第一篇：大慶市房地產開發公司直郵策劃方案

房地產開發公司直郵策劃方案

一、方案背景：

近日，房地產行業投資持續升溫，與其相對應的是消費者消費心理日漸成熟，購買行為更加理性，房地產公司應實現與客戶的有效溝通與交流，以便擴大房產銷售。為了幫助貴公司有針對性的擴大宣傳范圍，我們為您推薦郵政局的數據庫商函業務。

二、郵政數據庫商函產品簡介

數據庫商函是一種以信函為載體，選擇有針對性的目標客戶群，把廣告、商品等各類信息，通過郵政網絡直寄目標客戶群的一種融情感、廣告于一體的媒體，也是貴公司利用名址信息把人們用以溝通感情的書信開發成與消費者溝通，進行商務交流活動，向消費者提供服務、介紹產品，進行有針對性的寄發廣告、交流信息與宣傳活動的一種廣告媒體。報紙廣告和電視媒體可以宣傳企業形象。直郵廣告是宣傳實質性的產品。可把貴公司的企業理念、文化特質、精神標語以及樓盤宣傳或服務內容同對消費者的祝福、美好祝愿一起寄遞到客戶手中，為公司與客戶進行有效的溝通提供最好的載體。直郵廣告宣傳冊能更具有誘惑力，三、設計數據庫商函的主題：

結合房地產行業的特點和貴公司的需求，我們為貴公司設計完善的商業信函主題，突出數據庫商函宣傳的綜合性：

1、展示公司形象：以公司標識、標志性樓盤及宣傳語、單位名稱等

元素來展現公司形象。

2、傳遞祝福：建議貴公司擬定一份體現濃濃人文關懷的個性化祝福

語，在落款處印上公司老總的親筆簽名，使商函更具個性化、人性化和收藏性。

3、宣傳樓盤及銷售信息：在信封內搭載樓盤信息內容，建議貴公司

標明售樓電話等服務信息并提供一個優惠措施，例如在規定時間內購樓享受優惠，以吸引消費者購買。

四、可達到的效果：

1、問候祝福、溝通的效果：利用郵政數據庫商函，傳達問候，溝通

感情，進行有效的“情感營銷”。

2、保證已售樓盤獲得持續關注：通過與已購房者的溝通，引導客戶的消費心理，保持客戶對樓盤的持續關注程度，激發更多的有效購買。

3、傳播待售樓盤信息：建議貴公司使用郵政專項數據庫資源，以潛

在購買客戶為主要寄遞對象，傳播待售樓盤信息，促進樓盤銷售。

五、發布渠道：

商函準確有效的寄遞是貴公司獲得良好反饋的前提。為此，根據樓盤的具體情況，我們將為貴公司設計不同類型客戶的商函寄遞渠道，為您贏得更好的宣傳效果。

1.對已購樓消費者的發布渠道：由貴公司提供已購樓的消費者的名址信息，由我局提供商業信函的打印、封裝、寄遞服務。協助貴公司達到向期房購買者表達祝福、傳遞信息、樹立公司及房產形象的目的。

2.待售樓盤信息發布渠道：建議貴公司依托郵政數據庫資源，有針對

性地選擇購置第二套住房需求比較大的目標客戶寄遞商業信函。

3．根據部分人群現有住房、家庭收入情況，我們還可以精心為貴公司篩選具有更換現有住房需求的潛在購買者數據，配合貴公司針對性的宣傳促銷活動，引導這部分人群的消費，產生實際的購買行為。

六、效果分析

1.獲得持續高強度的廣告效果。

2.與祝福同步傳遞信息，客戶接受程度高。

3.郵政一條龍服務，為公司全程提供后續服務。

4.宣傳效果好，性價比高。

5.利用數據庫宣傳，有針對性的寄發，根據設計宣傳誘因.可以直接送到需要培訓的潛在客戶手中，刺激參與欲望。數據庫商函業務我們稱為“一元錢的營銷員”郵寄一張宣傳彩頁，等于一個上門服務的營銷員。

