第一篇：“招商與轉調創”工作經驗交流

在全縣企業界人大代表“招商與轉調創”

工作經驗交流會議上的發言

山東新裕東鋁業有限公司 竇連坦

各位領導、各位代表：

我是山東新裕東鋁業有限公司總經理，很榮幸參加本次招商與轉調創工作會議并發言。

最近，市、縣兩級先后召開招商與轉調創工作會議，要求緊緊抓住招商這一關鍵措施，大力推進轉方式、調結構，會議要求各級人大代表迅速行動起來，在“大招商、招大商”、以招商促進轉調創中發揮模范帶頭作用。

我作為一名企業界人大代表，現結合公司生產經營實際，就如何才能做好“招商與轉調創”談幾點粗淺看法，不妥之處請批評指正。

一、認真理解，正確把握招商與轉調創的關系

黨的十八大報告提出，要轉變經濟發展方式，調整產品結構、需求結構、要素投入結構、城鄉區域結構，大力實施創新驅動戰略。這對我們現在以及今后的經濟工作提出了明確要求，對于引領當前的“大招商、招大商”工作，更具指導意義和現實意義。我們在企業工作的代表尤其要認真學習、深刻領會、全面落實，在自己的生產經營中扎實做好轉調創三篇文章，確保招商工作健康、持續開展。另一方面，要以大招商促進轉調創。作為企業界的人大代表，我深知做

1好轉調創工作除了需要好的項目外，還需要大量投入。要選準突破點、明確著眼點、找準著力點，全力做好“大招商、招大商”工作，將招來的大資金、大投入投放到那些經濟效益好、科技含量高、資源消耗低、環境污染少的資源節約型和環境友好型項目上，扶持和培育起一大批適應可持續發展和轉調創要求的大項目，甚至是支柱產業，以此推動整個縣域經濟轉調創的大變革、大布局。

二、立足本職，大力宣傳和推動招商與轉調創工作

人人都是發展環境，人人都有招商義務。作為一名人大代表，更應立足本職，發揮好模范帶頭作用，把招商和轉調創工作最大限度地延伸，深刻把握招商與轉調創工作是推動轉型發展、科學發展、跨躍發展的切入點、突破口和總抓手。

工作中，我注重發揮人大代表聯系面廣、信息渠道多等優勢，千方百計創新招商手段和路子，充分借助跑客戶、談業務等機會，積極宣傳臨朐的發展環境和招商優勢，主動與自己在外發展的有實力的親朋好友聯系，動員他們回鄉干事創業。同時，通過走訪、調查等多種形式，多角度地了解招商與轉調創工作中存在的問題，積極向縣人大及其常委會提出有針對性的意見和建議，為招商與轉調創工作的深入開展獻計出力。同時，我還利用各種機會積極宣傳政府招商與轉調創工作的有關政策措施，影響和帶動周圍群眾，把群眾的智慧凝聚起來，同心合力參與到招商與轉調創工作中。

三、依托現有項目，扎實推進鋁型材行業轉調創

根據轉調創要求，我和同事們一起對公司生產經營現狀

進行了全面的分析評估，下一步工作中，我們將重點做好以下三個方面的工作：

一是對高耗能設備進行改造，做好節能文章。嚴格落實項目能評報告提出的應對措施，對不符合項進行全面識別確認，對在用非節能設備目錄產品堅決予以淘汰，確保資源節約。

二是采用環保新工藝，研發高技術含量新產品，做好創新文章。緊跟行業科技發展新趨勢，關注行業新工藝前沿應用信息，打造環境友好型企業。目前，著力關注已經中國有色金屬工業協會鑒定通過的“鋁及鋁合金無鉻化有機硅烷表面處理工藝”代替現有粉末噴涂鉻化預處理工藝的可行性，這一工藝如果采用，將取得顯著經濟效益和巨大社會效益。

三是準確把握產品改進節點，努力提高產品技術含量。去年底以來，公司組織課題組對現有門窗普遍存在的密封性能不佳問題進行攻關，成功實現突破，并獲得國家實用新型專利一項。產品投放市場后獲得用戶一致認可，贏得廣泛贊譽。

各位領導，下一步，我將牢記人大代表的光榮使命，立足本職工作崗位，帶領新裕東鋁業全體員工以極大的熱情和干勁全力投入到招商與轉調創工作中，為全縣經濟社會又好又快發展作出自己的努力。

