第一篇:何氏玉市調(diào)報告
經(jīng)開萬達(dá)三月份市調(diào)
調(diào)查地點;廣百百貨
調(diào)查品牌;紫氣東來
廣百有4-5家玉器銷售店面,店面都不是很大,但貨品豐富齊全.陳列以低價位緊密平鋪為主,高價位貨品多以巧妙的裝飾環(huán)繞襯托,以體現(xiàn)獨特之處,然人眼前一亮。
貨品成色以翠綠為主,放眼望去,視覺感強烈,其中有幾款黃翡掛件雕工獨特,還有幾款紫色手鐲比較亮眼,比較有特色,店面整體檔次被大大提高。
貨品價格多在幾百元到幾千元為主,有特點的價格也多在1W~3W之間不等,都是一貨一證。折扣為3.5折,1千元之內(nèi)的大多為特價一口價。
其中還有許多精致的情侶對掛件,價格也較為偏低,這一點也是我們值得借鑒之處。
該店及整個廣百人流量都較少,導(dǎo)致銷售也都不太理想,銷售人員也偏少,所以服務(wù)質(zhì)量這一塊我們相對做的比較好.其次那就是現(xiàn)代許多人對玉文化不是很了解,這就需要靠我們的營銷技巧,讓那些不懂得人愿意停下來多看幾眼,從而有興趣深入了解。讓懂玉的人看到我們的玉價格后不至于嚇跑,而營銷技巧也同時依耐于我們的品牌即廣告效應(yīng),讓其深入影響到每一個人,耳熟能詳,無不知曉,這也是我們每一個何氏玉成員所期待的。
第二篇:市調(diào)報告
車南店2月19日市調(diào)報告
市調(diào)時間:2012-2-19
市調(diào)地點:祿康源師院店、裕華盛德美
市調(diào)重點:貨品、活動、陳列
祿康源師院店:
女裝區(qū),貨品豐富,主要以衛(wèi)衣、襯衣、毛衣、風(fēng)衣為主,新款占比90%,只有少數(shù)貨架有處理的冬裝,其余貨架都是春裝,模特及正側(cè)掛陳列均為春裝。
童裝區(qū),以春裝為主,基本無冬裝,主要以嬰幼兒及小童為主,無大童。陳列以正側(cè)掛為主。
鞋區(qū),已上部分新款,占比50%,貨品不充足,出現(xiàn)空柜現(xiàn)象。特價款款式一般,沒有競爭力。
男裝區(qū),有撤柜現(xiàn)象,貨品不豐富,賣場出現(xiàn)很多空置的貨架,其中運動裝已上,顏色較亮,比較搶眼;單襯上市,但數(shù)量有限,大裝春款已上市,所占比重70%,但是貨品一般;暫無活動;陳列基本分為正掛和側(cè)掛,無模特展示及重點陳列。在貨架之間的低層板上有盆景的擺放,比較溫馨。賣場無明顯的關(guān)于春天氣氛的布置。
褲區(qū),春款上市,貨品較齊全,女褲較突出,主要以牛仔褲,運動休閑褲及流行的彩褲為主,在陳列上,將色彩鮮艷的彩褲作為重點陳列,引導(dǎo)顧客的消費方向。
裕華盛德美:
女裝區(qū),貨品充足,新款占比達(dá)90%,部分冬裝清倉,專柜春裝占比70%,陳列以模特正掛為主,搭配比較時尚,較祿康源店上檔次;較祿康源店相比陳列更好,其中同款襯衫比祿康源店售價要高;暫無活動。
童裝區(qū),新款上市,款式較少,價位較低,童褲款式較少。
鞋區(qū),新款上市,冬款出清,主要以專柜為主,專柜冬款出清活動力度較大,折扣很低。
男裝區(qū),專柜較多,貨品豐富,春季新款所占比重80%;暫無活動,但是部分專柜有自己的活動,例如,金盾、東海船王等的“滿贈”活動,滿300、500、800不等額度分別贈送棉襪等;陳列以正掛、側(cè)掛和模特陳列為主,比較有層次
感;賣場簡單布置出春天氣氛,另配合部分專柜所做的活動將活動內(nèi)容懸掛于各廳內(nèi),貨架上有明確的“新款上市”、“斷碼處理”等內(nèi)容的標(biāo)識。
褲區(qū),貨品豐富,女褲將彩褲作為重點陳列,放置于最高一層的正掛,顏色鮮亮,同時配合射燈,非常引人注目,除此之外,基本是牛仔褲。