6.函直郵是一種最為古老的營銷方式，在新世紀到來的今天，它依舊擁有獨特的親和力，并且是營銷中不可缺少方法，直郵信函能幫助企業達到最大的可衡量效果。

七、產品報價

1、商信：可以由貴公司提供印制好的宣傳單，我們負責發寄。價

格：100克以內每20克本埠資費為0.80元，100克以上續重每100克1.20元。外埠100克以內每20克1.20元，100克以上

續重每100克2.00元。

2、打開有禮簡函：由貴公司提供圖片或文字，我們負責產品的設

計、提供名址信息、打印郵資、投遞等一條龍服務，價格為每份1.20元。

八、具體操作流程

1、貴公司和我們簽訂郵政業務協議，明確雙方責任。

2、由貴公司提供印制商函所需圖片文字。

3、郵政局負責商函的設計、制作并經貴公司簽字確認。

4、我們為您精心篩選有潛在消費需求和購買能力的客戶名址信息。

5、郵政局負責郵資的打印及商函的投遞，并保證妥投率達到95％。

6、會刊的郵寄:利用本公司現有的購房名址發寄會刊,郵寄到辦公室,在傳閱的時候也可以起到宣傳效果.

第二篇：房地產開發公司演講稿

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！在這個冬意正濃的日子里，在這個春節即將到來的日子里，我來參加公司租賃顧問的競聘感到非常的激動。首先對多年來大家對我的關心與幫助表示衷心的感謝，在新春佳節到來之際，祝愿在座的各位及您的家人身體健康、工作順利、萬事如意！我叫xx，今年xx歲，大專學歷。

下面，我分三個部分向大家介紹一下本次競聘情況：

第一部分，競聘的優勢

首先，我具有豐富的工作經驗。從工作到現在我已在房地產公司工作了近三年，三年來銷售工作使我對房地產的市場行情比較熟悉。同時，我有一年的租賃工作經驗，對中關村的區域特征，大廈的各項軟硬件設施都非常理解，并熟悉相關的政策法規和大廈的租賃流程及崗位職責。

其次，我具有較強的組織協調和管理能力。組織協調和管理能力對一位租賃顧問來說非常重要，一位不懂組織協調和管理的顧問將很難在本職工作上立足，而我善于協調各種關系，能夠使各項工作在和諧、有序的氛圍中展開并完成。

再次，我具有較強的團隊合作精神。我熱愛本職工作，喜歡團結同事一致把工作做好。

第二部分，自身存在的不足

在這里我也要把我自身存在的不足展現給在座的各位，主要就是，我從事管理性工作較少，缺乏管理經驗，對管理認識的高度和深度還有待于進一步提高。

但是，請在座的各位放心，在以后的工作中我會刻苦努力，向周圍的同事學習，向老同事學習，學習他們好的工作方法和管理經驗，并不斷向書本學習，向實踐學習，爭取在最短的時間內提高自己的管理能力。

第三部分，對崗位的認識

一是耐心細致的做好服務工作。做好服務是做好本職工作的最基本要求，沒要好的服務就沒有穩定的客戶群體。在以后的工作中，我將認真做好服務工作。

二是提高職業技能，向客戶傳達準確的信息。

三是積極跟蹤，力爭使每一項業務成功。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。

第三篇：房地產開發公司獎懲制度

潤新房地產開發有限公司

員 工 獎 懲 制 度

總 則

為了完善現代企業制度，實施規范管理，弘揚正氣，激勵員工努力工作，致力于從事有益于本公司發展及改進，懲戒違規違紀行為，有針對性地解決各種實際問題，保障企業的順利運營和各項規章制度的有效執行，維護公司的榮譽和共同的利益。根據國家有關政策，制定本制度。