謝謝大家！

第二篇：轉調創資料范文

本報訊近日，擔任市委群眾路線教育實踐活動領導小組組長、副組長的市委書記張江汀，市委副書記、市長孟凡利，市委副書記張永霞和有關常委同志，先后登門拜訪王樹建、曲元顯、周訓德等部分市級老領導，當面聽取對市委常委會和常委個人開展教育實踐活動、加強改進作風建設的意見建議。

市級老領導對我市教育實踐活動取得的階段性成效給予充分肯定，認為活動嚴格落實中央和省委的部署要求，既一絲不茍、一步不落，又不搞運動、不刮風，力度大、措施硬，工作實、效果好。特別是市委常委帶頭加強組織領導，帶頭搞好工作指導，帶頭深入基層調研，帶頭解決實際問題，推動了教育實踐活動一步一個腳印地扎實開展，有力促進了經濟社會持續健康發展、繼續走在全國全省前列。同時，市級老領導圍繞抓好理想信念教育，強化理論武裝，增強中國特色社會主義道路自信、理論自信、制度自信；強化服務理念，進一步簡政放權、提高效能；全面掌握干部平時情況，避免出現帶病提拔問題；加快轉型升級步伐，提高經濟發展的質量和效益；加強水源地保護，加大環境治理力度；搞好城鄉建設規劃，深入推進新型城鎮化戰略；更加重視抓好農業農村工作，大力加強基層黨組織特別是農村支部書記隊伍建設；抓好重大基礎設施建設項目，構建現代綜合立體交通體系；切實解決好群眾關心關注的熱點難點焦點問題，建立健全為群眾辦實事長效機制等方面，提出一些好的意見建議。

常委同志一致表示，將全面深入學習貫徹總書記在蘭考縣調研指導群眾路線教育實踐活動時的重要講話精神，不折不扣落實省委的部署要求，對照老領導提出的寶貴意見和建議，堅持邊學邊改、即知即改、立行立改，以猛藥治疴、壯士斷腕的決心整治“四風”問題，以雷厲風行、立說立行的實際行動推進教育實踐活動，以加強和改進作風建設的實際成效贏得群眾的擁護和支持，為把煙臺早日建設成為藍色、文明、幸福之都，提供堅強的組織保證和作風保證。（YMG記者）

在全黨深入開展以為民務實清廉為主要內容的黨的群眾路線教育實踐活動，是黨的十八大作出的重要部署。活動啟動以來，寧波市各地人大常委會和人大代表迅速行動，深入鎮村、企業、社區，摸實情、聽民聲、訪民意、解難題，受到群眾歡迎。

開展黨的群眾路線教育實踐活動，關鍵是要傾聽民聲，找準問題，下工夫解決一批群眾關心的突出問題，真正使人民群眾得實惠，黨員干部受教育。

筆者以為，作為人大代表，一要充分認識黨的群眾路線教育實踐活動的重要意義，自覺把群眾路線教育實踐活動與完善代表聯系群眾制度緊密結合起來，積極宣傳活動的重要意義，為活動開展營造良好氛圍。

二要圍繞黨委、政府重大決策、重要工作，結合人大工作實際，深入基層調查研究，齊心協力認真落實各項工作目標任務。

三要努力加強同群眾的聯系，以人民群眾的意志為工作落腳點，接地氣、連民心，有計劃、求實效。深入了解社情民意，客觀反映基層實際，多為群眾辦實事，讓群眾增收、得益、受惠、滿意。使黨的群眾路線在人大工作中得到全面貫徹落實，使代表活動進一步規范化、制度化、科學化。

黨的群眾路線貫穿于人大工作的全過程。堅持和完善人民代表大會制度，必須堅持走群眾路線。在黨的群眾路線教育實踐活動中，人大代表要帶頭學習和思考，按照教育實踐活動的要求，認真履行代表職責，積極發揮代表作用，以密切聯系群眾的實際行動，使人大代表更貼近基層，使人大工作更務實高效，做人民群眾信得過的人大代表。

