第一篇：淺談農村信用社如何加強貸款營銷支持地方發展

淺談農村信用社如何加強貸款營銷促進區域發展

農村信用社實在區域金融中實力日益雄厚，具有點多面廣的優勢,與區域經濟、與農村農民農業的聯系越來越緊密，在區域發展中起著不可替代的作用。為組織好貸款投放，加快邵陽發展,我們以城步縣農村信用社為例,分析農村信用社貸款營銷狀況,淺談如何加強貸款營銷,以促進區域發展。

一、基本情況

城步苗族自治縣是全國五個苗族自治縣之一，位于湘西南邊陲、邵陽市西南部，毗鄰廣西。全縣面積2620平方公里，人口263336人。城步資源豐富，但經濟欠發達，是國家級貧困縣。2010年全縣GDP為18.9億元，社會固定資產投資21.44萬元，財政總收入1.64億元。三次產業結構為34.2:36.2:29.6。傳統農業比重同比下降1.2個百分點，但仍是縣域經濟的基石。城步苗族自治縣信用合作聯社是經國家銀行業監督管理委員會湖南省銀監局批準成立的統一法人社，擁有在職員工199人，22個經營網點覆蓋了全縣各個鄉鎮。至2011年底，全社各項存、貸款余額分別為91507萬元、40216萬元，分別占全縣金融機構存貸總額的31.51%、39.6%，存貸款余額均居全縣金融機構第一位。其中農業貸款余額39016萬元，占貸款總額的97.02%，同比增加5828萬元，承擔了全縣90%以上的農業貸款發放。有效的貸款投放大力支持了區域經濟發展和服務“三農”。

二、貸款營銷狀況分析

2011年，城步農村信用社盡管采取了“陽光信貸”等一系列

貸款營銷措施，貸款余額居全縣金融機構第一位。但2011年底

貸款余額40216萬元、年貸款凈增3639萬元、增幅9.95%，在全省121個聯社中貸款增幅和余額均為倒數第二位，人均貸款額

度全省倒數第一，是去年全邵陽市唯一有人民銀行核定貸款規模

年度節余的聯社。還有5個網點貸款余額比上年下降，累計下降

290萬元。由此可見，城步農村信用社貸款營銷規模小，增長乏

力，與該社所處的市場地位不相稱，與該社的市場定位不相符，貸款營銷形勢非常嚴峻。

針對城步農村信用社貸款營銷規模小，增長乏力的貸款營銷

狀況，經調查分析，其原因主要包含以下幾個方面：

（一）農業貸款與不良貸款風險的矛盾。農村信用社作為“三

農”主力軍，其宗旨就是“為農服務”，因此，農民仍是農信社

貸款的主要對象。城步農村偏僻落后，部分農民法律、信用意識

淡薄，加之外出務工，人員流動性大，貸款到期往往無法如期償

還，導致歷年小額農業信用貸款的投放，出現不良貸款屢清屢有

且長期居高不下的局面。個別客戶欠債不還而又缺乏有效的約束

機制，容易在地方形成不良風氣，信貸環境令人擔憂，進而導致

部分信貸人員“畏貸”, 造成支農貸款投放遲滯不前。

（二）貸款需求與擔保抵質押難的矛盾。小額農戶信用貸款

已成為農民貸款的主要方式。而近年在貸款營銷中各信用社普遍

反映，隨著信息化科學化及經濟水平的提高，農民自主創業升溫，貸款需求相對較大，過去金額在2萬元以內的小額信用貸款已不

能滿足客戶需求。而申請大額貸款又由于受農村固有條件的限

制，未能按信用社要求提供合規的擔保、抵質押物而無法貸款，客戶面對與發展需求不相適應的擔保低質押制度，往往只能空有

項目缺少資金。這一矛盾既是影響客戶生產與地方經濟發展的門

檻，又是束縛貸款營銷的瓶頸，甚至還會導致有的信用社鋌而走

險，化整為零違規發放貸款。

（三）貸款發放時間較長。農村信用社發放2萬元以上的個

體工商戶貸款（自然人貸款），大部分個體戶在貸款時多是選擇

以房產作為抵押物的抵押貸款和擔保貸款，然而擔保貸款和抵質

押貸款從審批到發放程序長，手續多，往往一筆貸款要通過十天

半月甚至更久的等待，輕者削弱了客戶的貸款積極性，重者造成客戶怕麻煩的“畏貸”思想。

（四）金融機構間的激烈競爭。從縣域金融主體來看，當前

各大商業銀行和股份制銀行競相占領農村市場，看上了農村這片

“大有可為”的廣闊天地。特別是郵政銀行的網點向農村延伸，農業銀行涉農貸款的發放進一步分食我們的市場。此外，從資金

成本和風險度來說，農信社由于承擔著較重的“三農”任務，成本較之國有商業銀行或其他民營股份制銀行要高，因此在利率定

價上就要稍高于其他專業銀行。同時，信用社投放面廣，全縣大、中、小型企業大部分均與信用社有信貸關系，而商業銀行由于其

信貸門檻較高、信貸要求較嚴格，因此信貸支持的范圍相對較小，基本上只支持成熟的大企業，這在一定程度上也降低了其經營成本和經營風險，也從根本上影響了農信社貸款營銷的困難性。