獎 勵

公司對做出下列貢獻之一的員工給予獎勵：

1、完成工作任務、改善經營管理、提高經濟效益做出顯著成績者；

2、積極為公司提出合理化建議并被公司采納者；

3、拾遺即報（價值300元以上）令公司增加信譽者；

4、見義勇為受到社會贊譽者；

5、抵制歪風邪氣，維護公司利益和正常的工作秩序，實績突出的；

6、遺留問題解決有重大突破者；

7、對公司的開源節流、成本控制、管理等做出顯著成績者；

8、對公司損害能防患于未然者；

9、獲得社會、政府或行業專業獎項，為公司掙得重大榮譽者；

10、在公司服務達到一定年限者；

11、其他方面做出顯著成績者。

獎勵的形式

1、公司內部通報表揚；；

2、公司對符合獎勵條件的員工在給予榮譽獎勵的同時，給予一次性獎金，以資鼓勵。

獎勵的程序

1、公司通報表揚的由部門經理提名，報公司總經理辦公會討論、決定；

2、獲獎人員，均需填寫《員工獎勵登記表》，各級管理者簽署意見，辦公室備案，記入本人檔案。

4、獎勵每年進行一次。遇有特殊情況，報總經理隨時給予獎勵。

處 罰

處罰的種類

對違犯國家法律法規、違犯公司規章制度的，直接或間接損害公司利益的，公司將給予必要的經濟處罰和紀律處分。經濟處罰按其情節及給公司造成損失程度，由公司作出決定。紀律處分包括口頭警告、書面警告、記過、記大過、辭退。處罰的實施

