第一篇：國慶促銷方案（推薦）

中秋國慶促銷活動方案：

一、抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大店鋪的銷售額，勢必提高品牌的市場占有率，增加品牌的美譽度。

二、活動主題：“ 共賞中秋” 喜迎國慶

三、活動時間：2012.09.30 — 2011.10.7

四：活動內容：

滿388省100

滿588省200

五、活動目的：

1)以“中秋節、國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

2)借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;

3)通過策劃一系活動，加深XXX與消費者的相互了解與情感溝通;

擴大企業知名度，進一步樹立XXX“專為女性打造快樂、自信、美麗時尚個性的女裝品牌”社會形象。

六、活動對象：新增客戶、會員客戶

七、活動廣告語：

1)共賞中秋喜迎國慶

2)每逢佳節倍思親 XXX為您送溫情

七、活動布置與宣傳

(一)場內外布置

1、場外：

1)巨幅：根據店鋪門口實際尺寸聯系制作，內容為中秋節主題促銷優惠大酬賓的信息;

2)展板：主要公布此次主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;

3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

2、場內：

1)pop板：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的POP，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境;

3)收銀臺：收銀臺使用A4pop布置，突出喜慶氣氛;

4)吊旗紙：在賣場顯眼的區域，制作主題促銷內容的吊旗紙;

6)根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。(二)活動宣傳

1、海報、PoP2、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;

第二篇：國慶促銷方案

國慶促銷方案

2009-09-21 22:39

一、方案目標分析

1、國慶十一是祖國六十歲生日，是全國人民值得慶賀的節日。因此，本方案將充分運用“60”這個數字，以贏得消費者的好感。

2目標人群，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。

因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上五一期間與平時不同，心態比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：

A、年齡在25—40歲左右。

B、中產階層（此基于產品和商場檔次的定位，且中產階層對文化氛圍有特殊需求）。C、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場。

3、國慶，肯定有很多家具賣場會推出形形色色的打折、優惠、會員卡、積分卡等形形色色的促銷活動，這些活動不是不湊效，而是缺乏創意，參與性和互動性差。按照雇主的要求和我本人的理解，要想在國慶打個**仗，必須拿出讓顧客愿意參與、樂于參與、甘愿購買的不矯揉造作的促銷方案。

因此，在反復考慮此原則的基礎上，決定以“親情和愛情”為主要促銷點?！凹揖摺焙汀凹彝ァ北緛砭褪翘烊恍缘年P聯，可以通過環境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

二、詳細實施方案

1、價格盡量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸。

無論什么樣的促銷的活動，如果不能給消費者帶來實實在在的優惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費者也只認為是花拳繡腿，實質不會動心。

家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性價比后再最終決策。因此，將價格透明化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。

對策：可將同一地區的同類家具不同商場的價格對比表進行公示（大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可），強化顧客能得到實惠的感受。如果在該地區品牌和產品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比?；蛘撸纱虺觥皣鴳c后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格，一百倍補償差價的承諾”、“發現同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補償差價的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

總之，必須有一種形式可以讓消費者真正放心，這里的家具才是最實惠的。

2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發消費者的無限情感，按幸福指數給消費者優惠。

僅60個幸運兒童；60對恩愛夫妻；60對甜蜜情侶 可享受情感優惠

活動場所建議設立兩個大區“無限親情區”和“甜蜜愛情區”。

每個區設立若干接待員接待大家的“親情比拼”和“愛情比拼”。

① 按幸福指數優惠。

◇ 兒童在一分鐘內說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優惠打折。

（很多時候，是一家三口一起來選家具，可發動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會讓家長感動）

② 愛她（他）就給她（他）買**牌家具

——或活動取名“執子之手，與子偕老”

◇ 情侶、夫妻在一分鐘內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優惠打折！

活動一、二需現場設置LED電子顯示頻，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客***66秒內回答了10條**愛**的理由，可在全城最低價的基礎上再享受全場8折的優惠”。

（如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢？這時接待**就可以發動身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當然算了”）

③ 挑戰“最甜蜜情侶獎”