第三篇：“轉調創提”我爭先演講稿

推攔焦班學習型班組大賽主題演講

在萊鋼焦化廠有這樣一個團隊，他年輕充滿活力，有著一股永不服輸的韌勁；他敢想敢干，在泥濘艱難中闖出一條希望之路；他就是焦化廠煉焦四車間推攔焦班。

在鋼鐵企業的寒冬里，他們像那爐中的煤一樣，在火與熱的熔煉中，燃燒著自己，融化著堅冰，在平凡的崗位上舞動青春的精彩，以實際行動為“鋼鐵主業噸鋼深度挖潛提質增效400元”的目標努力工作著。

“聚是一團火，散是滿天星”，這是推攔焦班的班組理念，面對嚴冬，他們像那爐中火一樣充滿激情。

面對嚴峻形勢，首先是人心不能散！今年以來公司生產經營處現巨額虧損，職工收入明顯減少，個別職工心理有了牢騷。

面對職工議論，班長王強坐不住了，形勢不好誰心里都不好過，我們不能把責任都歸于企業啊，整個鋼鐵行業都是一片蕭條。關鍵時刻，穩住大家的心是最主要的，班組將公司每期下發的形勢任務教育材料在第一時間組織大家學習，讓職工及時了解公司的動向。面對嚴峻形勢集團公司積極行動，全公司開展了學唐鋼、新興際華，深入推進“轉調創提”，“鋼鐵主業噸鋼深度挖潛提質增效400元”活動，班組職工看到了希望的曙光。

一場“企業有困難，我們在行動的”降本增效活動在推攔焦班開展起來，爐火般的激情重新被燃起，職工紛紛出主意想辦法，思想上緊螺絲、工作上再動員,努力為公司扭虧為盈作貢獻。

事例

一、提高產量、單產

推攔焦班主要擔負著公司3200立方米高爐的焦炭供應生產任務，他們的工作質量直接關系到高爐的焦炭需求，他們通過采取多項措施穩定單產，提高K2系數，確保高爐焦炭需求。

1、平煤桿托輥改造，產量提高。

3月份，班組職工在操作時發現7#推焦車平煤不順暢。平煤電機電流大（120A左右），平煤桿平不到頭，距焦側1米就不能前進，平煤阻力增大，從而造成裝煤時間延長。班組立即成立攻關小組對平煤桿平煤不暢問題進行攻關，通過連續觀察四爐平煤操作，發現電機、油泵等動力設備沒有異常，攻關小組初步確定是平煤桿變形或運行偏差造成的阻力增大，經測繪平煤桿沒變形，最后判斷是由于平煤桿在平煤過程中由于自身重力原因導致前端下降與末端不在同一水平線上。攻關小組通過計算決定將平煤桿前托輥提高2厘米，這樣就可減少平煤桿在爐膛內下垂度。

改造后，7#推焦車平煤電流由原來的120A左右降低到75A左右，平煤阻力明顯減小。減少了對平煤桿的損壞。同時，縮短了平煤時間，保證了K2系數，減少了焦側冒煙和裝煤口荒煤氣外溢對環境的污染，提高了化產品回收率。最主要的是通過提升平煤桿前托輥高度，單爐可多加煤300㎏。年增產焦炭6000多噸，不計延長平煤桿使用壽命所節省的備品備件費用，每年增產所帶來直接效益可達一百多萬元。

（已在世界金屬導報、中國冶金報、萊鋼科技發表）

2、加強裝平煤配合，提高單產

煉焦生產中裝平煤操作是一項重要工作。裝平煤操作好壞不僅直接關系到單爐產量的高低，還間接影響著余煤量的多少、爐門無煙率的高低。為進一步提高單爐產量，減少余煤量。推攔焦班連同爐頂班組織開展共享交流會，加強煤焦車司機之間的操作配合。通過活動開展單爐產量由單爐產量由最低的 20.34噸，提高到現在的21.20噸。余煤量由原來的1.33t/爐,降為1t/爐，每年光余煤提升機可節約用電量37139度，節省資金23026.18元。

3、保證K2系數，提高總產量

K2系數的高低關系到焦炭總產量的多少，為確保K2系數職工在日常操作中打起十二分的精神，出爐工像上滿弦的發條，迅速處理“淌出”來的焦炭、焦油，煤焦車司機加強操作確認，保證及時推焦。K2系數也不斷提升，由年初的97%提高到現在的99.15%，確保了生產任務目標的完成。焦炭產量提高了，職工的心理也樂開了花。為我廠出色完成公司生產經營目標做出了積極貢獻。