1、執行權的限定：處罰的執行權在部門經理（含）以上管理人員和辦公室。處分類別 行使處分權

口頭警告、書面警告/部門經理

記 過/ 主管領導

記 大 過/ 主管領導 / 總經理

辭 退/ 主管領導 / 總經理

2、執行的程序：

（1）執行人員應向當事人講明違紀行為，進行糾正談話；并允許員工本人對處分決定發表意見。

（2）對于口頭警告以上的任何一種處分，均須填寫《過失通知書》，并讓當事人簽字確認違紀事實。如本人拒簽，在由旁證人簽字的情況下視為有效。

（3）違紀員工的辭退必須由總經理簽字批準。

3、紀律處分的程序：

犯有A類過失，第一次發生，給予口頭警告一次；第二次發生時，給予書面警告。受到三次書面警告的員工將予以解除勞動合同；

受到二次書面警告或犯有B類過失的員工，給予記過一次；

受到二次記過或犯有C類過失的員工，給予記大過。

受到記大過二次或犯有D類過失的員工，公司將予以辭退。

4、具體實施

A：書面警告

發生以下行為之一的，屬A類過失。第二次發生，受到書面警告處分，扣除當月工資的100元。

a.擅離工作崗位，串崗，扎堆聊天談論與工作無關的內容；

b.工作時間看與工作無關的書報和雜志；

c.工作時間吃零食；

d.工作時間內睡覺；

e.在工作時間內下棋、打撲克或搞其它文娛活動。

f.在辦公區域內大聲喧嘩影響他人工作；

g.因私較長時間占用公司電話或用其他通訊工具辦私事；

h.在工作時間內未經許可利用公車干與工作無關的事；

i.對同事不禮貌，使用污言穢語；

j.未辦相關手續或未經許可擅自離崗；

k.不遵守公司保密制度的；

l.工作責任心差，造成經濟損失1000元以下；

m.與相關部門員工不能團結合作，情節輕微者；不服從公司領導和管理，情節輕微者；

n.領導不力，管理不嚴，下屬渙散，影響工作質量；

B：記 過

犯下列錯誤，屬B類過失，受到記過處分，扣除工資的200元。

a.偽造虛假考勤紀錄的；

b.工作期間未將重要資料收存保管好，造成不良影響；

c.工作時間內與同事、客人吵架，影響工作的；

d.工作態度不認真，影響工作質量，至使其他部門或合作方投訴或提出書面意見對公司聲譽造成損害的；

e.工作責任心差，造成經濟損失1000元--2000元的；

f.警告中所列條款情節嚴重者。

C：記大過

犯下列錯誤，屬C類過失，受到記大過處分，扣除工資的300元。

a.工作期間未將重要資料收存保管好，造成嚴重后果；

b.弄虛作假，出具假病假證明或其他假證明，欺騙領導；

c.在同事之間，在同事和領導之間，搬弄是非，挑起事端或不通過正常渠道反映意見，而是在員工中發泄不滿情緒，造成較壞影響的；

d.工作責任心差，造成經濟損失2000元以上5000元以下；

e.因違反規定造成較大影響和損失，金額在5000元以下；

f.記過中所列條款情節嚴重者。

D：辭退

犯下列錯誤，屬D類過失，受到辭退處分。

a.曠工月內累計三次，年內累計五次的；

b.對領導、同事暴力威脅、毆打、恐嚇的；

c.相互毆斗、無理取鬧、聚眾鬧事，影響工作秩序的；

d.私自向客戶、合作方索取報酬、財物者；

e.嚴重泄露公司的機密情況；

f.行賄、受賄，貪污，盜竊公司財物；

g.因違反有關規定造成重大影響和經濟損失，金額在5000元以上； h.有意損壞或唆使別人損壞公司設備財產，造成惡劣影響；

i.未經公司書面批準在外兼職；

j.違法行為：

(a).縱容、教唆或從事色情、吸毒、迷信、賭博等活動和交易的；

(b).其他觸犯國家法律，被依法拘留、逮捕、判刑的。

第七條 員工發生的違紀行為不在本制度所列條款之內的，公司有權酌情處理。附則

1、公司有權根據經營發展情況對本制度進行修訂。

2、本制度由辦公室負責解釋。

3、本制度自通過之日起生效執行。

第四篇：房地產開發公司工作計劃

房地產開發公司工作計劃

一間房地產公司的建立需要大量的資金和充足的人脈關系，對于任何一樣事物都是：建立容易，守護與發展難；如何解決在公司剛剛建立初期能保住并發展成了大多公司在成立初期的共同難題。下面是本人就就讀房地產開發與管理專業以來的一些看法。

我認為公司在建立初期應有自己的５年計劃和目標。包括做足多少數量的工程、完成一項工程的時間、工程質量的把握、及對后期銷售的安排。因此公司應先建立自己的專業團隊和完善自己的專業團隊為主要目的，同時通過不厭其煩的現場監督和質量監察嚴把質量關，為公司樹立一個嚴禁、認真、負責的企業文化形象！并通過薄利多為的理念，以長期收益為主線，做到短期少賺多增加公司的企業形象和企業文化。為公司的發展壯大打下良好的結實的基礎！對于一個房建公司的發展，應遵循利益與質量掛鉤、與信譽結合。樹立一個文明企業形象會給公司的長久發展墊下良好的基礎！同時良好的企業文化、硬朗的企業作風，會增加企業的凝聚力，減少企業內部的蛀蟲量！而這一切在公司建立初期最易完成也最應完成。一個公司在建立初期的三年五年計劃可以說決定了一個公司能否迅速壯大和長久發展的必要條件！

對于一個新建立的房建公司在初始階段公司對業務上的操作和機會上的把握能力是大大欠缺的，同時受到同城相關和相似企業的壓迫，公司在建立初期將面臨巨大的生存壓力。如何讓公司在建立初期成長就變成了問題的主要部分，對于這個問題，我認為：先傭人后主人、先矮人后巨人。為了更好的發展，在初期5-10年間，可通過對本城大公司形成依附關系來解決問題。也就是短期小受益長期大回報，通過依附關系，形成先人后己的思想。在依附過程中，少收益多學習和發展人脈關系。通過大公司的小工程來練手，同時形成與大公司人才的良好互動，為將來人才的挖取和自己公司人才的培養做準備。當自己公司與大公司形成母子公司關系后，在與母公司的交往過程中積極吸取母公司能發展壯大的優良之處，在短期（1-3年）內規劃出自己的發展方向和路線。與此同時，借鑒母公司在一些工程上的失敗之處，為自己將來的發展壯大所應面臨的困難想好良好的對策！

但一個公司不能看見另一個公司發展壯大威脅到自己，如何成為母子公司變成了先決條件。對于這一塊，新公司必須認識到自己目前的境況，做到少收益多付出的利益理念。在于母公司交往中，通過讓母公司多收益并在少付出的情況下以利益關系打通母子公司關系。不與母公司爭工程，只吃小蝦米讓母公司吃大魚，在附庸期間，少收益多學習。當母公司的工程下來后，努力做多積累經驗，這是以后公司真正發展的本錢！不以短期盈利為主，用發展的眼光來看待公司初期的發展，才能良好的做大做強企業！