（五）信貸營銷人員的觀念作風。一是為防控風險，規范貸

款管理，隨著農村信用社貸款實行客戶經理制和“責任追究制”，在一定程度上防范了信貸風險，但卻使一些信貸員擔心貸戶失

信，放貸時可謂思之再三，慎之又慎，在觀念上制約了營銷工作的推廣和深入，而這種“恐貸”、“懼貸”的嚴重思想，直接扼殺

了信貸員營銷貸款的積極性。二是部分信貸員在信貸營銷中存在要送、要吃、要拿、要玩等不正之風。既增加了客戶貸款的負擔，也堵死了貸款營銷之路。

三、農村信用社貸款營銷的相關對策

為全面化解貸款營銷中存在的問題，打破農信社自身發展的瓶頸，實現效益最大化，推動區域經濟又好又快發展，必須從以

下幾方面抓好貸款營銷工作。

（一）增強全員貸款營銷觀念。首先要增強全體員工的責任

感，把貸款營銷作為信用社生存與發展的大事來做，作為支持地

方經濟發展的歷史使命來完成。形成如果在信貸崗位上不放貸、不作為，就是對信用社生存發展不負責，就是給區域經濟發展拖

后腿的觀念。其次要摒棄“惜貸、懼貸”思想，認真分析掌握當

地經濟運行規律，清醒地認識農村信用社已經不再是農村市場獨

家壟斷的主力軍，要逐步建立起以客戶為中心的營銷理念，建立

起科學的營銷策略和周期性較長的營銷方案等。再次要利用好國

家宏觀調控專業銀行控制信貸規模的機遇，走出去搶占市場，搶

奪優良客戶，改變過去的“等客上門”為“上門找客”，變被動

放貸為主動放貸，提高貸款營銷工作主動性，促使信貸營銷人員

從過去單一的“收放員”角色，轉變成為區域經濟發展的“服務

員、信息員”。

（二）改進信貸營銷服務。一是進一步推行推出以“公開程

序、公開授信、陽光操作”為主要內容的“陽光信貸”，切實兌

現客戶貸款除付本息外零成本。二是優化信貸流程，立足客戶授

信平臺，實行未雨綢繆的授信方式，即對符合條件的客戶不論現

在是否要求貸款，一律先行授信，為客戶以后貸款早作準備節約

時間，提高效率，實現大額貸款十天放、小額貸款三天放、授信

貸款當頭放。三是因地制宜，因時制宜地推出“一小通”、“一抵

通”、“農民專業合作社小額貸款”、“創業貼息貸款”等一系列與

實際情況相適應貸款品種，滿足區域經濟發展需求。四是積極創

新貸款擔保、抵質押方式，對集團客戶實行信用授信，探索并完

善聯保貸款，林權抵押貸款等新途徑，實現貸款手續與貸款需求

協調配套發展。

（三）加強小額貸款的投放工作。小額貸款是農村信用社傳

統的主營業務，放棄小額貸款這一市場就等于放棄農村信用社的根本。由于農村勞動力轉移，生產和流通的結構變化等原因，農

村小額貸款萎縮嚴重，但這并不代表沒有貸款需求，因此要根據

農村出現的新情況調整貸款發放思路，調整貸款方式，引導農村

新興產業發展，從而保證農村貸款需求。同時加大對實體經濟和

小微企業的支持力度。結合區域實際情況，把土特產、農業加工

等小微企業和個體工商戶作為新的信貸著力點和新的效益增長

點，加大貸款投放，支持小微經濟實體做優做強。

（四）調整貸款營銷考核思路。完善考核激勵機制，增強信

貸人員工作主動性。對信貸員，要建立權、責、利相對應的營銷

考核機制，保護與懲處，責任與利益要有機統一，要將貸款存量

與增量新老劃斷，合理確定信貸人員放貸風險與收益比例，做到

信貸人員按勞取酬，按效益得利，確保信貸人員放貸積極性。加

大年度考核中對貸款利息增長率的考核，并將貸款營銷和客戶資

源作為信貸人員等級考核制度的重要指標，對營銷效果好，完成或超額完成營銷任務，并實現營銷收益的員工，可給予一定比例的獎勵。對貸款增長水平遠低于平均水平，長期營銷不力，貸款

