第一篇：策劃書和計劃書區別

策劃書和計劃書究區別

計劃書是短期內的工作安排，工作的目標屬于周期內的工作目標。策劃書是為達成一個目標而做的規階段性整體規劃，所容納的內容不僅僅是工作計劃，還有達成這個目標所需要組織的資源。如果把策劃書的目標分解到各時間內完成就可以叫計劃書了。

換個角度說，策劃書屬于整合資源達成目標的一個謀劃，屬于總綱領，而計劃書就是使用資源以期達成目標的執行過程，計劃書明確到人和時間以及達成標準。一般來說，組織活動要撰寫《***活動策劃書》，其中落實工作要寫計劃書。質量策劃、質量計劃和控制計劃的區別

1、質量策劃是一種活動，或者叫工作。它做兩件事：

1）制定質量目標；或者叫在某時間范圍內要達到的要求；

2）選擇、確定必要的過程和資源來實現前面確定的目標。

在質量管理體系中分成質量策劃體系、質量保證體系、質量控制體系和質量改進體系，這四個分體系。負責管理質量策劃活動的體系就是質量策劃體系。

2、質量計劃是通過質量策劃以后編制的。它是一份文件。質量策劃是針對某個產品、項目、合同進行的，確定目標和在質量方面如何利用質量管理體系過程和資源來實現某個產品、項目、合同。ISO9001第7.1條要求就是針對這個產品、項目、合同策劃的要求。策劃結果編制質量計劃。具體的可以參考國際標準ISO10005：2005。如果某公司只有一個產品，那么，ISO9001質量管理體系也就是相當于這個質量計劃。如果您的公司建立符合ISO9001標準的體系，那么，質量計劃就是通過質量策劃以后，決定如何利用這個符合ISO9001標準的體系中有關的各種資源來實現某一產品、項目、合同的質量計劃。包括具體的目標和實現目標的各種過程。

3、而控制計劃是指產品中某一零件、工序等如何加以控制的計劃。您看看汽車行業中APQP有具體的一章專門用來描述如何編制這個控制計劃。TS16949的后面也有這方面的具體要求。

4、所謂“計劃”，或者說一份書面的計劃，它都是質量策劃活動的結果用書面描述的文件。應當至少包括兩方面的內容：一是質量目標，對產品來說就是質量要求；二是如何達到這個質量目標所采用的過程，利用的資源，譬如設備、工具等。對產品來說這個過程可能就叫作業。通過它來描述如何控制達到目標的。由于過程本身就是一個系統，因此，通常也就包含了如何利用質量管理體系內各種現有過程的描述。必要的時候，要開發新的過程，或者在原來過程、作業的基礎上做一些修改和補充，來滿足需要。有了計劃這樣的補充，那么原來的過程、作業就能標準化了。便于管理和控制了。

5、有的單位把“質量計劃”等同于“控制計劃”。有的叫“工藝規范”，或者其他什么名稱。文件的名稱叫什么不是主要的。如果您已經有了這類文件，特別是有的單位已經有了質量管理體系的文件，應當根據ISO9001標準要求，和現有的文件來對照，特別對控制計劃的內容，可以參考APQP后面第六章的內容來對照，如果現有文件可以滿足標準要求，或者現有的文件內容完全滿足產品質

量計劃和具體的控制計劃的內容要求，也就沒有必要因為貫徹ISO9001標準而把所有文件重新編寫。

6、體系策劃、產品策劃、設計和開發策劃和生產和服務提供策劃這四者區別和聯系

a）標準5.4條規定質量管理體系的策劃。從標準可見5.4.1條確定目標；

5.4.2條是確定實現目標的過程，把過程組成符合4.1條要求的體系。就是做策劃的兩件事；策劃結果用質量手冊來描述。

b）產品策劃是7.1條。組織生產產品，包括向顧客提供服務。那么，產品從無到有，必須確定產品的目標和生產這些產品的過程。實際上就是從上面的質量管理體系中選擇生產該產品的這些過程，組成一個適用于該產品的分質量管理體系。策劃結果如果要形成文件的話，就叫質量計劃。也叫質量保證計劃。向顧客提供這份文件，讓顧客知道，我們是如何來保證滿足您要求的。

c）設計和開發策劃是7.3.1條要求。這是7.1條下屬低一級層次的，有關產品設計和開發過程的策劃。由于產品要求，也就是產品的質量目標已經在7.2條確定了，因此，只要確定實現這些產品目標的的過程，實際上就是一些活動，如果設計評審、設計驗證、設計確認等活動，來實現質量目標。策劃結果就是設計和開發的計劃。標準沒有規定一定要有文件。計劃必須規定設計和開發工作的階段，每個階段的活動和職責和職權。

d）生產和服務提供策劃是標準7.5.1條要求。當生產部門有了設計輸出以后，如果生產，需要策劃。要策劃建立一個生產服務提供的過程，或者叫“作業”，符合7.5.1條要求。策劃結果通常叫控制計劃。

質量計劃是一種文件，是對特定的項目、產品、過程或合同，規定由誰以及何時應使用哪些程序和相關資源的文件。這些程序通常包括所涉及的那些質量管理過程和產品實現過程。通常，質量計劃中常引用質量手冊的部分內容或程序文件。