在我們中國自古就有：舍不得孩子套不住狼。因此，發展與壯大一個企業，任和樣式的企業，不應以短期高盈利為目標。應在企業建立初期通過合理的安排，哪怕以少盈利，不盈利為代價，合理的建立公司的發展的基礎！當公司初期的發展難關度過之后，那公司的未來一定春暖花開、陽光明媚！！

第五篇：房地產開發公司程序

第一步 房地產開發公司的設立

房地產開發公司設立階段的法律程序

一、內資房地產綜合開發公司的設立

1、公司設立準備

2、申請資質等級審批

3、申請辦理企業名稱預先核準

4、辦理工商注冊登記

5、辦理稅務登記

二、外資房地產開發公司的設立

6、申請批準項目建議書

7、辦理企業名稱登記

8、送審合資或合作合同、章程

9、申領外商投資企業批準證書

10、辦理企業登記

房地產開發公司設立階段的相關稅費

1、企業法人開業登記費

2、企業法人變更登記費

3、企業法人檢驗費

4、補、換、領證照費

第二步 房地產開發項目的立項和可行性研究

房地產開發項目的立項和可行性研究階段的法律程序

1、選定項目，簽定合作意向書

2、初步確定開發方案

3、申報規劃要點

4、申報、審批項目建議書

5、編制項目可行性研究報告

6、申報、審批項目可行性研究報告

房地產開發項目立項和可行性研究階段的相關稅費

1、可行性研究費

2、建設工程規劃許可證執照費

第三步 房地產開發項目的規劃設計和市政配套

房地產開發項目規劃設計和市政配套階段的法律程序

一、房地產開發項目的規劃設計

1、申報選址定點

2、申報規劃設計條件

3、委托作出規劃設計方案

4、辦理人防審核

5、辦理消防審核

6、審定規劃設計方案

7、住宅設計方案的專家組審查

8、落實環保“三廢”治理方案

9、委托環境影響評價并報批

10、建設工程勘察招、投標

11、委托地質勘探

12、委托初步設計

13、申報、審定初步設計

二、房地產開發項目的市政配套

14、征求主管部門審查意見

15、落實市政公用設施配套方案

16、報審市政配套方案

17、市政各管理部門提出市政配套意見

18、市政管線綜合

房地產開發項目規劃設計和市政配套階段的相關稅費、工程勘察（測量）費

2、工程設計費

3、建設工程規劃許可證執照費

4、竣工檔案保證金

5、臨時用地費

6、臨時建設工程費

7、建設工程勘察招標管理費

8、勘察設計監督管理費

9、古建園林工程設計費

第四步 房地產開發項目土地使用權的取得

取得房地產開發項目土地使用權的法律程序

一、國有土地使用權的出讓

1、辦理建設用地規劃許可證

2、辦理建設用地委托釘樁

3、辦理國有土地使用權出讓申請

4、主管部門實地勘察

5、土地估價報告的預審

6、委托地價評估

7、辦理核定地價手續

8、辦理土地出讓審批

9、簽訂國有土地使用權出讓合同

10、領取臨時國有土地使用證

11、領取正式國有土地使用證

12、國有土地使用權出讓金的返還

二、國有土地使用權的劃撥

13、國有土地使用權劃撥用地申請

14、主管部門現場勘察

15、劃撥用地申請的審核、報批

16、取得劃撥用地批準

三、集體土地的征用

17、征用集體土地用地申請

18、到擬征地所在區（縣）房地局立案

19、簽訂征地協議

20、簽訂補償安置協議

21、確定勞動力安置方案

22、區（縣）房地局審核各項協議

23、市政府下文征地

24、交納菜田基金、耕地占用稅等稅費

