第一篇：國慶促銷方案

國慶促銷方案

2009-09-21 22:39

一、方案目標分析

1、國慶十一是祖國六十歲生日，是全國人民值得慶賀的節日。因此，本方案將充分運用“60”這個數字，以贏得消費者的好感。

2目標人群，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。

因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上五一期間與平時不同，心態比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：

A、年齡在25—40歲左右。

B、中產階層（此基于產品和商場檔次的定位，且中產階層對文化氛圍有特殊需求）。C、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場。

3、國慶，肯定有很多家具賣場會推出形形色色的打折、優惠、會員卡、積分卡等形形色色的促銷活動，這些活動不是不湊效，而是缺乏創意，參與性和互動性差。按照雇主的要求和我本人的理解，要想在國慶打個**仗，必須拿出讓顧客愿意參與、樂于參與、甘愿購買的不矯揉造作的促銷方案。

因此，在反復考慮此原則的基礎上，決定以“親情和愛情”為主要促銷點。“家具”和“家庭”本來就是天然性的關聯，可以通過環境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

二、詳細實施方案

1、價格盡量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸。

無論什么樣的促銷的活動，如果不能給消費者帶來實實在在的優惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費者也只認為是花拳繡腿，實質不會動心。

家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性價比后再最終決策。因此，將價格透明化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。

對策：可將同一地區的同類家具不同商場的價格對比表進行公示（大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可），強化顧客能得到實惠的感受。如果在該地區品牌和產品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比?；蛘撸纱虺觥皣鴳c后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格，一百倍補償差價的承諾”、“發現同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補償差價的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

總之，必須有一種形式可以讓消費者真正放心，這里的家具才是最實惠的。

2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發消費者的無限情感，按幸福指數給消費者優惠。

僅60個幸運兒童；60對恩愛夫妻；60對甜蜜情侶 可享受情感優惠

活動場所建議設立兩個大區“無限親情區”和“甜蜜愛情區”。

每個區設立若干接待員接待大家的“親情比拼”和“愛情比拼”。

① 按幸福指數優惠。

◇ 兒童在一分鐘內說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優惠打折。

（很多時候，是一家三口一起來選家具，可發動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會讓家長感動）

② 愛她（他）就給她（他）買**牌家具

——或活動取名“執子之手，與子偕老”

◇ 情侶、夫妻在一分鐘內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優惠打折！

活動一、二需現場設置LED電子顯示頻，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客***66秒內回答了10條**愛**的理由，可在全城最低價的基礎上再享受全場8折的優惠”。

（如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢？這時接待**就可以發動身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當然算了”）

③ 挑戰“最甜蜜情侶獎”

家具購買的目標人群中有很多是即將結婚或剛剛結婚而來買家具的，加上現在有不少年輕夫妻心態開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的“最甜蜜情侶獎”活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經歷寫出來、說出來，上臺參與評獎，以臺下觀眾的響應程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評選出“最甜蜜情侶” 一等獎、二等獎、三等獎，分別享受三折、五折、七折的優惠。

（注：以上所說的“一分鐘”只是打個比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計算；按一條1%到5%的優惠打折也只是打個比方，具體要看主辦方計算出來的最佳比例為準。這里的規定時間和優惠比例，在活動開始之前一定先充分最好各種預算好各種成本，最好內部員工先反復演練）

3、具體實施

① 前期宣傳

該活動前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。

② 賣場布置

在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。

③ 背景音樂

音樂是制造購物氛圍的最好工具，在賣場內循環播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、等。

④ 購買流程

顧客看活動介紹；顧客到對應區域參與親情活愛情大比拼獲得不同優惠額度的優惠券；主辦方向顧客發放參與獎獎品；顧客進賣場挑選心儀的家具；顧客按優惠金額付賬，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發放幸福紀念卡；主辦方向顧客發放購物獎獎品；購物結束；主辦方在客戶的生日或結婚紀念日發送賀卡。。

3、其他促銷的細節策略

以上列舉的是活動的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運用得當，往往會有意想不到的效果。

① 參與有獎。

凡參與活動的家庭和情侶均有獎品，獎品根據對象不同而設置，例如兒童可

送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。

② 購物則重獎。

凡購買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎的獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。

③ 小小賀卡，情感天使。

凡購買本店家具的消費者，每年結婚紀念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會寄一張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡；夫妻則是祝愿恩愛的賀卡；情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會有意想不到的效果，因為聰明的消費者會知道，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達。這樣既提高顧客的購買欲望，也對品牌進行了再次傳播。