質量策劃是一種活動或者說是一種籌措和安排，編制質量計劃是質量策劃過程中的一項活動，是質量策劃的一部分。質量策劃的結果形成的文件可以是質量計劃。

質量策劃的結果是質量計劃

1、質量策劃是質量管理中的一部分。質量管理分質量策劃、質量保證、質量控制和質量改進。質量管理是在質量方面指揮和控制組織的一系列相互協調的活動，把活動叫工作也可以。看見，質量策劃是一系列指揮和控制組織的工作。

2、質量策劃主要兩方面工作：一是確定質量目標；二是確定為了實現質量目標的過程，其中包括必須的各種資源。

3、策劃分對產品實現的策劃，|考試大|和支持產品實現用體系的策劃。通過產品實現的質量策劃，一般結果要求編制一些文件，這些文件中，有一種叫質量計劃，也叫控制計劃，也有叫工藝規程或者其他的名稱。特是針對特定產品、合同或者項目規定應當采用質量管理體系中哪些過程，來實現這些產品、合同或者項目的文件。

通過支持產品實現用體系的策劃，結果可能有其他的各種計劃，譬如人員的培訓計劃、設備的采購計劃、資金的籌措計劃……等這些也都是為了滿足產品、合同、項目要求的各個措施計劃。前者是直接針對產品的，|考試大|這些都是針對實現產品過程的，對他們規定要做的工作和要求。

以上都是文件，不是活動，是質量策劃活動的結果，用文件形式表示該策劃活動已經做了。但是，不等于就是策劃。

4、為什么會搞不清楚。因為，策劃在英文是planning，是動詞；計劃的英文是plan，是名詞。再加上有時候，還有動名詞，所以會搞不請。

第二篇：商業計劃書與可行性研究報告的區別和關系

商業計劃書與可行性研究報告的區別和關系

商業策劃書，也稱作商業計劃書。是指為一個商業發展計劃而做的書面文件。一般商業策劃書都是以投資人或相關利益載體為目標閱讀者，從而說服他們進行投資或合作。商業策劃書，也稱作商業計劃書，目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計劃書，一般包含以下的內容：

1、公司的商業機會；

2、創立公司，把握這一機會的進程；

3、所需要的資源；

4、風險和預期回報；

5、對你采取的行動的建議；

6、行業趨勢分析。

商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃書通常就是寫方案。大部分會用戶企業并購等用途。可行性研究是運用多種科學手段(包括技術科學、社會學、經濟學及系統工程學等)對一項工程項目的必要性、可行性、合理性進行技術經濟論證的綜合科學。

可行性研究報告是從事一種經濟活動(投資)之前，雙方要從經濟、技術、生產、供銷直到社會各種環境、法律等各種因素進行具體調查、研究、分析，確定有利和不利的因素、項目是否可行，估計成功率大小、經濟效益和社會效果程度，為決策者和主管機關審批的上報文件.分類

(1)用于企業融資、對外招商合作的可行性研究報告

這類研究報告通常要求市場分析準確、投資方案合理、并提供競爭分析、營銷計劃、管理方案、技術研發等實際運作方案

(2)用于國家發展和改革委(以前的計委)立項的可行性研究報告

該文件是根據《中華人民共和國行政許可法》和《國務院對確需保留的行政審批項目設定行政許可的決定》而編寫，是大型基礎設施項目立項的基礎文件，發改委根據可研報告進行核準、備案或批復，決定某個項目是否實施。另外醫藥企業在申請相關證書時也需要編寫可行性研究報告。

(3)用于銀行貸款的可行性研究報告

商業銀行在貸款前進行風險評估時，需要項目方出具詳細的可行性研究報告,對于國家開發銀行等國內銀行，若該報告由甲級資格單位出具，通常不需要再組織專家評審,部分銀行的貸款可行性研究報告不需要資格，但要求融資方案合理，分析正確，信息全面。另外在申請國家的相關政策支持資金、工商注冊時往往也需要編寫可研報告，該文件類似用于銀行貸款的可研，但工商注冊的可行性報告不需要編寫單位有資格。

(4)用于境外投資項目核準的可行性研究報告。企業在實施走出去戰略，對國外礦產資源和其他產業投資時，需要編寫可行性研究報告，報給國家發展和改革委

或省發改委，需要申請中國進出口銀行境外投資重點項目信貸支持

時，也需要可行性研究報告。

(5)用于企業上市的募投項目可行性研究報告。

這類可行性報告通常需要出具國家發改委的甲級工程咨詢資格。尚普咨詢為多家創業板和中小板企業提供募投項目可行性研究報告編寫服務(包括已經上市和正準備上市的)，積累的豐富的編寫經驗。公司擁有行業內最為豐富的數據庫、一流的市場調查和行業分析能力、高素質的復合型人才以及豐富的上市公司可行性研究報告編寫經驗。

