(fèi)，對(duì)于這類行為，要堅(jiān)決采取相應(yīng)措施。有條件的公司，應(yīng)有市場(chǎng)督導(dǎo)之類的工作人員進(jìn)行巡視檢查。在促銷觀念的引導(dǎo)方面，廠家也應(yīng)該不遺余力。

四、促銷活動(dòng)的效果反饋

一場(chǎng)促銷活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說了算，在活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高整個(gè)企業(yè)的促銷操作水平。這一步往往是最容易被很多企業(yè)忽略的。

內(nèi)衣店活動(dòng)促銷方案2

一、活動(dòng)主題：

喜迎國慶，優(yōu)惠大放送

二、活動(dòng)目的：

國慶節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，隨著人們?cè)絹碓街匾晜鹘y(tǒng)節(jié)日文化，各單位也安排了放假時(shí)間，人們借放假時(shí)間紛紛逛街購物。為了感謝各位伊爾婷家人們的大力支持與配合，借此機(jī)會(huì)，以“喜迎國慶，優(yōu)惠大放送”為主題，進(jìn)行一次伊爾婷終端商朋友優(yōu)惠活動(dòng)支持，以帶動(dòng)人氣，促進(jìn)銷售，提高知名度。

20xx國慶節(jié)馬上就要到了，合作伙伴們做好準(zhǔn)備了嗎？國慶“優(yōu)惠大放送”的促銷方案就在這里。

三、活動(dòng)時(shí)間

9月26日至9月30日

四、活動(dòng)內(nèi)容

促銷款

1、安莎：3489、3490按3.5折；

3440、3452、3434按3折；

3458、3459按2.5折。

2、迪美妮莎：0907、7122、7125按2折供貨。

3、苗條淑女：1022、A092、A002統(tǒng)一10元一件。

4、以上促銷款，均以現(xiàn)款現(xiàn)貨的`方式。

內(nèi)衣店活動(dòng)促銷方案3

一、促銷背景

年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的時(shí)節(jié)，同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié)，借此機(jī)會(huì)，拉動(dòng)銷量，處理庫存。

二、促銷目的

拉動(dòng)年初銷量，處理庫存。

三、促銷主題

讓您綻放美麗

四、促銷方法

打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)

五、促銷內(nèi)容

活動(dòng)方案一：

活動(dòng)主題：盛愛三八，買一送一大酬賓！

活動(dòng)期限：3—5天，前兩天可以宣傳預(yù)熱。

買送商品為：

1、送同等價(jià)值的.同品牌商品（贈(zèng)送商品可謂滯銷品）；

2、送另品牌同等價(jià)值商品。

活動(dòng)方案二：

活動(dòng)主題：情系三八，以舊換新大酬賓！

活動(dòng)期限：7天，前兩三天可以宣傳預(yù)熱。

活動(dòng)內(nèi)容：換新產(chǎn)品限x品牌文胸，舊款折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以正價(jià)文胸3.8折優(yōu)惠為準(zhǔn)。

活動(dòng)方案三：

活動(dòng)主題：繽紛三八，幸運(yùn)大獎(jiǎng)等你拿！

活動(dòng)期限：3天，前兩天可以宣傳預(yù)熱。

活動(dòng)內(nèi)容：買滿x品牌正價(jià)產(chǎn)品100元可抽獎(jiǎng)一次。

一等獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī)（或時(shí)尚手機(jī)）一部；

二等獎(jiǎng)：酷炫MP4一部；

三等獎(jiǎng)：店內(nèi)20元以內(nèi)正價(jià)商品（指定商品）任選一件；

四等獎(jiǎng)：節(jié)日指定小禮品一份。

（注：終端商可根據(jù)成本對(duì)以上獎(jiǎng)品做調(diào)整，并需當(dāng)?shù)刈圆桑商崆昂蛿?shù)碼店老板商定好多少不限，可以現(xiàn)金退貨。）

備注：為兼顧全國不同區(qū)域特性和要求，公司推出五項(xiàng)節(jié)日促銷方案供全國代理商及終端商參考實(shí)施。請(qǐng)各代理商廣泛征求終端商意見上報(bào)各區(qū)域促銷方案，公司將針對(duì)各代理商建議做好節(jié)假日促銷物料和促銷品配發(fā)工作！

六、促銷宣傳

各大超市門口派發(fā)宣傳單；店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。

內(nèi)衣店活動(dòng)促銷方案4

促銷的時(shí)間：

7月10日——7月25日 （15天—20天） 原因：7月10日是星期六，7月25日是星期天；

實(shí)操方向：

7月10日—7月25日有3個(gè)周末，共6天時(shí)間，這個(gè)6天時(shí)間是針對(duì)會(huì)員及會(huì)員朋友的服務(wù)和滯銷款的介紹。另外10天可以作為會(huì)員朋友的接待日，2批接待的技巧是一樣的，但她們享受到的折扣不一樣！

促銷的網(wǎng)點(diǎn)：

5個(gè)店其中的3個(gè)

大石店：

洛溪店

鐘福店：

（實(shí)操方向：在人流量及客流質(zhì)量高的位置做活動(dòng)！）

促銷的目的'：

一、對(duì)內(nèi)—消耗多少庫存

1、定量：總共多少件，按人頭平均

2、定款：一個(gè)不太暢銷的+部分的滯銷款

3、定色：針對(duì)歷史數(shù)據(jù)來確定顏色。

二、對(duì)外—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓

1、同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

2、同風(fēng)格的競(jìng)爭(zhēng)：

促銷的主題：

我要表達(dá)什么：我對(duì)會(huì)員乳房健康的關(guān)注（所有的道具與話術(shù)都是圍繞乳房健康做話題！）

我要宣傳什么：莎蓮妮內(nèi)衣（莎蓮妮內(nèi)衣與健康的關(guān)連）

促銷的內(nèi)容: （會(huì)員月）

一、具體的內(nèi)容：

1、在現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)會(huì)員專區(qū)及專柜；專區(qū)里可以放一些時(shí)尚雜志、水果；專柜可以掛指定的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設(shè)計(jì)理念的講解！

