第一篇：微博營銷的軟文寫作技巧和注意事項

微博營銷的軟文寫作技巧

軟文寫作的一個關鍵點就是“軟”，其是和硬廣告相對的文章。但是并不能廣告位太重，總的來說，主要可以分為以下四種類型的軟文：

一、分享型的軟文

分享型的軟文是用第三方的角度去宣傳某個產品的方法，這種方法可以更加的讓人們去信服，等于是用戶對一件產品做的評價，可供人們參考。例如“今天買了一件XX衣服，別人都說我年輕了好多+淘寶的網址?！边@樣的寫作方法還是比較受人歡迎的，在寫作的過程中一定要注意用生活化的語氣來寫，不能寫的太過官方，否則太像廣告。

二、炒作型的軟文

現在的社會新聞就要靠炒作，炒的越兇越能受到關注。這要靠對時事熱點的嗅覺，可以對那些有爭議的新聞發表一些自己的看法與思考來引起粉絲的的關注與互動。沒有那些熱點也可以自己去想一些主題，通過不同的號來互相炒作，從而增加了微博人氣。

三、廣告型的軟文

廣告型的軟文一般是企業的官方微博對產品以及一些公司信息的介紹與發布，這樣的微博一般沒有太多的人轉發，只是對產品的潛在客戶有吸引力。當然這種軟文也不用太嚴謹，可以用生動的語言來表現出來。

四、創意型的軟文

這是一種最可以收到關注與轉發的軟文，這類軟文都比較新鮮有趣，對粉絲的吸引力很大。一個好的創意可以為企業帶來上百萬的廣告效果，這一點都不夸張。例如在去年的杜蕾斯的“雨夜傳奇”事件中，利用一場大雨寫了一條很有創意的微博，在網上得到粉絲的瘋狂轉載。所以在軟文的寫作中要多思考，想一些有趣的好玩的想法，這樣才可以得到粉絲的轉發。

軟文營銷的精髓在于以人為本。人是我們營銷的主體也是我們營銷的客體，所以我們要把握客戶的思想趨向，并以此為切入點，展開營銷。在微博營銷中是離不開深度的軟文營銷，所以在軟文寫作中要多花精力，只有用心去寫的微博才可以得到粉絲的認可。

小貼士：實現微博營銷，從微工場開始！軟文寫作技巧

集中度比較高的軟文寫手中調查來看，要做好軟文寫作要注意五點：

一、軟文，要注重與讀者的心理互動。讓讀者感覺到很親切。

二、起個醒目的、簡單明了的標題。

三、軟文要具備知識性，讓別人能感受到這是一篇值得去閱讀的文章。

四、趣味性，讓別人在緊張繁忙的生活中解解壓。

五、軟文可以當成是個情感交流的載體、知識的傳播載體、幽默話語的載體?？傊趦热萆弦欢ㄒ茱@示出軟文存在的價值。

1、文章題材的選擇。標題必須吸引人，軟文標題一定是消費者感興趣的。最好帶有神秘感，可以答疑解惑，可以賣弄玄虛等，而且文章的標題必須出現產品的名稱關鍵字。因為標題越創新，文章越容易被百度收錄。

2、文體風格多變。議論性，說明性，問答形式都OK。關鍵是要把產品的關鍵字插入到文章中。

3、每篇文章都要在全文適當、合理分配關鍵詞，并在加粗的關鍵詞（搜索量高的關鍵詞）上添加超鏈接大約4個

4、文章寫作的時候，要在全文第一句話就出現核心關鍵詞（例如“超級P57”）和商家“官網”網址。也就是說，文章第一段前面15個字最好就帶出產品名字，而且緊接著的50個字以內再出現一次，總之一句話前面50個字最好出現2次產品關鍵字，目的還是為了更加有利于SEO。需要注意的一點就是第一段最好是精煉，100個字以內最完美。

5、最好全文有2、3個小標題，讓全文結構清晰，層次感強，有利于閱讀。

6、最好全文格式統一，5號宋體，段首縮進2字符，段間距0.5行，標題居中加粗（可建立文檔模版）。

7、為了提高大家的寫作速度和擴展寫作思路，建議大家都參考別人的文章。借用別人的思路，為了避免出現相同的文章，希望大家在參考的時候可以交叉了解，比如寫減肥的了解豐胸產品的思路，寫增高的就關注減肥的產品寫作思路。