(6)用于申請政府資金(發改委資金、科技部資金、農業部資金)的可行性研究報告。

這類可行性報告通常需要出具國家發改委的甲級工程咨詢資格。

在上述六種可研中，第2、3、5、6 準入門檻最高，需要編寫單位擁有工程咨詢資格，該資格由國家發展和改革委員會頒發，分為甲級、乙級、丙級三個等級，甲級最高。

聯系與區別：

商業項目計劃書是創業者或企業為了實現未來增長戰略所制定的詳細計劃，主要用于向投資方和風險投資商說明公司未來發展戰略與實施計劃，從而取得投資方或風險投資商支持的一份商業計劃報告。同時也是展示自己有實現戰略和為投資者帶來回報的能力及擁有資源實力的商業計劃報告。

項目可行性論證報告主要側重于項目本身技術方面的分析，同時也針對項目實施所帶來的經濟效益進行評估，但項目可行性論證報告一般并不涉及項目實施中管理因素、人的因素和對投資人在利益方面的回報以及回報的方式等方面的內容。商業計劃書不僅要在技術方面和產業化的模式方面進行詳實說明，同時更要在管理團隊、經營戰略、投資者回報的方式和投資者如何參與未來項目的經營監管等方面進行詳細說明。商業計劃書對項目的論證比項目可行性論證更加全方位、多視角，換句話講，商業計劃書是一份全方位的項目計劃，它從企業內部的人員、制度、管理以及企業的產品、營銷、市場等各個方面對即將展開的商業項目進行可行性分析。商業計劃書除作為企業中小企業融資的重要組成部分外，還可以使創業者有計劃地開展商業活動，增加成功的幾率。特別是對于創業者來說，這是不可缺少的。當企業處于創業階段，或者準備開展一項新的經營活動時，總會面臨各種各樣的問題，被大量繁雜的工作所困擾。這個時候，企業就需要一份完備的商業計劃。

商業計劃書是一個項目的總體構想規劃，而可行性研究報告是對商業計劃的可行性的研究.商業計劃書看起來像是框架性的方案，可研報告是闡述基本情況和建設方案，經濟分析，具體到怎么做商業計劃書通常是幫別人提供系統解決方案，可研本質上只是把別人想好的東西表達出來，比如：客戶甲如果讓我們做可行性研究報告，會把新建項目的資料都給我們，投資規模，技術設備方案，經濟效益做到什么程度，社會效益有哪些，都告訴我們，我們只需要把客戶意向表達出來即可。

客戶乙告訴我們，要收購資產在1 億元左右，年利潤在5 千萬左右的醫療器械生產廠家。那我們做的事情就要很多了，我們要從各方面去動工，要寫出計劃，尋找潛在收購對象，并提供后續并購咨詢，參與并購流程等。

一份好的商業計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人

不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40 頁長（目前都是以PPT），而且寫商業策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確一份好的可行性研究報告則非常的內容非常的復雜，繁瑣，都是要用WORD 去編輯。可行性報告有詳細的目錄，而且每條都要寫的非常詳細。

第三篇：創業計劃書策劃書

目錄

? 計劃概要

? 公司簡介

? 市場分析

? 營銷策略

? 財務計劃

? 管理團隊

? 回報——利益分配方式 ? 可行性綜合分析

在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現成商品，于是，DIY經濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。

與一般的小店不同，手工坊”Do It Yourself”的新消費理念。其賣點不是產品本身，而是制作產品的過程。

1.對消費者來說，將自己的創意變為現實，體驗創造的快樂；

2.對創業者來說，則在嘗試全新的創業方式。

現今社會，隨著科學技術的不斷發展，越來越多的產品成流線型成批產出，樣式、材料如出一轍，大眾化到沒有絲毫新意可言。雖然這些高科技產品為我們的生活帶來無限的便利，但個性的主題促使越來越多人追求一種獨一無二，而非隨波逐流，尤其是我們走在時代前沿的大學生。而別出心裁的DIY物品正好順應了人們此種要求與希望，也越來越流行，越來越時尚。自己使用個性的DIY用品，不用害怕滿大街都是和你一樣的；制做個性的DIY物品送人，也是頗具新意，意義獨特。與此同時，在實踐中體驗動手的快樂，享受品質生活。

DO IT YOURSELF的英文縮寫，譯為自己動手做。

在DIY的概念形成之后，也漸漸的興起一股與其相關的周邊產業，越來越多的人開始思考如何讓DIY融入生活。

DIY 的魅力：花錢少少，美麗多多，心情好好！

DIY的精神：只要想得到，就能做得到！

DIY的理念：源于自然，回歸自然

DIY的口號：自己動手，做回我自己！

1、項目概況

本公司位于大學生聚集中心地段，主要針對的客戶群體是大學生、教師、以及打工人員。將情侶，親子，甚至好友之間親密，友好的感情用圖畫的形式表現在衣服，飾品上，向別人展示彼此之間親密的關系，同時也拉近了對方的感情歸屬。主要提供各種節氣性商品的銷售、服裝、鞋的DIY改造的服務，保障人們的消費生活，提高居民的生活質量，服務在校學生，同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業，引導學生樹立正確的消費觀念，營造良好的校園文化生活。