2、會(huì)員將享受到6.8折，會(huì)員的朋友享受到7.5折

3、另會(huì)員或者她的朋友消費(fèi)到300—350元贈(zèng)送“實(shí)用型“禮品一件，消費(fèi)到350—400元

贈(zèng)送中看型禮品一件，消費(fèi)到400以上贈(zèng)送”精致型“內(nèi)褲一條（指定或任選）

二、通過什么方式給予：會(huì)員折扣的方式；

促銷的贈(zèng)送：

實(shí)用型： 洗護(hù)袋、毛巾、襪子、乳房保健手冊(cè)、

中看型： 透明肩帶、

精致型： 男內(nèi)褲、女內(nèi)褲

執(zhí)行的步驟：

一、贈(zèng)品的陳列：

1、陳列在會(huì)員專柜的左右兩邊，包裝為小禮盒的形式

2、陳列在會(huì)員洽談玻璃桌下面

二、促銷pop的陳列：

1、在眼睛的高度左右，能清楚辨讀的位置，要顯眼！

2、標(biāo)示的位置不應(yīng)破壞商品的整體美，或妨礙商品的提放。

3、利用天花板的空間及梁柱面的位置。

第三篇：內(nèi)衣店開業(yè)促銷方案

活動(dòng)方案

活動(dòng)主題:安莎3周年回饋3重禮

活動(dòng)時(shí)間:4月6日-8日

一重禮：進(jìn)店有禮，凡活動(dòng)期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券

二重禮：活動(dòng)驚喜:.全場(chǎng)文胸買一送一。

.全場(chǎng)買任意39元送襪子一雙。.購雙物滿198送配套內(nèi)褲一條。

三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎(jiǎng)一次（以此類推）

特等獎(jiǎng)：價(jià)值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺(tái)（1名）

一等獎(jiǎng)：免單獎(jiǎng)（3名）

二等獎(jiǎng)：價(jià)值198元品牌家居服一套（10名）

三等獎(jiǎng)：價(jià)值38元的文胸專用洗衣袋一個(gè)（30名）

幸運(yùn)獎(jiǎng)：價(jià)值18元的洗手液一瓶（200名）

活動(dòng)解釋權(quán)歸店鋪所有

活動(dòng)方案

活動(dòng)主題: 開業(yè)大酬賓 購物三重禮

活動(dòng)時(shí)間:開業(yè)三天 一重禮：進(jìn)店有禮，凡活動(dòng)期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券

二重禮：活動(dòng)驚喜:.全場(chǎng)文胸買一送一。.全場(chǎng)買任意39元送襪子

.物滿198送配套內(nèi)褲一條。

三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎(jiǎng)一次（以此類推）

特等獎(jiǎng)：價(jià)值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺(tái)（1名）

一等獎(jiǎng)：免單獎(jiǎng)（3名）

二等獎(jiǎng)：價(jià)值198元品牌家居服一套（10名）

三等獎(jiǎng)：價(jià)值38元的文胸專用洗衣袋一個(gè)（30名）

幸運(yùn)獎(jiǎng)：價(jià)值18元的洗手液一瓶（200名）

活動(dòng)解釋權(quán)歸店鋪所有篇二：茜茜公主內(nèi)衣店五一開業(yè)活動(dòng)策劃執(zhí)行方案 2 茜茜公主內(nèi)衣店五一開業(yè)活動(dòng)策劃執(zhí)行方案

茜茜公主內(nèi)衣店五一開業(yè)活動(dòng)策劃執(zhí)行方案2010 年5 月1 日 山東萊州新百大對(duì)面 美麗健康，從擁有茜茜的那一刻開始。——茜茜公主內(nèi)衣專賣店炫麗開業(yè) 1.開業(yè)當(dāng)天對(duì)店面做熱烈隆重的慶典式布置，營造喜慶氛圍，達(dá)到匯聚人氣、提高專賣店知名度和產(chǎn)品銷量的目的。吸引更多的人來開業(yè)慶典，從而培養(yǎng)一個(gè)穩(wěn)固的消費(fèi)群體。2.通過慶典，進(jìn)一步提高茜茜公主在當(dāng)?shù)氐闹龋瑸槠湓谠搮^(qū)域的良好發(fā)展做好鋪墊。推動(dòng)今后在該區(qū)域的銷售工作。1..開業(yè)活動(dòng)的可操作性強(qiáng) 2..在活動(dòng)費(fèi)用盡可能低的情況下，達(dá)到最好效果 本著“少花錢，多辦事”的原則，力求最低成本達(dá)到最好效果。對(duì)公眾形成高密度、高到達(dá)的廣告覆蓋，為開業(yè)慶典當(dāng)天的人流量和來訪量做充分準(zhǔn)備。

1、發(fā)放宣傳單、印制產(chǎn)品介紹和促銷活動(dòng)廣告。除了在開業(yè)慶典四周街道，小區(qū)投放外，還可在市高檔寫字樓、辦公樓或商場(chǎng)、超市附近人流多的地方發(fā)送。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體：可以把網(wǎng)絡(luò)作為輔助媒體使用，如當(dāng)?shù)氐臒衢T網(wǎng)站、信息港、貼吧等，形式以論壇發(fā)貼為主，主要發(fā)表觀點(diǎn)性文章和開業(yè)慶典公告，吸引大家來參加。1.主持人邀請(qǐng)。邀請(qǐng)具有親和力的，善于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的慶典活動(dòng)主持人，能主動(dòng)與觀眾一起參加活動(dòng)，并反復(fù)宣傳本公司形象。（提前應(yīng)做一個(gè)小培訓(xùn)，讓主持人對(duì)茜茜公主做到充分了解）。2 禮儀小姐兩到三人。要求穿著統(tǒng)一、規(guī)范。分別負(fù)責(zé)引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入場(chǎng)地、剪彩、傳遞話筒、發(fā)放禮品等相關(guān)事宜。3 保安及保潔人員若干，負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)和現(xiàn)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生工作。4．一人負(fù)責(zé)音樂播放，音響等。茜茜公主logo 掛旗 氣球 500 個(gè)（顏色選粉色，紅色，紫色，表現(xiàn)浪漫感覺）30 元 花束裝飾 60 元 主題海報(bào)宣傳 兩張（貼于室內(nèi)）拱門 一個(gè) ——租用100 元 紅地毯 花籃 八個(gè) —— 200 元 大型主題展板一塊（上面標(biāo)明主題——美麗健康，從擁有茜茜的那一刻開始）——50 元 紅授帶（茜茜公主——打造健康，塑造美麗）——50 元 彩帶（剪彩用）——20 元 剪刀（剪彩用）——5 元 音響 麥克——租用200 元 數(shù)碼相機(jī)兩部（拍照留念）禮品（如香皂、香薰、美體乳液）——200 元 礦泉水 兩箱 —— 30 元 一次性紙杯200 個(gè) ——30 元 1000