第二篇：微博軟文營銷方法總結

微博軟文營銷方法總結

一、內容提要

近年來，新浪微博發展迅猛，獲得了各個年齡階段用戶的青睞，各行各業基本上都有自己的官方微博，微博營銷已經成為宣傳和維護客戶黏度的重要手段。2017年秋季能力秀中，微博營銷也是極為重要的一部分。本文將為大家分享我在參與微博營銷的過程中的技巧與心得體會。

二、報告正文

（一）選題說明

1、個人對微博比較熟悉。在參與能力秀之前我就注冊有微博賬號，之前雖然很少發微博，但是我對微博的各個功能十分熟悉，可以熟練運用微博的各個功能。

2、我對微博的軟文營銷方式很感興趣?，F如今，人們對于直接的廣告宣傳早已失去興趣，人們更喜歡看一些對自己有益的文章或者搞笑的段子。軟文營銷就是讓人不自覺的被吸引，即使最后明白這是為了宣傳也不會反感，營銷對象會有“意料之外，情理之中”的感受。

3、微博營銷的受眾范圍廣泛。微博與微信和QQ不同，微博的受眾不只是你的親朋好友，還有可能遇到更多志同道合的陌生人。

4、微博軟文的推廣不僅有利于自己文字能力的鍛煉，還可以擴展自己的知識，與廣大網友的交流更能是自己開闊視野、不斷進步。

（二）實踐流程

1、使用手機微博APP或者打開瀏覽器登錄新浪微博，進行微博賬號注冊，微博名稱是唯一的，所以填寫要慎重，之后完善個人信息。個人簡介的填寫有助于別人更好的了解你。

2、在能力秀的實踐賬號提交欄提交注冊的微博賬號。

3、明確自己的微博受眾和方向，選取合適的素材，進行編輯微博文章。微博文章的內容一定是對受眾有幫助，受眾感興趣的，并在適時地為網絡營銷能力秀和秀友百科做宣傳。

4、把發布的微博軟文標題和網址提交到能力秀后臺。

（三）操作方法與技巧

1、在進行微博營銷前要制定自己的計劃，有一個清晰的營銷流程。

首先，選擇自己的受眾。我作為一名學生黨，我選擇的受眾也多為學生黨，因為同樣的人群想法大多不會相差太遠。選擇學生作為受眾還有一個重要因素就是，我所熟悉的人大多都是學生，知彼知己，更容易推廣自己的微博。

其次，選擇微博營銷的內容。大學期間相較于高中，我們擁有了更多的自由支配時間，可以選擇更多的自己喜歡的東西去學習。因此我選擇分享自己知道的用于學習各種知識的互聯網工具APP，而且在文章結束添加秀友百科關于介紹各種互聯網工具的網址，讓大家心滿意足的接受宣傳推廣。

最后，在微博軟文營銷中要注意觀察瀏覽量和轉發量，以及吸引的粉絲量，進行分析，對下次的微博營銷提供借鑒。

2、微博營銷過程中的小技巧。

（1）關聯博客與微博。這樣在發布博客的同時，微博也會同步推廣，既可以增加博客的訪問量，也可以提升微博的活躍度。

（2）抱團推廣。新建微博賬號粉絲很少，我們可以先互相關注，互相推廣，提升微博的人氣，對后來的宣傳會很有幫助。

（3）注意細節。微博文章編寫的東西要有內涵；文章不能出現錯別字；網站鏈接要精準；配圖要清晰，如非原創要注明；文章排版要簡潔明了，使人看了舒適。

（4）題目可以與新穎與實事相結合，但不要夸張，否則只能增加一時的閱讀量，不會長久。

（四）效果分析

我的微博營銷文章的題目是“比起王者榮耀，這25個APP更適合不斷精進的你”，排版選擇圖文結合，化文字為圖片，有725人閱讀，對于剛開始做微博宣傳的賬號來說，這個閱讀量還是較好的。建議大家在做微博營銷時也盡可能的選擇圖文結合或者視頻營銷，這樣會比單一的文字推廣或者圖片推廣有優勢。

三、活動總結

（一）成就

能力秀的實踐活動使我對微博營銷有了新的認識，之前只是看別人的微博軟文，等到自己真正去做才知道文章內容、圖片的選擇加工每一步都很重要，微博營銷的功能會用和在用完全是兩個概念。我對軟文營銷、精準營銷的概念我也有了深刻的理解和感受。