2、經營范圍

----成品出售：出售各類DIY自制成品，包括發飾（頭箍、頭繩、頭花、發夾、發帶、草帽等）掛飾（手機鑰匙掛件、項鏈、手鏈、戒指、腰帶等）

----家具裝飾品（盆花、十字繡、裝飾畫等）

書簽、環保袋、零錢袋、手機袋、卡包、鼠標墊、手繪T恤、手繪球鞋等等。具體來說有以下幾點

? 出售各種手工制品的材料: 我們提供制作產品所需的材料，包括各式布料、手繪材

料（顏料、白T恤、球鞋、純色包袋）、紙張、串珠、十字繡、編織線、剪裁好的半成品等。

? DIY個性課堂：許多同學都對DIY非常有興趣，但卻沒有手工制作的基礎，網上的教程也看不明白。所以針對這一情況，我們還定期開設了免費的教授課程，手把手教你DIY。只需交付材料費就可以在我們的課堂中學習。相信只要你積極參與，你也會成為別人羨慕的DIY高手。我們也會購買課堂中制作優秀的成品在店里出售。? 個性定制：學生可根據自己的需要，定制各種產品，包括產品圖紙設計、成品制作

等。獨具個性的發飾掛件、新穎特別的手繪產品、別具特色的裝飾品等。

? 手繪體驗：我們提供給顧客體驗手繪的機會，只需交少量的金額，便可體驗手繪環

保袋、球鞋、T恤等，我們會提供各式圖案的圖紙以及顏料。而且只需交付材料的費用，就可以把屬于自己的手繪成品帶回家。既享受手繪的樂趣，又創造屬于自己的獨一無二的物品。

美好時代公司成立于2012年，由在校大學生合伙成立，公司成員6人。公司經過短暫的發展，已形成一個龐大的服務體系。主要服務于各大高校在校學生及周邊年輕的消費群體。公司的核心價值觀是“簡單、高效、專業、盡職”，這是在公司短暫的發展歷程中產生的特色文化內涵。公司會為每一位員工提供更大的成長發展舞臺，更快樂的工作環境，更具競爭力的薪酬和晉升發展體系，共同努力打造一支卓越的團隊！

1.校外的小商品市場。目前校外的小商品市場并不多，僅溫州商城、懷遠市場等幾處，且路途較遠。這些市場在品種上比較單一，一般只出售時下流行的幾類產品，且大多以十字繡為主。

2.校外的飾品店鋪。校外的飾品店鋪一般只出售手工制作成品，很多學生購買之后并不會制作，沒有享受到DIY帶來的成就感。且其提供的DIY制作素材較少。此外目前只有2家飾品店會提供編織的技巧，但款式陳舊，不能滿足大多數女生的手工制作需求。

3.網絡店鋪。淘寶網上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價格低廉。但是其快遞費用一般大大超過了手工材料本身的價格。因此很少個人在網上購買DIY制作素材。由此，我們堅信以我們在校學生為主要消費群體，以產品多樣化、設計個性化、價格平民化、教學簡單化為主要特點的小店鋪有著廣大的市場需求和發展潛力。

1、產品策略

為了使我們的產品在消費者心目中留下深刻的印象，我們采取了比較有特點的衣服款式、圖案。并且將消費者購買商品的行為特征細分分成3個不同的主題——愛情 親情 友情

（1）愛情市場

主要關注戀人信物和戀人DIY情侶坊的市場開發。情侶生意是DIY構成的重要部分。處于熱戀中的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資

金投入和時間投入，往往處于非理性狀態，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。而且可以開設情侶DIY課堂，讓情侶們一起學習DIY制作，這樣必定也會幫小店招攬很多人氣。因此下力氣抓好情侶

（2）親情市場

主要關注父母兒女親情的市場開發，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現代家庭體現親情的重要方式。另外由于現代都市生活遏制了人們的動手的機會，DIY也成了家長提高孩子動手能力的一種手段，應適時推出這種以親子為主題的DIY娛樂活動，DIY課堂學習。既增加賣點，也提高經營店的聲譽，真正是名利雙收。

（3）友情市場

主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發，同學情誼，朋友情誼，是維系現代人際關系的重要紐帶，這種感情更多地超越了物質樊籬。同學、朋友間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要能更加準確的傳達贈送者的內心。DIY無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是DIY市場的重要組成版塊，特別是畢業禮品，寒暑假禮品，都是擴大收入的重要途徑。

2、價格策略

本公司的服務對象主要是在校學生及已工作的年輕白領。這些消費群體資金有限，但同時又極其追求時尚、個性的東西。由于我們用的是學生工以及學校里以前各種為學生縫補衣服的縫紉工，相對來說降低了我們的成本，我們可以以低廉的價格服務于他們，贏得目標客戶的青睞。

3、促銷策略

開業促銷：試營業期間的優惠政策，包括一部分的免費派送，免費的體驗活動，商品的折扣等等。

會員卡：購物滿一定金額，可得到會員卡一張，日后消費可享受折扣優惠。并且通過短信給會員發放有關店鋪新產品和促銷折扣等信息。會員若累計一定數量的金額下，可以享受我們DIY個性課堂的特別授課（教授比普通課堂更精美，更復雜的產品的制作）。