（一）入口布置

1、大門口鋪設(shè)紅地毯（地毯具體大小由選址區(qū)域確定，以紅色襯托開業(yè)時(shí)的喜慶氣氛；

2、入口處設(shè)置充氣拱門1 座，氣球拱門也可，大氣不凡、雄偉壯觀，拱門上面粘貼內(nèi)容為“熱烈祝賀茜茜公主內(nèi)衣店隆重開業(yè)”；

3、紅毯的兩側(cè)各擺放四個(gè)花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶；

（二）店外布置：

1、店外懸掛祝賀語直幅若干條；

2、店面前面施放祝賀語氫氣球若干個(gè)；（球面顯示茜茜公主logo）

3、大樓往下拉若干三角彩帶；（顯示開業(yè)標(biāo)語）

（三）店內(nèi)布置：

1、收銀臺(tái)放置兩盆盆景鮮花，親和自然、時(shí)尚溫馨； 2．柜臺(tái)裝飾氣球，花束等裝飾； 2.穿著茜茜公主內(nèi)衣的假體模特，立于店內(nèi)櫥窗后等顯眼位置；

1、邀請(qǐng)主持人做開業(yè)慶典司儀，為慶典儀式銜接鋪墊；

2、安排禮儀小姐為開業(yè)慶典提供系列化禮儀服務(wù)；

3、開業(yè)慶典所有工作人員統(tǒng)一著裝，親和團(tuán)結(jié)；

4、準(zhǔn)備慶典禮花；

5、備好慶典儀式用的剪彩用具和備發(fā)禮品；

6、調(diào)試好音響電器設(shè)備為慶典現(xiàn)場(chǎng)制造喜慶氣氛；（以下時(shí)間僅供參考，可依具體情況而定）1、7：30 所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準(zhǔn)備工作；應(yīng)完成所有拱門、氣球、條幅等的布置工作。2、8:30 完成花籃的布置，安裝好音響，并調(diào)試好。開放音響，播放優(yōu)美歌曲（例如喜洋洋，好日子等），活躍現(xiàn)場(chǎng)； 3、9:00 顧客陸續(xù)到場(chǎng)，禮儀小姐提供系列服務(wù)； 4、9:20 主持人到場(chǎng)，介紹茜茜公主內(nèi)衣概況及有關(guān)事項(xiàng)； 5、9:28 主持人宣布慶典儀式開始，剪彩嘉賓在禮儀小姐的引領(lǐng)下伴隨著優(yōu)美輕快、熱情洋溢的旋律步入剪彩現(xiàn)場(chǎng)，此時(shí)鼓樂齊鳴，人潮涌動(dòng)，主持人逐一介紹主禮嘉賓身份。片刻之后，宣布嘉賓講話程序： 6、9：50 講話完畢，開始剪彩，禮儀小姐提供道具，嘉賓剪彩，此時(shí)是慶典活動(dòng)中最激動(dòng)、最精彩、最興奮、最壯觀的時(shí)刻，鼓樂大奏、禮花爆天、彩紙飛揚(yáng)、彩球升空，主持人發(fā)表熱情洋溢的講話將整個(gè)慶典活動(dòng)推向高潮； 7．10:00 臺(tái)下互動(dòng)環(huán)節(jié).有獎(jiǎng)猜謎環(huán)節(jié).8、10：30 慶典結(jié)束，在歌聲中，主持人結(jié)束語.促銷活動(dòng)開始。嘉賓參觀茜茜公主專賣店。顧客進(jìn)店試穿有禮。

1、促銷優(yōu)惠政策 1)全場(chǎng)7.8 折。2）以舊換新，均可折扣20-50 元

2、禮品設(shè)置 1)進(jìn)店試穿有禮物贈(zèng)送。2)有獎(jiǎng)競(jìng)猜得勝者,有禮物贈(zèng)送。3)互動(dòng)游戲得勝者,上臺(tái)抽獎(jiǎng)。游戲一:讓四周觀眾說出以帶有xi 的詞語。誰說的最多，誰上前參加游戲。選四人上前。第一個(gè)人說一個(gè)帶有xi 字的詞語，第二個(gè)人在這個(gè)詞語上多加一個(gè)字，組成一句話。前后都可以。第三個(gè)人在這一基礎(chǔ)上再加一個(gè)字，以此類推。必須順口，語句正確，意思吉利。獲勝者給獎(jiǎng)品。游戲二:吹氣球。事先在氣球里面放置相應(yīng)寫有獎(jiǎng)品的紙條.（比如說給一個(gè)優(yōu)惠券，氣球里面紙條上寫的折扣，從7 折到9 折不等）邀請(qǐng)觀眾上來參加,提明吹破有獎(jiǎng)。在活動(dòng)當(dāng)日，要安排一到兩人在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)觀眾進(jìn)行時(shí)效評(píng)估。訪問其對(duì)這次活動(dòng)的看法和對(duì)茜茜公主的感受，做好記錄，總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)等等。同時(shí)也為公司準(zhǔn)備了軟性新聞發(fā)布的素材。篇三：新店開業(yè)促銷方案

開業(yè)期間促銷方案 營業(yè)一部 2012年10月8日 開業(yè)前2周提前預(yù)熱，外景標(biāo)語、條幅、海報(bào)、宣傳單粘貼發(fā)放，主要公交干線例：271、181、142、80等車載廣告。

開業(yè)一月內(nèi)，全場(chǎng)平價(jià)，外場(chǎng)標(biāo)語：“零”利潤廠家買單購物節(jié)。

平價(jià)購物與宏泰商場(chǎng)“尚品”緊扣，降低廠家利潤知識(shí)短期效應(yīng)，但卻可以打響商場(chǎng)知名度，增加客流和顧客認(rèn)知度，對(duì)長期發(fā)展有非常好的效果，同時(shí)也可以把“尚品”商城的含義深入顧客的腦海里，特別在現(xiàn)有百貨商場(chǎng)相對(duì)蕭條，網(wǎng)購競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的情況下，做好開業(yè)的第一步就是未來的一大步。

“零”利潤廠家買單購物節(jié)說明：

1、場(chǎng)內(nèi)正柜應(yīng)季商品正常銷售，除正柜應(yīng)季商品外一律“零利潤”銷售

2、凡當(dāng)日消費(fèi)滿200元，持小票便可免費(fèi)辦理宏泰尚品會(huì)員

開業(yè)后在一樓特賣區(qū)連續(xù)進(jìn)行4檔購物狂歡節(jié)活動(dòng)