“我們左右不了市場，但可以左右自己的工作”，這是推攔班在學習唐鋼先進經驗時學到的一句話。企業面臨困難，創新能力尤為重要，實現既定目標，必須有創新性的思路和措施，推攔焦班通過創新讓看似“不可能”成為可能，希望之火在這個團隊蔓延。

6米焦爐爐門拆卸螺絲一直是困擾著爐門修理工的一個大難題，由于設計原因爐門本體固定磚槽的四根螺絲在拆卸時非常麻煩，因螺桿靠爐門本體太近，扳手無法插進，需要用鑿子將螺帽剔下，即破壞了螺帽又費時費力。

看著一個個被剔壞的螺絲，爐門修理站班長李欽實看在眼里急在心里。如何將螺絲整個卸下來成了老李天天思考的問題。一天快要下班了，老李拿著一個兩頭焊著螺帽的怪東西，找到王強，“王師傅，問題解決了。

老李自制了一根鋼管兩頭焊接螺帽的“爐門專用”拆卸工具，極大提高了工作效率，同時大大降低了材料成本。有了老李這套家什兒，爐門螺絲再也沒被剔壞過一個，每年可節約費用近5000元。

為此，老李這項小改造還登上了《萊鋼科技快訊》。

每當提起這件事，在焦爐工作近三十年的推攔焦班班長王強仍然情緒激動：“這件事給我上了一課，只有轉變觀念才能有新突破。現在班組職工都積極動腦筋，看能為降本做什么。創新讓推攔焦班在降本道路上闖出了一條新出路。”

修舊利廢，抓大不放小。推攔焦班職工本著“省下的就是賺來的”的原則，在企業困難時期表現出了可貴的責任意識。

焦爐生產中，爐門刀邊價格昂貴，一條刀邊上萬元。讓廢舊刀邊重新上崗成了推攔焦班職工降本的一個新點子，班組通過對報廢材料進行嚴格檢驗，對有殘余價值的橫鐵、刀邊等材料進行休整后繼續使用。

今年以來，“降耗”兩個字在推攔焦班組的各個生產環節被展現得淋漓盡致：一堆從攔焦車廢舊導焦柵上拆下的鋼板，經整理加工后可用于刮板機滑道的制作，原來看似不起眼的廢鋼板如今已成為備件制作的重要部件，節省備件費用上萬元；利用報廢的皮帶截去不能利用的部分，加工成墊子墊在推焦車二層平臺上減少推焦車在摘對門時油管與地面之間來回磨損，延長了油管的使用壽命。

“沒啥企業有困難能多出一份力就多出一份力”，推攔焦班丙班班長王勝華經常會這樣說，在推攔焦班大到爐門刀邊、橫鐵，小到螺栓、半截拖把頭，只要能利用的絕不讓其下崗。

據統計，今年以來，推攔焦班僅修舊利廢累計節約備品、備件費用就達8萬余元。“人人有職責、事事有程序、干事有標準、過程有控制、績效有考核、改進有保障。”這是推攔焦班在內學型鋼煉鐵先進管理經驗時總結的30個字，在企業生產經營的困難時期，推攔焦班的職工共擔職責人人身上有指標。他們始終堅信星星之火可以燎原，只要大家齊心協力，就一定能夠打贏這場企業生死存亡的保衛戰。

推攔焦班承包車間的絕大部分機械設備，油耗居高不下一直是困擾著班組成本管理的一個大問題，有時光推焦車的一個輪子就能吃進半桶油，但是今年以來，班組的油脂消耗量較以前下降了20%，降本近千元。

這可多虧了班組的《機車液壓潤滑系統運行記錄本》，里面詳細記錄著設備檢查情況：不僅記錄著誰加的油，為什么加油，加完油后還要對加油原因進行追溯論證，批評糾正非正常的加油行為。

苛刻嚴厲的制度降低了物資消耗，職工心理也樂開了花。

現在節約一滴水、一度電、一把掃帚、一塊棉紗成了每一位推攔焦職工都會遵循的好習

慣。針對涂抹斜板所用的拖把消耗量大的問題，班組找來棉紗、掀把自己加工，比外購拖把的使用壽命延長了十倍以上。

“……我自從重見天光，我常常思念我的故鄉。我為我心愛的人兒，燃到了這般模樣！” 一首《爐中煤》，表達了郭沫若眷戀祖國的熾熱情懷。如果以此為喻，推攔焦班的那群煉焦漢子正像那爐中的煤，在火與熱的熔煉中，燃燒著自己，奉獻著自己。