25、辦理批地文件、批地圖

26、辦理凍結戶口

27、調查戶口核實勞動力

28、辦理農轉工工作

29、辦理農轉居工作

30、辦理超轉人員安置工作

31、地上物作價補償工作

32、征地結案

取得房地產開發項目土地使用權的相關稅費

1、地價款（土地出讓金）

2、資金占用費

3、滯納金

4、土地使用費

5、外商投資企業土地使用費

6、防洪工程建設維護管理費

7、土地閑置費

8、土地權屬調查、地籍測繪費

9、城鎮土地使用稅

10、地價評估費

11、出讓土地預訂金

12、征地管理費

13、土地補償費

14、青苗及樹木補償費

15、地上物補償費

16、勞動力安置費

17、超轉人員安置費

18、新菜田開發建設基金

19、耕地占用稅

第五步 房地產開發項目的拆遷安置

房地產開發項目拆遷安置階段的法律程序

1、委托進行拆遷工作

2、辦理拆遷申請

3、審批、領取拆遷許可證

4、簽訂房屋拆遷責任書

5、辦理拆遷公告與通知

6、辦理戶口凍結

7、暫停辦理相關事項

8、確定拆遷安置方案

9、簽訂拆遷補償書面協議

10、召開拆遷動員會，進行拆遷安置

11、發放運作拆遷補償款

12、拆遷施工現場防塵污染管理

13、移交拆遷檔案資料

14、房屋拆遷糾紛的裁決

15、強制拆遷

房地產開發項目拆遷安置階段的相關稅費

1、房屋拆遷補償費

2、搬家補助費

3、提前搬家獎勵費

4、臨時安置補助費（周轉費）

5、清理費

6、停產停業綜合補助費

7、對從城區位置較好的地區遷往位置較差的地區或遠郊區縣的居民的補助費

8、一次性異地安置補助費

9、房屋拆遷管理費

10、房屋拆遷服務費

第六步 房地產開發項目的開工、建設、竣工階段

房地產開發項目開工、建設、竣工階段的法律程序

一、房地產開發項目開工前準備工作

1、領取房地產開發項目手冊

2、項目轉入正式計劃

3、交納煤氣（天然氣）廠建設費

4、交納自來水廠建設費

5、交納污水處理廠建設費

6、交納供熱廠建設費

7、交納供電貼費及電源建設集資費

8、土地有償出讓項目辦理“四源”接用手續

9、設計單位出報批圖

10、出施工圖

11、編制、報送工程檔案資料，交納檔案保證金

12、辦理消防審核意見表

13、審批人防工程、辦理人防許可證

14、核發建設工程規劃許可證

15、領取開工審批表，辦理開工登記

二、房地產開發項目的工程建設招投標

16、辦理招標登記、招標申請

17、招標準備

18、招標通告

19、編制招標文件并核準

20、編制招標工程標底

21、標底送審合同預算審查處確認

22、標底送市招標辦核準，正式申請招標

23、投標單位資格審批

24、編制投標書并送達

25、召開招標會，勘察現場

26、召開開標會議，進行開標

27、評標、決標

28、發中標通知書

29、簽訂工程承包合同

30、工程承包合同的審查

三、房地產開發項目開工手續的辦理

31、辦理質量監督注冊登記手續

32、建設工程監理

33、辦理開工統計登記

34、交納實心黏土磚限制使用費

35、辦理開工前審計

36、交納投資方向調節稅

37、領取固定資產投資許可證

38、報裝施工用水、電、路

39、協調街道環衛部門

40、協調交通管理部門

41、交納綠化建設費，簽訂綠化協議

42、領取建設工程開工證

四、房地產開發項目的工程施工

43、施工場地的“三通一平”