（特賣場(chǎng)所有商品一律“零利潤”銷售，特賣區(qū)應(yīng)季商品特賣結(jié)束后不得調(diào)價(jià)）

一、內(nèi)衣、女裝狂歡節(jié)

時(shí)間：開業(yè)當(dāng)天起至第二周周四

活動(dòng)內(nèi)容：女衣、少淑女裝模特梯臺(tái)秀

活動(dòng)時(shí)間：上午：10:00—10:30 下午14:00—14:30 目的： 用內(nèi)衣展示吸引顧客眼球，在百貨促銷方案中比較常見，且效果明顯。要求及費(fèi)用：

1)要求4家內(nèi)衣品牌提供商品展出 2)品數(shù)要求每家內(nèi)衣50品，庫存150件，家居服50品，庫存200件 合計(jì)：內(nèi)衣600件、家居服800件。3)展出商品要求性感，多以蕾絲內(nèi)衣、透視家居服為主 4)費(fèi)用：舞臺(tái)布展、模特

預(yù)計(jì)效果：吸引顧客、擴(kuò)大場(chǎng)內(nèi)品牌宣傳，擴(kuò)大商場(chǎng)知名度，在展示中即可達(dá)到銷

售并且在購買顧客心中樹立商場(chǎng)形象，二、針織商品購物狂歡節(jié)

時(shí)間：承接內(nèi)衣活動(dòng)周五起至第二周周四

活動(dòng)內(nèi)容：針織、羊絨羊毛商品特賣。

目的：針織、羊絨羊毛商品屬于應(yīng)季商品，同比其他百貨在應(yīng)季商品部打折的情況下，我

們做折扣這便是最大的宏泰尚品商品力度和商場(chǎng)文化的宣傳，并且也是利潤增長的一個(gè)途徑。

要求：應(yīng)季和反季商品在特賣場(chǎng)平價(jià)或低于同品同城價(jià)格

廠家為2家，品數(shù)要求每家100品，庫存500件

合計(jì)：1000件

預(yù)計(jì)效果：打響“尚品”含義，提高商場(chǎng)人氣，促進(jìn)購買意向。

三、棉服、羽絨商品購物狂歡節(jié)

時(shí)間：承接針織活動(dòng)周五起至第二周周四

活動(dòng)內(nèi)容：棉服、羽絨商品特賣。

目的：棉服、羽絨產(chǎn)品屬于最為應(yīng)季的產(chǎn)品，且顧客購買需求最強(qiáng)，產(chǎn)生利潤最高，同城

同比最明顯，是當(dāng)前最適合打響尚品概念的突出品類，同時(shí)也是利潤最大化的最主

流商品。

要求：出特賣供應(yīng)商為兩家，產(chǎn)品要求低于同城價(jià)格，品數(shù)要求50 庫存要求150件合計(jì)品

數(shù)100 庫存300件

預(yù)計(jì)效果：促使顧客認(rèn)知宏泰尚品的含義同時(shí)最大限度贏得利潤。

四、鞋類商品購物狂歡節(jié)

時(shí)間：承接棉服、羽絨特賣活動(dòng)周五起至第二周周四

活動(dòng)內(nèi)容：鞋類商品特賣。

目的：鞋屬于四季產(chǎn)品，質(zhì)量是最為重要的，所以在保障質(zhì)量的基礎(chǔ)上我們存在價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那么我們的銷售額度將會(huì)出現(xiàn)大幅度提升，我們最終要銷售同時(shí)也會(huì)繼續(xù)為我們“尚品”最推廣

要求：出特賣供應(yīng)商為兩家，品數(shù)50庫存1000雙 價(jià)格低于同城同品最低價(jià)，避免斷碼短

號(hào)，合計(jì)品數(shù)100 庫存2000雙

預(yù)計(jì)效果：要達(dá)到月活動(dòng)收尾的最高峰，爭(zhēng)取出現(xiàn)瘋搶，利潤和口碑的雙豐收

整體活動(dòng)說明及要求

所有活動(dòng)中專柜在活動(dòng)中注意儀容儀表和防止貨品丟失 所有專柜導(dǎo)購人員要求時(shí)時(shí)講解“尚品”含義

所有要求品數(shù)和庫存均為最低限度，所有商品要求質(zhì)量保障

所有參加特賣區(qū)的供應(yīng)商提前一周備貨齊全

所有商品要求碼號(hào)齊全或調(diào)換貨品及時(shí)

所有供應(yīng)商要求人員提前到崗（供應(yīng)商需要臨促的也可以跟商場(chǎng)人事部申請(qǐng)儲(chǔ)備導(dǎo)購）篇四：服裝店開業(yè)促銷方案1 服裝店開業(yè)促銷方案1(2009-04-01 11:43:30)轉(zhuǎn)載

標(biāo)簽：

服裝

商氣

促銷方案

專賣店

鎖匙扣

新店

時(shí)尚

本活動(dòng)方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。

作為品牌專賣體系，如何確保首戰(zhàn)必勝是特色龍新店開業(yè)的首要問題。解決特色龍專賣店成功開業(yè)問題必須采取人氣-商氣-商機(jī)層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。營造商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)公式，在禮賓、會(huì)員、幸運(yùn)、娛樂等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過低買高送，交易延伸的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，專賣店的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。

第一部分 [新店開業(yè)的目的] “促銷活動(dòng)”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在銷售額--毛利--顧客實(shí)惠這一問題。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額以確保人氣為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng)，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為商機(jī)做了良好的過渡。

2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過程中，人氣的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場(chǎng)的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。第二部分 [新店開業(yè)活動(dòng)行為] 作為特色龍品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚性；(2)易識(shí)別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點(diǎn)，將該地區(qū)特色龍品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；

（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動(dòng)，將特色龍品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于特色龍品牌的信任和認(rèn)可。

（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，并對(duì)特色龍品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購買欲望，能力提升特色龍品牌形象在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。

第三部分 [活動(dòng)細(xì)則]

一、活動(dòng)主題：

新店、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮

時(shí)尚新店、好禮相見

新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚

二、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動(dòng)對(duì)象：

25-40歲的社會(huì)各階層男士；

本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費(fèi)。

四、活動(dòng)內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）

適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單即可贈(zèng)送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行定制）：