存量不斷下降的信貸人員實行專職收貸。加大城區、集鎮的信貸

營銷力度和城區信貸人員的考核力度，對客戶資源少，貸款營銷

滯后的信貸人員強制轉崗或調出城區、集鎮。

（五）凈化信用環境。要適時開展依法收貸，及時清理并有

目的、有重點地選擇賴債不還的“釘子戶”及時依法起訴，做到

“執行一戶，振撼一片”。對黨政干部貸款拖欠時間長、金額較

大的，采取行政清收方式，由當地黨政督促相關部門采取扣薪還

貸、停職還貸等組織措施，強制還貸。聯社要主動多向黨政部門

領導請示匯報，爭取司法機關加大執行力度，打擊逃廢債行為，凈化信用環境。政府部門要利用新聞媒體工具、工作會議等形式

宣傳誠信，號召全社會樹立良好的誠信氛圍，建立誠信考核體系，對考核不合格單位，將影響單位負責人晉薪晉級或取消享受的政

府優惠政策。從而為區域貸款投放營造良好氛圍。

城步聯社辦公室 二〇一二年三月二十四日

第二篇：農村信用社貸款營銷思考

農村信用社貸款營銷思考

貸款營銷是指農村信用社（包括其他金融機構）以市場為導向，以客戶為中心，以滿足客戶不同的貸款需求為目的，通過市場調查與細分，把貸款銷售給客戶，實現信用社贏利的全部活動。貸款營銷以“三性”（安全性、效益性和流動性）為原則，實現收息最大化。近年來，隨著金融業的發展，農村金融市場和金融產品面對嚴峻競爭和挑戰，客戶與信用社的雙向選擇已經形成，農村信用社如何充分利用現有金融產品，在貸款營銷上發揮優勢，應對咄咄逼人的同行業競爭，做好貸款營銷工作，筆者就如何利用農村信用社現有金融產品淺談貸款營銷工作。

一、農村信用社貸款營銷現狀

1、農村信用體系建設滯后，營銷意識淡薄。多年來，農村信用社在農戶建檔、信用等級評定和貸款發放等方面，做了大量工作，并且為“三農”經濟發展提供了強有力的信貸扶持，得到信貸扶持并計劃與信用社長期建立信貸關系的農戶對信用狀況和等級評定較為關注，大部分農戶對自身信用狀況并未引起足夠重視，欠債不還、逃廢債務等負面影響依然存在，農村信用體系建設僅靠信用社力量已遠遠不夠，雖然地方政1府在信用體系建設方面給予了一定投入，但由于缺乏相應制裁措施，失信行為仍然占有相當大的比例。在貸款營銷方面，一是信用社一些信貸員和貸款審批人員擔心貸戶失信，在發放和營銷貸款時產生“恐貸”和“懼貸”思想，寧愿少放，也不愿多承擔風險；二是對貸款責任追究認識不足，產生畏懼心里，在貸款營銷時，熱衷抵（質）押貸款，無論是否足值，總認為抵押物“看得見、摸的著”，“無錢有物”的思想較為嚴重，盡管第一還款資金來源較好，但往往因為沒有抵押物，瞬間失去了優良客戶，工作方法簡單。

2、“霸主地位”思想嚴重，危機意識淡薄。在集鎮、鄉村，大部分農戶和個體經濟戶把金融服務依賴于農村信用社，“香餑餑”成為一些員工驕傲的資本，認為在服務片區內，沒有其他金融機構和信用社搶客戶、搶飯吃，客戶有求于信用社，“霸主地位”思想較為嚴重，居安思危意識淡薄。

3、貸款營銷考核激勵機制未完全落實。雖然將貸款所涉及的有關指標進行了單獨考核，并出臺了一系列激勵政策，但貸款營銷考核激勵機制并未完全落實，營銷與不營銷沒有區別，考核兌現沒有明顯區別，按勞取酬、風險與利益共擔仍然流于形式，信貸人員缺少應有的貸款營銷壓力，挫傷了一些信貸員的工作積極性。

二、農村信用社貸款營銷優勢

農村信用社地位、發展和開辦貸款業務與其他金融機構相比，并不遜色，甚至優于其他金融機構，突出表現在以下幾個方面：

1、50多年的發展歷史，城鄉百姓對農村信用社的信任和依賴根深蒂固。信用社從最早的人民公社中逐步發展并分離出來，歷經多次體制改革、風雨洗禮，為“三農”和地方經濟發展服務的職能和宗旨始終沒有改變，“人無我有、人有我新、人有我快”的發展理念，使得農村信用社歷經50多年的艱辛跋涉，現已發展壯大，成為農村金融一支不可取代的主力軍。目前，漢臺區農村信用社32個網點辦理貸款業務，其中18個網點在農村（含城郊結合部網點），城區14個貸款業務網點（含營業部）服務對象除私營經濟、個體工商戶外，全部為城中村農戶。“三農”經濟及地方經濟發展，讓百姓受益、政1府滿意，農村信用社越來越得到地方政1府的支持和關注，信用社在城鄉群眾中已根深蒂固，特別是廣大農民朋友對信用社的信任和依賴是其他金融機構所不能取代的。

