第一篇：國慶促銷活動方案

常熟生活館促銷活動方案

第一部分 促銷活動綜述

一、活動時間

促銷時間： 9月28日——10月7日

二、活動內容

1、返現大禮：

您購物，我返現！活動期間，凡在禧徠樂購買家裝建材的顧客，憑相關品牌訂貨單（蓋章有效），即可享受折后返現。

返現額度及形式：返現金額以購買商品全款金額的2%為上限，且每單最高返現不超過500元。

注：每戶在木專家只享受一次返現活動，返現金額在購買地板時抵用，且每戶需滿30平米。（特價商品不參與活動）

2、訂單大禮：訂單滿30平米即贈精制腳墊一個，滿40平米加贈雨傘一把，贈完即止。

3、特價大禮：工廠特供，強化58元/平米（限量100平米）。番龍眼實木地板178元/平米（限量200平米）。

4、搶先大禮：每天前兩名訂單顧客加贈美的電水壺一臺（價值99元）。

全場7折，強化買一贈一

木專家地板+步步登木門/樓梯+XX櫥柜

首度聯袂特惠巨獻

國慶禮賀大行動

10月3日

三店現場共同揭曉驚爆產品神秘底價

方案一：品牌間介紹顧客時尊享最低價（限一款特價商品，木專家地板金剛柚仿古實木地板（610*95*18），原價236，現價179，尊享價158）

方案二：聯合折扣，同時購買兩家各讓2個點

方案三：推薦到其他品牌的顧客返現，每單每戶返現500元

方案四：購買兩家產品送電磁爐，購買三家產品送微波爐，禮品分攤。

宣傳方式：

1、雜志媒體：《天下常熟》

2、電子媒體：

手機短信：小區樓盤業主短信通知（3萬條，5分/條，共1500元）建材城LED顯示屏：活動信息（統一）

3、單頁派發

建材城（2人，7天，500元）和交樓小區派發活動單頁（中南世紀城、世茂）

4、網絡廣告

常熟零距離論壇置頂帖（活動信息），廣告位（flash），1500元

5、落地廣告牌

建材城落地廣告牌1個，500元

6、各品牌

建材城外拱門1個，門店X展架，海報，單頁，條幅（大廳）

第二篇：國慶促銷活動方案

國慶節轉眼就要到了，伴隨而來的是國慶長假，對于商家們來說，這是一個不容錯過的賺錢的好機會，國慶促銷活動方案的制定對于商家們來說將有著不小的幫助。xiexiebang.com范文大全特意為大家整理了關于國慶促銷活動方案范文的相關材料，希望對您的工作和生活有幫助。

據統計，國內童裝企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4，這不能不說是一個讓人倍受關注的現象。兵家有云：“戰無不備，攻無不克。”正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障。

那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。

首先是促銷活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。

目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優勢脫穎而出。

其次是活動對象。

本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三是活動主題的擬定。

在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產品，最起碼也要記住你的品牌特點。

第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規模和影響。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。要強調的是，這種刺激必須要突出公益性。

第五是活動時間和地點的選擇。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五

一、國慶黃金周或兒童節，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

第六是廣告配合方式。

一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

第七是前期準備。

前期準備分三塊：人員安排;物資準備和試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責參與兒童的安全?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進行。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調查表或在特定的區域試行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發生轉移而我行我素，所以在活動前必須反復強調紀律問題。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。

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同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

第九是后期延續。

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將在哪些媒體進行后續宣傳?以何種方式宣傳才能達到或超過預期的效果?

第十是費用預算。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。

此外就是意外防范。

每次活動都有可能出現一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

最后一點是效果預估。

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。

以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。

第三篇：國慶促銷活動方案

宣傳途徑：

一、各店高掛橫幅“專業鑄就十五年輝煌，**眼鏡國慶豪禮大送”，國慶促銷活動方案。

二、做了一期報紙，介紹了公司的活動，并且附上了30塊的優惠券。

三、電視廣告上注明了優惠活動。

其他的沒有做什么宣傳了，本來想做一些傳單的，結果城管不讓發，后來想去租拱門和氣球過來。結果也不讓掛，因為創辦衛生城市。

應該說，整個宣傳活動做的很不好，個人認為，不同的市場下不同的區域宣傳途徑應該有所不同，如果是針對學生市場，去各學校門口發一些傳單或者小禮品還是有效的，規劃方案《國慶促銷活動方案》。

而在各大城市，報紙電視宣傳可以起到一定得作用。

關于活動內容：

1、進店送禮：國慶期間凡是進店即送可樂一罐。

該活動效果還可以，很多顧客拿到可樂都很高興，但是可樂的吸引力還是不夠，下次活動，我想換成眼鏡清潔劑。

2、消費送禮：

任意消費即送精美禮品，包括筆記本、水杯、雨傘等等。

3、各種各樣的各種價位的套餐活動。

總之，有的店國慶業績還可以，有的店沒有做起來，今年的放假跟往年又不一樣。還是要根據各店的實際情況制定。

第四篇：國慶促銷活動方案

國慶促銷活動方案

國慶促銷活動方案

前言：

國慶銷售黃金周是一個重要的銷售時節，我們一定要做好，因為做好了，七天能頂平時一個月的銷售業績。常言道：三分方案、七分執行。領會和完全執行是保證國慶黃金周各銷售目標如期達標的重要前提。