☆凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為特色龍的永久會(huì)員，享受選購特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng)。

適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單即可贈(zèng)送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）： ☆凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、購物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：（各獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品由各專賣店自行定制，這里僅供參考）

凡在活動(dòng)期間有發(fā)生購買的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品具體如下：

☆特等獎(jiǎng)為：名牌家庭影院組合一套，價(jià)值8000元

☆一等獎(jiǎng)送：256m的品牌mp3一臺(tái)，價(jià)值528元； ☆二等獎(jiǎng)送：特色龍領(lǐng)帶一條，價(jià)值88元

☆三等獎(jiǎng)送：特色龍精美美容套一付，價(jià)值48元

☆紀(jì)念獎(jiǎng)送：特色龍純棉襪子一對(duì)，價(jià)值28元 四重喜、獲贈(zèng)貴賓卡：

凡有發(fā)生購買的顧客，前100名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為特色龍的永久會(huì)員，享受選購特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng)。

說明：

①貴賓卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費(fèi)者在刷卡或者登記后就可以進(jìn)入積分程序，貴賓消費(fèi)積分達(dá)到1000元時(shí)可以轉(zhuǎn)換相對(duì)的1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分?jǐn)?shù)兌換特色龍專賣相對(duì)應(yīng)精美禮品、配飾或服裝，兌換物品各專賣店可自行定制，本案僅供參考。

②持貴賓卡還可以享受：

1、特色龍公司不間斷贈(zèng)送的企業(yè)報(bào)刊或季刊一份；

2、邀請(qǐng)參加公司組織的其他相關(guān)活動(dòng)；

3、參加與其他行業(yè)的互惠活動(dòng)；

4、獲贈(zèng)公司的其他驚喜禮品。

五重喜：組合有折

凡在促銷階段進(jìn)店消費(fèi)的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、襯衣、領(lǐng)帶、皮帶、皮鞋、公文包等系列，充分調(diào)動(dòng)顧客的自主性，并使他們對(duì)特色龍系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。篇五：內(nèi)衣淡季策劃銷售方案

內(nèi)衣、文胸、家居服專賣店開業(yè)活動(dòng)策劃方案 通過閱讀您的要求，可以看出該店地處人流密集段，所以人流量應(yīng)該不用擔(dān)心。重要的就是如何讓大部分收入不高的人接受這家新開業(yè)的、價(jià)格相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稍高的日用品店。1.關(guān)于開業(yè)時(shí)間。周邊人群是藍(lán)領(lǐng)還是白領(lǐng)，選擇周末或者晚上舉辦一個(gè)小而隆重的開業(yè)典禮，尺度可以選擇，可以是內(nèi)衣產(chǎn)品走秀，也可以是剪彩或者開業(yè)促銷，情侶折扣，開業(yè)一定要正式，熱鬧，可以找托烘托下現(xiàn)場(chǎng)氣氛，開店最重要的是人氣，而內(nèi)衣店一般人不大好意思去逛。可以委托女生親戚朋友來幫襯下場(chǎng)面。2.關(guān)于店面布置和廣告。要想脫穎而出，就要有創(chuàng)意，標(biāo)志牌可以有個(gè)性點(diǎn)，比如弄個(gè)乳罩狀的招牌，或者門口顯眼的廣告牌。店面分成兩個(gè)空間：里面最好溫馨一點(diǎn)，地板，沙發(fā)茶幾最好都有，如果店面太小可以布置幾個(gè)小木椅子，一定要顯得溫馨。可以分類，性感的，舒適的，居家的，用分隔板將小店分成幾個(gè)板塊，每個(gè)女生都有自己的尺寸和隱私，除了自己的另一半，這些要有自己的空間。包括音樂、空間、門簾、地板的選擇，溫馨而不張揚(yáng)，有臥室的感覺。外面可以隔開，留一部分空間放置自己的招牌產(chǎn)品和顯示器介紹特點(diǎn)或者是模特和魚缸類似的家居點(diǎn)的東西。如果是小店，可以適當(dāng)弄小一點(diǎn)，擁擠一點(diǎn)也要有分隔。

3.關(guān)于活動(dòng)和促銷，價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高，就要有質(zhì)量或者有口碑。再窮的人也會(huì)浪漫也有虛榮心，所以價(jià)格高不一定是壞事。生日 禮物和情侶促銷也很重要，生日或者情侶有獎(jiǎng)活動(dòng)也是噱頭。可能產(chǎn)品質(zhì)量一樣，但是宣傳或者介紹一定要專業(yè)，門面要顯得正式，不要像個(gè)小賣部。可以搞個(gè)會(huì)員制什么的，搞個(gè)會(huì)員卡優(yōu)惠或者會(huì)員專屬產(chǎn)品服務(wù)什么的。招攬一批固定的會(huì)員顧客就容易多了。4.關(guān)于產(chǎn)品介紹和售后服務(wù)。價(jià)格比其他店面高是直接看不出來的，要走進(jìn)店鋪才知道，所以產(chǎn)品才是真正吸引購買的地方。要有專門的模特照片或者介紹手冊(cè)，包裝也要有，可以找熟人做模特拍做廣告，要有特色產(chǎn)品和專門的櫥窗。還有要承諾幾天幾天保換那種，即使根本無所謂。

小店和專賣店的區(qū)別就是小，沒規(guī)模，沒檔次。所以要盡量布置的溫馨，可靠有安全感，店主要多花點(diǎn)心思在服務(wù)上，讓人覺得親近，浪漫，有家的感覺，生意自然興隆啦。

第四篇：內(nèi)衣店活動(dòng)促銷方案

“青春細(xì)語”---小樣?內(nèi)衣銷售的整體推銷方案

前言

在中國市場(chǎng)上，內(nèi)衣品牌有：愛慕aimer、安莉芳embry、法曼兒farmanl、華歌爾 wacoal、古今內(nèi)衣gujin、黛安芬 ttiumph、曼妮芬maniform、婷美 gracewell、戴安娜 diana 等。縱觀這幾大品牌，都是針對(duì)成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感內(nèi)衣等等，然而學(xué)生這個(gè)大市場(chǎng)卻是一片空白，殊不知，不管是剛剛發(fā)育的初中生還是激情奔放的大學(xué)生對(duì)內(nèi)衣都有很大的需求，但是由于各種原因，諸如內(nèi)衣的選擇、內(nèi)衣質(zhì)量的辨別以及中國傳統(tǒng)思想的影響，學(xué)生們的需求并沒有得到很好的發(fā)揮甚至滿足。本人自己策劃出專門針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的“青春細(xì)語---小樣?”系列內(nèi)衣，即將全新上市（假設(shè)），下面簡(jiǎn)單介紹下我的整體推銷方案。