4、渠道策略

我們公司采用的是直銷的方式，或者說是實體店銷售。顧客可以通過實物來決定自己是否購買。同時利用節假日發一些宣傳彩頁，讓消費者來了解我們最新的產品及服務動態。

1、前期投入

店面租金1000月

店面裝修2000元

水電費150月

設備訂購1500元

原材料采購2000元

現金儲備1000元

彩頁印刷及橫幅300

稅收以及工商管理預計500元

總計前期投入：8450元

2、盈利分析

換季或者節假日是銷售旺季，短期可收回成本。即使不能收回成本，因為我們的目標客戶是學生及年輕白領，學生是最大的消費群體，只要我們提供優質且價格合理的服務，一定可以贏得他們的青睞，我相信細水長流，我們是可以盈利的并且在半年內可以收回成1.公司成立之初所需資金有合伙人共同出資，企業法人占出資總額的40%，其他合伙人總計達到60%.2.公司起步運行階段，為了在短期內收回成本，對合伙人只發基本工資，待公司收回成本，按出資比例分配利潤，還可根據合伙人績效實行獎勵機制

3.由于市場競爭激烈，潛在許多不確定因素，我們可能會面臨更多的挑戰，但我們做好了充分的準備，起步階段是不盈利的我們也堅持，合理規劃進貨渠道，滿足顧客需求，我們相信學生這個消費群體可以引領時尚，創造一條產業鏈。

4.公司起步階段我們，我們的運行機制是否健全，都有待檢驗。我們通過

不斷的實踐來完善。我們的創辦人都是學生，我們的工人也以學生為主，大大降低了我們的成本，而且我們立足校園，以優質的服務滿足他們的需要，我們可以贏得他們的青睞，畢竟學生養活了社會中的大部分人。

例如學生周邊的飯館、娛樂場所。

1、市場機會

優勢：DIY手工產品富有創意，符合現代大學生的審美眼光，代表的是一個區域大學生的流行風格。由于現代年輕人崇尚個性和品位，且本店飾品、素材價格廉價，大多產品擁有獨一無二的創意本小店的產品會成為他們不二選擇。我們的目標客戶是學生或白領，相對而言我們的產品定價合理，適合消費群體的消費能力，我們可以提供方便快捷的服務，讓學生不用出校園就可以享受到我們的服務，我們有一項服務學生可以自己動手，滿足了很多學生的好奇。

劣勢：我們節氣性的產品數量有限，比如服裝，有時候尺寸可能不適合，我們只能等待下一個顧客，無法滿足顧客的需求。

機會：學生是最大的消費群體，面對這一年輕的消費群體，他們更喜歡個性、時尚的東西。我們應該把握流行趨勢，站在時尚的前沿適時生產新產品，及時發布各種新產品的信息，滿足學生求新的需求。我們提供DIY素材讓顧客充分發揮想象親手制作，提供DIY課程。我們會定期安排免費DIY課程的教授，進行手把手的教授，幫顧客解決DIY制作中的疑難問題。而且我們的DIY課堂完全免費。

威脅：面對學生這個巨大的消費市場，許多在校或者創業人員都想涉足這一領域分得一杯羹。大家紛紛加入，許多商家為了贏得學生的青睞，勢必會打價格戰，以價格取勝。

2、管理能力

公司成員全部是在校學生，而且我們都是經濟管理學院的。我們可以利用所學的專業知識進行團隊的管理以及市場分析，更好的把握機會，引領時尚贏得學生的青睞。

3、投資潛力

學生這一市場份額發展潛力很大。應該正確對待，合理分析需求并滿足他們的需求。

第四篇：管理者和領導者區別

領導學作業

關于“管理者和領導者的異同”問題的闡述

關于“管理者和領導者的異同”問題的闡述

課堂上老師提到了管理者和領導者的區別問題，不由引發了我的思考。現今社會各界對領導者和管理者的認識存在各種誤區，導致領導者和管理者在組織中的定位模糊，結果降低了組織的管理水平。因此對領導者和管理者的關系進行探討，以澄清認識，對領導者和管理者給予正確定位，能夠管理人才提高管理水平。一下將從兩個方面進行闡述，首先管理者和領導者有何區別，其次，管理者和領導者有何相同點。

管理者和領導者的區別：

1．從含義上看：領導是影響一個群體實現目標的能力。領導者主要就是創造影響，這種影響可能來自組織中正式的管理職位，也可能來自組織的正式結構之外。管理者主要是通過別人來完成工作。他們做決策，分配資源，指導別人的行為以達到工作目標。管理者在組織中

正式管理職位上完成他們的工作，他們監督別人的活動，并對達到組 織目標負有責任。領導者的核心就是“影響”，他就是通過自己的思考和行動，影響組織中的其他人。管理者的核心就是“指導和監督”，以維持組織的正常運轉，達到組織的目標。

2．從組織結構上來看：以企業為例，企業的組織結構從縱向結構看劃分為經營層、管理層和執行層等三個層次。每個管理層次都有領導者，他們具有共同的企業目標，但其領導責任和工作內容又有很大區別。我們所說的企業領導者則專指企業的最高層次的領導而言。他們是整個企業總的領導者，他們承擔的工作具有戰略性、綜合性、決策性和超前性等特點。而管理者則通常被認為是企業的管理層和執行層的領導者，他們承擔的工作具有戰術性、具體性、執行性和現實性的特點。