2、農村信用社服務對象廣泛。漢臺區是一個農業大區，農村金融服務主要由信用社承擔，隨著農村集鎮商業銀行分支機構的撤銷，農村信用社“一支獨秀”處于霸主地位，尤其是農民朋友把信貸支持仍然寄托在農村信用社，信用社在貸款營銷對象方面有著明顯優勢。

3、小額農貸備受青睞。對于大多數需要信貸扶持的農民，往往貸款金額較少，他們祖祖輩輩與信用社打交道，有著濃厚的感情，因此對信用社在貸款利率執行上不會進行討價還價，他們渴望在較短的時間內解決資金需求，不誤農時。從信用社貸款業務上看，多年來，已全面進行了農戶建檔、信用等級評定等小額農貸發放前期準備工作，這些工作的開展，不僅使信用社對所轄農戶經濟情況有全面了解，并且能夠及時為轄區農戶提供信貸扶持；從貸款金額小、方便快捷及服務對象上看，農村信用社有著明顯優勢。

4、富秦家樂卡方便快捷。近年來，農村信用社在支持“三農”經濟發展中，推出了積存取款及貸款雙重功效的“富秦家樂卡”，持卡客戶需要信貸扶持時，可前往全省信用社任何機構網點辦理貸款業務，無需報批手續，此項業務的開展，不僅利率低（6.9‰），而且方便快捷。

5、審批程序簡單化，限時服務質量高。為最大限度地滿足客戶需求，簡化貸款審批程序，提高辦事效率，漢臺聯社在貸款授信額度和審批權限方面實行松綁放權政策，并及時推出貸款限時服務公開承諾制度，貸款審批程序簡單化及快捷的辦事效率給貸款營銷創造了較好條件。

6、黃金客戶大額貸款利率執行實行集中審批制。穩住黃金客戶、發展黃金客戶，是信用社業務經營過程中至關重要的環節，實際工作中，這些客戶會提到貸款利率執行問題，漢臺聯社因地制宜，在穩定黃金客戶的同時，注重發展新客戶，對涉及貸款利率執行問題，由聯社有關會議進行研究確定，達到銀企共盈的目的，這樣不僅穩住了黃金客戶群體，而且貸款能夠及時營銷出去。

三、農村信用社貸款營銷建議

1、全方位加強社會信用體系建設。社會信用觀念不強、信用體系建設滯后，制約著農村信用社貸款營銷增量和增速，提高社會信用觀念，加快信用體系建設，不僅需要政1府、企業（農戶）和信用社的共同努力，而且需要全社會的共同努力；信用社要結合當地產業結構和經濟結構調整情況對支農貸款進行調查摸底，及時提供信貸扶持，定期或不定期向當地黨政單位領導或部門匯報工作，搭建信息溝通橋梁，最大限度地取得當地政1府的幫助與支持，特別是地方執法部門，要出重拳打擊惡意逃廢金融債務行為，給信用社貸款營銷人員掃清“恐貸、畏貸、懼貸”思想障礙，為貸款營銷創造良好的社會信用環境。

2、加強全員貸款營銷知識培訓，樹立競爭意識。貸款營銷不是信貸員或某一個人的事，應是全體員工共同的工作，特別是“三個辦法一個指引”的出臺，未從事信貸業務的員工，對貸款業務流程較為生疏，特別是對資產負債表、損益表和現金流量表接觸較少，對貸款風險認識模糊、分析不足，因此首先需要對全員進行貸款業務知識培訓，學會“十個指頭都會彈琴”，培養造就復合型人才；其次牢固樹立貸款營銷競爭意識，貸款營銷有任務、有壓力、有動力，全體員工不僅要對信貸業務熟悉、了解，并能夠對業務流程熟練操作。在日常工作中，發現優良客戶、黃金客戶，特別是如何與這些客戶加強溝通聯系，關注其經營情況，適時給予信貸扶持，把貸款營銷出去。

3、推行全員貸款營銷，完善考核激勵機制。每個人對貸款營銷社會關系人認識不同，其營銷對象也不同，目前一些儲蓄網點客戶業務發生頻繁，這些客戶很需要信貸扶持，因儲蓄網點不辦理信貸業務或客戶社會關系單純等原因，客戶信貸需求往往得不到滿足，因此，一是建議所有營業網點開辦信貸業務，對客戶經營情況了解并自愿營銷貸款的員工，實行鼓勵政策；二是考核激勵措施及時出臺，凡貸款質量高、不拖欠本息、形態正常的營銷員工，按收息額的一定比例實行積極的獎勵政策，兌現給職工本人，根除“營銷與不營銷”一樣的錯誤認識，收入有一個明顯反差；反之，貸款營銷形成不良，實行從嚴處罰措施，采取下崗收貸、終身責任追究等辦法。