④ 驚喜傳播。

凡購買本店家具的顧客可將相關資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀念卡”（類似優惠券）來購買本店家具，經核實，可按前任客戶的購買金額予以一定優惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。

⑤ 草船借箭。

可借本活動的與眾不同打擊對手。可將本活動的詳細方案做成宣傳單，在主要競爭對手的賣場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。

三、方案的創新性及可行性分析

總體而言，該方案可操作性強、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內容新穎，應該會收到非常理想的效果。

一家之言，不知是否符合雇主您的期望。不妥之處，請多多指教。

第二篇：國慶促銷參考方案

國慶促銷參考方案

剛剛經歷中秋小長假的銷售小高峰，馬上又迎來國慶黃金周的旺銷時刻，各加盟店要抓住這個有利時機，通過國慶促銷活動，進一步宣傳品牌形象，提升品牌的知名度和美譽度，最大限度的提高人流量，提升人氣，提高銷售業績。

因考慮到各辦事處的區域性和各加盟店的差異性，總公司提供的促銷方案僅供參考，各辦事處可根據自身實際情況靈活調整，或推出適合自己的促銷活動。原則是保證促銷活動的有效性、實用性和可操作性。活動內容盡量不要太雜，花樣手段不要太多，因為如今的消費者比過理性，需要的是實實在在的優惠。

參考方案一：

一、活動主題：?國慶盛惠——折上有禮，呵護到底?

二、活動構想：國慶假期長了，客人在國慶期間一般都會有逛街添置新裝的計劃。此時正值秋冬裝新品上柜之時，將新品適當打折，可以搶先贏得商機，什么優惠都不及打折來的痛快直接，少點錢才是最實在。但折扣不能過大，但也不能沒吸引力，建議85折；在打折的基礎上，購任一秋冬新款送高級全棉襪一雙，多買多送！會員可折上9折（無論何時做促銷，都要讓

會員與非會員有實質的不同，讓不是會員的顧客看到會員的好處）。

三、活動時間：2011年9月30日-10月8日。

參考方案二：

一、活動主題：?國慶盛惠——買一送一?

二、活動構想：將夏裝中的滯銷款作為贈品，顧客正價購任一秋冬新品，送夏裝一件。在消費者看來這樣挺實惠的，這樣即銷售的新款，又可以清理庫存。會員在享受會員折扣的同時，同時參加此活動，但贈品的價格不能超過結算的金額。

三、活動時間：2011年9月30日-10月8日。

參考方案三：

一、活動主題：?國慶盛惠——滿800送200?

二、活動構想：顧客一次性消費滿800元，送現金券200元，此促銷的目的是為了刺激他們再來消費。你給了現金券在他手上，消費者一般不會浪費，無形中為你留住了這部分的顧客。消費金額與返券金額可根據各店情況處靈活制定，現金券的使用細則一定要全面明晰。

三、活動時間：2011年9月30日-10月8日。

參考方案四：

一、活動主題：?國慶盛惠——全場五折起?

二、活動構想：國慶期間正處于服裝換季季節，可采用特價吸引人氣，做特價的產品是夏裝，當然可以適當的增加一些往年的秋裝產品作為特價，這樣吸引人氣來消費更多的新款秋冬裝。秋冬新款可以85折銷售

三、活動時間：2011年9月30日-10月8日。

活動配合：

一、終端布置：

1、本次促銷活動總公司將統一制作吊旗，主題為?國慶盛‘惠’”?！荨挚梢詳埨ㄋ写黉N活動，各辦事處的活動都以此主畫面為背景，只是活動文字的修改。

2、橫幅：各店實際尺寸制作，內容為國慶節主題促銷活動。

3、櫥窗：根據櫥窗大小設計制作POP，增加節日的喜慶氣氛；可吊掛櫥窗內，不可張貼于櫥窗玻璃外面，也不可用POP將整個櫥窗封閉。有三角架的店鋪可以制作展板放置于架子上。

4、立牌：設計制作立牌POP，將立牌置于顯眼位置。

二、有條件的店鋪，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展板，發布活動主題，門口用氣球及花束裝飾；并設立迎賓和導購小姐。

活動效果評估：

活動結束后應各辦事處應對此次活動進行評估，對銷量、盈利、費用等相關事宜進行整理，并總結此次活動的效果，如宣傳是否到位，是否有效吸引人流，禮品是否有吸引力、價格是否存在優勢導，購員是否能積極主動、周邊哪些活動更能吸引消費者等各個方面進行總結，為下次促銷活動積累經驗。