此外，微博營銷對我的視野開闊和知識面豐富也起到了作用。我在進行文章素材查找與編寫時，提高的不止有我的文字能力，也讓我了解了更多的知識。

（二）不足

我的微博粉絲基數不夠多，在進行微博軟文營銷時，文章瀏覽量725，但是只有35人轉發，轉換率太低，還需繼續努力。

第三篇：軟文寫作技巧

如何撰寫優秀的軟文

眼下報紙和雜志等傳媒上的軟文越來越多，如何讓我們的軟文脫穎而出？如何讓消費者愿意接受我們想傳達的信息呢？這就要求我們的新聞策劃人員具備扎實的文字功底和非凡的架馭文字的能力。但廣告軟文不是文學創作，它更多地關注、把握消費者的理解方式后再進行撰寫，因此要求要有非常高的寫作技巧。因此新聞策劃人員常有“廣告易做，軟文難寫”的感概。那么軟文真的難寫嗎？有什么技巧嗎？

（一）軟文撰寫者的基本要求

在談軟文寫作技巧前，首先要談軟文撰寫者的基本要求，因為只有具備這些基本要求才能寫好一篇優秀的軟文。做一個優秀的軟文撰寫者需要具備以下基本要求：

1．樂觀積極的人生態度。只有保持樂觀積極的人生態度，才能夠承受壓力，勇敢地面對困難。只有保持樂觀積極的人生態度，才能熱愛生活，主動思考，積極實踐。

2．好學的強烈意識。寫一篇好軟文需要軟文撰寫者具有淵博的知識和綜合的文化修養，要能夠廣征博引、觸類旁通、文思泉涌。一個新聞軟文撰寫人員必須永遠具有知識危機感，要時刻提醒自己努力學習。

3．嚴密的邏輯性和創新的思維。中國的文章向來講究結構，一個好的結構可以打造一篇好的軟文，這就要求軟文撰寫者具備嚴密的邏輯性。但只具備邏輯性還不夠，一個真正優秀的軟文撰寫者還必須具備創新的思維，必須具有豐富的想象。他們不能固守以往的模式，要敢于寫出自己的風格。

4．敏銳的洞察力。很多事情對于普通人眼里是小事，但是對于軟文炒作而言，一定是大事。只要把事情搞大了，并且最終自圓其說，那就能達到最佳效果。這就要求軟文撰寫者需要具備敏銳的洞察力。他們必須具有獵狗一般的新聞嗅覺，時刻關注時事新聞熱點，隨時發覺有利于企業的新聞點。

5．出色的公關能力。一篇優秀的軟文撰寫出來后，如何讓它在最好的版面發表，達到最優的新聞效果呢？這就需要軟文撰寫者或者新聞策劃人員具備出色的公關能力。他必須能夠很好的處理各種媒體關系，充分利用媒體網絡資源。

6．扎實的文字功底和非凡的架馭能力。中國有句古話：巧婦難為無米之炊。同樣的到底，要寫出一篇好的軟文同樣必須具備扎實的文字功底和非凡的架馭能力。我把它作為軟文撰寫人員必須具備最后一個要求，并不是因為它不最重要，而是因為只要我們具備樂觀積極的人生態度和好學的強烈意識，我們就可以不斷的去學習、去總結，不斷提高自己這方面的能力。

（二）軟文的三大塊和五要素

一篇軟文通常由三大塊組成：主題、標題、內容。而內容又常分為五要素：對誰說、說什么、如何說、何時說、何得說，即5W（Whom、What、Who、When、Where），五項要素缺一不可。

1．軟文的三大塊：主題、標題、內容

（1）主題

現在很多報刊、雜志軟文廣告都按字數收費，要在有限的篇幅里面，把一個問題說到點子上，你必須要惜墨如金，把你的筆墨集中、尖銳地體現在一個主題上；因此撰寫廣告軟文必須要有非常強的針對性，特別強調要有一個明確的主題。我們必須明確所撰寫的廣告軟文的目的和用途，必須明確自撰寫的軟文是用于品牌推廣還是促銷宣傳。用于品牌推廣的軟文（也叫公關軟文、動態文章），要把品牌的核心理念加以體現，再次強調：找到一個讓讀者感興趣的標題至關重要，引導讀者一步一步讀下去，樂于接受你傳達的信息，這種軟文多以新聞報導的形式出現，以記者的視點、結合企業發生的重要事件去撰寫。如果是促銷檔期的軟文廣告，必須與促銷主題密切配合。古代準備打仗的時候，有“紅旗半卷出轅門”的說法，促銷廣告軟文就是促銷大戰我方高高飄揚的紅旗。