總體來說,男裝區(qū)在兩家競店中所占面積并不多,但車南店貨品問題較突出,除兩個區(qū)上新款外,其他區(qū)域新款遲遲未上。在陳列上,由于貨品問題造成一定的影響,例如新款遲遲未上,貨品不足,導(dǎo)致依靠試衣間而做出一個廳的重點陳列效果大打折扣。
第三篇:市調(diào)報告
廣州百貨商場的調(diào)查報告
時間:2011.8.3
地點:廣州
調(diào)查對象:北京路廣百百貨
一、業(yè)種分布
負(fù)一樓名鞋之都,一樓化妝品、香水、精品、名表、眼鏡、男女鞋、箱包,具有代表性品牌有CHANEL、DIOR、蘭蔻、雅詩蘭黛、勞力士、歐米茄等,二樓淑女裝、休閑女裝、個性女裝、飾物,三樓女士時裝(精品女裝、職業(yè)女裝、成熟女裝)、飾物,四樓,男士服飾,五層,保健品、煙酒、內(nèi)衣等;六樓,運動服飾、休閑牛仔系列;七樓,文具玩具、童裝、床上用品、孕婦裝等,八至十層業(yè)種我商場沒有省略。
二、VIP卡情況
1、VIP優(yōu)惠:鉆卡8.5折,白金卡9折,會員卡9.5折,享受積分獎勵;
2、辦理并使用工行廣百聯(lián)名卡,聯(lián)名金卡9折,聯(lián)名普卡9.5折;
3、VIP賓客在生日當(dāng)天購物享受雙倍積分鉆卡會員購物享受免費包裝和免費停車2小時
三、購物環(huán)境
商場正門和扶梯位置有植物陳列,整個賣場空調(diào)溫度舒適,賣場整潔有序,服務(wù)臺工作人員儀容儀表及服務(wù)很好,服務(wù)臺旁陳列有廣百刊物,可推廣企業(yè)文化;樓層服務(wù)標(biāo)示精致明顯。
四、增值服務(wù)
樓層設(shè)有母嬰室、送貨服務(wù)、首飾維修、嬰幼兒洗手間、導(dǎo)購觸摸屏、無障礙垂直電梯、低位服務(wù)臺等
五、活動亮點
每周三推出VIP尊享日,百貨類200送30,會員尊享雙倍積分。.六、品牌收集
羅茜奧(男裝休閑)、TESTANTIN(鐵獅丹頓)、CHEVIGNON休閑牛仔、GoldlionSport休閑裝、馬仙媽男裝、EDWIN牛仔、閃電體育、愛世克私體育。
時間:2011.8.3
地點:廣州
調(diào)查對象:萬千百貨
一、VIP卡情況
1、貴賓卡部分正價商品九折,大型促銷活動期間比普通顧客享受更大力度的優(yōu)惠,購物積分即時返現(xiàn),部分標(biāo)桿品牌多倍積分,會員購物專場,生日當(dāng)日雙倍積分,全國聯(lián)盟商戶折扣優(yōu)惠,至尊卡享受貴賓卡全部特特惠,部分正價商品8.5折,購物雙倍積分即時返現(xiàn),會員購物專場,享受比貴賓卡更大力度優(yōu)惠,生日當(dāng)天三倍積分。
2、現(xiàn)金消費1元積1分
3、積分查詢方法有,現(xiàn)場查詢、網(wǎng)絡(luò)查詢、電話查詢。
二、增值服務(wù)
整點報時、天氣預(yù)報、皮鞋美容、免費茶水、首飾清洗、手機充電、量體改衣、代借輪椅、提供針線包、交通咨詢、代借童車、愛心雨傘
三、購物環(huán)境
洗手間干凈且有飾物點墜,空調(diào)溫度舒適,賣場整潔,樓層休息區(qū)配有公司文化的靜態(tài)陳列,中空布置采用水晶吊燈旋掛,檔次較高,樓層主管工作臺美觀。
四、品牌收集
GXG1978休閑牛仔
五、其它方面
整體購物中心設(shè)計較先進(jìn),功能配套設(shè)施齊全,定位中高檔,多為開車消費,地下停車位較大
第四篇:市調(diào)報告
市調(diào)報告(模板)
市調(diào)時間:xxxx年xx月xx日
市調(diào)地點:xxxxxx
市調(diào)人員:xxx、xxx、xx、xx
市調(diào)內(nèi)容:
今日xx公司人員對xxx的幾大xxxx品牌代理商、授權(quán)商(xx品牌、xx品牌、xx品牌、索尼數(shù)碼影像專賣店、東芝品牌、)進(jìn)行了拜訪,詢問對方是否有在xx開店的意向,代理商表示不看好在xxxx品商場。存在以下幾點原因:
1、xxx市場比較混亂,一個品牌有許多個代理商、加盟商及授權(quán)商,但給我們帶來的優(yōu)勢是有利于招商工作的展 開。
2、xxxx已形成了xx產(chǎn)品的聚集地,如果在xx開xx商場是否符合市場需求是我們需要考慮的問題。
3、我們離xxx集中地較遠(yuǎn),調(diào)換貨品不方便,各品牌需有各自的物流倉儲中心,用于存放各類xx產(chǎn)品。
4、各代理商表示現(xiàn)有xx產(chǎn)品價格比較透明,利潤空間 較小,所能承受的租金不是很高,只有在租金較低的情況下才
考慮在新的商場內(nèi)拓店。
5、各品牌開店要求比較高,雖代理商較多,但每開店必 須經(jīng)過總公司的嚴(yán)格審批,獲取單店授權(quán)。
總結(jié):經(jīng)過此次與各大xx供應(yīng)商的初次溝通,xx業(yè) 態(tài)很具有市場潛力。我們要有符合xx業(yè)態(tài)的硬件條件,品牌 的總代理愿意來xx開店,代理商才會有機會入駐xx;另外,需要行業(yè)內(nèi)資深人士輔助我們一起做項目,這樣可以提供合理 的建議,并掌握招商的主要渠道,便于引進(jìn)幾大品牌總代理的 入駐,方可使項目順利推進(jìn)。
xxxx公司
xxxx年xx月xx日
第五篇:市調(diào)報告
一、市場調(diào)查范圍
根據(jù)百麗廣場好聲音量販?zhǔn)終TV所處位置,我們調(diào)查范圍設(shè)定為以市中心人民廣場向四周所有KTV進(jìn)行所需各項調(diào)查數(shù)據(jù)
二、調(diào)查項目
1.周邊住宅區(qū)
2.各種商務(wù)寫字樓
3.周邊KTV場所及競爭對手
4.針對周邊商場及大型超市
5.政府職能部門
三、調(diào)查內(nèi)容
住宅社區(qū)
西苑小區(qū)、電廠家屬院、煤炭小區(qū)、皇姑橋小區(qū)、世紀(jì)廣場、金鷹花園。銀雀花園等等
商務(wù)寫字樓
萬閱城、奧斯卡、美術(shù)大廈、奧爾諾、魯班大廈、科技大廈、中銀大廈、慧谷時空等等
同類KTV場所調(diào)查
通過了解調(diào)查臨沂周邊的其他量販?zhǔn)終TV的優(yōu)勢劣勢進(jìn)行自我分析,確保在同行業(yè)內(nèi)做到最好:
嘜歌量販?zhǔn)終TV:裝修新穎,分上下兩層裝修風(fēng)格為冷色調(diào)大廳有獨立舞臺適合舉辦活動。消費模式為先買單后消費,包間數(shù)量50間左右開房率比較高。海媚點歌系統(tǒng)BMB音響,對于硬件還是比較好的,消費水平不高大眾人群可以接受。服務(wù)質(zhì)量較一般,人員不足
金閣徠赫量販?zhǔn)終TV:未全部裝修完成就已經(jīng)開始試營業(yè),造成顧客不滿的地方太多,裝修風(fēng)格偏現(xiàn)代化,上班族和學(xué)生都可接受。服務(wù)質(zhì)量較差。視易點歌系統(tǒng)麥樂音響(主流品牌),消費水平中等大眾可接受
好樂星量販?zhǔn)終TV:裝修風(fēng)格較前衛(wèi)包間數(shù)量較多72間,視點系統(tǒng)聲皇音響,硬件較好,服務(wù)質(zhì)量較差,衛(wèi)生情況差。地理位置不好生意不好
鉆石錢柜量販?zhǔn)終TV:裝修時間比較久,是五年前的裝修風(fēng)格,系統(tǒng)是視翰音響是寶迪奧,硬件較好!服務(wù)質(zhì)量高以女服務(wù)員為主,給顧客感覺較好!消費水平中高檔,衛(wèi)生情況良好。
阿米果量販?zhǔn)終TV:老店,外部裝修還行。包間內(nèi)設(shè)備設(shè)施陳舊,并沒有及時維修給顧客造成不好的感覺,收費較低,服務(wù)質(zhì)量較差,衛(wèi)生情況較差!