4、發揮金融產品優勢，滿足城鄉客戶需求。從貸款種類上看，農村信用社推出的農戶小額

信用貸款和“富秦家樂卡”貸款業務，以金額小、程序簡便、審批速度快等特點深受廣大農戶歡迎，因此，農村信用社應首先在農戶小額信用貸款和“富秦家樂卡”貸款業務方面積極做好貸款營銷工作，把貸款營銷的立足點放在農村，把營銷對象放在千家萬戶；其次根據當地產業結構和經濟結構調整等情況，因地制宜，制定科學的營銷策略，牢固樹立貸戶是信用社生存和發展的“衣食父母”觀念，主動為貸戶提供優質高效服務，幫助他們發展經濟，提高貸款營銷主動性，滿足不同層次、不同群體、不同客戶的信貸需求，實現銀企（農戶）的雙贏目標。另外，不論是鼎盛時期的客戶、發展中的客戶，還是經營面臨困難的客戶，都要從財務、非財務、職業道德、信用狀況等主客觀方面進行分析和研究，對客戶的成長周期進行市場分析，注重制定嚴謹的營銷方案，將原則性和靈活性有機結合起來，既要有穩定的客戶群體，積極營銷貸款，更要降低貸款風險，達到貸款營銷放得出、收得回的目的。

5、滿足客戶貸款時間。“一年之際在于春，一日之際在于晨”，農村信用社放款時間大部分集中在年初，年初全面完成全年貸款投放計劃，這無疑是一種絕佳的經營策略。但年底控制規模，把“儲備”貸款來年發放，也將挫傷一部分客戶的貸款需求愿望，在這些客戶群體中，貸款需求往往在下半年或年底，比如從事果蔬批發業務的個體工商戶，這部分客戶所最求的最大利潤時點往往在冬季或開春前，在年底前需要信貸扶持，因此農村信用社在加大年初貸款營銷（投放）的基礎上，要緊密結合中國傳統風俗和居民消費季節，加強貸款營銷，不誤客戶、穩定客戶、發展客戶；其次對優良個體工商戶，信用社要密切與當地辦事處、社區居委會、工商行政管理、**派出所等單位和部門加強溝通聯系，對客戶在屬地經營時間進行確定，信用社根據客戶經營時間（年份），按報批程序確定經營戶是否為信貸扶持對象，既要防止跨區域發放貸款，又要防止客戶流失，盡量滿足客戶在就近信用社（網點）辦理貸款業務。

第三篇：農村信用社支持地方經濟發展情況總結

農村信用社支持地方經濟發展情況總結

近年來，市農村信用社緊緊圍繞市委、市政府實施“趕超型”發展戰略和“全力主攻兩區，推進三大建設，三年確保財政收入翻番，五年實現全面進位”的發展思路和奮斗目標，全面落實省聯社“推進規范化、提升競爭力、作出新貢獻”的工作部署，狠抓資金組織工作，做強做優小額農貸，不斷加大支農支企力度，為市

經濟發展作出積極貢獻，促進了全市農業產業化、城鎮一體化、工業現代化進程。至今年6月底，全市農村信用社存款余額為70.23億元，貸款余額54.78億元，存貸款總量均居全市金融機構首位。

強化信貸支農支持新農村建設

為了更好地為三農服務，全市農村信用社不斷完善服務手段，與城鄉居民生產生活消費互動。上半年，全市農信社累放各項貸款13.63億元，為城鄉居民特別是廣大農民生產生活提供了優質的金融服務，為全市45.6萬多農戶提供了信貸服務，占轄內農戶總數的70％。提升小額農貸品牌，與支持新農村建設互動。通過拓展對象、拓寬用途、擴大授信、利率優惠、陽光辦貸、發放“文明信用農戶”貸款等措施，繼續做大農戶小額信用貸款，上半年累放小額農貸1.58億元，余額達到8.73億元；通過試辦和完善大額農戶信用貸款、農產品質押貸款、農戶聯保貸款、農村能人“雙帶”貸款，上半年累放農戶和農業經濟組織貸款8.08億元，有力地促進了農村經濟發展，支持了新農村建設。同時，還累放了蜜桔貸款5000萬元、烤煙貸款1574萬元、白蓮貸款742萬元、西瓜貸款376萬元，支持了特色農業的發展，加快了市農業產業化進程。落實扶持“三農”等政策，與構建和諧社會互動。為促進國家糧食補貼、計劃生育獎勵扶助政策的落實。全市農信社站在講政治的高度，嚴肅紀律，自擔費用，顧全大局，克服困難，努力做好國家扶持政策落實到位工作。上半年，為農民開設存款賬戶71萬多個，代付糧補等資金7210萬元。以扶持弱勢群眾為已任，開辦扶持貧困學生的助學貸款，已發放下崗失業工人再就業小額貸款1447萬元。穩步開展貧困村、移民新村的幫扶工作,對廣昌文會村、崇仁各移民村、樂安鄒樂等村發放救困和扶貧貼息貸款600多萬元。