（2）標題

大衛?奧格威認為，標題是大多數廣告最重要的部分，它是讀者決定讀不讀正文的關鍵所在。好的文章首先取決于題目的好與壞，題目是否新穎、有無創新、具不具備穿透力，這對能否引起讀者的興趣，達到心靈的共鳴非常重要。中國古代對文章有一個很妙的比喻：鳳頭、豬肚、豹尾。在軟文中，鳳頭就是標題，一定要引人注目。如果一篇廣告軟文光看標題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無從談起。

一個好的軟文標題應具備以下幾個要素：

A．震撼力——顧名思義，也就是說具有能在瞬間使讀者產生心靈震撼的詞或短語。如《怪！服務也有007》，題目開頭用個“怪”字，在剎那間無意中就引起消費者目光的注意。其實類似的詞還有很多，如絕了、神了、妙、當心、警惕等等，其實這些詞很多人也都知道，但真正要用起來的時候卻冥思苦想，關鍵還是要靠平時生活當中多留心、多觀察、多積累。

B．誘惑力——我們在創作標題的時候，可抓住消費者的好奇心，采用一種反問的語氣，直接提出問題，制造懸念。如《1塊錢電池也能領100元？》《1角錢在五星可以買什么？》這樣的標題就充分利用了這一點，吸引顧客繼續看下去。

C．神秘感——據對人類的心理測試中可以看出，人們往往對一些披上神秘色彩的事物容易產生興趣，特別是一些被忽視或被遺忘的，更甚至是一些聞所未聞的消息產生沖動。但有一點要引起大家注意，這種所謂的神秘感的軟文策略在開拓市場初期，甚至在相當長的一段時間里，可以起到倍增的效果，但隨著產品的普及，神秘感也在慢慢地消退。

D．數字化——前面我們所提到的一些文字化的技巧，從而達到一種定性分析，那么數字的引用則讓這種定性分析得到了升華，量變最終影響質變。如《空調滿800送200》《12月要為消費者省1000萬》等等。

（3）內容

有了好的軟文標題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，真正達到我們提升企業形象或促銷的目的，軟文內容結構至關重要。正文的內容一般要表達三個方面的內容：

A．訴求重點，即軟文的核心內容，B．對訴求重點的深入分析，C．讓潛在消費者行動起來。

在軟文內容的寫作過程中，要善于運用新聞慣用的一些詞匯，來增強正文的“新聞性”，比如“近日”、“昨天”、“正當××的時候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產生與該時間、該地點的相關聯想，加深印象，淡化廣告信息。比如“據調查”、“據了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據××說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實與有據可查。

2．軟文的五要素

在廣告傳播中有個五要素原則，你的廣告對誰說、說什么、如何說、何時說、何地說，即5W(Whom，What，Who，When，Where)。作為廣告的另一種表現形式，撰寫軟文同樣適用于廣告傳播五要素原則，而且五項要素缺一不可。

（1）對誰說：軟文的目的就是要把你要所表達的信息傳達給目標受眾者，因此對誰說就是鎖定要傳達的對象。

（2）說什么：就是把你要表達的概念、核心思想或信息準確的說出來。

（3）如何說：就是你準備通過何種表達方式將你的思想有效的傳遞給目標受眾者，讓其在潛移默化中接受你的引導?！叭绾握f”是軟文寫作五要素中最重要的一個環節，直接關系到軟文質量的優劣。

（4）何地說：就是選擇在什么樣的媒體上投放。每一種媒體都有自己的定位，有自己的特定閱讀群體。

（5）何時說：即選擇什么時候投放軟文。雖然投放軟文是一項長期不斷的宣傳策略，但事實上在投放時段上還是有一定的技巧性。

三、軟文操作的一些技巧

一篇差的軟文，差的原因總是各種各樣；而成功的軟文，在仔細研究下，我們總能找到它們成功的一些技巧。然而這些技巧卻需要我們努力的去揣摩，平時不斷地去實踐，才能夠靈活運用，并不斷創新。

（一）做好軟文廣告計劃

軟文廣告是廣告目標軟文化的具體表現，而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產物，最終要達到的是建設形象與獲取利潤的目的，因此，軟文廣告也應遵循計劃、組織、實施、修正的操作規律。軟文廣告計劃是軟文廣告操作的基礎?！八疅o常形，兵無常勢”，與市場營銷策略一樣，廣告軟文的撰寫及投放策略要因形造勢，在撰寫時要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結合起來，選擇不同的撰寫方法與策略。