第三篇：國慶促銷方案

國慶節客房促銷方案

為了提高客房出租率，穩定客源，提升散客與會員的入住率，特制訂以下促銷方案，具體實施辦法如下：

一、活動時間：

2010年9月28日---2010年10月7日

二、活動內容：

1、凡于2011年9月28日---2011年10月7日期間入住酒店的客人連續入住滿4間/晚，贈送免費房1間/晚，即第4次入住房間免費1間/晚。

2、凡在2010年9月28日---2010年10月7日入住的會員享受雙倍積分，一次性住房或訂房10間以上的會員享受三倍積分權力。當天的積分達到能兌換免費券的，可以立即對換免費房間入住或減扣相應房間。

3、為有效的吸引酒店周邊的散客客源，提高酒店的知名度與收益，增加會員的增漲空間，將于 10月1日-7日起推出特價經濟標準房的特價活動，每天推出10間標間作為特價經濟間，房價118元/間，不含免費早餐，只對第一次來店散客提供，會員不能參入其中的活動，并且先到先得賣完為止。

4．與銷售部做好10月份網上客房的團購活動，每天拿出部分出租率低難賣的豪華雙人房10--15間做團購活動，價格在140左右每天最多只提供15間，不包免費早餐，訂完為止先到先住。

三、執行要求：

1、所有員工應本著對酒店、客人負責的態度，認真執行該促銷方案。

2、本方案在操作過程中如發生疑問應及時匯報店長、迅速解決。

3、本方案自2010年9月28日起執行。

第四篇：國慶促銷方案（推薦）

中秋國慶促銷活動方案：

一、抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大店鋪的銷售額，勢必提高品牌的市場占有率，增加品牌的美譽度。

二、活動主題：“ 共賞中秋” 喜迎國慶

三、活動時間：2012.09.30 — 2011.10.7

四：活動內容：

滿388省100

滿588省200

五、活動目的：

1)以“中秋節、國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

2)借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;

3)通過策劃一系活動，加深XXX與消費者的相互了解與情感溝通;

擴大企業知名度，進一步樹立XXX“專為女性打造快樂、自信、美麗時尚個性的女裝品牌”社會形象。

六、活動對象：新增客戶、會員客戶

七、活動廣告語：

1)共賞中秋喜迎國慶

2)每逢佳節倍思親 XXX為您送溫情

七、活動布置與宣傳

(一)場內外布置

1、場外：

1)巨幅：根據店鋪門口實際尺寸聯系制作，內容為中秋節主題促銷優惠大酬賓的信息;

2)展板：主要公布此次主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;

3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

2、場內：

1)pop板：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的POP，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境;

3)收銀臺：收銀臺使用A4pop布置，突出喜慶氣氛;

4)吊旗紙：在賣場顯眼的區域，制作主題促銷內容的吊旗紙;

6)根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。(二)活動宣傳

1、海報、PoP2、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;

第五篇：2005國慶促銷方案一

方案一

尊貴運動休閑系列國慶促銷方案

一、SWOT 分析

1．優勢：“十·一黃金周”客流量明顯增大，對每一個企業而言都是難得的銷售

機會。尊貴通過前期活動在市場已有一定知名度，可通過促銷活動增

加銷售業績。

2．劣勢：宣傳及促銷成本有限，市場份額無法在同類產品中占據主導地位。

3．機會：由于產品價位易被接受，潛在客戶群體龐大。利用各種方法加以挖掘，可大大提高市場占有率。

4．威脅：十·一期間幾乎所有服裝品牌都在做促銷或大力的宣傳。正常來講，提

升銷售額雖然不成問題，但保證市場占有率也不是一件輕松的工作。且

穩定的忠誠顧客群體及會員數量都有待進一步增加。

二、活動目的主要利用店堂布置烘托節日氣氛，利用階段性客流量增大的情況，吸引更多的顧客進店嘗試購買，搶占更多的市場份額；提高老顧客品牌忠誠度并挖掘新的潛在目標顧客群體。