正文

一 整體思路：1.根據(jù)顧客的審美心理需要、惠顧心理需要、偏愛心理需要以及求名心理需要，起步階段公司將“青春細(xì)語”學(xué)生內(nèi)衣系列定位為：時(shí)尚、專業(yè)、誠信、高端品牌。我們準(zhǔn)備以連鎖的方式在國內(nèi)市場(chǎng)成為行業(yè)領(lǐng)頭者，成為行業(yè)的旗艦；然后再進(jìn)入國際市場(chǎng)，做中國品牌。2.從產(chǎn)品出發(fā)→顧客需求（學(xué)生）→推銷方案→市場(chǎng)調(diào)研→具體實(shí)施計(jì)劃→全面推廣（售中以及售后）。

二 整體推銷：1。推銷方式包括：人員推銷、實(shí)效促銷、廣告以及公關(guān)。其中廣告和公關(guān)是前期以及后期進(jìn)行的工作，對(duì)于這樣一

個(gè)時(shí)尚以及高端品牌在中國市場(chǎng)上廣告是必不可少的，知名度的高低也直接決定于廣告的投入；在廣告的形象代言選擇上，我們選擇年輕的偶像，如：劉亦菲，舒暢、楊冪、快女等，首先在學(xué)生的印象中樹立一種時(shí)尚、年輕、活力、前衛(wèi)的形象。形象代言廣告可以在電視上、網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)紙雜志等主要媒體宣傳。公關(guān)是在企業(yè)發(fā)展過程中的一個(gè)任務(wù)，比如發(fā)展起來之后做慈善，成立“青春細(xì)語杯”（大）學(xué)生扶助計(jì)劃。下面主要說一下我們的人員推銷和促銷。2.人員推銷（企業(yè)通過派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。）人員銷售是銷售人員幫助和說服購買者購買某種商品或勞務(wù)的過程。需要注意的是，首先要明確推銷是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。我們推銷產(chǎn)品一定是要滿足顧客需求的。有人認(rèn)為，人員推銷就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品賣出去而已，無需什么學(xué)問和技術(shù)。有人認(rèn)為人員推銷就是欺騙，這些只能說，那些用推銷的名號(hào)做了不是推銷工作的人把推銷的內(nèi)涵扭曲了以至于廣大消費(fèi)者誤解，我們的人員推銷免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我們?cè)谟米煺f話的同時(shí)也在用行動(dòng)、質(zhì)量和周到的服務(wù)說話。因此，我們的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)是要打造一只專業(yè)、強(qiáng)勁、高素質(zhì)的推銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。我們會(huì)對(duì)每一個(gè)推銷員做崗前專業(yè)培訓(xùn)，包括企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)精神、有關(guān)內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)、微笑服務(wù)以及顧客滿意為宗旨的理念。再次，我們的推銷人員會(huì)到各個(gè)專賣店進(jìn)行推銷，全身心地為顧客服務(wù)。這包括售中以及售后兩個(gè)主要的過程。售中便是熱忱、耐心、貼心的服務(wù)，售后虛心接受顧客的評(píng)價(jià)以及意見和建議。我們會(huì)留下顧客的基本信息，做貼心回訪，定時(shí)了解顧客是否對(duì)我們的產(chǎn)品滿意，有什么更好的建議需要我們改進(jìn)等等。我相信，只要顧客接受你，你便成功了一大步。售后采用回訪以及問卷或者建議墻的方式，進(jìn)行與顧客的交流與信息反饋。與此同時(shí)，我們會(huì)同時(shí)利用電子商務(wù)這一便利的平臺(tái)在網(wǎng)上開展，網(wǎng)友們也可以加入我們的交流。我們有專門的客服人員，貼心的服務(wù)一對(duì)一的交流，讓廣大消費(fèi)者感覺到踏實(shí)。對(duì)于客服人員，我們有一個(gè)嚴(yán)格的考評(píng)制度，就是每次對(duì)話或者是聊天之后都會(huì)有一個(gè)評(píng)價(jià)，讓消費(fèi)者對(duì)這次的服務(wù)進(jìn)行一個(gè)滿意度調(diào)查，如果有差評(píng)，我們將對(duì)該客服人員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。這樣一個(gè)激勵(lì)約束機(jī)制將使我們的企業(yè)更加規(guī)范。我們還會(huì)在校園招聘校園代理，一可以給學(xué)生們勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，也可以利用利用學(xué)生們的人際增加消費(fèi)，也可能因此獲得一大批忠誠的客戶。我們會(huì)三天內(nèi)無條件退貨，網(wǎng)購模式我們可以借鑒凡客的可取之處。

除此之外，我們會(huì)定期在有些學(xué)校或者是專賣店進(jìn)行內(nèi)衣知識(shí)專業(yè)講座，印制內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)宣傳冊(cè)。比如，冬夏季內(nèi)衣的選擇，罩杯大小的選擇，自己的尺寸，很多學(xué)生根本就不知道，現(xiàn)在一些內(nèi)衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知識(shí)講座會(huì)讓中學(xué)生、大學(xué)生更多地了解這方面的知識(shí)，培養(yǎng)他們對(duì)我們的忠實(shí)度。當(dāng)學(xué)生市場(chǎng)接近成熟時(shí)，我們會(huì)在“青春細(xì)語”系列基礎(chǔ)上展開另一個(gè)系列，開拓更加廣闊的市場(chǎng)。我們企業(yè)做大做強(qiáng)最主要的就是靠我們的品牌實(shí)力還有廣大員工的周到熱情服務(wù)，我們專賣店的效益便是我們企業(yè)的基 礎(chǔ)，所以，做好有系統(tǒng)有組織的管理和培訓(xùn)是人員推銷的重點(diǎn)。