(二)寫一個好的標題

就整篇軟文廣告而言，標題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅吸引目光是不夠的，標題還應該讓讀者動心，并產生“讓我瞧瞧”的欲望。題目具體該怎么寫呢？說簡單也簡單，說難也難，概括起來總共8個字“尋求賣點，鍛造概念。”

尋求賣點：我們寫文章最終的目的是為了提高銷量力，或更有遠見的說是樹立品牌形象，那么如何結合產品將變的極其重要。我們大體可從以下幾個方面去尋求：消費人群、價格及市場定位、行業特點、我們的優勢等等

鍛造概念：任何的概念都需要一套自圓其說的理論來支持，而且一定來源于某種理論或學說，即所謂的“機理”，否則是無本之木，無法取信于消費者。概念的開發過程就是市場和消費者的認識過程，發掘消費者尚未被滿足的需要，并與競爭品牌區別開來。概念不是憑空編造的，而是知識的結晶、經驗的聚合、想象力的碩果。如我們主推的“金牌365服務體系”，我們的“優質低價”空調等等。

標題常用的撰寫方式有：

1、新聞式標題，以發布新聞的姿態傳遞某種信息。

2、懸念式標題，設置某種懸念，引發訴求對象的好奇心理，引導讀者尋求結局。

3、疑問式標題，以設問或反問的方式，引起訴求對象的好奇心理，出人意料。

4、敘述式標題，以直白的表述方式傳達核心內容。

要寫出有創意的標題，還有以下幾種方法：

1、用比喻

2、擬人化

3、感嘆語氣

4、熱點話題

5、采用逆向思維等。

（三）善于運用新聞慣用詞匯

在軟文的寫作過程中，要善于運用新聞慣用的一些詞匯，來增強正文的“新聞性”，如何才能運用好新聞詞匯？

時間、地點詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當××的時候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產生與該時間、該地點的相關聯想，加深印象，淡化廣告信息。新聞源由詞匯：比如“據調查”、“據了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據××說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實與有據可查。當然，信息本身首先必須是真實的。

身份詞匯：一般而言，大多數企業在軟文寫作時喜歡用“××公司”、“××產品”如何，看不到也感覺不出寫作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時候沒辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習慣上自我角色的“找不著北”，將會導致讀者無法在閱讀中判定自己的立足點和視覺點，就會產生“第三只眼”看熱鬧的感覺。如果用“筆者”、“記者（有的媒體軟文禁用）”、“我”等身份詞匯，會讓讀者與作者“合而為一”，讀者的視角、觀點也會“跟著作者的感覺走”。

（四）廣告信息要巧妙地融合軟文廣告在創作過程中，“說什么”和“怎么說”是創作人員首先要考慮的兩個重要因素。首先是“說什么”。這也是充分整合信息資源的重要環節。其次是“怎么說”。俗話說：話有三說，巧說為妙，更何況是廣告。對于一篇軟文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章結構，就會成為點睛之筆

（五）遵循新聞排版風格設計

軟文廣告的編排設計也是有學問的：

字體：標題（包括引題和副題、小標題）的字體、正文的字體均應和發布媒體慣用的新聞字體一致。對字體的裝飾（如底紋、陰影、立體等）也要和新聞的設計風格保持一致。

字號：除過字體的設計與新聞保持一致之外，字號也要和新聞稿件慣用的字號一樣，這樣才會從整體上讓讀者感到“像新聞”。

分欄：對較長的軟文稿件（一般800字以上），在設計時就要進行分欄處理。分欄時，要參考發布媒體的分欄方式，嚴格把握每欄的欄寬長度。一般大報的每版以五欄劃分，每欄約6厘米寬，小報的每版以四欄劃分，每欄約5.5厘米寬。邊框：每種報紙的新聞稿件邊框線都有其固定的風格，如《華商報》的新聞便框線為3毫米的灰色（彩版為綠色或藍色），而《西安晚報》則為粗線條邊框。北京、上海、廣州等各地報紙媒體也都不盡相同，甚至沒有邊框，這些都是軟文廣告編排設計時要參考的細節。

行距、字距：一般來說，新聞正文的行距一般以1毫米為佳，1厘米的距離內只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米內可以排3.5個字。軟文編排設計時嚴格把握行距和字距的疏密，再配合字體字號的一致，足可以和新聞稿別無兩樣。

