第一篇：手機國慶促銷活動方案

手機國慶促銷活動方案

促銷活動目的:

旺季搶量,同時強化“步步高音樂手機,完美音質”的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.促銷主題和內容:

主題:“完美音質,隨身暢響”

XX年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送.贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.促銷活動的開展方式:

此次促銷活動,全國統一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.禮品費用核銷辦法:根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存.配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現場活動用pop物料.除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.終端的贈品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應.無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉成現金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.現金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫存.建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品,后續發貨則按一比一配發;而且,這種補庫存的情況,必須來自于該售點有新的訂單下達.促銷活動注意事項:

從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推.因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展.招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍,才能在旺季產生巨大作用.明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協助試機以及替顧客排隊交款.促銷員演示樣機配備.k098,k028,k128必須配真機.陳列和形象更新.為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列.工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執行.各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點.尤其是人流量大的核心售點.本次促銷贈品,很好地和音樂手機“完美音質”的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出“完美音質”的概念.因此,促銷品的備貨和補貨非常關鍵.搶占銷售賣場的關鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留駐率高).注意資源的投放和集中優勢兵力.旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要注意借力打力和集中優勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節.業務團隊銷售競賽和短信互動.在國慶三天高頻度互動.其余時間每天短信通報省內各地銷售.10,注意國慶七天的人流特點.對歷次節假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉鎮,銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似.各地注意根據此人流特點,安排促銷活動開展和資源調配.11,國慶當天要準備低價格機器沖量.比如:k218等.預防問題:

贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發放登記表》.每發放一個贈品,都必須在表上做相應填寫.活動效果延續性的問題.要設定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推.終端贈品發放登記表

售點名稱:填表人:

編號

顧客姓名

聯系電話

手機型號

手機imei碼

贈品名稱/數量

贈品庫存表

期初庫存

實銷數量

送出贈品

期間補貨

期末庫存

備注:是否有其他損耗,請在下面注明原因.

第二篇：國慶促銷方案——手機篇

國慶促銷方案——手機篇

促銷活動目的::

旺季搶量,同時強化“步步高音樂手機,完美音質”的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.促銷主題和內容:

主題:“完美音質,隨身暢響”

促銷活動的開展方式及具體內容:

1.此次促銷活動,全國統一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.2.禮品費用核銷辦法:根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格

搶占銷售賣場的關鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月25日前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留駐率高).3.注意資源的投放和集中優勢兵力.旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要注意借力打力和集中優勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節.4.宣傳方式： 借助短一信一群一發推廣手段進行廣泛的宣傳

國慶佳節之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進銷售業績，提高市場占有率，此時重要的不僅僅是產品質量、種類，服務，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發，以其速度快、精確性、瞬時轟動效應強、低成本等功能特點，才能牢牢的抓住市場主動權。

與此同時，利用短一信一群一發平臺能進行業務團隊銷售競賽和短信互動.在國慶三天高頻度互動.其余時間每天短信通報省內各地銷售.5.,注意國慶七天的人流特點.對歷次節假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉鎮,銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似.各地注意根據此人流特點,安排促銷活動開展和資源調配.6.,國慶當天要準備低價格機器沖量.比如:k218等.7.預防問題:

贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發放登記表》.每發放一個贈品,都必須在表上做相應填寫.8.活動效果延續性的問題.要設定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推.

第三篇：手機促銷活動方案

手機促銷活動方案

促銷活動目的:

旺季搶量,同時強化”步步高音樂手機,完美音質”的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.促銷主題和內容:

主題:”完美音質,隨身暢響”

2006年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送.贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.促銷活動的開展方式:

此次促銷活動,全國統一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據各地音樂手機

完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.禮品費用核銷辦法:根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數量/任務數量×單臺禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存.配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現場活動用PoP物料.除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.終端的贈品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應.無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能

借助促銷活動轉成現金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.現金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫存.建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況,按照1/3或者1/4的數量補部分贈品,后續發貨則按一比一配發;而且,這種補庫存的情況,必須來自于該售點有新的訂單下達.促銷活動注意事項:

從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推.因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展.招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍,才能在旺季產生巨大作用.明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協助試機以及替顧客排隊交款.促銷員演示樣機配

備.k098,k028,k128必須配真機.陳列和形象更新.為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區中盡可能使用新的背板;并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列.工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執行.各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點.尤其是人流量大的核心售點.本次促銷贈品,很好地和音樂手機”完美音質”的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出”完美音質”的概念.因此,促銷品的備貨和補貨非常關鍵.搶占銷售賣場的關鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設法拿下關鍵陳列位.注意資源的投放和集中優勢兵力.旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量，估計十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要注意借力打力和集中優勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節.業務團隊銷售競賽和短信互動.在國慶三天高頻度互動.其余時間每天短信通報省內各地銷售.10,注意國慶七天的人流特點.對歷次節假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉鎮,銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似.各地注意根據此人流特點,安排促銷活動開展和資源調配.11,國慶當天要準備低價格機器沖量.比如:k218等.預防問題:

贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發放登記表》.每發放一個贈品,都必須在表上做相

應填寫.活動效果延續性的問題.要設定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推.終端贈品發放登記表

售點名稱:填表人:

編號

顧客姓名

聯系電話

手機型號

手機ImEI碼

贈品名稱/數量

贈品庫存表

期初庫存

實銷數量

送出贈品

期間補貨

期末庫存

備注:是否有其他損耗,請在下面注明原因。

第四篇：手機促銷活動方案

手機促銷活動方案

前言

作為哈爾濱一家有規模和實力的手機銷售賣場，東耀電訊店即將開業，進入中山商圈。本次策劃案的具體目標是體現出新天天的實 力，在中山商圈取得了一定的知譽度對于在中山街先聲奪人并立穩腳跟有著至關重要的影響。既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，兩者兼具，這是本次活動的宗旨。

一 預期目標讓東耀電訊店開業的消息得到廣泛的傳播，通過各種促銷活動讓更多的目標群體前來；加深新天天手機在哈市消費者心中的形象；通過火熱的演出活動，吸引目標消費者光顧新天天手機賣場，無論是從前期策劃到后期的執行，都務必使這次活動達到轟動的效果；通過各種媒體配合，要讓消費者充分感受到新天天手機賣場的實力；加強員工的責任感和對公司的信心

二 開業活動目的內部效應 通過活動加強公司內部的凝聚力，形成企業文化外部效應 通過此次活動加深新天天在消費者心目中的形象，并通過媒介效應使更多的目標消費受眾認知

三 開業活動主題

以中山店為主題，介紹新天天在哈爾濱發展的過程，為了達到轟動的目的，平面媒體在一周左右開始宣傳，開業活動以文藝演出為主題，在這一主題下，設計一臺高雅時尚的文藝演出，吸引目標消費者的注意，通過文藝演出的間歇舉行抽獎活動以及帶動情緒的勁爆歌舞，達到讓消費者驚喜不斷的目的。

四 活動時間選擇

開業當天 上午9：30 ~11：30 下午 1：30~4：00

在這一時間段內，中山大街人群密度較大，開展活動能起到極好的宣傳作用

對吸引人氣有一定的優勢

五 活動細則

（1）活動構思剪彩揭幕：把開業活動這條主線打開歌舞表演：以熱烈的歌曲表演帶動起觀眾的情緒抽獎活動：在歌舞的間歇時間，舉行小禮品抽獎活動，所有觀看演出的朋友都有機會參加，主持人提出有關新天天手機賣場的問題，答對 的觀眾上臺抽獎，獎品為各種小型的禮品，起到保證人氣的目的媒體宣傳：在開業活動一周左右的時間在《新晚報》和《生活報》上進行媒體造勢，為了起到足夠的效應，可在報紙的一角設優惠券，可 享受一定程度的優惠。

（2）會場布置

（一）中山大街周圍

開業前一星期以及開業當天，加大宣傳力度，采用宣傳單發放的形式，另外組織10人高舉東耀電訊店開業的宣傳大牌沿著奮斗路、中山大街一線進行宣傳。（派一名工作人員隨時抽查）和興店附近（南崗和興路區域）中山大街附近（南崗花園街、中山大街、奮斗路附近）北方劇場附近（南崗西大直街附近）中央大街附近以及哈一百商圈（道里區附近）通鄉商店附近（香坊紅旗大街附近）哈西服裝城（南崗區學府路區域）沃爾瑪附近（南崗區河溝街沿線區域）教化電子大世界（南崗區教化廣場附近）建國公園附近（道理區建國街附近區域）會展中心（家樂福以及會展中心區域）

預算：

共10個區域 每個區域兩人 共20人 每人每天25元

舉牌子20人 每人每天35元

總計預算為（天為單位）1200元/天

（二）店外

找到合適的位置進行開放式搭臺

門外陳列企業logo刀旗

門口升氫氣球

門外設大型拱門（向廠家索取）

設立大型主題版一塊，達到宣傳主題的目的 樓體上方懸掛主題橫幅一個

門口用藍色以及白色氣球或者花籃裝飾

會場周圍設置兩只大音箱以及相關的調音設備，便于主持和有關人員發言講話。音像（套）、舞臺（套）、背景噴繪、布景噴繪、燈光（套）、辦公用品（套）人員模特、歌手、舞蹈演員