家具購買的目標人群中有很多是即將結婚或剛剛結婚而來買家具的，加上現在有不少年輕夫妻心態開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的“最甜蜜情侶獎”活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經歷寫出來、說出來，上臺參與評獎，以臺下觀眾的響應程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評選出“最甜蜜情侶” 一等獎、二等獎、三等獎，分別享受三折、五折、七折的優惠。

（注：以上所說的“一分鐘”只是打個比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計算；按一條1%到5%的優惠打折也只是打個比方，具體要看主辦方計算出來的最佳比例為準。這里的規定時間和優惠比例，在活動開始之前一定先充分最好各種預算好各種成本，最好內部員工先反復演練）

3、具體實施

① 前期宣傳

該活動前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。

② 賣場布置

在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。

③ 背景音樂

音樂是制造購物氛圍的最好工具，在賣場內循環播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《?；丶铱纯础?、《心會跟愛一起走》、等。

④ 購買流程

顧客看活動介紹；顧客到對應區域參與親情活愛情大比拼獲得不同優惠額度的優惠券；主辦方向顧客發放參與獎獎品；顧客進賣場挑選心儀的家具；顧客按優惠金額付賬，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發放幸福紀念卡；主辦方向顧客發放購物獎獎品；購物結束；主辦方在客戶的生日或結婚紀念日發送賀卡。。

3、其他促銷的細節策略

以上列舉的是活動的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運用得當，往往會有意想不到的效果。

① 參與有獎。

凡參與活動的家庭和情侶均有獎品，獎品根據對象不同而設置，例如兒童可

送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。

② 購物則重獎。

凡購買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎的獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。

③ 小小賀卡，情感天使。

凡購買本店家具的消費者，每年結婚紀念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會寄一張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡；夫妻則是祝愿恩愛的賀卡；情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會有意想不到的效果，因為聰明的消費者會知道，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達。這樣既提高顧客的購買欲望，也對品牌進行了再次傳播。

④ 驚喜傳播。

凡購買本店家具的顧客可將相關資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀念卡”（類似優惠券）來購買本店家具，經核實，可按前任客戶的購買金額予以一定優惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。

⑤ 草船借箭。

可借本活動的與眾不同打擊對手?？蓪⒈净顒拥脑敿毞桨缸龀尚麄鲉?，在主要競爭對手的賣場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。

三、方案的創新性及可行性分析

總體而言，該方案可操作性強、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內容新穎，應該會收到非常理想的效果。

一家之言，不知是否符合雇主您的期望。不妥之處，請多多指教。

第三篇：國慶促銷方案

國慶節客房促銷方案

為了提高客房出租率，穩定客源，提升散客與會員的入住率，特制訂以下促銷方案，具體實施辦法如下：

一、活動時間：

2010年9月28日---2010年10月7日

二、活動內容：

1、凡于2011年9月28日---2011年10月7日期間入住酒店的客人連續入住滿4間/晚，贈送免費房1間/晚，即第4次入住房間免費1間/晚。

2、凡在2010年9月28日---2010年10月7日入住的會員享受雙倍積分，一次性住房或訂房10間以上的會員享受三倍積分權力。當天的積分達到能兌換免費券的，可以立即對換免費房間入住或減扣相應房間。

3、為有效的吸引酒店周邊的散客客源，提高酒店的知名度與收益，增加會員的增漲空間，將于 10月1日-7日起推出特價經濟標準房的特價活動，每天推出10間標間作為特價經濟間，房價118元/間，不含免費早餐，只對第一次來店散客提供，會員不能參入其中的活動，并且先到先得賣完為止。

4．與銷售部做好10月份網上客房的團購活動，每天拿出部分出租率低難賣的豪華雙人房10--15間做團購活動，價格在140左右每天最多只提供15間，不包免費早餐，訂完為止先到先住。