3．從管理的主題上看：管理的主題就是提高效率和效果。管理就是要使資源成本最小化并且使活動實現預定的目標，即追求活動的效率和效果。效率涉及的是活動的方式，就是正確地做事。效果涉及的是活動的結果，就是做正確的事。從領導者與管理者的工作行為上看，領導者是在“做正確的事”，實現的是管理的效果問題；管理者是在“正確地做事”，實現的是管理的效率問題。

4．從管理人才的地位和任務上看：領導者的任務就是“領”。領導者要有遠見，要判斷出什么事可能發生，下一步可走什么方向；而管理者的任務則主要是控制和管理，輔佐領導者。如果只有“領”，而無強有力的“控”和“管”，則組織多有動蕩，甚至相互牽制；如果

只有“控”和“管”，而元“領”，則組織會失去前進的方向，失去發展的機會，組織會逐漸地衰落下去。

5．從管理人才獲得地位的方式上看：領導者的地位必須是贏得的，要想成為真正的領導者必須要有追隨者。這種追隨不能強迫人們跟著走，而是使他們主動跟著走。領導者要贏得領導地位，必須要有一定的成就，要有吸引力。這就是所謂的“權力”，即一個人有某種地位或素質而獲得的一種力量，可用來影響別人根據他的勸告、建議或命令辦事。領導者的權力有正式權力和非正式權力。管理者的地位，則主要來源于正式的組織結構所賦予的權力，即“權威”。管理者的權力僅指組織中正式的地位權力，包括法定性的權力、獎賞性的權力和懲戒性的權力。

6．從管理的職能上看：管理是用于應對復雜性的，而領導則是為了應對變革。如果沒有良好的管理，組織的工作秩序就會被打亂，復雜的組織系統將缺乏效率和井然有序的責權利體系。如果沒有有效的領導，組織就會在發展的過程中迷失方向，組織體系會在變革中墨守成 規，失去發展機會。因此，組織要想獲得發展，必須要有有效的 領導和良好的管理。首先，領導者的主要職能有：(1)確定組織發展方向與道路，并為實現遠景規劃而制定經營戰略，改革創新(2)進行組織設計，并根據變化的情況對組織體制和機構進行調整與改革。(3)組織隊伍，建設強有力的領導班子，然后通過授權等方法，使骨干核心成員積極地為實現目標而努力工作。(4)激勵和引導下屬，形成組織價值文化，并培育積極向上的變革潛力和核心競爭力。(5)處理重

要社會關系，參加重大的社交活動。(6)處理重大突發事件，對于各種可能發生的突發事件，提前做好應急方案當突發事件發生時，要沉著指揮。其次，我們從管理者的主要職能看：(1)計劃和預算：設立 目標，確定達到目標的實施方案，安排達成目標的時間預算、財務預算和其他資源分布。(2)為達成組織的中期目標，分配工作任務，配置合適的人員，建立必要的監控體系。(3)指導和協調組織下屬的活動。(4)控制計劃實現過程；對計劃執行情況隨時收集反饋信息，使 中期計劃得以完成。

管理工作解決的多是規范性問題，有章法可以遵循，調整的目的是解決問題，適應新情況，使工作按一定秩序有條不紊地進行。領導工作解決的多是非常規性、戰略性、重大變革性問題；領導最核心的管理活動是在形成某種發展的想法和戰略之后，操縱這一設想的實現過程。而管理者則在實現過程中管人，以保證過程的順利實施。領導者和管理者的相同點：

雖然領導者與管理者之間存在著重大的差異，然而在實際工作中，對領導者與管理者進行清晰的劃分也是很困難的，因為二者還存在著一些共性。

首先，二者要實現的目標是一致的，二者都在為實現組織的共同目標而努力工作，為了確定和達成目標，領導者和管理者都需計劃和決策。只是領導者進行組織的長遠規劃，宏觀決策，對管理者進行人員的安排。而管理者進行組織的具體的中短期計劃，微觀決策，對下屬的員工進行人員的安排。但二者總的目的是實現組織長遠的整體目

標。

其次，領導者與管理者所從事的工作都是工作的一部分，他們都從事四類管理活動，即傳統的管理、溝通活動、人力資源活動、社會交往活動。只是相對而言，領導者在處理組織中的大事、把握全局性的事情。而管理者在處理日常瑣碎的小事，需要掌握戰術上的技巧。

再次，領導者和管理者在組織中所扮演的角色也基本相同，二者都在扮演三個重要的角色，即人際角色、信息傳遞的角色和決策的角色，只是各有側重。領導者更加側重人際角色和決策的角色，而管理者更加側重信息傳遞的角色。

最后，領導者和管理者應掌握的技能是基本相同的，二者 都應該掌握三種基本技能，即技術技能、人際技能、概念技能。

總之，只有領導者和管理者的正確定位，才能使領導者和理者各司其職，各主其政，在自己的工作崗位上發號施令，做好自己的本職工作。也只有這樣，才能還組織一個和諧的工作氛圍；才能充分發揮領導者和管理者的聰明才干，提高組織的工作效率，從而真正實現高質量的管理。