與此同時，辦事處還著力做好掛點幫扶工作，建好新農村建設示范村。今年，辦事處掛點樂安縣公溪鎮蕪頭村鄒樂自然村。通過領導重視，專人負責，加強與鎮黨委政府聯系，制定幫扶方案，落實幫扶事項等措施，目前，3萬元新農村建設幫扶資金已經到位；同時，充分發揮農村信用社的信貸優勢，提高金融服務水平，對該村加大信貸投入力度，實行信貸傾斜，形成幫、促、引的合力。目前正在幫助該村修建一條120米長的硬質路面，制定統一規范的思想道德、文明公約、科普文化宣傳牌，樹立良好的村容村貌。

服務工業園區支持城鎮建設和全民創業

為了響應市委“主攻工業、決戰園區”戰略，全市農村信用社不斷創新信貸產品，實行信貸傾斜，探索有效擔保機制，加大對園區工業的信貸投入。在信貸投入的同時，建立并完善授信機制，簡化貸款審批環節，實行“一企一策”，切實解決企業融資難問題，并提高對工業園區和個私民營經濟信貸投入效益。臨川聯社對鐘嶺工業園區一家企業發放了林權質押貸款；南城聯社為縣工業園區注入信貸資金300多萬元，用于園區基礎設施建設，為園區當年引進46家企業、創稅1300多萬元打下基礎。近兩年，全市農村信用社重點支持了35戶工業園區企業，先后為宏寶藥業公司、鈞天公司、和氏米業發放貸款億多元，增強了工業園區聚集效應和輻射帶動效應。

選“龍頭”，加快以工促農。通過扶持省、市政府確定的農業龍頭企業，做到信貸資金與產業結構調整相結合，與“一縣一業、一村一品”相結合，與創新完善“公司＋農戶”、“龍頭＋基地”、“訂單＋產業”生產形式相結合。到6月底，農村工商業貸款2800多戶，余額為7.38億元，當年累放1.67億元，滿足了一大批工業園區企業和農業龍頭企業的信貸資金需求。積極促進和諧創業。近四年，全市農信社累放個人住房、汽車消費、農村市場建設、個私經濟等其它貸款共計18.7億元，其中已發放再就業小額擔保貸款3088萬元。臨川、城郊等聯社將富余資金向精品樓市和集貿市場傾斜，發放房地產貸款2.3億元，支持了建鼎華城、翰海龍蟠、財富廣場等一大批房地產項目，促進城鎮一體化，打造了城市亮點。

評選“文明信用農戶”打造誠信

創評“文明信用農戶”活動是省委、省政府貫徹落實中共中央《公民道德建設實施綱要》，加快農村三個文明建設，構建農村信用體系，打造誠信江西，建設社會主義新農村的重要舉措，是破解“三農”難題，促進農民增收的新途徑。全市農村信用社在市委、市政府的領導下，精心組織、周密安排，積極參與并推進“文明信用農戶”創評活動，取得了較好成效。截止7月底，市農村信用社各項貸款余額55.11億元，其中農戶小額信用貸款余額8.74億

元，“文明信用農戶”貸款余額1.38億元。今年1－7月累放農戶小額信用貸款1.65億元，累放“文明信用農戶”貸款5225萬元，新增農業貸款占比57.68％。全市共評定“文明信用農戶”30477戶，占總農戶4.53％。如今，“文明村鎮”、“文明信用農戶”證書（牌匾）成為農村干部、群眾爭搶的“黃金招牌”。全市農村信用社通過發放農戶小額

信用貸款，滿足了農戶的生產資金需求，為實現農業增產、農民增收提供了資金保障，全力支持了新農村建設。

據統計，近兩年全市農信社積極為“信用社”、“信用農戶”發放貸款，扶持了奶牛、雞魚、羊、豬、蔬菜、花卉、飼草等種養殖業，培植各類種養專業村120多個，有2萬多農戶依靠信用貸款走上了致富路，扶持農副產品加工、運輸銷售資金3億元，“一鄉一業”、“一村一品”的農業規模化經營得到快速發展，農民收入明顯提高。創評活動化解了“惜貸”和“貸難”的矛盾，進一步融洽了社農關系，使農村信用社找回雄厚的群眾基礎。農村信用社把小額農貸作為農村信貸業務的一個“知名品牌”和“拳頭產品”推廣，不僅支持了農村經濟發展和農民增收，同時也拓寬了農村信用社的發展空間。金溪滸灣是一個以蔬菜種植為主的鄉鎮，過去農民停留在一般規模種植上，蔬菜品種單一，經濟效益低下。近年來，通過評定“信用戶”和“文明信用農戶”活動，全鎮共評出“信用戶”120戶，“文明信用農戶”50戶，信用社對他們加大資金扶持力度，累計發放貸款500萬元，擴大了蔬菜種植規模，發展了大棚蔬菜的種植，蔬菜的品種多樣化，種植戶的效益得到明顯提高，每戶同比增收元。通過推廣農戶小額信用貸款，幫助了農戶解決實際困難和問題，得到了各級政府、農民群眾和社會各界的良好評價，樹立了良好的社會公眾形象，從而真正掀起了一個“講文明、樹新風、求發展”的熱潮。與此同時，“文明信用農戶”創評更是一道防范金融風險的“安全閥”，為達到文明信用村、戶條件，全市已有6000多戶農戶主動到信用社還清陳貸，有一些是十七八年的“死賬”。