我們的推銷人員還要深入家庭、學(xué)校進(jìn)行訪問式推銷，尋找潛在顧客，發(fā)放帶有形象代言人以及內(nèi)衣知識(shí)的冊(cè)子進(jìn)行訪問推銷，認(rèn)真推敲我們的消費(fèi)者的真正需求，然后進(jìn)行針對(duì)性的推銷。對(duì)于已經(jīng)購買了我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，我們要積極維護(hù)他們的忠誠度，進(jìn)行定期不定期的回訪。3.實(shí)效促銷，即營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng)，也是人員推銷的一種表現(xiàn)形式。

a促銷有多種形式：直接打折、買贈(zèng)、會(huì)員促銷、特價(jià)促銷、新品促銷、節(jié)日促銷、搶購促銷、周年回饋活動(dòng)，還有“3·7女生節(jié)”、情人節(jié)等等。聯(lián)合促銷與買贈(zèng)促銷應(yīng)該最有效。其中買贈(zèng)促銷最為常見，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，應(yīng)該注意，要考慮消費(fèi)者的喜好，可以選擇送一些女性用品，比如肩帶、內(nèi)衣扣等。b設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)首先明確促銷目的，其次知道要達(dá)到的目標(biāo)，進(jìn)行人財(cái)物預(yù)算分析、然后羅列促銷大綱及促銷方式、完善促銷內(nèi)容及執(zhí)行人員、時(shí)間，設(shè)計(jì)促銷監(jiān)督、落實(shí)與信息反饋工作。這里最重要的應(yīng)該注意促銷主題、促銷時(shí)效、促銷目的、執(zhí)行方式與步驟、注意事項(xiàng)。比如，冬夏季促銷的不同，夏季因?yàn)樘鞖鉄幔芏嗯圆辉敢夤浣炙詫?dǎo)致銷量降低，這個(gè)時(shí)候促銷應(yīng)該以熱情周到的服務(wù)首先吸引消費(fèi)者試穿，然后購買達(dá)到一定金額可配送夏季日常生活用品。特別需

要注意首先促銷方式與眾不同、另外讓消費(fèi)者眨眼一看能夠動(dòng)心，動(dòng)情，感覺有利可圖。促銷活動(dòng)前，要做好一切準(zhǔn)備工作，從備貨到人員的安排培訓(xùn)，方方面面都要做到最好。責(zé)任到人、目標(biāo)到位、時(shí)間精準(zhǔn)。將每一個(gè)細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)細(xì)化、分解到每一個(gè)人每一個(gè)時(shí)段。并做好監(jiān)督、反饋，將出現(xiàn)的不利情況也要預(yù)測(cè)到，并做好預(yù)防措施。c內(nèi)衣促銷時(shí)在貨品陳列、貨品搭配方面技巧。內(nèi)衣店通過改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新，可以吸引顧客，達(dá)到促銷的效果。一般內(nèi)衣店經(jīng)營的品種都比較多，可以按照內(nèi)衣產(chǎn)品的價(jià)格來陳列，進(jìn)門是促銷的低價(jià)產(chǎn)品，左邊是中檔價(jià)位的，右邊是高檔價(jià)位的，最里面是售后服務(wù)場(chǎng)。將促銷產(chǎn)品放到最顯眼的地方，吸引顧客。貨品搭配可以將消費(fèi)對(duì)象相同的系列商品放在一起，或?qū)⒒ハ啻钆涞目钍椒旁谝黄稹Ｈ鐚⑽男睾蛢?nèi)褲放在一起，腰封（或腰背甲）和束褲放在一起，這樣可以促進(jìn)連帶銷售。中學(xué)生的在左邊，大學(xué)生的放在右邊等。貨品陳列要根據(jù)促銷時(shí)間與空間想匹配，不能一成不變、要靈活應(yīng)用。

總結(jié)：每一種產(chǎn)品的上市以及銷售都有一段很長也許很艱難的路要走，我們需要在成長中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的進(jìn)步不斷的發(fā)展，我們要時(shí)刻謹(jǐn)記我們的信念：只為滿足消費(fèi)者。我們“青春細(xì)語---小樣”系列，即將上市，所以敬請(qǐng)期待。就像青春的誓言，亦如夢(mèng)幻的童話，因?yàn)闊釔郏誀€漫。篇二：內(nèi)衣店開業(yè)及周年慶活動(dòng)方案

活動(dòng)方案

活動(dòng)主題:安莎3周年回饋3重禮 活動(dòng)時(shí)間:4月6日-8日

一重禮：進(jìn)店有禮，凡活動(dòng)期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券

二重禮：活動(dòng)驚喜:.全場(chǎng)文胸買一送一。

.全場(chǎng)買任意39元送襪子一雙。.購雙物滿198送配套內(nèi)褲一條。

三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎(jiǎng)一次（以此類推）

特等獎(jiǎng)：價(jià)值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺(tái)（1名）

一等獎(jiǎng)：免單獎(jiǎng)（3名）

二等獎(jiǎng)：價(jià)值198元品牌家居服一套（10名）

三等獎(jiǎng)：價(jià)值38元的文胸專用洗衣袋一個(gè)（30名）

幸運(yùn)獎(jiǎng)：價(jià)值18元的洗手液一瓶（200名）

活動(dòng)解釋權(quán)歸店鋪所有

活動(dòng)方案

活動(dòng)主題: 開業(yè)大酬賓 購物三重禮

活動(dòng)時(shí)間:開業(yè)三天 一重禮：進(jìn)店有禮，凡活動(dòng)期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券

二重禮：活動(dòng)驚喜:.全場(chǎng)文胸買一送一。.全場(chǎng)買任意39元送襪子

.物滿198送配套內(nèi)褲一條。

三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎(jiǎng)一次（以此類推）

特等獎(jiǎng)：價(jià)值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺(tái)（1名）

一等獎(jiǎng)：免單獎(jiǎng)（3名）

二等獎(jiǎng)：價(jià)值198元品牌家居服一套（10名）

三等獎(jiǎng)：價(jià)值38元的文胸專用洗衣袋一個(gè)（30名）

幸運(yùn)獎(jiǎng)：價(jià)值18元的洗手液一瓶（200名）

活動(dòng)解釋權(quán)歸店鋪所有篇三：內(nèi)衣促銷方案

促銷方案（番禺）

促銷的時(shí)間：7月10日——7月25日（15天—20天）原因：7月10日是星期六，7月25日是星期天；

實(shí)操方向：7月10日—7月25日有3個(gè)周末，共6天時(shí)間，這個(gè)6天時(shí)間是針對(duì)會(huì)員及會(huì)員朋友的服務(wù)和滯銷款的介紹。另外10天可以作為會(huì)員朋友的接待日，2批接待的技巧是一樣的，但她們享受到的折扣不一樣！

促銷的網(wǎng)點(diǎn)：5個(gè)店其中的3個(gè)