三、執行要求：

1、所有員工應本著對酒店、客人負責的態度，認真執行該促銷方案。

2、本方案在操作過程中如發生疑問應及時匯報店長、迅速解決。

3、本方案自2010年9月28日起執行。

第四篇：國慶促銷活動方案

常熟生活館促銷活動方案

第一部分 促銷活動綜述

一、活動時間

促銷時間： 9月28日——10月7日

二、活動內容

1、返現大禮：

您購物，我返現！活動期間，凡在禧徠樂購買家裝建材的顧客，憑相關品牌訂貨單（蓋章有效），即可享受折后返現。

返現額度及形式：返現金額以購買商品全款金額的2%為上限，且每單最高返現不超過500元。

注：每戶在木專家只享受一次返現活動，返現金額在購買地板時抵用，且每戶需滿30平米。（特價商品不參與活動）

2、訂單大禮：訂單滿30平米即贈精制腳墊一個，滿40平米加贈雨傘一把，贈完即止。

3、特價大禮：工廠特供，強化58元/平米（限量100平米）。番龍眼實木地板178元/平米（限量200平米）。

4、搶先大禮：每天前兩名訂單顧客加贈美的電水壺一臺（價值99元）。

全場7折，強化買一贈一

木專家地板+步步登木門/樓梯+XX櫥柜

首度聯袂特惠巨獻

國慶禮賀大行動

10月3日

三店現場共同揭曉驚爆產品神秘底價

方案一：品牌間介紹顧客時尊享最低價（限一款特價商品，木專家地板金剛柚仿古實木地板（610*95*18），原價236，現價179，尊享價158）

方案二：聯合折扣，同時購買兩家各讓2個點

方案三：推薦到其他品牌的顧客返現，每單每戶返現500元

方案四：購買兩家產品送電磁爐，購買三家產品送微波爐，禮品分攤。

宣傳方式：

1、雜志媒體：《天下常熟》

2、電子媒體：

手機短信：小區樓盤業主短信通知（3萬條，5分/條，共1500元）建材城LED顯示屏：活動信息（統一）

3、單頁派發

建材城（2人，7天，500元）和交樓小區派發活動單頁（中南世紀城、世茂）

4、網絡廣告

常熟零距離論壇置頂帖（活動信息），廣告位（flash），1500元

5、落地廣告牌

建材城落地廣告牌1個，500元

6、各品牌

建材城外拱門1個，門店X展架，海報，單頁，條幅（大廳）

第五篇：“中秋”、“國慶”促銷方案

捷強超市2002年“中秋”、“國慶”促銷方案

一、促銷時間

促銷時間定為2002年9月16日至2002年10月7日,共計25天。

因為本年中秋節為9月21日，這次促銷活動將中秋、國慶合并為一個促銷活動，所以本次促銷活動時間較長，以三周為妥?？紤]到雙休日因素，本促銷活動應從9月16日（星期五）開始。

二、促銷目標

2002年“中秋”及“國慶”促銷活動的目的是抓住這次絕好的銷售時機，使捷強連鎖超市公司能在中秋與國慶兩大節日中，通過有效的促銷活動使假日營業額比平時增長50%，提升本企業在消費者心目中的形象，增強本企業的市場競爭力。參加這次統一促銷活動的為本公司市區的92家門店。

三、促銷主題

主題：“國慶、家慶在捷強”

表現：

1、中秋節是中國傳統的家庭團聚的日子，因此用“家慶”來表示。

2、此主題突出在：捷強的國慶、中秋熱鬧的氣氛，字面含義可理解為捷強與消費者共度節日，主題旨在國慶與中秋期間，捷強是以“大酬賓”與消費者共慶佳節。

四、促銷活動安排

調查數據顯示，60.97%的消費者認為“特價促銷”最有吸引力，緊接著的是“贈送促銷”，認同人數占了31.94%，消費者對免費使用，優惠券，抽獎等促銷方式也較感興趣。為此，我們決定本次促銷活動可以采用以下方式：

特價促銷活動 ：選擇50種商品以“假日酬賓價”銷售，商品價格下降在15%—20%左右，來吸引更多的顧客購買。特價促銷涉及的費用開支由總部負責（有關廠商消化），各門店要做好這些促銷商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列。活動的具體操作方案另作文件，見附表一。