三、活動時間及范圍、主題

1.時間：2005年10月1日至10月7日

2.范圍：尊貴品牌指定的專賣店、專柜、賣場

3.促銷對象：持有“尊貴運動休閑系列” VIP銀卡的顧客；在節日消費的人群。

4.活動主題：金秋十月，有禮相送！

四、促銷細則

1．活動期間，持卡會員可憑卡到指定地點領取一份精美禮品（不論是否在活動

期間購買產品）。此舉是為了鞏固之前發展的一批會員顧客，使他們的品牌忠誠度進一步提升。禮品設置控制在一定的程度之內，在可承受范圍內，建議為鑰匙扣、打火機、筆、凈鞋劑任選一款或兩款搭配。

2．在活動期間以正價購買任一鞋服類產品的顧客，可獲贈一張VIP銀卡，同時

可獲得細則A的禮品。

五、活動前期準備工作

1．9月5日前，書面（以傳真形式）通知參加活動尊貴品牌休閑皮鞋系列的各區域分公司、二級經銷商以及各終端，使其了解該活動內容、目的、要求和方法，要求配合；并與他們協商促銷費用如何分擔。

2．在活動之前，區域分公司要告知各零售點管理人員有關活動事宜，重點終端

聯絡柜組長、培訓營業員，使其熟悉該活動的具體內容、形式，以便更好地與消費者接觸，使活動暢通。

3．各地分公司9月8日前將所需活動物料（X展架、橫幅、吊旗、POP及禮品、VIP卡）的數量報總部，由總公司與分公司協商統一安排。

4．總公司在9月15日前準備完畢活動所需的各項物料，并在9月23日前將物

料發放到達各省代理商；各終端不得遲于9月26日收到活動物料。

5．物料準備具體工作：

1）禮品：聯系一家禮品公司，可讓他們準備一部分鑰匙扣、打火機、筆的模

板，由總公司定下模板后交由唯奇設計具體圖案，此項工作在9月8日前完成。設計稿完成后再由禮品公司進行制作，在9月15前完成。

2）橫幅：文字為“金秋十月，有禮相送”。樣式上突出“禮”字，可以造成一種促銷的氣氛。橫幅可由總公司統一樣式，由各終端自行制作。

3）X展架：展架中主要突出的是活動細則,以品牌形象結合節日氣氛為設計思路。設計工作在9月8日前完成，制作工作則在9月15前完成。

4）吊旗：將設計兩款，一款有著濃重的國慶氣氛，一款突出本次活動的主題。設計工作在9月8日前完成，制作工作則在9月15前完成。

5）POP：將設計一款，準備在收銀臺旁張貼，主要體現活動主題，并要有國慶氣氛。設計工作在9月8日前完成，制作工作則在9月15前完成。

6）VIP卡：總公司在之前的“新品促銷”活動中已有制作一批，將數量多少決定是否增加制作。

5．要求參加活動的各終端在活動前一天就要做好店堂陳列（9月30日）。具體的店堂設置如下：

1）在大門口旁布置X展架。

2）在店頭懸掛橫幅。

3）在店堂內懸掛吊旗、收銀臺旁布置POP

4）根據空間的大小,在店堂內外放置氣球柱，用來渲染店堂節日氣氛。此項可由終端自行決定，但建議大店一定要上。

5)活動期間，店堂內的燈光全部打開，以渲染節日氣氛。

6)在有電視的店堂重復播放企業宣傳片和廣告片；在適當的時候播放李連杰拍攝的電影片段。沒有電視的店堂內播放音樂，可以選擇一些適合節日氣氛的歡快音樂以及尊貴的廣告音樂。

六、活動執行階段

1．參加活動的各終端每3日一次向區域分公司理反饋銷售日報表，分公司每周一次向總公司反饋銷售報表，比較其活動前后增加量；

2．總公司各片區主管在活動期間加強巡視，做好對終端的指導工作。

2．各區域分公司的每位工作人員都必須有明確的分工，職責明確，定期巡查，補充、維護活動物料，發現問題后立即解決。

3．各區域工作人員必須認真收集好VIP顧客信息，以便及時、完整上交總公司。

4．各區域工作人員必須認真收集好禮品贈送數量及品種的贈送信息，于活動結束后，及時、完整統一寄回總公司。

七、活動后期：

1、10月8日,銷售代表開始撤除有關活動物料。所有活動物需清點、清理，并將活動期間收集整理的VIP顧客信息匯總上交至總公司。

2、公司各部門須及時做好銷售款及促銷禮品對賬工作。

3、做好將以上數據及媒體投放頻率，代理商反饋意見等信息收集至總部做好活動評估，總結。以便提供更好的營銷理念給各經銷商。

**********營銷企劃有限公司2005．08．18