第四篇：農村信用社支持地方經濟發展的調查報告

農村信用社支持地方經濟發展的調

查報告

農村信用社支持地方經濟發展的調查報告

從我國區域經濟發展狀況看，縣域經濟是我國經濟發展的重要支柱，發展縣域經濟是全面建設小康社會的重要環節和任務。當前，我國農村經濟發展進入了戰略性調整的新的歷史階段，“三農”經濟成為縣域經濟的亮點之一。農村信用社如何更好地支持縣域經濟發展，實現服務和經營同步，是農村信用社改革和發展中

面臨的一個重要課題。對此，筆者對以來轄內農村信用社支持縣域經濟發展情況進行了調查。

一、農村信用社支持縣域經濟發展 的現狀

是傳統的農業縣，面對中小型企業甚少這一經濟格局，農村信用社按照“立足社區，服務三農”的戰略定位，圍繞農業產業結構調整和農民增收，創造性地開展金融支農工作促進了縣域經濟的快速發展。

1、農戶小額信用貸款成為支農服務的重點品牌。農戶小額信用貸款以其靈活和便捷的管理方式，深得農戶青睞。以來，縣聯社把其當作支農的品牌來經營和打造，對農戶的生產、生活、消費、多種經營等領域進行了大力扶持，使農戶小額信用貸款成為農村信用社資金營運的主渠道，成為農村家喻戶曉，深受農民歡迎的服務品牌。截止4月末，全縣發放農戶貸款證22050戶,對21589戶農戶發放了農戶小額信用貸款，占轄內農戶總數的%，累計發放農戶小額信用貸款21558萬元，占貸款累放的%，農戶小額信用貸款余額達8534萬元，占貸款總額的%，基本上解決了農民貸款難

問題。

2、培優培強農業主導產業，提升農民增收水平。圍繞縣委、縣政府提出的“山上辦綠色銀行，山下建優質糧倉，水里興特色養殖”的優化農業產業結構的思路，縣農村信用社充分發揮信貸杠桿在促進農業產業結構調整中的作用，不斷加大信貸投入力度，大力支持和引導農民向“專、精、特、新”種養殖業發展，造就了食用菌、水產業、烤煙業多個特色產業和主導產業，成為縣域經濟增長的亮點。

例一：以來，累計發放食用菌貸款2560萬元，扶持了4780戶從事食用菌生產的農戶，目前全縣從事該產業的農戶占30%，且規模不斷擴大，茶菇、爆花菇、草菇發展至千家萬戶，僅栽培量就達億筒，實現產值億元。僅生產經營食用菌一項，每戶農戶戶均純收入達6000元以上，且純收入在5萬元以上的有近100戶。如德勝鎮黎明村、宏村鎮孔沅村、龍安鎮王沙坑村等已成為食用菌生產基

地和依托食用菌的富裕村，食用菌也已成為農村產業結構調整的主導產業之一。

例

二、投入信貸資金861萬元（其中：90萬元、155萬元、306萬元、210萬元）重點扶持了養殖周期短、見效快、效益高、市場穩定的美蛙養殖業，放款量占全縣農村信用社水產養殖貸款的70%，扶持面為美蛙養殖戶的90%，養殖規模由的10戶，養殖面不足十畝，增加到目前的186戶，近460余畝，有效地帶動了水產業的迅猛發展，使之成為拉動縣域經濟發展的龍頭產業。

例三：烤煙是近兩年縣委縣政府在全縣農村推廣的又一富農產業，農村信用社對這一新優農副產品進行了大力扶持。為524戶農戶發放烤煙貸款191萬元，使當年烤煙種植面積發展至1000多畝。今年1-4月又投入烤煙生產資金近400萬元，支持1312戶農戶做大做強烤煙種植業。由于有農村信用社的大力支持，農民打消了因資金緊缺的顧慮，種

植烤煙的積極性高漲，全縣烤煙種植已形成規模，種植面積擴大到8500畝，是的八倍之多，烤煙又將成為興縣富民的又一特色產業。

3、以推行營銷貸款為著力點，延伸服務觸角。隨著傳統農業向多元化經濟農業的轉變，大規模種養殖業、農產品加工、銷售及農村個私經濟，個人消費等領域的資金需求不斷增大，特別是去年中央一號文件的出臺，農民的生產積極性高漲，但農戶小額信用貸款由于受使用范圍局限性的限制，難以滿足農戶對貸款的需求。，縣聯社適時創新經營理念，在信貸產品中引入營銷機制，推行全員營銷貸款，送貸上門，把資金送到急需資金的客戶手中。到4月末，全員營銷貸款147人，累計發放營銷貸款4346萬元，較好地推動了農產品的發展進程，形成了以西城、宏村、樟溪等鄉鎮的白蓮種植基地；日峰、厚村、中田、荷源、源坊等鄉鎮的三元雜交豬養殖基地；日峰、中田、洵口水產品的養殖基