第五篇：會計和財務管理區別

一、工作的側重點不同

財務會計的側重點在于根據日常的業務記錄,登記賬簿,定期編制有關的財務報表,向企業外界具有經濟利害關系的團體、個人報告企業的財務狀況與經營成果,其具體目標主要為企業外界服務,財務會計又可稱為“外部會計”。

而管理會計的側重點在于針對企業經營管理遇到的特定問題進行分析研究,以便向企業內部各級管理人員提供預測決策和控制考核所需要的信息資料,其具體目標主要為企業內部管理服務,管理會計又可稱為“內部會計”。

二、工作主體的層次不同

財務會計的工作主體往往只有一個層次,即主要以整個企業為工作主體,從而能夠適應財務會計所特別強調的完整反映監督整個經濟過程的要求,并且不能遺漏會計主體的任何會計要素。

而管理會計的工作主體可分為多層次,它既可以是整個企業的主體,又可以將企業內部的局部區域或個別部門甚至某一管理環節作為工作的主體。

三、作用時效不同

財務會計的作用時效主要在于反映過去,無論從強調客觀性原則,還是堅持歷史成本原則,都可以證明其反映的只能是過去實際已經發生的經濟業務。因此,財務會計實質上屬于算“呆賬”的“報賬型會計”。

而管理會計的作用時效不僅限于分析過去,而且還在于能動地利用財務會計的資料進行預測和規劃未來,同時控制現在,從而橫跨過去、現在、未來三個時態。管理會計面向未來的作用時效擺在第一位,而分析過去是為了控制現在和更好地指導未來。因此,管理會計實質上屬于算“活賬”的“經營型會計”。

四、遵循的原則、標準不同

財務會計工作必須嚴格遵守《企業會計準則》和行業統一會計制度,以保證所提供的財務信息報表在時間上的一致性和空間上的可比性。

而管理會計不受《企業會計準則》和行業統一會計制度的完全限制和嚴格約束,在工作中可靈活應用預測學、控制論、信息理論、決策原理等現代管理理論作為指導。

五、信息的特征、載體不同

財務會計能定期地向與企業有利害關系的集團或個人提供較為全面的、系統的、連續的和綜合的財務信息。財務會計的信息載體是有統一格式的憑證系統、賬簿系統和報表系統,統一規定財務報告的種類。

而管理會計所提供的信息往往是為滿足內部管理的特定要求而有選擇的、部分的和不定期的管理信息。管理會計的信息載體大多為沒有統一格式的各種內部報告,而且對報告的種類也沒有統一規定。

六、方法體系不同

財務會計的方法比較穩定,核算時往往只需要運用簡單的算術方法。

而管理會計可選擇靈活多樣的方法對不同的問題進行分析處理,即使對相同的問題也可根據需要和可能而采用不同的方法進行處理,在信息過程中大量運用現代數學方法。

七、工作程序不同

財務會計必須執行固定的會計循環程序。無論從制作憑證到登記賬簿,直至編報財務報告,都必須按規定的程序處理,不得隨意變更其工作內容或顛倒工作順序。同類企業的財務會計工作程序往往是大同小異的。

會計與財務管理區別:而管理會計工作的程序性較差,沒有固定的工作程序可以遵循,有較大的回旋余地,企業可根據自己實際情況設計管理會計工作的流程。這樣會導致不同企業間管理會計工作的較大差異。

八、體系的完善程度不同

財務會計就其體系的完善程度而言,已經達到相對成熟和穩定的地步,形成了通用的會計規范和統一的會計模式,具有統一性和規范性。

而管理會計體系尚不夠完整,正處于繼續發展和不斷完善的過程中,缺乏統一性和規范性。

九、觀念和取向不同

財務會計將其著重點放在如何真實準確地反映企業生產經營過程中人、財、物要素在供、產、銷各個階段上的分布及使用、消耗情況上,十分重視定期報告企業的財務狀況和經營成果的質量。

而現代的管理會計不僅著重實施管理行為的結果,而且更為關注管理的過程。

十、對會計人員素質的要求不同

鑒于管理會計的方法靈活多樣,又沒有固定的工作程序可以遵循,其體系缺乏統一性和規范性,所以在很大程度上管理會計的水平取決于會計人員素質的高低。同時,由于管理會計工作需要考慮的因素比較多,涉及的內容也比較復雜,也要求從事這項工作的人員必須具備較寬的知識面和果斷的應變能力,具有較強的分析問題、解決問題的能力。