44、施工單位進場和施工暫設

45、工程的基礎、結構施工與設備安裝

46、施工過程中的工程質量監督

五、房地產開發項目的竣工驗收

47、辦理單項工程驗收手續

48、辦理開發項目的綜合驗收，領取《工程質量竣工核驗證書》

49、商品住宅性能認定

50、竣工統計登記

51、辦理竣工房屋測繪

52、辦理產權登記

房地產開發項目開工、建設、竣工階段的相關稅費

1、三通一平費

2、自來水廠建設費

3、污水處理廠建設費

4、供熱廠建設費

5、煤氣廠建設費

6、地下水資源養蓄基金

7、地下熱水資源費

8、市政、公用設施建設費（大市政費）

9、開發管理費

10、城建綜合開發項目管理費

11、建筑行業管理費

12、綠化建設費

13、公園建設費

14、綠化補償費

15、路燈維護費

16、環衛設施費

17、生活服務設施配套建設費（小區配套費）

18、電源建設集資費（用電權費）

19、外部供電工程貼費（電貼費）

20、建安工程費

21、建設工程招投標管理費

22、合同預算審查工本費

23、質量管理監督費

24、竣工圖費

25、建材發展補充基金

26、實心黏土磚限制使用費

27、工程監理費

28、工程標底編制管理費

29、機電設備委托招標服務費

30、超計劃用水加價

31、夜間施工噪聲擾民補償費

32、占道費

33、固定資產投資方向調節稅

第七步 房地產開發項目的經營階段

房地產開發項目經營階段的法律程序

一、北京市外銷商品房的銷售

1、辦理《外銷商品房預（銷）售許可證》

2、選定中介代理機構和律師事務所

3、與購房者簽訂認購書

4、簽訂正式買賣契約

5、辦理簽約公證

6、辦理外銷商品房預售契約公證

7、辦理外銷商品房的預售登記

8、外銷商品房轉讓登記

9、外銷商品房抵押登記

10、樓宇交付入住手續

11、辦理產權過戶手續

二、北京市內銷商品房的銷售

12、提交完成建設項目投資證明

13、簽署預售內銷商品房預售款監管協議

14、辦理《內銷商品房預（銷）售許可證》

15、銷售項目備案

16、委托中介代理機構進行銷售

17、與購房者簽訂認購書

18、與購房者簽訂買賣契約

19、辦理預售登記

20、辦理轉讓登記

21、辦理房地產抵押登記手續

22、樓宇交付入住

23、質量保證書和使用說明書

24、辦理產權立契過戶手續

三、北京市房地產出租的綜合管理

25、房屋出租權的確認

26、申請房屋租賃許可證

27、出租人與承租人簽訂書面承租協議

28、租賃當事人辦理租賃登記手續

29、租賃房屋的轉租

30、房屋租賃關系的終止

四、北京市房地產出租的專項（外地來京人員）管理

31、房屋出租權的確認

32、出租人辦理房屋租賃許可證

33、出租人辦理《房屋租賃安全合格證》

34、簽訂書面租賃協議

35、租賃雙方辦理租賃登記備案手續

五、北京市房地產的抵押

36、抵押權的設定

37、簽訂抵押合同

38、辦理房地產抵押登記

39、抵押房地產的占管

40、抵押房地產的處分

房地產開發項目經營階段的相關稅費

1、營業稅

2、城市維護建設稅

3、教育費附加

4、印花稅

5、契稅

6、土地增值稅

7、企業所得稅

8、個人所得稅

9、房產稅

10、城市房地產稅

11、房屋產權登記費

12、房屋所有權證工本費

13、房產共有權執照費

14、房屋他項權利執照費

15、房屋買賣登記費

16、房屋買賣手續費

17、房屋租賃審核備案手續費

18、向來京人員租賃房屋審核備案手續費

19、來京人員租賃私房合同登記備案手續費

20、房屋租賃登記費

21、房屋估價手續費

22、房屋公證估價手續費

23、房地產價格評估費

24、房地產中介服務費

第八步 房地產開發項目的物業管理階段

房地產開發項目物業管理階段的法律程序

1、物業管理單位經營資質審批

2、簽署物業管理委托合同

3、居住小區的物業接管綜合驗收

4、物業使用、管理、維修公約的核準

5、安排簽訂管理公約

6、制定、提供質量保證書和使用說明書

7、物業管理服務基本要求

8、物業管理委員會的設立

房地產開發項目物業管理階段的相關稅費

1、居住小區物業管理啟動經費

2、共用部位共用設施設備維修基金

3、普通居住小區物業管理費

4、高檔住宅物業管理費

5、經濟適用住房小區物業管理費

6、供暖費