地，成為繼農戶小額信用貸款之后支持縣域經濟發展的又一信貸品牌。

二、支持縣域經濟發展中存在的主要問題及成因

（—）縣域資金需求與農村信用社供給不平衡。一方面，農村信用社以貸款種類多、手續簡便、放款及時、服務優良等優勢，吸引了大批客戶，成為支持縣域經濟的中堅力量，但同時增加了自身的資金壓力。另一方面，隨著轄內工、農、中、建四家國有商業銀行機構網點的逐漸收縮，農行撤消了縣城以下全部農村網點，目前農村市場的資金需求呈現農村信用社“孤軍作戰”的格局。再則，商業銀行貸款權限上收，貸款總量呈逐年下降趨勢，支持縣域經濟的作用弱化，僅轄內四大國有12全文查看

第五篇：農村信用社支持地方經濟發展的情況匯報4

農村信用社支持地方經濟發展的情

況匯報1

農村信用社支持地方經濟發展的情況匯報1

為了認真貫徹執行全國經濟工作會議精神，全面落實省聯社“支農惠民行動計劃”工作要求，進一步引深“村周銀行便民工程、百場萬店信用工程、三社合作互贏工程、龍頭帶動共富工程”，新年伊始，市農村信用社及時召開會議，制定五大措施，為支持地方經濟發展提供了有力的資金支持。

一是深入農村、認真調查，切實做好支持農業春耕備耕生產資金需求的調查工作。全市農村信用社把做好支持“三農”作為工作的重中之重，緊緊抓住廣大農村籌備春

耕春播農業生產之際，做到早計劃、早準備、早調查、早支持，切實考慮廣大農民在春季播種中所需的資金需求。該社組織信貸員與村干部召開座談會達360余次，深入到30余萬個農戶，逐戶落實種植棉花、藥材、蔬菜、玉米、大豆、谷子等農作物的種籽、薄膜、農藥和其它農用物資的資金需求量，不斷加大組織資金力度，努力滿足農民在發展農業生產中的資金需求。不斷將信貸資金全面向支農方面傾斜，切實為實現全年農業豐收、農村發展、農民增收提供有力的支撐和保障。

二是走進市場，了解商戶，切實做好春節市場的物資流通和農副產品銷售的資金供應和服務。為了支持在城市經商的商戶和進城銷售農副產品的農民的資金保障，該社組織專人深入轄區商戶，及時了解他們在經營方面的資金需求。他們積極幫助進城銷售農副產品的農民，最大限度的提供資金、信息支持，力求通過全市信用社全體員工的齊心努

力，進一步繁榮城鄉物資的流通，繁榮城鄉商品市場，滿足城鄉居民所需的副食和肉、蛋、禽等產品的供應和需求。

三是抓住重點，培植典型，不斷加大農民專業合作社扶持力度，鼓勵農業走規模化經營。該社根據實際，因地制宜，大力鼓勵和引導有知識、有文化、肯苦干、懂經營的農民，打破傳統農業的條條框框，在大力支持當地主導產業深加工上下功夫，在特色農業上動腦筋，在農副產品儲存、販運和銷售上做文章，積極支持和引導農民專業合作組織建設，不斷加強農村專業合作組織信貸扶持的傾斜力度，引導和支持農民發展各類專業合作經濟組織，使之成為信用社聯系千家萬戶農戶的重要紐帶，通過信用社給予的資金支持，提高農業產品的附加值，進一步壯大農村經濟實力，進一步幫助農民增收致富。

四是狠抓亮點，整體聯動，大力滿足高科技農業基地和園區及農業產業龍頭企業建設的資金需求。該社積極深入

轄區的農業產業化基地、園區和農業產業化龍頭企業，進行深入的座談、了解，及時掌握他們在新的一年經營和發展過程中存在的問題和矛盾，以及發展目標和資金需求，幫助轄區基地、園區和農業產業化龍頭企業，在新的一年把事業做得更強大，以此帶動更多的農民參與，走共同富裕道路。

五是狠抓信用村鎮創建，培養誠信意識，進一步改善發展環境，全面打造良好的信用環境。該社以小額信用貸款、聯保貸款、財政人員擔保貸款為主要支農品種，不斷加大對信用村、信用戶和符合貸款條件的一般農戶的貸款投放力度，根據農民生產經營周期，合理確定小額貸款期限，認真落實信用戶、信用社社員貸款利率優惠的政策和規定，在營造誠信社會環境的同時，讓利于民，為全市農村信用社在新的一年健康、持續、穩健發展奠定一個堅實的基礎。