大石店：

洛溪店

鐘福店：

（實(shí)操方向：在人流量及客流質(zhì)量高的位置做活動(dòng)！）

促銷的目的：

一、對(duì)內(nèi)—消耗多少庫存

1、定量：總共多少件，按人頭平均

2、定款：一個(gè)不太暢銷的+部分的滯銷款

3、定色：針對(duì)歷史數(shù)據(jù)來確定顏色。

二、對(duì)外—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓

1、同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

2、同風(fēng)格的競(jìng)爭(zhēng)：

促銷的主題：

我要表達(dá)什么：我對(duì)會(huì)員乳房健康的關(guān)注（所有的道具與話術(shù)都是圍繞乳房健康做話題！）

我要宣傳什么：莎蓮妮內(nèi)衣（莎蓮妮內(nèi)衣與健康的關(guān)連）

促銷的內(nèi)容:（會(huì)員月）

一、具體的內(nèi)容：

1、在現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)會(huì)員專區(qū)及專柜；專區(qū)里可以放一些時(shí)尚雜志、水果；專柜可以掛指定的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設(shè)計(jì)理念的講解！

2、會(huì)員將享受到6.8折，會(huì)員的朋友享受到7.5折

3、另會(huì)員或者她的朋友消費(fèi)到300—350元贈(zèng)送“實(shí)用型“禮品一件，消費(fèi)到350—400元

贈(zèng)送中看型禮品一件，消費(fèi)到400以上贈(zèng)送”精致型“內(nèi)褲一條（指定或任選）

二、通過什么方式給予：會(huì)員折扣的方式；

促銷的贈(zèng)送：

實(shí)用型： 洗護(hù)袋、毛巾、襪子、乳房保健手冊(cè)、中看型： 透明肩帶、精致型： 男內(nèi)褲、女內(nèi)褲

執(zhí)行的步驟：

一、贈(zèng)品的陳列：

1、陳列在會(huì)員專柜的左右兩邊，包裝為小禮盒的形式

2、陳列在會(huì)員洽談玻璃桌下面

二、促銷pop的陳列：

１、在眼睛的高度左右，能清楚辨讀的位置，要顯眼！

２、標(biāo)示的位置不應(yīng)破壞商品的整體美，或妨礙商品的提放。

3、利用天花板的空間及梁柱面的位置。

第五篇：國慶促銷方案

國慶促銷方案

2009-09-21 22:39

一、方案目標(biāo)分析

1、國慶十一是祖國六十歲生日，是全國人民值得慶賀的節(jié)日。因此，本方案將充分運(yùn)用“60”這個(gè)數(shù)字，以贏得消費(fèi)者的好感。

2目標(biāo)人群，一般到商場(chǎng)購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。

因?yàn)橘徺I家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上五一期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

A、年齡在25—40歲左右。

B、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求）。C、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場(chǎng)。

3、國慶，肯定有很多家具賣場(chǎng)會(huì)推出形形色色的打折、優(yōu)惠、會(huì)員卡、積分卡等形形色色的促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)不是不湊效，而是缺乏創(chuàng)意，參與性和互動(dòng)性差。按照雇主的要求和我本人的理解，要想在國慶打個(gè)**仗，必須拿出讓顧客愿意參與、樂于參與、甘愿購買的不矯揉造作的促銷方案。

因此，在反復(fù)考慮此原則的基礎(chǔ)上，決定以“親情和愛情”為主要促銷點(diǎn)。“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

二、詳細(xì)實(shí)施方案

1、價(jià)格盡量透明化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。

無論什么樣的促銷的活動(dòng)，如果不能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。

家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。

對(duì)策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示（大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷單均可），強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對(duì)比。或者，可打出“國慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

總之，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。

2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發(fā)消費(fèi)者的無限情感，按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。

僅60個(gè)幸運(yùn)兒童；60對(duì)恩愛夫妻；60對(duì)甜蜜情侶 可享受情感優(yōu)惠

活動(dòng)場(chǎng)所建議設(shè)立兩個(gè)大區(qū)“無限親情區(qū)”和“甜蜜愛情區(qū)”。

每個(gè)區(qū)設(shè)立若干接待員接待大家的“親情比拼”和“愛情比拼”。

① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。

◇ 兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。

（很多時(shí)候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會(huì)讓家長感動(dòng)）

② 愛她（他）就給她（他）買**牌家具

——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手，與子偕老”

◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折！

活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置LED電子顯示頻，最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷信息，例如“顧客***66秒內(nèi)回答了10條**愛**的理由，可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠”。

（如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢？這時(shí)接待**就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當(dāng)然算了”）

③ 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”

家具購買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經(jīng)歷寫出來、說出來，上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng)，以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評(píng)選出“最甜蜜情侶” 一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。

（注：以上所說的“一分鐘”只是打個(gè)比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計(jì)算；按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方，具體要看主辦方計(jì)算出來的最佳比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例，在活動(dòng)開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練）

3、具體實(shí)施

① 前期宣傳

該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。

② 賣場(chǎng)布置

在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì)。

③ 背景音樂

音樂是制造購物氛圍的最好工具，在賣場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《常回家看看》、《心會(huì)跟愛一起走》、等。

④ 購買流程

顧客看活動(dòng)介紹；顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券；主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；顧客進(jìn)賣場(chǎng)挑選心儀的家具；顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡；主辦方向顧客發(fā)放購物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；購物結(jié)束；主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。。

3、其他促銷的細(xì)節(jié)策略

以上列舉的是活動(dòng)的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運(yùn)用得當(dāng)，往往會(huì)有意想不到的效果。

① 參與有獎(jiǎng)。

凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置，例如兒童可

送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊(cè)之類。

② 購物則重獎(jiǎng)。

凡購買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。

③ 小小賀卡，情感天使。

凡購買本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會(huì)寄一張賀卡，兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡；夫妻則是祝愿恩愛的賀卡；情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會(huì)有意想不到的效果，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道，若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜、一份愛的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購買欲望，也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播。

④ 驚喜傳播。

凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”（類似優(yōu)惠券）來購買本店家具，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。

⑤ 草船借箭。

可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手。可將本活動(dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣場(chǎng)前，派專門人員在對(duì)手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購買的消費(fèi)者。

三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析

總體而言，該方案可操作性強(qiáng)、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動(dòng)內(nèi)容新穎，應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果。

一家之言，不知是否符合雇主您的期望。不妥之處，請(qǐng)多多指教。