第四篇：招商及安全工作經驗交流材料

經驗交流材料

大城子鎮—李庚仁

我鎮屬邊遠山區鄉鎮，鎮域面積144平方公里，有行政村22個，103個自然村，人口1.7萬人，落地企業及引資企業147家，各項主要經濟指標呈現出發展的良好勢頭，打破了經濟總量大、基數高、增幅上不去的堅冰，從增長的路徑來分析，自生型就是老企業的貢獻份額占 20 %，招商引資的綜合貢獻份額占了全鎮的80%，由此不難看出，招商引資已成為撬動全鎮經濟實現跨越式發展、超常規發展的一個重要支撐點。我們的主要做法和體會：

一、讓干部成為招商引資的帶頭人。

干部帶頭是這幾年我鎮招商引資成功的一條寶貴經驗，我總結干部招商，相對于一般人員招商有三個不一樣，即支持力度不一樣，信息的廣度不一樣，辦事的速度不一樣，為充分激發和調動干部帶頭招商的熱情和積極性，我們主要突出“四個依靠”：一是依靠全面發動。我們提出招商引資宣傳要做到“四全、四無、四不”。“四全”就是全黨動員、全民參與、全線出擊、全力以赴。“四無”就是無人不招商、無時不招商、無處不招商、無理由不招商。“四不”就是與招商引資無關的話不說，事不做，會不開，獎不發。招商引資在全鎮已經是班內班外，乃至茶余飯的一個熱門話題。二是依靠行政驅動。首先要求機關各部門、各村、單位實行招商引資一把手負責制,堅持“以招商論英雄，以實績排座次”嚴格考核獎懲，把招商引資與機關人員年終獎金，與選人用

人，與評先評優，與政策扶持四掛鉤，實行一票否決。其次是依靠推介促動。走出去采取專業招商、突擊招商、分口招商、商務招商、聯誼招商、網絡招商、結對招商等七種形式。通過這幾年招商引資的耳聞目睹，極大地轉變了廣大干部群眾思想觀念，特別是機關干部和村干部，大家一致認為“外來的和尚會念經”，我們為什么就不能“近水樓臺先得月”，因招商帶來了實惠，因此招商理念發生了深刻的變化，由原來的怕招商、厭招商、煩招商，發展成為現在的想招商、要招商、愛招商，同時，有一點難能可貴，就是在招商引資的風雨洗禮中得到了鍛煉，提升了駕馭經濟發展的能力和水平。

二、轉變作風，解放思想，全民出動齊招商

一是解放思想抓招商。鎮黨委政府充分認識到招商引資工作在鎮域經濟發展中的重要地位，堅持認真貫徹落實縣委縣政府有關招商引資工作會議和文件精神為契機，用足用滿用活扶持政策，同時，在不違反原則的情況下制定引稅落地企業的本鎮扶持政策，為企業提供良好的投資環境和優質的服務，解決企業的后顧之憂，促進快速發展。

要求干部特別是領導干部一定要帶頭解放思想，徹底掃除影響招商引資的各種思想障礙，以思想大解放推動招商引資工作健康、快速發展，使全鎮干部職工牢固樹立“不求所有，但求所在；你發財，我發展”的招商意識；使每一位干部認識到，加大投入，靠自身積累太慢，靠財政投入太少，僅靠銀行貸款也不切實際，靠招商引資是最現實的選擇。招商引資抓好了，解決困難和問題就有了空間和余地，經濟發展、財政增收、人民富余、事業進步就有了活力和后勁。二是調動村積極性抓招商。在全鎮經濟工作會議上，我鎮與各村簽訂村民自治責任書時，把招商引資工作作為村自治考核的重點加分指標，由鎮政府提供考核依據。三是鼓勵干部和群眾齊招商。鼓勵全鎮干部群眾積極參與招商引資工作；同時還決定對招商引資工作做的好的干群年底進行適當的獎勵，使得全鎮上下干部群眾人人知招商，個個想招商。