（六）發布時和新聞粘在一起

如果說成就某件事情需要“天時”、“地利”、“人和”的話，軟文廣告的成功發布也需要如此。筆者以為，軟文廣告發布時要和新聞粘在一起，主要是發布時的“天時”和“地利”，至于“人和”，將在下一節論點中闡述。

“天時”：主要表現在企業發布軟文廣告時對發布契機的把握與對當時新聞熱點的巧妙跟從。當新聞媒體在連續“炒”某個重要話題時，企業要快速做出應變，撰寫與此話題相近的軟文進行“跟風”，這樣才會“把豆腐炒成肉”。

“地利”：主要指軟文發布的版面位置。我們先來看精明的企業是怎么操作的：例：西安良治電器公司按照新聞編排方式將軟文設計成通欄廣告（有利于“上貼新聞、下壓廣告”的策略），發布前又和西安新一代廣告公司合同約定：

1、跟西安新聞版；

2、軟文上面緊貼新聞稿件；

3、軟文下面必須有自己的廣告。

（七）媒體公關工作必不可少

第四篇：軟文寫作技巧

什么叫軟文？

一件事情，當你做過很多次以后，你會發現，原來沒有想像的那么難，這時候你會把第一次失敗的時候說的或想的那句：“原來沒有想的那么簡單”拋在腦后，會了以后卻又很難體會別人的不會，就像你現在會嘲笑一個和你同齡不會騎自行車的人一樣，其實你已經忘了你是摔過多少次跤才把自行車學的如此順手的。

人工作是為了公司運作，公司運作是為了盈利，公司盈利員工才會掙錢，如果所有的模式所有的貓膩都變的透明化，那行業將會變的不在盈利，客戶會一點點的消失，這時候就會出現新形式的產品或服務。

當你知道乞丐比你還有錢的時候，你還會施舍給他那你兜里的幾毛錢硬幣嗎？當我們都知道很多證人都是用錢買來做證的時候，我們還會把他的話當真嗎？

當我們都知道報紙中間一條是廣告的時候，在你拿到報紙的時候還每次都是仔細的去看中間那亂糟糟的一團廣告嗎？

當人們都不在看那固定的幾篇廣告的時候，廣告也就產生不了效益，廣告主也會找媒體的麻煩，或者選擇不在這里做廣告（賠錢的買賣畢竟沒有人愿意做下去）

當人們都在看著新聞津津樂道的時候，你有沒有想過，也許你正在看一篇別人為你專門打造的長篇廣告？

也許你沒有發現這篇文章宣傳的是什么！

你有沒有過這樣的感覺，別人突然說一個你特別熟悉的名字（或產品名，或品牌名或。），而你卻打死也想不出在哪兒聽到或見到過。

當你看到一篇大報特報的公司名如何如何了不得可以和XX大型公司相提并論的時候，你是不是會想這么出名個公司我怎么不知道呢，趕緊去網上查查，幾分鐘這后，你會知道，哦，原來是他呀，感覺自己長知識了，其實呢。。。（對比策略）

其實現在的軟文已經很好辨認了，就像你經常被某一類新聞的標題引吸進去以后，發現里面說的根本不是那么回事，這時候你應該理智的判斷一下（這篇文章的意義何在）

究竟什么是軟文？ 如果你不了解的話，是不是很有興趣看一看，當你點入的瞬間，標題的使命就已經完成了，接下來的就是自然段的劃分，內容的寫法，以后我會在日記中逐步寫出來和大家分享。

一篇好的軟文會讓你回味無窮，會讓很多人轉載，會無條件加大宣傳力度。以至于被宣到最后都沒人知道這是一篇軟文，以至于最后的廣告語都成了真理，以至于很多人都在想這么多家網站都在報道這一件事可想這個公司有多了不起。

軟文的靈感捕捉

很多人認識軟文很久了，但是從來從知道軟文到底從何開始寫，這對于新手來說確實是一個大問題，但是今天和我和大家說的是，軟文的第一步，并不是：“寫”，而是靈感。那么這個靈感來自于何處呢，答案是來自于生活，更多的是來自于新聞和身邊的事。網絡上很多的文章都屬于炒作，我們很容易就能看出來他們是炒作，那么我們為什么不能炒作呢，我們為什么寫不出來那樣的文章呢，這就是靈感問題，而不是寫的問題。