目標：

1、提高市場占有率，增強加盟商信心！

2、練兵！提高團隊協同作戰的能力

范圍：中國大陸

時間：10月1日至10月9日

方案：

1、購買正價服裝168元可獲贈價值25元《xxxx》電影票代替券一張；

2、如不去看電影，可在“xxxx”專賣店折成現金券使用，次日后可以使用；

3、04年的春、秋裝調出6——8個款，具體標注：29元、39元、49元銷售，目的是吸引人群；

特別說明：

1、VIP卡不參與這次促銷活動；

2、店鋪人員耐心解說贈送電影票和現金券的轉換事項，避免不愉快的發生；

3、陳列必須突出重點，認真執行；在執行過程中要詳細記錄發生的數據，以便考評促銷活動成功與否？

4、所有店員必須化好妝，區別昨天和以前；

5、各種代用券送完即止，如要繼續就直接價格等值優惠，6、各店必須重視這次促銷活動，這將是考核和檢驗各部門執行力；

廣告文案：

1、標題：慶國慶、派大禮

2、正文：購買正價服裝168元可獲贈價值25元《理發師》電影票代替券一張；

3、附文：如不去看電影，可在“異鄉人”專賣店折成現金券使用，次日后可以使用； 廣告物料：

水牌、A3POP、高架畫（KT板）、廣告物料數量配備標準：

水牌：1~2張/店、A3POP：12張/店（店鋪面積：40平方米）、18張/店（60平方米）、25張/店（80平方米）、35張/店（80平方米以上的），電影票、現金券各派發標準：

平時營業額1500元/天（含以下的）40張/店；2500元/天的：100張/店；5000元/天，250張/店

陳列標準：

1、推廣物料豐富，陳列必須醒目突出大氣，氣勢一定要大，否則將沒有作用；

2、A3POP不能上高架，可以貼在門柱上的一定要貼，可以使用橫幅懸掛的地方請事先

向城管部門申請，盡可能在人群集中的地方懸掛，造勢要猛！

3、特價貨品要堆切在門口流水臺上，貨品要飽滿，否則將功虧一簣。

4、各部各位作業人員必須以飽滿的熱情迎接盛大節日的到來；

5、如各店不按照陳列標準執行，將按《xxxx專賣店管理處罰條例》賞罰；

第五篇：中秋國慶促銷活動方案

中秋國慶促銷活動方案

主題：中秋國慶促銷活動

目的：主要為國慶黃金周促銷，輔于中秋的促銷活動，同時配合點對點實效營銷及其他宣傳告知活動的開展，以擴大美家天地在龍崗的知名度及影響力。

時間：9.15——10.10

活動執行細則：

1.活動內容：

凡于活動期間（9.15—10.10），到我商場購物每單滿500元以上的顧客，憑電腦小票均可獲贈高級精美禮品一份，送完即止。

客服中心夏晶、左莉，負責派發禮品及解答客戶關于促銷的疑問

收銀要清楚整個促銷活動內容，能夠解答客戶的疑問，并防止拆單的現象出現。

行政負責采購禮品400個，（禮品應按買單金額500元、1000元、2000元區分檔次；如手提燈籠、定制吉祥物、家居飾品等；低中高檔個數分別為160、160、80個），禮品15日前到位。

2.中秋活動（商戶聯宜會）

⑴時間：9月17日晚上7：00—9：00⑵地點：美家天地中庭

⑶內容：屆時將有大型文藝演出（北門中庭），有獎問答、猜燈謎（可與商戶進行聯宜）。

⑷活動物品準備清單

1、舞臺、背景板及音響由禮儀公司提供，警戒線圍欄（保安部負責）

2、有獎問答獎品20份（營運部負責征集，可送美家天地工衣）、燈謎禮品200份（行政部負責采購，可為鑰匙扣、雨傘、手提燈籠、月餅）；15日前到位

3、背景噴繪美工負責設計，中秋燈謎約600個，以燈謎紙顏色區分禮品檔次，夏晶負責；17日前制作完畢 ⑸活動準備工作1、9月17日上午現場布置（保安部及工程部協助禮儀公司）舞臺架設，地毯鋪設，音箱調試，2、每個專柜至少懸掛一個燈籠，由專柜自行懸掛，9月15日完成。

3、燈籠下面懸掛紅紙制作的燈謎，9月17日下午由工程部和保安部完成。

4、燈謎懸掛在各專柜，引導客戶到專柜競猜燈謎，兌獎處設在客服中心。

⑹演出活動程序及節目清單（另附）

媒體宣傳配合：龍崗有線電視臺《美好家園》，整月播報關于美家天地中秋國慶促銷活動內容。

3、促銷海報單張

促銷海報規格：4開A3紙大小

主題內容：封面主題為“國慶狂歡價”，封底主題為“中秋賀團圓”

封面商品為3款，分別為馬桶、瓷磚、浴缸

選品提交完成時間：9月5日前，逾期概不上促銷彩頁，負責人：各樓層主管

彩頁制作完成時間：9月10日負責人：美工

彩頁印刷完成時間：9月13日

單張派發完成時間：9月15日負責人：喬鋒 吳寧

派發渠道

⑴DM直投1.5萬份（喬鋒 吳寧）13、14、15日完成樓盤投遞 /16、17、18日投遞公司100人穿美家天地工衣游行

⑵超市百貨派發(13、14、15日，每天4——6人，1500份)

每天保安派3人、自營派1人、聯營派1人、營運派1人。

⑶樓盤駐點派發2000份（行政部、營運部）

⑷剩下的，在賣場內派發及備用。

4、氣氛布置

⑴4個大門口各掛2個大燈籠活躍氣氛

⑵南門正門懸掛巨型條幅、制作吉祥物氣模或KT板做導示用，賣場過道周遍懸掛燈籠及大中庭懸掛大燈籠，南門中庭擺放自營區特價商品。每個專柜懸掛一個小燈籠（200個）

以上物料需12日前到位，15日前完成布置（需保安、工程配合；行政負責采購）

⑶同時正門可用水牌POP告知商場的中秋國慶促銷活動。；

商品陳列完成時間：9月15日負責人：美工