三、優化環境，提高效率，優質服務留客商

環境是生產力，是競爭力，是吸引力。在創造良好軟環境方面，大城子鎮奇招遍出：一是營造優質高效的服務環境，牢固樹立“管理就是服務”的觀念，實行主動服務、限時辦結，形成招商引資的綠色通道，建立起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。

1.為投資商當好參謀。利用一切交流機會向外商介紹我鎮的地理位臵、人文環境、投資環境、基礎設施、資源情況、招商引資優惠政策、軟環境等，解除外商后顧之憂，做到招得來，留得住，增加投資商的興趣和安全感。

2.親自協調，主動服務。幫助企業選擇確定廠址，協調用地，辦理項目審批手續。親自為企業起草立項申請、項目建議書、可行性報告等，督促并幫助企業辦理立項、注冊、稅務登記等手續，搞好全程服務。3.提高辦事效率。大城子鎮招商引資做到了項目一旦達成以后，立即就辦，速辦速成，能一小時辦完的不用兩

小時，能上午辦完的不用一天，能當天辦完的，不拖到明天，保證項目順利完成，早日達產達效，做到了爭分奪秒謀發展，加快節奏辦實事。

4.招后服務，保持聯系。針對已經引進的項目，大城子鎮堅持經常深入到項目單位，掌握信息，溝通情況，征求意見，搞好招后服務，幫助企業解決實際問題，保證企業健康發展，做到人格招商、感情親商、政策安商、服務富商。二是營造寬松的政策環境，從政策上降低招商門檻，堅決貫徹縣委縣政府制定的各項招商引資優惠政策，創建誠信政府，狠抓各項政策的落實。同時，為企業提供方便，堅決制止吃拿卡要現象，維護企業合法權益，幫助落戶企業擴大規模，強化管理，把企業做大做強。經常與企業保持聯系，加深友誼，實實在在地為企業辦實事，辦好事，辦成事。

四、發揮優勢，多措并舉，創新思路巧招商

（一）依托資源、產業優勢招商。盡快使土地資源優勢轉化成現實優勢，提高土地資源的利用率和產出率。通過服務、督促、提升效益，以項目帶動鎮域經濟。我鎮轄區內自然資源非常豐富，基于這種優勢，我鎮實行多元化招商：一是突出抓好對外宣傳，擴大影響，增強吸引力。二是突出抓好以商招商，進一步激活引導外來投資企業增資投入和發展新項目。三突出抓好企業自行招商，對企業進行項目包裝，努力把企業推向招商引資的主戰場，力爭在企業自行引進項目、資金、技術方面有新突破。

（二）經濟工作是外向型工作，尤其以招商引資工作最為突

出，參加各級舉辦的經貿活動是我鎮一向注重的工作；沿著“走出去，引進來”招商之路，實行有目的招商，陸續參加了多次經貿洽談會；達到了宣傳大城子、推介大城子的目的。

五、讓服務成為招商引資的代言人。

投資環境是引進資金和項目的重要條件，從某種意義上來看，環境就是投資，就是項目，近年來，我們始終把營造良好的環境作為招商引資工作的基礎來抓，把招商引資的重點放在營造最優的服務環境上，做到“四個舍得”。一是舍得用心。牢固確立“一切為了客商，為了客商一切”的思想觀念，真正想企業所想，急企業所急，堅決杜絕一個“不”字。做到定期服務、定期組織人員到企業聽取和解決問題。定點服務，實行機關黨政負責和部門負責掛鉤聯系制度，與企業拉手，全程跟蹤。定人服務，把服務的任務和責任落實到人，嚴格考核。二是舍得用錢。三是舍得用力。四是舍得用拳。重拳出擊，加強社會治安綜合治理，重點整治企業周邊的環境，幫助協調矛盾，幫助處理問題，使項目的順利推進，樹立了招商引資的良好形象。

安全工作方面

全面落實安全生產責任制。堅持把落實安全生產責任制作為搞好安全生產工作的重要環節來抓，做到層層落實安全生產制，把安全生產責任層層分解到崗，落實到位，并納入到年底責任制考核之中。加強安全生產宣傳培訓教育，進一步重視安全生產宣傳教育工作，不斷提高各企業負責人、員工安全生產的意識和技