靈感有了之后，應該如何設計。

光有靈感還是不行的，單純的有了靈感如果你不能好好的利用靈感，那么作用也不能最大化，我們要很好的設計我們的內容，很好的編排結構這樣才可以吸引更多的讀者，同化更多的讀者。同樣一篇文章，不一樣的編排效果也是不一樣的，很多文章采用的插敘，這種效果在文章界是最受歡迎的，不信你可以去騰訊上或新浪上多看看新聞，很多都是這種寫法。發布地區的選擇。

很多人認為軟文發到大網站上就可以了，其實這還遠遠不夠，你要知道，沒有任何一個媒體可以覆蓋所有人群的，所以我們除了要往幾個大網站上發布以外，還要選擇幾個大點的論壇去發布，這就像是我們網上開店一樣，可以同時在多家網站上開，這樣覆蓋的人群會廣一些，只有當你的廣告覆蓋人群多了，你的受眾群體才會多起來。

把握軟文的分類

大部分人認為軟文就是新聞，就是炒作，其實這種理解是片面的，從宣傳的角度來講，軟文可以分為三類:新聞稿、體驗稿和綜述稿。

第一、新聞稿。新聞稿理解起來比較簡單，就是某企業就一個活動、事件或者新產品以新聞通發的方式，見諸媒體，告知受眾。新聞稿的特點是簡潔明快，交代清楚企業、時間、地點、事件等新聞的基本要素就可以。切忌冗長，篇幅多在500字左右。

第二、體驗稿。體驗稿宣傳手法最隱秘的一種軟文形式，也是對稿件要求最嚴格的一種。所謂的體驗稿，就是用戶或消費者實際使用某產品或者接受某企業提供服務的親身體會，然后以第三方的角度訴諸媒體。為什么說體驗稿宣傳手法隱秘？原因很簡單，體驗稿一定要讓讀者相信這是真實體驗，而非杜撰體驗，所以，體驗稿中某產品或某品牌的出現頻次可以很客觀的判斷出這篇稿件的質量，最好的體驗稿，可以達到對所要宣傳的產品只字不提，但是，當讀者看完文章后，會發現文章中的產品只符合某品牌的某個產品；如果寫手達不到這樣的水準，那么在全文中一定要把產品或品牌的名稱出現頻次控制三次以內，最好是一次，如果出現三次一上，基本上就達不到你想要的目的，可以說是一篇很失敗的稿件。因為體驗稿完全是借第三人的嘴來達提升產品的公信力，如果讀者對文章本身的真假問題就存在疑問的話，那么效果只能是南轅北轍。

體驗稿的篇幅靈活多變，只要故事講得完美、可信就可以了。

第三、綜述稿。所謂綜述稿，基本上是從縱向品牌歷史的角度，或者是橫向的行業發展現狀的角度，對一個品牌進行深入的闡述，通常綜述稿的篇幅較大，可以洋洋灑灑寫上幾千字。綜述稿從表面上看是在講一個品牌故事，或者是某個行業現狀的分析。所以，講品牌故事的，需要一個品牌有值得炫耀的歷史，波瀾曲折的故事背后，讓讀者充分理解一個品牌的成長、文化內涵以及社會價值，讀者會在記住故事的同時，從內心深處認可品牌。如果行業的角度入手，要么寫手一定要真正深入了解一個行業，有高度、有深度，縱觀全局，才能讓人信服。

總之，不同類型的軟文，宣傳的角度不同，但是，所有的軟文要達到的最終目的是一樣的：宣傳產品、塑造品牌。所以，所有的軟文一定要強調一個“軟”字，正所謂“潤物細無聲”。

軟文發布應該如何布局

很多人認為軟文的發布，只是發布在一些大型的網站上，其實這是一種錯誤的想法，軟文發布不僅僅只是局限于那些大的媒體型網站的，也可以是一些中小型網站。

我們可以申請幾個比較大型網站的博客，然后持續的把自己所寫的軟文發布到這些博客上，當你長時間這樣做，并且堅持一段時間后，這些文章也會給你帶來不小的影響的，雖然博客的力量，還有權重并不是特別高，但是十幾個，或幾十個這樣的網站博客加起來，力量是不可小視的。

除了博客以外，我們也可以把文章發表到一些比較火的論壇上，有很多比較大的論壇中有一部分是可能發布廣告的，如果你的軟文寫的不是特別直接，找一個相對應的版塊發上去也是很有效果的。