贈送促銷活動 ：另選50種商品通過不同商品組合以“買就送”（買一送

一、買大送?。┑拇黉N方式，刺激消費者購買更多的商品。贈送促銷所涉及的商品、費用也由總部負責（有關廠商負責），各門店要做好這些促銷商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列。從促銷要求角度上注重展臺布置，考慮商品的組合陳列。活動的具體操作方案另作文件，見附表二。

情感促銷活動 ：在活動期間，舉辦“佳節有感”一句話征文比賽。參賽對象年齡不限。凡參賽者均可獲得小禮品一份，同時通過評比選出一、二、三等獎若干名，并獲得一定的獎品。活動費用估計68000元。

通過這次情感活動能有效地與消費者進行有效溝通，讓消費者主動參與商場促銷活動，成為捷強忠誠的顧客，這是現代促銷的精神所在。要求各門店重視這次活動的開展，扎扎實實地落實好總部所布置的征文活動事項。

愛心捐贈活動 ：聯系2～3家食品廠商，以雙方名義在9月21日中秋節這一天，向慈善機構進行愛心捐贈。此活動由公司市場公關部統一組織。

捐贈對象：上海第一老人福利院的200位老人。

捐贈物品：每位老人2只廣式月餅，1袋豆奶，《保健膳食》書籍1本。月餅、豆奶由廠商負責，書籍由捷強負責。書籍費用共計2000元。

五、促銷宣傳安排

（一）廣告宣傳

對象：市內92家分店 預算金額：274600元

負責人：廣告宣傳部 期限：2002/9/12之前全部完成項目

總量

要 求

作 用

費用預算

發放DM廣告份100000投遞 了解促銷信息150000元50000門店發張貼促銷海

報

10000張店內張貼

介紹賣場贈送

商品介紹賣場特價

商品宣傳活動內容20000元

懸掛特價10000張店內懸掛20000元

放置廣告牌懸掛吊旗

184個4600面

店外放置店內懸掛

1840元

突出活動主題13800元

懸掛紅燈籠9200個店內外懸掛烘托賣場氣氛46000元懸掛國旗懸掛彩色氣

球張貼征文海

報

合計

184面9200個

店門口布置突出活動主題店堂布置

3640元

渲染節日氣氛18400元

460張店內外張貼傳遞活動信息920元

274600元

（二）商品展示宣傳

特別展示區、展臺：在賣場中心區域規劃展區和展臺，根據“中秋”“國慶”的不同階段來布置環境、陳列商品。

端頭展示：促銷商品放在貨架的兩端，并注意商品陳列。

堆頭展示：有些促銷商品可以在賣場過道區域落地堆放，搞商品組合堆頭。上述商品展示要運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。

（三）商場廣播宣傳

在促銷期間，間隔播放“明日幾時有”、“祖國頌”等詩歌、歌曲、民族音樂、輕音樂，在輕松柔和的樂曲中，使消費者投人到邊欣賞樂曲邊安心購物的過程中。

六、促銷費用預算

本次促銷總費用安排如下：

1、廣告宣傳費用：274600元；

2、征文活動費用： 11400元；

3、愛心贈送費用： 2000元； 共 計 ： 288000元?？紤]到實際使用中的不可預見的因素，尤其是宣傳廣告費用，故應留些余地，整個“中秋”“國慶”促銷活動總費用預算290000元，可以控制在總公司的預算指標300000元內。

七、促銷實施進度安排

時間7/23—7/30 8/15以前9/1 9/3—9/9 9/10 9/11 9/13 9/14 9/15 9/15停業后9/16～10/7

9/

21工作布置

與供應商、洽談促銷事宜促銷商品備貨結束制作DM廣告準備全部POP廣告發送DM廣告征文比賽活動準備會議海報張貼、廣告牌擺放設置紅燈籠、氣球店面裝飾、調整貨架POS機調整價格促銷活動全面開展愛心贈送活動

負責部門采購部采購部廣告部廣告部廣告部市場部、門店店長

各門店各門店各門店門店店長、POS人員

各門店市場部