能，重點夯實安全培訓和安全標準化兩項基礎工作，不斷完善安全生產責任制和操作規程，督促各企業規范作業規程和工程措施，補充安全標準化考核實施辦法和細則，進一步完善了要害部位的安全管理規定，狠抓了現場安全監督與檢查，堅決杜絕重大事故，鞏固安全培訓和安全質量標準化成果，安全質量標準化達到安全、文明、清潔生產。

強化安全意識，狠抓安全培和安全標準化兩項基礎工作一方面對所屬企業進行集中安全培訓，進一步組織職工重點學習了安全生產責任制、操作規程和作業規程。另一方面對管理者進行安全資格培訓。通過兩級安全培訓，不僅使管理人員及職工的安全意識大幅度提高，而且對依法安全生產也有新的認識。同時也大大增強了職工的主人翁責任感。要求企業制定生產應急救援預案、各工種的操作規程。

第五篇：招商工作

招商工作

前言：企業需要招商，營銷企業也需要招商，招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必由之路，任何一種產品要想走向市場，必須通過網絡渠道來傳遞出去。而這個銷售網絡的每一個點是由企業的加盟商構建成的，那么，加盟商從何而來呢？這就是招商所要做的工作。

一，銷售網絡的構建

招商無非就是要尋找加盟商，讓他們打款進貨，加盟企業的產品。企業只要有好的 產品和加盟政策，還怕招不到加盟商嗎？

實際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件

很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節上的失誤，就有可能流失一批客戶。

二，合理的招商宣傳

很多連鎖企業總是過分夸大自己，例如號稱“年初投資3萬，年底回報30萬”，加盟商一看就想，這么好的產品，還招什么商？不切實際！招商很可能就是為了騙點加盟費。

當然，這也并不是說招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動并不表示華而不實；角度豐富并不表示沒有重心。如果語言太平實，確實不能引起多數人的關注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。實際上，合理引用調查數據或權威論點都能為文章增加可信度。

三，招商加盟的關鍵

新產品上市以后，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的加盟商目標群。企業要注重企業的長期發展，要求加盟商要有運作市場的經營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業的加盟商，不要僅僅把招商作為企業圈錢的一種手段。招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛，要求兩情相悅。如果把企業當作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標準，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當，在以后的市場經營中就會因為加盟商經營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導致合作的脫節，最終導致加盟商的“死亡”。加盟商倒下去了，看似只是加盟商的損失，對企業沒有影響，其實不然。一般而言，一個產品進入一個地區所設的加盟商數量是有限的，當地加盟商的倒掉，就代表了企業在該地區市場的喪失。企業要想重新進入該市場就不那么容易了，雖然是因為加盟商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對該產品就會失去信心，想再開發新的加盟商就很難了。因此，對企業而言，失去的不是加盟商，而是整個區域市場。所以企業在招商時，對于加盟商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能滿足了最近的欲望，但最終會對自己造成傷害。

近年來，由于各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯示出來了，企業現在面臨招商難特別是一些中小企業更是如此。那么，企業如何才能快速、有效地實現招商呢？通常，招商工作從三個方面著手

1競爭對手的加盟商

由于競爭對手的加盟商對該行業、產品以及市場運作比較熟悉，企業可以利用其這方面的優

勢快速啟動市場。由于競爭對手對加盟行業非常熟悉，因此，要想將競爭對手的加盟商變為自己的加盟商并不容易。企業可以通過三種方式來尋找：

① 經營狀況不良的加盟商。這類加盟商要確定是由于廠家支持不夠或由于廠家自身經營不

善，從而導致加盟業績欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已經對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。

② 經營狀況良好，但對廠家不滿的加盟商。此類加盟商經營狀況良好，雖然有很好的銷售，但是對于競爭對手的承諾實現不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。

③ 經營狀況良好，對廠家也很滿意的加盟商。這類加盟商隊競爭對手有較高的忠誠度，單

是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復地利用公司的銷售和售后服務人員來進行經營。由于兩個產品的價位不同，所面對的目標消費群不同，不會對原點構成威脅，對加盟商而言是一個兩全其美的事情。

2相關產品的加盟商

相關產品指的是與企業產品有關聯或經銷方式類似的產品，如保健品與醫藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產品的經銷具有相關性，產品的經銷方式有一定的相似，因此加盟商往往比較容易介入。這類加盟商具有一定的銷售經驗，具有較強的經銷意識，有一定的經濟實力，而且在我們的招商時也比較容易找到，他們應該是企業招商的重點之一。