如果想讓更多的人關注你的文章，那就多注冊幾個帳號，來回的頂自己的文章就可以了，這樣也會讓很多人關注這篇文章的。

當文章被發布到一些大的網站上之后，我們可以利用這個事件來重新寫兩三篇文章發布到自己的博客上或發布到論壇里，這些辦法都是可行的，而且都算是軟營銷，看你自己的本事了。

軟文和優化應該怎樣結合很多人問過我這樣的問題：怎么去用軟文優化關鍵詞呢？ 其實這完全是兩個范疇的東西，軟文屬于營銷，屬于推廣范疇的，雖然seo也是軟文推廣的一種手段，但是兩者之間并沒有特別直接的聯系，所以說用軟文去優化關鍵詞，其實并不是一個很好的做法。

一篇好的軟文是不能直接帶鏈接的，也就是說文章想要宣傳的產品是印到客戶的腦袋里的，并不是強加給客戶的，而且好點的文章發到大的網站上是絕對不能帶鏈接的，并且在其它網站轉載的時候幾乎也都是不帶鏈的，所以一篇沒有鏈接的文章是對優化起不到什么大作用的。

即使想起到優化作用，又想起到宣傳作用，那應該怎么辦呢，其實作用都是相對的，如果起到了很大的優化作用，那么宣傳作用就不是很大了，你可以把文章發到自己的博客里，或一些論壇里，在這些地方的文章是可以帶鏈接的，當然這里面只是起到了優化的作用，除非你的博客人氣特別大，否則不是會起到什么宣傳作用的。

到底seo和軟文應該怎樣結合呢？

我們都知道軟文的作用大多時候起到的是品牌宣傳，也就是說一個產品在我們宣傳的時候，只是起到了一個加深印象的功能，當用戶看到這篇文章的時候，對產品產生了很深的印象之后，然后在去搜索引擎上搜索這個產品的時候，這個時候我們的優化就起到作用了。這樣就可以做到一個立體式營銷，不在是單一的廣告形式，單一的廣告形式勢必會流失一些客戶。

如果你一段時間內把自己的產品優化不到很好的位置，或產品的競爭力度大（這一點不是問題，因為你宣傳的是品牌名字，一般都是獨家），如果就是做不上去排名，那買兩個關鍵詞也不是不可以。

第五篇：微博營銷

微博營銷

一、如何寫微博：

1、寫好自我介紹

2、寫什么內容好

3、大眾最喜歡什么？

4、隨時留意，隨時積累

5、用好140字

1）開頭第一句非常重要，要足夠吸引人。在需要的場合，甚至有點金寶、有點煽情。

2）最后一句話也很重要，可以用一些醒目的字眼再次點題，也可以寫一句互動性的話，拋出問題讓大家思考，或者誘導大家轉發評論。

3）不但可以有純粹的文字內容，在需要時，也可以加上網址鏈接。

4）使用標點符號時一定要注意，千萬不要使用英文半角的標點符號。

5）如果表達內容較多，且有條理，可以用1、2、3這樣的編號將主要觀點標記、劃分清楚。

6）語言要簡短，言簡意賅，清晰準確。不要每次都強求把140個漢字都用完。

7）發微博之前，一定要把這140字的內容檢查一遍。

8）如果內容是那種需要大家幫助的，比如慈善類的，最好綴上“請幫忙轉發”“請幫忙”等字樣提醒大家注

意。

6、圖片至關重要

7、用幽默吸引人

8、用真情打動人

9、用智慧征服人：用智慧的格言警句也是網友們喜歡看的內容之一?？吹酱騽幽愕木渥?，可以引用或轉發到微博，如果自己有感悟，最好用智慧的方式表達出來。切忌老生常談的內容，最好是能夠觸動心靈的東西，能夠引起人們的共鳴。

10、發布微博的最佳時間段，9-10點；16-18點；21-24點；每天發布的微博數量不宜太多；

加粉方法：

? 花錢買粉或刷粉；

? 加互粉QQ群或微群(q.weibo.com)；

? 參與熱門話題討論(huati.weibo.com)；

? 多關注別人(關注數多/粉絲數少的人)；

? @他人(名人)；評論他人；與網友互動；

? 設置標簽；

? 利用活動；

? 論壇簽名、網站微博秀等；

皮皮時光機；

微播易http:///微博信息轉發交易平臺；

微博云同步http://yuntongbu.app.nipao.com/； 微博通http://.cn/企業微博營銷管理平臺；

微任務/微播易——微博信息轉發/原發；

微活動；

微話題；

微博矩陣——微博賬號群；