芭提雅量販?zhǔn)終TV:
政府職能部門
建筑設(shè)計研究院、稅務(wù)大樓等等
大型超市
銀座、大潤發(fā)、茂業(yè)百貨、蘇寧電器、桃源超市、久隆奧斯卡商業(yè)中心、藍(lán)田步行街、沂蒙大樓等
四、總結(jié)
此次市場調(diào)查,主要是為了初步確定我們所面隊對的部分消費群體,為發(fā)掘周邊潛在客戶。本次調(diào)查結(jié)果顯示,在周圍的環(huán)境中,以上顯示的寫字樓、小區(qū)、公司、個人具有較強的消費能力。
與附近同行業(yè)量販KTV相比較,我們的優(yōu)勢在于:
1.地理位置佳,位于臨沂市經(jīng)濟(jì)中心,周圍人口密度大,人均消費水平高
2.交通便利,停車方便
3.硬件水平高,采用++++音響,無線麥克風(fēng)及+++點歌系統(tǒng)
4.裝修風(fēng)格時尚前衛(wèi)而又不失高雅
5.基礎(chǔ)設(shè)施完善,為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了有力保障
6.餐飲娛樂一體化,顧客消費更方便
我們的劣勢在于:
1.2.3.五、市場分析
目前臨沂量販KTV行業(yè)競爭激烈強手如林,軟硬件大比拼的形勢下作為新生企業(yè)想要謀求發(fā)展?fàn)幦∫幌兀加幸欢ㄊ袌龇蓊~首先取決于企業(yè)有沒有活力,企業(yè)有沒有活力取決于質(zhì)量和方式。企業(yè)(好聲音)擁有便利的交通(停車場),高檔的服務(wù)設(shè)施,完善的服務(wù)項目,高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。這一切是能使企業(yè)迅速成為具有雄厚實力、市場競爭力、以弘揚健康(娛樂)文化、提倡全民健康生活為特色的先決條件。同時產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)一體化經(jīng)營,有較大社會知名度(借助集團(tuán)公司知名度)和良好的公共關(guān)系的大型企業(yè),更要不斷突破、開拓市場。
六、公司戰(zhàn)略
根據(jù)目前量販KTV市場,想在某一區(qū)域占據(jù)一定的市場必須考慮以下幾點:
1、總成本最低
2、產(chǎn)品差別
3、服務(wù)判別
4、價格差別
5、高質(zhì)量取勝
6、市場最大占有率
總成本最低戰(zhàn)略
1、各崗位對易耗品使用進(jìn)行控制,正確使用。
2、進(jìn)貨渠道不斷篩選,不斷獲取最新市場信息,保證質(zhì)量前提下務(wù)求最低進(jìn)貨
價格。
3、各種使用工具及設(shè)施:保養(yǎng)好、愛護(hù)好、使用好、保管好、延長使用壽命。
4、開源節(jié)流
5、各崗位人員管控
產(chǎn)品差別戰(zhàn)略
1、別人有的我們有,別人沒有的我們研究、創(chuàng)新。
2、同類行業(yè)對于硬件和軟件我們要求更高,做到不斷完善、不斷進(jìn)步、提高公司整體質(zhì)量。
服務(wù)差別化
1、就服務(wù)行業(yè)、服務(wù)特色而言,各有不同,層出不窮。為能在客戶心中奠定認(rèn)可企業(yè)的服務(wù)特色,首先提高服務(wù)效率,加強服務(wù)質(zhì)量、定期組織培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
2、不斷完善服務(wù)設(shè)施,調(diào)查其他優(yōu)秀企業(yè)、及多家之長,創(chuàng)更完美服務(wù)特色。
3、針對上述所說的服務(wù),我們需不定期的將我們的員工風(fēng)采以及培訓(xùn)時的照片視頻進(jìn)行宣傳,做到讓顧客全方位的了解。
價格差別戰(zhàn)略
1、價格直接關(guān)系企業(yè)利潤比例,制定價格準(zhǔn)確、合理、有益企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。
2、對同行同類項目進(jìn)行價目比較,舉辦優(yōu)惠活動、推出優(yōu)惠價格,優(yōu)惠方式。采取主動盡快主動打開市場。
高質(zhì)量取勝戰(zhàn)略
1、以人為本,精英制企、構(gòu)建規(guī)范的、高水準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效率的服務(wù)體系。
2、用優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)優(yōu)秀產(chǎn)品。
3、百麗百變,全新生活