演出人員和主持人居于兩側

（三）店內

門口設立明顯的企業logo接待處，向過往的顧客發放彩頁宣傳彈、禮品等

設立迎賓和導購小姐

企業標識綬帶、懸牌、地貼

頂端懸掛pop彩旗

相關的區域設立休息處，有相關的工作人員進行獎品以及禮品的贈送

宣傳單進行現場發放

（3）整體氣氛布置

整個活動將配合剪彩活動，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調，通過氣球、花籃等裝飾，使開業活動顯的莊重、喜慶把會場主題和開業慶典主題一致

（4）活動程序設置

作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調動會場情緒的作用。由勁舞表演開始來制造喜慶氣氛，也是 為以后的項目打氣助興作準備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而，以勁舞表演活動作為開業儀式上的一個組成部分 最為合理。另外，應當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。室外部分

由司儀主持，在歌舞活動之間，穿插介紹新天天手機，并進行有獎問答活動，問題圍繞司儀主持介紹的新天天的相關知識方面，對答對的 顧客上臺進行抽獎，歌手在演唱歌曲的同時向臺下扔撒小紀念品，在歌手串場期間，司儀主持可以邀請臺下的觀眾上臺參加節目，增強互 動性。另外，在室外還要進行“輪盤轉轉轉，大禮送不斷”的活動。凡是有興趣參加的觀眾都可以上臺免費參加，轉動輪盤，指向相對的 位置就有機會重得大獎。

2室內部分

在開業當日，早上6點鐘開業，6-8點期間內，所有購買機器的用戶都在最低價格的基礎上再返現100元，開業當天，所有機器均以最低價格出售，當日還將推出99元、199元、299 元等價格的機器（特價機型不享受返現），另外，老顧客可以憑借以前的購物小票享受以舊換新等優惠措施。通過報紙等綜合媒體的宣傳，達到搶購的預期轟動效果。另外新店開業正值學生開學和教師節日附近，可以采取學生和教師憑借相關的證件就可以享受購買機器贈送 100 元話費的優惠，刺激潛在的顧客消費。室內開展購買手機和配件參加“輪盤轉轉”活動，和室外的不同，轉動輪盤到指定位置有可能獲得 全額返現的大獎，新店開業的第一天，可以采取轉輪盤集中的策略，增加人氣，在下午4點左右進行集中的轉輪盤活動，把開業活動推向高潮。

3具體活動程序設置：

09:00 禮儀小姐請嘉賓以及領導進入主場。

09:10 歌手和司儀亮相，司儀宣布開業慶典開始。并向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領導及嘉賓。

09:20 公司領導致

第五篇：手機國慶促銷活動方案

手機國慶促銷活動方案

手機國慶促銷活動方案 促銷活動目的: 旺季搶量,同時強化”步步高音樂手機,完美音質”的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.促銷主題和內容: 主題:”完美音質,隨身暢響” XX年9月20日-10月31日,凡購買步

步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送.贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.促銷活動的開展方式: 此次促銷活動,全國統一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.禮品費用核銷辦法:根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額 完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存.配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現場活動用pop物料.除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.終端的贈品配送方式: 派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應.無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉成現金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.現金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫

存.建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品,后續發貨則按一比一配發;而且,這種補庫存的情況,必須來自于該售點有新的訂單下達.促銷活動注意事項: 從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推.因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展.招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍,才能在旺季產生巨大作用.明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協助試機以及替顧客排隊交款.促銷員演示樣機配備.k098,k028,k128必須配真機.陳列和形象更新.為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列.工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執行.各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點.尤其是人流量大的核心售點.本次促銷贈品,很好地和音樂手機”完美音質”的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出”完美音質”的概念.因此,促銷品的備貨和補貨非常關鍵.搶占銷售賣場的關鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留駐率高).注意資源的投放和集中優勢兵力.旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要注意借力打力和集中優勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節.業務團隊銷售競賽和短信互動.在國慶三天高頻度互動.其余時間每天短信通報省內各地銷售.10,注意國慶七天的人流特點.對歷次節假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉鎮,銷量為平時的—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似.各地注意根據此人流特點,安排促銷活動開展和資源調配.11,國慶當天要準備低價格機器沖量.比如:k218等.預防問題: 贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發放登記表》.每發放一個贈品,都必須在表上做相應填寫.活動效果延續性的問題.要設定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推.終端贈品發放登記表 售點名稱: 填表人: 編號

顧客姓名 聯系電話 手機型號

手機imei碼 贈品名稱/數量 贈品庫存表 期初庫存 實銷數量 送出贈品 期間補貨 期末庫存

備注:是否有其他損耗,請在下面注明原因.