3有閑置資金的潛在的加盟商

這部分加盟商有一定的資金實力，同時又有投資的欲望，也可以成為企業的目標加盟商。雖然他們缺乏行業知識產品的經銷經驗，但是由于他們初次涉入一個新行業或初次經商，往往做事情特別認真，只要具有一定的經銷的意識，經過廠家的培訓與指導后，可以迅速成為優秀的加盟商。

四，怎樣找加盟商

1.廣告招商

廣告招商時我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經銷本企業的產品。這種招商方式主要適應于企業的業務人員相對較少而又需要快速地開發市場，或者企業的產品具有一定的知名度，處于市場開發的后期，銷售網絡的簡歷相對健全，競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商已經沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在加盟商，而這部分加盟商無法通過業務人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的加盟商挖掘出來。廣告招商的費用較高，對于新產品上市初期不適合用投放大量站上廣告的方式進行招商。由于人們在選擇投資項目時往往比較謹慎，對于缺乏品牌知名度的新產品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費，也招不到合適的加盟商，造成資源浪費。

所以，廣告招商的優點是傳播面廣，能夠找出很多業務人員無法找到的潛在加盟商。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。

2.業務人員走訪招商

業務人員走訪招商時最直接一種招商方式，它主要是在企業確定招商群體后，針對競爭對手和相關產品的加盟商有目地進行走訪和溝通，傳達企業的招商信息，進行招商。這種招商方式主要適應于新品上市初期和市場開發階段，企業實力相對較弱，對于沒有經銷經驗的潛在加盟商，企業的后期培訓和指導跟不上，企業的目標招商群主要是競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商。因此，企業可安排業務人員對目標招商群進行有針對性的、快速地走訪。

所以，業務人員走訪招商的優點是針對性強，加盟商的經銷能力較高，速度快，可以節省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在加盟商，對業務人員的素質要求較高。五，展示企業實力

1． 展示企業實力，讓加盟商了解企業的過去。

首先，要讓加盟商了解企業的發展史。加盟商對企業是陌生的，要讓加盟商放心地經銷企業的產品，必須要讓加盟商對企業產生信任。如何讓加盟商信任我們的企業，光靠企業是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業所獲得的榮譽、媒體對于企業的報道等。2.建立樣板市場，讓加盟商看到自己的未來。

企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓加盟商看到實際的東西。這就需要企業建立樣板市場，對于樣板市場企業要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規范化，要使樣板店的成為企業的形象店。在招商會的同時，可以帶加盟商參觀樣板店，使加盟商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。3.做好長久規劃，讓加盟商看到發展的前景。

在會上，企業要做好長遠的規劃，對企業的前景作一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象，讓加盟商感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與中央的企業合作，是有前途的。可執行可操作的經營模式

4.建立可操作的經營模式，讓加盟商放心經銷。

為加盟商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要加盟商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，加盟商所擔心的不是投資額太高，二是進貨以后如何才能銷售出去。經銷模式可以讓加盟商感覺到，企業不是讓加盟商之間去銷售，而是企業在幫他們一起進行銷售，讓加盟商消除后顧之憂。

5優秀加盟商現身說法。

請已經合作的優秀加盟商現身說法，講述之間與企業合作的經歷和經營的業績，用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，通過現有加盟商的講解，可以打消加盟商對產品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。

6.行業權威的說話，消除加盟商的疑惑。

請行業內的專家對行業的和產品進行分析，增強產品的可信度。加盟商來開會都是帶著疑慮來的，企業可針對加盟商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在加盟商看來，專家的解答比企業的解答可信度要強得多。只要加盟商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。7.業務人員跟進。

會議結束后，加盟商對企業和產品已經有足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現在的加盟商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發熱而當時達成協議。這就需要業務人員及時跟進，在最短的時間內進行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現合作。8網絡招商渠道更加多元化

總而言之，招商與加盟密不可分，企業的招商要有針對性，不能盲目地夢想一網打盡滿河魚。選擇適合自己的加盟商，誠心誠意地去合作，招商會結束后要有諾必現，只有這樣才能實現良性循環，保證后期的招商工作鞏固有序進行。企業無論采取什么樣的手段，招商的最終目的不在于圈錢，而是要服務于產品的銷售。