財務會計工作則需要基礎知識比較扎實、操作能力強、工作細致的專門人才來承擔。

參考資料：你們知道會計與財務有區別嗎？這是筆者經常問別人的問題。

每個公司都有財務部門，但專門設立會計部的公司卻不太常見。人們通常認為財務與會計是沒有區別的。實際上財務與會計是既有區別，也有聯系。

簡單地講，會計偏重核算，財務偏重管理。

筆者在為職業經理人進行財務知識培訓時，常作這樣的比喻：

1、會計核算就是把貨物整理分類后放到不同的貨架上。

2、會計科目就是貨架編號。

3、會計報表就是貨物分類的匯總表。

4、做假帳就是把貨物放到自己能找到而別人找不到的地方。但只要仔細找，總會被人找到，所以別輕易地做假帳。

5、財務負責制訂怎樣進行貨物整理分類的方法，檢查方法的執行情況，并對匯總表進行分析。

下面我們再來看看會計與財務區別的規范描述：

1、工作的側重點不同

會計的側重點在于根據日常的業務記錄，登記賬簿，定期編制有關的財務報表，向企業外界具有經濟利害關系的團體、個人報告企業的財務狀況與經營成果，其具體目標主要為企業外界服務。

財務的側重點在于針對企業經營管理遇到的特定問題進行分析研究，以便向企業內部各級管理人員提供

預測決策和控制考核所需要的信息資料，其具體目標主要為企業內部管理服務。

2、工作主體的層次不同

會計的工作主體往往只有一個層次，即主要以整個企業為工作主體，從而能夠適應財務會計所特別強調的完整反映監督整個經濟過程的要求，并且不能遺漏會計主體的任何會計要素。

財務的工作主體可分為多層次，它既可以是整個企業的主體，又可以將企業內部的局部區域或個別部門甚至某一管理環節作為工作的主體。

3、作用時效不同

會計的作用時效主要在于反映過去，無論從強調客觀性原則，還是堅持歷史成本原則，都可以證明其反映的只能是過去實際已經發生的經濟業務。因此，會計實質上屬于算“呆賬”的“報賬型會計”。

財務的作用時效不僅限于分析過去，而且還在于能動地利用會計資料進行預測和規劃未來，同時控制現在，從而橫跨過去、現在、未來三個時態。財務面向未來的作用時效擺在第一位，而分析過去是為了控制現在和更好地指導未來。因此，實質上屬于算“活賬”的“經營型會計”。

4、遵循的原則、標準不同

會計工作必須嚴格遵守《企業會計準則》和行業統一會計制度，以保證所提供的財務信息報表在時間上的一致性和空間上的可比性。

財務不受《企業會計準則》和行業統一會計制度的完全限制和嚴格約束，在工作中可靈活應用預測學、控制論、信息理論、決策原理等現代管理理論作為指導。

5、信息的特征、載體不同

會計能定期地向與企業有利害關系的集團或個人提供較為全面的、系統的、連續的和綜合的財務信息。財務會計的信息載體是有統一格式的憑證系統、賬簿系統和報表系統，統一規定財務報告的種類。

財務所提供的信息往往是為滿足內部管理的特定要求而有選擇的、部分的和不定期的管理信息。財務的信息載體大多為沒有統一格式的各種內部報告，而且對報告的種類也沒有統一規定。

6、方法體系不同

會計的方法比較穩定，核算時往往只需要運用簡單的算術方法。

財務可選擇靈活多樣的方法對不同的問題進行分析處理，即使對相同的問題也可根據需要和可能而采用不同的方法進行處理，在信息過程中大量運用現代數學方法。

7、工作程序不同

會計必須執行固定的會計循環程序。無論從制作憑證到登記賬簿，直至編報財務報告，都必須按規定的程序處理，不得隨意變更其工作內容或顛倒工作順序。同類企業的會計工作程序往往是大同小異的。

財務工作的程序性較差，沒有固定的工作程序可以遵循，有較大的回旋余地，企業可根據自己實際情況設計財務工作的流程。因此，導致不同企業間財務工作有較大差異。

8、體系的完善程度不同

會計就其體系的完善程度而言，已經達到相對成熟和穩定的地步，形成了通用的會計規范和統一的會計模式，具有統一性和規范性。

財務體系尚不夠完整，正處于繼續發展和不斷完善的過程中，缺乏統一性和規范性。

9、觀念和取向不同

會計將其著重點放在如何真實準確地反映企業生產經營過程中人、財、物要素在供、產、銷各個階段上的分布及使用、消耗情況上，十分重視定期報告企業的財務狀況和經營成果的質量。

財務不僅著重實施管理行為的結果，而且更為關注管理的過程。

10、對會計人員素質的要求不同

鑒于財務的方法靈活多樣，又沒有固定的工作程序可以遵循，其體系缺乏統一性和規范性，所以在很大程度上財務的水平取決于會計人員素質的高低。同時，財務工作需要考慮的因素比較多，涉及的內容也比較

復雜，也要求從事這項工作的人員必須具備較寬的知識面和果斷的應變能力，具有較強的分析問題、解決問題的能力。

會計工作則需要基礎知識比較扎實、操作能力強、工作細致的專門人才來承擔。

12對就業而言，都差不多，但是會計更加廣泛，大中小公司都需要，而財務管理只有大公司才需要，中小公司只需要會計，財務管理是老板或者中高層管理人員在做，只是財務管理容易進證券公司分析部門而已。同時會計在公司也比財務管理更容易升職。領導都喜歡做事情的人而不是指手畫腳的人。

規范描述就是嚴謹、全面，但在看了我通俗地比喻，你可能就會容易理解了。